SEM競(jìng)價(jià)推廣的基本知識(shí)F課件

1、SEM競(jìng)價(jià)推廣的基本知識(shí)-F演講人2020-10-06第1頁(yè)，共37頁(yè)。0121一節(jié)課了解推廣賬戶后臺(tái)第2頁(yè)，共37頁(yè)。注意：在推廣管理中，有一欄精確匹配擴(kuò)展，要將里面默認(rèn)開啟的【啟用高級(jí)精確匹配功能】和 【啟用精確匹配擴(kuò)展（地域詞擴(kuò)展）功能】關(guān)閉，因?yàn)樗鼤?huì)莫名其妙的扣費(fèi)。 以及百度貼吧流量里的選項(xiàng)，默認(rèn)勾選系統(tǒng)優(yōu)化比例，要選擇成自定義出價(jià)比例，寫成0.1021一節(jié)課了解推廣賬戶后臺(tái)第3頁(yè)，共37頁(yè)。0222推廣創(chuàng)意的基本撰寫原則第4頁(yè)，共37頁(yè)。22推廣創(chuàng)意的基本撰寫原則通配符3.網(wǎng)民搜索詞將會(huì)替代為通配符中的關(guān)鍵詞032.通配符里面關(guān)鍵詞在創(chuàng)意展示時(shí)會(huì)飄紅021.通配符就是“大括號(hào)”中的關(guān)

2、鍵詞01第5頁(yè)，共37頁(yè)。相關(guān)搜索詞與匹配關(guān)鍵詞搜索意圖越趨近，轉(zhuǎn)化成功率越高飄紅搜索詞與通配符內(nèi)關(guān)鍵詞詞義相近時(shí)，創(chuàng)意會(huì)以飄紅形式顯示通順當(dāng)搜索詞被“通配符”內(nèi)關(guān)鍵詞替代后，整條創(chuàng)意讀起來(lái)語(yǔ)義通順，不產(chǎn)生歧義創(chuàng)意的基本要求第6頁(yè)，共37頁(yè)。進(jìn)階要求：有吸引力22推廣創(chuàng)意的基本撰寫原則第7頁(yè)，共37頁(yè)。0323推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧第8頁(yè)，共37頁(yè)。23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧出現(xiàn)明確的優(yōu)惠信息有數(shù)字信息的時(shí)候一定要用數(shù)字根據(jù)關(guān)鍵詞不同階段，設(shè)置不同的創(chuàng)意創(chuàng)意中包含的信息明確具體調(diào)研行業(yè)中的核心需求合理運(yùn)用品牌影響力第9頁(yè)，共37頁(yè)。產(chǎn)品幫用戶解決什么問(wèn)題，把消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)說(shuō)出來(lái)23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫

3、作技巧創(chuàng)意中包含的信息明確具體第10頁(yè)，共37頁(yè)。如果用戶在點(diǎn)擊前即了解優(yōu)惠信息，仍然點(diǎn)擊，則說(shuō)明他們對(duì)優(yōu)惠力度比較滿意，將更容易形成轉(zhuǎn)化23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧出現(xiàn)明確的優(yōu)惠信息第11頁(yè)，共37頁(yè)。不同行業(yè)有不同的關(guān)注屬性，創(chuàng)意中需要突出用戶關(guān)注點(diǎn)23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧調(diào)研行業(yè)中的核心需求第12頁(yè)，共37頁(yè)。相比起文字，數(shù)字有更強(qiáng)視覺沖擊感，在用戶瀏覽頁(yè)面的時(shí)候輕松抓住眼球23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧有數(shù)字信息的時(shí)候一定要用數(shù)字第13頁(yè)，共37頁(yè)。對(duì)于知名度高的，可體現(xiàn)品牌吸引用戶注意力；知名度弱的，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，弱化品牌23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧合理運(yùn)用品牌影響力第14頁(yè)，共37頁(yè)。在對(duì)比購(gòu)買

4、階段，創(chuàng)意更宜言簡(jiǎn)意賅；在對(duì)比階段購(gòu)買階段，宜突出產(chǎn)品承諾23推廣創(chuàng)意進(jìn)階寫作技巧根據(jù)關(guān)鍵詞不同階段，設(shè)置不同的創(chuàng)意第15頁(yè)，共37頁(yè)。0424推廣創(chuàng)意撰寫實(shí)戰(zhàn)演練第16頁(yè)，共37頁(yè)。創(chuàng)意層級(jí)的常見狀態(tài) 有效狀態(tài)：可正常展現(xiàn)暫停推廣：創(chuàng)意被暫停審核中狀態(tài)：新提交創(chuàng)意，創(chuàng)意狀態(tài)會(huì)在審核中，在審核期間（1-2天），創(chuàng)意將以原有創(chuàng)意形式進(jìn)行推廣， 無(wú)法實(shí)時(shí)更換，直到審核通過(guò)后才可替換原有創(chuàng)意。不宜推廣狀態(tài)：表示創(chuàng)意不符合推廣規(guī)則被系統(tǒng)拒絕，無(wú)法正常展現(xiàn)，需修改創(chuàng)意展現(xiàn)方式 （單元層級(jí)基本設(shè)置） 輪替：關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)本單元多條創(chuàng)意輪換展現(xiàn)（創(chuàng)意沒(méi)有被驗(yàn)證之前，一般選擇輪替，因?yàn)椴恢滥膫€(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率更高）

