【樓圈OK】新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前工作倒排計(jì)劃模板

1、*項(xiàng)目倒排計(jì)劃,序號(hào),工作內(nèi)容,工作事項(xiàng),時(shí)間,責(zé)任人,備注,開(kāi)始,流程,目前進(jìn)度,完成,一、前期規(guī)劃階段,1,前期規(guī)劃重點(diǎn)工作,項(xiàng)目定位報(bào)告（含戶型配比、戶型及案名建議）,項(xiàng)目上馬后即刻,市場(chǎng)調(diào)研-擬定戶型配比及戶型交總工室布置總圖-確認(rèn)總圖（總工室溝通設(shè)計(jì)院、開(kāi)發(fā)部溝通規(guī)劃局）-報(bào)集團(tuán)呈批,項(xiàng)目上馬后3個(gè)工作日內(nèi),由高總確認(rèn)戶型配比及戶型、配套設(shè)置后，交總工室進(jìn)行總圖規(guī)劃設(shè)計(jì)，總圖經(jīng)高總確認(rèn)后，由總工室提交設(shè)計(jì)院預(yù)審，開(kāi)發(fā)部提交規(guī)劃局預(yù)審，均確認(rèn)后，我部上報(bào)正式戶型配比呈批。本次上報(bào)后，若因營(yíng)銷原因發(fā)起調(diào)整，則由我部上報(bào)戶型配比調(diào)整呈批，若因其他部門(mén)原因發(fā)起調(diào)整，則由相關(guān)部門(mén)上報(bào)。原則上定

2、位報(bào)告、戶型配比、案名在同一個(gè)呈批內(nèi)上報(bào)，但可根據(jù)實(shí)際情況延緩案名上報(bào)，跟隨后續(xù)呈批一起上報(bào)。2,29條設(shè)計(jì)要求會(huì)簽,總工室轉(zhuǎn)我部會(huì)簽時(shí),總工室征求我部29條意見(jiàn)-確認(rèn)意見(jiàn)并反饋總工室-總工室發(fā)起會(huì)簽-營(yíng)銷部經(jīng)理簽字確認(rèn)并反饋總工室,收到會(huì)簽后2個(gè)工作日內(nèi),我部重點(diǎn)確認(rèn)第8、28、29條內(nèi)容，明確首期范圍、售樓部設(shè)置、商業(yè)設(shè)置、商住比、是否建別墅、本市是否有我司樓盤(pán)、是否已有恒大劇場(chǎng)、是否設(shè)置恒大劇場(chǎng)等內(nèi)容，并在后續(xù)總圖設(shè)計(jì)中重點(diǎn)跟進(jìn)以上意見(jiàn)落實(shí)情況。此時(shí)同步與總工室溝通明確各樓棟標(biāo)準(zhǔn)層及首層層高建議。3,首期開(kāi)盤(pán)范圍,總圖下發(fā)后即刻,總圖下發(fā)后明確首期范圍-若有異議則報(bào)集團(tuán)呈批,總圖下發(fā)后3

3、個(gè)工作日內(nèi),原則上總圖下發(fā)時(shí)的首期范圍即為首期開(kāi)盤(pán)范圍，若我部對(duì)此無(wú)異議則無(wú)需再報(bào)呈批，若我部建議的首期開(kāi)盤(pán)范圍與首期范圍不一致，則需報(bào)集團(tuán)審批。4,售樓部與樣板房選址及布局,總圖下發(fā)后即刻,我部確認(rèn)選址位置、設(shè)計(jì)要求、樣板房戶型選擇-溝通總工室進(jìn)行布局設(shè)計(jì)、與工程部確認(rèn)工期-地區(qū)公司內(nèi)部確認(rèn)方案-報(bào)集團(tuán)呈批,總圖下發(fā)（首期開(kāi)盤(pán)范圍確認(rèn)）后3個(gè)工作日內(nèi),可在總圖規(guī)劃前先與總工室溝通售樓部、樣板間形式及位置建議，以保證總圖布局時(shí)符合設(shè)置需求；待總圖由設(shè)計(jì)院正式下發(fā)后再報(bào)集團(tuán)售樓部及樣板房呈批。選定售樓部和樣板房時(shí)需與工程部確認(rèn)工期情況，以保證滿足展示時(shí)間需要。呈批中需明確售樓部及樣板房形式、選址

