國(guó)美在線叫板京東：李俊濤底氣在哪-

1、國(guó)美在線叫板京東：李俊濤底氣在哪?文/王一粟國(guó)美再次走到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。5 月 26 務(wù)的高級(jí)副總裁李俊濤今年第二次公開(kāi)亮相國(guó)美在線的溝通會(huì)， 并表示， 國(guó)1美將開(kāi)啟線上線下的全面資源整合， 在商品采銷、 物流、 IT 等方面將實(shí)現(xiàn)互相融合和協(xié)助。 這是國(guó)美集團(tuán)高層第二次正式亮相國(guó)美在線的媒體溝通會(huì)， 也是截止目前， 國(guó)美集團(tuán)公開(kāi)表示以最大力度支持國(guó)美在線的舉措。 久違的整合近2兩年， 國(guó)美在線上業(yè)務(wù)的布局一直較為緩慢。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2014 年第一季度中國(guó) B2C 網(wǎng)上零售交易份額中，國(guó)美在線的市場(chǎng)份額僅為 1.2%，而天貓為 48.4%、京東占 20.1%。顯然，作為線下的老牌零售巨頭，

2、國(guó)美對(duì)這個(gè)份3額十分不滿意。 國(guó)美在線在業(yè)界的表現(xiàn)一直平平， 而且一直處于虧損狀態(tài)。 雖然據(jù)國(guó)美官方近期透露， 國(guó)美在線虧損率降低，毛利率已增長(zhǎng)至 7-8%，而國(guó)美集團(tuán)會(huì)從戰(zhàn)略上予以國(guó)美在線更多資源傾斜。 但相對(duì)比蘇寧的大筆資源大4幅向線上傾斜而言， 在外界看來(lái)， 國(guó)美在線一直得不到那么多的內(nèi)部資源支持。 李俊濤首次公開(kāi)出席這次國(guó)美在線業(yè)務(wù)的發(fā)布會(huì)， 并以 “統(tǒng)一線上線下商品采銷” ， 把核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拿了出來(lái)，保證線上商品低價(jià)的實(shí)際行動(dòng)， 表示出5了對(duì)國(guó)美在線業(yè)務(wù)的支持。 “國(guó)美是打仗出身的。我們特別喜歡打仗，玩了28 年， 一天不打手就癢。 ” 在溝通會(huì)上，李俊濤拍著桌子說(shuō)， “我跟供應(yīng)商

3、一拍就是幾十億的訂單，20 萬(wàn)臺(tái)的合資品牌電視訂單， 我們都是提前一年拿下來(lái)6的，其他沒(méi)有人能夠拿到。 ”能得到集團(tuán)的鼎力支持， 把國(guó)美的核心供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)提供給線上， 牟貴先在此次的溝通會(huì)上， 一改平常低調(diào)而平穩(wěn)的表現(xiàn)， 顯得非常輕松而愉悅。 “用戶體驗(yàn)是第一位的，在 IT 無(wú)法承載突然爆發(fā)的用戶7訪問(wèn)量、 備貨跟不上促銷、 物流配送不能滿意的情況下， 對(duì)線上資源進(jìn)行大幅傾斜和擴(kuò)張是一種浪費(fèi)。 ”這一方面是國(guó)美對(duì)蘇寧電商轉(zhuǎn)型的教訓(xùn)總結(jié)， 一方面， 是面對(duì)國(guó)美沒(méi)有快速轉(zhuǎn)型電商業(yè)務(wù)的問(wèn)題給出的解釋。 李俊濤稱， 近一年8內(nèi)的低調(diào)是在“打地基”的階段，經(jīng)過(guò)了一年的準(zhǔn)備， 國(guó)美在線與線下店面在物流配送

4、、 IT 技術(shù)、 網(wǎng)站頁(yè)面以及供應(yīng)鏈優(yōu)化上都做了整體的大整合， 現(xiàn)在才到了發(fā)力的階段。瞄準(zhǔn)京東 要份額還是利潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)興起之后， 老牌的家電連9鎖賣場(chǎng)受到了不小的沖擊。 在近期國(guó)美在線的溝通會(huì)中， 多次提及的對(duì)手， 不再是“老對(duì)頭”蘇寧，而是剛剛在美國(guó)掛牌上市的京東。 巧合的是， 國(guó)美在線26 日下午舉行“決戰(zhàn) 32 天”的促銷媒體溝通會(huì)時(shí)，京東剛剛在上午舉辦完10“618 電商大促”的發(fā)布會(huì)。 “說(shuō)一兩句話就可以讓京東不賣了， 因?yàn)槲覀兒凸?yīng)商合作了 28 年。 ” 李俊濤對(duì)國(guó)美在供應(yīng)鏈上的把握顯得十分自信， 也認(rèn)為這是對(duì)付京東的殺手锏。 “我們不怕打價(jià)格戰(zhàn)， 因?yàn)榭梢宰龅綆兹f(wàn)臺(tái)家電降價(jià)11的

