2022年幼兒教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

1、幼兒教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書幼兒教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠?錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、項(xiàng)目介紹1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1.1產(chǎn)品定義1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.2開發(fā)背景1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1.3主要功能和特色2 HYPERLINK l bookmark10 o Current

2、Document 1.4適用范圍3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、市場(chǎng)概況3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2.1需求描述3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2.2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì) 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析9三、發(fā)展目標(biāo) 9 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 四、技術(shù)解決方案 10 HYPERLINK

3、 l bookmark22 o Current Document 4.1中央平臺(tái)11 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 4.2監(jiān)控子系統(tǒng) 16 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 4.3 業(yè)務(wù)子系統(tǒng) 24 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4.4接入網(wǎng)絡(luò)24 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 五、MAKE-OR-BU分析25 HYPERLINK l bookmark32 o Current Docu

4、ment 六、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃 28 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 6.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)29 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 6.3進(jìn)度表32 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 七、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 33 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 7.1 贏利模式33 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 7.2促銷方式34 HYPERLINK l bookmar

5、k44 o Current Document 7.3銷售方式和渠道35 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 八、投資與收益分析 37 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 8.1投入估算38 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 8.2銷售收入估算41 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 7.3回本與利潤(rùn)分析42八、總結(jié)43幼兒教育資源平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 i一、項(xiàng)目介紹1.1產(chǎn)品定義項(xiàng)目定位為幼兒教育資源平臺(tái)。

6、通過平臺(tái)，讓家長(zhǎng)隨時(shí)可以了解 孩子學(xué)習(xí)、生活情況。學(xué)校也可通過平臺(tái)對(duì)園區(qū)進(jìn)行安全管理，提高 提高教學(xué)質(zhì)量，匯總孩子成長(zhǎng)資料，增加宣傳途徑。幼兒教育機(jī)構(gòu)、 研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)可通過平臺(tái)提供幼兒生活或教育內(nèi)容的咨詢，家長(zhǎng)也可通過平臺(tái)了解幼兒教育生活的資訊。 通過此平臺(tái)，全方位為幼 兒的生活、成長(zhǎng)提供貼心服務(wù)。1.2開發(fā)背景隨著社會(huì)的高速發(fā)展，知識(shí)時(shí)代的來臨，教育成為個(gè)人、甚至社 會(huì)的重點(diǎn)關(guān)注話題之一，啟蒙教育更成為了各界關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不斷地加速，繁忙工作的需 要，讓人分身乏術(shù)，甚至于一些家長(zhǎng)不得不將很小的孩子交給幼兒園 代為看管。對(duì)于家長(zhǎng)來說，在家、在辦公室甚至出差在

7、外都可隨時(shí)觀看孩子 在幼兒園的情況，不僅能讓家長(zhǎng)放心地把孩子交給學(xué)校， 更可讓家長(zhǎng) 看到學(xué)校的管理實(shí)力。幼兒園也需要對(duì)幼兒的活動(dòng)場(chǎng)所監(jiān)控、 休息場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)控，防止危害孩子人身安全的事件發(fā)生。幼兒教育資源平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 幼兒園通過孩子視頻資料的分析， 提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平。通 過將一些相關(guān)的監(jiān)控點(diǎn)公開到一些宣傳媒體中 （平面媒體和視頻媒體 都可），讓家長(zhǎng)不必親臨幼兒園就可以看到學(xué)校的具體情況，增添了 家長(zhǎng)了解學(xué)校的途徑，并且也可以減少過多接待學(xué)生家長(zhǎng)的參觀而帶 來的對(duì)園區(qū)教學(xué)的影響。由于教育經(jīng)費(fèi)所限，幼兒園也需要一套物美價(jià)廉、操作簡(jiǎn)便、性 能先進(jìn)、可擴(kuò)展度高的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。通過打造幼兒教育資源

8、平臺(tái)，由平臺(tái)開發(fā)方提供視頻監(jiān)控方案和 設(shè)備，減少幼兒園教育成本的投入。同時(shí)，通過幼兒園方提供視頻資 源，也可為家長(zhǎng)更好地參與幼兒教育成長(zhǎng)提供幫助。1.3主要功能和特色主要功能是幼兒教育資源專業(yè)化網(wǎng)站平臺(tái)， 融匯校園視頻監(jiān)控、家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò) 探訪、視頻素材采集歸檔、幼兒教研探索、幼教知識(shí)資源共享門戶、 在線互動(dòng)論壇、幼兒產(chǎn)品商城等幼兒相關(guān)功能。特色以校園視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，視頻素材采集歸檔推動(dòng)教研探索為供 獻(xiàn)，家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)探訪為亮點(diǎn)，網(wǎng)聚人氣，從而使得幼教知識(shí)資源共享門 戶、在線互動(dòng)論壇、幼兒產(chǎn)品商城具備更高的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)投資者的 盈利。1.4適用范圍平臺(tái)適用于：家長(zhǎng)、幼兒園、幼兒教研工作者、廣大互聯(lián)網(wǎng)公眾。

9、二、市場(chǎng)概況2.1需求描述活動(dòng)場(chǎng)所監(jiān)控：孩子們?cè)谕嫠r(shí)，往往不會(huì)在意到一些安全問題， 老師也不可能全面地照顧到每一個(gè)孩子。 將幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng) 系統(tǒng)安裝在孩子們的活動(dòng)場(chǎng)所，可以最直接得了解到孩子們的成長(zhǎng)情 況，同時(shí)，也可以注意到孩子們?cè)谕嫠＿^程中的安全問題。休息場(chǎng)所監(jiān)控：對(duì)于幼兒園的孩子們，由于年齡還很小，并不 能夠做到自己照顧自己，在睡覺的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有被子沒蓋好、睡覺 姿勢(shì)不正確等等情況，這就需要老師們?cè)谛菹⑹乙恢毖惨暋５?，?限的人手、有限的精力，不可能全面得照顧他們，同時(shí)也會(huì)影響到孩 子們的休息。將幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝在孩子們的休息場(chǎng)所， 可以全面地了解到孩子的休息情況。