4、及平面布局圖。樣板房選擇時(shí)以首期開(kāi)盤(pán)范圍為基礎(chǔ)選取典型戶型作為樣板房，一般洋房首選實(shí)體樣板房，高層首選臨時(shí)樣板房，根據(jù)首開(kāi)貨量，原則上選取4套左右臨時(shí)樣板房（1套交標(biāo)），2套以上實(shí)體樣板房。（樓層一般選擇3層，退臺(tái)洋房根據(jù)戶型情況選取樓層）5,銷售圍蔽方案（含銷售展示區(qū)域、停車場(chǎng)、看房通道）,售樓部與樣板房確認(rèn)后即刻,我部確認(rèn)圍蔽、停車場(chǎng)、看房通道位置-溝通工程部確認(rèn)是否影響施工并確保銷售通道與施工通道無(wú)交叉，由工程部提供圍蔽長(zhǎng)度、停車場(chǎng)面積等數(shù)據(jù)-報(bào)集團(tuán)呈批,售樓部與樣板房確認(rèn)后3個(gè)工作日內(nèi),原則上中心湖及園林、會(huì)所必須在銷展區(qū)內(nèi)，開(kāi)放時(shí)同步展示；原則上內(nèi)圍蔽高度3-4米，外圍蔽高度6米（外

5、圍蔽必須有上檐且?guī)?；轉(zhuǎn)角或昭示性強(qiáng)的位置可設(shè)計(jì)9-10米高廣告大牌，本呈批內(nèi)無(wú)需體現(xiàn)，后續(xù)根據(jù)實(shí)際設(shè)置情況再報(bào)審）；原則上需要專門(mén)設(shè)置大面積停車場(chǎng)，并滿足認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)等大型活動(dòng)場(chǎng)地需求，首開(kāi)貨量1200套左右的項(xiàng)目，原則上面積5000-6000；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。6,首開(kāi)樓棟精裝標(biāo)準(zhǔn),總圖下發(fā)后即刻,確認(rèn)各樓棟戶型集團(tuán)原定的精裝標(biāo)準(zhǔn)-若有異議則報(bào)集團(tuán)呈批,總圖下發(fā)后3個(gè)工作日內(nèi),目前集團(tuán)體系住宅常用精裝標(biāo)準(zhǔn)為新1000、新2000、新5000，公寓常用精裝標(biāo)準(zhǔn)為中檔公寓、高檔公寓、拎包入住公寓，可根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目定位情況選擇上報(bào)；若該戶型集團(tuán)原定精裝標(biāo)準(zhǔn)無(wú)異議，則不需單獨(dú)上報(bào)呈批，

6、若需要調(diào)整，則需與總工室確認(rèn)層高條件是否滿足后，上報(bào)呈批。7,售樓部、樣板房外立面,售樓部及樣板房選址確認(rèn)后即刻,外立面由總工室根據(jù)建筑形式提供備選參考-報(bào)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),售樓部與樣板房確認(rèn)后3個(gè)工作日內(nèi),原則上售樓部外立面需要單獨(dú)設(shè)計(jì)高大上款式，后期可根據(jù)需要拆改為底商外立面；原則上臨時(shí)樣板房外立面采用石材，提高檔次。8,售樓部硬裝風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn),售樓部平面布局確認(rèn)后即刻,我部選擇硬裝風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)-報(bào)集團(tuán)呈批,售樓部平面布局確認(rèn)后3個(gè)工作日,新銷售中心已有集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)裝修，非標(biāo)售樓部室內(nèi)裝修原則上在集團(tuán)下發(fā)的兩個(gè)城市項(xiàng)目裝修方案（北京書(shū)院、廣州珺睿）中選擇，造價(jià)需在3000元/以下；特殊項(xiàng)目可單獨(dú)報(bào)

7、集團(tuán)呈批申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)非標(biāo)室內(nèi)裝修。9,智能化設(shè)計(jì),施工圖下發(fā)后即刻,市場(chǎng)調(diào)研-擬定增加的智能化科目-與總工室、招投標(biāo)、預(yù)決算溝通可行性及造價(jià)成本-由總工室提起智能化設(shè)計(jì)會(huì)簽，我部簽字確認(rèn),施工圖下發(fā)后5個(gè)工作日內(nèi),高端或特殊項(xiàng)目需要增加智能化設(shè)計(jì)的，需單獨(dú)申報(bào)審批欲增加的智能化項(xiàng)目；普通項(xiàng)目已有集團(tuán)標(biāo)配的正壓式新風(fēng)除霾系統(tǒng)。二、前期籌備工作,1,前期重點(diǎn)籌備工作,確定銷售代理公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,考察洽談-報(bào)集團(tuán)呈批-合同審批表-合同,洽談中,2月15日,張三,本行為填寫(xiě)示范1,確定銷售代理公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,考察洽談-報(bào)集團(tuán)呈批-合同審批表-合同,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,一般情況下集團(tuán)合作的三家代

