營(yíng)口翡翠花園項(xiàng)目宣傳推廣方案

1、營(yíng)口林昌地產(chǎn)翡翠花園項(xiàng)目宣傳推廣方案2016年5月30日1目錄contentsPart1：翡翠花園項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理Part2：翡翠花園項(xiàng)目目標(biāo)客群定位Part3：翡翠花園推廣執(zhí)行計(jì)劃2項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理3區(qū)域價(jià)值體系分析 以地理占位+自身成熟度+高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品領(lǐng)銜核心價(jià)值成長(zhǎng)價(jià)值最具成長(zhǎng)潛力的區(qū)域周邊至少5個(gè)以上的成熟住宅生活區(qū)、營(yíng)口市東部發(fā)展副中心、輻射營(yíng)口城市商業(yè)中心,營(yíng)口東中軸核心節(jié)點(diǎn)，雙向聚合輻射能力規(guī)劃價(jià)值最高規(guī)格的片區(qū)規(guī)劃土地存量大帶來(lái)的規(guī)劃空間靈活，可塑性強(qiáng)；高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)配套以及政府打造意愿強(qiáng)烈未來(lái)?yè)碛协h(huán)城河景觀帶，渤海大街規(guī)劃綠帶等生態(tài)空間，為項(xiàng)目的整體外部規(guī)劃都提供了良好的環(huán)境資源交

2、通價(jià)值最自由的交通網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略意義：城市副中心，城東貴族區(qū)門戶，區(qū)域性交通樞紐目前已有高鐵站、高速出入口、渤海大街等數(shù)條交通大動(dòng)脈貫穿境內(nèi)，早已成為重要交通樞紐，距市中心僅5分鐘車程與城市中央商務(wù)區(qū)處于同一交通軸線產(chǎn)業(yè)價(jià)值最具活力的產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展以交通運(yùn)輸、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和居住空間的打造為主產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地產(chǎn)市場(chǎng)：片區(qū)內(nèi)大量居住區(qū)的陸續(xù)推出，將加快周邊服務(wù)行業(yè)、商務(wù)辦公、金融、零售等的興起，加大城市副中心的競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)總量、就業(yè)人口、人均收入的迅猛增長(zhǎng)，將讓此片區(qū)形成自身“中心”“新城”的獨(dú)立門戶價(jià)值營(yíng)口交通物流中心現(xiàn)已開(kāi)辟營(yíng)口至大連、哈爾濱、廣州等多條物流專線，可承接營(yíng)口至全國(guó)各地區(qū)的物流服

3、務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)價(jià)值最大的土地增量空間最大規(guī)模的開(kāi)發(fā)群最具成長(zhǎng)潛力的商圈恒大、佳兆業(yè)等品牌開(kāi)發(fā)商云集，一場(chǎng)蔚為壯觀的地產(chǎn)資本主導(dǎo)大都會(huì)變革已正在發(fā)生目前區(qū)域內(nèi)中高端居住社區(qū)初具雛形，商業(yè)配套也正在逐步完善。最具潛力的商圈：高速、高鐵、渤海大街等交通主動(dòng)脈以及區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)加快、使城東區(qū)域繁榮成為可能性，巨大人流所帶來(lái)的現(xiàn)金流將使城東成為寸土寸金的商業(yè)旺地。區(qū)域價(jià)值4*項(xiàng)目交通價(jià)值*城市干道渤海大街高速路沈大高速公交線路哈大高鐵（營(yíng)口東站）項(xiàng)目?jī)r(jià)值*項(xiàng)目地塊價(jià)值* 資源 項(xiàng)目北側(cè)的渤海大街，項(xiàng)目外圍規(guī)劃的景觀綠帶，步行3分鐘左右即可到達(dá)鍛煉身體，休閑散步項(xiàng)目的西面為政府重點(diǎn)打造的環(huán)城河，具有日常利用

