七喜營銷大賽策劃書

1、.PAGE ：.；1 2007年七喜校園營銷大賽參賽謀劃書 2007年10月目錄團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)一團(tuán)隊(duì)稱號 4二團(tuán)隊(duì)口號 4三成員引見 4四團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 5 產(chǎn)品引見 5營銷環(huán)境分析一市場情況 6二市場前景 7三市場細(xì)分 7營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品定位 8銷售戰(zhàn)略 8 五、營銷戰(zhàn)略 一廣告宣傳 9 二提供優(yōu)質(zhì)的效力 9 三互惠互利 9 四促銷 9 五時間進(jìn)度表 11 六、后勤及財(cái)務(wù)預(yù)算后勤 11財(cái)務(wù)預(yù)算 12 七、風(fēng)險防備 一募股集資12 二雇傭任務(wù)人員12 三及時總結(jié) 12 八、附件 13一、團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)稱號： 七喜EMISSARY“七喜EMISSARY中文意思是“七喜使者，7 UP 賦予我們的使命將由 4個充溢熱

2、情的大學(xué)生組成一個實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來完成。我們會為了本人的使命而不懈努力！。“七喜EMISSARY很明確地表達(dá)了我們團(tuán)隊(duì)追求，就是要把七喜的精神內(nèi)涵傳播到世界的每一角落，讓七喜的放松、幽默、隨意、不羈、積極樂觀的精神本質(zhì)浸染更多的年輕人。作為八后的一代年輕學(xué)生，大多都有著特立獨(dú)行的鮮明個性和積極樂觀的人生態(tài)度，我們自然也不例外，這些都是給我們團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)勁動力的源泉。團(tuán)隊(duì)口號:DARE TO BE DIFFERENT成員引見四團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 1、人員配比優(yōu)勢。團(tuán)隊(duì)3男1女，帶來性別上的互補(bǔ)。成員不同的2個學(xué)院，分別屬于工科和文科，我們這支隊(duì)伍，是由管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，金融專業(yè)及建筑學(xué)院的建筑專業(yè)的同窗組

3、成。每個成員的專業(yè)知識與性格特征又能很好的互補(bǔ)，專業(yè)才干涵蓋了美工、營銷、財(cái)務(wù)、調(diào)研等方面。在知識構(gòu)造上也有很好的互補(bǔ)。文科的靈感創(chuàng)意、謀劃運(yùn)作、理工科的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯和強(qiáng)悍的執(zhí)行力，所以我們的團(tuán)隊(duì)具備較全面的才干。 2、成員性格外向，綜合才干強(qiáng)，適宜銷售。我們的成員在人際交流，表達(dá)溝通上才干突出，親和力強(qiáng)，而且務(wù)虛勤力，非常適宜做銷售。 3、成員實(shí)際力強(qiáng)，擁有一流的進(jìn)取認(rèn)識。一切成員平常都做過銷售類的兼職，暑期也積極地在尋覓公司實(shí)習(xí)。 4、成員人際關(guān)系強(qiáng)，人脈暢通。每個成員在班級、校學(xué)生會，校社團(tuán)均擔(dān)任過或還在擔(dān)任著重要的職位。其中有班長、團(tuán)支書、院學(xué)生會骨干成員、社團(tuán)協(xié)會成員、新生班主任等。因此

4、團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大的人脈資源，在銷售上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。 5、團(tuán)隊(duì)中有不同窗院不同專業(yè)成員.這樣在時間上構(gòu)成互補(bǔ)之勢，可以及時處置銷售過程中遇到的各種問題。 在營銷過程中我們將遭遇其他幾只實(shí)力強(qiáng)勁的隊(duì)伍，以及許多意想不到 的困難，但我們有足夠的勇氣、自信心和實(shí)力去抑制困難，迎接挑戰(zhàn)，我們置信“七喜EMISSARY在整個營銷過程中定會有出色的表現(xiàn)。 二、產(chǎn)品引見 “七喜是格里格發(fā)明的第二種產(chǎn)品，原名叫作“圍裙牌氧化鋰檸檬蘇打。格里格的第一項(xiàng)產(chǎn)品是他在1920年發(fā)明的“他好橘子飲料，銷路相當(dāng)好，但后來由于柑橘果農(nóng)消費(fèi)的新穎柑橘滯銷，于是他們向本州議會施壓，呵斥幾個州立法規(guī)定，凡是橘子口味的飲料必需含有真正