8、理公司內(nèi)選擇1家（易居、世聯(lián)、合富輝煌）2,確定全案廣告代理公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,立項(xiàng)-搜集單位-圈定-考察-招文會(huì)審-發(fā)標(biāo)書(shū)-開(kāi)標(biāo)-定標(biāo)審批-合同審批表-合同,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,1家3,確定廣告物料制作公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,2-4家4,確定印刷物料制作公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,2-4家5,確定派單公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,2-3家6,確定看房車合作公司,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,2-3家7,確定綠植公司,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,使用當(dāng)?shù)匦姓?、采?gòu)已簽約公司或溝通采購(gòu)部簽約新綠植公司,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,1-2家8,確定短信合作單位,外

9、展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,搜集單位-呈批,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,3-5家9,效果圖制作,總圖下發(fā)后即刻,集團(tuán)戰(zhàn)略合作內(nèi)選定單位-確認(rèn)數(shù)量、報(bào)價(jià)及角度方案（附相應(yīng)的高品質(zhì)參考效果圖）-報(bào)集團(tuán)呈批-提供資料給效果圖單位-建模-總工室建筑及園林工程師核對(duì)模型并簽字確認(rèn)-我部選定角度-報(bào)集團(tuán)確定模型角度-渲染-完成后提交集團(tuán)審核-我部簽字確認(rèn)，去水印出大圖,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,根據(jù)項(xiàng)目體量上報(bào)6-15張10,3D片制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前3個(gè)月,溝通對(duì)接人填寫(xiě)表格報(bào)集團(tuán)制作需求（確認(rèn)LED尺寸、型號(hào)、影片時(shí)長(zhǎng)）-集團(tuán)報(bào)立項(xiàng)呈批-合同審批表-合同-呈批批復(fù)后同步擬定腳本報(bào)集團(tuán)審核-呈批批復(fù)后同步發(fā)制作公司相關(guān)資料開(kāi)始建模-

10、總工室建筑及園林工程師核對(duì)模型并簽字確認(rèn)-草路徑報(bào)集團(tuán)審核-渲染報(bào)集團(tuán)審核-簽字出成片,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1.5個(gè)月,一般項(xiàng)目5分鐘時(shí)長(zhǎng)；5分鐘視頻定稿后，可根據(jù)后期宣傳需要，要求視頻片公司幫助免費(fèi)剪輯成為30秒/15秒或其他指定時(shí)長(zhǎng)的宣傳片，由我部給出腳本，視頻片公司剪輯，我部溝通電臺(tái)或電影貼片廣告公司免費(fèi)給予配音后合成。5分鐘視頻定稿后，可給出指定畫(huà)面，要求視頻片公司導(dǎo)出高清大圖，用于后期宣傳。注意按照合同約定及時(shí)支付視頻片公司相關(guān)款項(xiàng)，否則易停工且極難協(xié)調(diào)，此外，如未按照合同約定支付款項(xiàng)，即使最終視頻定稿，視頻片公司也不會(huì)去掉水印出成片，故切記及時(shí)付款。11,微信公眾賬號(hào),營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,申請(qǐng)實(shí)

11、名認(rèn)證賬號(hào)-搭建項(xiàng)目官方微信賬號(hào)框架內(nèi)容（包含頭像、歡迎語(yǔ)、關(guān)鍵詞回復(fù)、菜單設(shè)置等）-編輯相關(guān)內(nèi)容，完善微信后臺(tái)相關(guān)內(nèi)容設(shè)置,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,可與微信第三方公司合作，協(xié)助進(jìn)行微信實(shí)名認(rèn)證、微信菜單后臺(tái)編輯以及微信定制小游戲開(kāi)發(fā)。具體流程為：搜集微信公司-EMS呈批-確定微信框架及內(nèi)容-編輯或開(kāi)發(fā)微信后臺(tái)菜單-微信游戲二次開(kāi)發(fā)等。+,項(xiàng)目網(wǎng)站制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,方案-呈批,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,13,線下媒體資源梳理與洽談,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,搜集資源-考察洽談-呈批,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,14,線上媒體資源梳理與洽談,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,搜集單位-洽談,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,15,確定電商合

12、作方案,超E前2個(gè)月,考察洽談-合作方案-報(bào)集團(tuán)呈批-合同審批表-合同,超E前1個(gè)月,重點(diǎn)明確分成比例、我方額度支取方式、配合的線上下推廣情況（明確線上配送資源排期）及活動(dòng)、配合的樂(lè)居人員構(gòu)成及駐場(chǎng)情況三、開(kāi)盤(pán)籌備工作,1,銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn),人員招聘,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,與行政確認(rèn)薪資及招聘計(jì)劃-全面出街招聘宣傳,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,招聘宣傳稿件需經(jīng)行政審核后方可出街2,案場(chǎng)管理及考核制度執(zhí)行,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,撰寫(xiě)-匯報(bào),外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,3,銷售必讀、百問(wèn)百答,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,撰寫(xiě)-會(huì)簽,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,4,交樓標(biāo)準(zhǔn)確定,總圖下發(fā)后即刻,涉及材料品牌確定-會(huì)簽完畢,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,5

