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文檔簡介

1、泓域/棉籽蛋白公司企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案棉籽蛋白公司企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc110663075 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc110663075 h 2 HYPERLINK l _Toc110663076 二、 公司概況 PAGEREF _Toc110663076 h 6 HYPERLINK l _Toc110663077 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc110663077 h 6 HYPERLINK l _Toc110663078 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc110663078 h 7

2、HYPERLINK l _Toc110663079 三、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc110663079 h 7 HYPERLINK l _Toc110663080 四、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型決策 PAGEREF _Toc110663080 h 14 HYPERLINK l _Toc110663081 五、 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo) PAGEREF _Toc110663081 h 16 HYPERLINK l _Toc110663082 六、 企業(yè)國際化經(jīng)營簡介 PAGEREF _Toc110663082 h 17 HYPERLINK l _Toc110663083

3、七、 企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點與優(yōu)勢、風(fēng)險 PAGEREF _Toc110663083 h 22 HYPERLINK l _Toc110663084 八、 企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc110663084 h 24 HYPERLINK l _Toc110663085 九、 企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc110663085 h 26 HYPERLINK l _Toc110663086 十、 企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc110663086 h 27 HYPERLINK l _Toc110663087 十一、 企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 PAGEREF

4、 _Toc110663087 h 27 HYPERLINK l _Toc110663088 十二、 企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc110663088 h 28 HYPERLINK l _Toc110663089 十三、 企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc110663089 h 30 HYPERLINK l _Toc110663090 十四、 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc110663090 h 34 HYPERLINK l _Toc110663091 十五、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc110663091 h 37 HY

5、PERLINK l _Toc110663092 十六、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc110663092 h 42 HYPERLINK l _Toc110663093 十七、 資本運營戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc110663093 h 43 HYPERLINK l _Toc110663094 十八、 資本運營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc110663094 h 48 HYPERLINK l _Toc110663095 十九、 經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc110663095 h 50 HYPERLINK l _Toc110663096 營業(yè)收入、稅

6、金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc110663096 h 51 HYPERLINK l _Toc110663097 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc110663097 h 52 HYPERLINK l _Toc110663098 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc110663098 h 54 HYPERLINK l _Toc110663099 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc110663099 h 56 HYPERLINK l _Toc110663100 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc110663100 h 59 HYPERLINK

7、 l _Toc110663101 二十、 進度規(guī)劃方案 PAGEREF _Toc110663101 h 60 HYPERLINK l _Toc110663102 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc110663102 h 60項目簡介(一)項目單位項目單位:xxx有限責(zé)任公司(二)項目建設(shè)地點本期項目選址位于xx,占地面積約77.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備,非常適宜本期項目建設(shè)。(三)建設(shè)規(guī)模該項目總占地面積51333.00(折合約77.00畝),預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積73397.80。其中:主體工程47236.22,倉

8、儲工程9960.65,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施8841.83,公共工程7359.10。(四)項目建設(shè)進度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況,xxx有限責(zé)任公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月,其工作內(nèi)容包括:項目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。(五)項目提出的理由1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可,為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來,我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),

9、伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導(dǎo),本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道,項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。棉籽加工行業(yè)主要原材料棉籽的收購存在較強的季節(jié)性,在棉籽集中采購期需要大量資金,因此對企業(yè)的資金實力具有一定要求。發(fā)改委發(fā)布的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年本),對棉籽油生產(chǎn)線規(guī)模進行了指導(dǎo),東、中部地區(qū)單線日處理棉籽200噸及以下的油料加工項目、西部地區(qū)單線日處理棉籽等油料100噸及以下的加工項目為限制類,新建項目將需要投入大量資金。(六)建設(shè)投資估算1、項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算,項目總投資26572.96萬元,其中:建設(shè)投資2184

10、7.34萬元,占項目總投資的82.22%;建設(shè)期利息452.21萬元,占項目總投資的1.70%;流動資金4273.41萬元,占項目總投資的16.08%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資21847.34萬元,包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費,其中:工程費用18374.82萬元,工程建設(shè)其他費用2882.70萬元,預(yù)備費589.82萬元。(七)項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)1、財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算,項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入46600.00萬元,綜合總成本費用37832.21萬元,納稅總額4310.70萬元,凈利潤6400.90萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率17.00%,財務(wù)凈現(xiàn)值1893.95萬元,全部投