4、價(jià)值 環(huán)境 項(xiàng)目周邊無(wú)大量舊民房、工廠包圍，外部環(huán)境相對(duì)純粹， 臨近恒大、佳兆業(yè)周邊成規(guī)模的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)，又將進(jìn)一步提升周邊的城市人居概念*項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值*在分別滿足商業(yè)和住宅容積率的前提下提升物業(yè)檔次和項(xiàng)目品質(zhì)感及住宅區(qū)的景觀性1.3的低容積率形成產(chǎn)品價(jià)值上高溢價(jià)空間的可能形成與恒大、佳兆業(yè)等品牌項(xiàng)目明顯競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔項(xiàng)目與城市的外向交互界面處理較好、具一定的昭示性交通組織方式及地下停車系統(tǒng)設(shè)計(jì)提升居住品質(zhì)5景觀規(guī)劃法式主題園林；1.3超低容積率，別墅+洋房低密舒居；渤海大街城市景觀帶與環(huán)城河景觀帶環(huán)抱；園區(qū)內(nèi)整體地下停車，直接入戶，實(shí)現(xiàn)人車分流,安生性高，舒適度強(qiáng)；豪華入口承接5000平中庭景觀體

5、驗(yàn)區(qū)，提高人對(duì)景觀的參與感；五重園林景觀，超大私密院落，建筑與景觀和諧交融。產(chǎn)品價(jià)值6住宅產(chǎn)品高檔理石立面；豪華酒店式大堂；一層贈(zèng)送近百米下沉式庭院；高檔Low-E三玻塑鋼窗；三七開(kāi)高級(jí)防盜子母門品牌電梯、豪華電梯間夜間霓紅燈亮化系統(tǒng)（建議）法式建筑風(fēng)格產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目南側(cè)外立面項(xiàng)目北側(cè)外立面7產(chǎn)品價(jià)值110贈(zèng)送獨(dú)立入戶花園，南、北兩側(cè)贈(zèng)送雙露臺(tái)，超高性價(jià)比；電梯直接入戶，增強(qiáng)業(yè)主私密性；經(jīng)典格局，戶型方正適用，空間尺度大，舒服度高；4.5米寬客廳承接露臺(tái)，主臥獨(dú)立衣帽間增強(qiáng)收納性，使生活更多享受；南北通透，四明采光；L型廚房設(shè)計(jì)，附合人體工程學(xué)原理；動(dòng)靜分區(qū)，人性化設(shè)計(jì)，功能性強(qiáng)；8130贈(zèng)送獨(dú)

6、立入戶花園，南側(cè)贈(zèng)送露臺(tái)；電梯直接入戶，業(yè)主私密性強(qiáng)；入戶玄關(guān)，獨(dú)立收納系統(tǒng)；經(jīng)典三房設(shè)計(jì)，戶型格局方正適用，主臥獨(dú)立衛(wèi)生間設(shè)置，豪華尊貴，舒服度高；南北通透，全明采光；U型廚房設(shè)計(jì)，操作空間寬敞；豪華餐廳，備餐用餐盡享溫馨；動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，無(wú)浪費(fèi)面積；9140贈(zèng)送獨(dú)立入戶花園，南側(cè)贈(zèng)送露臺(tái)與陽(yáng)光茶室，增加生活情趣；電梯直接入戶，業(yè)主私密性強(qiáng)；入戶玄關(guān)，獨(dú)立收納系統(tǒng)；戶型格局方正適用，主臥獨(dú)立衛(wèi)生間設(shè)置，豪華尊貴，舒適度高；4.6米寬廳盡顯更多生活享受，敞開(kāi)式廚房承接豪華餐廳；U型廚房設(shè)計(jì)，操作空間寬敞舒適；南北通透，全明采光，動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，無(wú)浪費(fèi)面積；10產(chǎn)品價(jià)值156贈(zèng)送獨(dú)立入戶

7、花園，南側(cè)贈(zèng)送露臺(tái)；雙向開(kāi)門電梯直接入戶，業(yè)主私密性強(qiáng)，安全舒適度高；戶型格局方正適用，主臥獨(dú)立衛(wèi)生間與衣帽間設(shè)置，收納性強(qiáng)，豪華尊貴；5.5米寬廳盡顯更多生活享受，敞開(kāi)式廚房承接豪華餐廳，備餐用餐從容自如；U型廚房設(shè)計(jì)，操作空間寬敞舒適；南北通透，全明采光，動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，功能性強(qiáng)；11品牌專屬：林昌地產(chǎn)長(zhǎng)期置立于營(yíng)東新城，具有一定的客戶基礎(chǔ)和品牌價(jià)值。品牌價(jià)值水岸壹品東城天下翡翠花園本年度，林昌將要與戴德梁行合作，在翡翠花園項(xiàng)目上首先應(yīng)用，提高自身的售后服務(wù)水準(zhǔn)12專屬物管：戴德梁行，品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，悉心保障生活物業(yè)服務(wù)的領(lǐng)跑者 社區(qū)鄰里文化的筑造者 品牌價(jià)值的提升者DTZ戴德梁行199

