品牌年輕化營銷方法論：入圈B站怎 么玩

1、1st嗶哩嗶哩干杯2nd品牌年輕化B站是實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的最佳陣地嗶哩嗶哩 干杯搶占行業(yè)紅利，選站，入局年輕化Get四大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化！粉絲 粘度高官 B 齊涌入U(xiǎn)P主 專業(yè)強(qiáng)商業(yè) 穩(wěn)支持UP主的內(nèi)容專業(yè)度高， 圈層影響力強(qiáng)粉絲粘度大，追隨效果明顯，信息觸達(dá)率高品牌大量涌入，人設(shè)化，社交化運(yùn)維商業(yè)模式完善，多維資源支持實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，投放前的“靈魂問”面對(duì)靈魂拷問，請謹(jǐn)慎作答！你愿意放下身段，溝通用戶嗎？你的產(chǎn)品和品牌有梗嗎？接受被用戶考古摸底兒探究嗎？愿意給予創(chuàng)作者空間合理恰飯嗎？實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，必須先和他們玩在一起Get四大技能，和Z世代一起干杯！能造梗 會(huì)玩梗提供考 古素材有潮范 能

2、創(chuàng)新很友好 正能量造梗玩梗是Z世代特長，能引發(fā)自發(fā)跟風(fēng)，病毒式傳播。好學(xué)習(xí)慣、對(duì)新鮮事物有探究和 考古慣例，挖掘產(chǎn)品及品牌文化 的群體行為，正向的社區(qū)氛圍，粉絲互動(dòng)友好。寬松的消費(fèi)環(huán)境，Z世代包 容性強(qiáng)、接受度高，喜歡新 鮮刺激有趣味。品牌結(jié)合潮流風(fēng)向和消費(fèi)熱 點(diǎn)，可迅速聚焦人群關(guān)注。品牌和Z世代一起玩梗，可提 高品牌營銷效率及接受度。品牌與B站合作官方活動(dòng)，引發(fā)人 群自發(fā)解讀，利于品牌信息擴(kuò)散。邀請UP主參與品牌活動(dòng)，營造歡 快愉悅的溝通環(huán)境和恰飯環(huán)境。新消費(fèi)代際更迭，大佬們都在忙著煥新！旺仔牛奶品牌煥新產(chǎn)品煥新：56個(gè)民族卡通形象包裝渠道煥新：UP主種草、合作營銷煥新：抓住抽盲盒的潮流熱點(diǎn)

3、品牌年輕化品牌年輕化駕駛指南道路千萬條，出道第一條， 5層套路，助力品牌C位出道02.入圈03.破圈04.搞氛圍01.買票核心目標(biāo)圈層05. 得認(rèn)同UP主選擇圈層選擇頭部UP主跨垂類肩腰部UP主核心+相關(guān)+泛娛樂（多圈層）肩部/腰部+長尾部+KOC貼合Z世代元素，買票上車：UP主助力品牌全新C位出道靠近Z世代如何讓Z世代Pick你？ 從形成圈層身份認(rèn) 同，到在B站制造 流行，完成Z世代 對(duì)品牌的認(rèn)知升 級(jí)。A 產(chǎn)品：潮流IP跨界聯(lián)名、年輕化升級(jí)等b.活動(dòng)：聯(lián)動(dòng)B站知名的主站活動(dòng)； c.人設(shè)：官B賬號(hào)、品牌形象等；d. 造梗玩梗：結(jié)合B站原生梗知名UP主共創(chuàng)內(nèi)容，玩梗、造梗 打入種子圈層跨次元U

4、P主聯(lián)合玩梗、種草 測評(píng)，擴(kuò)圈傳遞品牌新形象官方活動(dòng)話題加油助力，邀請 更多氛圍組加入品牌傳播鏈條-營銷融入流行：奧利奧B站營銷“萬物皆可奧利奧”01.買票：結(jié)合Z世代元素，刷新人群對(duì)品牌的固有認(rèn)知產(chǎn)品：潮流IP跨界聯(lián)名、年輕化升級(jí)等活動(dòng)：聯(lián)動(dòng)B站知名的主站活動(dòng)；人設(shè)：官B賬號(hào)運(yùn)維、品牌形象等；造梗玩梗：結(jié)合或融入B站原生梗e.g.-產(chǎn)品跨界創(chuàng)新：大白兔奶糖跨界煥新-文化結(jié)合國潮：李寧國潮文化煥新絲滑=愉悅【德芙案例】在 B 站 “ 絲 滑 ” 本 身 就 是 一 種 表 示 愉 悅 的 梗選擇與德芙品牌關(guān)聯(lián)度最高、無需用戶教育的關(guān)鍵詞借 勢 用 戶 認(rèn) 可 度 最 高 、 最 出 圈 、 品

