大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文、模板

1、.創(chuàng)業(yè)計劃書.一、企業(yè)概況企業(yè)名稱： 法律形式 ： 聯(lián)系地址: 電話： 電子信箱： 經(jīng)營范圍:：【 】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù) 顧客 所有者(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷) 吸收就業(yè)人數(shù) 啟動資本投資 總計 資本來源業(yè)主的儲蓄合伙人出資民間借貸銀行貸款二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述(如需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)、如何吸引顧客等) 市場分析(如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等) 三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述產(chǎn)品 服務(wù)（1）（2）名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)產(chǎn)品 服

2、務(wù)（3）（4）名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)四、定價計劃產(chǎn)品 服務(wù)（1）（2）顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（ %）無有（ %）無產(chǎn)品 服務(wù)（3）（4）顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（ %）無有（ %）無五、選址計劃企業(yè)選址計劃的描述選擇此地的理由 通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客： 個人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)： 六、促銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃(比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文章、電臺廣告

3、、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用) 七、法律形式企業(yè)的法律形式為：選擇這種法律形式的理由 八、啟動資本啟動資本的估計數(shù)量數(shù)量投資土地廠房設(shè)備其他總投資運營成本 月的員工工資 月的經(jīng)營支出總運營資本總啟動資本投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積廠房廠房面積設(shè)備設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動資本來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本 自己的儲蓄 合作伙伴貸款1 家庭 朋友 其他借貸人貸款2 銀行貸款 政府優(yōu)惠貸款 信用合作社總資金資本來源信息貸款1債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及地址 貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期貸款2債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓

4、名及住址 貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期信貨服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款利息信貸服務(wù)分期貸款總額十、組織機構(gòu)與員工企業(yè)員工要求 職員 任務(wù)、職責和資源1.2.3.4.5.6.（組織機構(gòu)草圖）工人成本職位和人數(shù) 資質(zhì) 月工資 社會保障 總支出1.2.3.4.5.6.7.企業(yè)經(jīng)場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）十一、企業(yè)運營與成本預(yù)測月度銷售計劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)月份123456789101112產(chǎn)品1價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品3價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品n價格數(shù)量營業(yè)額全部產(chǎn)品營業(yè)額 如果有更多

5、產(chǎn)品或服務(wù)，請擴充表格。月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫成本費用項目123456789101112人工支出原料支出其他支出付現(xiàn)支出合計非付現(xiàn)支出合計總計十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份收支項123456789101112月初金額銷售收入其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額人工支出材料支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額十三、盈利情況預(yù)測月度凈利潤估算月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品n數(shù)量營業(yè)額總銷售額-營業(yè)成本-營業(yè)稅金機附加=主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤-期間費用=營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收支額=利潤總額-所得稅凈利潤十四、資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表編制單位： 年

6、 月 日 單位： 元 資產(chǎn)期初數(shù)負債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金短期借款銀行存款應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款應(yīng)交賬款存貨應(yīng)付工資其他流動資產(chǎn)應(yīng)交稅金流動資產(chǎn)合計一年內(nèi)到期的長期負債長期投資長期借款固定資產(chǎn)：負債合計土地和建筑所有者權(quán)益：機器與設(shè)備投入資本在建工程工資公積固定資產(chǎn)合計盈余公積無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計負債和所有這權(quán)益總計 創(chuàng)業(yè)計劃書模板之二 商業(yè)計劃書填表說明：1、收到初審?fù)ㄖ獣纳暾埲?，請?zhí)顚懘松虡I(yè)計劃書；2、商業(yè)計劃書是申請YBC資助的重要資料，請申請者如實填寫，有違法者承擔法律責任；3、YBC組織對填寫內(nèi)容將嚴格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄YBC官方

7、網(wǎng)站查詢： HYPERLINK / 。5、請將填寫后的申請表通過YBC網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所在地區(qū)YBC辦公室（目前僅至有地方辦公室的區(qū)域）；企業(yè)名稱： 所有者姓名： 年齡和出生日期： 企業(yè)地址： 企業(yè)電話： 住宅電話： 家庭住址： 提交日期： 創(chuàng)業(yè)描述1. 描述你打算制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)：提示：1. 請闡述你的企業(yè)打算做什么？2. 詳細說明企業(yè)場所的具體情況：提示：2. 請考慮以下幾點：A) 計劃建筑規(guī)定 B) 租賃（時間、費用和終止通知）C) 租金（更新和審議） D) 固定設(shè)施和裝修E) 需要的許可證 F) 環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定G) 成本 H) 規(guī)模I) 地點 J

