ERP沙盤模擬基本知識

1、ER盤模擬基本知識ERP沙盤模擬【什么是ERP沙盤模擬】ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)一ERP （企業(yè)資源計劃系 統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個 相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè) 的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃 中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職 能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略 規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn) 組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算 與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所 處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者 組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5-6

2、年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與- 沙盤載體-模擬 經(jīng)營-對抗演練一 講師評析- 學(xué)生感 悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一 體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思 想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策 劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參 悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升 管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一 個實際的體驗。編輯本段ERP沙盤模擬的主要內(nèi)容】KERP沙盤教具ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載 體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表 六個相互競爭的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤盤面 全圖。沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分 了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生

3、產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆 蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市 場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財 務(wù)管理等.是一個制造企業(yè)的縮影。表：四大職能中心的功能沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)1、組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán) 節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每 組一般為5-6人，這樣全部學(xué)員就組成了六 個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六 個模擬企業(yè)依次命名為 A組、B組、C組、 D組、E組、F組），然后進行每個角色的 職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一月殳分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采 購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當人數(shù)較多時， 還可以適當

4、增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角 色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進行角色互換， 從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相 應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒 的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命， 是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不 要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題， 努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰 犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。2、基本情況描述對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需 要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、 企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、牛 產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起 始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤 表）為基本索引，逐項

5、描述了企業(yè)目前的財務(wù) 狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進行補充 說明。3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè) 之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化 為以下八個方面的約定：(1)市場劃分與市場準入；(2)銷售會議與訂單爭??；(3)廠房購買、出售與租賃；(4)生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；(5)產(chǎn)品生產(chǎn)；(6)產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；(7)產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；(8)融資貸款與貼現(xiàn)。4、初始狀態(tài)ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是 接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從 基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息， 但還需要把這些枯

6、燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到 沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪 墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感 覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解 到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后 透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準 備。5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是 ERP沙盤模擬的主 體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通 過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每 個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有 效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上 討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在 CEO的領(lǐng)導(dǎo)下 按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng) 營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到 直接體現(xiàn)

7、。6、現(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所 在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè) 的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里？敗 在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企 業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大 家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進 行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管 理知識與管理實踐之間的距離。編輯本段【沙盤模擬的重要性分析】沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是 繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。 借助ERP沙盤模擬，可以強化學(xué)員的管理知 識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。 沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮 演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)

8、員在參與、體 驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。K多方位拓展知識體系ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全 方位展現(xiàn)，通過模擬體驗，可以使學(xué)員在以下 幾方面獲益：1、戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包 括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用 戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標 達成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、 探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè) 務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的 工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成 功。2、營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客 戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源， 無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的 市場競爭

9、對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān) 注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、 定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最 終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。3、生產(chǎn)管理在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、 質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品 研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運作管理、品牌建設(shè)等 一系列問題背后的一系列決策問題就自然地 呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁 壘。學(xué)員將充分運用所學(xué)知識、積極思考，在 不斷的成功與失敗中獲取新知。4、財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握 資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如 何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短 期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成

10、本,提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的 影響。5、人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作 流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初 期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全 進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致 的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責 不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻 地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會 換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共 同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工 作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能 取得成功。6、基于信息管理的思維方式通過ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會 到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)

11、如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運 行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān) 督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。 通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信 息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè) 信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力 上的鋪墊。K全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)工ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教 學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以 下方面獲益：1、樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但 競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之 間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這 就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手 分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才 會

12、有無限的發(fā)展機遇。2、全局觀念與團隊合作通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué) 員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在 企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CF O保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣 在這里， 每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各 司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。3、保持誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠 信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對 游 戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算 規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處 理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基 本素質(zhì)。4、個性與職業(yè)定位每個個體因為擁有不同的個性而存在，這 種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。 在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組 穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個 性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生 活中，很多人并不是因為 愛一行”才 干一行 的。更多的情況是需要大家干一行”就 愛一行”的。5、感悟人生在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是輕言放棄”還是 堅持到底”，這不僅是一個企 業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