5、的橘肉和橘子汁，這使得格里格的獨(dú)一產(chǎn)品“他好橘子飲料本錢大增，逼得格里格不得不另辟財(cái)源，最后決議消費(fèi)一種檸檬菜姆蘇打即使當(dāng)時全美已有600種類似產(chǎn)品在市場上行銷。新產(chǎn)品最初的稱號就叫“圍裙牌氧化鋰檸檬蘇打，主要是以育有嬰兒的母親為銷售對象，所以才取名圍裙牌。這種新產(chǎn)品含有鋰原素，并有檸檬口味。雖然這項(xiàng)新產(chǎn)品是在1929年10月上市，且在上市后兩周就碰上股市大崩盤，但格里格還是勉強(qiáng)維持營運(yùn)。在熬過經(jīng)濟(jì)大蕭條那段艱苦的日子后，格里格決心把產(chǎn)品的稱號改一改，希望可以刺激銷路，他馬上從明尼蘇達(dá)一家糖果公司那買下“七喜這個稱號，這家糖果公司由于消費(fèi)七種不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜。 七喜如今是美

6、國外鄉(xiāng)的一種汽水的品牌，屬于百事可樂公司。由前面的表達(dá)可知，七喜初創(chuàng)時，是獨(dú)立于百事可樂的，而且還與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰(zhàn)。相對于可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個后起之秀。七喜公司將其消費(fèi)的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中扯開了一個突破性的缺口。將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創(chuàng)。它無故發(fā)明出一種新的消費(fèi)觀念來為它的汽水翻開銷路。按照七喜的分法，可口可樂、百事可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水那么是非可樂飲料的代表。1980年，七喜公司的擔(dān)任人魏茨曼在翻閱時看到一篇文章，其中說到，美國人民日益關(guān)懷咖啡因的攝取量問題，有

7、66%的成人希望能減少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到這，魏茨曼自信曾經(jīng)找到了還擊的武器了。他立刻布置公司的研討人員去調(diào)查“兩樂中的咖啡因含量。研討人員給他的回答更添加了他的自信心：12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂那么含37毫克。而作為非可樂飲料，七喜汽水的咖啡因含量那么為零。七喜汽水毫不猶疑地發(fā)動了“無咖啡因戰(zhàn)役。它投入4500萬美圓，掀起了一場氣勢浩大的廣告攻勢，向消費(fèi)者竭力推出一種不含咖啡因的飲料七喜！ 如今的七喜，用FIDO DIDO做籠統(tǒng)代言人。那個時而搗亂嬉戲，無拘無束，充溢青春的躁動不安感，叛逆感，不知憂慮不知天高地厚的FIDO仔，與如今流行的“我，所謂

8、新世代、所謂青春一族，在骨子里已沒有太大差別。輕松、自我和機(jī)智的個性與七喜“一點(diǎn)就透的品牌主張相吻合。七喜作為一種飲料，不僅僅希望給年輕人帶來味覺上的清新與解渴，更希望年輕人都以一種獨(dú)特的、智慧的、積極的態(tài)度來面對生活！好的品牌不僅是一個標(biāo)志，更是一種人生哲學(xué)和生活態(tài)度。自信地、自我的，用本人的了解去面對世界，也就是七喜本身正在做的。三、營銷環(huán)境分析一 市場情況1、由于受可口可樂、百事可樂的沖擊，七喜的知名度不如前面二者，面臨宏大 的競爭壓力：七喜飲料最直接的競爭對手是可口可樂以及百事系列產(chǎn)品。可 口可樂、百事可樂的品牌深化人心，其可樂產(chǎn)品在年輕人中占去了很大的市 場份額。七喜飲料的競爭對手還

9、有其它替代品，比如純真水水、茶、果汁、 牛奶等等。由于口渴的人可以選擇喝可樂，也可以選擇喝其他類別的飲料。 校園福大、師大里面的食堂、教育連鎖超市、面包店以及學(xué)校附近的小 超市、零售商、飲食店等處都有軟飲料銷售?？梢姼偁帀毫甏?。2、部分消費(fèi)者，特別是女生，思索到身體要素往往放棄碳酸飲料。3、七喜飲料目前是大學(xué)城教育超市的主要銷售飲品之一。4、秋冬季節(jié)，天氣轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者對可樂的需求大大降低二、市場前景1、安康飲料。七喜汽水有本人的特點(diǎn)，是區(qū)別于可樂的不含咖啡因的“非可樂型安康飲料。由于產(chǎn)品存在差別性，所以有很大的市場空間。2、市場基數(shù)大。 經(jīng)過我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，福州大學(xué)新校區(qū)共有18個學(xué)院，在新

