消費(fèi)者導(dǎo)向的促銷管理

1、消費(fèi)者導(dǎo)向的促銷管理消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷設(shè)計管理促銷執(zhí)行管理促銷評估管理消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷定義促銷類型促銷之于整合營銷的地位促銷設(shè)計管理促銷執(zhí)行管理促銷評估管理促銷定義，給消費(fèi)者一個購買的理由。，給客戶一個合作的理由。 促銷就是一切和渠道和消費(fèi)者相關(guān)的，用 來提升市場生意表現(xiàn)的營銷手段。 ，在今天的中國零售市場中，承載著兩個方面的任務(wù)，給客戶合作的理由，也要給消費(fèi)者購買的理由。 廣義溝通在整合營銷管理中的意義廣義的溝通是營銷傳播中的重要環(huán)節(jié)廣告、促銷、售賣點(diǎn)宣傳、公關(guān)活動均為廣義溝通中的內(nèi)容所有的溝通方式不僅是為了短期提升銷量，更是為了建立

2、品牌資產(chǎn)，保證銷量的長期增長產(chǎn)品定位目標(biāo)群體產(chǎn)品價格渠道溝通廣告促銷公關(guān)包裝售點(diǎn)促銷分類-渠道促銷渠道促銷的主要目的是提高渠道的效率經(jīng)銷商促銷加速分銷提高經(jīng)銷商積極性遏制競爭提高短期銷量零售點(diǎn)促銷產(chǎn)品生動化資料來源：邁迪知識庫促銷分類 消費(fèi)者促銷（1） , .每個成功的消費(fèi)者促銷改變產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價值，能在短期內(nèi)帶來積極的銷售刺激并為長期的品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)價值促銷分類 消費(fèi)者促銷（2）消費(fèi)者促銷與渠道促銷的區(qū)別設(shè)計消費(fèi)者促銷活動的挑戰(zhàn)對于消費(fèi)者定位的了解對于消費(fèi)者需求的了解對于消費(fèi)者購買行為的了解消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷設(shè)計管理促銷設(shè)計和品牌核心價值促銷設(shè)計的常見問題消費(fèi)

3、者促銷設(shè)計的主要障礙消費(fèi)者促銷的目的促銷執(zhí)行管理促銷評估管理消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷定義促銷類型促銷之于整合營銷促銷設(shè)計管理促銷設(shè)計和品牌核心價值促銷設(shè)計的常見問題消費(fèi)者促銷設(shè)計的主要障礙消費(fèi)者促銷的目的促銷執(zhí)行管理促銷溝通促銷執(zhí)行促銷評估管理消費(fèi)者促銷案例：紙巾的打撈金魚大賽消費(fèi)者促銷案例：腦白金2008年春節(jié)促銷曼可頓面包促銷活動面包與母親節(jié)聯(lián)合利華奧妙洗衣粉和賑災(zāi)1996年華東水災(zāi)，聯(lián)合利華奧妙洗衣粉贊助中華慈善總會，對送往災(zāi)區(qū)的捐獻(xiàn)衣物進(jìn)行全面清洗消毒；現(xiàn)場討論與分享前面這幾個促銷案例和平時我們所見的促銷活動有什么不同？韓國總統(tǒng)府，青瓦臺的故事品牌核心價值框架什么

4、是品牌？一個在消費(fèi)者頭腦中感知和理解的集合，與競爭相區(qū)分。 品牌核心價值 s .品牌的靈魂，獨(dú)特的、穩(wěn)定的、難以復(fù)制的，可以被傳承和累積的內(nèi)容；你希望傳達(dá)給客戶和消費(fèi)者，關(guān)于你的產(chǎn)品的，最傳神，最富吸引力的東西；品牌核心價值要素 、（利益）產(chǎn)品提供給客戶的好處 ，核心利益 具體的，功能性；抽象的，帶有感情色彩的； （信服的原因）別人為什么相信你的產(chǎn)品會有這樣的好處？（通常在技術(shù)層面，權(quán)威認(rèn)證（）等能體現(xiàn)可信性的手段）品牌個性品牌的獨(dú)特的、穩(wěn)定的、長期的個性（態(tài)度）；一般用形容詞描述，盡量是簡潔和獨(dú)特的；品牌個性是能夠幫助建立你和消費(fèi)者之間情感互動的有力工具。消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管

5、理概述促銷設(shè)計管理促銷設(shè)計和品牌核心價值促銷設(shè)計的常見問題消費(fèi)者促銷設(shè)計的主要障礙消費(fèi)者促銷的目的促銷執(zhí)行管理促銷評估管理現(xiàn)有促銷的主要形式我們現(xiàn)有促銷活動的常見形式是什么？這樣的促銷形式向消費(fèi)者傳遞了什么購買理由？現(xiàn)有促銷的主要是什么？我們現(xiàn)有促銷活動常見目的是什么？現(xiàn)有促銷活動的主要目的是什么？打擊競爭對手提高分銷表現(xiàn)降低庫存推廣新產(chǎn)品提升短期銷量促銷的目的消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷設(shè)計管理促銷設(shè)計和品牌核心價值促銷設(shè)計的常見問題消費(fèi)者促銷設(shè)計的主要障礙消費(fèi)者促銷的目的促銷執(zhí)行管理促銷評估管理消費(fèi)者促銷活動設(shè)計的挑戰(zhàn)對于消費(fèi)者定位的了解對于消費(fèi)者需求的了解對于消費(fèi)者購買

6、行為的了解對于消費(fèi)者的洞察能力消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷設(shè)計管理促銷設(shè)計和品牌核心價值促銷設(shè)計的常見問題消費(fèi)者促銷設(shè)計的主要障礙消費(fèi)者促銷的目的激發(fā)消費(fèi)者試用的促銷活動培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的促銷活動促銷執(zhí)行管理促銷評估管理增加試用吸引品類的新用戶吸引競爭品牌的用戶增加忠誠度防止當(dāng)前用戶的流失讓當(dāng)前用戶使用更多量的產(chǎn)品讓當(dāng)前用戶使用更多品種的產(chǎn)品改變態(tài)度，消除負(fù)面影響消費(fèi)者促銷的目的 ()長期激發(fā)試用的消費(fèi)者促銷目的:通過提高消費(fèi)者對品牌利益()的知名度和體驗(yàn)從而促進(jìn)品牌試用。適用范圍:新品牌新的地域拓展市場份額小的品牌新的消費(fèi)群體忠誠度高的品類 激發(fā)消費(fèi)者試用的促銷形式派送進(jìn)入點(diǎn)促銷連帶促銷跨品類試用第三方認(rèn)可售點(diǎn)產(chǎn)品展示直郵價格促銷/贈券不滿意包退消費(fèi)者導(dǎo)向的 促銷管理課程目錄促銷管理概述促銷設(shè)計管理促銷設(shè)計和品牌核心價值促銷設(shè)計的常見問題消費(fèi)者促銷設(shè)計的主要障礙消費(fèi)者促銷的目的激發(fā)消費(fèi)者試用的促銷活動培養(yǎng)消