安利創(chuàng)業(yè)之路(30張)課件

1、第1頁(yè)，共32頁(yè)。創(chuàng)業(yè)苦不苦？ 背井離鄉(xiāng)淚飛舞！創(chuàng)業(yè)累不累？ 為了銷(xiāo)量心操碎！創(chuàng)業(yè)煩不煩？ 事情總也忙不完！創(chuàng)業(yè)好不好？ 先苦后甜最自豪！ 不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦， 肯定吃一輩子苦！第2頁(yè)，共32頁(yè)。銷(xiāo)售主管背景簡(jiǎn)介傳統(tǒng)行業(yè)人員小劉已工作12年，有一定工作經(jīng)驗(yàn)工作成績(jī)也不錯(cuò)，多次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)付出與收獲不成正比，現(xiàn)還是普通員工很想創(chuàng)業(yè)，也兼作IT生意行業(yè)多年，但是還是無(wú)法享受人生。第3頁(yè)，共32頁(yè)。每天做什么？客戶拜訪最重要工作！沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售！早上1件事團(tuán)隊(duì)溝通。晚上3件事1.落實(shí)拜訪問(wèn)題2.寫(xiě)下日志3.做好第二天計(jì)劃第4頁(yè)，共32頁(yè)。每周做什么？第一件：每周例會(huì)信息溝通產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)

2、分析第二件：客戶、團(tuán)隊(duì)溝通產(chǎn)品推廣團(tuán)隊(duì)合作第三件：周工作計(jì)劃確定拜訪表工作進(jìn)度跟進(jìn)及分解每周三件事第5頁(yè)，共32頁(yè)。工作特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)人員費(fèi)用銷(xiāo)量特點(diǎn)多雜靠自覺(jué)如何做好，提高效率？時(shí)間管理第6頁(yè)，共32頁(yè)。基本思路 怎樣去作一、零售（賣(mài)什么）二、服務(wù)（怎么賣(mài)）三、推薦（為什么賣(mài)）1、需求、機(jī)會(huì)（分人作：有人需要錢(qián)、機(jī)會(huì)、能力體現(xiàn)、健康、產(chǎn)品等）1、產(chǎn)品（通過(guò)產(chǎn)品建立顧客群，機(jī)會(huì)=建立團(tuán)隊(duì)）。2、愛(ài)心（要上升為潛意識(shí)、細(xì)心、忍耐）3、關(guān)心別人（與對(duì)方思想一致，為對(duì)方著想）4、安利不是用來(lái)賣(mài)的，而是用來(lái)周轉(zhuǎn)的，為建立市場(chǎng)而賣(mài)（管好老本）5、起步：3萬(wàn)作為運(yùn)作資金，推薦朋友作市場(chǎng)，因?yàn)榭蛻魶](méi)有固定的，只有

3、伙伴才能固定下來(lái)。6、定位：明碼標(biāo)價(jià)，因?yàn)橛缅X(qián)買(mǎi)的才能珍惜和使用。7、市場(chǎng)可以復(fù)制，健康開(kāi)始，才能穩(wěn)建市場(chǎng)規(guī)則。8、如何推薦領(lǐng)導(dǎo)人：從新人OPP（一對(duì)一聊天）-家庭聚會(huì)（進(jìn)人出貨）-中心會(huì)場(chǎng)（關(guān)心、學(xué)習(xí)感受安利）-大會(huì)場(chǎng)（環(huán)境）-全力運(yùn)作市場(chǎng)。這四大大車(chē)輪必須顧全才能讓團(tuán)隊(duì)變軍團(tuán)。9、在我眼里沒(méi)人不作安利：A名單列出：分類(lèi)看客戶需要什么。B講產(chǎn)品（買(mǎi)或不買(mǎi)，要跟進(jìn)）C講機(jī)會(huì)：自已的生意（作或不作，要跟進(jìn)）1、安利是好產(chǎn)品、小產(chǎn)品，但不是小生意。有人手把手教，與傳統(tǒng)行業(yè)不同。制度合理，可終身享用。第7頁(yè)，共32頁(yè)。目標(biāo)導(dǎo)向賺到了錢(qián)失去了健康才是人生的憾事（大多數(shù)人只看到成功者的光環(huán)，而看不到背后