13、,銷售人員工裝,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,方案-制作呈批-制作-到貨,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,6,案場(chǎng)物料資產(chǎn)購(gòu)置（銷講夾等）,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,7,銷售人員工牌、名片,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,方案-制作呈批-制作-到貨,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,8,置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)資料,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,撰寫(xiě)-匯報(bào),外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,包含但不限于房地產(chǎn)基本知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷售必讀、銷售說(shuō)辭、百問(wèn)百答、認(rèn)籌流程、認(rèn)購(gòu)流程、實(shí)戰(zhàn)演練9,置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及軍訓(xùn)、考察,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,場(chǎng)地布置-培訓(xùn)-考核,外展點(diǎn)開(kāi)放前5天,原則上需進(jìn)行軍訓(xùn)及恒大項(xiàng)目考察10,銷售內(nèi)勤人員（含明源）上崗,外展點(diǎn)開(kāi)放前1

14、個(gè)月,培訓(xùn),外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,11,明源系統(tǒng)建立及管理,認(rèn)籌前1個(gè)月,培訓(xùn),認(rèn)籌前15天,1,拓客準(zhǔn)備,電開(kāi)拓客人員招聘、培訓(xùn),營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,招聘-培訓(xùn)-考核,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,2,電開(kāi)拓客辦公地點(diǎn)及電話設(shè)備等,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即可,選址-呈批-資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,3,電開(kāi)拓客人員工裝,入職后即刻,要求標(biāo)準(zhǔn)-個(gè)人自行采買,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,4,小蜜蜂工裝制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,5,拓客物料、禮品制作（撲克牌、扇子、鼠標(biāo)墊等）,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,6,各階段獎(jiǎng)勵(lì)及圈層活動(dòng)基金,即時(shí),呈批-請(qǐng)款,即時(shí),7,拓客

15、車及車貼,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,8,海報(bào)、單張、X展架,外展點(diǎn)開(kāi)放前20天,設(shè)計(jì)-呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,1,外展點(diǎn),外展點(diǎn)選址,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,選址方案-報(bào)集團(tuán)呈批-合同審批表-合同,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,原則上報(bào)建議外展點(diǎn)3個(gè)，面積350-5002,外展點(diǎn)裝修（包含門(mén)頭）,外展點(diǎn)選定后即刻,總工室出裝修平面布局-裝修效果圖-裝修施工圖-工程部招標(biāo)立項(xiàng)-招投標(biāo)部招標(biāo)-確定單位進(jìn)場(chǎng)施工,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,工程部工程師及營(yíng)銷部人員共同監(jiān)督精品施工3,停車位、崗?fù)ぜ巴＼嚾?外展點(diǎn)選定后即刻,洽談-呈批-采購(gòu)-到貨,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,4,外展點(diǎn)家具及軟裝,

16、裝修效果圖后即刻,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,5,外展點(diǎn)室內(nèi)外展板安裝到位（含品牌墻、精裝展示、戶型等）,裝修施工圖后即刻,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,6,外展點(diǎn)沙盤(pán)、區(qū)域、戶型模型安裝調(diào)試到位,裝修施工圖后即刻,沙盤(pán)放樣圖總工室簽字確認(rèn)、所有方案、放樣圖高總確認(rèn)-呈批-合同審批表-合同,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,沙盤(pán)模型注意放大中心湖，拉寬樓間距；我方提供相關(guān)制作資料后，需由模型公司提供沙盤(pán)模型放樣圖，確認(rèn)沙盤(pán)模型制作比例（建筑比例、園林比例、樓體高度、樓間距、市政道路寬度、河寬），放樣圖需由總工室建筑及園林工程師確認(rèn)簽字后執(zhí)行；沙盤(pán)模型底座款式需報(bào)高總審

17、批，注意底座不要使用傾斜立面的款式；沙盤(pán)模型需制作項(xiàng)目所有樓棟的實(shí)體模型，同時(shí)增加非首期開(kāi)盤(pán)樓棟的水晶體或水鉆模型，費(fèi)用提前談好涵蓋在整體費(fèi)用中，若未涵蓋再單獨(dú)報(bào)地區(qū)公司呈批。區(qū)域模型參考北京書(shū)院款式；戶型模型中如含退臺(tái)洋房產(chǎn)品，則制作1個(gè)單元退臺(tái)洋房的單體升降模型。7,資料架、輪排臺(tái)等定做用品,裝修施工圖后即刻,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,8,香薰機(jī)、音響話筒、長(zhǎng)條桌、椅子、電腦、無(wú)繩電話、IPAD、五節(jié)柜、投影儀、空調(diào)、擴(kuò)音器等資產(chǎn)購(gòu)置,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,EMS資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,9,熱線電話安裝,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,選號(hào)碼-呈批-安裝,外展點(diǎn)開(kāi)放前1

