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文檔簡介
1、裝飾公司活動策劃方案裝飾公司活動策劃方案方案一:裝飾公司活動策劃方案【背景】居家裝飾是一個(gè)短期的行為,讓家居裝飾成為一種時(shí)尚,成 為一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對裝修知識的缺 乏,對裝飾市場的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以, 消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因?yàn)樗麄?沒有充裕時(shí)間和裝修知識不足。往往由現(xiàn)花費(fèi)偏高,質(zhì)量卻很低。 或者是貪圖便宜,找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì),結(jié)果由 現(xiàn)問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。【行業(yè)現(xiàn)狀】眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴(yán)重的隨意及盲目, 欺詐行為充斥市
2、場,究其主要原因,除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原 因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費(fèi)者投訴無門,致使 絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無法 形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此,為改變裝修市場臟、舌I、 差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化 、破 解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的回歸 勢在必行?;顒訒r(shí)間:待定活動地點(diǎn):待定主辦單位:xx 裝飾公司承辦單位:xxxx營銷策劃有限公司支持媒體:xx 電視臺家園欄目裝飾&建材消費(fèi)指南雜志xxx 日報(bào)裝飾建材專欄xxx 視窗裝修論壇xx 地產(chǎn)網(wǎng)參與對象:品牌裝飾公司1 家 ( 在 xxx 市場享有一定
3、知名度和美譽(yù)度,在市裝飾協(xié)會、市消費(fèi)者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)一、“家裝展會”目的:揭示裝修中存在的問題,引起消費(fèi)者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)! 通過活動給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠,通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會的合作,同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度,對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間,活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!二、主題:誠信 專業(yè) 品質(zhì) 內(nèi)涵口號:展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采“半價(jià)裝修 ! ”托管式全程一體化服務(wù)三、思路:整個(gè)
4、活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005xxx 地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。四、具體內(nèi)容:1、“代表性精品樣板看房直通車”創(chuàng)意:事實(shí)勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實(shí)!目的:2-1 通過實(shí)地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力,通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝! 給業(yè)主能留下更加深刻的印象! 為下面的動作做好鋪墊!2-2 通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于后面活動中對公司的認(rèn)可,便于為下一個(gè)動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ) !
5、活動現(xiàn)場:3-1 、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶 領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時(shí)間。3-2 、 a、 b、 c、 d 看房車分別看1、 2、 3、 4 樣板房,實(shí)行錯位看房,有利于節(jié)省時(shí)間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得 TOC o 1-5 h z 擁擠,影響看房質(zhì)量!3-3 、樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!3-4 時(shí)間安排:8: 30 11 : 30,每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30 分鐘。時(shí)間不要過長,容易產(chǎn)生審美疲勞!2005xxx 地區(qū)作品展示創(chuàng)意:以實(shí)際的作品展示,作品說明,展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格,與“展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)
