某集團(tuán)涂料公司戰(zhàn)略分析教學(xué)課件(42張)

1、傳化集團(tuán)涂料分析框架企業(yè)簡(jiǎn)介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)SWOT戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定一、企業(yè)簡(jiǎn)介：傳化集團(tuán)創(chuàng)建于1986年10月四大產(chǎn)業(yè)：精細(xì)化工、日用化工、高科技農(nóng)業(yè)、物流與商貿(mào)資本運(yùn)營(yíng)與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)互動(dòng)發(fā)展企業(yè)簡(jiǎn)介：涂料公司1998年集團(tuán)投資3億多元建設(shè)傳化科技工業(yè)園；杭州傳化涂料有限公司是傳化科技工業(yè)園的第二個(gè)駐園項(xiàng)目；專業(yè)研制、生產(chǎn)“美萊（Wallife）”牌綠色環(huán)保涂料。二、外部環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)市場(chǎng)互動(dòng)模型宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展21世紀(jì)初，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐漸放緩，陷入“增長(zhǎng)性衰退”。進(jìn)入2002年后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸從“9.11”事件影響的陰影中擺脫出來(lái)，亞洲與俄

2、羅斯經(jīng)濟(jì)也快速?gòu)?fù)蘇。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直穩(wěn)步發(fā)展，而且有加快的趨勢(shì)。2002年中國(guó)GDP增長(zhǎng)8%，居世界第一位。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正面臨SARS、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等多種因素的影響，2003年后三個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率會(huì)略有回調(diào)，但世界銀行仍相當(dāng)看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)2003年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為7.3%。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 建筑涂料的產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境 市場(chǎng)需求環(huán)境及面臨的機(jī)遇 中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（1）我國(guó)建筑業(yè)快速發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。2000年中國(guó)涂料產(chǎn)量已進(jìn)入世界前3位。建筑涂料的份額已占涂料總量的50, 發(fā)展速度已超過(guò)10，建筑涂料業(yè)已發(fā)展成初具規(guī)模的

3、產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2）2002國(guó)外涂料企業(yè)大量進(jìn)入中國(guó)，占據(jù)了中國(guó)很大一部分的市場(chǎng)份額 。國(guó)內(nèi)企業(yè)存在行業(yè)管理不夠規(guī)范，專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度嚴(yán)重欠缺的問(wèn)題?，F(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高、技術(shù)含量低、規(guī)模小，缺乏名牌效應(yīng)，難以與國(guó)際化大企業(yè)相抗衡。2002年市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境近年來(lái)，我國(guó)涂料工業(yè)面對(duì)的政策環(huán)境也發(fā)生了重大變化，國(guó)家一系列與涂料工業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策和法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，如質(zhì)量法、標(biāo)準(zhǔn)法、計(jì)量法、化工進(jìn)口商品檢驗(yàn)法以及實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等，保證了涂料工業(yè)健康有序地發(fā)展。建筑涂料產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路。因此，節(jié)約能源和資源、減少污染、提高性能應(yīng)該是

4、建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本理念。市場(chǎng)需求環(huán)境及面臨的機(jī)遇我國(guó)涂料人均消費(fèi)量千克，大大低于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家水平，市場(chǎng)發(fā)展空間十分巨大。我國(guó)目前建筑裝修業(yè)市場(chǎng)的涂料需求以每年25%的速度遞增。如今我國(guó)建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率還不到10%，而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了90%。市場(chǎng)總的發(fā)展態(tài)勢(shì)是：總量供大于求，中低檔產(chǎn)品過(guò)剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，專用漆比重進(jìn)一步增加。從發(fā)展趨勢(shì)看，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展。市場(chǎng)互動(dòng)模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者跨國(guó)化工企業(yè)國(guó)內(nèi)同行供方上游生產(chǎn)商、石油公司文檔頂端、員工、股東、科研機(jī)構(gòu)潛在進(jìn)入者美萊買(mǎi)方互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓

5、館、替代品粉狀涂料，包裝紙材料終端客戶中間商：經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司六種競(jìng)爭(zhēng)力量模型市場(chǎng)互動(dòng)模型（1）供方 國(guó)內(nèi)涂料助劑公司 主要是開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)一些石化原料生產(chǎn)的二次或三次加工產(chǎn)品，和各種表面活性劑和乳化劑等。沒(méi)有形成較為系列的產(chǎn)品，市場(chǎng)選擇的余地較小，只能在一些特定的場(chǎng)合下使用。國(guó)外涂料助劑公司 國(guó)外涂料助劑公司大量涌入，不可避免地產(chǎn)生相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲這兩個(gè)涂料生產(chǎn)比較集中的地區(qū)尤為突出。這種競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上對(duì)于逐步降低進(jìn)口助劑的價(jià)格、提高售前及售后服務(wù)的質(zhì)量比較有利。市場(chǎng)互動(dòng)模型（2）買(mǎi)方中間商 目前建材產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道幾乎都依靠經(jīng)銷商這一單一的渠道，產(chǎn)品的出路

6、完全依靠經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商為了營(yíng)利相互壓價(jià)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序。 終端客戶 終端客戶包括日常的使用者，建筑物中居住，辦工的人群。在市場(chǎng)日趨飽和的情況下，環(huán)境保護(hù)形成世界潮流，終端客戶對(duì)涂料銷售量的影響也是巨大的。涂料新產(chǎn)品、新功能的研究和開(kāi)發(fā)成為國(guó)際涂料生產(chǎn)企業(yè)吸引終端客戶的“法寶” 市場(chǎng)互動(dòng)模型（3）潛在進(jìn)入者 建筑涂料行業(yè)是顯著的進(jìn)入壁壘低、退出壁壘高的行業(yè)，因此潛在的進(jìn)入者很多。 穩(wěn)定低收益 穩(wěn)定高收益風(fēng)險(xiǎn)低收益 風(fēng)險(xiǎn)高收益建筑涂料行業(yè)進(jìn)入退出壁壘退 出障礙低高低 進(jìn)入障礙 高市場(chǎng)互動(dòng)模型（4）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)的涂料生產(chǎn)商約有8000家，絕大部分產(chǎn)品沒(méi)有明確的細(xì)分定位，產(chǎn)品適用面廣。占有

7、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場(chǎng)，而規(guī)模較小、集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)。外資品牌企業(yè)的商機(jī)不斷，而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈而使發(fā)展“雪上加霜”。在外資的沖擊下，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購(gòu)將可能成為下一步涂料市場(chǎng)的“重頭戲”。 市場(chǎng)互動(dòng)模型（5）替代品粉末涂料 粉末涂料具有優(yōu)異的性能 ，其全球市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，世界粉末涂料的增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，增長(zhǎng)幅度最大的是亞太地區(qū)和拉美地區(qū)。 粉末涂料固然具有一定的優(yōu)勢(shì)，然而在某些領(lǐng)域存在的應(yīng)用問(wèn)題還沒(méi)有很好的解決：設(shè)備轉(zhuǎn)型成本、粉末涂料的換色和特殊

8、效應(yīng)等技術(shù)問(wèn)題。水性防腐涂料 傳統(tǒng)溶劑型涂料會(huì)排放大量有機(jī)溶劑VOC，水性防腐涂料作為低VOC排放的綠色環(huán)保涂料的一種，非常具有研制開(kāi)發(fā)的必要。 包裝紙材料 優(yōu)勢(shì)：方便安全、DIY互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)等三、內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部資源分析組織文化分析內(nèi)部職能活動(dòng)分析內(nèi)部資源分析母公司投入大量資金，使其擁有一定規(guī)模。生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) （萬(wàn)噸級(jí)環(huán)保型水性涂料生產(chǎn)線），但設(shè)備能力還比較保守， 生產(chǎn)能力不飽和。品牌優(yōu)勢(shì)，“傳化美萊成為區(qū)域性名牌。產(chǎn)品的基料類型單一。組織文化分析（1）傳化思想理念：做有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，做有社會(huì)責(zé)任感的傳化人。（非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)）傳化經(jīng)營(yíng)理念：以顧客為中心，追求質(zhì)量最高點(diǎn)，成本最