18、周,號(hào)碼必須可以從外展點(diǎn)到項(xiàng)目售樓部移機(jī)，一個(gè)項(xiàng)目需要兩部銷售熱線，號(hào)碼至少四連號(hào)，兩個(gè)號(hào)碼不連號(hào)的部分為一樣的，連號(hào)部分不一樣，如35678888/35679999.需專門(mén)錄制項(xiàng)目介紹的彩鈴；相關(guān)呈批手續(xù)可溝通行政部由其負(fù)責(zé)上報(bào)10,網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線開(kāi)通,外展點(diǎn)選定后即刻,呈批-安裝,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,至少50M商業(yè)光纖，可溝通行政部負(fù)責(zé)呈批手續(xù)及安裝對(duì)接11,附近廣告位及導(dǎo)視位洽談,外展點(diǎn)選定后即刻,呈批-合同審批表-合同-上畫(huà),外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,外展點(diǎn)所在樓棟的樓體廣告，外展點(diǎn)附近1km范圍內(nèi)所有候車亭、廣告牌等，原則上都需要購(gòu)買；此外根據(jù)外展點(diǎn)情況，可增加精神堡壘、藍(lán)白牌等導(dǎo)視系統(tǒng)12,總平

19、圖、戶型單張等需會(huì)簽銷售物料,廣告公司進(jìn)場(chǎng)后即刻,設(shè)計(jì)-會(huì)簽-呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,需按照會(huì)簽?zāi)０暹M(jìn)行會(huì)簽流程，會(huì)簽表及會(huì)簽物料每頁(yè)均需簽字13,折頁(yè)、單張、樓書(shū)等銷售物料,廣告公司進(jìn)場(chǎng)后即刻,設(shè)計(jì)-呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,14,紙杯、抽紙、手提袋等案場(chǎng)物料,廣告公司進(jìn)場(chǎng)后即刻,設(shè)計(jì)-呈批-制作,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,15,相關(guān)軟文及推廣,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,推廣計(jì)劃排期-具體稿件-媒體發(fā)布,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,16,開(kāi)放活動(dòng),外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,方案-呈批-執(zhí)行,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,17,品牌落地活動(dòng),外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,方案-呈批-執(zhí)行,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,18,物業(yè)服務(wù)人員上崗及工具

20、到位,外展點(diǎn)選定后即刻,跟蹤,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,與物業(yè)共同確定人數(shù)及工裝1,售樓部、樣板房、綜合樓,綜合樓軟裝布置,綜合樓開(kāi)放前3個(gè)月,軟裝立項(xiàng)呈批-確定單位，由其提交方案，地區(qū)公司營(yíng)銷部審核無(wú)誤-轉(zhuǎn)招投標(biāo)部核價(jià)定標(biāo)-合同審批-合同-制作跟蹤-到貨布置,綜合樓開(kāi)放前10天,綜合樓9軟裝集團(tuán)已有固定幾家合作公司，立項(xiàng)呈批集團(tuán)簽字時(shí)會(huì)給出承接單位，呈批批復(fù)后我部聯(lián)系該單位，通知其開(kāi)展工作，提交方案，經(jīng)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)方案中缺少2樓電梯間背景墻大型油畫(huà)一副，需專門(mén)溝通該單位增加，可增加費(fèi)用，也可協(xié)調(diào)對(duì)方贈(zèng)送。方案出具我部審核無(wú)誤后，轉(zhuǎn)招投標(biāo)部核價(jià)定標(biāo)，出具定標(biāo)通知書(shū)，我部給到對(duì)方單位，同時(shí)給到對(duì)方開(kāi)工令，通

21、知對(duì)方提前開(kāi)工，并明確要求到貨擺場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)，對(duì)方按照我司模板出具合同，轉(zhuǎn)合同管理部審核合同內(nèi)容后，上報(bào)合同審批EMS流程，審批完成后簽訂合同，立刻上報(bào)資金單支付首期款，并按照合同約定及時(shí)在要求擺場(chǎng)時(shí)間前支付二期款，到款后對(duì)方單位才會(huì)發(fā)貨擺場(chǎng)，擺場(chǎng)完畢后簽字移交物業(yè)接收，并組織驗(yàn)收，按照合同約定支付三期款。2,銷售中心家具,硬裝效果圖后，售樓部開(kāi)放前3個(gè)月,甲供：資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-跟蹤-擺場(chǎng)完畢乙供：軟裝立項(xiàng)呈批-方案-定單位定價(jià)呈批-合同審批表-合同-跟蹤-到貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,新銷售中心家具全部甲供；新的非標(biāo)售樓部軟裝方案中包含家具，不需單獨(dú)采購(gòu)；非標(biāo)售樓部軟裝方案中若不包含家具，