10、 通過該系統(tǒng)，老師們不必一直待 在休息場(chǎng)所，特別在夜晚，只需要在一個(gè)地點(diǎn)監(jiān)看孩子們的休息情況 即可。這樣可合理減少人力的投入，減少管理成本，提高工作效率。家長(zhǎng)遠(yuǎn)程探看：作為孩子的家長(zhǎng)，或多或少都想了解自己的孩子 在學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活情況，特別是對(duì)于寄宿的孩子，家長(zhǎng)多少還是有 些不放心的。利用幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控互動(dòng)系統(tǒng)， 孩子家長(zhǎng)無論是在 本地、外地甚至于國(guó)外，只要具備網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，便可通過系統(tǒng)客戶端登 錄到監(jiān)控點(diǎn)，看到孩子的實(shí)時(shí)情況，抓拍到孩子日常生活中珍貴的視 頻資料，同時(shí)，還可以通過系統(tǒng)設(shè)置的通話功能，與監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行通話 交流。這樣一來，真正解決了家長(zhǎng)的后顧之憂，家長(zhǎng)也就可以更加放 心地把孩子交給

11、學(xué)校。這也無形中顯現(xiàn)出學(xué)校的實(shí)力，增添了學(xué)校的 美譽(yù)度。提高教學(xué)質(zhì)量：系統(tǒng)可以對(duì)監(jiān)控點(diǎn)的實(shí)時(shí)場(chǎng)景進(jìn)行錄像，并將 錄像資料存儲(chǔ)。利用該功能，幼兒園可以將孩子的一些日常學(xué)習(xí)、生 活等情況錄制下來，進(jìn)行一系列的分析，并制訂出適合孩子們的教育 方式，積極地開發(fā)孩子們的內(nèi)在潛能，提高師資水平和教學(xué)質(zhì)量。匯總成長(zhǎng)資料：通過幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，學(xué)?？梢詫?shí) 時(shí)的情況進(jìn)行錄像并保存，可用以真實(shí)再現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)歷程。增添宣傳途徑：幼兒園可以將一些相關(guān)的監(jiān)控點(diǎn)公開到一些宣 傳媒體中（平面媒體和視頻媒體都可），讓家長(zhǎng)不必親臨幼兒園就可以 看到學(xué)校的具體情況，增添了家長(zhǎng)了解學(xué)校的途徑，并且也可以減少 過多接待

12、學(xué)生家長(zhǎng)的參觀而帶來的對(duì)園區(qū)教學(xué)的影響。匯集幼教知識(shí)資源：通過收集整理幼教相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、音頻、 視頻材料，并通過網(wǎng)站門戶分享，為家長(zhǎng)、教師提供參考和幫助。提供交流空間：搭建幼兒成長(zhǎng)教育主題論壇，為家長(zhǎng)或幼兒教育 者提供交流的空間。2.2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)1）視頻監(jiān)控領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)：近年來，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)受到各類電子政務(wù)工程（平安城市、 金安工程、數(shù)字景區(qū)、數(shù)字水利等）、重大活動(dòng)（上海世博會(huì)、廣州 亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等）以及各地、各行業(yè)安防項(xiàng)目需求加速增長(zhǎng)等 因素的強(qiáng)勁刺激和拉動(dòng)，取得了快速的發(fā)展，整體市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。 2009年，中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的總體規(guī)模已達(dá)到466.7億元

13、。相比于2008年的365.9億，增幅達(dá)27.5%,多年來保持了 20%以上的增長(zhǎng)勢(shì) 頭，預(yù)計(jì)未來將會(huì)繼續(xù)保持20%以上增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模（億元）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的發(fā)展，不僅帶動(dòng)視頻監(jiān)控在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā) 展，也極大地?cái)U(kuò)展了視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域。 網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的出現(xiàn)使得視 頻監(jiān)控開始向道路交通、企業(yè)信息化、教育、醫(yī)療等新的應(yīng)用領(lǐng)域滲 透?！捌桨渤鞘小?、“平安校園”、“平安家庭”等成為視頻監(jiān)控應(yīng)用的 新市場(chǎng)。2）中國(guó)幼兒園數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著我國(guó)人民生活水平的提高，幼兒教育事業(yè)在我國(guó)得到了迅速 發(fā)展。根據(jù)2010-2014年中國(guó)幼教產(chǎn)業(yè)運(yùn)行走勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào) 告顯示，2009年全國(guó)在園幼兒達(dá)到2089.4萬

14、人，增長(zhǎng)了 4.5%;幼 兒園比2008年增加了 4638所，達(dá)到18.83萬所；班數(shù)增加了 28876 個(gè)，增長(zhǎng)了 4%; 3-6歲幼兒入園率為40.75%,比2008年提高了 3.35 個(gè)百分點(diǎn)；學(xué)前一年幼兒入園率為71.8%，比2008年提高了 7.5個(gè)百 分點(diǎn)。圖表2004-2009年中國(guó)幼兒園數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖3）深圳市人口增長(zhǎng)趨勢(shì)分析和市場(chǎng)規(guī)模估算。根據(jù)近五年深圳市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可見深圳市人口持續(xù)以2%左右增長(zhǎng)，戶籍人口出生率持續(xù)以1.3%速率增長(zhǎng)。因此，增建幼兒園存在剛性需求。統(tǒng)計(jì)年度常住人口數(shù)(萬人)常住人口增長(zhǎng)數(shù)(萬人)常住人口增長(zhǎng)率(%)戶籍人口出生率(

15、%)2005年827.7526.953.41.2642006年846.4318.682.31.2532007年861.5515.121.81.4542008年876.8315.281.81.4122009年891.2314.41.61.37-常住人口數(shù)(萬人) 常住人口增長(zhǎng)數(shù)(萬人) Tl常住人口增長(zhǎng)率(%) 戶籍人口岀生率(%)深圳市幼兒園及在園幼兒增長(zhǎng)趨勢(shì)分析和市場(chǎng) 規(guī)模估算。根據(jù)近五年深圳市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可見深圳市在園幼兒數(shù)以10%到15%之間速率增長(zhǎng)，且呈越來越多態(tài)勢(shì)。因此，增建幼兒園存在剛性需求。統(tǒng)計(jì)年度年末幼兒園數(shù)增加園數(shù)在園幼兒 數(shù)(萬人)增長(zhǎng)率(%)20

16、05年7444514.779.42006年7581415.233.22007年8196116.9511.32008年8654619.1212.82009年97410922.1215.75) 期工程規(guī)模估算本項(xiàng)目一期工程包括深圳市現(xiàn)有的20家公立幼兒園，共1萬名在園幼兒。獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，每一名幼兒代表著一個(gè)家庭，兩位 家長(zhǎng)。在深圳市人口增長(zhǎng)趨勢(shì)看，幼兒園數(shù)量將保持增長(zhǎng)。2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析幼教知識(shí)資源共享門戶、在線互動(dòng)論壇、幼兒產(chǎn)品商城等模式已 經(jīng)在市場(chǎng)上較為廣泛，競(jìng)爭(zhēng)較大。以校園視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，視頻素材采集歸檔推動(dòng)教研探索為供獻(xiàn)，家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)探訪為亮點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有的， 是新型的商業(yè)模式。以