11、資回收期6.36年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積51333.00約77.00畝1.1總建筑面積73397.80容積率1.431.2基底面積28746.48建筑系數(shù)56.00%1.3投資強度萬元/畝268.442總投資萬元26572.962.1建設(shè)投資萬元21847.342.1.1工程費用萬元18374.822.1.2工程建設(shè)其他費用萬元2882.702.1.3預(yù)備費萬元589.822.2建設(shè)期利息萬元452.212.3流動資金萬元4273.413資金籌措萬元26572.963.1自籌資金萬元17344.143.2銀行貸款萬元9228.824營業(yè)收入萬

12、元46600.00正常運營年份5總成本費用萬元37832.216利潤總額萬元8534.537凈利潤萬元6400.908所得稅萬元2133.639增值稅萬元1943.8110稅金及附加萬元233.2611納稅總額萬元4310.7012工業(yè)增加值萬元14999.3513盈虧平衡點萬元20071.41產(chǎn)值14回收期年6.36含建設(shè)期24個月15財務(wù)內(nèi)部收益率17.00%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1893.95所得稅后公司概況(一)公司基本信息1、公司名稱:xxx有限責(zé)任公司2、法定代表人:秦xx3、注冊資本:1150萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān):xxx市場監(jiān)督管理

13、局6、成立日期:2013-9-257、營業(yè)期限:2013-9-25至無固定期限8、注冊地址:xx市xx區(qū)xx(二)公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額11304.509043.608478.38負(fù)債總額5515.074412.064136.30股東權(quán)益合計5789.434631.544342.07公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入34307.5427446.0325730.65營業(yè)利潤6724.335379.465043.25利潤總額6310.095048.074732.57凈利潤4732.5

14、73691.403407.45歸屬于母公司所有者的凈利潤4732.573691.403407.45企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型(一)按照產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分1.反回頭戰(zhàn)略當(dāng)國內(nèi)某一產(chǎn)品的市場需求量很大,而國內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后,生產(chǎn)規(guī)模很小時,企業(yè)通過引進國外先進技術(shù),改造落后產(chǎn)品,擴大生產(chǎn)規(guī)模,滿足國內(nèi)需求。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大,生產(chǎn)成本大大降低,產(chǎn)品具有了價低而技術(shù)又比較先進的優(yōu)勢,在國際市場上具有了較強的競爭力,因而可以打入國際市場,包括技術(shù)輸出國市場,這就是所謂的“反回頭戰(zhàn)略”。實施這一戰(zhàn)略要注意兩點:一是要選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品,它既是國內(nèi)需求量大的產(chǎn)品,也是國際市場需求量大的產(chǎn)品;二是要將引進的先

15、進技術(shù)同國內(nèi)勞動力成本低的優(yōu)勢相結(jié)合,使之在國際市場上具有較強的競爭力。2.技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略指企業(yè)開發(fā)具有特色的國際領(lǐng)先技術(shù),然后帶動其產(chǎn)品出口。2012年10月19日,憑借著十多項領(lǐng)先世界的“特技”,縉云山蒲照明電器有限公司外貿(mào)出口額連續(xù)六年大幅增長,實現(xiàn)了技術(shù)帶動出口,強勢占領(lǐng)歐盟市場。實施技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略的關(guān)鍵,就是要使創(chuàng)新的技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力,即實現(xiàn)商品化、產(chǎn)業(yè)化,然后才談得上用先進技術(shù)帶動先進產(chǎn)品出口。(二)按企業(yè)國際化發(fā)展的不同階段劃分1商品出口戰(zhàn)略商品出口戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經(jīng)營初創(chuàng)階段適宜選擇的戰(zhàn)略,即企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi),商品交換在國際市場上進行,產(chǎn)品滿

16、足國外顧客需要的戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)出口自主權(quán)的大小和國際化經(jīng)營的程度不同,又可分為兩種戰(zhàn)略:(1)間接商品出口戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)還未取得商品出口的經(jīng)營自主權(quán)或者這種權(quán)力較小、國際化經(jīng)營程度較低時,可通過間接渠道把商品推銷到國際市場。這里說的間接渠道主要是指不同類型的中間商,如國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口代理商、合作組織等。間接出口戰(zhàn)略投資少,無須向國外派遣營銷人員,無須開設(shè)營銷機構(gòu),風(fēng)險較小。不足之處在于不利于了解國際市場環(huán)境和顧客需求;由于需要向中間商支付較多的手續(xù)費,因而間接出口的盈利不高。(2)直接商品出口戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)國際化經(jīng)營程度較高時,通過建立出口營銷機構(gòu),如在國外建立營銷分公司或子公司,或以派員出國