8、) 交通K) 安全所有人的個人資料3. 個人的知識和經(jīng)歷（附上個人簡歷）： 提示：3. 請解釋為什么你會認為你（或你的創(chuàng)業(yè)伙伴）有這方面的相關(guān)的經(jīng)驗、能力和承諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。請附上一份簡歷，或者，提供以下內(nèi)容：a) 教育和資格 b) 任何過去的工作經(jīng)驗（詳細說明）c) 培訓(xùn) d) 任何其他相關(guān)的信息e) 愛好和興趣這部分內(nèi)容應(yīng)當包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。（如果需要的話，可以附加紙張）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4. 你是否參加過任何相關(guān)的培訓(xùn)，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)技能或業(yè)務(wù)知識？如果有，請具體說明（附上相關(guān)證書復(fù)印件）：提示：4.a) 包括任何業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如：記賬、營銷、銷售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的任何

9、具體的技能培訓(xùn)。b) 你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，例如，專門培訓(xùn)、技能培訓(xùn)或業(yè)務(wù)培訓(xùn)。你的市場5. a) 哪些人是你的顧客？提示：5. a) 解釋什么人會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。你是否從這些人那里得到過任何購買產(chǎn)品工作或服務(wù)的承諾或表示？如果有，請詳細說明那些人的情況。5. b) 市場研究的具體情況（需要有證據(jù)）。 提示：5.b) 請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上有關(guān)結(jié)果的證據(jù)）即桌面研究例如，查閱統(tǒng)計資料、調(diào)查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來源。實地研究例如，使用問卷調(diào)查潛在顧客，采訪，觀察競爭對手的活動等。6. 為什么你會認為你能夠在這一市場中取得成功

10、？提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競爭對手？請詳細說明你能夠提供的任何特色或服務(wù)？人們?yōu)槭裁磿徺I你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？你的市場（續(xù)）7. 哪些人將是你的競爭對手（需要有證據(jù)）？提示：7. 說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。8. 描述你計劃如何在哪里出售你的產(chǎn)品服務(wù)，宣傳推廣你的企業(yè)。列出具體的成本預(yù)算。提示：8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品服務(wù)？零售店 市場上的貨攤 團體計劃 電話銷售 移動銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售或郵件銷售銷售或回收等ii) 顧客將如何了解你的企業(yè)：廣告 海報傳單 櫥窗口頭介紹 郵寄宣傳資料 刊物在車輛上畫標志等銷售分析9. a) 解釋你的價格策

11、略。提示：9. a) 對于售出的產(chǎn)品或服務(wù)，你打算如何收費？包含所有的管理費用，特別是利潤，管理費用包括：材料 庫存 暖氣電費租金勞動力 行政管理費等請記住，一定要將非生產(chǎn)性時間包含在內(nèi)，如旅行、管理和報價等，即在業(yè)務(wù)上花費的所有時間。9. b) 你是如何計算出每月需要將多少銷售收入用于現(xiàn)金流量的？提示：9.b) 你打算出售多少件產(chǎn)品服務(wù)工作？說明你打算如何實現(xiàn)這一目標。設(shè)備和運輸10. 請說明需要的設(shè)備和運輸?shù)木唧w情況，以及需要領(lǐng)取的執(zhí)照（需要有執(zhí)照證據(jù)）。你已經(jīng)擁有哪些設(shè)備？價值（人民幣）你還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備？提示：10、提供一份企業(yè)正常運行所需的設(shè)備和用品的

