SEM競價推廣的基本知識F課件

1、SEM競價推廣的基本知識-F演講人2020-10-06第1頁，共37頁。0121一節(jié)課了解推廣賬戶后臺第2頁，共37頁。注意：在推廣管理中，有一欄精確匹配擴展，要將里面默認開啟的【啟用高級精確匹配功能】和 【啟用精確匹配擴展（地域詞擴展）功能】關閉，因為它會莫名其妙的扣費。 以及百度貼吧流量里的選項，默認勾選系統(tǒng)優(yōu)化比例，要選擇成自定義出價比例，寫成0.1021一節(jié)課了解推廣賬戶后臺第3頁，共37頁。0222推廣創(chuàng)意的基本撰寫原則第4頁，共37頁。22推廣創(chuàng)意的基本撰寫原則通配符3.網(wǎng)民搜索詞將會替代為通配符中的關鍵詞032.通配符里面關鍵詞在創(chuàng)意展示時會飄紅021.通配符就是“大括號”中的關

2、鍵詞01第5頁，共37頁。相關搜索詞與匹配關鍵詞搜索意圖越趨近，轉(zhuǎn)化成功率越高飄紅搜索詞與通配符內(nèi)關鍵詞詞義相近時，創(chuàng)意會以飄紅形式顯示通順當搜索詞被“通配符”內(nèi)關鍵詞替代后，整條創(chuàng)意讀起來語義通順，不產(chǎn)生歧義創(chuàng)意的基本要求第6頁，共37頁。進階要求：有吸引力22推廣創(chuàng)意的基本撰寫原則第7頁，共37頁。0323推廣創(chuàng)意進階寫作技巧第8頁，共37頁。23推廣創(chuàng)意進階寫作技巧出現(xiàn)明確的優(yōu)惠信息有數(shù)字信息的時候一定要用數(shù)字根據(jù)關鍵詞不同階段，設置不同的創(chuàng)意創(chuàng)意中包含的信息明確具體調(diào)研行業(yè)中的核心需求合理運用品牌影響力第9頁，共37頁。產(chǎn)品幫用戶解決什么問題，把消費者最關心的點說出來23推廣創(chuàng)意進階寫

3、作技巧創(chuàng)意中包含的信息明確具體第10頁，共37頁。如果用戶在點擊前即了解優(yōu)惠信息，仍然點擊，則說明他們對優(yōu)惠力度比較滿意，將更容易形成轉(zhuǎn)化23推廣創(chuàng)意進階寫作技巧出現(xiàn)明確的優(yōu)惠信息第11頁，共37頁。不同行業(yè)有不同的關注屬性，創(chuàng)意中需要突出用戶關注點23推廣創(chuàng)意進階寫作技巧調(diào)研行業(yè)中的核心需求第12頁，共37頁。相比起文字，數(shù)字有更強視覺沖擊感，在用戶瀏覽頁面的時候輕松抓住眼球23推廣創(chuàng)意進階寫作技巧有數(shù)字信息的時候一定要用數(shù)字第13頁，共37頁。對于知名度高的，可體現(xiàn)品牌吸引用戶注意力；知名度弱的，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，弱化品牌23推廣創(chuàng)意進階寫作技巧合理運用品牌影響力第14頁，共37頁。在對比購買

4、階段，創(chuàng)意更宜言簡意賅；在對比階段購買階段，宜突出產(chǎn)品承諾23推廣創(chuàng)意進階寫作技巧根據(jù)關鍵詞不同階段，設置不同的創(chuàng)意第15頁，共37頁。0424推廣創(chuàng)意撰寫實戰(zhàn)演練第16頁，共37頁。創(chuàng)意層級的常見狀態(tài) 有效狀態(tài)：可正常展現(xiàn)暫停推廣：創(chuàng)意被暫停審核中狀態(tài)：新提交創(chuàng)意，創(chuàng)意狀態(tài)會在審核中，在審核期間（1-2天），創(chuàng)意將以原有創(chuàng)意形式進行推廣， 無法實時更換，直到審核通過后才可替換原有創(chuàng)意。不宜推廣狀態(tài)：表示創(chuàng)意不符合推廣規(guī)則被系統(tǒng)拒絕，無法正常展現(xiàn)，需修改創(chuàng)意展現(xiàn)方式 （單元層級基本設置） 輪替：關鍵詞對應本單元多條創(chuàng)意輪換展現(xiàn)（創(chuàng)意沒有被驗證之前，一般選擇輪替，因為不知道哪個創(chuàng)意的點擊率更高）