5、優(yōu)選：系統(tǒng)判定更受用戶認(rèn)可創(chuàng)意展現(xiàn)24推廣創(chuàng)意撰寫實(shí)戰(zhàn)演練第17頁(yè)，共37頁(yè)。0525高級(jí)創(chuàng)意樣式（免費(fèi)）第18頁(yè)，共37頁(yè)。高級(jí)創(chuàng)意樣式：百度閃投 更高廣告尺寸占比：更吸引眼球，提升點(diǎn)擊率豐富信息：縮短轉(zhuǎn)化，顯著提升ROI隨時(shí)更換：可根據(jù)活動(dòng)需求，隨時(shí)更換精準(zhǔn)匹配：可分計(jì)劃設(shè)置閃投物料，和搜索詞匹配緊密百度推廣工具中心閃投商品推廣平臺(tái) 創(chuàng)意樣式全部添加，編輯，預(yù)留2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，因?yàn)橹型救∠缶偷弥匦戮庉嫛?5高級(jí)創(chuàng)意樣式（免費(fèi)）第19頁(yè)，共37頁(yè)。0626直接獲取客戶信息-百度尋客第20頁(yè)，共37頁(yè)。26直接獲取客戶信息-百度尋客/ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)展示樣式：面積更廣的展示比例轉(zhuǎn)化路徑短：縮短

6、轉(zhuǎn)化，可直接在搜索界面填寫訂單信息轉(zhuǎn)化效果付費(fèi)：提交表單才扣費(fèi)，填寫過(guò)程不扣費(fèi)隨時(shí)更換：可根據(jù)活動(dòng)需求，隨時(shí)更換精準(zhǔn)匹配：可分計(jì)劃設(shè)置閃投物料，和搜索詞匹配緊密尋客轉(zhuǎn)化成本比其他創(chuàng)意要高一些，溢價(jià)設(shè)定一般在150-300之間 但并不容易觸發(fā)尋客樣式，畢竟免費(fèi)，可以整體降低成本，提升ROI 第21頁(yè)，共37頁(yè)。0727避免惡意點(diǎn)擊-商盾（IP排除）第22頁(yè)，共37頁(yè)。27避免惡意點(diǎn)擊-商盾（IP排除）ADBC商盾3.0 【工具中心-賬戶管理】屏蔽時(shí)間間隔設(shè)置建議問(wèn)題第23頁(yè)，共37頁(yè)。27避免惡意點(diǎn)擊-商盾（IP排除）問(wèn)題010203同行惡意點(diǎn)擊怎么辦？公司內(nèi)同事頻繁點(diǎn)擊廣告怎么辦？遭到黑客攻擊

7、，一小時(shí)花完了整天預(yù)算怎么辦？第24頁(yè)，共37頁(yè)。27避免惡意點(diǎn)擊-商盾（IP排除）商盾3.0 【工具中心-賬戶管理】01展現(xiàn)屏蔽：抵御無(wú)效點(diǎn)擊的第一道關(guān)卡02免費(fèi)點(diǎn)擊：很多點(diǎn)擊由于行為異常，如點(diǎn)擊過(guò)于頻繁，直接就沒(méi)有計(jì)費(fèi)，我們稱之為免費(fèi)點(diǎn)擊03優(yōu)化返款：對(duì)于部分無(wú)效點(diǎn)擊，需要一定時(shí)間才會(huì)被發(fā)現(xiàn)。 針對(duì)這部分點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)予以返款，可以通過(guò)財(cái)務(wù)中的點(diǎn)擊質(zhì)量調(diào)整一項(xiàng)查看返款金額第25頁(yè)，共37頁(yè)。27避免惡意點(diǎn)擊-商盾（IP排除）屏蔽訪客策略展現(xiàn)屏蔽：每臺(tái)電腦只有一臺(tái)識(shí)別碼（防止有些黑客軟件自動(dòng)更換IP地址）IP策略展現(xiàn)屏蔽：屏蔽頻繁點(diǎn)擊的IP手動(dòng)屏蔽：輸入公司IP段，那么公司電腦就搜不到該廣告第

8、26頁(yè)，共37頁(yè)。LOGO27避免惡意點(diǎn)擊-商盾（IP排除）時(shí)間間隔設(shè)置建議1小時(shí) 5次 IP屏蔽貳15分鐘 3次 IP屏蔽壹6小時(shí) 6次 IP屏蔽叁第27頁(yè)，共37頁(yè)。0828分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第28頁(yè)，共37頁(yè)。28分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手【工具-競(jìng)爭(zhēng)分析-推廣實(shí)況/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析】推廣實(shí)況 核心功能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 關(guān)注點(diǎn)第29頁(yè)，共37頁(yè)。LOGO28分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣實(shí)況 核心功能2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？024.市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？041.我的廣告在其他城市排名如何？013.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放策略怎么樣？03第30頁(yè)，共37頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 關(guān)注點(diǎn)28分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.是否有新的崛起者？4.和我的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？1.哪些競(jìng)爭(zhēng)者搶占市場(chǎng)流量？3.誰(shuí)最需要警惕、關(guān)注？5.對(duì)手移動(dòng)設(shè)備投放比例如何？第31頁(yè)，共37頁(yè)。0929批量拓展關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞規(guī)劃師第32頁(yè)，共37頁(yè)。29批量拓展關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞規(guī)劃師問(wèn)題【工具中心-賬戶管理-關(guān)鍵詞規(guī)劃師】常用篩選維度注意第33頁(yè)，共37頁(yè)。29批量拓展關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞規(guī)劃師問(wèn)題如何批量拓展賬戶關(guān)鍵詞？如何預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格？如何預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞上線排名及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度？第34頁(yè)，共37頁(yè)。29批量拓展關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞規(guī)劃師常用篩選維度1.設(shè)備2.地域3.顯示地域拓詞4.自定義