6、風(fēng)采”相呼應(yīng)。( 此內(nèi)容以xx 本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))活動前提:作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說明作品的來源。目的 :3-1 通過對公司2005 年在 xx 的實(shí)際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實(shí)力,增加消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度,以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識,以實(shí)際案例來打動消費(fèi)者 !3-2 消費(fèi)者對展示作品和實(shí)際案例的評頭論足,增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象,更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通,便于縮短溝通時(shí)間,能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間,有利 TOC o 1-5 h z 于現(xiàn)場簽約的可能性!活動
7、現(xiàn)場:4-1 作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1 米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體( 包括軟裝飾、燈具、家居) 的價(jià)格說明!4-2 作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證,統(tǒng)一著裝。4-3 作品展示時(shí)間安排在1: 001: 45,作品展示時(shí)間不宜過長,要消費(fèi)者對作品有一個(gè)大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序 !3、裝修課堂創(chuàng)意:剖析家裝,消費(fèi)者明明白白消費(fèi)目的:2-1 專業(yè)的
8、知識,群眾語言的講解,讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!2-2 針對目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別( 后期服務(wù)、質(zhì)量上) ,讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 TOC o 1-5 h z 2-3 推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板 +潔具 +瓷磚 +家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型,更直接。2-4 目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對公司的信任度
9、,有利于消費(fèi)者的最終簽單!活動現(xiàn)場:3-1 參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸。3-2 電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,每個(gè)座位上一瓶礦泉水4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意:人無信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠信待客!目的:2-1 一個(gè)看似簡單的誠信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù),有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度,更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。2-2 誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴(kuò)大公司的良好信譽(yù),容易引起
10、更多消費(fèi)者的關(guān)注!活動現(xiàn)場3-1 公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動創(chuàng)意:人無利不往,從眾心理是社會的一個(gè)普遍的心態(tài)目的2-1 優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理,為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理,更加容易讓消費(fèi)者接受。2-2 優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度,每個(gè)人都希望一種被重視的感覺,這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司,和公司簽約的意愿度更大!2-3 優(yōu)惠活動宣布后,設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,機(jī)會難得
11、,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶 !活動現(xiàn)場3-1 公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。3-2 設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息,以便于展會后的跟進(jìn)。3-3 在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的情況下,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請 TOC o 1-5 h z 業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!五、參與業(yè)主征集:1、裝飾俱樂部現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右 );2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;4、通過網(wǎng)站(xx 視
12、窗) 、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;5、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和 dm宣傳征集業(yè)主。六、準(zhǔn)備活動:a、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費(fèi)者,預(yù)定活動的時(shí)間、場地、活動內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施( 免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等) 來吸引消費(fèi)者的參與。b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場地,準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等,活動后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同! 一七、活動推廣月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費(fèi)指南雜志專題報(bào)道本次活動;xx 日報(bào) 33000 份 / 天的發(fā)行量對活動前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。 TOC o 1-5 h z xx 電視臺家園欄目對本次活動做跟蹤報(bào)道