10、校區(qū)的合計(jì)學(xué)生人數(shù)約20000人左右。福師大這次沒有舉行本次競賽，師大新校區(qū)的約20000的學(xué)生也將成為我們這次營銷活動的受眾群體。大學(xué)生的消費(fèi)情況。 全國學(xué)生結(jié)合會及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示：大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)4819元。大學(xué)生的自主消費(fèi)才干強(qiáng)，追求新穎時髦的快感消費(fèi)，易受外界要素的影響而去消費(fèi)，是飲料消費(fèi)的主力之一。他們對飲料的需求量大。校園文化環(huán)境。 福州大學(xué)是以理工科為主的綜合型大學(xué)，男生居多，學(xué)生課余文體活動的組織開展豐富多彩，近期就有“光棍節(jié)、社團(tuán)結(jié)合會的各種社團(tuán)活動、各學(xué)院運(yùn)動會、校運(yùn)動會等等。福師大是以女生居多的師范性質(zhì)的高校，課余活動較福大更是豐富多彩。知名度較

11、高。 七喜飲料是百事可樂公司旗下的一個品牌，百事可樂公司是全世界最大的飲料公司之一,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒，是世界知名的品牌。大學(xué)生對七喜飲料的品牌都有較高的知名度，很多大學(xué)生都有喝過七喜飲料。文化認(rèn)同感強(qiáng)。 七喜飲料的中心價值“放松、幽默、隨意、不羈、積極樂觀的生活態(tài)度博得很多學(xué)生的喜歡。對七喜飲料充溢熱情和活力的企業(yè)文化很認(rèn)同?？谖墩J(rèn)同。 檸檬味的汽水特別適宜年輕人隨意瀟灑的性格特征，尤其是運(yùn)動出汗后男生，樂于追求一種清新的覺得。三市場細(xì)分1、本校。戶外人群和戶內(nèi)人群，貨源在本校，便于組織銷售。 A、戶外人群 1運(yùn)動人群：籃球場、田徑場的運(yùn)動人群，主要是男生。這塊運(yùn)動人群旁邊還會有

12、一些觀眾，也是我們的銷售對象。 2情侶：散步在校園中的情侶是很多的，幾乎隨處可見。 3路人：每逢上下課時間段，都會出現(xiàn)人流頂峰期。上下課時間段一天有6次，帶來的人流數(shù)相當(dāng)多。 B、戶內(nèi)人群 在宿舍里的同窗。有的同窗不喜歡外出，想喝可樂的時候又懶得動身或者是運(yùn)動之后回到宿舍有喝飲料的想法。2、外校主要是師大 大學(xué)城內(nèi)有其他高校，尤其是福建師范大學(xué)有更多的學(xué)生人數(shù)，這是一塊很大的市場。3、學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤等 校外的這些商家有一定的消費(fèi)人群，可以與他們進(jìn)展宣傳讓利等雙贏協(xié)作。四、營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品定位。 臻于我們對市場環(huán)境的綜合分析，我們決議把七喜定于不含咖啡因的“非可樂安康型飲料

13、這一位置，突出七喜放松、幽默、隨意、不羈、積極樂觀的個性特征。二、銷售戰(zhàn)略。1、運(yùn)用傳播戰(zhàn)略。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定 位，突出產(chǎn)品特征，采取差別化營銷戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品差別化和效力差別化，讓 更多的消費(fèi)者了解七喜、接受七喜。 所謂的產(chǎn)品差別化，即在產(chǎn)質(zhì)量量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突 出它獨(dú)特的個性，同時這也是一種籠統(tǒng)差別化的表達(dá)，樹立“非可 樂汽水第一品牌的認(rèn)識。 所謂的效力差別化，向目的市場提供與競爭者不同的優(yōu)良效力，志在刺激 需求，倡導(dǎo)消費(fèi)，拓寬七喜汽水的需求面。 2、運(yùn)用“外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)，把握好主體市 場。 3、運(yùn)用多元化戰(zhàn)略。