5、 牌 關(guān) 聯(lián) 更 精 準(zhǔn) 的 梗 ， 帶 動(dòng) 全 站 用 戶 完 成 本 次 內(nèi) 容 營 銷 。B站自帶的原生?！窘z滑】，起始來源于德芙廣告語【縱享絲滑】德芙作為絲滑本滑，入駐B站，官賬號(hào)德芙娘洛麗塔人設(shè)，俏皮可愛，擊中萌點(diǎn)。品牌結(jié)合B站原生梗【絲滑】引爆用戶共鳴，德芙娘出道即OG，買票上車【德芙案例】洛麗塔新形象+借梗，雙管齊下，貼近z世代成功上車10 20 萬50萬2050 萬10萬02.入圈：綁定超頭部&頭部-品牌深度共創(chuàng)的興趣大師興趣大師：超頭部頭部，有強(qiáng)烈興趣愛好且掌握知識(shí)深度影響同好的人興趣達(dá)人：肩部腰部，有興趣并致力于將興趣完整普及圈內(nèi)的人興趣粉絲：尾部素人，將興趣大師的內(nèi)容傳播

6、至圈內(nèi)外的主力擴(kuò)散演繹激發(fā)02.入圈：綁定核心圈層興趣大師，深度共創(chuàng)，玩梗植入Z世代核心圈層頭部UP主腰部肩部尾部素人品牌買票選擇品牌與Z世代結(jié)合點(diǎn)所在的 核心圈層，優(yōu)先攻擊，法術(shù)穿透綁定核心圈層UP主玩梗式植入， 深度對(duì)話Z世代。頭部UP主內(nèi)容專業(yè)度高，粉絲粘 度高，粉絲規(guī)模大，圈層影響力 大，有利于擴(kuò)大覆蓋范圍和打透 核心圈層，引導(dǎo)圈層認(rèn)知升級(jí)。品牌與Z世代元素的結(jié)合點(diǎn)綿羊料理粉絲數(shù)：714.7萬美食達(dá)人 2020百大UP主美食UP主：專業(yè)解讀，滿屏焦香 DIY甜點(diǎn)，搭配德芙的絲滑，讓吃 貨們的多巴胺如井噴般分泌！德芙綁定美食圈層頭部UP主，專業(yè)內(nèi)容制作手工甜品，搭配絲滑德芙，玩梗植入，探

7、索縱享絲滑的奧秘，資深吃貨專業(yè)背書，引導(dǎo)核心圈層認(rèn)知升級(jí)?！镜萝桨咐亢诵娜樱瑢I(yè)絲滑，玩梗植入，順利入圈B站分區(qū)示例滿足需求品類汽車數(shù)碼汽車游戲護(hù)膚護(hù)膚護(hù)膚汽車美妝食品美妝數(shù)碼食品飲料鞋服教育飲料數(shù)碼首飾游戲生活時(shí)尚科技更多視頻播放量視頻互動(dòng)量 粉絲畫像創(chuàng)作能力內(nèi)容調(diào)性整合不同圈層UP主，夢幻聯(lián)動(dòng)，觸達(dá)多域粉絲，破圈造勢破次元壁+泛娛樂圈層覆蓋選擇跨垂類UP主，以觸達(dá)更多 圈層，提高信息密度，引發(fā)圈 層共振，觸達(dá)更多潛在受眾。03.破圈：泛娛樂玩梗傳播，擴(kuò)大聲量，觸達(dá)潛在受眾可感體驗(yàn)可感知的場景 感受優(yōu)先從心出發(fā)注重精神 情感驅(qū)動(dòng) 文化賦能自我認(rèn)同展示自身圈層傳播方向上 引導(dǎo)圈層認(rèn)同合作內(nèi)