12、完整清單，并說明原因、價值成本：考慮所有的選擇：即二手貨 新貨 租賃雇用不要忘記：公司信箋 活頁紙 名片等保險11. 詳細說明企業(yè)需要的所有保險（包括成本）。提示：11、研究、價格，并列出所有保險：公共責任 產(chǎn)品責任 運輸途中的產(chǎn)品火災(zāi)與失竊 雇主責任 車輛人身保險 財產(chǎn)保險財務(wù)情況12、請給出你所獲的所有資金幫助，包括從YBC處獲得的資金詳細數(shù)據(jù)：提示：12、列出所有申請的收到的資助機構(gòu)/渠道，例如：銀行 信托機構(gòu)企業(yè)代理 業(yè)務(wù)聯(lián)系家人朋友 自己的積蓄其他(請注明具體機構(gòu)名稱)資助機構(gòu)申請的金額獲批準的金額合計：個人的生活收入13、詳細說明你的最低個人開銷和任何收入。（不要包含任何業(yè)務(wù)成本）

13、。提示：13、請完整地填寫這份表。必須注明你和你的家人（如果有）的生活成本。將任何收入填寫在表格的底欄。不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請復(fù)印相對的一頁）。預(yù)計的年支出抵押租金社會服務(wù)，水費燃氣、電和油所有人壽和財產(chǎn)保險食品、家政（包括住宿）服裝電話各種收費（電視、錄像等）餐費訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護子女開支和禮物儲蓄計劃其他開支（請列明）臨時開支小計：開支(a)預(yù)計收入家人伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請列出）小計：收入 (b)生活收入總計：每年需要的開支：（即a-b）：如果你估算的收入 (b)大于你估算的開支(a)，你就

14、可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)金流量提示：a) 注意銷售額與管理費用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費和電費。b) 保證你的計劃是符合實際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。c) 銷售與收入之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（請記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開始交易的時候。）d) 不要過高地估計庫存水平。要切合實際。e) 有些成本可能是按月或按季度在12個月內(nèi)付完。f) 注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機構(gòu)同意推遲幾個星期還款?，F(xiàn)金流量預(yù)測： 12個月 企業(yè)名稱：月份上個會計期12345678910

15、1112總計現(xiàn)金流入顧客支付的現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)支持津貼任何其他業(yè)務(wù)收入其他總計現(xiàn)金流出材料庫存工資租金費取暖照明廣告電話傳真郵資文具保險維修維護運輸旅行固定資產(chǎn)投資向中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃償還貸款向其他機構(gòu)還貸專業(yè)咨詢費其他現(xiàn)金流出總計凈現(xiàn)金流量期初余額（虧損）期末余額（虧損）大學生創(chuàng)業(yè)計劃范文前言創(chuàng)業(yè)機會我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知： = 1 * GB3 大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。 = 2

16、* GB3 個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位

17、顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式

18、，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。具體目標發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標-我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目標-我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文

19、化，從而壟斷廣職院的酸野市場。創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。財務(wù)計劃由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。注意的問題假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應(yīng)的風險對策。可行性分析總結(jié)市場可行性-在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名

20、學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。產(chǎn)品可行性-我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。經(jīng)濟可行性-我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。盈利可行性-我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多

21、，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc223084102 1. 企業(yè)介紹2 HYPERLINK l _Toc223084103 1.1 企業(yè)名稱2 HYPERLINK l _Toc223084104 1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍2 HYPERLINK l _Toc223084105 1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)2 HYPERLINK l _Toc223084106 1.4 企業(yè)服務(wù)對象2 HYPERLINK l _Toc223084107 1.

22、5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求2 HYPERLINK l _Toc223084108 1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計2 HYPERLINK l _Toc223084109 1.6.1 選址與布局設(shè)計3 HYPERLINK l _Toc223084110 2.企業(yè)的市場分析3 HYPERLINK l _Toc223084111 2.1 企業(yè)的市場機會3 HYPERLINK l _Toc223084112 2.2 企業(yè)的顧客分析3 HYPERLINK l _Toc223084113 2.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力3 HYPERLINK l _Toc223084114 2.3.1 相約酸辣自身資源

23、分析3 HYPERLINK l _Toc223084115 2.3.2 與其他酸野店的差異分析4 HYPERLINK l _Toc223084116 2.3.3 相約酸辣的自身特色4 HYPERLINK l _Toc223084117 2.3.4 SWOT分析4 HYPERLINK l _Toc223084118 3. 企業(yè)的營銷計劃5 HYPERLINK l _Toc223084119 3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)5 HYPERLINK l _Toc223084120 3.1.1 產(chǎn)品的采購與儲運5 HYPERLINK l _Toc223084121 3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格5 HY