13、;xx 視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;活動現(xiàn)場背景形象廣告4 m x 3m( 廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));xx100 個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;八、利益分析【裝飾公司】:1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4 m x 3m) 廣告一塊( 具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn)) :廣告體現(xiàn)企業(yè)logo 、廣告語; 擴(kuò)大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。2、月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費(fèi)指南雜志一期 TOC o 1-5 h z 活動專版形象廣告:顯示參與企業(yè)logo 、電話及地址;xx 電視臺家園全程跟蹤報(bào)道:顯示參與企業(yè)logo;xx 日報(bào) 33000/ 天 裝飾建材專欄為本次活動做前期推廣:顯示參與企業(yè)的logo;5、活動本身
14、的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;6、參與企業(yè)享受裝飾&建材消費(fèi)指南提供的套餐服務(wù):小區(qū)交房優(yōu)先進(jìn)入,雜志上享受7 折形象廣告費(fèi);7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;8、現(xiàn)場簽單,促成交易,實(shí)現(xiàn)名利雙收!【媒體公司】: TOC o 1-5 h z 1、過活動掌握一手客戶資料,壯大裝飾俱樂部成員;2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;3、通過活動,公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力,擴(kuò)大公司的客戶群體!九、風(fēng)險(xiǎn)分析1,業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高,參展業(yè)主征集不夠,影響活動本身的號召力2,成交量不能保證,對參展商的
15、心里上存在一定的打擊;3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;4,其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式,拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作 !5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。方案二:裝飾公司活動策劃方案一、活動背景:值此和一裝飾公司成立2 周年之際,為答謝社會各界及消費(fèi)者對公司的兩年來的支持與厚愛,在此舉辦2010 家裝盛典, 故活動地點(diǎn)選擇八月樓步行街。八月樓位處八月樓步行街中心,有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場,隨著“八月樓步行街的日益興起”,它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。目前,八月樓第一期已從本月2 號開始陸續(xù)交房,也有少部分業(yè)主開
16、始裝修。平均每天交房為4 套,預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。二、活動思路:借和一裝飾公司成立兩周年之際,答謝新老客戶,舉辦現(xiàn)場促銷活動。2012 年 3 月 2 日,八月樓一期開始交房,業(yè)主將陸續(xù)拿到房子,屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī),和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4 月時(shí) , 在八月樓一期現(xiàn)場布展,為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業(yè)主面對面交流,達(dá)到銷售目的。整個(gè)活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。三、活動目的:1、提高公司的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力2、作為和一公司成立兩周年慶典活動,一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知
17、識; 一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛,增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動收集客戶資料,擴(kuò)大公司的客戶群體;4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動內(nèi)容:活動主題:“2010 家裝盛典和一兩周年慶典”活動口號:精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)活動時(shí)間:2012 年 4 月 19 日 -5 月 19 日活動地點(diǎn):八月樓步行街廣場參與對象:所有市民具體內(nèi)容:1、裝修咨詢盛會創(chuàng)意:介紹常識、剖析家裝,讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!內(nèi)容及目的:用專業(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌
