流程001合同簽訂與管理流程

1、PAGE 第 PAGE 6 頁 共 NUMPAGES 40 頁 合同簽訂與管理流程相關(guān)部門 主管部門 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)束合同簽訂決定合同起草部門審核分管副總審核總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)備案人事行政存檔資料歸檔對方提供合同標(biāo)準(zhǔn)合同文本擬定合同文本返回修改律師審定合同簽訂合同履行合同變更合同履行完畢人事行政部存檔結(jié)束4.6.2公文（發(fā)文）管理流程流程編號(hào)： LC-RX14 編制日期：2008-10-20 第 次修改 修改日期: 相關(guān)部門 人事行政部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始主辦部門擬稿填寫審批單相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽歸 檔印 發(fā)結(jié)束相關(guān)部門會(huì)簽修 改總經(jīng)理審批4.6.3公文（收文）管理流程流程編號(hào)： LC-RX15 編制日期：2008

2、-10-20 第 次修改 修改日期: 相關(guān)部門 人事行政部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始簽收登記、擬辦意見領(lǐng)導(dǎo)批辦匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)整理反饋信息催辦、督辦承 辦歸 檔結(jié)束4.6.4辦公用品采購領(lǐng)用管理流程流程編號(hào)： LC-RX16 編制日期：2008-10-20 第 次修改 修改日期: 相關(guān)部門 人事行政部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)采 購編制采購單市場調(diào)查詢價(jià)匯總需求計(jì)劃提出采購需求開始財(cái)務(wù)經(jīng)理審核結(jié)束選定供應(yīng)商年終庫存清查領(lǐng)用登記清單簽字領(lǐng)用驗(yàn)收、入庫編制計(jì)劃預(yù)算各部門費(fèi)用統(tǒng)計(jì)上報(bào)4.6.5資料檔案管理流程流程編號(hào)： LC-RX17 編制日期：2008-10-20 第 次修改 修改日期: 相關(guān)部門 人事行政部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始總經(jīng)理審批

3、審批銷毀結(jié)束檔案銷毀清單檔案鑒定保管收集、整理資料檔案整理分類、編號(hào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核5、相關(guān)表單5.1招聘錄用相關(guān)表單5.1.1年度人力資源需求計(jì)劃表計(jì)劃編制時(shí)間年 月 日填報(bào)人審批人預(yù)計(jì)本年末人數(shù)下年度計(jì)劃增加數(shù)下年度計(jì)劃減少數(shù)市場拓展前期研究策劃創(chuàng)意銷售管理人事行政財(cái)務(wù)管理小計(jì)市場拓展前期研究策劃創(chuàng)意銷售管理人事行政財(cái)務(wù)管理小計(jì)市場拓展前期研究策劃創(chuàng)意銷售管理人事行政財(cái)務(wù)管理小計(jì)下年度計(jì)劃增加具體崗位：崗位名稱性別年齡學(xué)歷專業(yè)要求招聘來源（應(yīng)屆生/社會(huì)招聘/內(nèi)部調(diào)整）擬到崗時(shí)間備注PAGE 第 PAGE 22 頁 共 NUMPAGES 40 頁5.1.2招聘需求申請表招聘崗位所屬部門空缺時(shí)間擬

4、到崗時(shí)間督導(dǎo)關(guān)系上級主管（職位）負(fù)責(zé)管理（職位）崗位設(shè)置目的主要職責(zé)描述（46項(xiàng)）知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)教育其他年齡性別招聘渠道（人事行政部填寫）內(nèi)部招聘、調(diào)整、推薦 晉升 3個(gè)以上網(wǎng)站發(fā)布信息招聘會(huì) 中介機(jī)構(gòu) 新聞媒體體招聘菜單（人事行政部填寫）人事行政部初試 筆試 綜合面試（情景模擬考核） 復(fù)試 外部專業(yè)測試用人部門負(fù)責(zé)人分管副總經(jīng)理人事行政部經(jīng)理總經(jīng)理5.1.3職位說明書范本職位名稱職位編號(hào)所在部門職位定員直接上級直接下級職位分析日期任職人本職位關(guān)鍵職責(zé)描述：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)職責(zé)二職責(zé)表述： 工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)權(quán)力：工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)

5、關(guān)系任職資格：學(xué)歷要求專業(yè)要求職稱要求執(zhí)業(yè)資格要求技能要求知識(shí)要求工作經(jīng)驗(yàn)其他特殊要求（保密級別等）其他：使用工具/設(shè)備工作場所工作時(shí)間所需記錄文檔備注：5.1.4應(yīng)聘人員信息表請您按下表的內(nèi)容填寫有關(guān)信息，非常感謝您為我們的工作提供了方便。1.姓名： 2.性別： 3.出生年月： 年 月 日 4.籍貫: 5.民族： 6.政治面貌： 7.婚姻狀況： 8.學(xué)歷： 9.專業(yè)： 10.畢業(yè)院校： 11.現(xiàn)工作單位： 12.現(xiàn)職務(wù)（崗位）： 13.職稱 14.現(xiàn)工作單位地址： 15.家庭住址： 16.聯(lián)系方式：手機(jī)： E-mail: 17.教育、培訓(xùn)狀況（從高中開始）：起止時(shí)間段學(xué)習(xí)/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專 業(yè)獎(jiǎng)懲

