某奶茶上市推廣計劃

1、奶茶市場背景 目 錄競品分析 上市目的及銷售賣點 消費者定位 上市推廣計劃 市場背景品嘗奶茶的優(yōu)劣也以茶色、香氣、形態(tài)和味道四個方面進行，而且需要細細品嘗，才能夠體會到其味道之美?，F(xiàn)街頭調奶茶市場的成長期已經有近八年的時間 。如果消費者在家想喝奶茶又會怎么辦呢？消費者有這樣一種潛在的消費需求，杯裝奶茶的出現(xiàn)，正好滿足了消費者的這一需求，抓住市場機會，果斷進入！先后立頓、大好大香約、喜之郎、香飄飄等多個品牌進入了袋及杯裝的奶茶市場。 絲襪奶茶所謂絲襪奶茶，其實就是把煮好的錫蘭紅茶用一個尼龍網先行過濾。絲襪奶茶是具香港特色的一種奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常見的飲品。 把茶燜在茶煲內數(shù)分鐘後

2、(稱為焗茶)，把茶倒出到另一茶壺內，來回倒數(shù)次（稱為撞茶）。印度奶茶印度是世界最大茶葉生產國，印度人和英國人一樣都非常愛好紅茶。 先在鍋里煮上紅茶葉，然后加入牛奶和糖。有的還要加入丁香和小豆蔻，熬上一會兒，把里面的茶葉和香料過濾掉，倒入細小的玻璃杯里。趁熱喝上一杯，提神解乏。英式奶茶西藏人首創(chuàng)將茶奶混合來喝的方式，后來傳往相鄰的印度，當英國人來到印度時耳濡目染添加了巧克力醬、蜂蜜、白蘭地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜誘人。在寒冬的早餐里喝上熱騰騰的一大杯，既暖身又止饑，令人格外愜意滿足！ 。 拉茶拉茶是馬來西亞人民所獨創(chuàng).拉茶表演日前幾乎已成為馬來西亞舞臺上的熱門和傳統(tǒng)節(jié)目。 奶茶 奶茶也叫蒙

3、古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的飲料。奶茶所用的茶葉是青磚茶。磚茶含有豐富的維生素C、單寧、蛋白質、酸、芳香油等人體必須的營養(yǎng)成分 奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。奶茶一般在吃各種干食時當水飲用。港式奶茶港式奶茶以其茶味重偏苦澀，口感爽滑且香醇濃厚為特點。但港式奶茶含有較高的熱量，長期大量飲用會使血脂肪和膽固醇升高。香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產品 。許多超市有香飄飄奶茶的獨立堆頭陳列，但是存在時間很短。 喜之郎優(yōu)樂美是由周杰倫代言，在2008年春

4、節(jié)，在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段投放廣告。優(yōu)樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層次的心理需求對情感價值的認同。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭。 喜之郎優(yōu)樂美上市目的改變消費者對奶茶的消費觀，回家細品杯裝奶茶。宣導營養(yǎng)來自Q果，吸引更多的消費者購買。建立“樂享Q果”的品牌文化，于奶茶主導地位 。銷售賣點富含椰果等6種原料含全脂奶粉、紅茶、麥芽精粉等等7種原材料茶口感新鮮、味美，既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有各種果味的

5、柔美清新。果粉及QQ爽滑的珍珠，味道十分鮮美 slogan消費者定位追求時尚的青少年群體。奶茶的忠實消費者。 濃情一杯 溫馨一刻鋪市規(guī)劃渠道促銷陳列產品信息消費者促銷產品信息產品名稱口味PP杯內容物 規(guī)格奶茶粉包膜條碼外箱條碼樂享Q果奶茶咖啡味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300016 6947318300023 原味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300054 6947318300061 麥香味椰果+奶茶粉包70g*3035g6947318300085 6947318300092 產品信息產品信息從客流方向， 按口味順序陳列為：產品陳列規(guī)則箱容單位財務開票凈價出

6、廠價KA、大店批零店價格最低進價建議零售價促銷最低售價批發(fā)商進價零售商進價建議零售價樂享Q果奶茶30入元/箱60.00 60.00 78.00 90.00 78.00 66.00 72.00 90.00 元/杯2.00 2.00 2.60 3.00 2.60 2.20 2.40 3.00 利潤率經銷商30KA 大店渠 道經銷商10 分銷商 10 KA零售商 15.38零售商25宏觀政策：無價格分析單位: 元運費政策：自生產基地開始計算，執(zhí)行1000公里到位價，同時執(zhí)行每標車2000元封頂?shù)倪\費政策；銷售費用計提：剩余的比例為27.43%為營銷公司銷售費用計提比例；政策總部統(tǒng)一規(guī)劃調撥全國生產規(guī)

7、則渠道促銷 “樂享Q果奶茶” 終端鋪市促銷方案一、活動目的： “樂享Q果”上市塑造品牌形象， 助推終端鋪市率。二、促銷時間：12月1日-2月28日。三、活動范圍：全國經銷商及終端批零店.。四、促銷產品：樂享Q果奶茶（全口味）活動方式:公司以現(xiàn)金形式直接開票沖減，讓利給各客戶，讓經銷商無后顧之憂。經銷商按公司規(guī)定價盤，促銷同步下蕩。經銷商進貨：10箱贈本品1箱公司執(zhí)行開票沖減政策； 終端執(zhí)行：1箱贈本品3杯助代（理促經銷商小工）促銷期期間獎1.00元/箱；由公司支付?？蛻粜杼顚懺碌咨辖恢了趨^(qū)域的部及直營公司。每月15日前完成上帳。精耕區(qū)域獎金在當月工資中體現(xiàn)；非精耕區(qū)域上各經銷商的賬 經銷商終端鋪市DM單鋪市規(guī)劃傳統(tǒng)渠道鋪市08年12月09年1月09年2月09年3月全國區(qū)域10%40%60%80%傳統(tǒng)通路：二批商、重點店、終端零售點08年12月-09年03月鋪市時間及進度09年01月-03月現(xiàn)代渠道：KA：C&C、HM、SMA、SMBGT：GTA、GTB、單點超市現(xiàn)代渠道鋪市率09年1月09年2月09年3月全國區(qū)域20%40%70%鋪市時間及進度各部/直營公司自行規(guī)劃，費用記入各部/直營當月樂享Q果奶茶的市場開發(fā)費。項目鋪市要求產品口味C&CHMASM-ASM-BGABC樂