14、355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地滿足消費(fèi) 者的不同需求，建立起點(diǎn)面結(jié)合的銷售渠道，運(yùn)用多種的營銷手段，吸引廣 大的消費(fèi)者，不斷拓展銷售區(qū)域。 4、運(yùn)用品牌運(yùn)營戰(zhàn)略。以“富于個性化的籠統(tǒng)在市場競爭，提升知名度和美 譽(yù)度，以產(chǎn)品的實(shí)力降服消費(fèi)者。 5、同伴協(xié)作化戰(zhàn)略。積極尋求協(xié)作同伴，與市場組的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)協(xié)商互助協(xié)作， 實(shí)現(xiàn)營銷目的。五、營銷戰(zhàn)略一廣告宣傳。 旺季取利，淡季取勢。重在突出七喜與同類產(chǎn)品的差別性，讓七喜成為福大“知 名品牌。海報(bào)、宣傳單、校園BBS、QQ群、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒介：充分利用好主辦方提 供的海報(bào)，以及學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)媒介對七喜飲料進(jìn)展全面的個性化的宣傳，即 產(chǎn)質(zhì)量

15、量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突出七喜獨(dú)特的個性，同 時這也是一種籠統(tǒng)差別化的表達(dá)，樹立“非可樂汽水第一品牌。同時 也要對“七喜EMISSARY的一系列銷售活動做出及時的宣傳。2、利用挪動公司在大學(xué)城的人氣優(yōu)勢對七喜進(jìn)展宣傳：借助挪動的人氣優(yōu)勢， 尋求七喜和挪動的共同特征適宜年輕的消費(fèi)群體這一點(diǎn)，來為七喜飲料 作宣傳銷售。3、校電臺：曾經(jīng)同電臺聯(lián)絡(luò)好，在執(zhí)行賽的兩周內(nèi)，每天在電臺的點(diǎn)播時段， 推出針對“七喜EMISSARY團(tuán)隊(duì)營銷活動的點(diǎn)歌。 4、SP活動： 作為主要的傳播工具之一，將貫穿“七喜EMISSRY團(tuán)隊(duì)籠統(tǒng)展 示和一切產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動互動性較強(qiáng)的特性充分展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品

16、的品牌籠統(tǒng)。在人流量大、人口集中的區(qū)域舉行宣傳、促銷活動。二提供優(yōu)質(zhì)的效力。 1、定點(diǎn)銷售時，布置好銷售現(xiàn)場，著裝整齊一致，樹立良好籠統(tǒng)。 2、盡量請顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，設(shè)立“七喜EMISSARY售后效力調(diào)查部，做出賣后效力抽查，力求在消費(fèi)者初次激動性購買后拉進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，使其留有好感那么習(xí)慣性反復(fù)購買，發(fā)明“回頭客。 3、對消費(fèi)數(shù)量大的顧客普通是室內(nèi)人群實(shí)行送貨上門，并留下我們的宣傳 單和聯(lián)絡(luò)方式，以便顧客可以及時向我們反響意見。設(shè)留言本 。在我們定點(diǎn)銷售的場地，都會有“七喜EMISSARY的留言本， 方便消費(fèi)者可以對七喜飲料和我們團(tuán)隊(duì)提出建議和意見。三互惠互利。 對于學(xué)校附近的超市、餐廳

17、、網(wǎng)吧、飲食小攤，我們將會和這些老板進(jìn)展協(xié)商，把可樂賣給他們，然后我們從中拿出事先商量好的那一部分利潤替他們學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤做廣告宣傳，從而實(shí)現(xiàn)共贏的目的。四促銷。綜合運(yùn)用七喜的品牌個性和本次競賽的三種不同型號的飲料開 展各種各樣的促銷活動。訂單方式受眾目的主要是室內(nèi)人群。接到訂單后我們將在第一時間送貨上門。1上門推銷下訂單。我們團(tuán)隊(duì)將進(jìn)展分工，直接到宿舍向同窗宣傳并推銷七喜飲料。我們盡量引薦一個宿舍買一箱。2熟人下訂單。團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這塊有很大的優(yōu)勢。我們經(jīng)過多種方式聯(lián)絡(luò)到所認(rèn)識的人，盡量爭取較多的訂單。3海報(bào)宣傳下訂單。我們將在每棟宿舍樓下粘

