銀行對公業(yè)務(wù)培訓(xùn)起步“金光道”

1、起步“金光道”對公業(yè)務(wù)概述與產(chǎn)品簡介課前思考What什么是對公業(yè)務(wù)Who誰需要對公業(yè)務(wù)When何時提供對公業(yè)務(wù)Which提供哪些對公業(yè)務(wù)Why為什么做對公業(yè)務(wù)目錄公司業(yè)務(wù)篇1優(yōu)勢產(chǎn)品篇2一般也稱為公司金融業(yè)務(wù)，是以公司類客戶為服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是相對于個人業(yè)務(wù)（零售業(yè)務(wù)）而言的批發(fā)業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的定義客戶企業(yè)法人事業(yè)法人社會團(tuán)體其他經(jīng)濟(jì)組織銀行對公業(yè)務(wù)的客戶對象概念分享T1T2二八定律長尾理論小微企業(yè)客戶支撐基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)對公客戶的分類一般客戶核心客戶核心客戶對公業(yè)務(wù)的種類對公業(yè)務(wù)資金來源負(fù)債業(yè)務(wù)金融服務(wù)中間業(yè)務(wù)資金運(yùn)用資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公信貸業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)貸款流動資金貸款貿(mào)易融資票據(jù)貼現(xiàn)其他信貸業(yè)務(wù)

2、新建、擴(kuò)建、改造、購置等固定資產(chǎn)投資項目生產(chǎn)經(jīng)營過程中的臨時性或周轉(zhuǎn)性流動資金與貿(mào)易活動相關(guān)的資金融通或信用便利商業(yè)匯票持有人將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)銀行借款業(yè)務(wù)對公存款業(yè)務(wù)單位活期存款同業(yè)拆借中央銀行借款債券回購對公負(fù)債業(yè)務(wù)單位存款單位定期存款單位通知存款單位協(xié)定存款保證金存款同業(yè)存款金融債券對公負(fù)債業(yè)務(wù)對公中間業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)支付結(jié)算交易業(yè)務(wù)投資銀行銀行卡托管及養(yǎng)老金現(xiàn)金管理對公理財電子銀行擔(dān)保承諾對公中間業(yè)務(wù)企業(yè)生命周期與銀行產(chǎn)品導(dǎo)入供應(yīng)鏈金融服務(wù)流動資金貸款現(xiàn)金管理基本的結(jié)算、匯兌代收代付貿(mào)易背景項下的短期融資專業(yè)咨詢、財務(wù)顧問項目融資（銀團(tuán)）債務(wù)融資工具承銷并購/上市顧問資金理財

3、經(jīng)營性固定資產(chǎn)融資對公業(yè)務(wù)的地位公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)支柱績效支撐創(chuàng)新動力對公業(yè)務(wù)的特點(diǎn)金融需求多元業(yè)務(wù)內(nèi)涵豐富特點(diǎn)運(yùn)作流程繁雜經(jīng)營風(fēng)險集中智通道合，偕行以遠(yuǎn) 品牌介紹：金光道 “光”，意指光明；寓意中國農(nóng)業(yè)銀行專業(yè)于企業(yè)金融服務(wù)，專注于企業(yè)未來發(fā)展，成就企業(yè)光明前景。 “金”，傳承中國農(nóng)業(yè)銀行“承諾是金，一諾千金；專業(yè)是金，智匯于金；合作是金，點(diǎn)時成金；服務(wù)是金，同心如金；價值是金，篤行鑄金”的“金理念”，為企業(yè)打造綜合性全方位金融服務(wù)平臺。 “道”，意指中國農(nóng)業(yè)銀行的專業(yè)金融服務(wù)之道，也是企業(yè)成功之道，寓意中國農(nóng)業(yè)銀行愿意成為企業(yè)成長道路上的專業(yè)金融伙伴，與企業(yè)互相扶攜，助力企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展坦途。 品牌

4、介紹：金光道農(nóng)行對公業(yè)務(wù)管理架構(gòu) 擁有345萬個公司客戶，有貸款余額的客戶7.55萬個1 公司類貸款56,971億元，占全行貸款的70.4%2 對公存款55,829億元，占全行存款的41.8%3 對公業(yè)務(wù)營業(yè)凈收入3,246億元，占全行營業(yè)收入的62.3%4 對公業(yè)務(wù)稅前利潤1,482億元，占全行利潤總額的63.8%5戰(zhàn)略支柱農(nóng)行對公業(yè)務(wù)業(yè)績持續(xù)增長農(nóng)行公司業(yè)務(wù)業(yè)績穩(wěn)步提升廣東農(nóng)行對公業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢銀行對公存款余額年增量增量排名對公貸款余額年增量增量排名工行5,33014235,5291732農(nóng)行4,41860423,7792781中行3,7124044,232833建行5,61678413,7

5、53424本地同業(yè)市場狀況宏觀經(jīng)濟(jì)形勢監(jiān)管環(huán)境客戶需求市場競爭股東回報與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)表外化融智化服務(wù)需求收益電子化網(wǎng)絡(luò)化國際化高端化綜合化多元化商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢目錄公司業(yè)務(wù)篇1優(yōu)勢產(chǎn)品篇2額度分配原則：“自愿認(rèn)貸，協(xié)商確定”風(fēng)險共擔(dān)，收益共享銀團(tuán)貸款收購存量股權(quán)認(rèn)購新股（增資）收購資產(chǎn)承接債務(wù)操作方式并購方收購目標(biāo)公司現(xiàn)有股東持有的股權(quán)并購方認(rèn)購目標(biāo)公司發(fā)行的新股并購方或其設(shè)立的特殊目的公司購買目標(biāo)公司全部或主要的生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)一般與其他方式同時使用，承接原債權(quán)人所持債務(wù)目標(biāo)公司股權(quán)并購方代替轉(zhuǎn)讓方成為目標(biāo)公司股東目標(biāo)公司新增一名股東，原股東的持股比例下降不影響不影響并購資金流向并購價款支付給股權(quán)轉(zhuǎn)讓方并購價款作為目標(biāo)公司新增股本，由目標(biāo)公司自由使用并購價款支付給目標(biāo)公司支付給原債權(quán)人，并購方成為目標(biāo)公司新債權(quán)人為并購方提供顧問服務(wù)與資金支持并購貸款發(fā)行人選定各中介機(jī)構(gòu)會計師主承銷商律師評級機(jī)構(gòu)審計發(fā)行人近三年財務(wù)報表盡