8、3年成立上海分公司，其全球總部位于倫敦，公司擁有一支逾10,000名物業(yè)專業(yè)人才的綜合團(tuán)隊(duì)，在43個(gè)國(guó)家148個(gè)城市為客戶提供服務(wù)，旗下房地產(chǎn)專才超過(guò)10000人?！皞€(gè)性化管理服務(wù)”模式， “同心圓”服務(wù)計(jì)劃、“鄰里守望”物業(yè)管理模式、“區(qū)域客戶助理”、“體驗(yàn)式服務(wù)”、“管家模式”等服務(wù)模式，得到業(yè)主良好評(píng)價(jià)及效果。在大中華區(qū)，DTZ戴德梁行是最大、歷史最悠久的房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、是第一家，也是唯一的一家獲得“國(guó)家A級(jí)估價(jià)執(zhí)業(yè)資格證”（資格證號(hào)：C-000630）的公司、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)120個(gè)城市。物業(yè)價(jià)值1312345城市規(guī)劃力量：城市副中心營(yíng)口城東中心 跳出“從屬地位”形成獨(dú)立的門戶價(jià)值：注

9、意力焦點(diǎn)，將輻射性帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值的級(jí)數(shù)式增長(zhǎng)交通動(dòng)力力量：城市走廊式網(wǎng)狀組團(tuán)式客源輻射范圍將由點(diǎn)狀向帶狀延伸，由“市內(nèi)”向“市外”擴(kuò)容規(guī)劃?rùn)n次力量：全景規(guī)劃+內(nèi)外交界處理+內(nèi)部交通空間組織最大化項(xiàng)目的可利用資源，法式特征明顯的外立面昭示產(chǎn)品區(qū)隔力量：全景別墅+多層洋房+高增值型商業(yè)綜合型的產(chǎn)品組合形成項(xiàng)目的產(chǎn)品區(qū)隔（自有自身配套功能的舒居社區(qū)）品牌標(biāo)桿力量：林昌品牌+產(chǎn)品線系列+客戶忠誠(chéng)力+產(chǎn)品打造力項(xiàng)目的品牌使命感、市場(chǎng)占位使命感所帶來(lái)的價(jià)值提升投入綜合核心賣點(diǎn)的價(jià)值杠桿力量14根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目將打造成一個(gè)集高端住宅、商業(yè)于一體的低密舒居型高端居住區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)體系外在美內(nèi)在美品牌產(chǎn)品用材物業(yè)區(qū)

10、域價(jià)值資源價(jià)值配套價(jià)值輻射影響15東軸名門 法式官邸基于價(jià)值體系的項(xiàng)目定位林昌翡翠花園區(qū)域?qū)傩皂?xiàng)目屬性16目標(biāo)客戶定位17本項(xiàng)目主要面向城市中高端客戶和高端客戶的首層支付能力中端客戶職業(yè)：商貿(mào)物流、加工制造業(yè)等行業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主，外企職業(yè)經(jīng)理人，小型個(gè)體業(yè)主、企事業(yè)單位高管經(jīng)濟(jì)實(shí)力：置業(yè)預(yù)算在100-200萬(wàn)元置業(yè)特點(diǎn)：多次置業(yè)經(jīng)歷，對(duì)價(jià)格不敏感，喜歡圈子里的生活，追求高雅時(shí)尚，注重身份感職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，外來(lái)生意人員，周邊地緣性客戶為主經(jīng)濟(jì)實(shí)力：置業(yè)預(yù)算在30-50萬(wàn)元置業(yè)特點(diǎn)：追求居住舒適度的提升，對(duì)價(jià)格敏感，關(guān)注社區(qū)生活配套和生活的便利性職業(yè)： 商城、專業(yè)市場(chǎng)等行業(yè)的小型個(gè)體業(yè)主、企事業(yè)單