17、家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)探訪為亮點(diǎn)吸引而來的客戶，其忠誠(chéng)度會(huì)更高，聚集 的人氣可帶動(dòng)幼教知識(shí)資源共享門戶、在線互動(dòng)論壇、幼兒產(chǎn)品商城 等模塊的人氣和收入，同時(shí)也給家長(zhǎng)們提供更多的便利。因此，本方案是一個(gè)新型的商業(yè)模式，存在差異化。發(fā)展目標(biāo)1）短期目標(biāo)：第一期實(shí)施深圳市現(xiàn)有的20家公立幼兒園。是目前較有把握實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。2）中期目標(biāo):在第一期工程運(yùn)營(yíng)良好的前提下， 可以此作為示范案例，爭(zhēng)取深 圳市974所幼兒園加入，在園幼兒數(shù)將達(dá) 22.12萬人。3）長(zhǎng)期目標(biāo)：在達(dá)到中期目標(biāo)并運(yùn)營(yíng)良好的前提下，可以深圳市作為示范案例，爭(zhēng)取全省乃至全國(guó)幼兒園加入，全國(guó)幼兒園數(shù)可達(dá)18.83萬所，在園幼兒2089.4萬人。四、技術(shù)解

18、決方案技術(shù)解決方案主要針對(duì)較為現(xiàn)實(shí)的短期目標(biāo)設(shè)計(jì)。幼兒教育資源網(wǎng)站平臺(tái)是一個(gè)集音視頻采集、 編輯、存儲(chǔ)、審核、 發(fā)布、安全監(jiān)視、運(yùn)營(yíng)管理、用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、收費(fèi)、 EPG管理、視 頻直播、視頻點(diǎn)播及門戶網(wǎng)站等多項(xiàng)功能于一體的復(fù)雜系統(tǒng)， 它的建 設(shè)不僅可以突破地域限制，擴(kuò)大收視人群覆蓋范圍，提高視頻節(jié)目收 視率，而且在可承受海量用戶并發(fā)訪問的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本開銷。幼兒教育資源平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書ii視頻監(jiān)控服務(wù)器視頻分發(fā)服務(wù)器t 13寬帶接入幼兒園監(jiān)控系統(tǒng)寬帶接入安全權(quán)限計(jì)費(fèi)管理發(fā)布管理內(nèi)容管理音視頻數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)目錄服務(wù)矩陣數(shù)據(jù)矩陣運(yùn)營(yíng)辦公中心骨干網(wǎng)接入客戶無線接入無線攝錄機(jī)內(nèi)容編輯工作站W(wǎng)E釀務(wù) 矩陣

19、幼兒教育資源網(wǎng)站 中央平臺(tái)寬帶無線接入電信運(yùn)營(yíng)商機(jī)房托管其他場(chǎng)所IP監(jiān)控設(shè)備流媒體編碼器矩陣 靄安全監(jiān) CA授權(quán)與 計(jì)費(fèi) 視矩陣認(rèn)證中心 矩陣審核發(fā)布服務(wù)矩陣調(diào)度服-務(wù)矩陣內(nèi)容管理矩陣流媒體存儲(chǔ)陣列幼兒教育資源網(wǎng)站平臺(tái)由中央平臺(tái)、 監(jiān)控子系統(tǒng)、業(yè)務(wù)子系統(tǒng)及 接入網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成。4.1中央平臺(tái)幼兒教育資源網(wǎng)站平臺(tái)主要由管理子系統(tǒng)、 控制傳送子系統(tǒng)、存 儲(chǔ)子系統(tǒng)三部分構(gòu)成。管理子系統(tǒng)作為系統(tǒng)的核心，主要完成內(nèi)容管理、發(fā)布管理、安幼兒教育資源平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 全與權(quán)限管理、設(shè)備工作狀態(tài)監(jiān)視、命令請(qǐng)求響應(yīng)、視頻調(diào)度、日志管理及計(jì)費(fèi)、告警聯(lián)動(dòng)等功能。控制傳送子系統(tǒng)主要完成聲視頻的采集、傳送和分發(fā)。存儲(chǔ)子系統(tǒng)提供

20、視頻流信息的存儲(chǔ)功能，建有海量電信級(jí)的存儲(chǔ) 空間，主要完成圖像的管理、監(jiān)測(cè)和永久存儲(chǔ)功能。平臺(tái)業(yè)務(wù)應(yīng)用：平臺(tái)集成了現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的通用業(yè)務(wù)應(yīng)用，同時(shí)結(jié)合幼兒教育行業(yè)的特色，開發(fā)了與之相應(yīng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用。業(yè)務(wù)應(yīng)用如下：1）視頻直播通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可將視頻節(jié)目向全世界播放，且采用了 P2P技術(shù), 使支持海量級(jí)用戶同時(shí)在線成為可能。2）視頻點(diǎn)播將已編輯的音視頻資源以節(jié)目推薦，今日熱點(diǎn)或影視系列等形式 發(fā)布，并可為用戶提供豐富的 VCR功能。3）虛擬直播把一些視頻節(jié)目做成一個(gè)直播頻道進(jìn)行播出。 幼兒園可將某次小 朋友的文藝表演通過直播，提高社會(huì)知名度。4）門戶網(wǎng)站提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告

21、牌、免費(fèi)郵 箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等網(wǎng) 站功能。5）節(jié)目搜索通過對(duì)視頻節(jié)目的分類整理，提供節(jié)目表的形式開放給客戶點(diǎn) 播。幼兒園或幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可發(fā)布視頻節(jié)目表 （如某時(shí)刻開放直 播課程表），家長(zhǎng)可通過節(jié)目表，實(shí)時(shí)觀看子女學(xué)習(xí)情況。6）廣告發(fā)布通過發(fā)布付費(fèi)用戶的文字、動(dòng)畫、聲視頻廣告，增加網(wǎng)站的收入。7）視頻咨詢面向企業(yè)終端使用者的網(wǎng)絡(luò)溝通工具服務(wù)，使用者可以通過安裝 了即時(shí)通信的終端機(jī)進(jìn)行兩人或多人之間的實(shí)時(shí)溝通。幼兒教育機(jī)構(gòu) 或醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過開通咨詢服務(wù)，家長(zhǎng)可通過 INTERNET遠(yuǎn)程進(jìn)行事 務(wù)咨詢。8）視頻會(huì)議基于網(wǎng)絡(luò)的多媒體通訊協(xié)作視頻會(huì)議系統(tǒng)， 能幫

