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1、綜上分析：下一階段第二臺(tái)地6號(hào)樓將是我們主力消化樓棟，5號(hào)樓為輔。舒適性三房、兩房將是我們主力消化的產(chǎn)品，輔以緊湊型三房及闊綽四房1“居山，小天下”“藏山”4.29至今側(cè)重形象推廣2006年11月19日對(duì)外公開發(fā)售，距今8個(gè)月客戶直覺這個(gè)樓盤賣完了吧？還有單位在售嗎？還有些什么單位在售？實(shí)效推廣“90-160平米擁山（梧桐山、大霧山）養(yǎng)生美宅占有中”“琴廊花園”、“270度陽光餐廳”“闊景陽臺(tái)”、“藝景飄窗”推廣語“梧桐山脊上品生活向往中”2報(bào)紙中原萬科客戶07年 7月 8月 9月 10月線上線下活動(dòng)90-160平米擁山（梧桐山、大霧山）養(yǎng)生美宅占有中網(wǎng)絡(luò)戶外短信、DM、銀行對(duì)賬單主推產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、釋放、萬科物業(yè)進(jìn)駐、活動(dòng)信息傳遞、炒作二級(jí)、二級(jí)半、三級(jí)市場(chǎng)豪宅客戶轉(zhuǎn)介/萬科重點(diǎn)社區(qū)巡展主推產(chǎn)品賣點(diǎn)釋放、萬科物業(yè)進(jìn)駐、活動(dòng)信息傳遞、炒作、論壇維護(hù).主推產(chǎn)品賣點(diǎn)釋放、萬科物業(yè)進(jìn)駐、活動(dòng)信息傳遞社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕推廣渠道老帶新貫穿.攝影比賽新聞發(fā)布會(huì)3線上南都、特報(bào)、商報(bào)90-160平米擁山養(yǎng)生美宅占有中社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、“盛裝舞步”馬術(shù)表演大型活動(dòng)“尋找梧桐山之美“攝影征集炒作短信、DM直郵萬客會(huì)線下老帶新歡樂分享活動(dòng)四季花城、金色家園、金域藍(lán)灣、東海岸、溫馨家園、俊園等樓盤（短信、DM覆蓋）銀行對(duì)帳單重點(diǎn)覆蓋月供3萬以上的客戶成交客戶的居住區(qū)域+類比居住區(qū)域+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶來源區(qū)域其它輔助媒介：s

3、zhomesoufun深圳新聞網(wǎng)深圳攝影家協(xié)會(huì)網(wǎng)頁方案一：組織新老業(yè)主參觀浪奇游艇會(huì)方案二：新老業(yè)主均可獲得王子國宴4999元就餐卡中原轉(zhuǎn)介二級(jí)、二級(jí)半、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介萬科物業(yè)進(jìn)駐萬科東方尊峪會(huì)所尊貴接待為載體4媒體頻次主題點(diǎn)火力點(diǎn)備注萬客會(huì)90-160平米擁山（梧桐山、大霧山）養(yǎng)生美宅占有中/梧桐山脊上品生活向往中萬客會(huì)會(huì)員、萬客會(huì)成員重點(diǎn)購買來源樓盤，重點(diǎn)樓盤周末進(jìn)駐巡展獎(jiǎng)勵(lì)貫穿三季度中原轉(zhuǎn)介二級(jí)市場(chǎng)/二級(jí)半市場(chǎng)/三級(jí)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下更為理想，應(yīng)馬上啟動(dòng)報(bào)紙南都91、雍翠閣四套示范單位全新推出2、社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕（馬術(shù)表演）3、萬科物業(yè)進(jìn)駐4、尋找梧桐山之美系列炒作5、主推產(chǎn)品剖析及未來生

4、活方式憧憬重要節(jié)點(diǎn)信息的釋放兩個(gè)報(bào)紙都投放，炒作以南都為主特報(bào)9銀行對(duì)帳單2月供3萬以上的招行、建行客戶目前還未投放過，應(yīng)馬上啟動(dòng)Soufunszhome奧一深圳1、雍翠閣四套示范單位全新推出2、社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕（馬術(shù)表演）3、萬科物業(yè)進(jìn)駐4、尋找梧桐山之美系列炒作5、主推產(chǎn)品剖析及未來生活方式憧憬結(jié)合實(shí)際投放需要投放，最大限度地整合各項(xiàng)資源短信、DM短信91、成交客戶來源社區(qū)及類比社區(qū)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（博海、蘭溪谷、星河丹堤、半山溪谷等）客戶來源區(qū)域3、萬客會(huì)會(huì)員、萬客會(huì)成員重點(diǎn)購買來源樓盤4、過往豪宅成交客戶數(shù)據(jù)庫的監(jiān)測(cè)應(yīng)加強(qiáng)DM2DM目前還未投放過，應(yīng)馬上啟動(dòng)1Mission？背景際遇目標(biāo)梳理

5、第三季度：每月完成2億銷售額,合計(jì)6個(gè)億銷售額，銷售套數(shù)200套，以15%的成交率計(jì)需1333個(gè)客戶的支撐。目標(biāo)分解7月銷售目標(biāo)70套，截至至今銷售4套？7月的未完成量轉(zhuǎn)移到8月份，8月底要完成4個(gè)億央行加息、三大稅收預(yù)調(diào)控房?jī)r(jià)，9月的市場(chǎng)出現(xiàn)變數(shù)？6南都、特報(bào)短信、DM直郵萬客會(huì)老帶新歡樂分享活動(dòng)銀行對(duì)帳單中原轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)線上線下戶外廣告目標(biāo)客戶量：1330批200批170批120批120批200批120批130批300批更多渠道的新鮮血液；更有質(zhì)量的客戶儲(chǔ)備。結(jié)合成交客戶認(rèn)知途徑及近期媒體組合整合力度的加大，對(duì)目標(biāo)客戶到訪分解梳理如下：7成交客戶來源現(xiàn)狀成交客戶的居住片區(qū)累計(jì)來看，羅湖是第一位，占比40%，福田第二位，占比35%，南山第三位，占到11%，龍崗第四位，占比5%，鹽田、寶安、香港、外地合計(jì)占到9%；從具體居住的社區(qū)來看，典型豪宅社區(qū)的有碧海云天、黃埔雅苑、東?；▓@、百仕達(dá)花園等,一人購買2套以上表現(xiàn)明顯，但整體占到的比例很小，不足10%，更多的是來自一些非豪宅社區(qū)，如彩田北藝豐花園、美園、景田翔名苑、今日家園、經(jīng)典家園等；萬客會(huì)會(huì)員購買本項(xiàng)目的有：四季花城6套，排在第