6、情況獲證情況18.工作簡歷（主要工作及職務(wù)）：起止時(shí)間段單 位職 務(wù)獎(jiǎng)懲情況證明人證明人聯(lián)系電話 19.主要工作技能及獲證情況：20. 家庭主要成員及工作單位：姓 名關(guān)系出生日期政治面貌工作單位及職務(wù)聯(lián)系電話21. 本人性格特點(diǎn)：22業(yè)余愛好： 23.身體狀況：(1) 身高： 米 (2) 體重： 公斤 (3) 血型： (4) 健康狀況：很好 / 較好 / 一般 / 較差 (5) 既往病史： 24.經(jīng)濟(jì)狀況(前三項(xiàng)可不寫)及要求： (1) 目前收入： 元/年 (2) 實(shí)際收入： 元/月 (3) 其他收入： 元/月 (4) 期望收入： 元/年 (5) 其他要求： 25.對本公司的了解程度： 了解途

7、徑： 26.請簡述你對應(yīng)聘職位的認(rèn)識(shí)和理解： (1) 職位名稱： (2) 主要職責(zé)： (3) 任職資格及要求： 27除上述應(yīng)聘職位外，其他崗位意向有： 28為什么愿意到本公司工作： 29到職時(shí)間: 年 月 日30.其他需說明的情況： 聲明：本人鄭重聲明上述所填寫資料及所持證件真實(shí)有效。否則，愿意承擔(dān)由此引致的一切后果。（附有關(guān)證件、證書復(fù)印件） 填表人簽名： 填表日期： 年 月 日5.1.5面試評價(jià)記錄表應(yīng)聘者姓名性別年齡應(yīng)聘崗位用表提要請參加面談人員，在你認(rèn)為適當(dāng)?shù)母駜?nèi)打分。評價(jià)指標(biāo)評價(jià)等級面試內(nèi)容分值占比極佳100-90分較佳89-80分一般79-70分較差69-60分極差60分以下得分評

8、價(jià)人基本素質(zhì)（25分）儀容、禮貌、態(tài)度 5人事行政部：表達(dá)與溝通5邏輯思維、反應(yīng)能力5自我表現(xiàn)力 5潛能及上進(jìn)心5專業(yè)知識(shí)（20分）專業(yè)知識(shí)了解程度20專業(yè)人員：工作經(jīng)驗(yàn)（30分）相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)30崗位符合度（25分）所具經(jīng)歷與本公司崗位的符合程度10主管領(lǐng)導(dǎo)：教育程度與本公司崗位的符合程度5個(gè)性、態(tài)度與崗位的適應(yīng)性5來公司服務(wù)的動(dòng)機(jī)5總成績是否需進(jìn)一步面試： 是【 】 否【 】總體評價(jià)綜合評價(jià)：優(yōu)勢長處：不足地方：評價(jià)人： 200 年 月 日部門負(fù)責(zé)人意見簽名: 200 年 月 日分管領(lǐng)導(dǎo)意見簽名： 200 年 月 日人事行政部意見簽名： 200 年 月 日總經(jīng)理簽名： 200 年 月 日備

9、注5.1.6員工錄用通知書 先生/小姐：您誠意應(yīng)聘本公司 職位，經(jīng)復(fù)審合格，依本公司任用規(guī)定給予錄取，真誠歡迎您加入本公司行列。有關(guān)報(bào)到事項(xiàng)如下，敬請參照辦理。一、報(bào)到日期： 年 月 日（星期 ） 時(shí)地點(diǎn)：二、攜帶資料：（一）錄用通知書（二）居民身份證（三）最高學(xué)歷證書原件（四）職稱（資格）證書（五）原單位終止或解除勞動(dòng)合同證明（六）一寸彩色相片3張（七）體檢表（八）其他認(rèn)為需要攜帶的資料三、按本公司之規(guī)定新進(jìn)員工必須先行試用 個(gè)月（特殊情況另行商定）。四、以上事項(xiàng)若有疑問或問題，請與本公司人力資源部聯(lián)系：聯(lián)系電話：聯(lián)系人：杭州智聯(lián)房地產(chǎn)策劃代理有限公司人事行政部200 年 月 日5.1.7人

10、事卡（A）姓 名性別年齡民族籍貫一寸照片3張 身份證號(hào)政治面貌職稱畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)時(shí)間專 業(yè)學(xué)歷檔案所在地目前住址戶口所在地參加工作時(shí)間到職時(shí)間200 年 月 日身高體重血型健康狀況家庭主要成員姓 名關(guān)系出生日期政治面貌工作單位及職務(wù)聯(lián)系電話技能及特長英語： 計(jì)算機(jī)： 駕照： 其他：本人簡歷教育培訓(xùn)狀況注：附有關(guān)證件、證書復(fù)印件（需提交原件核對），填表人承諾對所提供的信息負(fù)責(zé)。填表人簽名： 聯(lián)系電話： 填表日期： 年 月 日5.1.8人事卡（B）姓 名職位/崗位隸 屬到職時(shí)間薪資等級年 薪試用期考 核勞動(dòng)合同簽訂日期三金辦理社會(huì)統(tǒng)籌大病醫(yī)療住房公積金培訓(xùn)記錄時(shí) 間課 程考核成績備注績效考核時(shí) 間崗