5、規(guī)模。而且他們（京東）上市以后，不能再畫大餅， 財(cái)務(wù)會(huì)更加透明， 不一定會(huì)好過(guò)。 ”在互聯(lián)網(wǎng)公司中，都喜歡在開(kāi)始階段犧牲利潤(rùn)去追求市場(chǎng)份額，導(dǎo)致京東等一大批電商在運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上仍處于虧損狀態(tài)。 但上市之后， 業(yè)績(jī)都12必須公開(kāi)。 為了保持股價(jià)， 京東也必須在利潤(rùn)上做出一些成績(jī)。 那么， 在市場(chǎng)份額已經(jīng)落后的情況下， 國(guó)美在線是要份額還是利潤(rùn)？李俊濤沒(méi)有正面回答，而是委婉地強(qiáng)調(diào)， 要看國(guó)美集團(tuán)整體的銷售額和利潤(rùn)， 保證國(guó)美財(cái)報(bào)好看的情13況下，穩(wěn)固線下店面的同時(shí)支持線上。據(jù)了解，國(guó)美在線在 2014 年第一季度銷售額有 40%的增長(zhǎng)。李俊濤說(shuō)， “這個(gè)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期， 我們會(huì)真正的快速支撐國(guó)美在線

6、的發(fā)展， 未來(lái)增長(zhǎng)一定要以每季度 100%、200%、300%的增14速。 ”去年，國(guó)美在線與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作， 據(jù)國(guó)美在線方面透露， 目前約有15%的銷量來(lái)自天貓。從各方數(shù)據(jù)來(lái)看， 國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)主要在大家電方面， 而京東的強(qiáng)項(xiàng)也在 3C 和大家電上。有分析人士指出，目前國(guó)內(nèi)電商大局已定，15要想出現(xiàn)顛覆者非常難， 但國(guó)美在線還是很有可能在大家電品類上對(duì)京東形成威脅之勢(shì)。 本文來(lái)源： 網(wǎng)易科技報(bào)道文/王一粟國(guó)美再次走到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。165 月 26 日下午，國(guó)美集團(tuán)負(fù)責(zé)采銷業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁李俊濤今年第二次公開(kāi)亮相國(guó)美在線的溝通會(huì)， 並表示， 國(guó)美將開(kāi)啟線上線下的全面資源整合， 在商品采銷、 物流、

7、 IT 等方面將實(shí)現(xiàn)互相融合和協(xié)助。 這是國(guó)美集團(tuán)高層第二次17正式亮相國(guó)美在線的媒體溝通會(huì)， 也是截止目前， 國(guó)美集團(tuán)公開(kāi)表示以最大力度支持國(guó)美在線的舉措。 久違的整合近兩年， 國(guó)美在線上業(yè)務(wù)的佈局一直較為緩慢。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2014 年第一季度中國(guó) B2C 網(wǎng)上零售交易份額中，18國(guó)美在線的市場(chǎng)份額僅為 1.2%，而天貓為 48.4%、京東占 20.1%。顯然，作為線下的老牌零售巨頭， 國(guó)美對(duì)這個(gè)份額十分不滿意。 國(guó)美在線在業(yè)界的表現(xiàn)一直平平， 而且一直處?kù)短潛p狀態(tài)。 雖然據(jù)國(guó)美官方近期透露， 國(guó)美在線虧損19率降低，毛利率已增長(zhǎng)至 7-8%，而國(guó)美集團(tuán)會(huì)從戰(zhàn)略上予以國(guó)美在線更多資源傾