18、裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別( 如后期服務(wù)、質(zhì)量) 。介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對公司的信任度,有利于消費(fèi)者的最終簽單!活動現(xiàn)場:作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體( 包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處,展示主打產(chǎn)品,導(dǎo)購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的咨詢和訂貨。發(fā)放dm,擺設(shè)桌
19、椅,參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解( 半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸) 。電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng),以便進(jìn)行聲形并茂的解說。設(shè)立飲料自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。目的:追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者,讓消費(fèi)者更樂于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個(gè)人都希望一種被重視的感覺,這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家,與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠活動進(jìn)行時(shí),設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)
20、知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶?;顒蝇F(xiàn)場:活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進(jìn)。( 設(shè)計(jì)師佩戴工作證,統(tǒng)一著裝) 。建材商家展示、介紹產(chǎn)品,并提供免費(fèi)咨詢活動,收集客戶資料,并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。優(yōu)惠內(nèi)容:有來即送:活動當(dāng)天,(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b) 有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份( 贈品數(shù)量有限)活
21、動當(dāng)天,和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“由平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),業(yè)主填寫個(gè)人資料,公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛,凡活動期間到和一家裝,將得到價(jià)值(1000) 元的入住大紅包?;顒悠陂g,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次; 征集前十二套樣板房:活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價(jià)值 4888 元的熱水器。3、“精品樣板看房直通車”創(chuàng)意:事實(shí)勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實(shí)!目的:通過實(shí)地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力; 通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝,給業(yè)主留下深刻的印象。
22、通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提聚集人氣,引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可,便于為下一個(gè)動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。活動現(xiàn)場:租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時(shí)間。樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員統(tǒng)一著裝,顯示公司規(guī)范性管理。時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后,觀看樣板房時(shí)間控 TOC o 1-5 h z 制在半小時(shí)以內(nèi),以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!注:“精品樣板看房直通車”方案僅供參考,在條件允許下建議執(zhí)行。五、宣傳策略:1、制作邀請函,對活動進(jìn)行簡單介紹;2、制作活動dm對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹;3、和一
23、裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;4、邊城報(bào)社對活動前期和后期做跟蹤報(bào)道;6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));六、參與單位:( 一 ) 主辦單位:湘西和一裝飾有限責(zé)任公司( 二 ) 參展單位:柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆 皮啊諾櫥柜美的熱水器薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管方案二:裝飾公司活動策劃方案一 活動目的今年是公司一周年慶典活動,我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,推廣*裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立* 裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升* 裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;