18、貼宣傳海報(bào)，也會將宣傳傳單發(fā)到各個宿舍。海報(bào)和宣傳傳單上列出我們針對宿舍集體消費(fèi)的優(yōu)惠政策，留下訂購熱線。4網(wǎng)絡(luò)交流下訂單。主要是在校園網(wǎng)上推銷七喜飲料。2、賒銷受眾目的主要是下單的顧客。 對于正好現(xiàn)金缺乏的宿舍集體，我們可以賒銷。讓他們在銷售表格上簽字，并且登記好姓名、學(xué)號、宿舍號、號碼、消費(fèi)數(shù)量、賒銷金額等，之后，我們再上門回收。對消費(fèi)量大的顧客給予一定優(yōu)惠受眾目的主要是下單的顧客。 包括打折，有買有送等方式，如：消費(fèi)滿一箱打九折，消費(fèi)滿一箱送雜志一本，消費(fèi)滿十箱送足球籃球等。4、現(xiàn)場促銷活動受眾目的主要是戶外人群。 根據(jù)校園即將開展的活動，即將到來的節(jié)日，以及環(huán)保、公益等有意義的主題和我

19、們團(tuán)隊(duì)有兩名是挪動公司的業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，我們設(shè)計(jì)了五個主題促銷活動。我們希望能經(jīng)過這五個主題活動樹立團(tuán)隊(duì)良好的籠統(tǒng)，從實(shí)處對七喜飲料進(jìn)展宣傳，打響知名度，讓七喜飲料獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。光棍節(jié)促銷。 “光棍節(jié)已成為校園文化的一部分，在11.11這天，同窗們都會選者各種各樣的方式來慶賀一下，無論男生女生，能否依然是“獨(dú)身貴族，都希望做一個自在自在的“光棍。喝七喜輕松充話費(fèi)。借助挪動的人氣優(yōu)勢，尋求七喜和挪動的共同特征適宜年輕的消費(fèi)群體這一點(diǎn)，來為七喜飲料作宣傳，必將收到意想不到的廣告效果。3校運(yùn)動會促銷。針對校園在我們實(shí)戰(zhàn)銷售期間舉行的各項(xiàng)賽事，設(shè)計(jì)相應(yīng)的體育營銷方案。4獻(xiàn)愛心主題促銷。結(jié)合福州市

20、紅十字會，在學(xué)校舉行買可樂，獻(xiàn)愛心活動。將活動所得利潤全部捐贈給紅十字會。5“綠色奧運(yùn)，綠色校園。空罐換可樂；在全校范圍貼出環(huán)保倡議書，并謀劃開展“支持環(huán)保千人簽名活動；并且舉行塑料空瓶的回收活動。5、代銷或零售受眾目的主要是學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤。我們將采取多種多樣的方式與學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤的老板實(shí)行雙贏協(xié)作，各取其利。(五)時間進(jìn)度表起至?xí)r間內(nèi)容第一周第二周11.1111.18戶外人群3情促銷活動戶內(nèi)人群3單銷售活動現(xiàn)場促銷活動一：光棍節(jié)促銷 現(xiàn)場促銷活動二：喝七喜輕松 充話費(fèi)現(xiàn)場促銷活動三：校運(yùn)會促銷現(xiàn)場促銷活動四：獻(xiàn)愛心促銷 現(xiàn)場促銷活動五：“綠色奧運(yùn)，

21、綠色環(huán)保六、后勤及財(cái)務(wù)預(yù)算一后勤進(jìn)貨倉儲銷售點(diǎn)訂單個體運(yùn)送配送我們將和樓管阿姨溝通，在7#、20#、31#、41#的一樓設(shè)置4個倉儲點(diǎn)，并購置一輛二手三輪車，方便進(jìn)貨運(yùn)送和配送訂單。二財(cái)務(wù)預(yù)算1、七喜公司提供的物品：海報(bào)假設(shè)干、T恤假設(shè)干、杯子假設(shè)干、展品桌1張、 帳篷2件免費(fèi)2、福州市紅十字會提供橫幅、綬帶等宣傳資料免費(fèi)3、整個營銷期間估計(jì)支出： 自制宣傳海報(bào)6張30元 七喜主題宣傳單2000份 宣傳單3000份 獻(xiàn)愛心宣傳單200份 200元 環(huán)保宣傳單200份 其他餐廳、超市、網(wǎng)吧宣傳單1500份 電臺點(diǎn)歌 20元 通訊費(fèi) 100元 環(huán)保橫幅 120元 二手三輪車 300元 膠水、筆記本