11、位中高層管理者、大學(xué)教授、高級(jí)泛公務(wù)員、本項(xiàng)目改善型老業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力：置業(yè)預(yù)算在50-100萬(wàn)元置業(yè)特點(diǎn)：非首次置業(yè)，追求居住品質(zhì)和居住環(huán)境的改善，對(duì)價(jià)格比較敏感職業(yè)：大型私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力：置業(yè)預(yù)算在200萬(wàn)元以上置業(yè)特點(diǎn)：關(guān)注物業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，有多處房產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)強(qiáng)勢(shì)資源的占有、注重居住的私密性、安全感200萬(wàn)元100萬(wàn)元50萬(wàn)元中高端客戶高端客戶頂端客戶目標(biāo)客戶客戶定位18他們的置業(yè)邏輯價(jià)值價(jià)格，細(xì)節(jié)整體，品位大于一切Self-confidence 他們是充分自信的一群人，對(duì)商道與處事哲學(xué)的自信。當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購(gòu)買決定。對(duì)于潛移默化的經(jīng)商之道充滿自信，因此，

12、他們的處事哲學(xué)往往更注重圈子感受與面子。Be worth of 強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。對(duì)項(xiàng)目自身性能價(jià)格比的關(guān)注不是泛泛而談的，而是要落實(shí)到各個(gè)具體細(xì)節(jié)。Detail 關(guān)注細(xì)節(jié)，通過(guò)細(xì)節(jié)衡量整體的能力很強(qiáng)。因社交網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)地位，很多情況下，欲購(gòu)物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行。Isex- to expect 前期價(jià)格也是一種社會(huì)圈子的識(shí)別。價(jià)值觀：價(jià)值 價(jià)格生活觀：細(xì)節(jié) 整體消費(fèi)觀：品位 一切19推廣執(zhí)行策略20策略：線下途徑開(kāi)始市場(chǎng)導(dǎo)入，滲透項(xiàng)目形象，蓄客戶。推廣：開(kāi)始形象推廣的同時(shí)，由外圍開(kāi)始積累客戶資源策略：集中式爆發(fā)，快速建立項(xiàng)目影響力推廣：集中資源強(qiáng)勢(shì)推廣， 三位

13、一體全面推廣，樹(shù)立樓盤形象，快速增加上門客戶。策略：以項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示為核心點(diǎn)，促使客戶成交推廣：以事件營(yíng)銷為節(jié)點(diǎn)，以現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)絡(luò)、渠道、客戶營(yíng)銷為主。策略：持續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引客戶上門推廣：以營(yíng)銷活動(dòng)和客戶資源挖掘?yàn)橹?，短信、微信為主，渠道、傳統(tǒng)媒體為輔助；形象導(dǎo)入期6月開(kāi)盤熱銷期10月持續(xù)銷售期11月12月強(qiáng)勢(shì)推廣期7月9月推廣策略-放大客戶形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，建立先導(dǎo)樣板區(qū)客戶圈層21階段推廣主題第一階段：法式景觀大宅生活遐想 突出項(xiàng)目產(chǎn)品形象，塑造排他標(biāo)準(zhǔn)，建立影響力 第二階段：項(xiàng)目主要賣點(diǎn)推廣 配合渠道拓展進(jìn)行賣點(diǎn)系列推廣第三階段：項(xiàng)目?jī)r(jià)值印證，產(chǎn)品亮相爆破 進(jìn)行價(jià)值印證推廣，增

14、強(qiáng)客戶信心第四階段：企業(yè)品牌提升 通過(guò)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，提升林昌地產(chǎn)品牌，增加社會(huì)公信執(zhí)行策略22action1：搶占高端渠道具體措施：1.法式生活遐想時(shí)間：6月地點(diǎn)：自有小區(qū)（東城天下，水岸一品）、大型超市、星級(jí)以上賓館、主要高檔餐館、主要咖啡館；活動(dòng)形式：資料架、展架長(zhǎng)期擺放，項(xiàng)目物料展示；目的：建立項(xiàng)目與高檔場(chǎng)所之間的關(guān)聯(lián)，讓客戶充分遐想高端社區(qū)生活方式。集中渠道：戶外大牌、 LED、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、微信；2.與其它高端渠道互動(dòng)充分利用市場(chǎng)上現(xiàn)有高端渠道，如加油站、銀行VIP客戶、中國(guó)移動(dòng)VIP客戶，在渠道刊物上進(jìn)行推廣執(zhí)行策略23看到繁華左右的人，也在左右城市的繁華?！安澈４蠼帧比缃褚呀?jīng)成了