17、直接推銷商品、設(shè)立國外經(jīng)銷商或代理商推銷商品等形式實行出口戰(zhàn)略。實施直接商品出口戰(zhàn)略的優(yōu)點在于:有利于掌握國際市場信息,直接了解國際顧客的需求,也有利于同國外中間商建立密切的聯(lián)系。直接出口雖然風(fēng)險較大,費用也較高,但可能取得的盈利也較高。這一戰(zhàn)略適宜于商品出口量大、市場規(guī)模大、有充分力量支持出口業(yè)務(wù)的國際化企業(yè)。2合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略指企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè),以帶動產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略的主要目的是利用外資和國外先進技術(shù),以彌補企業(yè)資金不足和技術(shù)落后的缺陷。開辦合資經(jīng)營企業(yè),也有利于利用外商在國際上的營銷渠道,使產(chǎn)品順利地進入國際市場。實施這一戰(zhàn)略的特點是雙方投資,共同經(jīng)

18、營,利益共享,風(fēng)險同擔(dān)。其優(yōu)點是:見效快,收益大;可引進比較先進的技術(shù)裝備,有利于增加產(chǎn)品技術(shù)含量和提高質(zhì)量;增加生產(chǎn),擴大出口;有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才,學(xué)習(xí)和掌握外商所帶來的先進的管理方法和技術(shù)。這一戰(zhàn)略的不足之處是:企業(yè)沒有獨立支配經(jīng)營資源的權(quán)力;合作雙方的目的有差異,如中方企業(yè)是為出口而外方企業(yè)是為進入中國市場,由此擴大出口的阻力較大。所以,合資經(jīng)營帶動出口戰(zhàn)略的實施,關(guān)鍵是選好有利于企業(yè)擴大出口的外商合作伙伴。3加工出口戰(zhàn)略加工出口戰(zhàn)略指通常所說的“三來一補”戰(zhàn)略,即來料加工、來樣定做、來件組裝和補償貿(mào)易的戰(zhàn)略。這也是企業(yè)國際化經(jīng)營起步階段所選擇的一種戰(zhàn)略,通過對外商承擔(dān)加工裝配的任務(wù)

19、,向外商收取加工費,而原料或元器件由外商提供,產(chǎn)品外銷也由外商負(fù)責(zé)。實施這種戰(zhàn)略,投資少,承接企業(yè)能充分利用現(xiàn)有廠房、設(shè)備進行生產(chǎn),不必直接投資;加工產(chǎn)品需要增添的關(guān)鍵設(shè)備或先進設(shè)備也由外商提供,承接企業(yè)交使用費。實施加工出口戰(zhàn)略用人多,加工的產(chǎn)品一般屬于勞動密集型,其優(yōu)點是周轉(zhuǎn)快、見效快、風(fēng)險小。缺點主要是:承接企業(yè)并不直接接觸國際市場;加工費低。從我國的情況看,“三來一補”企業(yè)在市場經(jīng)濟中發(fā)揮了重大的作用。尤其是進入21世紀(jì)以來,由于國際貿(mào)易的增長和國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,“三來一補”已從傳統(tǒng)的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代獨特的企業(yè)經(jīng)營方式,其內(nèi)容也有了新的含義。4境外投資戰(zhàn)略境外投資戰(zhàn)略指企業(yè)在國外辦廠從

20、事生產(chǎn),在該國和世界其他國家銷售。根據(jù)企業(yè)的投資政策,又可分為兩種投資戰(zhàn)略:(1)合資經(jīng)營戰(zhàn)略,即為取得生產(chǎn)和銷售的便利條件,國際化企業(yè)與東道國廠商共同創(chuàng)辦企業(yè)的一種戰(zhàn)略。具體形式有簽訂生產(chǎn)合同,產(chǎn)品在東道國銷售。優(yōu)點是以較小的風(fēng)險抓住在國外的市場機會,取得豐厚的利潤。合資形式上可采取現(xiàn)有項目投資、雙方合資興辦新項目的方式。(2)海外獨立投資戰(zhàn)略,即企業(yè)向需求前景可觀的目標(biāo)市場所在國直接投資建廠從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,獨享經(jīng)營收益。選擇這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是:節(jié)省運費,降低產(chǎn)品實際成本;產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境,有利于實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)的國際化經(jīng)營目標(biāo)。缺點是巨額投資存在巨大風(fēng)險,容易受到資金凍結(jié)、貨幣貶值、市