22、助用戶迅速搭建 在線視頻會(huì)議辦公平臺(tái)，輕松開啟遠(yuǎn)程多方視頻溝通。滿足音視頻通 信、數(shù)據(jù)交互、遠(yuǎn)程共享和協(xié)助等需求，有效支持工作會(huì)議、業(yè)務(wù)培 訓(xùn)、協(xié)同辦公等工作，達(dá)到降低溝通成本、提高工作效率的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 教育機(jī)構(gòu)會(huì)議、家長(zhǎng)與幼兒園教師的家訪均可利用此功能進(jìn)行。9）視頻上傳為用戶提供大容量視頻文件上傳功能，非富網(wǎng)站視頻庫(kù)資源。家 長(zhǎng)可通過此功能分享其子女日常生活視頻， 或通過此功能參加評(píng)選活 動(dòng)。10）視頻監(jiān)控通過IP化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)幼兒園或幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)場(chǎng)所監(jiān)控、休息場(chǎng)所監(jiān)控、報(bào)警監(jiān)控。11）計(jì)費(fèi)收費(fèi)提供計(jì)費(fèi)、收費(fèi)等運(yùn)營(yíng)級(jí)接口，支持支付寶、手機(jī)付費(fèi)的多種繳 費(fèi)方式。平臺(tái)用戶：分為

23、管理員、會(huì)員用戶和普通用戶三種角色。管理員用戶：主要分配給系統(tǒng)管理人員使用，主負(fù)責(zé)系統(tǒng)權(quán)限管 理，不對(duì)外開發(fā)。會(huì)員用戶：提供符合一定資格條件的客戶使用。例如付費(fèi)用戶、 教育部門主管。普通用戶：僅有流覽網(wǎng)站公共內(nèi)容功能，對(duì)于一些未開放權(quán)限的 視頻或功能，不能享受使用服務(wù)。功能組件服務(wù)平臺(tái)有三大類功能組件：多媒體資源管理、系統(tǒng)綜合管理、流媒體發(fā)布管理。多媒體資源管理類組件包括音視頻數(shù)據(jù)編碼、媒體內(nèi)容管理、網(wǎng)站檔目更新、廣告發(fā)布 更新、節(jié)目錄制、視頻剪輯子功能組件。系統(tǒng)綜合管理類組件包括EPG信息管理、用戶認(rèn)證管理、角色權(quán)限管理、系統(tǒng)監(jiān)視 管理、訪問統(tǒng)計(jì)管理、收視熱點(diǎn)排行、計(jì)費(fèi)收費(fèi)管理子功能組件。流

24、媒體發(fā)布管理包括視頻播放、視頻會(huì)議與咨詢、視頻監(jiān)控、媒體內(nèi)容發(fā)布、媒 體內(nèi)容審核子功能組件。通過嵌入功能組件的模式，定制業(yè)務(wù)需求， 方便日后系統(tǒng)的升級(jí)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。底層支撐服務(wù)通過P2P數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多用戶快速并發(fā)訪問同一視頻源的 功能，有利減少平臺(tái)服務(wù)器和帶寬的負(fù)擔(dān)。通過音視頻數(shù)據(jù)采集服務(wù)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)控音視頻數(shù)據(jù)采集至平臺(tái)并進(jìn) 行分類存儲(chǔ)功能。通過音視頻數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)碼服務(wù)，實(shí)現(xiàn)音視頻數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換、個(gè)性化視 頻制作務(wù)。通過內(nèi)容上傳服務(wù)，為客戶個(gè)人提供音視頻分享業(yè)務(wù)。通過數(shù)據(jù)協(xié)同傳輸服務(wù)，使音視頻數(shù)據(jù)更流暢和清晰，及時(shí)響應(yīng) 客戶的操作。通過日志管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)軟硬件的日常監(jiān)控維護(hù)管理。平臺(tái)用戶管理員用

25、戶會(huì)員用戶普通用戶視頻直播視頻點(diǎn)播虛擬直播業(yè)務(wù)應(yīng)用門戶網(wǎng)站功能組件廣告發(fā)布視頻咨詢視頻上傳視頻會(huì)議媒體內(nèi)容審核視頻剪輯節(jié)目錄制廣告發(fā)布更新網(wǎng)站檔目更新媒體內(nèi)容管理音視頻數(shù)據(jù)編碼EPG信息管理媒體內(nèi)容發(fā)布支撐服務(wù)4.2監(jiān)控子系統(tǒng)根據(jù)幼兒園的實(shí)際需求和特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)， 在技術(shù)上適當(dāng)超前，所 采用的技術(shù)和設(shè)備能保證滿足信息化發(fā)展的需要， 并與未來擴(kuò)展的設(shè) 備有互聯(lián)性與互操作性。解決方案：對(duì)于有監(jiān)控系統(tǒng)的幼兒園，我們采用如下的技術(shù)解決方案：1）通過加裝流媒體分發(fā)服務(wù)器，將原視頻監(jiān)控服務(wù)器的聲視頻轉(zhuǎn) 換后分發(fā)到中央平臺(tái)。轉(zhuǎn)換可能需要軟件開發(fā)。視頻監(jiān)控服務(wù)器加裝流媒體分發(fā)服務(wù)器實(shí)現(xiàn)幼兒園監(jiān)控系統(tǒng)2）通過將攝

26、像頭接到有IP功能的視頻服務(wù)器，再通過路由器將 聲視頻匯總到中央平臺(tái)。Q-* I I對(duì)于無監(jiān)控系統(tǒng)的幼兒園或幼兒教育機(jī)構(gòu)，我們建議采用如下的技術(shù)解決方案：通過安裝有ip功能的視頻服務(wù)器，由路由器將聲視頻匯總到中央平臺(tái)視頻監(jiān)控訪問方式支持手機(jī)監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、用電腦本地多窗口監(jiān)控三種方式?；ヂ?lián)網(wǎng)方武監(jiān)揑手機(jī)屜:監(jiān)控視頻監(jiān)控功能1）遠(yuǎn)程設(shè)備監(jiān)控監(jiān)控終端可以是PC或3G手機(jī)等，監(jiān)控用戶可分配給不同的 控制權(quán)限。控制權(quán)限高的用戶可優(yōu)先對(duì)設(shè)備進(jìn)行控制，如控制云 臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)選擇監(jiān)視區(qū)域?qū)ο?；調(diào)節(jié)攝像機(jī)鏡頭改變監(jiān)視范圍和觀察 效果；還可以對(duì)指定的其他現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備開關(guān)進(jìn)行控制等。2）多畫面監(jiān)視系統(tǒng)具有在同一客戶終端上