15、營(yíng)口都市軸心的代言，有人每日穿越渤海大街，感悟時(shí)代商訊的川流，有人每日穿梭渤海大街，浸染都市時(shí)尚的風(fēng)潮，有人雖然思維盡情放逐在海岸的蔚水綠茵，卻都將心靈回歸在法式官邸的天地之間。東城玉軸歸航法式官邸，直達(dá)繁華左右推廣主題-東軸名門，法式官邸“地段篇”24低密舒居，在翡翠花園，每人都有一種私享的祈盼！營(yíng)東新城，每一處奢華之地，都為少數(shù)人私享著，雙景觀帶環(huán)抱，5000平體驗(yàn)中庭、法式商業(yè)街、豪華星級(jí)酒店，哪一個(gè)不是彰顯奢華的標(biāo)簽，卻都簇?fù)碓诔鞘械摹皬椡琛睜I(yíng)東之上，為附庸風(fēng)雅者，感悟超越物質(zhì)的奢適之極?！吧钇?5翡翠花園文案主題方向：目的：立高（強(qiáng)化豪宅身份，給客戶奢華想象）林昌地產(chǎn)【翡翠系】高

16、端別墅作品一座城市的尊享 一個(gè)階層的榮耀 林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！令人折服的高度林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！一墅藏天下 林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！少數(shù)人的收藏品 林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！目的：強(qiáng)化賣點(diǎn)的區(qū)隔性（別墅有別，翡翠花園10大創(chuàng)享）第一階段主題示意一個(gè)望族開(kāi)始的地方 林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！ 庭院里的家族傳奇林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！前所未有的別墅體驗(yàn)林昌翡翠花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！翡翠名門 藝墅人生林昌翡翠

17、花園【法式皇家 莊園別墅】獻(xiàn)給看過(guò)世界的人！方案二26營(yíng)銷事件老業(yè)主維護(hù)及意向調(diào)查老業(yè)主提前導(dǎo)客以幸福指數(shù)調(diào)查為由核心挖掘老客戶資源及周邊老社區(qū)，將原有老業(yè)主進(jìn)行產(chǎn)品分類；在新端午節(jié)期間發(fā)放小禮品，摸排業(yè)主購(gòu)買意向，從而達(dá)到導(dǎo)客的目的。時(shí)間2016.6月配合物業(yè)公司配合；相關(guān)走訪物料（小禮品、水果包）27action2：強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣時(shí)間：7月9月銷售策略：售樓處展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝到位；大批量蓄客、大客戶洽談推廣策略：1、集中式投入，“翡翠花園”引發(fā)公眾、媒體持續(xù)熱議；2、事件營(yíng)銷活動(dòng)引出“翡翠花園”樹(shù)立項(xiàng)目廣泛知名度；集中渠道：加油站、 LED、圍墻、出租車尾屏、短信微信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙；工程相

18、關(guān)：售樓處投入使用，工程現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到樓體可進(jìn)人參觀條件；物料相關(guān)：樓書、折頁(yè)、戶型單張等宣傳材料具體措施：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)釋放執(zhí)行策略28尊品建筑，在翡翠花園，每一處細(xì)節(jié)都是驕傲的張揚(yáng)！對(duì)于建筑，每個(gè)人都有鑒賞的角度，有人偏愛(ài)鏗鏘的棱角，有人鐘情圓潤(rùn)的線條，對(duì)細(xì)節(jié)苛刻的不罷不棄，才是真正懂得生活品味的鑒賞家。“建筑篇”推廣主題-精雕細(xì)琢，終成大器29尊享景觀，在翡翠花園，只有少數(shù)人擁有鑒賞“凱旋”的權(quán)力！在營(yíng)口城東玉軸上，沒(méi)有人敢有半點(diǎn)“揮霍”之心，就算是為了尊重大地，大氣開(kāi)闔的5000“凱旋“廣場(chǎng)，仍然是業(yè)內(nèi)無(wú)法“理解”的造景鬼斧神功，然而無(wú)法“理解”的背后，卻是深深的折服。翡翠花園，謹(jǐn)此“凱旋”廣