24、PERLINK l _Toc223084122 3.3 企業(yè)銷售方式6 HYPERLINK l _Toc223084123 3.4 營銷策略6 HYPERLINK l _Toc223084124 3.4.1 主要采取的策略6 HYPERLINK l _Toc223084125 3.4.2 市場促銷活動計劃6 HYPERLINK l _Toc223084126 3.5 銷售預(yù)測6 HYPERLINK l _Toc223084127 4. 企業(yè)的管理7 HYPERLINK l _Toc223084128 4.1 企業(yè)的組織機構(gòu)7 HYPERLINK l _Toc223084129 4.2 企業(yè)的日

25、常管理要求8 HYPERLINK l _Toc223084130 4.3 企業(yè)管理的基本費用預(yù)測8 HYPERLINK l _Toc223084131 5. 企業(yè)財務(wù)計劃8 HYPERLINK l _Toc223084132 5.1 企業(yè)的資產(chǎn)8 HYPERLINK l _Toc223084133 5.2 銷售預(yù)測和成本計劃85.2.1 銷售收入預(yù)測 HYPERLINK l _Toc223084134 95.2.2 銷售和成本預(yù)測 HYPERLINK l _Toc223084135 105.2.3 現(xiàn)金流量計劃 HYPERLINK l _Toc223084136 11 HYPERLINK l

26、_Toc223084137 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃12相約酸辣創(chuàng)業(yè)計劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：相約酸辣1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 1.4 企業(yè)服務(wù)對象本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對象為廣職院的廣大師生，同時也面向

27、教職工的家屬及其他人群。 1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學們的支持。1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計 1.6.1 選址與布局設(shè)計本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因為廣職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，

28、方便進貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。 1.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元），計算器1個（18元），擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時的設(shè)備，總共550.5元，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），估計用400元。企業(yè)的市場分析2.1 企業(yè)的市場機會我們根

29、據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因為在廣職院內(nèi)，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對空白，預(yù)計市場占有率是70%以上。 2.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，

30、還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。 2.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.1 相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 2.3.2 與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我

31、們的酸野店處于學校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對薄弱，選址比較遠，不利于購進原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。 2.3.4 SWOT分析優(yōu)勢S： = 1 * GB3 技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳 = 2 * GB3 品種多樣，產(chǎn)品新鮮 = 3 * GB3 規(guī)模大，價格較低 = 4 * GB3 服務(wù)態(tài)度好 = 5 * GB3 選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧

32、源較廣 = 6 * GB3 環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W： = 1 * GB3 投資較大，需要資金多 = 2 * GB3 產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客 = 3 * GB3 經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足 = 4 * GB3 抗風險的能力較弱市場機會O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務(wù)不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會 威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)

33、度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷計劃 3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因為我們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客

34、，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā)展。 3.1.1 產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進行采購的，我們會跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價格和不按時供應(yīng)，從而就避免了一定的風險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必擔心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有

35、限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會考慮購買適用的車輛來運輸。 3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格產(chǎn)品成本價銷售價競爭對手價格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤這些價格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價格。3.3 企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有

36、限，還不能達到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。3.4 營銷策略 3.4.1 主要采取的策略 = 1 * GB3 廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進行宣傳 = 2 * GB3 服務(wù)目標：我們以“微笑服務(wù)”為目標，為顧客提供最周到的服務(wù) = 3 * GB3 產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題

37、了。3.4.2 市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳）成本預(yù)測10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張請學院領(lǐng)導(dǎo)吃飯成本預(yù)測300元3.5 銷售預(yù)測放假期：12月，78月在這段時間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4. 企業(yè)的管理 4.1 企業(yè)的組織機構(gòu) 經(jīng)理 會計 采購員 產(chǎn)品加工員 銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會計1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能陶韋龍經(jīng)理做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見、認真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往

38、韋雪靜會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實、細心農(nóng)國平采購員負責每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達能力和應(yīng)變能力都較強，有敏銳的洞察力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責任心，有健康證，工作認真、動手能力強，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神莫入銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報，提出促銷方法有良好的接待意識，文明用語，禮貌待客，工作認真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動手能力強，懂技術(shù)4.2 企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都