21、場惡化等的威脅。5跨國公司戰(zhàn)略跨國公司是指一個國家的大型企業(yè)為獲取巨額利潤,通過對外直接投資,在多個國家設(shè)立分支機構(gòu)或子公司,從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動的跨國企業(yè)組織形式。其特點是:企業(yè)在境外多個國家開展生產(chǎn)經(jīng)營活動,經(jīng)營實體眾多,海外分公司、子公司與總公司形成緊密的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò);總公司從國際范圍出發(fā)進行統(tǒng)籌安排,企業(yè)的生產(chǎn)研究與開發(fā)、銷售、原材料供應(yīng),都在比較大的國際范圍內(nèi)尋找最有利的地區(qū)進行。實施跨國公司戰(zhàn)略可以采用多種經(jīng)營方式,可以直接投資,在多個國家建立生產(chǎn)基地,設(shè)立國外裝配車間或分廠;可以與東道國企業(yè)合資經(jīng)營,使之變成跨國公司的子公司;可以對外商的公司實行控股或參股;在建立生

22、產(chǎn)工廠的同時,設(shè)立營銷和服務(wù)機構(gòu),直接為國外客戶提供維修服務(wù)。實施跨國公司戰(zhàn)略的優(yōu)點是:由于在境外設(shè)立分支機構(gòu)和子公司,能夠開拓和鞏固國外市場,掌握對外發(fā)展的主動權(quán);有利于繞過進口國的貿(mào)易壁壘、降低生產(chǎn)成本,增強競爭能力;有利于收集目標(biāo)市場所在國的市場信息,及時反饋信息,改進產(chǎn)品,加強促銷,更好地樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度,從而提高國際市場占有率。跨國公司戰(zhàn)略是可供企業(yè)在國際化經(jīng)營的高級階段所選擇的戰(zhàn)略。(三)按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)不同劃分1. 本國中心戰(zhàn)略本國中心戰(zhàn)略指在國際化經(jīng)營中以母國或母公司為中心進行決策、集中控制的戰(zhàn)略。其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主

23、動,獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的特點:一是實行集權(quán)式?jīng)Q策和管理,母公司集中進行產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào),管理模式高度集中,經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制;二是采用母國企業(yè)的一套經(jīng)營管理方式;三是在國外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母國公司派遣,由母國人員擔(dān)任。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出,缺點是產(chǎn)品對東道國當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力差。2多國中心戰(zhàn)略多國中心戰(zhàn)略指在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下,按照各東道國當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況做出決策的戰(zhàn)略。其特點:一是較多地考慮其在國外眾多子公司的利益;二是實行分權(quán)型決策,母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標(biāo)分解,對海外子公司實施目標(biāo)控制和財務(wù)監(jiān)督;三是海外子公

24、司擁有較大的經(jīng)營決策權(quán)。多國中心戰(zhàn)略關(guān)注的是利用不同國家之間存在的技術(shù)、客戶、市場等方面差異并創(chuàng)造價值的企業(yè),其優(yōu)點是對東道國當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力好,市場反應(yīng)速度快,缺點是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。3.全球中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略指從全球競爭環(huán)境的角度進行決策的戰(zhàn)略。將全球視為一個統(tǒng)一的大市場,在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳資源并在全世界銷售產(chǎn)品,力圖在全球范圍獲得最佳的效率與效益。其特點:一是強調(diào)母國公司和在各東道國的子公司,都必須服從公司在全球范圍內(nèi)的整體利益;二是母國公司及其在各東道國的子公司必須相互依存,緊密協(xié)作。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來,通過全球商

25、務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異,又可以顧及跨國公司的整體利益,已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。這種戰(zhàn)略的缺點是對企業(yè)管理水平的要求高,管理資金投入大。相比較而言,上述三種戰(zhàn)略中,全球中心戰(zhàn)略對企業(yè)資源及能力的要求最高,所耗費的成本也最高,而本國中心戰(zhàn)略對企業(yè)資源及能力的要求最低,所耗費的成本也最低,而多國中心戰(zhàn)略則介于二者之間。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型決策企業(yè)國際化經(jīng)營過程中選擇何種經(jīng)營戰(zhàn)略,需要對以下因素進行綜合分析后做出選擇:(一)國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢在國內(nèi)市場需求旺盛且收益較高的情況下,企業(yè)不會尋求外銷,只有當(dāng)國外需求量大、產(chǎn)品價格看漲