11、 位考核成績備注獎(jiǎng)懲記錄時(shí) 間獎(jiǎng)懲事由獎(jiǎng)懲類別備注5.1.9員工轉(zhuǎn)正申請表姓 名現(xiàn)職位轉(zhuǎn)正職位入職時(shí)間申請轉(zhuǎn)正時(shí)間你認(rèn)為該職位自己的勝任度是： 完全勝任 基本勝任，但不能放棄努力和學(xué)習(xí) 不勝任試用期個(gè)人工作總結(jié)要求：工作目標(biāo)完成情況、主要業(yè)績分析、主要問題分析、績效改進(jìn)措施等均要總結(jié)。 （可另附頁） 簽名： 年 月 日工作建議（可另附頁） 簽名： 年 月 日直接主管意見素質(zhì)能力測評分（ 100分）員工測評分（A表）管理人員測評分（B表）你認(rèn)為該員工職位勝任度是：完全勝任 基本勝任，但要繼續(xù)培養(yǎng)和學(xué)習(xí) 不勝任你做出上述判斷的主要依據(jù)是：1、 2、 3、 簽 名： 年 月 日 用人部門負(fù)責(zé)人意見同

12、意按期轉(zhuǎn)正 轉(zhuǎn)崗 終止合同關(guān)系簽 名： 年 月 日分管領(lǐng)導(dǎo)意見同意按期轉(zhuǎn)正 轉(zhuǎn)崗 終止合同關(guān)系簽 名： 年 月 日人事行政部意見同意用人單位意見簽 名： 年 月 日總經(jīng)理審批簽 名： 年 月 日備注5.1.10素質(zhì)能力測評表（A）能力大類能力要素建議權(quán)重相關(guān)要求/典型表現(xiàn)考核得分自評主管考評職業(yè)素質(zhì)（15%）正直誠信5%在原則和行為之間表現(xiàn)一致，積極履行自己的承諾和達(dá)成的協(xié)議；忠于職守，不利用職位便利謀取私利服務(wù)協(xié)作5%具備良好的協(xié)作意識(shí)，善于運(yùn)用專業(yè)知識(shí)技能，采用靈活的方式方法服務(wù)于業(yè)務(wù)上下游的工作伙伴敬業(yè)精神5%追求過程及結(jié)果的完滿；對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心，為不辱使命而全力以赴；自覺爭取

13、對公司有利的結(jié)果專業(yè)知識(shí)和技能（40%）專業(yè)學(xué)習(xí)25%精通分管專業(yè)的工作，并積極更新相關(guān)知識(shí)，善于將新知識(shí)應(yīng)用于工作領(lǐng)域，努力創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)，注重培養(yǎng)自我的學(xué)習(xí)能力工作效率15%明確目標(biāo)計(jì)劃要求，熟悉各種業(yè)務(wù)流程，并高效保質(zhì)的完成任務(wù)思維能力（10%）分析判斷10%運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞绞占畔?，不遺漏明顯細(xì)節(jié)；能發(fā)現(xiàn)部分內(nèi)在聯(lián)系，透過現(xiàn)象找到問題的根源，提出解決方案管理、人際能力（35%）自我管理10%在面對工作挑戰(zhàn)時(shí)，表現(xiàn)出一定的自信、成熟和靈活；愿意接受新知識(shí)，為個(gè)人進(jìn)步而不斷學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作15%有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，努力與同事和上級主管發(fā)展有效的工作關(guān)系，及時(shí)向上級提供反饋，自覺配合上下道工序的工作，

14、支持實(shí)現(xiàn)周邊環(huán)節(jié)的業(yè)績溝通能力10%面對問題主動(dòng)溝通，以尋求理解和幫助；能有效表達(dá)（書面和口頭）個(gè)人的見解；在溝通時(shí)注意把握合適的場合和條件；尊重差異，冷靜對待分歧，有效化解工作沖突素質(zhì)能力考核得分小計(jì)5.1.11素質(zhì)能力測評表（B）能力大類能力要素建議權(quán)重相關(guān)要求/典型表現(xiàn)考核得分自評主管考評職業(yè)素質(zhì)(20%)正直誠信5%具備良好的職業(yè)道德意識(shí)；在原則和行為之間表現(xiàn)一致，積極履行自己的承諾和達(dá)成的協(xié)議；忠于職守，不利用職位便利謀取私利敬業(yè)精神5%追求過程及結(jié)果的完滿；對組織的使命和本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心，為不辱使命而全力以赴；自覺爭取對公司有利的結(jié)果全局觀5%有全局觀念，以大局為重組織忠誠度

15、5%表達(dá)和建立對組織利益的關(guān)心，承擔(dān)在組織中建立忠誠和獻(xiàn)身精神的責(zé)任專業(yè)知識(shí)和技能(20%)專業(yè)知識(shí)5%精通所在業(yè)務(wù)系統(tǒng)的某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，對相關(guān)領(lǐng)域有較為全面而系統(tǒng)的了解，把握所在領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢。更新相關(guān)知識(shí)，擁有并能利用相關(guān)跨功能的知識(shí)成本意識(shí)5%具有財(cái)務(wù)常識(shí)及強(qiáng)烈的成本意識(shí)，有效節(jié)省、避免浪費(fèi)；在決策前進(jìn)行有效的經(jīng)濟(jì)分析應(yīng)變能力10%有能力適應(yīng)不同的工作需求，把握變化的輕重緩急；有能力應(yīng)對制約、挫折和逆境，表現(xiàn)出靈活性，主動(dòng)抓住機(jī)遇、有效突破瓶頸思維能力(15%)分析決策5%善于總結(jié)提煉，能多角度全面考慮問題，并預(yù)見解決問題的困難和機(jī)會(huì)；勇于承擔(dān)責(zé)任，決策果斷戰(zhàn)略思維10%敏銳識(shí)別行業(yè)、

