保險學(xué)習新人基本法2課件

1、什么是基本法第1頁，共24頁?！耙?guī)則的故事”請問那位老夫人的錯誤你犯過嗎？基本法的規(guī)則你了解嗎？ 一對老夫婦為了實現(xiàn)多年夙愿，用一生的積蓄購買了兩張豪華郵輪的船票。為了節(jié)省開支，他們天天以自己準備的干糧和水充饑。但老夫婦很開心，因為他們用一生的努力終于實現(xiàn)了在豪華輪船上一起欣賞夕陽的愿望。 旅行結(jié)束，船長和他們握手道別時隨口問道：“尊敬的夫人，您在游玩過程中有什么遺憾的地方嗎？” 老夫人很不好意思的說：“因為我們帶的錢不夠，所以沒有參加船上奢華的晚宴和精彩的舞會，不過我已經(jīng)很知足了?！?船長驚呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞會都是免費的！這些規(guī)則在您的船票上都寫得很清楚??！”第2頁，共2

2、4頁。激勵、獎金、費用我們往往把更多的精力關(guān)注于冰山的一角，卻時常忽視了根本利益的所在來自基本法的利益才是最根本的利益和保障！基本法 公司管理的風向標！公司對業(yè)務(wù)隊伍最大的激勵方案！是業(yè)務(wù)人員的管理辦法！營銷的根本大法！第3頁，共24頁。什么是基本法？營銷員行為規(guī)范的準則職責營銷員利益的明確和保護收入營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo)發(fā)展 基本法是壽險營銷管理的憲法，是壽險營銷管理的根本大法，壽險營銷管理的一切動作都要圍繞基本法展開！第4頁，共24頁?？磶讉€故事第5頁，共24頁。小楊的故事 小楊是一位主任，手下有4位營銷員，每次考核都在維持線上掙扎，部經(jīng)理還算給面子保級過一回。最近有一位營銷員身體不好，

3、父親病了，老是請假，經(jīng)常是主任小楊一個人背著小組絕大部分的業(yè)績。本來掙錢很有樂趣,現(xiàn)在弄得苦于維持，苦不堪言。聽說下個月開始，試用營銷員兩個月業(yè)績?yōu)榱憔妥詣愉N號。想想兩年來自己不斷奮斗和經(jīng)營，如今身陷困境，小楊真是急死了。第6頁，共24頁。 小馬的是一位主任，有8位營銷員，做壽險3年。小組還算過得去，但是也有苦惱。除本人業(yè)績好外，本組還有2個骨干，經(jīng)常是他們3個人承擔小組80%的業(yè)績。最近他擔心的狀況發(fā)生了：一個骨干外出旅游結(jié)婚，另一個骨干因孩子生病，業(yè)績不佳。 新條款下來后一直轉(zhuǎn)不過彎來，再加上2個人參加代理人考試，營業(yè)部按人數(shù)下達了3萬元的標準保費任務(wù)，為完成這一指標，小馬不得不加大自己的

4、訪量和做單量。中支又開始活動量管理，組內(nèi)2個兼職員工因怕拖累小組的榮譽分別提出辭呈，小馬真是苦死了。小馬的故事第7頁，共24頁。 牛大姐是一位主任，人員還不錯，小組共有20人。她處在這樣的困境中：雖無考核維持之急，但小組長期不裂變，士氣低落，出勤率低，有8位老營銷員心不在焉，每個人都不愿意發(fā)展，無法讓小組的人員流動起來。牛大姐很后悔當初沒有很好的選擇，決心在現(xiàn)有骨干中選拔好的主任苗子，培養(yǎng)出組，把大組內(nèi)的人員激活。這雖然很累，但牛大姐也不得不這樣了。牛大姐的故事第8頁，共24頁?？?結(jié)小楊組人數(shù)少小馬組人力少（骨干少）牛大姐組骨干成長慢人力萎縮苦于維持不敢管理士氣不好組員收入低不愛增員第9頁，

5、共24頁。做主任？發(fā)展組織？真累！第10頁，共24頁。我們還要不要做組織發(fā)展?要！為什么呢？第11頁，共24頁。 基本法是壽險營銷管理的憲法，是壽險營銷管理的根本大法，壽險營銷管理的一切動作都要圍繞基本法展開！第12頁，共24頁?；痉ㄒ?guī)定了壽險經(jīng)營之路 組織發(fā)展 主任 經(jīng)理總監(jiān)組織發(fā)展是壽險事業(yè)的永恒主題！推銷推銷推銷第13頁，共24頁?；痉ㄎ虻赖谝粚泳辰纾豪嬉龑?dǎo)，獲取收入第二層境界：快速發(fā)展，獲取晉升第三層境界：完善自我，成就他人基本法：成人之道，修己之德第14頁，共24頁。 基本法是各級主管管理、經(jīng)營團隊最有效的武器觀 念 一第15頁，共24頁。 基本法是公司、主管、營銷人員三者共同

6、利益的最大體現(xiàn)和平衡觀 念 二第16頁，共24頁。觀 念 三 沒有最好的基本法 只有最適合的基本法第17頁，共24頁。 不懂基本法的主管，不可能做大 不精通基本法的主管，不可能做強總 結(jié)第18頁，共24頁。 基本法對隊伍架構(gòu)的調(diào)整：隊伍架構(gòu)是指團隊的管理人員組成形態(tài)，以組織架構(gòu)圖形為依托，判斷隊伍是否穩(wěn)定、管理是否有效的指標，雖然指標描述比較單一，但良好的組織架構(gòu)是團隊穩(wěn)定、發(fā)展、管理有效的前提。營銷管理是一種架構(gòu)管理第19頁，共24頁?；痉▽F隊結(jié)構(gòu)的調(diào)整：隊伍結(jié)構(gòu)是指團隊的人員組成形態(tài)“月度各職級人力占比”指標，是判斷隊伍結(jié)構(gòu)是否合理的關(guān)鍵指標，按照基本法的組織架構(gòu)應(yīng)該是金字塔型，只有試用營銷員、正式營銷員、客戶經(jīng)理、育成組的個數(shù)比例合理，組織架構(gòu)才是穩(wěn)健而富有戰(zhàn)斗力的。 營銷管理是一種結(jié)構(gòu)管理第20頁，共24頁?；痉ńo我們答案！1、是主任的基本法，主任的利益最大；2、是增員的基本法，主任增員一本萬利；3、是晉升和育成的基本法，級別越高利益越大。 為什么要自己大力增員呢？第21頁，共24頁。謝 謝！第22頁，共24頁。人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；