22、、宣紙、墨水、簽字筆等 50元 雜志、籃球、足球等贈品視情況而定 備300元 總計(jì)：1120元七、風(fēng)險防備措施 一、募股集資。 思索到在我們銷售量比較大的情況下，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，我們可以采取“募股集資的方式處理資金問題?？梢韵蛴虚e錢的同窗籌措資金，到活動終了的時候，按照出資比例分取利潤。二、雇傭任務(wù)人員。 思索到我們銷售量比較大或者是宣傳活動需求的情況下，由于人力有限，不能及時地給消費(fèi)者提供周到良好的效力和做好到位的宣傳，我們將適當(dāng)?shù)卣堄虚e暇時間的同窗協(xié)助 ，并事先和他們大好招呼，活動終了時再按任務(wù)量比例分發(fā)工資。三、及時總結(jié) 每日開總結(jié)會普通是在本人建立的QQ群上集體討論，有緊急情況才開見

23、面會匯總一天的營銷情況， 總結(jié)會的主要內(nèi)容是對今日營銷任務(wù)進(jìn)展講評，包括銷量、貨款回收、客戶開發(fā)、任務(wù)仔細(xì)努力等等，表揚(yáng)先進(jìn)，鼓勵后進(jìn)，不斷加強(qiáng)大家的競爭認(rèn)識，同時起到了檢查和加強(qiáng)組織紀(jì)律觀念的作用。八、附件附件一：“光棍節(jié)謀劃活動背景： 營銷活動開場的第一天，恰逢是11月11日 ，福大的校園文化把這一天定 義為“光棍節(jié)。在11.11這天，同窗們都會選者各種各樣的方式來慶賀一下，無論男生女生，能否依然是“獨(dú)身貴族，都希望做一個自在自在的“光棍。二、活動主題： 喝七喜，從“光棍開場三、活動目的：全力出擊，打好營銷第一仗。 力爭以新穎奇特的籠統(tǒng)來吸引 消費(fèi)者的眼球。由于這一天同窗們對“光棍的認(rèn)同，

24、大多會從心心思上以為 本人是個自在自在的光棍，我們用“喝七喜，從光棍開場，可以最大限 度地拉近七喜和消費(fèi)者的間隔 。四、活動方式：一、現(xiàn)場宣傳促銷，我們將請來管理學(xué)院宣傳部的會寫書法的同窗，為購買一定數(shù)量七喜飲料的消費(fèi)者現(xiàn)場揮墨書寫他們想要的字畫。二、對購買一定數(shù)量的消費(fèi)者我們將送出由七喜公司提供的T恤、杯子以及我們團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者預(yù)備的贈品五、活動時間：2007.11.11全天六、活動地點(diǎn)：福州大學(xué)生活區(qū)一區(qū)、三區(qū)廣場 附件二：“喝七喜，輕松充話費(fèi)活動謀劃一、活動背景：大學(xué)城挪動手機(jī)用戶占絕大多數(shù)，福大新校區(qū)約20000人，只需三區(qū)一個挪動營業(yè)廳，每逢課間或周末，辦理業(yè)務(wù)或者交納話費(fèi)的人較為ie

25、擁堵，給大家的學(xué)習(xí)生活帶來極大的不便。二、活動主題：喝七喜，悄然松松充話費(fèi)三、活動目的： 一方面是為了方便同窗們的學(xué)習(xí)生活，另一方面是可以很好地借助挪動的人氣優(yōu)勢，尋求七喜和挪動的共同特征適宜年輕的消費(fèi)群體這一點(diǎn)，來為七喜飲料作宣傳，同時可以讓更多的人了解“七喜EMISSARY團(tuán)隊(duì)。 四、活動方式：一、買七喜汽水，由我們團(tuán)隊(duì)里的挪動直銷員為其充繳話費(fèi)。二、凡是在營業(yè)廳里交納話費(fèi)和辦理業(yè)務(wù)的顧客，可憑回執(zhí)在我們的現(xiàn)場促銷攤位享用大折優(yōu)惠的七喜飲料；一次性交納50元以上者享用的優(yōu)惠更多。五、活動時間：2007.11.112007.11.24六、活動地點(diǎn)：福州大學(xué)生活三區(qū)挪動營業(yè)廳門前附件三：校運(yùn)會