22、可在材料公司已有的甲供清單中選取合適家具，若無(wú)合適的可申請(qǐng)地區(qū)公司采購(gòu)部采購(gòu)或者營(yíng)銷部報(bào)呈批找單位采購(gòu)3,銷售中心軟裝布置,硬裝效果圖后，售樓部開(kāi)放前3個(gè)月,軟裝呈批-方案-合同審批-制作跟蹤-到貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,新銷售中心軟裝在集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)軟裝方案中選擇風(fēng)格即可，非標(biāo)售樓部在集團(tuán)下發(fā)的兩套城市項(xiàng)目硬裝風(fēng)格中選擇一套上報(bào)后，軟裝風(fēng)格參照其相應(yīng)執(zhí)行，集團(tuán)確定單位后，聯(lián)系該單位根據(jù)售樓部情況深化設(shè)計(jì)方案，方案地區(qū)公司審核無(wú)誤后，轉(zhuǎn)招投標(biāo)部核價(jià)定標(biāo)，出具定標(biāo)通知書(shū)，我部給到對(duì)方單位，同時(shí)給到對(duì)方開(kāi)工令，通知對(duì)方提前開(kāi)工，并明確要求到貨擺場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)，對(duì)方按照我司模板出具合同，轉(zhuǎn)合同管理部審核

23、合同內(nèi)容后，上報(bào)合同審批EMS流程，審批完成后簽訂合同，立刻上報(bào)資金單支付首期款，并按照合同約定及時(shí)在要求擺場(chǎng)時(shí)間前支付二期款，到款后對(duì)方單位才會(huì)發(fā)貨擺場(chǎng)，擺場(chǎng)完畢后簽字移交物業(yè)接收，并組織驗(yàn)收，按照合同約定支付三期款。4,樣板房軟裝布置,樣板房選址審批后，樣板房開(kāi)放前3個(gè)月,與工程部確認(rèn)工期（實(shí)體樣板樓棟需主體結(jié)構(gòu)正負(fù)零以上；新銷售中心后方樣板房需主體結(jié)構(gòu)動(dòng)工-上報(bào)軟裝呈批-方案-合同審批-合同-制作跟蹤-到貨布置,樣板房開(kāi)放前10天,在集團(tuán)樣板房軟裝風(fēng)格庫(kù)中選擇并上報(bào)立項(xiàng)呈批，呈批批復(fù)時(shí)集團(tuán)會(huì)注明是全包還是家具甲供，若全包，則軟裝公司負(fù)責(zé)家具和軟裝全部都有，若家具甲供，則我部上報(bào)資產(chǎn)購(gòu)置報(bào)

24、甲供家具，軟裝公司負(fù)責(zé)軟裝部分。呈批批復(fù)后聯(lián)系相應(yīng)軟裝單位根據(jù)樣板房戶型制定方案，注意要求軟裝公司取消方案中客廳仿真電視，后期我司自行采購(gòu)真電視；同時(shí)注重廚衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)空間軟裝豐富度，方案經(jīng)地區(qū)公司審核后，我部核定單方造價(jià)不超過(guò)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，則可給到對(duì)方開(kāi)工令，通知對(duì)方提前開(kāi)工，并明確要求到貨擺場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)，對(duì)方按照我司模板出具合同，轉(zhuǎn)合同管理部審核合同內(nèi)容后，上報(bào)合同審批EMS流程，審批完成后簽訂合同，立刻上報(bào)資金單支付首期款，并按照合同約定及時(shí)在要求擺場(chǎng)時(shí)間前支付二期款，到款后對(duì)方單位才會(huì)發(fā)貨擺場(chǎng)，擺場(chǎng)完畢后簽字移交物業(yè)接收，并組織驗(yàn)收，按照合同約定支付三期款。5,賣點(diǎn)展板燈箱,售樓部開(kāi)放前1個(gè)

25、月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,售樓部開(kāi)放前10天,6,9A展柜及展示材料、展板,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,9A展柜訂做；展板自行設(shè)計(jì)后制作；展示材料由工程部下單采購(gòu)或工程部要求施工單位提供,售樓部開(kāi)放前10天,原則上9A展柜需要10個(gè)左右，具體可根據(jù)售樓部情況靈活調(diào)整，展柜內(nèi)需擺放展示材料、品牌介紹展板7,落地式網(wǎng)絡(luò)液晶廣告機(jī),售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,原則上廣告機(jī)購(gòu)置5個(gè)左右，具體可根據(jù)售樓部情況靈活調(diào)整8,售樓部門(mén)前l(fā)ogo字,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,9,綜合樓及售樓部標(biāo)示牌,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,方案-呈批-制作跟蹤-到