9、低點(diǎn)。傳化文化內(nèi)涵：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。（以社會(huì)責(zé)任感為基礎(chǔ))組織文化分析（2）傳化追求：健康發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，與社會(huì)共同進(jìn)步。（“關(guān)愛(ài)健康、保護(hù)生態(tài)”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。傳化人素質(zhì)要求：人格、品德、智慧、意志 。（人格是首要因素）傳化人行動(dòng)路線：思想目標(biāo)思路方法氛圍效率效果。內(nèi)部職能活動(dòng)分析（1）人員配置比較弱、年輕（公司發(fā)展瓶頸），處于成長(zhǎng) 階段。對(duì)技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（生產(chǎn)技術(shù)部的32名已包括研發(fā)人員）總經(jīng)理1生產(chǎn)技術(shù)部32財(cái)務(wù)部2辦公室1經(jīng)理助理1網(wǎng)絡(luò)銷售部13市場(chǎng)部5工程銷售部7管理職能：主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備內(nèi)部職能活動(dòng)分析（2）營(yíng)銷職能“產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量

10、服務(wù)”的整體營(yíng)銷策略，注重品牌宣傳：美萊“關(guān)愛(ài)健康，保護(hù)生態(tài)”。營(yíng)銷模式：兩條腿走路。 網(wǎng)絡(luò)銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對(duì)零散，不確定，利潤(rùn)高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“全程跟蹤式”銷售服務(wù)在浙江、江蘇、安徽、江西、福建等省建立了較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但可以看出銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中，主要在江浙一帶。內(nèi)部職能活動(dòng)分析（3）研究開(kāi)發(fā)職能與高校、科研所合作，進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)。公司研發(fā)人員學(xué)歷多以本科、大中專為主，且經(jīng)驗(yàn)不足，因而科研能力比較薄弱，跟蹤前沿技術(shù)能力差。創(chuàng)新氛圍比較差。新品開(kāi)發(fā)慢，老品改進(jìn)也慢。企業(yè)對(duì)研發(fā)不夠重視。外部環(huán)境分析之機(jī)會(huì)中國(guó)涂料行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展（建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、西部大開(kāi)發(fā)、2008

11、年奧運(yùn)會(huì)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以中低檔為主新世紀(jì)更關(guān)注環(huán)保涂料國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)服務(wù)質(zhì)量較低外部環(huán)境分析之威脅國(guó)際品牌占據(jù)大量市場(chǎng)份額（和立邦達(dá)到30%）我國(guó)已禁止有害的建筑材料在市場(chǎng)上銷售涂料行業(yè)廠商眾多，市場(chǎng)高度分散，廠家只能被動(dòng)接受市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析之優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) 依托集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的品牌基礎(chǔ)完善的績(jī)效管理體系內(nèi)部環(huán)境分析之劣勢(shì)產(chǎn)品的基料類型單一 銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中，主要在江浙一帶 研發(fā)能力薄弱 競(jìng)爭(zhēng)缺乏后勁四、SWOT分析矩陣劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)威脅SO戰(zhàn)略：大膽發(fā)展ST戰(zhàn)略：分散戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：防衛(wèi)戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：退出性戰(zhàn)略機(jī)會(huì)SO:大膽發(fā)展戰(zhàn)略加大品牌宣傳大力進(jìn)行品牌塑造，使得Wallife（美萊）在涂料領(lǐng)域具

12、有一定知名度，力爭(zhēng)占據(jù)民族品牌的空白。品牌宣傳應(yīng)著重傳化和環(huán)保兩個(gè)特點(diǎn)。突出銷售服務(wù)體系，建設(shè)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)涂料公司應(yīng)力爭(zhēng)完善產(chǎn)品的售后服務(wù)，把“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的品質(zhì)帶給每一個(gè)消費(fèi)者。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和售后服務(wù)的完善應(yīng)與各級(jí)代理商和批發(fā)商進(jìn)行緊密合作。穩(wěn)固目標(biāo)區(qū)域中的批發(fā)商，同時(shí)視生產(chǎn)能力盡量擴(kuò)大目標(biāo)區(qū)域。 SO：大膽發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）以高品質(zhì)涂料為產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)，與集團(tuán)內(nèi)其他化工公司進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)大力發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)盟（如與傳化集團(tuán)華洋公司聯(lián)合進(jìn)行精細(xì)化工的研發(fā)）；加大與國(guó)內(nèi)尤其是周邊地區(qū)科研機(jī)構(gòu)的合作，如臨近的浙江大學(xué)；加強(qiáng)與德國(guó)技術(shù)的合作。對(duì)內(nèi)部的研