4、幸苦。而大多數(shù)人生活在習(xí)慣中，而不是活在智慧中）得到想要的東西（和別人作一樣的事情，卻想得到不一樣的結(jié)果，哪才是瘋子。正確的想法才能過(guò)更好的生活。如果你現(xiàn)在還不努力、難道想等死嗎？）作安利就有可能成為富翁、和健康的身體。（選擇是最重要的，學(xué)業(yè)有成并不代表事業(yè)有成，知到不等于做到，知道能做到才能得到。）享受得到的東西（居無(wú)定所（旅游）、度日如年（過(guò)年） ?！肮ぁ弊植皇琼斕炝⒌?，是永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日，改變習(xí)慣不容易，要努力克服。爭(zhēng)取享用人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)安利是健康、環(huán)保、美麗、高科技產(chǎn)品；是自由創(chuàng)業(yè)職業(yè)；安利把客戶當(dāng)上帝：你可以看不起安利，但安利永遠(yuǎn)不會(huì)看不起你。世界很奇妙：不要來(lái)的時(shí)候是一樣，

5、走的時(shí)候也還是一樣，要學(xué)會(huì)享受人生！人生的目標(biāo)=過(guò)好日子第8頁(yè)，共32頁(yè)。時(shí)間管理要訣（1）目標(biāo)導(dǎo)向原則（2）80/20原則（3）整合處理原則圍繞目標(biāo)訂計(jì)劃象限管理定取舍三大原則兩種方法第9頁(yè)，共32頁(yè)。管理時(shí)間的第一原則目標(biāo)導(dǎo)向目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)系現(xiàn)狀目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃管理是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要方法！第10頁(yè)，共32頁(yè)。管理時(shí)間的第一原則目標(biāo)導(dǎo)向解決最損失銷(xiāo)量的問(wèn)題把握最增加銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)解決最浪費(fèi)時(shí)間的問(wèn)題把握最節(jié)省時(shí)間的機(jī)會(huì)銷(xiāo)量時(shí)間投入產(chǎn)出比創(chuàng)業(yè)人員永恒的目標(biāo)如何在有限的時(shí)間下，實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)量！永恒目標(biāo)第11頁(yè)，共32頁(yè)。時(shí)間管理的第一方法計(jì)劃 面對(duì)每日的瑣事，沒(méi)有明確的計(jì)劃，往往會(huì)使自己被一些緊急但不重要

6、的事情纏身，沒(méi)有時(shí)間去考慮重要的事情。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，做好日計(jì)劃尤為重要。 所以，每天請(qǐng)用百分之一的時(shí)間來(lái)計(jì)劃一天的工作！計(jì)劃對(duì)工作的預(yù)先安排第12頁(yè)，共32頁(yè)。時(shí)間管理的第一方法計(jì)劃做好計(jì)劃磨刀不誤砍柴功！做計(jì)劃所用時(shí)間執(zhí)行所用時(shí)間做計(jì)劃所用時(shí)間執(zhí)行所用的時(shí)間贏得的自由時(shí)間總的時(shí)間花費(fèi)之前之后磨刀功第13頁(yè)，共32頁(yè)。管理時(shí)間的第二原則80/20原則80/20原則：世界上80%的財(cái)富由20%人占有。 但，現(xiàn)實(shí)中卻常常被忽視，往往只花20%的時(shí)間在你最重要的顧客和產(chǎn)品上。所以，要進(jìn)行全面的量化分析，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，抓住那影響80%結(jié)果的20%的關(guān)鍵因素。 也就是要做一個(gè)把握自己的人，而不被雜事分

7、心。當(dāng)時(shí)間不足的情況下，80/20意味著選擇和放棄。第14頁(yè)，共32頁(yè)。時(shí)間管理的第二方法象限管理重要緊急重要但不緊急重要且緊急不重要，緊急不重要且不緊急危機(jī)、 急迫問(wèn)題，有期限的任務(wù)、會(huì)議；準(zhǔn)備事項(xiàng)客戶、資料、計(jì)劃準(zhǔn)備，建立關(guān)系等干擾、一些電話、郵件， 一些緊急的事件、湊熱鬧的活動(dòng)廢話無(wú)聊電話全力以赴，馬上做有條不紊，稍后做請(qǐng)人代辦，或不做有空再做，或不做20%65%15%1%第15頁(yè)，共32頁(yè)。象限管理的具體應(yīng)用人員名單所需產(chǎn)品銷(xiāo)量所需產(chǎn)品金額所占份額%銷(xiāo)量判斷份額判斷說(shuō)明XXXXXX%一般高份額優(yōu)勢(shì)XXXXXX%較好低份額重點(diǎn)XXXXXX%一般高份額潛力XXXXXX%較好低份額一般第16