5、優(yōu)選：系統(tǒng)判定更受用戶認可創(chuàng)意展現(xiàn)24推廣創(chuàng)意撰寫實戰(zhàn)演練第17頁，共37頁。0525高級創(chuàng)意樣式（免費）第18頁，共37頁。高級創(chuàng)意樣式：百度閃投 更高廣告尺寸占比：更吸引眼球，提升點擊率豐富信息：縮短轉(zhuǎn)化，顯著提升ROI隨時更換：可根據(jù)活動需求，隨時更換精準匹配：可分計劃設置閃投物料，和搜索詞匹配緊密百度推廣工具中心閃投商品推廣平臺 創(chuàng)意樣式全部添加，編輯，預留2個小時的時間，因為中途取消后就得重新編輯。25高級創(chuàng)意樣式（免費）第19頁，共37頁。0626直接獲取客戶信息-百度尋客第20頁，共37頁。26直接獲取客戶信息-百度尋客/ 產(chǎn)品優(yōu)勢 強展示樣式：面積更廣的展示比例轉(zhuǎn)化路徑短：縮短

6、轉(zhuǎn)化，可直接在搜索界面填寫訂單信息轉(zhuǎn)化效果付費：提交表單才扣費，填寫過程不扣費隨時更換：可根據(jù)活動需求，隨時更換精準匹配：可分計劃設置閃投物料，和搜索詞匹配緊密尋客轉(zhuǎn)化成本比其他創(chuàng)意要高一些，溢價設定一般在150-300之間 但并不容易觸發(fā)尋客樣式，畢竟免費，可以整體降低成本，提升ROI 第21頁，共37頁。0727避免惡意點擊-商盾（IP排除）第22頁，共37頁。27避免惡意點擊-商盾（IP排除）ADBC商盾3.0 【工具中心-賬戶管理】屏蔽時間間隔設置建議問題第23頁，共37頁。27避免惡意點擊-商盾（IP排除）問題010203同行惡意點擊怎么辦？公司內(nèi)同事頻繁點擊廣告怎么辦？遭到黑客攻擊

7、，一小時花完了整天預算怎么辦？第24頁，共37頁。27避免惡意點擊-商盾（IP排除）商盾3.0 【工具中心-賬戶管理】01展現(xiàn)屏蔽：抵御無效點擊的第一道關卡02免費點擊：很多點擊由于行為異常，如點擊過于頻繁，直接就沒有計費，我們稱之為免費點擊03優(yōu)化返款：對于部分無效點擊，需要一定時間才會被發(fā)現(xiàn)。 針對這部分點擊，系統(tǒng)會予以返款，可以通過財務中的點擊質(zhì)量調(diào)整一項查看返款金額第25頁，共37頁。27避免惡意點擊-商盾（IP排除）屏蔽訪客策略展現(xiàn)屏蔽：每臺電腦只有一臺識別碼（防止有些黑客軟件自動更換IP地址）IP策略展現(xiàn)屏蔽：屏蔽頻繁點擊的IP手動屏蔽：輸入公司IP段，那么公司電腦就搜不到該廣告第

8、26頁，共37頁。LOGO27避免惡意點擊-商盾（IP排除）時間間隔設置建議1小時 5次 IP屏蔽貳15分鐘 3次 IP屏蔽壹6小時 6次 IP屏蔽叁第27頁，共37頁。0828分析你的競爭對手第28頁，共37頁。28分析你的競爭對手【工具-競爭分析-推廣實況/競爭對手分析】推廣實況 核心功能競爭對手分析 關注點第29頁，共37頁。LOGO28分析你的競爭對手推廣實況 核心功能2.競爭對手是誰？024.市場上有哪些競爭對手？041.我的廣告在其他城市排名如何？013.競爭對手投放策略怎么樣？03第30頁，共37頁。競爭對手分析 關注點28分析你的競爭對手2.是否有新的崛起者？4.和我的競爭激烈嗎？1.哪些競爭者搶占市場流量？3.誰最需要警惕、關注？5.對手移動設備投放比例如何？第31頁，共37頁。0929批量拓展關鍵詞-關鍵詞規(guī)劃師第32頁，共37頁。29批量拓展關鍵詞-關鍵詞規(guī)劃師問題【工具中心-賬戶管理-關鍵詞規(guī)劃師】常用篩選維度注意第33頁，共37頁。29批量拓展關鍵詞-關鍵詞規(guī)劃師問題如何批量拓展賬戶關鍵詞？如何預測關鍵詞的最低展現(xiàn)價格？如何預測關鍵詞上線排名及競爭激烈程度？第34頁，共37頁。29批量拓展關鍵詞-關鍵詞規(guī)劃師常用篩選維度1.設備2.地域3.顯示地域拓詞4.自定義