26、、企業(yè)產(chǎn)品出口比較利益較大的情況下,企業(yè)才有外銷的動力。而外銷的規(guī)模則必須根據(jù)國際市場近期和遠(yuǎn)期的需求趨勢來決定。當(dāng)目標(biāo)市場所在國遠(yuǎn)期對某種產(chǎn)品需求量很大,則可選擇商品出口戰(zhàn)略并擴大外銷規(guī)模,或選擇在該國進行投資的戰(zhàn)略。(二)國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢決定企業(yè)的產(chǎn)品出口到哪些國家或地區(qū)前,必須充分掌握海外市場競爭狀況,如東道國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家有多少、各廠競爭實力情況、產(chǎn)品品種適銷情況、質(zhì)量優(yōu)劣情況、價格高低、銷售實力、銷售服務(wù)等以及各跨國公司在東道國市場占有情況。如果這些東道國或地區(qū)競爭不激烈時,企業(yè)可選擇境外投資戰(zhàn)略,擴大其生產(chǎn)和營銷規(guī)模;反之,則可避免在這些國家或地區(qū)市場推銷產(chǎn)品。

27、(三)目標(biāo)市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策如果目標(biāo)市場所在國或地區(qū)的政府實行對外開放政策,鼓勵發(fā)展進出口貿(mào)易,開放市場,降低關(guān)稅,撤除貿(mào)易壁壘,則企業(yè)可選擇這些國家或地區(qū)作為目標(biāo)市場,實施商品出口戰(zhàn)略;國際化經(jīng)營程度高的企業(yè)則可選擇境外投資戰(zhàn)略。反之,企業(yè)則應(yīng)避免向這些國家或地區(qū)出口商品。企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時還應(yīng)研究目標(biāo)市場國的產(chǎn)業(yè)政策,鼓勵發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,限制哪些產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,以便確定在這些國家或地區(qū)推銷何種產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品,或投資何種產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)何種產(chǎn)品。只有企業(yè)的投資方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合東道國的產(chǎn)業(yè)政策時,才可能得到鼓勵和支持,并獲得政策上的某些優(yōu)惠,取得推銷或投資的成功。(四)國內(nèi)外市場的價格

28、水平和其他市場因素價格水平是決定企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷還是外銷的一個關(guān)鍵因素。企業(yè)是商品生產(chǎn)經(jīng)營者,需要取得盈利,當(dāng)國際市場的價格水平有利時,則促進企業(yè)產(chǎn)品外銷,實施商品出口戰(zhàn)略。是直接出口還是間接出口,主要是看企業(yè)是否有外銷渠道。企業(yè)有力量派員出國推銷或在海外設(shè)立分銷機構(gòu)的,則選擇自主直銷戰(zhàn)略;反之,則選擇外商經(jīng)銷或代銷的戰(zhàn)略。若企業(yè)實力雄厚,海外已建立分銷機構(gòu),還可選擇廣告促銷戰(zhàn)略、公關(guān)促銷戰(zhàn)略、營業(yè)推廣促銷戰(zhàn)略等。(五)企業(yè)本身的出口能力和條件若企業(yè)生產(chǎn)的出口產(chǎn)品數(shù)量較少,則沒有必要設(shè)置專門的出口營銷機構(gòu)和派員出國推銷,而適宜選擇間接出口商品戰(zhàn)略;反之,若企業(yè)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模大,就有必要設(shè)置專門

29、的出口營銷機構(gòu)和配備適當(dāng)?shù)耐怃N人員,并選擇直接出口戰(zhàn)略。隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的推進、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大、創(chuàng)匯水平的提高,以及產(chǎn)品在國際市場享有一定知名度、擁有國際水平的專利技術(shù),國際市場某項產(chǎn)品的需求量也相應(yīng)擴大,企業(yè)也鍛煉出一批國際經(jīng)營的人才隊伍,則企業(yè)可選擇境外投資的戰(zhàn)略,進而實施跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)(一)增強產(chǎn)品的競爭能力,提高國際市場占有率衡量企業(yè)國際化經(jīng)營競爭能力的強弱,其主要標(biāo)志之一就是在各個東道國的市場占有率,這一指標(biāo)高,說明競爭能力強,反之,則不然。要提高市場占有率,關(guān)鍵在于產(chǎn)品的競爭力,在于產(chǎn)品有特色,品種對路,質(zhì)量可靠,價格合理,符合各個目標(biāo)市場顧客的需