27、同時(shí)監(jiān)視四路、八路或者十六路前端圖像的功能。用戶點(diǎn)擊某一路圖像時(shí)可放大實(shí)時(shí)監(jiān)控。3）多畫面輪巡監(jiān)控用戶可將監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)在特定的時(shí)間間隔內(nèi)按順序輪流切 換，也可在一個(gè)圖像框內(nèi)輪巡顯示全部的攝像機(jī)畫面。畫面切換 間隔時(shí)間可靈活設(shè)置，畫面間隔時(shí)間可調(diào)節(jié)。4）控制優(yōu)先權(quán)機(jī)制管理機(jī)制完善，可以給不同級(jí)別的用戶分別分配相應(yīng)的控制 權(quán)限。5）錄像與回放采用分布式存儲(chǔ)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)的層次化、網(wǎng)絡(luò)化，具 有計(jì)劃、聯(lián)動(dòng)、手動(dòng)等多種錄像方式，錄像檢索和回放方便快捷。計(jì)劃錄像系統(tǒng)管理員可設(shè)定多個(gè)時(shí)間段對(duì)多個(gè)監(jiān)控前端的圖像進(jìn)行錄 制。定時(shí)方式可選擇單次錄像和每天定時(shí)錄像，各個(gè)時(shí)段可以單 獨(dú)設(shè)置。錄像速度可以調(diào)節(jié)。報(bào)警自

28、動(dòng)錄像若某一報(bào)警探測(cè)器布防時(shí)選擇錄像功能，則當(dāng)該報(bào)警探測(cè)器 有報(bào)警發(fā)生時(shí)，自動(dòng)進(jìn)行錄像，錄像時(shí)間用戶可以事先設(shè)定，錄 像速度也可以調(diào)節(jié)。報(bào)警自動(dòng)錄像文件保存在圖像監(jiān)控系統(tǒng)服務(wù) 器的硬盤上。手動(dòng)錄像監(jiān)控終端用戶可根據(jù)需要隨時(shí)選擇系統(tǒng)各個(gè)監(jiān)控前端進(jìn)行錄像控制，圖像數(shù)據(jù)保存在客戶端本地的硬盤上。錄像回放用戶可以按時(shí)間、攝像機(jī)號(hào)、報(bào)警事件等條件智能化快速檢 索回放記錄的錄像資料，可以用軟件內(nèi)置的播放器進(jìn)行播放。每 路25偵/每秒回放，可擴(kuò)大到滿屏，支持四畫面回放，采取正反 向播放，快放慢放快進(jìn)快退單偵播放多文件連續(xù)播放。手動(dòng)抓圖功能在系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控時(shí)，提供手動(dòng)抓圖的快捷鍵。用戶可以在監(jiān) 控的同時(shí)，將一些

29、重點(diǎn)情況保存。遠(yuǎn)程報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制當(dāng)發(fā)生報(bào)警時(shí)，可聯(lián)動(dòng)一個(gè)或者幾個(gè)設(shè)備協(xié)同工作。報(bào)警信 號(hào)輸入可來自煙感探測(cè)器、紅外防盜報(bào)警探測(cè)器等各種報(bào)警檢測(cè) 設(shè)備，輸出控制信號(hào)可配置與各個(gè)報(bào)警信號(hào)相關(guān)聯(lián)。當(dāng)監(jiān)視點(diǎn)發(fā) 生報(bào)警時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)各種對(duì)應(yīng)的聯(lián)動(dòng)設(shè)備，自動(dòng)錄像。監(jiān)控 客戶終端可顯示報(bào)警信息，并有聲音報(bào)警提示。用戶管理功能提供安全完善的用戶帳號(hào)密碼管理功能和嚴(yán)格的控制權(quán)限分 級(jí)制度。只有經(jīng)過授權(quán)、擁有帳號(hào)密碼的用戶才能瀏覽或控制攝 象機(jī)。6）字符疊加在每路視頻上，可以實(shí)時(shí)疊加場(chǎng)景發(fā)生的時(shí)間以及來源地， 使得場(chǎng)景信息更加完整。7）遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)巡查上級(jí)機(jī)關(guān)的工作人員通過互聯(lián)網(wǎng)（或廣域網(wǎng)）可以對(duì)教育場(chǎng) 所進(jìn)行遠(yuǎn)程

30、實(shí)時(shí)抽檢監(jiān)控。8）系統(tǒng)鎖定功能系統(tǒng)在無人操作經(jīng)過所設(shè)置時(shí)間后自動(dòng)鎖定， 所有操作無效， 只能重新輸入密碼后，才能繼續(xù)操作。9）多任務(wù)同時(shí)工作監(jiān)控、錄像、回放、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)傳輸可同時(shí)進(jìn)行，互不影響。10）網(wǎng)絡(luò)安全管理采用CHAP協(xié)議認(rèn)證和DES加密進(jìn)行數(shù)據(jù)保護(hù)，保證網(wǎng)絡(luò)通 信安全可靠。11）系統(tǒng)自檢功能視頻源丟失時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警，并發(fā)送信息到客戶端。12）集中設(shè)備管理用戶遠(yuǎn)程登錄中心管理服務(wù)器，集中管理系統(tǒng)內(nèi)各種設(shè)備和 資源13）多種網(wǎng)絡(luò)接入方式支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，支持動(dòng)態(tài)IP,前端產(chǎn)品可通過ADSL自 動(dòng)撥號(hào)接入網(wǎng)絡(luò)，支持3G無線傳輸系統(tǒng)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)1）功能集成，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源本方案利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技

31、術(shù)的先進(jìn)性，將多個(gè)功能集成 起來，不僅充分利用了網(wǎng)絡(luò)高速準(zhǔn)確的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也容易將各種 服務(wù)需求集成于校園網(wǎng)，體現(xiàn)了先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)性。2）優(yōu)秀的圖像品質(zhì)采用先進(jìn)的H.264編解碼技術(shù)，圖像清晰、自然。標(biāo)準(zhǔn)分辨 率352X 288像素，最高達(dá)704X576像素，并可自定義。圖像無 閃爍，連續(xù)性好，標(biāo)準(zhǔn)圖像幀率 25幀/秒（PAL制式）、30幀/秒 （NTSC制式）。特別適用于進(jìn)行細(xì)節(jié)觀測(cè)的應(yīng)用。3）低帶寬占用傳輸圖像在25幀/秒、分辨率352 X 288像素時(shí)，平均占用帶 寬僅為256kbps,使用戶在同樣的網(wǎng)絡(luò)條件下可傳輸?shù)囊曨l路數(shù)提 高了數(shù)倍，無形中節(jié)約了用戶的網(wǎng)絡(luò)資源投入。4）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)靈活采用