8、頁(yè)，共32頁(yè)。=昨天已經(jīng)作廢的支票！明天不可信賴的借條！今天可以運(yùn)用的現(xiàn)金！提示今天是你余生開(kāi)始的第一天！請(qǐng)珍惜、把握、管理今天時(shí)間管理箴言第17頁(yè)，共32頁(yè)。拜訪經(jīng)驗(yàn)增加拜訪頻率拜訪次數(shù)增加時(shí)，銷(xiāo)售額也增加。銷(xiāo)售額拜訪次數(shù)第18頁(yè)，共32頁(yè)。 從前，有一群青蛙組織了一場(chǎng)攀爬比賽。比賽的終點(diǎn)是一座非常高的塔的塔頂！ 老實(shí)說(shuō)：群蛙中沒(méi)有誰(shuí)相信這些小小的青蛙會(huì)到達(dá)塔頂，他們都在議論：“這太難了！他們肯定到不了塔頂！” 聽(tīng)到這些，一只接一只的青蛙開(kāi)始泄氣了。除了那些情緒高漲的幾只還在往上爬。群蛙繼續(xù)喊著：“這太難了！沒(méi)有誰(shuí)能爬上頂?shù)?！”青蛙的故事?9頁(yè)，共32頁(yè)。越來(lái)越多的青蛙累壞了，退出了比賽。

9、但，有一只青蛙卻越爬越高，一點(diǎn)沒(méi)有放棄的意思。最后，其它所有的青蛙都退出了比賽，除了一只，他費(fèi)了很大的勁，終于成為“唯一”一只到達(dá)塔頂?shù)膭倮叩?0頁(yè)，共32頁(yè)。很自然，其它所有的青蛙都想知道“他是怎樣成功的？”他發(fā)現(xiàn)：這只青蛙竟然是個(gè)聾子!！有一只青蛙跑上前去問(wèn)那只勝利者：“你哪來(lái)那么大的力氣跑完全程呀？”第21頁(yè)，共32頁(yè)。這個(gè)故事的寓意是：永遠(yuǎn)不要聽(tīng)信那些消極悲觀看問(wèn)題的人，因?yàn)樗麄冎粫?huì)粉碎你內(nèi)心最美好的夢(mèng)想與希望！當(dāng)有人告訴你，夢(mèng)想不能成真時(shí)，你要變成“聾子”，充耳不聞！要積極、樂(lè)觀 我一定能做到！第22頁(yè)，共32頁(yè)?；丶液笠鞯氖虑閷?xiě)一份走訪日志，把今天的得失都記錄下來(lái)！日志是一種書(shū)

10、面溝通形式。20：30書(shū)面溝通有訣竅嗎？第23頁(yè)，共32頁(yè)?；舅悸?書(shū)面溝通基本思路提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題困難和問(wèn)題原因和根源措施和建議第24頁(yè)，共32頁(yè)。書(shū)面溝通三大訣竅言簡(jiǎn)意賅事不過(guò)三圖表并茂第25頁(yè)，共32頁(yè)。簡(jiǎn)單回顧書(shū)面溝通技巧基本思路三大訣竅時(shí)間管理三大原則兩種方法基本工作每天每周/月第26頁(yè)，共32頁(yè)?！拔曳浅Ｏ氲侥强脴?shù)頂上去，”火雞嘆口氣道，“但是我沒(méi)有那份力氣?！币恢换痣u和一頭公牛在聊天。“這樣啊，那你為什么不吃點(diǎn)我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營(yíng)養(yǎng)?！被痣u吃了一團(tuán)牛糞，發(fā)現(xiàn)它真的使自己有力氣到達(dá)樹(shù)的第一個(gè)分叉處。 第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達(dá)了樹(shù)的第二個(gè)分

11、叉處。最終，兩星期后，火雞非常驕傲地站在了樹(shù)的頂端。但不幸的是，沒(méi)多久，它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了，并且農(nóng)夫非常利索地就將火雞射了下來(lái)。最后，送大家一則故事和一個(gè)字第27頁(yè)，共32頁(yè)。這個(gè)故事的寓意是牛糞（狗屎運(yùn)）也許能使你抵達(dá)頂峰，但它不能使你永遠(yuǎn)呆在那兒！所以，扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)吧！從用戶做起！別期望運(yùn)氣和機(jī)遇，天道酬勤，付出必有收獲！簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是銷(xiāo)售尖兵、銷(xiāo)售冠軍！第28頁(yè)，共32頁(yè)。最后送大家一個(gè)字腦勤眼勤耳勤手勤腿勤天道酬勤口勤勤第29頁(yè)，共32頁(yè)。祝大家成功！謝謝！第30頁(yè)，共32頁(yè)。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自

12、己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你

13、都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一

14、個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每

16、個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。第31頁(yè)，共32頁(yè)。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力

17、本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與

18、磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木