16、環(huán)境變化所帶來的商機(jī)，并將宏觀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)和實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃管理能力(25%)自我管理5%自信，實(shí)事求是地自我評價(jià)；善于學(xué)習(xí)；在較高的壓力下沉著鎮(zhèn)定而富有建設(shè)性地工作團(tuán)隊(duì)管理10%善于用人所長、激勵(lì)員工；能營造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛；注重培養(yǎng)后備人才績效管理10%通過合適的績效管理手段推動(dòng)基層努力達(dá)成目標(biāo)；追求不斷改進(jìn)的執(zhí)行水準(zhǔn)和高質(zhì)量的產(chǎn)出人際能力(20%)發(fā)展合作5%在組織內(nèi)外發(fā)展良好的關(guān)系，獲取支持；尊重并欣賞觀點(diǎn)和背景方面的個(gè)體差異溝通能力10%善于運(yùn)用各種溝通渠道和溝通技巧說服和影響周圍的人，能夠持之以恒的為達(dá)成目標(biāo)而努力沖突管理5%鼓勵(lì)建設(shè)性的沖突，善于提出雙贏的解決方案，能影響關(guān)鍵

17、人物的意見素質(zhì)能力考核得分小計(jì)5.1.12員工薪資標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)表姓 名擬任職務(wù)隸屬崗 位主要職責(zé)崗位類別崗位層級薪資標(biāo)準(zhǔn)初定易薪三金統(tǒng)籌保險(xiǎn) 大病醫(yī)療保險(xiǎn)備注部門負(fù)責(zé)人分管副總?cè)耸滦姓靠偨?jīng)理保密承諾：薪酬標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的重要商業(yè)機(jī)密，作為企業(yè)員工應(yīng)承擔(dān)保密的責(zé)任和義務(wù)。我承諾：對自己的薪酬予以保密，并愿意承擔(dān)因泄密而造成的不良后果。承諾人： 年 月 日5.2培訓(xùn)管理相關(guān)表單5.2.1外部培訓(xùn)申請表姓 名職 位隸 屬學(xué) 歷專 業(yè)職 稱培訓(xùn)目的（）增加崗位技能 （）拓展輔助知識(shí) （）學(xué)位進(jìn)修 （）提升個(gè)人已有培訓(xùn)經(jīng)歷時(shí) 間培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu)證 書素 質(zhì) 能 力培訓(xùn)內(nèi)容1、是否二級培訓(xùn)：（）是 （）否2、預(yù)算

18、控制：（）是在年度預(yù)算內(nèi) （）超出年度預(yù)算 （）其它部門負(fù)責(zé)人1、與崗位匹配度：（）高 （）中等 （）不適合2、影響現(xiàn)職工作度：（）影響 （）不影響3、預(yù)算控制：（）是在年度預(yù)算內(nèi) （）超出年度預(yù)算 （）其它4、是否同意：（）是 （）不同意5、是否二級培訓(xùn)：（）是 （）否簽字：人事行政部1、與崗位匹配度：（）高 （）中等 （）不適合2、預(yù)算控制：（）是在年度預(yù)算內(nèi) （）超出年度預(yù)算 （）其它3、是否同意：（）是 （）不同意簽字：分管副總經(jīng)理 簽字：總經(jīng)理 簽字：5.2.2培訓(xùn)評估表A姓 名職 位隸 屬培 訓(xùn) 收 益您參加此次培訓(xùn)最大的收益是：1、 2、 3、 培 訓(xùn) 應(yīng) 用您計(jì)劃在工作中應(yīng)用的

19、價(jià)值點(diǎn)是：1、 2、 3、 二 級 培 訓(xùn) 您認(rèn)為此次培訓(xùn)是否可以進(jìn)行內(nèi)部二次培訓(xùn)：（）是 （）否 如果進(jìn)行二級培訓(xùn)，你認(rèn)為學(xué)員是： ， ， ， 。5.2.3培訓(xùn)評估表B基 本信 息課程名稱培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)講師培訓(xùn)地點(diǎn)主要收益?zhèn)€人行動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前工作上的不足（最好用具體案例）行為改進(jìn)目標(biāo)（200 年 月 日前）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？（請用案例說明）上級評價(jià)效果很明顯（ ） 效果明顯（ ） 效果不明顯（ ） 沒有效果（ ）主管簡評：簽名： 日期：第 PAGE 40 頁 共 NUMPAGES 40 頁5.2.4培訓(xùn)評估表C對培訓(xùn)課程的評價(jià)評價(jià)項(xiàng)目 （10分表示很好，2分表示很差）10987642老師能夠職業(yè)地把握

20、課程全局（PPT、講授、時(shí)間、板書等）老師對培訓(xùn)主題有深刻的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)課程內(nèi)容先進(jìn)，緊跟當(dāng)前發(fā)展趨勢課程內(nèi)容實(shí)用，可操作性強(qiáng)老師所舉案例針對性強(qiáng)、分析透徹老師講課條理清晰、重點(diǎn)突出，易于我接受和理解課堂氛圍融洽、互動(dòng)性強(qiáng)老師尊重學(xué)員、答疑耐心老師講課能時(shí)常引起我的興趣我增加了很多新的知識(shí)和理念對培訓(xùn)服務(wù)的評價(jià)我及時(shí)收到了自測題和課程通知（正常報(bào)名的開課前一周；開課前五天報(bào)名的半個(gè)工作日之內(nèi)）電腦、投影儀及音響設(shè)備調(diào)試無誤，板擦、白紙、油性筆、話筒、資料等服務(wù)與老師配合默契每次簽到時(shí)，我都能受到熱情的接待，并及時(shí)拿到培訓(xùn)資料1)即使我遲到了；2）即使我提前了30分鐘，課堂也已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)

