東風(fēng)小康銷售目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書

1、2011年東風(fēng)小康銷售目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃書單位:時(shí)間：2011年1月15日2022/7/301目 錄 第一部分 年度目標(biāo)銷量及分解 第二部分 專營店建設(shè)目標(biāo) 第三部分 終端提升銷售能力計(jì)劃 第四部分 產(chǎn)品推廣方案 第五部分 需銷售公司支持事項(xiàng)2022/7/302年度目標(biāo)銷量及分解第一部分2022/7/303一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解1、年度合同總量 00 輛、約定占有率 %2、年度銷量分解單位：輛 月度項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)終端銷量目標(biāo)占有率目標(biāo)銷量季度目標(biāo)銷量半年目標(biāo)2022/7/304一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解3、銷量、占有率同比 月度項(xiàng)目1月

2、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)10年實(shí)際銷量11年目標(biāo)銷量同比(%)10年占有率11年占有率目標(biāo)同比2022/7/305一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解4、網(wǎng)點(diǎn)年度銷量目標(biāo)分解及占有率目標(biāo)序號(hào)網(wǎng)點(diǎn)名稱專營店等級(jí)年度銷量目標(biāo)占有率目標(biāo)12345678合計(jì)44104013網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)表2022/7/306一、2011年年度銷量及目標(biāo)分解5、網(wǎng)點(diǎn)年度銷量目標(biāo)、占有率同比序號(hào)網(wǎng)點(diǎn)名稱10年銷量11年度銷量目標(biāo)同比10年占有率(1-10月)11年占有率目標(biāo)同比12345678合計(jì)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)同比表2022/7/307序號(hào)區(qū)縣單位名稱2010市場(chǎng)容量現(xiàn)有等級(jí)單店銷量是否達(dá)標(biāo)銷售情況對(duì)比表X

3、KWLCA上戶量占有率上戶量占有率上戶量占有率1236、2010年網(wǎng)點(diǎn)對(duì)標(biāo)比重表2022/7/308專營店建設(shè)目標(biāo)第二部分2022/7/309二、專營店建設(shè)目標(biāo)1、專營店建設(shè)任務(wù)序號(hào)項(xiàng)目等級(jí)A+ABC+一體化店小計(jì)1升級(jí)42022/7/3010二、專營店建設(shè)目標(biāo)2、專營店現(xiàn)狀序號(hào)品牌A+ABC+一體化店小計(jì)C/2SCD合計(jì)1XK2WL3CA2022/7/3011二、專營店建設(shè)目標(biāo)3、專營店任務(wù)差缺序號(hào)等級(jí)一體化店小計(jì)A+ABC+任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺142022/7/3012二、專營店建設(shè)目標(biāo)5、網(wǎng)絡(luò)布局情況（以合同區(qū)域例圖為準(zhǔn)）注:紅色小康logo表示施

4、工中，黃色小康logo表示未落實(shí)地址，黑色小康logo 表示已完工2022/7/3013二、專營店建設(shè)目標(biāo)5、專營店建設(shè)進(jìn)度方案序號(hào)地點(diǎn)名稱現(xiàn)有等級(jí)競(jìng)品等級(jí)2011年建設(shè)目標(biāo)完工時(shí)間責(zé)任人WLCA新建升級(jí)123456合計(jì)2022/7/3014二、專營店建設(shè)目標(biāo)6、2011年網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成后對(duì)標(biāo)比較序號(hào)品牌A+ABC+一體化店小計(jì)C/2SCD合計(jì)1XK2WL3CA2022/7/3015終端提升銷售能力計(jì)劃第三部分2022/7/30161、人力資源（銷售服務(wù)）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及提升目標(biāo)三、終端提升銷售能力計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目標(biāo)人數(shù)現(xiàn)有人數(shù)差缺人數(shù)到崗時(shí)間責(zé)任人1銷售部分2服務(wù)部分3其他合計(jì)2022/7/301

5、7序號(hào)地點(diǎn)等級(jí)單店銷量是否達(dá)標(biāo)專營店團(tuán)隊(duì)人數(shù)提升計(jì)劃步驟一時(shí)間責(zé)任人步驟二時(shí)間責(zé)任人122、人力資源團(tuán)隊(duì)（銷售）現(xiàn)狀及提升計(jì)劃三、終端提升銷售能力計(jì)劃注：各級(jí)專營店組織機(jī)構(gòu)圖需附人員照片2022/7/3018序號(hào)地點(diǎn)等級(jí)單店銷量是否達(dá)標(biāo)專營店團(tuán)隊(duì)人數(shù)提升計(jì)劃步驟一時(shí)間責(zé)任人步驟二時(shí)間責(zé)任人122、人力資源團(tuán)隊(duì)（服務(wù)）現(xiàn)狀及提升計(jì)劃三、終端提升銷售能力計(jì)劃注：各級(jí)專營店組織機(jī)構(gòu)圖需附人員照片2022/7/3019三、終端提升銷售能力計(jì)劃3、人力資源現(xiàn)狀-銷售部分分崗位表單位： 人單位名稱專營店等級(jí)品牌經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理銷售顧問3C專員信息員廣宣專員合計(jì)現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)

6、有差缺貴陽大正B合計(jì)2022/7/3020三、終端提升銷售能力計(jì)劃4、人力資源現(xiàn)狀-服務(wù)部分分崗位表單位： 人單位名稱服務(wù)站等級(jí)技術(shù)經(jīng)理維修人員配件經(jīng)理索賠員回訪專員信息員合計(jì)現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺貴陽大正2022/7/3021三、終端提升銷售能力計(jì)劃5、銷售部分崗位人員完善計(jì)劃序號(hào)差缺崗位差缺數(shù)量人員到崗時(shí)間提升內(nèi)容步驟一步驟二步驟三12合計(jì)2022/7/3022三、終端提升銷售能力計(jì)劃6、服務(wù)部分崗位人員完善計(jì)劃序號(hào)差缺崗位差缺數(shù)量人員到崗時(shí)間提升內(nèi)容步驟一步驟二步驟三122022/7/3023產(chǎn)品推廣方案第四部分2022/7/3024序號(hào)類別產(chǎn)品名稱目標(biāo)

7、銷售（單位：輛）所占比例123456合計(jì)1、11年度銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表四、產(chǎn)品推廣方案2022/7/3025四、產(chǎn)品推廣方案2、銷售目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分月分解序號(hào)產(chǎn)品名稱月度銷售（單位：輛）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)1K172K073K07二代 4K015K02合計(jì)2022/7/3026四、產(chǎn)品推廣方案3、競(jìng)標(biāo)車型結(jié)構(gòu)分析類別1-11月合計(jì)車系比重小康五菱長安哈飛10年1-11月小計(jì)車系比重10年1-11月小計(jì)車系比重10年1-11月小計(jì)車系比重10年1-11月小計(jì)車系比重IIIIIIV單排雙排合計(jì)2022/7/30272022/7/30四、產(chǎn)品推廣方案1、產(chǎn)品對(duì)標(biāo)銷售價(jià)格 品牌 小康五菱長安類別產(chǎn)品名稱動(dòng)力最低售價(jià)產(chǎn)品代號(hào)動(dòng)力最低售價(jià)產(chǎn)品代號(hào)動(dòng)力最低售價(jià)IIIIIIIV單排雙排2022/7/30282022/7/30四、產(chǎn)品推廣方案3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推廣方案序號(hào)車型目標(biāo)措施擬定推廣時(shí)間原月均銷量提升后月均銷量1232022/7/30292022/7/30四、產(chǎn)品推廣方案4、新增配置車型需求序號(hào)車型配置狀態(tài)