現(xiàn)場宣傳活動方案

1、現(xiàn)場宣傳活動方案一、活動前期準備：1、確定活動主題：節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權(quán)；4、確定促銷方式：A、知識性促銷B、抽獎促銷一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額;提高中獎率， 降低單項獎的獎金金額C、打折促銷、降價促銷D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清 洗（煙機）F、代金券G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等5、確定宣傳方式二、活動現(xiàn)場布置1、展品擺放方式L型擺放方式：U型擺放方式：

2、一字型擺放方式：冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭 取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí) 行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主。 空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭一一實現(xiàn) “貨賣堆山”。2、贈品禮品的擺放3、舞臺的布置：舞臺背景、舞臺尺寸大小三、活動現(xiàn)場控制：1、促銷贈品控制主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{(diào)整和把控， 以滿足消費者的需求，是活動達到最好的銷售效果。2、禮品發(fā)放控制在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調(diào)動氣氛的方式如：有 獎問答、參與就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場 銷

3、售情況來進行適度調(diào)控。3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層 責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層 責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。3、活動效果評估：4、活動費用結(jié)算：按照費用結(jié)算流程附活動費用明細和發(fā)票進 行結(jié)算。一、活動目的：從前期銷售情況來看，本案60%以上的客戶來自 市區(qū)和新區(qū)。由此可見，在市區(qū)和新區(qū)內(nèi)有很大一批太湖胥香園 的忠實客戶，但是目前本案在市區(qū)和新區(qū)的宣傳仍非常有限，再加 上現(xiàn)階段售樓處現(xiàn)場上門客戶量不足，因此舉

4、辦此次戶處宣傳活動， 旨在提高項目的知名度，讓市區(qū)和新區(qū)內(nèi)更多的潛在客戶了解本案， 同時促進現(xiàn)場的預約進度。二、活動主題：本次活動主要突出項目三大賣點：三、活動日期和時間：20 xx年3月19日（周六）8： 0021： 3020 xx年3月20日（周日）8： 0021： 30注：如遇下雨天則此活動順延至下個周末。四、活動地點：2、觀前街玄妙觀廣場（面積約200 tf）五、活動形式：文藝節(jié)目表演的形式吸引人氣，進行本案項目展示、宣傳、派發(fā) 資料，擴大本案的市場知名度，促進本案的銷售。意向客戶可以乘 坐看房專車，前往銷售現(xiàn)場專人接待。六、人員安排：每個展點安排二名企劃人員，四名銷售人員，一名保安。

5、七、看房車安排:根據(jù)上一次舉辦戶外宣傳活動的情況，建議此次活動租賃看房大 巴。上午10點和下午2點由觀前街發(fā)車，經(jīng)過家樂福，最后直達銷 售現(xiàn)場。以上看房車時間和車次安排視活動當天情況作調(diào)整。備注：看房車由專人全程跟蹤陪同客戶，考慮各個點的客戶人數(shù) 不同，電話聯(lián)系調(diào)度。八、前期準備工作：1、確定展出位置（選點完成）2、確定展場設(shè)計（進行中）3、展場布置（活動前完成）5、宣傳資料準備（宣傳海報、夾報、報紙軟文稿等）（企劃部、業(yè) 務(wù)部負責）6、現(xiàn)場播放的廣告錄音、音樂CD等（業(yè)務(wù)部負責）7、安排現(xiàn)場記錄、拍照、攝像人員（發(fā)展商）九、展場布置：家樂福舞臺尺寸：7米*12米（初定）太陽傘：5把（初定）洽

6、談桌椅：5組接待臺（派發(fā)資料及登記客戶用）觀前街背景支架尺寸（噴繪畫面）：2.5米*8米太陽傘：6把洽談桌椅：六組接待臺（派發(fā)資料及登記客戶用）十、活動信息發(fā)布及后續(xù)報道活動信息發(fā)布：于3月17日發(fā)布的商報整版發(fā)布此活動信息網(wǎng)站軟文形式發(fā)布此次活動信息后續(xù)報道：聯(lián)系相關(guān)媒體單位以軟文形式報導此次活動情況網(wǎng)站鏈接報導此次活動情況十一、當天活動安排觀前街8： 00前展點現(xiàn)場布置全部完成8： 30開始放音樂吸引行人的注意和咨詢9： 00文藝節(jié)目表演13： 00文藝節(jié)目表演家樂福8： 00前展點現(xiàn)場布置全部完成8： 30放音樂吸引行人的注意和咨詢9： 00文藝節(jié)目表演13： 00文藝節(jié)目表演十二、費用