26、營銷謀劃一、活動背景福州大學(xué)第38屆運(yùn)動會將于11月14日 到11月16日 舉行。大學(xué)生有著旺盛的精神，熱愛體育運(yùn)動，喜歡在運(yùn)動場上揮灑汗水，享用肢體伸展帶給他們的年輕的覺得。校運(yùn)會的舉行，勢必將掀起新一輪的運(yùn)動熱潮。特別是由于福州大學(xué)是一所偏理工科類的學(xué)校，男生占總學(xué)生數(shù)量的比例大，體育賽事很好開展，而且舉行的頻率也很高。因此，抓住這一時機(jī)對七喜飲料進(jìn)展宣傳銷售，勢必也會收獲頗豐。 二、活動方式 經(jīng)過對銷售階段各班級、學(xué)院和學(xué)校將舉行的相應(yīng)賽事的調(diào)查，再與組員的溝通和整合后，我們團(tuán)隊(duì)得出以下利用體育賽事所制定的營銷方案：一對于參賽運(yùn)發(fā)動飲料的訂單，賽前與各參賽隊(duì)伍賽事?lián)稳寺?lián)絡(luò)，經(jīng)過贊 助任

27、務(wù)人員飲料或者其他促銷方式來獲得。二對于觀看競賽的同窗們，可以設(shè)點(diǎn)銷售，利用以下兩種促銷手段： 1、贈飲： 一次性購買10瓶，贈飲1瓶贈送一樣類型飲料三針對平常在賽場上運(yùn)動的同窗們，我們也將設(shè)點(diǎn)銷售，并推出相應(yīng)贈飲活 動： 一次性購買10瓶，贈飲1瓶贈送一樣類型飲料 一次性購買20瓶，贈飲2瓶贈送一樣類型飲料附件四： “愛心無限，七喜同行活動謀劃一、活動背景： 我們做為本次七喜飲料公司舉行的高校營銷賽的參賽隊(duì)伍，深知企業(yè)樹立一個擔(dān)任、積極的社會公民籠統(tǒng)，是提升企業(yè)品牌籠統(tǒng)和品牌價值的重要途徑。我們贊賞七喜飲料公司為我們提供這么好的鍛煉時機(jī)，同時我們也希望借助這次“愛心無限，七喜同行的活動為七喜

28、飲料公司的開展做出本人的一份奉獻(xiàn)。 七喜就如它的籠統(tǒng)代言人FIDO一樣討人喜歡，無論是從口感、包裝設(shè)計(jì)還是從企業(yè)文化上來講，七喜都很巧妙地迎合了年輕人追求個性、追求隨意的特點(diǎn)。如今的FIDO被賦予了更多的文化內(nèi)涵，如：和平、寬容等。在我們看來，F(xiàn)IDO也是一個具有博愛襟懷的年輕人，關(guān)愛社會的主題永遠(yuǎn)都不會過時，讓全世界充溢愛也將是人類永久的追求。我們的團(tuán)隊(duì)取名“七喜EMISSARY，正是由于我們覺得要把七喜的精神內(nèi)涵傳播到世界的每一個角落，演繹出充溢愛意的七喜文化。二、活動主題： “無限愛心，七喜同行三、活動目的：協(xié)助 七喜品牌樹立社會公民籠統(tǒng)，是提升企業(yè)品牌籠統(tǒng)和品牌價值，用實(shí)踐行動詮釋七喜的精神內(nèi)涵，演繹充溢愛意的七喜文化，做到最好的“七喜EMISSARY四、活動方式：本次活動由我們團(tuán)隊(duì)與福州市紅十字會合辦，我們將在活動現(xiàn)場設(shè)置募捐箱。我們以優(yōu)惠價出賣七喜飲料，以吸引更多的消費(fèi)者和刺激單個的消費(fèi)者多買一些，最后我們會將所得利潤全部捐給紅十字會，獻(xiàn)出一份愛心。五、活動時間：2007.11.172007.11.18六、活動地點(diǎn)：福州大學(xué)生活區(qū)一區(qū)、三區(qū)廣場 七、活動流程： 1、活動前期預(yù)備任務(wù)：11月13日11月15日 1 完成謀劃案。 2 聯(lián)絡(luò)福州市紅十字會商量協(xié)作詳細(xì)事宜。 3 完成宣傳單的制造以及現(xiàn)場布置的設(shè)計(jì)4 從紅十字會領(lǐng)取活動所