24、 對外,將有效地創(chuàng)立 * 裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,并在大眾的關(guān)注下充分展示* 裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益?;顒訒r(shí)間:暫定xx 年 * 月 *日 * 日 (具體待定)活動地點(diǎn):暫定金源通大廈,主辦單位:* 裝飾公司參加單位:( 待定 )房地產(chǎn)商擬邀請:、香格里拉活動全程策劃:天下策劃工作組1. 天下策劃工作組的具體工作. 策劃大綱文案. 平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案. 公共關(guān)系文案. 平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,廣告設(shè)計(jì)二 , 實(shí)施細(xì)則( 一 )
25、新聞聯(lián)絡(luò)會籌備舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議,通報(bào)此次活動的主題和內(nèi)容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)( 聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動籌備小組)事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:十堰日報(bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社( 二 ) 活動現(xiàn)場布置舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop 宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場安全部、工程部,后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,提供相關(guān)名單( 與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主) 節(jié)目單等,實(shí)行分層到位,具體人負(fù)責(zé)制。各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到
26、位,包括:a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺( 闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00 后完成場地占道物品、汽車) 等清場,此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊c、主持人的聯(lián)系,音響調(diào)試,節(jié)目的排練,電源電器的調(diào)試d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交 TOC o 1-5 h z 付李總) 。e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;f 、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體 dm的培訓(xùn)及宣傳工作。( 三 ) 活動外場宣傳準(zhǔn)備1、
27、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。( 海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定 )2、宣傳單頁由及宣傳員在*月 *日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā) ( 人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,要求形象較好。3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(* 月 *日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,十堰晚報(bào)在*日 *日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。( 四 ) 媒介宣傳策略:1 、 * 月 * 日 * 月 * 日,在十堰晚報(bào),東風(fēng)汽車報(bào),雅中廣告十堰廣播電臺,作專版,專題報(bào)道,本次“闊達(dá)周年慶典活動 *月* 日 * 月* 日作系列跟蹤報(bào)道( 采取新聞報(bào)道形式);通過媒體強(qiáng)勢宣傳,造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與
28、到本次活動中來,樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。闊達(dá)周年慶典活動具體內(nèi)容:闊達(dá)周年慶典服務(wù)宣言: TOC o 1-5 h z 我們的價(jià)格實(shí)實(shí)在在!我們的質(zhì)量精益求精!我們的服務(wù)不分晝夜!我們的信譽(yù)誠信可靠!我們要力造品牌企業(yè)闊達(dá)周年慶典活動特色:因“文化”而獨(dú)具特色,將吸引著越來越多人的眼球。除了闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月,還將舉辦闊達(dá)裝飾周年慶典優(yōu)惠大酬賓,“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽”“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽”的規(guī)??涨?,將產(chǎn)生巨大的影響,并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公
29、司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。闊達(dá)周年慶典活動最搶眼球的一出重頭戲 “闊達(dá)杯”家裝小姐大賽大賽是力求通過美麗的家裝小姐形象,展示人與家、人與環(huán)境、藝術(shù)與生活的和諧統(tǒng)一,表達(dá)出現(xiàn)代都市人追求以人為本的居住理念和人性化的設(shè)計(jì)思想。本次“闊達(dá)杯”家裝小姐大賽”比賽的選手整體素質(zhì)都將很高,特別是各式各樣的才藝表演更是為這些模特整體形象錦上添花。展示完個(gè)人才藝后,便進(jìn)入了組合演繹“家居服裝展示秀”的環(huán)節(jié)。選手們通過戶外裝、家居裝、家居內(nèi)衣秀等形式展示了人與家居文化的關(guān)系。當(dāng)然,作為與其他模特最大的區(qū)別就是對家裝的理解。選手們嫻熟的家裝知識對答,更是體現(xiàn)了這些