21、備教案裝訂規(guī)范，我能看得很清楚課堂明亮，簽到臺(tái)和咖啡臺(tái)干凈整潔，會(huì)場布置及座位擺放寬敞舒適午餐和下午茶點(diǎn)安排周到，基本能符合我的口味堅(jiān)守崗位，關(guān)注細(xì)節(jié)（對老師和學(xué)員的服務(wù)），能及時(shí)有效地處理課堂突發(fā)事件個(gè)性服務(wù)（此項(xiàng)可以不評價(jià)）1)我對課程的建議被重視，并能及時(shí)反饋給老師；2)按照我的需求及時(shí)定好了房間；3)對我的問題解答耐心、處理及時(shí)課程名稱： 培訓(xùn)講師： 評估人： 培訓(xùn)日期：5.3績效管理相關(guān)表單5.3.1部門負(fù)責(zé)人以上年度考核表年度： 姓名： 部門： 崗位：第一部分：任務(wù)績效（占70%）序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況自我評分分管副總/總經(jīng)理評分12345678改進(jìn)建議（上級評價(jià)人填寫）：第二部分：

22、周邊績效（占10%）序號(hào)指標(biāo)/權(quán)重部門一：部門二：部門三：部門四：部門五：1主動(dòng)性（2%）2響應(yīng)時(shí)間（2%）3解決問題時(shí)間（2%）4信息反饋及時(shí)（2%）5服務(wù)質(zhì)量（2%）備注：此部分由人事行政部組織相關(guān)部門評分。第三部分：管理績效（占10%）序號(hào)指標(biāo)權(quán)重直接上級評分分管副總評分直接下級評分1溝通效果2.5%2工作分配2.5%3下屬發(fā)展2.5%4管理力度2.5%改進(jìn)建議：說明：管理績效評分最終由各評分加權(quán)平均結(jié)果確定。第四部分：能力素質(zhì)部分（10%）能力素質(zhì)5%人際交往能力3%建立關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作解決矛盾敏感性影響力3%團(tuán)隊(duì)發(fā)展說服力應(yīng)變能力影響能力領(lǐng)導(dǎo)能力5%評估反饋和訓(xùn)練授權(quán)激勵(lì)建立期望責(zé)任管理

23、溝通能力3%口頭溝通傾聽書面溝通判斷和決策能力3%戰(zhàn)略思考創(chuàng)新能力解決問題能力推斷評估能力決策能力計(jì)劃和執(zhí)行能力3%準(zhǔn)確性效率計(jì)劃和組織專業(yè)知識(shí)技能5%第五部分：考核得分總經(jīng)理評分： 最終得分：5.3.2部門負(fù)責(zé)人以下員工年度考核表年度： 姓名： 部門： 崗位： 任務(wù)績效80%序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況ABCD12345態(tài)度20%1積極性3.75%2協(xié)作性3.75%3責(zé)任心3.75%4紀(jì)律性3.75%能力30%指標(biāo)/權(quán)重要素ABCD能力素質(zhì)20%人際交往能力4%建立關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作敏感性影響力4%說服力影響能力溝通能力4%口頭溝通傾聽書面溝通判斷和決策能力4%創(chuàng)新能力解決問題能力推斷評估能力計(jì)劃和執(zhí)行能

24、力4%準(zhǔn)確性效率計(jì)劃和組織專業(yè)知識(shí)及技能10%5.3.3部門月度考核表月度： 部門： 序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況總監(jiān)評分副總評分總經(jīng)理評分12345678910改進(jìn)建議：責(zé)任人：說明：項(xiàng)目管理部由銷售總監(jiān)、分管副總評分；業(yè)務(wù)部門由分管副總直接評分；財(cái)務(wù)管理部、人事行政部由總經(jīng)理直接評分；總經(jīng)理評分作為最終部門月度考核評分。5.3.4員工月度考核表年度： 姓名： 部門： 崗位：任務(wù)績效80%序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況直接上級總監(jiān)/副總12345678態(tài)度20%1積極性5%2協(xié)作性5%3責(zé)任心5%4紀(jì)律性5%改進(jìn)建議：最終考核得分（以部門得分作為1進(jìn)行換算）：5.3.5考核評分表填表說明1、考核表中任務(wù)績效的

25、指標(biāo)和權(quán)重，在考核期初，由被考核者和直接上級在協(xié)商的基礎(chǔ)上確認(rèn)。在考核期間出現(xiàn)的重要任務(wù)的變化，必須重新協(xié)商并填寫指標(biāo)和權(quán)重。完成情況由被考核人在月度末自己填寫。2、考核人在對被考核人評分時(shí)必須參照對應(yīng)崗位的任務(wù)績效、周邊績效、管理績效、態(tài)度、能力等的定義或評定表描述進(jìn)行評分。3、考核評分一般分為A、B、C、D四級，每一級含義如下：評分結(jié)果與分?jǐn)?shù)對照表如下：等級ABCD定義超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)得分1008570504、考核評分表匯總到人事行政部后，人事行政部根據(jù)各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重和評分情況統(tǒng)計(jì)計(jì)算出所有人的綜合得分。5.3.6考核指標(biāo)評定表表1：態(tài)度考核指標(biāo)評定表超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近

