“瓷磚”周年活動(dòng)策劃方案

1、杭州XX貿(mào)易有限公司“第六空間”12周年慶以及XX瓷磚入駐4周年活動(dòng)策劃書二零一五年七月二十日第 頁(yè)“第六空間”12周年慶以及XX瓷磚入駐4周年活動(dòng)策劃書第一部分 活動(dòng)介紹活動(dòng)背景 第六空間（DERLOOK）家居集團(tuán)是高端家居商業(yè)模式的代表，且第六空間家居集團(tuán)力求構(gòu)建中國(guó)高端家居品牌價(jià)值鏈與供應(yīng)鏈的最優(yōu)經(jīng)營(yíng)模式，掌控高端家居品牌資源，打造第六空間核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。8月8日9日第，六空間即將在所有場(chǎng)館舉辦12周年慶活動(dòng)，且每年的周年慶活動(dòng)都會(huì)以及其隆重的姿態(tài)出現(xiàn)在各行客商面前。所以，公司利用第六空間強(qiáng)勁的平臺(tái)，本著誠(chéng)信為本、發(fā)展企業(yè)、打造品牌、突出創(chuàng)新的原則，為慶祝XX瓷磚入駐“第六空間”大都會(huì)建

2、材館四周年,將與第六空間同步舉辦大型品牌展銷會(huì)?；顒?dòng)意義 首先，活動(dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到銷售目標(biāo)才是成功的。本次活動(dòng)的目標(biāo)為宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系客戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。目標(biāo)任務(wù)邀約量：89位 成交量：49單 訂金總額：49萬(wàn)第二部分 實(shí)施內(nèi)容活動(dòng)主題“XX瓷磚4周年慶典”活動(dòng)準(zhǔn)備1.門店裝飾的設(shè)計(jì)與搭建門店的裝飾要做到視線敞亮，布置以立體廣告牌與米黃色沙曼主，利用沙曼圍繞門口，達(dá)到如圖所示的效果，充分營(yíng)造活動(dòng)氛圍。廣告牌共二幅，門店內(nèi)一幅，門店外一幅。2.宣傳單、宣傳冊(cè)的樣式與展板樣式宣傳單：結(jié)合第六空間的活動(dòng)主題，宣傳單以暗紅色調(diào)為主，做出棱角形

3、褶皺的立體感。并突出主題和促銷內(nèi)容。宣傳冊(cè)為三分頁(yè)，主要內(nèi)容為品牌文化與產(chǎn)品介紹，內(nèi)夾負(fù)責(zé)人名片。并且宣傳冊(cè)日后沿用為門店銷售和小區(qū)推廣的一部分。3.活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)備量總裁大禮包，共100份（根據(jù)門店具體操作而定）砸金蛋，共100份（總計(jì)1000元）大轉(zhuǎn)盤禮品（總計(jì)約10000元）精美玉石掛件贈(zèng)送（共計(jì)100份）活動(dòng)工作流程主要宣傳方式為小區(qū)掃樓、市場(chǎng)的終端攔截和門店活動(dòng)介紹提前一天安排當(dāng)日工作，并分配相應(yīng)的宣傳單與宣傳冊(cè)。小區(qū)業(yè)務(wù)員在小區(qū)發(fā)放宣傳單及宣傳冊(cè)，并引導(dǎo)其擇日進(jìn)店了解產(chǎn)品。對(duì)住戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)意向客戶進(jìn)行電話跟蹤。2.大都會(huì)門店店長(zhǎng)楊敏與市場(chǎng)溝通，終端攔截人員需在市場(chǎng)內(nèi)部與門口做宣傳單

4、的發(fā)放，并引導(dǎo)客戶進(jìn)店交流。3.導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)進(jìn)店客戶進(jìn)行產(chǎn)品及產(chǎn)品背景的介紹，如有意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)進(jìn)行促成成交。4.對(duì)進(jìn)店客戶進(jìn)行禮品的發(fā)放，并充分與其交流。5.當(dāng)日簽單客戶可參加總裁紅包與砸金蛋的活動(dòng)，且簽單金額達(dá)到活動(dòng)要求，贈(zèng)送其總裁紅包一份。導(dǎo)購(gòu)人員需全程陪同，服務(wù)做到盡善盡美。6.當(dāng)日未落實(shí)的意向客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，先由導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行匯報(bào)，再由店長(zhǎng)進(jìn)行匯總并匯報(bào)給主管，最后主管進(jìn)行總結(jié)。促銷主要內(nèi)容標(biāo)題“瑪緹瓷磚入駐第六空間4周年”促銷方案 進(jìn)店大禮：凡預(yù)約客戶或報(bào)名客戶進(jìn)店簽到均可領(lǐng)取玉石掛件一份。 全場(chǎng)直降70起：活動(dòng)當(dāng)天，推出1000多款廠家三折起直供產(chǎn)品，分微晶石、全拋釉、拋光磚、仿古磚、

5、瓷片五大產(chǎn)品系列。 瘋狂底價(jià)68元起：活動(dòng)當(dāng)天，均可享受價(jià)格68元的800800拋釉磚（公司指定產(chǎn)品）。 買二送一：活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品的顧客均可享受買“ 2m”送“1m”。本活動(dòng)折扣限定為63折。本活動(dòng)僅限正價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品除外。 砸金蛋+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：活動(dòng)當(dāng)天，訂金滿5000元砸金蛋一次+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一次。訂金滿10000元砸金蛋二次+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤二次。以此類推，上不封頂。 總裁大禮包：活動(dòng)當(dāng)天，訂金達(dá)到20000以上均可領(lǐng)取總裁神秘大禮包一份，送完為止。大禮包具體金額可根據(jù)門店實(shí)際操作情況而定。 6S至尊服務(wù)：免費(fèi)上門測(cè)量、免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)、免費(fèi)出鋪貼圖、免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼、免費(fèi)上門服務(wù)、免費(fèi)送貨上門。產(chǎn)品促銷及活動(dòng)注意事項(xiàng)在參展過(guò)程中需要注意一些細(xì)節(jié)1.門店人員和業(yè)務(wù)部除統(tǒng)一著裝和佩戴公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象，只要是進(jìn)門店的客戶，就應(yīng)該主動(dòng)介紹，表示歡迎。2.與客戶的交流中，主要判斷是否為意向客戶，并積極與其保持聯(lián)系。3.產(chǎn)品介紹與客戶交流的過(guò)程中，需注意交流方式與產(chǎn)品的介紹方式，切勿與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。4.展會(huì)結(jié)束以后，需對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并判斷當(dāng)前產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，并與公司決策層商討產(chǎn)品的改進(jìn)及推