13、發(fā)隊(duì)伍，則注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。并購(gòu)有潛力的小型涂料公司依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力，兼并是擴(kuò)大生產(chǎn)能力和增強(qiáng)企業(yè)影響力的良好途徑。ST：分散戰(zhàn)略多元化產(chǎn)品系列戰(zhàn)略大力發(fā)展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。外墻涂料：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料內(nèi)墻涂料：綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等防水涂料：硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性PVC防水涂料、VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等功能性涂料：隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等。ST：分散戰(zhàn)略（續(xù)）發(fā)展中高檔產(chǎn)品系列，盡量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模增強(qiáng)資金投入提

14、高生產(chǎn)能力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模充分利用績(jī)效管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化公司應(yīng)積極依托傳化管理優(yōu)勢(shì)，留住優(yōu)秀的科研人才WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略從中、低檔產(chǎn)品向中、高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)型圍繞綠色環(huán)保主題，發(fā)展高耐候性、高耐污性、高保色性、低VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備能力的落后、保守和研發(fā)能力的薄弱直接導(dǎo)致了生產(chǎn)能力的不飽和?？梢砸揽考瘓F(tuán)公司的雄厚實(shí)力，大力改進(jìn)硬件，建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)線。WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)）培養(yǎng)自身銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤和調(diào)查，避免過(guò)多依靠經(jīng)銷商進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售這兩種渠道聘用經(jīng)驗(yàn)豐富人員向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員，解決年輕員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，同時(shí)培養(yǎng)公司自己的技術(shù)人員和

15、銷售人員。WT：退出性戰(zhàn)略加強(qiáng)人力資源建設(shè)，以增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力量建立有效的人才引進(jìn)和人才利用機(jī)制，樹(shù)立全員技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)；與院校及科研機(jī)構(gòu)建立聯(lián)盟，共同研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和環(huán)保性能。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)行利基戰(zhàn)略廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘本地市場(chǎng)，配合有力的銷售網(wǎng)絡(luò)。五、戰(zhàn)略方案優(yōu)化（1）2、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度通過(guò)拓展創(chuàng)新思維（客戶），進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展高品質(zhì)涂料。主要從兩個(gè)途徑：集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)合 加強(qiáng)與高?？蒲辛α康暮献?、發(fā)揮品牌效應(yīng)利用“傳化”品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，集中占據(jù)涂料行業(yè)的中高端領(lǐng)域中民族品牌的空白。戰(zhàn)略方案優(yōu)化（2）3、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道之外，利用本土優(yōu)勢(shì)廣泛進(jìn)

16、行產(chǎn)品的市場(chǎng)跟蹤和調(diào)查，加大廣告宣傳力度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售。4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重心轉(zhuǎn)移策略考慮需求的變化，不妨圍繞環(huán)保概念，從中、低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中、高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。戰(zhàn)略方案優(yōu)化（3）5、人力資源整合向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員；采用更富有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)考評(píng)及薪酬體系?；仡檪骰瘓F(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：1986-1990年純市場(chǎng)導(dǎo)向，無(wú)戰(zhàn)略計(jì)劃單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段：1991-1995年以提升市場(chǎng)拓展能力為主，構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)階段：1995-2000年品牌戰(zhàn)略；行業(yè)地位目標(biāo)跨產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)階段：2000年以后企業(yè)文化/品牌形象戰(zhàn)略；人才高地工程；行業(yè)龍頭地位/區(qū)位知名企業(yè)戰(zhàn)略；并購(gòu)與合

17、作戰(zhàn)略變化帶來(lái)企業(yè)顧客價(jià)值構(gòu)成變化質(zhì)量 服務(wù) 成本 速度 創(chuàng)新高重視程度低感謝傾聽(tīng)！請(qǐng)多指正！1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈

18、不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、