30、模特的專業(yè)素質(zhì)?!伴熯_(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽”主題: “選擇闊達(dá),美在我家“在十堰,家裝小姐是個(gè)新生事物,要表現(xiàn)出與時(shí)裝模特、汽車模特等不同的地方,自然就是模特對家裝和居住概念的理解。因此,本次大賽的報(bào)名工作結(jié)束后,便將對這些選手進(jìn)行緊張的專項(xiàng)技術(shù)訓(xùn)練和家裝知識培訓(xùn),希望通過模特對家裝的理 解,傳達(dá)出人與家,藝術(shù)與生活完美結(jié)合的獨(dú)特內(nèi)涵。具體內(nèi)容:* 月 * 日下午4: 30,將在香格里拉舉行的家裝小姐大賽預(yù)選,讓冰冷的鋼筋混凝土變得鮮活起來。( 建議 )預(yù)選賽上,先是參賽的選手逐一亮相,緊接著是這些選手進(jìn)行的才藝表演。精彩的才藝表演,現(xiàn)場選出的10 名佳麗將進(jìn)入8月 28 日在十堰金城大廈
31、一樓及大廳舉行的決賽。來自十堰某知名婚紗攝影將對這些佳麗進(jìn)行化妝、造型、寫真拍照等“包裝”工作。月 * 日晚 19 時(shí) 30 分,將十堰金城大廈一樓及大廳舉行“闊達(dá)”杯十堰首屆家裝小姐大賽總決賽舞臺,鎂光閃爍、音樂幻化、身姿曼妙,一場別開生面的模特表演在將這里舉行。這就是本次家居文化節(jié)最搶眼球的一出重頭戲“闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽總決賽的現(xiàn)場。月 * 日 -* 日闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月家裝夜市文化月主題:“休閑時(shí)光、快樂家裝”硬件設(shè)施:提供場地+布景舞臺+晚間活動的酒水( 不含演出)+大型投影儀( 播放 vcd 光盤 ) ,提供桌椅以服務(wù)社會大眾為中心,突出 一站式 優(yōu)勢,推出全新“家
32、裝夜市文化月”以展會形式,力求讓消費(fèi)者形成 做家裝就到闊達(dá)”的概念,推出全新的月度不同主題,結(jié)合新穎的表達(dá)方式,力求每周有特色,場場有驚喜,帶給消費(fèi)者前所未有的實(shí)惠和便利。闊達(dá)裝飾家裝夜市將是品牌、服務(wù)、互動消費(fèi)的盛會,闊達(dá)裝飾將奉行慎重參與、精心策劃、強(qiáng)勢宣傳的一貫宗旨,創(chuàng)辦出家居消費(fèi)活動第一品牌。為期三十天(* 月 * * 日每天19: 30 至 21: 30)的“闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月將在十堰金城大廈一樓及大廳隆重開市。也是十堰今夏陣容最為強(qiáng)大、內(nèi)容最為豐富的一次家裝盛會。本次夜市內(nèi)容豐富、貼近消費(fèi)者。夜市文化月最大的優(yōu)勢就是彌補(bǔ)了大多數(shù)家裝市場打烊過早和家裝公司過于分散的缺陷,讓市民可
33、以在空閑之時(shí),大部分消費(fèi)者在夜市現(xiàn)場了解了家居裝修的設(shè)計(jì)新理念和新趨勢,了解了家居裝飾材料的性能及選購知識.背景分析:八月正是家居裝修的大好時(shí)節(jié),無奈白晝酷暑,烈日炎炎,令你煩躁難耐,而且大多市民工作繁忙,無暇顧及自己裝修的事。到了晚上,氣溫涼爽,何不來家裝夜市走一遭,乘著涼風(fēng)習(xí)習(xí),既可以消暑,又能得到全面的家裝咨詢,十分方便。消費(fèi)者可以全家來逛,共同了解家裝企業(yè)、家裝潮流,家裝知識等 ; 闊達(dá)與消費(fèi)者開展面對面的溝通是十分必要的,其效果將是非常明顯的。閑庭信步之余為市民的新居描繪一個(gè)完美的藍(lán)圖?,F(xiàn)場氛圍構(gòu)思:把建行一樓大廳現(xiàn)場布置成一個(gè)彩色飄帶飄揚(yáng)的空間。并利用 24 個(gè)中型射燈從中空照射,
34、使整個(gè)場地浮現(xiàn)一種靈異、飄揚(yáng)、輕舞飛揚(yáng)的感覺。在場地中心設(shè)置一臺大型投影儀,投射在舞臺上的大型屏幕上播放著春闊達(dá)裝修實(shí)景的ci 光盤,充分展示闊達(dá). 環(huán)保”家裝的風(fēng)貌,場地周圍星羅棋布散落著小花紋點(diǎn)桌布的咖啡桌,川流不息的waiter 、紅酒、咖啡、悠揚(yáng)的輕音樂、濃郁的人文氛圍、優(yōu)雅大方的服務(wù)小姐眾多的元素使現(xiàn)場業(yè)主能充分體驗(yàn)到闊達(dá)的卓越風(fēng)貌。一個(gè)平常如此普通的大廳如今成了一個(gè)城市的大客廳。在回蕩著輕盈的背景音樂的環(huán)境中, 邊喝邊聊 , 在這里能充分體現(xiàn)你尊貴的身份和與眾不同的品位。留下你勞累一天的疲憊,帶給你絕無僅有的享受。在 *月 *日 * 日在各知名小區(qū)舉辦經(jīng)典家居攝影展。本次比賽將目光
35、聚焦在我們?nèi)粘I罹幼〉募液图胰?,主題是“闊達(dá) 讓家更美麗! ”,并希望通過此次攝影展傳播和倡導(dǎo)闊達(dá)“綠色、自然、環(huán)保、健康”的家居理念。用相機(jī)捕捉住繽紛的色彩,用鏡頭留下美好的記憶。,展示主題和家庭相關(guān)的主題故事及圖片裝修過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴充滿個(gè)性和創(chuàng)意的家居裝飾其他:所有一切愿意表達(dá)的和家居相關(guān)的細(xì)節(jié)和故事,彼此珍藏與分享。題材、體裁與風(fēng)格圍繞家居裝修為主,反應(yīng)個(gè)人家居生活、裝修圖片為主,倡導(dǎo)綠色、自然、環(huán)保、健康,以上主題僅供參考。展現(xiàn)的每一件作品都顯示出闊達(dá)家裝的卓越品質(zhì),精益求精的設(shè)計(jì)折射出裝飾先進(jìn)的居住理念和文化底蘊(yùn)。經(jīng)典家居攝影展是這次活動的一個(gè)亮點(diǎn); 現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)理念趨勢巡禮
36、,十堰知名小區(qū)給裝修戶提供最前沿的現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格,展示最新裝修的趨勢; 專家將告訴我們?nèi)绾谓】笛b修; 優(yōu)秀家裝作品以圖片來展示,讓我們對時(shí)尚家居裝飾有一個(gè)直觀形象的感覺.現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格可謂是千變?nèi)f化,有簡樸淡雅的,有華麗高貴的,有古典中國式的,也有浪漫西洋式的經(jīng)過精心籌劃的“xx 闊達(dá)經(jīng)典家居攝影展”8月日正式開幕了,活動安排在每周五、六、日進(jìn)行,它將帶領(lǐng)大家一同領(lǐng)略闊達(dá)名品、經(jīng)典、時(shí)尚的現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì),感受別致生活。闊達(dá)開業(yè)一周年的相關(guān)優(yōu)惠大酬賓內(nèi)容:闊達(dá)轉(zhuǎn)盤抽獎:闊達(dá)公司推出專業(yè)設(shè)計(jì)、首席設(shè)計(jì)師雙設(shè)計(jì)師全程服務(wù); 無抵押裝修貸款擔(dān)保,推出家裝貸款擔(dān)保合同,簽約客戶還送家政服務(wù)、