39、勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風險，所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學習應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風險降到最低。管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃采購員負責購進原材料原材料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售記錄和匯總4.3 企業(yè)管理的基本費用預(yù)測根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需

40、交衛(wèi)生管理費20元，還要與學校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開業(yè)頭一個月請校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5. 企業(yè)財務(wù)計劃 5.1 企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)桌椅2套，長桌1張，計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條，開辦費流動資金工資，水電費，運費，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費，不可預(yù)見費。 5.2 銷售預(yù)測和成本計劃 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于2008年12月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：企業(yè)所得及最后落實的流動資金是8000元

41、，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行分析。與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。根據(jù)市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學習腌制方法。對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知： = 1 * GB3 大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。 = 2 * GB3 個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。2009年1月我們將對店面進行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招

42、聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為500元/月。員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。2009年2月開學時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。本企業(yè)決定于2009年3月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計劃。我們將制定企業(yè)長遠發(fā)展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的影響力。附件1問卷調(diào)查親愛的同學：您好！我是“相約酸辣”公

43、司的調(diào)查員，我們正準備在廣職院一條街開一家酸野店。現(xiàn)在正在進行一項市場調(diào)查，目的是想了解您對有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點我們的企業(yè)。您的回答無所謂對錯，只要真實地反應(yīng)您的情況和看法，就達到了本次調(diào)查的目的。同時，我們對您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會耽誤您幾分鐘時間，請您諒解。謝謝您的支持！以下問題，請您把認為對的選項劃“”，現(xiàn)有選項請您具體寫出。Q1.您的性別 A.男生 B.女生Q2.您喜歡吃酸野嗎？ A.喜歡 B.不喜歡 C.一般Q3.您經(jīng)常吃的酸野是什么？ Q4.您認為目前廣職院內(nèi)酸野的價格如何？ A.便宜 B.合理 C.較貴Q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？ A.沒有

44、 B.有時 C.經(jīng)常Q6.您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎？ A.沒有 B.有時 C.經(jīng)常Q7.本店“相約酸辣”是為了滿足喜歡吃酸野的同學和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈車現(xiàn)象的同學，讓同學們吃到想吃的酸野。您認為這樣的酸野店開在廣職院一條街合適嗎？ A.合適 B.不合適（因為 ）附件1調(diào)查報告2008年11月，我們進行了一項有關(guān)在學校內(nèi)開設(shè)酸野店方面的市場調(diào)查，目的是想了解廣職院學生對有關(guān)酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機抽查的調(diào)查方法，對象是廣職院的全體學生，我們共隨機抽查了100位同學，得出了以下調(diào)查結(jié)果：因為女生的購買欲望比較強，所以我們隨機抽樣的男女生比例為1：

45、2在我們所調(diào)查的對象中，有85%的同學喜歡吃酸野，5%的同學不喜歡吃酸野，10%的同學認為一般。對于同學們經(jīng)常吃的酸野,主要有7種其中酸梅占20%，蘿卜占20%，黃瓜占17%，包菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其它占5%對目前廣職院內(nèi)酸野的價格，65%的同學認為較貴，30%的同學認為合理，5%的同學認為便宜。對于廣職院內(nèi)的學生，5%的同學沒有消化不良的現(xiàn)象，75%的同學有時有消化不良的現(xiàn)象，20%的同學經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。對于廣職院的學生有30%的同學不暈車，50%的同學有時暈車，20%的同學經(jīng)常暈車。對于在廣職院一條街開設(shè)酸野店，90%的同學認為合適，10%的同學認為不合

46、適。從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少部分。大多數(shù)同學認為目前廣職院內(nèi)的酸野價格較高，品種單一。易消化不良和易暈車的同學不少，因此想購買酸野來緩解這些現(xiàn)象。同學們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7種。在本次調(diào)查中，有90%的同學認為我們企業(yè)在廣職院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。附件2 小組任務(wù)過程分工表序號姓名任務(wù)名稱完成情況完成時間附件3：廣西職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系創(chuàng)辦你的企業(yè)學習小組會議討論記錄專業(yè)班別： 組別： 時間： 年 月 日討論事項地點主持人記錄人參加人員討論過程簡要記錄討論結(jié)果附件4（一）很快就過了大學的第一個學期，我們的“創(chuàng)業(yè)”課程就要結(jié)束，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學習了