19、場(chǎng)獻(xiàn)給能夠讀懂“揮霍”的人。“景觀篇”30第二階段主題示范不到翡翠花園 不買別墅洋房林昌翡翠花園 別墅有別，超乎您的想象！10大鼎級(jí)品質(zhì) 定制新豪宅范本10年10項(xiàng)刷新?tīng)I(yíng)口林昌翡翠花園 別墅有別，超乎您的想象！No.1園首營(yíng)東CBD核心 創(chuàng)地段之標(biāo)桿No.2墅質(zhì)別墅級(jí)規(guī)劃 創(chuàng)品質(zhì)之標(biāo)桿No.3領(lǐng)秀五重園林景觀 五千平奢華中庭 創(chuàng)園林之標(biāo)桿No.4建賞法式新古典 創(chuàng)建筑之標(biāo)桿No.5尊邸全電梯洋房 首創(chuàng)入戶大堂 創(chuàng)品牌之標(biāo)桿No.6陽(yáng)房全明戶型設(shè)計(jì) 首創(chuàng)入戶花園 創(chuàng)空間之標(biāo)桿No.7私享戴德梁行國(guó)際星級(jí)物管 創(chuàng)物業(yè)之標(biāo)桿No.8藝境首創(chuàng)下沉式庭院 創(chuàng)享受之標(biāo)桿No.9晶典三玻塑鋼窗 高級(jí)防盜子母

20、門 品牌電梯 國(guó)際環(huán)保建材 創(chuàng)選材之標(biāo)桿No.10鉑域2萬(wàn)平鉑金商業(yè) 創(chuàng)配套之標(biāo)桿方案二31營(yíng)銷事件售樓處及示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)放慶典售樓處組織主題性演出核心目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、新老社區(qū)、辦公樓等區(qū)域網(wǎng)格化進(jìn)行地毯式鋪排；意向客戶邀約至售樓處現(xiàn)場(chǎng)，展示項(xiàng)目的基本信息，企業(yè)品牌，現(xiàn)場(chǎng)接待，確定客戶購(gòu)買意向，指導(dǎo)后期產(chǎn)品定價(jià)。時(shí)間8月下旬 配合活動(dòng)公司；意向客戶；物料展示32action3：項(xiàng)目高調(diào)入市時(shí)間：10月份推售策略：批量蓄客及高調(diào)宣傳，一期洋房產(chǎn)品（80套）整體上市；推廣策略：1、高端商務(wù)活動(dòng)造勢(shì)，推出“翡翠花園”的高端住宅形象；2、精細(xì)傳播渠道、建立客戶圈層，逐步將“法式大宅”的市場(chǎng)地位滲透

21、市場(chǎng)，并通過(guò)知名品牌的合作，吸引同質(zhì)客戶進(jìn)駐；集中渠道：戶外更新、出租車尾屏、短信微信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)；工程相關(guān)：現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)體驗(yàn)布置到位；合作相關(guān)：戴德梁行、英派斯、藍(lán)卡、果蔬超市等配套物料相關(guān)：五證公示具體措施：執(zhí)行策略33關(guān)于它的價(jià)值，大多數(shù)人只能仰望！110-160平米法式官邸登場(chǎng)即登峰雖說(shuō)，人人生來(lái)本無(wú)階層之分。但，不得不承認(rèn)，圈層觀念確實(shí)存在！【翡翠花園】法式官邸，戴德梁行專屬物業(yè)。滿足名門階層社交、休閑、運(yùn)動(dòng)的多方需要。為城市名門，尋獲豐滿階層力量的空間與平臺(tái)。并非拒絕多數(shù)人入內(nèi)，只是，可以達(dá)到這種高度的人，很少！“預(yù)熱篇”推廣主題-研磨不倦，光芒再現(xiàn)34翡翠花園以氣度征