37、空氣質(zhì)量檢測、地板護(hù)理各一次,并參與“轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將”獲得 100 元至 2000 元不等獎品。購買材料的,闊達(dá)現(xiàn)場提供特價(jià)陶瓷潔具。( 建議在夜市)闊達(dá)一送二免:活動期間的簽約用戶,闊達(dá)將免收設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi),送裝修質(zhì)量保險(xiǎn)。闊達(dá)幸運(yùn)簽約:將以人文、科技、環(huán)保三大主題貫穿五個(gè)亮點(diǎn)活動,一是以超低買斷價(jià)格,推出廚房革命,消費(fèi)者可享受實(shí)惠 ; 二是 8 月份組織報(bào)名者前往建材超市“淘金”; 三是省錢快樂裝修大算盤; 四是簽約者獲贈5000 元獎品 ; 五是簽約戶提供平面戶型圖后,以三維立體虛擬戶型效果圖供簽約者參考。1000 元者,可獲贈價(jià)值1488 元的空調(diào)一臺,交納500 元定金者可以獲贈lg
38、微波爐一臺,簽訂合同者,工程款4萬元以下可以享受8.8 折優(yōu)惠,工程款4萬元以上除享受 8.8 折優(yōu)惠以外,還可以選擇購買巨迪櫥柜5000元送 1388元抽油煙機(jī)優(yōu)惠。闊達(dá)贈送提示光盤:美迪準(zhǔn)備了3000 張家裝知識、細(xì)節(jié)提示的光盤派送給光顧者,簽訂合同工程款在3.5 萬 6 萬元者,送價(jià)值 1480 元的抽油煙機(jī)或活動衣架,裝修工程款在6 萬以上的,兩樣禮品皆送。此外還有主材在現(xiàn)有價(jià)格下調(diào)5%,送家政服務(wù)、室內(nèi)空氣檢測等多項(xiàng)優(yōu)惠。闊達(dá)送兩免:送簽合同者廚房、衛(wèi)生間地磚,效果圖一張,并免設(shè)計(jì)費(fèi)和環(huán)保檢測費(fèi)用。闊達(dá)四重驚喜:交1000 元定金可享受100 元 500 元的現(xiàn)金券反饋 ; 并有相關(guān)
39、專業(yè)書籍贈送;4 月 26 日,闊達(dá)在1 周年慶時(shí),向客戶回贈500 元 2000 元的消費(fèi)券; 裝修工程款在4 萬 8 萬元、8 萬 14 萬元、 14 萬元以上者,分別享受1200 至 5000 余元的裝飾材料優(yōu)惠卡。闊達(dá)周年慶典期間,主辦方將共送出1000 多件的獎品,獎項(xiàng)共設(shè)“家居”、“時(shí)尚”、“頂刮刮”3項(xiàng)大獎,其中作為“時(shí)尚”獎項(xiàng)的最高獎免費(fèi)香港三日游的獎項(xiàng)更是重中之重。闊達(dá)周年慶典開幕式活動細(xì)則:(一 )xx 年 *月 *日上午8: 58 闊達(dá)周年慶典開幕式暨”闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽預(yù)賽正式開始,細(xì)則安排:( 時(shí)間待定)8: 00 8: 58,樂隊(duì)現(xiàn)場演奏迎賓曲等相關(guān)喜
40、慶樂曲; TOC o 1-5 h z 8: 58 闊達(dá)周年慶典正式開幕,施放禮花,樂隊(duì)演奏1 分鐘;政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話;闊達(dá)裝飾負(fù)責(zé)人講話;嘉賓講話;工作人員負(fù)責(zé)安排嘉賓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)休息和工作餐安排;保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場人群疏導(dǎo)、安全、停車工作,*月 *日上午8:00 調(diào)配車輛到指定停車位???,8: 30 封場。( 二 )* 月 *日, *月 * 日 19:3020:00 闊達(dá)周年慶典”專場文藝匯演,( 暨”闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽 , 復(fù)賽 , 決賽 .”a、小禮品、有獎問答、百姓積極參與形式進(jìn)行,互動性強(qiáng),拉近和消費(fèi)者的距離;b、促銷活動,及現(xiàn)場簽單、禮品發(fā)放 ;c、增加闊達(dá)周年慶典新
41、的亮點(diǎn),塑造闊達(dá)周年慶典一條風(fēng)景線,引人注目,流連忘返,感慨于闊達(dá)裝飾品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢,增 強(qiáng)信任度,推廣闊達(dá)在家裝界的美譽(yù)度。五、闊達(dá)周年慶典清場工作安排: xx 年 *月 * 日 5: 30 開始場地協(xié)調(diào):金城大廈保安部闊達(dá)裝飾工程部1、現(xiàn)場秩序由保安部負(fù)責(zé),要求井然有序,寧慢勿亂,按展 TOC o 1-5 h z 區(qū)依次撤離,不打亂仗;2、停車位的現(xiàn)場負(fù)責(zé)指揮,、演藝人員、工作人員的相互配合,服從保安的統(tǒng)一協(xié)調(diào);3、現(xiàn)場群眾的疏散和安全工作。4、17: 3018: 30演藝人員、人體 dm人員、觀眾、各品 牌聯(lián)盟商、闊達(dá)裝飾公司工作展區(qū)撤離現(xiàn)場;19: 0020: 00,音響、舞臺、拱形門
42、撤離現(xiàn)場;20: 30 現(xiàn)場基本清理完畢?;顒?促銷預(yù)算:電視 , 報(bào)紙廣告:4000 元 (7 月 31 日 -8 月 25 日,分期投放)宣傳頁:四個(gè)檔期,雙色單面大 16 開 105 克進(jìn)口銅版紙10000 張 ( 每檔期 5000 張 ) 共計(jì) xx 元公司內(nèi)刊樣本封套:四色印刷250 克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000 冊 合計(jì) 1800 元展示牌:市場價(jià)格變動較大,另計(jì)。1000 元促銷人員費(fèi)用:3000 元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:10000 元,因時(shí)事變動,另計(jì)。此次活動主要是以提升公司形象,宣傳公司文化為目的的一次活動,希望通過這次的活動可能更好與群眾相合作,更好的為新老客戶帶去新的創(chuàng)意作品。