26、目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)積極性ABCD長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；對于額外任務(wù)能主動(dòng)請求并且能高質(zhì)量完成；工作中善于發(fā)現(xiàn)問題，并經(jīng)常提出新思路和建議。主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；主動(dòng)承擔(dān)一般的額外任務(wù)；工作中有時(shí)能夠提出新的思路和建議偶爾主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；有時(shí)主動(dòng)完成一般額外任務(wù)；能提出個(gè)別的新思路和建議基本上不主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；很少主動(dòng)請求承擔(dān)額外任務(wù)；不能提出新思路和建議協(xié)作性ABCD主動(dòng)協(xié)助同事出色的完成工作能夠與同事保持良好的合作關(guān)系，協(xié)助完成工作根據(jù)同事的請求能夠提供一般協(xié)助不能積極響應(yīng)同事的請求或者協(xié)作任務(wù)的完成質(zhì)量較差責(zé)任心ABCD工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心工作有較強(qiáng)的責(zé)任心工作有一定的責(zé)任心工作責(zé)任心不強(qiáng)紀(jì)律性

27、ABCD能夠長期嚴(yán)格遵守工作規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)，有非常強(qiáng)的自覺性和紀(jì)律性能夠遵守工作的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的自覺性和紀(jì)律性基本能夠遵守工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，基本能夠遵守紀(jì)律，但有時(shí)出現(xiàn)自我要求不嚴(yán)的情況不能遵守工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)情況，自覺性和紀(jì)律性差表2：素質(zhì)能力考核指標(biāo)評定表超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)人際交往能力關(guān)系建立ABCD容易與他人建立可信賴的積極發(fā)展的長期關(guān)系能夠與他人建立可信賴的長期關(guān)系較為自我，不易與他人建立長期關(guān)系剛愎自用不易與他人相處，自我封閉團(tuán)隊(duì)合作ABCD善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍能夠與他人合作共事，相互支持，保證團(tuán)隊(duì)任務(wù)的

28、完成團(tuán)隊(duì)合作精神不強(qiáng)，對工作有影響不能與他人很好合作，獨(dú)斷專行解決矛盾ABCD巧妙地和建設(shè)性地解決不同矛盾能夠解決已發(fā)生的矛盾，不致對工作產(chǎn)生大的負(fù)面影響解決矛盾手法生硬，影響工作順利進(jìn)行遇到矛盾不知如何解決敏感性ABCD對他人較關(guān)心，容易感知?jiǎng)e人的想法，體諒他人，善于領(lǐng)會(huì)他人的請求，并付之于適當(dāng)?shù)难孕心荜P(guān)心他人，體諒他人，領(lǐng)會(huì)他人的請求，有時(shí)幫助想辦法解決有時(shí)能關(guān)心他人，體會(huì)人的苦衷不太關(guān)心他人，對他人的需求毫無感覺影響力團(tuán)隊(duì)發(fā)展ABCD易于與他人溝通，積極促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在團(tuán)隊(duì)中是自然的核心人物，并能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)到組織目標(biāo)能夠根據(jù)公司要求努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，使工作順利開展尚能與人合作，但

29、協(xié)調(diào)不善，影響工作無法與人協(xié)調(diào)說服力ABCD能夠表述自己的主張、論點(diǎn)及理由，比較容易的說服別人接受某一看法與意見能說服下級、同事、上級接受某一看法與意見說服別人比較困難無法說服別人，或咄咄逼人，或逃避退讓應(yīng)變能力ABCD待人處世很靈活，善于審時(shí)度勢，很容易適應(yīng)崗位、職位或管理的變化所帶來的沖擊，并能順應(yīng)其變化很快適應(yīng)環(huán)境，取得主動(dòng)待人處世較靈活，能夠根據(jù)公司要求，認(rèn)可公司變化所帶來的沖擊，并能順利的完成轉(zhuǎn)變對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開展有困難待人處世刻板，適應(yīng)性差影響能力ABCD能積極影響他人的思維方式和發(fā)展方向能以自己積極的言行帶領(lǐng)大家努力工作有時(shí)能影響他人對他人幾乎無影響力領(lǐng)導(dǎo)

30、能力評估ABCD能合理評價(jià)他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努力方向能較為合理的評價(jià)他人的技能和績效，指出其不足能夠按公司要求對他人作評估無法正確評估他人反饋和培訓(xùn)ABCD善于了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)以幫助他人成長和發(fā)展能夠根據(jù)實(shí)際情況，通過培訓(xùn)和反饋幫助他人成長和發(fā)展不能很好的利用反饋和培訓(xùn)的手段對下屬的工作無反饋和培訓(xùn)授權(quán)ABCD善于分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)部屬完成任務(wù)能夠順利分配工作與權(quán)力，有效傳授工作知識(shí)，完成任務(wù)欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時(shí)有不服怨言激勵(lì)A(yù)BCD了解他人的

31、需求，善于引導(dǎo)下級積極主動(dòng)地工作，用獎(jiǎng)勵(lì)和表彰等方式提高積極性，并使員工積極努力地工作有制度，能夠利用獎(jiǎng)勵(lì)和表彰等方式提高員工積極性有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進(jìn)措施，員工積極性不高工作主要靠命令與指示建立期望ABCD善于與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理的期望能夠與員工溝通，給下屬訂立明確的期望目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)能夠給下屬訂立工作標(biāo)準(zhǔn)和分配任務(wù)無法給員工建立期望責(zé)任管理ABCD能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進(jìn)展及時(shí)反饋和培訓(xùn)，讓下屬對自己的工作擔(dān)負(fù)責(zé)任能夠與下屬溝通，注重過程管理，指導(dǎo)和協(xié)助員工完成任務(wù)雖能與員工溝通但缺乏對員工的指導(dǎo)和協(xié)助放任自流溝通能力口頭溝通