26、貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,10,總規(guī)模型、區(qū)域模型、單體戶型模型,售樓部開(kāi)放前3個(gè)月,方案-集團(tuán)呈批-合同審批表-簽合同-現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,要求同外展點(diǎn)模型部分11,電子樓書(shū),售樓部開(kāi)放前1個(gè)月,方案-呈批-安裝,售樓部開(kāi)放前10天,新銷售中心需要，非標(biāo)售樓部不需要；可用網(wǎng)站直接改格式后制作12,置業(yè)顧問(wèn)接待臺(tái)及接電大吧臺(tái),售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,13,證照展示板,售樓部開(kāi)放前1個(gè)月,方案呈批-制作跟蹤-到貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,14,合同公示臺(tái),售樓部開(kāi)放前1個(gè)月,方案呈批-制作跟蹤-到貨布置,售樓部開(kāi)放前10天,15,

27、綜合樓家具、器材、器皿、耗材督促物業(yè)采購(gòu),綜合樓開(kāi)放前3個(gè)月,督促物業(yè)完成資產(chǎn)購(gòu)置-跟蹤到貨,綜合樓開(kāi)放前10天,綜合樓家具、器材由物業(yè)上報(bào)資產(chǎn)購(gòu)置，我部需協(xié)助檢查清單是否有遺漏，同時(shí)督促其盡快上報(bào)并跟進(jìn)到貨節(jié)點(diǎn)，必要時(shí)可發(fā)聯(lián)系單催促物業(yè)公司或材料公司。耗材、器皿等由物業(yè)上報(bào)清單，可由我部上報(bào)進(jìn)行采購(gòu)16,綜合樓露臺(tái)及亭子包裝,綜合樓開(kāi)放前2個(gè)月,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,綜合樓開(kāi)放前10天,17,綜合樓兒童樂(lè)園深化設(shè)計(jì)及采購(gòu)安裝,綜合樓開(kāi)放前2個(gè)月,方案-呈批-制作跟蹤-到貨布置,綜合樓開(kāi)放前10天,18,綜合樓樓層指引、溫馨提示、健身功能室包裝等,綜合樓開(kāi)放前2個(gè)月,方案-呈批-制作

28、跟蹤-到貨布置,綜合樓開(kāi)放前10天,19,銷售熱線移機(jī)開(kāi)通,售樓部開(kāi)放前1個(gè)月,辦理移機(jī)手續(xù),售樓部開(kāi)放前5天,外展點(diǎn)原熱線電話號(hào)碼移機(jī)20,網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線開(kāi)通,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,呈批-安裝,售樓部開(kāi)放前10天,至少50M光纖21,電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備耗材,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,22,樣板房空調(diào)、電視、音響、U盤(pán)等采購(gòu),售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,23,樣板房戶型展板,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)稿-制作呈批-制作-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,24,溫馨提示牌（請(qǐng)勿觸摸、使用）,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)稿-制作呈批-制作-到貨

29、,售樓部開(kāi)放前10天,25,交樓標(biāo)準(zhǔn)、非交樓標(biāo)準(zhǔn),售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)稿-制作呈批-制作-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,26,交樓標(biāo)準(zhǔn)、材料介紹貼,售樓部開(kāi)放前1個(gè)月,設(shè)計(jì)稿-制作呈批-制作-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,27,樣板房、衛(wèi)生間等指示牌,售樓部開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)稿-制作呈批-制作-到貨,售樓部開(kāi)放前10天,1,示范園區(qū),銷售圍蔽,總圖下發(fā)后即刻,報(bào)集團(tuán)呈批-設(shè)計(jì)-工程立項(xiàng)-招投標(biāo)-定標(biāo)-合同,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,外圍蔽需帶上沿及燈光，內(nèi)圍蔽不用2,自建廣告大牌,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,3,導(dǎo)示系統(tǒng)（總平圖、經(jīng)典、動(dòng)線、樹(shù)牌、草牌等）,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前3個(gè)月,設(shè)計(jì)

30、-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,4,道路包裝,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,5,督促工程部完成停車場(chǎng)、認(rèn)籌場(chǎng)地、開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地及其它配套工程,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前3個(gè)月,圍蔽呈批時(shí)一并確定停車場(chǎng)地,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,一般認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地選在在停車場(chǎng)，2000組客戶開(kāi)盤(pán)需場(chǎng)地約50006,看房電瓶車,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前4個(gè)月,資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,甲供供貨周期約3個(gè)月7,園區(qū)內(nèi)燈桿道旗,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,8,園區(qū)內(nèi)及周邊亮化,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,9,園區(qū)內(nèi)井蓋包裝,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前