32、標(biāo)準(zhǔn)的組網(wǎng)方式，支持IP單播、組播功能，可以組成點(diǎn) 對(duì)點(diǎn)的監(jiān)控系統(tǒng)，又可以組成一個(gè)中心對(duì)各站點(diǎn)的系統(tǒng)；在網(wǎng)絡(luò) 上可以設(shè)置多個(gè)分控圖像工作站，滿足多個(gè)用戶的需要，可以組 成多級(jí)監(jiān)控系統(tǒng)。5）可擴(kuò)容性強(qiáng)采用模塊化設(shè)計(jì)，能夠平滑實(shí)現(xiàn)端局?jǐn)U容、中心擴(kuò)容和分控 臺(tái)擴(kuò)容。無論單級(jí)擴(kuò)容或多級(jí)擴(kuò)容都可以充分利用前期資源，降 低擴(kuò)容投入成本。6）易操作性控制界面為圖形方式，界面、菜單全為中文，用戶可以非常迅速地熟悉操作軟件的使用功能展示手機(jī)監(jiān)控功能展示1砂出京區(qū)切兒國(guó)小(I) M 丄厲壬的兒m中di m ，南匡城兒因中2) H 鼻茜俚功幾曲小(1) H 0西區(qū)功兒園小(2)班 0北!E助兒也1小C3J Mfes

33、tTI桃I 返瓦特色：支持Symbian、Linux、Windows Mobile等主流手機(jī)操作系統(tǒng)；融視頻直播、視頻點(diǎn)播等多項(xiàng)新媒體功能于一體，業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣 化;支持通過3G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)或 WiFi等無線網(wǎng)絡(luò)接入。電腦監(jiān)控管理展示4.3業(yè)務(wù)子系統(tǒng)主要是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心人員使。除了日常辦公使用，視頻內(nèi)容的個(gè) 性化編輯由此部分子系統(tǒng)完成。4.4接入網(wǎng)絡(luò)整個(gè)中央平臺(tái)，托管在電信運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房?？蛻舯O(jiān)控子系統(tǒng)、業(yè) 務(wù)子系統(tǒng)通過有線、無線的方式接入電信運(yùn)營(yíng)商。在接入網(wǎng)絡(luò)方式上，可以方便地使用各種寬帶接入。女口： DDN、FR、ATM、SDH、MSTP、PON、xDSL、LAN、光纖、WLAN 等。 同時(shí)

34、，系統(tǒng)也支持用戶自In ternet通過網(wǎng)關(guān)接入。例如：運(yùn)營(yíng)中心采用100M的光纖接入；幼兒園監(jiān)控系統(tǒng)采用4M 的INTERNET LAN 接入；個(gè)人客戶可采用 WLAN、xDSL、3G無 線方式接入。五、Make-or-Buy 分析針對(duì)短期目標(biāo)，Make-or-Buy分析如下從公開市場(chǎng)中米購(gòu)的產(chǎn)品部件如下表：產(chǎn)品部件、工作項(xiàng)理由風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策攝像頭市場(chǎng)上有豐富的成熟的低成本的產(chǎn)品選用無無服務(wù)器硬件市場(chǎng)上有豐富的成熟的低成本的產(chǎn)品選用無無交換機(jī)市場(chǎng)上有豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無防火墻市場(chǎng)上有豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無磁盤陣列市場(chǎng)上有豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無互聯(lián)網(wǎng)專線市場(chǎng)上有穩(wěn)定的產(chǎn)品選用無無校園側(cè)視頻監(jiān)

35、控管理平臺(tái)市場(chǎng)上有功能豐富的成熟的廉價(jià)的產(chǎn)品選用局部功能不滿足項(xiàng)目的需要選擇有代碼研發(fā)能力的廠商合作視頻編緝工具套件市場(chǎng)上有功能豐富的成熟的產(chǎn)品選用無無需要外包開發(fā)的產(chǎn)品部件如下表:產(chǎn)品部件、工作項(xiàng)理由風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策校園側(cè)視頻監(jiān)市場(chǎng)上的管理平臺(tái)欠缺開軟件廠商選擇軟件平控管理平臺(tái)新放性，一旦選用一家的產(chǎn)無定制服臺(tái)廠商時(shí)聲增功能模塊品，必須委托該公司實(shí)現(xiàn)務(wù)。明必須提供新功能的定制。功能有價(jià)模塊定制服務(wù)。且價(jià)格在合作協(xié)議中約定。電信機(jī)房側(cè)視市場(chǎng)上沒有完全合適的產(chǎn)軟件廠商提供功能設(shè)頻資源管理平品。不掌握需計(jì)文檔，軟臺(tái)求和整體件廠商按文架構(gòu)檔實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站門戶門戶形象、門戶功能等需軟件廠商提供功能設(shè)要個(gè)性化不掌握

36、需計(jì)文檔，軟求和整體件廠商按文架構(gòu)檔實(shí)現(xiàn)。手機(jī)終端工具市場(chǎng)上沒有完全合適的產(chǎn)軟件廠商提供功能設(shè)套件品不掌握需計(jì)文檔，軟求和整體架構(gòu)件廠商按文檔實(shí)現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)辦公室側(cè)市場(chǎng)上沒有可用產(chǎn)品軟件廠商提供功能設(shè)管理信息系統(tǒng)不掌握需計(jì)文檔，軟求和整體件廠商按文架構(gòu)檔實(shí)現(xiàn)。需要自主研發(fā)實(shí)施的工作項(xiàng)包括:產(chǎn)品部件、工作項(xiàng)理由風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策運(yùn)營(yíng)所需系統(tǒng)新型業(yè)務(wù)，市面上摸索過程會(huì)嚴(yán)格把控有關(guān)文檔的整體需求分沒有可選產(chǎn)品，需走彎路。的質(zhì)量和方向。析、架構(gòu)設(shè)計(jì)要自主開發(fā)設(shè)計(jì)。和功能設(shè)計(jì)文檔外包產(chǎn)品和米內(nèi)部需要質(zhì)量把無無購(gòu)產(chǎn)品的集成關(guān)測(cè)試視頻編緝新型業(yè)務(wù)，為了更編輯團(tuán)隊(duì)需招聘有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)貼近客戶的真實(shí)要搭建磨練。任總編，指導(dǎo)和培