22、服土地，方是贊嘆之所在！土地，衍生財(cái)富的本源。空間，奢享生活的根本。利益抑或品質(zhì)，權(quán)衡于二者之間，答案已在意料之中！【翡翠花園】，沿襲國(guó)際前沿理念，潛心規(guī)劃設(shè)計(jì)，以密度底線，構(gòu)建營(yíng)口人居品質(zhì)新高度。并非無(wú)視價(jià)值，只是生活比財(cái)富更值得尊重?！爵浯浠▓@】花墅洋房/院墅聯(lián)排，同步榮耀上市“上市篇”35營(yíng)銷事件爆力開(kāi)盤意向客戶、資源嫁接活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)地點(diǎn)邀約人群2016年10月中旬翡翠花園一期整體開(kāi)盤項(xiàng)目銷售中心 邀約人數(shù)150組，約300人左右開(kāi)盤目的通過(guò)舉行開(kāi)盤儀式，營(yíng)造銷售氛圍，促進(jìn)銷售。核心翡翠花園首期入市住宅產(chǎn)品80套，根據(jù)前期蓄客，目標(biāo)積累認(rèn)籌客戶150組左右，開(kāi)盤有效轉(zhuǎn)化認(rèn)購(gòu)客戶；

23、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)成功成交的客戶抽取歐洲游大禮，進(jìn)一步維護(hù)市場(chǎng)口碑，為下期產(chǎn)品積累人氣。 36action4：持續(xù)形成熱銷時(shí)間：11月12月推售策略：別墅部分（20套）清盤，洋房消化80%以上階段策略：1、整合商會(huì)、協(xié)會(huì)、銀行資源打造圈層營(yíng)銷體系；2、差異化展示、體驗(yàn)引領(lǐng)營(yíng)口高端住宅新標(biāo)準(zhǔn)；3、推出老帶新活動(dòng)政策；集中渠道：短信微信、渠道拓客、公關(guān)活動(dòng)；工程相關(guān)：營(yíng)銷中心展示更新、園區(qū)實(shí)景等到位、部分商家聯(lián)合展示。具體措施：執(zhí)行策略37差異化營(yíng)銷-老帶新基于前期儲(chǔ)蓄龐大的客戶資源，利用客戶的口碑，充分調(diào)動(dòng)客戶群體的人脈關(guān)系，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶。具體執(zhí)行：1、已成交客戶介紹新客戶，以至成交的公司贈(zèng)送價(jià)值

24、2000元的大潤(rùn)發(fā)/興隆新年購(gòu)物卡；2、新客戶在享受額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠的同時(shí)享受其他老帶新優(yōu)惠政策。執(zhí)行說(shuō)明：選擇大潤(rùn)發(fā)/興隆購(gòu)物卡可以與大潤(rùn)發(fā)/興隆交換高端客戶資源，豐富本案客戶積累38營(yíng)銷事件林昌之夜大型跨年音樂(lè)會(huì)核心老業(yè)主答謝，提高老業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的積極性在圣誕節(jié)期間，嫁接文藝團(tuán)體。根據(jù)營(yíng)銷事件及項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，階段性地規(guī)劃主題，配合炒作熱件并解讀價(jià)值，催生主流媒體話題。時(shí)間12月下旬，圣誕節(jié)期間配合跨年音樂(lè)會(huì)、媒體宣傳、老業(yè)主抽獎(jiǎng)；林昌之夜39 多利用自有媒體和直效性效強(qiáng)的媒體陸續(xù)跟進(jìn)，確保信息的有效到達(dá)，從而網(wǎng)羅更多的目標(biāo)客戶。媒體渠道建議 減少線上媒體投放量，始終維持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的熱度及在重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)時(shí)發(fā)布信息，多以口碑維護(hù)為主。注：多利用綜合性價(jià)比較高的自有媒體和渠道。如：圍檔、廣告牌等。40報(bào)紙的主要作用在于時(shí)效性強(qiáng)，信息的傳達(dá)，廣告效應(yīng)明顯。1、黨報(bào)、機(jī)關(guān)報(bào) 、讀者群集中；2、房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品以供應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，日?qǐng)?bào)受眾與中高檔產(chǎn)品客群接近。3、通過(guò)大版面顯示氣魄。營(yíng)口日?qǐng)?bào)的版面能滿足