8、斜。 但相對(duì)比蘇寧的大筆資源大幅向線上傾斜而言， 在外界看來(lái)， 國(guó)美在線一直得不到那麼多的內(nèi)部資源支持。 李俊濤首次公開(kāi)出席這次國(guó)美在線20業(yè)務(wù)的發(fā)佈會(huì)， 並以 “統(tǒng)一線上線下商品采銷” ， 把核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拿瞭出來(lái)，保證線上商品低價(jià)的實(shí)際行動(dòng)， 表示出瞭對(duì)國(guó)美在線業(yè)務(wù)的支持。 “國(guó)美是打仗出身的。我們特別喜歡打仗，玩瞭28 年， 一天不打手就癢。 ” 在溝通會(huì)上，21李俊濤拍著桌子說(shuō)， “我跟供應(yīng)商一拍就是幾十億的訂單，20 萬(wàn)臺(tái)的合資品牌電視訂單， 我們都是提前一年拿下來(lái)的，其他沒(méi)有人能夠拿到。 ”能得到集團(tuán)的鼎力支持， 把國(guó)美的核心供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)提供給線上， 牟貴先在此次的溝通22會(huì)上，

9、一改平常低調(diào)而平穩(wěn)的表現(xiàn)， 顯得非常輕松而愉悅。 “用戶體驗(yàn)是第一位的，在 IT 無(wú)法承載突然爆發(fā)的用戶訪問(wèn)量、 備貨跟不上促銷、 物流配送不能滿意的情況下， 對(duì)線上資源進(jìn)行大幅傾斜和擴(kuò)張是一種浪費(fèi)。 ”這一方面是23國(guó)美對(duì)蘇寧電商轉(zhuǎn)型的教訓(xùn)總結(jié)， 一方面， 是面對(duì)國(guó)美沒(méi)有快速轉(zhuǎn)型電商業(yè)務(wù)的問(wèn)題給出的解釋。 李俊濤稱， 近一年內(nèi)的低調(diào)是在“打地基”的階段，經(jīng)過(guò)瞭一年的準(zhǔn)備， 國(guó)美在線與線下店面在物流配送、 IT 技術(shù)、 網(wǎng)站頁(yè)面以及供應(yīng)24鏈優(yōu)化上都做瞭整體的大整合， 現(xiàn)在才到瞭發(fā)力的階段。瞄準(zhǔn)京東 要份額還是利潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)興起之後， 老牌的傢電連鎖賣場(chǎng)受到瞭不小的沖擊。 在近期國(guó)美在線的溝通會(huì)中

10、， 多次提及的對(duì)手， 不再是“老對(duì)頭”蘇寧，而是剛剛在美國(guó)25掛牌上市的京東。 巧合的是， 國(guó)美在線26 日下午舉行“決戰(zhàn) 32 天”的促銷媒體溝通會(huì)時(shí)，京東剛剛在上午舉辦完“618 電商大促”的發(fā)佈會(huì)。 “說(shuō)一兩句話就可以讓京東不賣瞭， 因?yàn)槲覀兒凸?yīng)商合作瞭 28 年。 ” 李俊濤對(duì)國(guó)美在26供應(yīng)鏈上的把握顯得十分自信， 也認(rèn)為這是對(duì)付京東的殺手鐧。 “我們不怕打價(jià)格戰(zhàn)， 因?yàn)榭梢宰龅綆兹f(wàn)臺(tái)傢電降價(jià)的規(guī)模。而且他們（京東）上市以後，不能再畫大餅， 財(cái)務(wù)會(huì)更加透明， 不一定會(huì)好過(guò)。 ”在互聯(lián)網(wǎng)公司中，都喜歡27在開(kāi)始階段犧牲利潤(rùn)去追求市場(chǎng)份額，導(dǎo)致京東等一大批電商在運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上仍處?kù)短潛p狀態(tài)。 但上市之後， 業(yè)績(jī)都必須公開(kāi)。 為瞭保持股價(jià)， 京東也必須在利潤(rùn)上做出一些成績(jī)。 那麼， 在市場(chǎng)份額已經(jīng)落後的情況下， 國(guó)美在線是要28份額還是利潤(rùn)？李俊濤沒(méi)有正面回答，而是委婉地強(qiáng)調(diào)， 要看國(guó)美集團(tuán)整體的銷售額和利潤(rùn)， 保證國(guó)美財(cái)報(bào)好看的情況下，穩(wěn)固線下店面的同時(shí)支持線上。據(jù)瞭解，國(guó)美在線在 2014 年第一季度銷售額有 40%的增長(zhǎng)。李俊濤說(shuō)， “這29個(gè)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期， 我們會(huì)真正的快速支撐國(guó)美在線的發(fā)展， 未來(lái)增長(zhǎng)一定要以每季度 100%、200%、300%