30、要;在產(chǎn)品銷售之后,能夠適時地提供周到而熱情的服務(wù)。只有在這幾個方面下功夫,才能達到理想的市場占有率目標(biāo)。(二)發(fā)展成為知名度高、影響力大的跨國公司這是企業(yè)國際化經(jīng)營進入成熟階段的發(fā)展目標(biāo),它具體包括在國外建立眾多經(jīng)濟實體的目標(biāo)、總的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模目標(biāo)、每個經(jīng)濟實體的經(jīng)營規(guī)模目標(biāo)、國際名牌產(chǎn)品目標(biāo)。由此,打造企業(yè)在國際市場的名牌產(chǎn)品、增強服務(wù)能力、提高企業(yè)知名度,成為企業(yè)國際化經(jīng)營的又一個戰(zhàn)略目標(biāo)。(三)以境外投資和技術(shù)出口為主,提高跨國投資的回報率隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展,必然從以產(chǎn)品出口為主,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主;從國內(nèi)經(jīng)營境外銷售為主,轉(zhuǎn)變?yōu)榫惩馍a(chǎn)、就近銷售為主;逐步提高技

31、術(shù)出口的比重,或者將新技術(shù)運用到境外投資的生產(chǎn)廠家,實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代,進步提高企業(yè)在國際市場的競爭力,以確保獲得滿意的投資回報率。企業(yè)國際化經(jīng)營簡介(一)企業(yè)國際化經(jīng)營的概念企業(yè)的國際化經(jīng)營是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤,而突破一個國家的界限,在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動。企業(yè)的國際化經(jīng)營是企業(yè)在經(jīng)濟全球化的背景下,從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營,從國內(nèi)市場進入國外市場,在國外設(shè)立多種形式的組織(合資、參股、控股等方式),對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置。一般來講,如果一個企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動超越了國界,進行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的經(jīng)濟資源的跨國傳

32、遞和轉(zhuǎn)化,那么這個企業(yè)就是在開展國際化經(jīng)營。企業(yè)國際化在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中占有十分重要的地位,它們是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍,是我國企業(yè)走向國際市場、開展國際化經(jīng)營的突擊隊,是參與國際市場競爭的主力軍。通過企業(yè)國際化的經(jīng)營實踐,我國將提高在世界貿(mào)易中的地位。國際化經(jīng)營企業(yè)主要包括兩種類型:(1)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi),產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。這是企業(yè)由內(nèi)向型轉(zhuǎn)為國際化初級階段的一種類型,原來主要立足于國內(nèi)市場,隨著國內(nèi)市場需求的飽和,而逐步開展國際市場營銷活動,把產(chǎn)品逐步推向國際市場,外銷產(chǎn)品的比重隨著企業(yè)國際市場開拓工作的進展而提高,直至占據(jù)國際化主要地位。(2)境

33、外投資設(shè)廠,產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。開發(fā)和利用國際資源,進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品銷往世界各國市場,這時企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動進入發(fā)展階段,在這個階段上企業(yè)的主要活動舞臺已由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際,在國際范圍內(nèi)進行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合,更直接地充分地利用國外的資源、資金、技術(shù)和人才,在國際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間,使自己逐步壯大為跨國公司,參與同國際強手的競爭,謀取更大的盈利。此外,按開展國際化經(jīng)營的內(nèi)容不同,還可把企業(yè)國際化劃分為貿(mào)易型企業(yè)國際化、科技開發(fā)型企業(yè)國際化、實體開發(fā)型企業(yè)國際化,如在境外從事投資建廠、工程承包、建筑施工等實業(yè)活動的國際化經(jīng)營活動。(二)企業(yè)國際化經(jīng)營的特點與國內(nèi)