8、容上深入洞察人群消費(fèi)場景打造名場面： 篩選UP主時(shí)捕捉潮流文化標(biāo)簽Z世代消費(fèi)主體：03.破圈：泛娛樂，玩梗傳播， UP主打造B站名場面賣萌中國風(fēng) 宅文化潮文化-萌寵-萌娃-天然呆-治愈-佛系-幼稚-IP-盲盒-區(qū)域-古文-表情-少女心-傳承-自信-飯圈-動(dòng)漫-二次元擇偶-獨(dú)居-反差-自由-逃避-綜藝-潮牌-個(gè)人IP-時(shí)尚-自我3.1.篩選UP主時(shí)，捕捉流行文化標(biāo)簽針對(duì)不同人群的元素風(fēng)格，打造流行內(nèi)容，增加人群代入感流 行 文 化魯過一世粉絲數(shù)：144.9萬知名動(dòng)漫up主動(dòng)漫UP主：UP主專業(yè)內(nèi)容以二次 元的形式展現(xiàn)絲滑特質(zhì)，有效結(jié)合 Z世代的動(dòng)漫偏好，精準(zhǔn)擊中圈層 用戶，根植德芙縱享絲滑的概念

9、。德芙捕捉 “動(dòng)漫”這個(gè)Z世代的潮流文化標(biāo)簽，整合動(dòng)漫圈層UP主，將絲滑概念融入二次元少女之中，突出“甜美絲滑”特性，混剪全程高能燃點(diǎn)?！镜萝桨咐縿?dòng)漫圈層，潮流文化，絲滑甜美破圈發(fā)際線警告干飯人101二次元追番吃完這頓再減肥對(duì)影成三人黑暗料理媽媽的好大兒失戀失業(yè)熬夜貼面膜啤酒放枸杞妻子浪漫旅行雞太美晚來天欲雪 能飲一杯無 人比黃花瘦面基小哥哥小姐姐元?dú)怦R甲線人在囧途氪金游戲表白 求婚 紀(jì)念日打工人打工魂春風(fēng)得意馬蹄疾健氣小麥肌被班主任支配的恐懼獨(dú)釣寒江雪深入洞察人群消費(fèi)場景營造可感知的消費(fèi)場景Suzy_Z_粉絲數(shù)：90.6萬 時(shí)尚領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)up主時(shí)尚UP主： 假扮公主潛入城堡，喝 著下午茶，吃

10、一顆入口即化的德芙。 讓所有少女在線完成了一場公主夢。粉絲量：82.8萬 播粉比：0.21 播放量：17.8萬 贊評(píng)比：9.55德芙整合時(shí)尚圈層UP主，通過演繹“假扮公主，承包城堡”，享用公主般德芙絲滑下午茶，營造可感知的“”下午茶選德芙，縱享絲滑“”的場景體驗(yàn)。【德芙案例】時(shí)尚圈層，體驗(yàn)場景，絲滑演繹破圈旅行手工熬夜 減脂圈 層 認(rèn) 同-戶外-打卡-餐飲-面基-自然-多元-感受-休閑-遠(yuǎn)方-禮品-cos-美食-文藝-社恐-節(jié)約-滋補(bǔ)-個(gè)性化-面膜-思慮-虛擬-養(yǎng)發(fā)-代餐-無糖-健身-時(shí)尚-健氣3.3.在傳播方向上，引導(dǎo)圈層認(rèn)同關(guān)注熱點(diǎn)風(fēng)向，輸出與對(duì)應(yīng)人群一致的價(jià)值觀青鳶Cyan-粉絲數(shù)：61

11、.5萬舞蹈|穿搭|生活區(qū)up主舞蹈UP主：融梗傳播，內(nèi)容極限 誘惑演繹德芙“絲滑”感受，粉絲 彈幕熱情高漲，達(dá)到了優(yōu)質(zhì)的圈層 互動(dòng)效果。德芙整合舞蹈圈層UP主，專業(yè)內(nèi)容絲滑誘惑，縱享愉悅，輸出與目標(biāo)圈層一致的價(jià)值觀，引發(fā)圈層有效互動(dòng)，引導(dǎo)圈層認(rèn)同?！镜萝桨咐课璧溉?，傾情互動(dòng)，絲滑誘惑破圈10 20 萬50萬2050 萬10萬站生態(tài)的底層邏輯是“興趣能級(jí)”，高興趣能級(jí)對(duì)低興趣能級(jí)擁有降維影響力，抓住高興趣能級(jí)的興趣大師并與之深度共創(chuàng)，深度卷入用戶興趣必能帶來超級(jí)影響力。興趣達(dá)人肩部腰部，有興趣并致力于將興趣完整普及圈內(nèi)的人擴(kuò)散演繹激發(fā)04.氛圍：結(jié)合品牌話題，整合各層級(jí)UP主營造話題氛圍興趣