37、需求，必須減少分團(tuán)隊(duì)人數(shù)變養(yǎng)編輯團(tuán)隊(duì)。根據(jù)包，自主編輯生 產(chǎn)。動(dòng)跟不上季 節(jié)性或者業(yè) 務(wù)量本身的 波動(dòng)速度。業(yè)務(wù)量的波動(dòng)安排 加班和調(diào)休，滿足 短期波動(dòng)。對(duì)于長(zhǎng) 期業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)或 下降趨勢(shì)，通過增 加或減少人數(shù)來調(diào) 節(jié)。工程實(shí)施工程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán) 格，需要調(diào)試和售 后服務(wù)，自主實(shí)施 有利于提升實(shí)施 質(zhì)量同時(shí)有利于 捕獲客戶需求，開 拓業(yè)務(wù)。無無六、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃主要針對(duì)較為現(xiàn)實(shí)的短期目標(biāo)編制，具體如下6.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)如果從長(zhǎng)期目標(biāo)來考慮團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必然需要較為龐大的團(tuán)隊(duì)支撐其運(yùn)營(yíng)，建設(shè)成本也較高。目前該項(xiàng)目處在開創(chuàng)階段，組織結(jié)構(gòu)越精巧越好，因此項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要針對(duì)短期目標(biāo)來設(shè)計(jì)，具體如下

38、：角色職能知識(shí)技能要求建議人數(shù)、工作時(shí)間產(chǎn)品線總經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)對(duì)投 資人負(fù)責(zé)，制定產(chǎn) 品線戰(zhàn)略目標(biāo)，推 動(dòng)營(yíng)銷、研發(fā)、實(shí) 施、人事等相關(guān)工 作，追求盈利和發(fā) 展。具有產(chǎn)品線管理經(jīng)驗(yàn)，有極 強(qiáng)的組織管理能力；對(duì)市場(chǎng) 營(yíng)銷、研發(fā)管理、工程實(shí)施 均有較深刻認(rèn)知，有良好的 市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；1人長(zhǎng)期研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)和工程實(shí)施相關(guān)項(xiàng)目管理工作；有相關(guān)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；有視 頻壓縮處理或視頻通訊產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng) 相關(guān)設(shè)備、組網(wǎng)和控制技術(shù) 有深刻的理解；熟悉電信組 網(wǎng)、了解電信系統(tǒng)相關(guān)行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備；產(chǎn)品線總經(jīng)理需求分析師負(fù)責(zé)產(chǎn)品升級(jí)研發(fā) 過程相關(guān)需求收 集、挖掘、分析、 管

39、理等工作。具有3年及以上軟件開發(fā)經(jīng) 驗(yàn)，具備至少三個(gè)項(xiàng)目需求 或咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目 管理過程，較強(qiáng)的文字表達(dá) 和整理能力，以及業(yè)務(wù)分析 和歸納總結(jié)能力；較強(qiáng)的溝 通和演講，以及協(xié)調(diào)能力， 能有效控制計(jì)劃的執(zhí)行。3人4個(gè)月系統(tǒng)分5年以上軟件開發(fā)工作經(jīng)需求分根據(jù)需求文檔設(shè)計(jì)析師架構(gòu)和功能實(shí)現(xiàn)，驗(yàn)，具備2年以上系統(tǒng)分析析師兼生成設(shè)計(jì)文檔。經(jīng)驗(yàn)，熟悉需求分析工作的 主要方法、工具，熟悉軟件 開發(fā)流程；具有較強(qiáng)系統(tǒng)分 析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，有較強(qiáng) 的文檔編寫能力。任第三方負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)文檔是主流視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件廠1家長(zhǎng)軟件廠實(shí)現(xiàn)功能編碼，交商，同行業(yè)中排行前10名，期合作商付源代碼和相關(guān)算法流程文檔。具有

40、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。系統(tǒng)測(cè)負(fù)責(zé)對(duì)第三方軟件熟悉軟件測(cè)試流程；掌握軟需求分試工程廠商交付產(chǎn)品的模件測(cè)試?yán)碚摵头椒ǎ軌蚴煳鰩熂鎺焿K測(cè)試和集成測(cè)練應(yīng)用多種測(cè)試工具；有過任試。專業(yè)的測(cè)試培訓(xùn)者優(yōu)先，有軟件測(cè)試經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；實(shí)施工程師負(fù)責(zé)工程實(shí)施相關(guān)工作。有視頻壓縮處理或視頻通訊 產(chǎn)品實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；對(duì)視頻會(huì)議 系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備、組網(wǎng)和控制 技術(shù)有深刻的理解；熟悉電 信組網(wǎng)、了解電信系統(tǒng)相關(guān) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備；需求分析師兼任發(fā)行總編對(duì)視頻內(nèi)容質(zhì)量進(jìn) 行審核、把關(guān)。確 定視頻主導(dǎo)思想和 主題方向，并完成 內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。對(duì) 下屬頻道的內(nèi)容整 合和流程管理負(fù) 責(zé)。協(xié)調(diào)與外界媒 體合作伙伴的互動(dòng) 聯(lián)系。有媒體定位管理、內(nèi)容管理、

41、 新品開發(fā)、人員培訓(xùn)、制度 建設(shè)、項(xiàng)目執(zhí)行等全方位編 輯管理經(jīng)驗(yàn)；深厚的文字、 圖像等功底，能對(duì)內(nèi)容進(jìn)行 嚴(yán)格審定；具有國(guó)內(nèi)成功雜 志類傳媒服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的 中英文編寫能力；1人長(zhǎng)期視頻編緝負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)視頻的編輯及后期的合成；1年以上視頻編緝工作經(jīng) 驗(yàn)，熟悉從米編到發(fā)行的整 個(gè)工作流程。熟練使用剪輯 工具，女口： premiere Vegas10人長(zhǎng)期等；熟練使用后期合成軟 件，女口 after effects、 combustion等；掌握流媒體 技術(shù)、視頻文件封裝格式、 編碼壓縮等技術(shù)；銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃，推 動(dòng)開展?fàn)I銷工作， 開拓客戶。三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng) 驗(yàn)；有良好的服務(wù)意識(shí)，溝 通能

42、力與協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；有相 關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。1人長(zhǎng)期6.2進(jìn)度表項(xiàng)目啟動(dòng)過程進(jìn)度預(yù)計(jì)如下表所示:七、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃作為專業(yè)幼兒教育資源的網(wǎng)站，其面對(duì)的客戶群是家長(zhǎng)、幼兒教 育機(jī)構(gòu)、幼兒科研機(jī)構(gòu)、及其它幼兒教育資源需求合作者。其中最重 要部分是家長(zhǎng)用戶群體。7.1贏利模式目前大概的運(yùn)營(yíng)思路如下：通過以視頻業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以資訊業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、商城業(yè)務(wù)、SNS 業(yè)務(wù)，從多種途徑增加業(yè)務(wù)收入，保證網(wǎng)站贏利。視頻業(yè)務(wù)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)用戶群主要為幼兒園或幼兒教育機(jī)構(gòu)。 收入來源為家長(zhǎng)、幼兒教 育機(jī)構(gòu)視頻監(jiān)控功能租用費(fèi)用（不包括視頻監(jiān)控硬件采購(gòu)安裝費(fèi)用）。視頻點(diǎn)播、虛擬直播業(yè)務(wù)用戶群主要為家長(zhǎng)。收入來源為功能使用費(fèi)（可按