7、預算（以下費用為估算）1、展位場地租用費用：家樂福：5600元（二天）觀前街：15000元（二天）（包含桌、椅、背景架、音響）2、其它：飲用水等1000元3、大巴：(待定)5、文藝活動費用(需禮儀公司確認報價)【策劃核心】精品贈送(500015000元)，這是吸引購車人士的一大殺手銅;首付低，日供少的營銷策略購車。比如逍客，以16.78萬元手 動標準型2驅(qū)為例，首付需要6萬元，貸款10萬元。購新陽光按揭 首付最低1/4(首期最低19950元)等，廠家一個應該有政策；免購車稅，上牌照；4.3.8是婦女節(jié)，婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠。免費檢測，200元以下免費維修，200-500X折等;500T

8、000X 折，發(fā)VIP俱樂部會員卡等；試乘試駕，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開道，活動配 合，廣告斷后的宣傳方式；社區(qū)巡展；【策劃目標】近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴大知名度。遠期：擴大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅， 路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的?！緝?yōu)勢與劣勢】這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。優(yōu)勢：東風日產(chǎn)系列汽車品牌認知度很好，廠家廣告到位；新陽光售價8-12萬，逍客12-22萬，價格段位基本覆蓋瀏陽 縣城的消費購買力；活動亮點：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點攻勢，曲 線售車。(4 )新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；(5)新店地處瀏陽西

9、站太平橋方向，周邊小區(qū)禧園閣、新世紀花 園、陽光家園、理想家園均為中檔社區(qū)，購買潛力很大。同時臨近 瀏陽市煙草專賣局、電力局和汽車西站；劣勢：沒有知名度，沒有亮點，沒有人氣，沒有銷量;廠家月市場推廣 費用不高;新店開張成本投入大，收支不平衡；對策：以人氣帶銷量，以銷量劃分人群，以服務(wù)帶動口碑宣傳?！臼袌龇治觥繛g陽縣是長沙4個縣城之一，其經(jīng)濟水平普遍要高于其他三縣， 購買潛力很大，同時瀏陽的經(jīng)濟優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出，所以購 車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主，以及政府官員，只要做好這 方面的推廣和關(guān)系維護，銷量應該不是問題，以大遙花炮老板集體 買車事件為例;政府的基層官員多是80后一代，消費觀念

10、超前，所 以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力；【宣傳模式】2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費汽 車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3.8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告 方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳;跟移動和 聯(lián)通合作，刷短信告知活動內(nèi)容；基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助活動主導：最好能下到一些消費潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費 檢測，試乘試駕。具體略。廣告配合：縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個月。主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。刷短信；印制精美宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。 發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；懸掛機關(guān)小區(qū)、商

11、業(yè)小區(qū)橫幅。新聞輔助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕?！净顒娱_道，廣告配合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信 度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效， 另一個最大的好處是“省錢”。新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、 價格等。廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。(3)活動：活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn) 場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳?；顒拥牧觿荩和度刖Υ?，難以組織。結(jié)論：“新聞報道+活動+廣告”模式，能有效組合彌補各自缺點，以最 少的投入達到以最大效益的宣傳效果?！拘麄骼砟詈驮O(shè)想】要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。第一階段：亮相期主要是加強群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開 序幕第二階段推廣期策劃要點，策劃社區(qū)巡展活動，免費檢測和試乘試駕活動，帶動 銷售效益。第三階段：加強期以優(yōu)惠購車為主，集中時間段刷短信，在巡展活動上大力宣傳優(yōu) 惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車的人為主；第四階段：新聞輔助【實施原則】在策劃實施中