43、謝謝!方案三:裝飾公司活動策劃方案一、市場狀況分析南寧房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好,極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展,與裝飾相關(guān)的活動層出不窮; 但裝飾公司眾多,競爭激烈,要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌,需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。二、公司簡介公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項(xiàng)目,秉持品牌理念,發(fā)揚(yáng)以人為本的精神,培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心,提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司,一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域,輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè),進(jìn)而提供更多的機(jī)會,共同為裝飾房樓、美化心靈的目標(biāo)而努力。三、 swot 分析機(jī)
44、會威脅優(yōu)勢劣勢四、公司主要政策就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié):確定目標(biāo)市場與市場定位; 是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤; 指定價(jià)格政策; 確定服務(wù)方式; 廣告表現(xiàn)與預(yù)算; 促銷活動的重點(diǎn)與原則; 公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo),就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)( 一年 )必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)公司發(fā)展初期,從裝飾服務(wù)開始,組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍,開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù),并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù),未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至
45、展覽展示,形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。以創(chuàng)意專業(yè)為特色裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè),而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū),但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競爭為主,因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢,裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè),并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤率高的經(jīng)營為重點(diǎn)。公司將從專業(yè)密集方式開始,以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場,培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識,并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營造等創(chuàng)意服務(wù),提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值,以 創(chuàng)意 +腦力 方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí),
46、持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴(kuò)大資本投入,再進(jìn)一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員,鼓勵員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè),運(yùn)用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本,為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)( 就 ) 業(yè)機(jī)會。七、品牌策略作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌,要想一炮打響,首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備,然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動,從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。八、市場營銷計(jì)劃以公益行銷為基礎(chǔ)公司以 裝飾房樓、美化心靈 的經(jīng)營理念,向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù),通過高品質(zhì)的服務(wù)水平,展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù),以實(shí)際行動關(guān)懷老人,讓老人家享有舒適的生活環(huán)境,激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。以住房客戶為依托隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展,商品房需求增大,對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題,需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。因此,業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場,通過理念行銷的方式,向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法,爭取客戶的支持和認(rèn)同,以贊助公益活
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