31、20天,10,園區(qū)內(nèi)休閑桌椅、沙發(fā)、躺椅、秋千等采購(gòu),現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,資產(chǎn)購(gòu)置-采購(gòu)-到貨,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,11,園林美化包裝（大型造景、流石、瓦罐、小品、綠藤、花器、金布、地波球、花車等）,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,12,發(fā)光字制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,13,樓體條幅制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1個(gè)月,設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前10天,1,項(xiàng)目外指引,精神堡壘,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前3個(gè)月,方案-設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,2,外圍道旗,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前3個(gè)月,方案-設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,3,外圍交通指示牌及其他指示牌,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前3

32、個(gè)月,方案-設(shè)計(jì)-呈批-制作,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,四、推廣工作 ,1,重點(diǎn)營(yíng)銷方案,項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、核心賣點(diǎn)提煉、廣告語(yǔ)等確定,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,撰寫(xiě)-匯報(bào),外展點(diǎn)開(kāi)放前20天,廣告語(yǔ)提報(bào)不少于15條，主推3條，并作重點(diǎn)解析2,logo、VI設(shè)計(jì),廣告公司進(jìn)場(chǎng)后即刻,設(shè)計(jì)-匯報(bào),外展點(diǎn)開(kāi)放前20天,非標(biāo)案名設(shè)計(jì)LOGO不少于10款；VI設(shè)計(jì)不少于5套（每套包含VI推導(dǎo)及物料、導(dǎo)視應(yīng)用，報(bào)廣、海報(bào)、戶外、圍擋、道旗各兩版）3,重點(diǎn)營(yíng)銷方案,營(yíng)銷進(jìn)場(chǎng)后即刻,撰寫(xiě)-匯報(bào),外展點(diǎn)開(kāi)放前20天,包含但不限于：城市概況、房地產(chǎn)概況、項(xiàng)目工程進(jìn)度、開(kāi)盤(pán)推貨計(jì)劃、賣點(diǎn)解析及定位語(yǔ)、平面表現(xiàn)、總體部署與工作鋪排、拓客

33、方案1,媒體投放,開(kāi)盤(pán)前微信推廣計(jì)劃,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,撰寫(xiě)-呈批,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,2,開(kāi)盤(pán)前軟文投放計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前系列軟文,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,撰寫(xiě)-呈批,外展點(diǎn)開(kāi)放前15天,3,開(kāi)盤(pán)投放媒體排期（報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)、雜志）,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1個(gè)月,排期,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前20天,正式投放原則上現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1周開(kāi)始4,網(wǎng)絡(luò)硬廣投放,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前2個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1個(gè)月,原則上2個(gè)月投放期5,戶外投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,原則上3個(gè)月投放期6,候車廳投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,原則上3個(gè)月投放期7,框架廣告投放,

34、外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,原則上3個(gè)月投放期8,公交車體投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,外展點(diǎn)開(kāi)放前1周,原則上3個(gè)月投放期9,確定單次投放媒體：機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵、電影貼片、出租車LED、社區(qū)宣傳欄、加油站等,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1.5個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前10天,原則上1個(gè)月投放期10,其他通路：推車廣告、夾報(bào)、郵政、今日加油、高速地圖等,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前1.5個(gè)月,呈批-設(shè)計(jì)-投放,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前10天,原則上1個(gè)月投放期1,周末活動(dòng),造勢(shì)公關(guān)活動(dòng),外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,方案-呈批-執(zhí)行,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,原則上每周至少1場(chǎng)2,現(xiàn)場(chǎng)召集類,外展點(diǎn)開(kāi)放前1個(gè)月,方案-呈批-執(zhí)行,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,原則上每周至少1場(chǎng)3,暖場(chǎng)活動(dòng)（含到訪類圈層）,外展點(diǎn)開(kāi)放前20天,方案-呈批-執(zhí)行,外展點(diǎn)開(kāi)放前3天,原則上每天至少1場(chǎng)4,渠道活動(dòng)（含場(chǎng)外圈層）,外展點(diǎn)開(kāi)放前20天,方案-呈批-執(zhí)行,外展點(diǎn)開(kāi)放前10天,原則上每天至少3場(chǎng)五、渠道拓展,1,臨時(shí)巡展點(diǎn),盛天地華聯(lián),超E前2個(gè)月,考察-方案-呈批,超E前1個(gè)月,固定形式巡展點(diǎn)原則上不少于6個(gè)，社區(qū)、商場(chǎng)等帳篷形式流動(dòng)巡展點(diǎn)原則上不少于30個(gè)2,萬(wàn)象城沃美影城,超E前2個(gè)月,考察-方案-呈批,超E前1個(gè)月,3,華潤(rùn)萬(wàn)家,超E前2個(gè)月,考察-方案-呈批,超E前1個(gè)月,4,大沙田百佳華百貨,超