32、ABCD簡明扼要，具有出色的談話技巧，易于理解抓住要點(diǎn)，表達(dá)意圖，陳述意見，不太需要重復(fù)說明語言欠清晰，但尚能表達(dá)意圖，有時(shí)需反復(fù)解釋含糊其詞，意圖不明傾聽ABCD能夠很好的傾聽別人的傾述，很快明白傾述人的想法和要求能夠注意傾聽，力求明白能夠傾聽，有時(shí)一知半解不注意傾聽，常常不知對方所云書面溝通ABCD表達(dá)清晰、簡潔，易于理解，無可挑剔幾乎不需修改補(bǔ)充，比較準(zhǔn)確的表達(dá)意見文章不夠通順，但尚能表達(dá)清楚主要意圖文理不通，意圖不清，需作大修改判斷和決策能力戰(zhàn)略思考ABCD能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，兼顧短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)能夠根據(jù)現(xiàn)狀，了解組織面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)主要忙于事務(wù)性工作，有時(shí)也會(huì)注

33、意公司的前景和對策等問題對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)創(chuàng)新能力ABCD工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，銳意求新，在工作中有較大創(chuàng)新工作中能夠努力學(xué)習(xí)，提出新想法、新措施與新的工作方法并有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)按步就班，很少提出新想法、新措施與新的工作方法因循守舊，墨守成規(guī)解決問題的能力ABCD能迅速理解并把握復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問題、找到解決辦法問題發(fā)生后，能夠分辨關(guān)鍵問題，找到解決辦法，并設(shè)法解決發(fā)生問題，能夠去想解決辦法，但有時(shí)抓不注關(guān)鍵遇到問題，束手無策推斷評估能力ABCD對所做決策有良好的權(quán)衡和判斷評估大致能作出正確的判斷和評估對事物有大概的判斷

34、和評估，缺乏方法和手段，結(jié)果不能十分可信對日常工作經(jīng)常判斷失誤，耽誤工作進(jìn)程決策能力ABCD善于確定決策時(shí)機(jī)，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對困難的事處理果斷得當(dāng)善于確定決策時(shí)機(jī)，提出可行方案，但在權(quán)衡、選擇時(shí)偶有適當(dāng)，大多數(shù)日常事務(wù)處理果斷得當(dāng)能夠確定決策時(shí)機(jī)，但很少提出可行方案，常求助于幕僚遇事優(yōu)柔寡斷，缺乏主見計(jì)劃和執(zhí)行能力準(zhǔn)確性ABCD能夠按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個(gè)細(xì)節(jié)上減少差錯(cuò)能按照計(jì)劃執(zhí)行，比較注意細(xì)節(jié)，偶有差錯(cuò)發(fā)生并能迅速改正能大致按計(jì)劃執(zhí)行，不太注意細(xì)節(jié)，偶有差錯(cuò)發(fā)生工作無計(jì)劃，隨意，常出差錯(cuò)效率ABCD時(shí)間和資源的利用達(dá)到最佳，工作效率高，完成任務(wù)速度快，質(zhì)量高，效益

35、好工作效率尚可，能分清主次，能夠按時(shí)完成工作，基本保證質(zhì)量工作效率較低，需要?jiǎng)e人幫助才能完成任務(wù)工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)計(jì)劃和組織ABCD具有極強(qiáng)的制定計(jì)劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計(jì)劃提高工作效率，以最佳的結(jié)果為目的能根據(jù)公司的要求，制定相應(yīng)程序和計(jì)劃，在權(quán)限范圍內(nèi)配置資源，明確目標(biāo)和方針，以及確保供應(yīng)的保障制定計(jì)劃和組織實(shí)施有難度，需要?jiǎng)e人幫助方能進(jìn)行做事無計(jì)劃，缺乏組織能力表3：周邊績效評定表超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)主動(dòng)性ABCD經(jīng)常主動(dòng)去其他部門詢問，是否有工作協(xié)作需要有時(shí)去其他部門詢問，是否有工作協(xié)作需要幾乎不去其他部門詢問，是否有工作協(xié)作需要從來

36、不去其他部門詢問，是否有工作協(xié)作需要響應(yīng)時(shí)間ABCD其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，每次及時(shí)響應(yīng)其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，多數(shù)及時(shí)響應(yīng)其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，少數(shù)及時(shí)響應(yīng)其它部門/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，從不及時(shí)響應(yīng)解決問題時(shí)間ABCD盡快協(xié)助，解決問題遠(yuǎn)低于預(yù)期時(shí)間盡快協(xié)助，解決問題在預(yù)期時(shí)間內(nèi)盡快協(xié)助，解決問題超出預(yù)期時(shí)間對于需協(xié)助解決的問題根本不處理信息反饋及時(shí)ABCD協(xié)助工作完成后，每次都及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員協(xié)助工作完成后，多數(shù)能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員協(xié)助工作完成后，偶爾能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員協(xié)助工