43、月或使用次數(shù) 收?。Ｊ謾C(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)由通信運(yùn)營(yíng)商收取，我們網(wǎng)站可要求與運(yùn)營(yíng) 商分享流量收益。視頻咨詢、視頻會(huì)議業(yè)務(wù)用戶群主要為家長(zhǎng)、教育工作者或?qū)I(yè)務(wù)有需求的客戶。（可按月或使用次數(shù)收取）。資訊業(yè)務(wù)通過提供健康、財(cái)經(jīng)、交通，地圖，購(gòu)物，旅游，購(gòu)物等之類與 幼兒生活相關(guān)的詳細(xì)資訊，吸引網(wǎng)站人氣。同時(shí)通過收取合作商資訊 費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)資訊業(yè)務(wù)，增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入。廣告業(yè)務(wù)通過網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果的展現(xiàn)，品牌的提升，使很多品牌商，企業(yè)，站長(zhǎng)，通過這個(gè)平臺(tái)投放廣告位，交納平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用、廣告費(fèi)用。SNS業(yè)務(wù)通過網(wǎng)站SNS功能，形成家長(zhǎng)用戶群，實(shí)現(xiàn)增加流量，增加品牌 效應(yīng)，達(dá)到口啤營(yíng)銷。7.2促銷方式通過幼兒園宣傳產(chǎn)品

44、和服務(wù)。幼兒園是與家長(zhǎng)最直接的接觸面， 通過幼兒園的宣傳欄、家長(zhǎng) 信和家長(zhǎng)會(huì)等方式宣傳本項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)。建立門戶網(wǎng)站。建立門戶網(wǎng)站，接待通過互聯(lián)網(wǎng)來訪的家長(zhǎng)和客戶， 宣傳產(chǎn)品 和服務(wù)。與上級(jí)主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)合作本項(xiàng)目的成功會(huì)帶來有益的社會(huì)價(jià)值，可爭(zhēng)取上級(jí)主管部門的協(xié)助，也可以與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，推廣產(chǎn)品和服務(wù)。在各大專業(yè)論壇網(wǎng)站上宣傳。絕大多數(shù)家長(zhǎng)是從專業(yè)的幼兒教育論壇上獲得有關(guān)知識(shí)，在那 些網(wǎng)站上宣傳，會(huì)有較好的效果。適時(shí)出版書籍隨著平臺(tái)的積累和深入研究，可以把研究成果通過書籍的方式 向社會(huì)共享，受眾是少上網(wǎng)的家長(zhǎng)，擴(kuò)大影響面，且塑造學(xué)術(shù) 權(quán)威形象。家長(zhǎng)口碑宣傳。好的服務(wù)和產(chǎn)品，必能獲得家長(zhǎng)

45、的稱贊，家長(zhǎng)口碑是很重要且 成功率很高的方式。適時(shí)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，活躍氛圍。優(yōu)惠促銷是刺激消費(fèi)很好的方式。通過與電信運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)捆綁銷售與電信運(yùn)營(yíng)商合作，可以獲得更多的促銷機(jī)會(huì)，通過手機(jī)流量 收入分成，增加項(xiàng)目收入。7.3銷售方式和渠道直銷依靠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身銷售力量開拓客戶、銷售產(chǎn)品和服務(wù)。主要對(duì) 象是幼兒園校方。通過提供視頻監(jiān)控設(shè)備、寬帶租用的模式滲透 到幼兒園，幼兒園無需出資便可免費(fèi)使用平臺(tái)的所有功能。發(fā)展代理幼兒園是重要的銷售力量，與幼兒園建立合作關(guān)系，在其牽線搭橋幫助下，能快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，也可以發(fā)展其他有能力的代理商。聯(lián)盟考慮與幼兒教育領(lǐng)域知名的網(wǎng)站門戶合作，結(jié)成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)

46、，爭(zhēng)取更多客戶。個(gè)人銷售以老家長(zhǎng)帶新家長(zhǎng)的方式推動(dòng)銷售， 促成交易的，給與老家長(zhǎng)反 饋一定的優(yōu)惠鼓勵(lì)。這種方式成功率往往較高。與電信運(yùn)營(yíng)商合作以電信運(yùn)營(yíng)商合作，通過電信運(yùn)營(yíng)商的增值業(yè)務(wù)，分享流量收入 成果。7.4市場(chǎng)調(diào)查通過做家長(zhǎng)專項(xiàng)調(diào)查，獲得客戶對(duì)資費(fèi)的意見，以便更好制定銷售策略。調(diào)查事項(xiàng)請(qǐng)任選其中的一個(gè)答案1.是否希望隨時(shí)可以通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子在校的視頻近況？是否2.是否使用手機(jī)上網(wǎng)？是否3.手機(jī)上網(wǎng)是否經(jīng)常下載視頻？是否4.手機(jī)上網(wǎng)是否開通流量包月？是否5.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近 況，如果通過電腦可以看，是否還需 要手機(jī)上網(wǎng)方式？是否6.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近 況，您希望使用按次流量收費(fèi)方式 嗎？（每次按5元收費(fèi)，手機(jī)上網(wǎng)流 量費(fèi)按運(yùn)營(yíng)商計(jì)算。）是否7.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近況，您希望使用按月收費(fèi)方式嗎？（月租費(fèi)定價(jià)100元，手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)按運(yùn)營(yíng)商計(jì)算。）是否8.如果能通過網(wǎng)絡(luò)看到孩子的視頻近況，您希望使用按年收費(fèi)方式嗎？（包年費(fèi)率為月租價(jià)的 80%,，手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)按運(yùn)營(yíng)商計(jì)算。）是否八、投資與收益分析基于短期目標(biāo)，投資和收益分析如下:8.1投入估算根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目短期目標(biāo)的客觀特點(diǎn)，成本分為首次投入和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本兩方面，具體如下首次投入如下：編號(hào)成本項(xiàng)說明估算金額（萬元）0合計(jì)第1、2、3、4、5項(xiàng)之和231.321人力資源成本開支詳見下表20.