12、大師：依托頭部UP主廣覆蓋，強(qiáng)影響；超頭部頭部，有強(qiáng)烈興趣愛好且掌握知識(shí)深度影響同好的人：肩部腰部UP主打透細(xì)分圈層，深溝通，強(qiáng)種草；興趣粉絲： 尾部UP主的高信任度和高融合度。尾部素人，將興趣大師的內(nèi)容傳播至圈內(nèi)外的主力表達(dá) 自己圈層 氛圍04.氛圍：結(jié)合品牌話題，整合各層級(jí)UP主營造話題氛圍+04.氛圍：結(jié)合品牌話題，整合各層級(jí)UP主營造話題氛圍UP主絲滑營業(yè)用戶彈幕互動(dòng)全民絲滑大賞德芙與B站合作品牌定制頁，官方發(fā)布“官方絲滑 更為愉悅”的話題， 在B站制造流行，形成絲滑愉悅的氛圍，粉末化滲透感染Z世代人群?！镜萝桨咐康萝脚cB站合作品牌活動(dòng)，流量助推UP主絲滑營業(yè)用戶彈幕互動(dòng)全民絲滑大賞

13、生活?yuàn)蕵稶P主營業(yè)視頻內(nèi)容覆蓋多個(gè)圈層鬼畜舞蹈精準(zhǔn)的insight【絲滑】觸達(dá)多圈層用戶【德芙案例】 UP主引導(dǎo)話題氛圍UP主絲滑營業(yè)用戶彈幕互動(dòng)全民絲滑大賞UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓品牌收獲口碑&聲量雙豐收彈幕表白評(píng)論互動(dòng)【德芙案例】用戶彈幕互動(dòng) 呼應(yīng)氛圍UP主絲滑營業(yè)用戶彈幕互動(dòng)全民絲滑大賞UP主主題引導(dǎo)，收獲大量投稿互動(dòng)，全民營造絲滑愉悅氛圍【德芙案例】全民參與話題活動(dòng) 搞起氛圍05.認(rèn)同：制造流行，形成身份認(rèn)同，達(dá)成年輕化認(rèn)知深耕Z世代圈層 激活品牌年輕力Z世代認(rèn)同品牌的年輕化引爆全站影響力，營造品牌主題氛圍，制造流行，從無證駕駛，到買票上車爆發(fā)年輕力，升級(jí)Z世代對(duì)品牌的固有認(rèn)知。爆發(fā) 年輕力

14、MAX溝通Z世代，高效助力品牌年輕化爆破 影響力 MAX圈層共振，引爆全站影響力爆款 流行力 MAX營造氛圍， 在B站制造流行05.認(rèn)同：制造流行，形成身份認(rèn)同，達(dá)成年輕化認(rèn)知貨架品牌不升級(jí)為心智品牌，將變成偽品牌。站是建立心智品牌的“發(fā)言人”平臺(tái)德芙娘社交化溝通UP 主，引發(fā)粉絲互動(dòng)， 刷爆品牌好感度德芙絲滑的賣點(diǎn)花式透傳，德芙“絲滑”霸屏彈幕消費(fèi)者對(duì)德芙產(chǎn)生新期待10%的鐵桿粉絲表示要買、 已買，并且積極被德芙證言【德芙案例】德芙年輕化營銷 獲得用戶正向反饋活動(dòng)總曝光2.5億+活動(dòng)總點(diǎn)擊280W+用戶投稿量349【德芙案例】德芙成功引爆絲滑盛宴德芙順利搭載B站官方“絲滑”原生梗， 引爆新一輪絲滑盛宴。5.身份認(rèn)同4.流行氛圍3.破圈2.綁定核心圈層1.官B+玩?！镜萝経p