37、作完成后，從來沒有及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門/人員服務(wù)質(zhì)量ABCD其他部門對協(xié)助工作結(jié)果非常滿意其他部門對協(xié)助工作結(jié)果比較滿意其他部門對協(xié)助工作結(jié)果不太滿意其他部門對協(xié)助工作結(jié)果很不滿意表4：管理績效評定表超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)溝通效果ABCD與下屬溝通順暢，人際關(guān)系和諧；下屬碰到各種問題愿意主動(dòng)和上級溝通與下屬保持良好的關(guān)系，經(jīng)常與下屬進(jìn)行有效的溝通能夠與下屬溝通，但是存在溝通不完全現(xiàn)象難以和下屬溝通，下屬不愿意和上級溝通，上級難以了解下屬的想法工作分配ABCD合理分派工作，充分發(fā)揮下屬潛能；對下屬工作中的重要問題及時(shí)給予指導(dǎo)根據(jù)下屬的個(gè)性和能力合理地分配工作，并能給予必要

38、的指導(dǎo)給下屬分派工作基本能讓下屬滿意，沒有明顯的忙閑不均現(xiàn)象；有時(shí)會(huì)指導(dǎo)下屬工作給下屬分派工作存在較大問題，導(dǎo)致嚴(yán)重下屬不滿意；基本不能指導(dǎo)下屬工作下屬發(fā)展ABCD幫助全部下屬明確自己的發(fā)展道路，并且得到下屬認(rèn)同；隨時(shí)指出下屬的改進(jìn)點(diǎn)關(guān)心大部分下屬的個(gè)人發(fā)展，并能提出改進(jìn)的要求或建議對下屬的自身發(fā)展會(huì)提出一些意見，也能偶爾提出改進(jìn)要求不能讓下屬明白自己的發(fā)展方向，并且基本不能指出下屬的改進(jìn)點(diǎn)管理力度ABCD下屬行為成為其他部門員工效仿的榜樣能夠嚴(yán)格規(guī)范下屬行為基本能夠規(guī)范下屬行為難以規(guī)范下屬行為5.3.7各部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)市場拓展部：考核指標(biāo)考核周期指標(biāo)說明考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源客戶開發(fā)目標(biāo)完成率年

39、度實(shí)際簽約客戶數(shù)量/計(jì)劃簽約客戶數(shù)量按照年初規(guī)定指標(biāo)考核財(cái)務(wù)管理部目標(biāo)市場調(diào)查報(bào)告提交及時(shí)率季度按照季度工作計(jì)劃執(zhí)行是否及時(shí)提供質(zhì)量優(yōu)良的市場調(diào)查報(bào)告副總經(jīng)理客戶檔案完整情況季度是否按照規(guī)定進(jìn)行客戶檔案管理是否完善、準(zhǔn)確副總經(jīng)理部門配合滿意度年度為公司其他部門提供支持和配合情況周邊績效考核人事行政部前期研究部：考核指標(biāo)考核周期指標(biāo)說明考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源研究報(bào)告提交及時(shí)率年度研究報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過提交及時(shí)，質(zhì)量保證副總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量滿意度年度研究報(bào)告信息準(zhǔn)確程度研究報(bào)告準(zhǔn)確、全面客戶及其他部門部門配合滿意度年度為公司其他部門提供支持和配合情況周邊績效考核人事行政部銷售管理部：考核指標(biāo)考核周期指

40、標(biāo)說明考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源銷售目標(biāo)完成率年度年度銷售計(jì)劃完成情況銷售完成額/銷售指標(biāo)財(cái)務(wù)管理部客戶滿意度季度對客戶服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評價(jià)問卷調(diào)查人事行政部銷售各類報(bào)表提交及時(shí)率月度/數(shù)字準(zhǔn)確，提交及時(shí)人事行政部部門配合滿意度年度為公司其他部門提供支持和配合情況周邊績效考核人事行政部銷售回款率策劃創(chuàng)意部：考核指標(biāo)考核周期指標(biāo)說明考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率年度業(yè)績指標(biāo)達(dá)成情況根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況考核財(cái)務(wù)管理部出品提交及時(shí)率年度出品提交完成情況出品提交及時(shí)、質(zhì)量保證副總經(jīng)理客戶滿意度季度對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)問卷調(diào)查人事行政部部門配合滿意度年度為公司其他部門提供支持和配合情況周邊績效考核人事行政部財(cái)務(wù)管理部：考核指標(biāo)考核周期指標(biāo)說明考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源資金保證率及安全性年保證企業(yè)正常維持資金及安全無差錯(cuò)及無財(cái)務(wù)帳款風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)管理部計(jì)劃和總結(jié)的及時(shí)性年無財(cái)務(wù)計(jì)劃及總結(jié)按時(shí)間、質(zhì)量要求提交總經(jīng)理薪酬發(fā)放正確性及時(shí)性月無薪酬發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確無誤人事行政部日常核算正確性及時(shí)性月無會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確及時(shí)內(nèi)部及當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門人事行政部：考核指標(biāo)考核周期指標(biāo)說明考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源內(nèi)部客戶滿意度年度按調(diào)查問卷結(jié)果/人事行政部招聘計(jì)劃完成率年度實(shí)際到位人數(shù)/招聘計(jì)劃數(shù)/人事行政部培訓(xùn)滿意度季度學(xué)員滿意度調(diào)查/人事行政部關(guān)鍵員工流失率年度關(guān)鍵員工流失人數(shù)/年初關(guān)鍵員工人數(shù)/人事行政部5.4行政管理相關(guān)表單5.4.1會(huì)議記錄（決議、紀(jì)