34、經(jīng)營相比,從事國際化經(jīng)營的企業(yè)有著以下顯著的特征:(1)跨國界經(jīng)營。這是企業(yè)國際化經(jīng)營的最基本的特征。企業(yè)已跨出國門,走向國外,在多國或多個地區(qū)開展生產(chǎn)和營銷活動。其經(jīng)營目標(biāo)是開拓、占領(lǐng)和擴大國際市場,滿足國際市場的需要;在國際范圍內(nèi)廣泛利用和優(yōu)化生產(chǎn)要素的組合,借助國際市場來完成企業(yè)再生產(chǎn)的循環(huán)活動,在國際上尋求發(fā)展的空間。(2)多元化經(jīng)營。即企業(yè)經(jīng)營不只局限于一種產(chǎn)品或一個產(chǎn)業(yè),而是盡量擴大產(chǎn)品大類和品種實行跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的經(jīng)營,以擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍,充分發(fā)揮企業(yè)特長,充分利用企業(yè)的各種資源,提高經(jīng)營效益,保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。(3)資源共享。即通過跨國經(jīng)營,尋求、利用東

35、道國資源,并以此作為獲取、維持和提升競爭優(yōu)勢的重要途徑。(4)全球戰(zhàn)略和一體化管理。要從全球角度出發(fā),合理安排有限資源,確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo),實行綜合一體化管理,努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)最大化的全球效率。(三)企業(yè)國際化經(jīng)營的動因企業(yè)開展國際化經(jīng)營的具體原因千差萬別,但從國家和企業(yè)角度來看,動因主要有下列幾點:1. 是經(jīng)濟全球化的需要當(dāng)今世界經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)出全球一體化的趨勢,各國的經(jīng)濟相互滲透,相互依賴,相互促進。隨著科學(xué)技術(shù)的進步和社會生產(chǎn)力水平的提高,必然促使各國發(fā)展貿(mào)易往來和開展技術(shù)合作,在國際范圍內(nèi)進行生產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作。因此,各國企業(yè)開展國際化經(jīng)營

36、活動就成為必然。隨著我國對外開放的進一步發(fā)展,越來越多的企業(yè)融入國際市場經(jīng)濟體系中,更廣泛、更深入地參與了國際市場的競爭。特別是黨中央統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩個大局做出了“推進一帶一路,建設(shè)”的重大決策,開創(chuàng)了我國全方位對外開放新局面,企業(yè)作為“一帶一路”建設(shè)的最主要實施者和參與者,大力實施“走出去”戰(zhàn)略,提升企業(yè)國際競爭力,已經(jīng)成為黨和國家的重要要求,也是企業(yè)融入國際經(jīng)濟大循環(huán)、尋找新的經(jīng)濟增長點、實現(xiàn)做大做強的重要手段,國際化經(jīng)營對于企業(yè)的重要性已經(jīng)達到一個前所未有的新高度。2. 是我國企業(yè)成長壯大、變強的內(nèi)在要求企業(yè)作為一個商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者客觀存在著一種謀求增值的機制。只要它所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域準(zhǔn)

37、確,又善于捕捉市場機會,一般會獲得發(fā)展。在正常情況下企業(yè)的成長會經(jīng)歷規(guī)模擴大化成長階段、多樣化經(jīng)營成長階段、集團化經(jīng)營成長階段、國際化經(jīng)營成長階段??傆幸慌髽I(yè)要變大變強,必然要把生存和發(fā)展的空間由國內(nèi)拓展到國外。當(dāng)今的世界500強公司,無一不是跨國公司。2016年我國的世界500強上榜公司連續(xù)第13年增加,共有110家公司上榜,占據(jù)五分之一的席位。(而1999年這個數(shù)字為8家),其中前5位中有3家中國公司,分別是國家電網(wǎng)、中石油、中石化。13家中國內(nèi)地公司首次上榜,包括京東、美的、萬洲國際、萬科、萬達、恒大等。世界500強排行榜是世界經(jīng)濟的“晴雨表”,亦是國家實力的縮影。2016年這份榜單反

38、映了世界經(jīng)濟版圖的變化,我國企業(yè)上榜的數(shù)量與我國世界第二大經(jīng)濟體的地位更加相稱,是中國崛起大勢造就了中國大企業(yè)。未來我國將有更多的企業(yè)會實施“走出去”的戰(zhàn)略,開展國際化經(jīng)營,必將有更多企業(yè)變大變強,進入世界500強。3. 拓寬企業(yè)發(fā)展空間企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場,開辟新的發(fā)展空間。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,不同國家的消費者在需求偏好和消費習(xí)慣上有趨同的傾向,這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場,在國內(nèi)市場趨于飽和時為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。4利用外國資源企業(yè)在海外市場可以尋找更優(yōu)質(zhì)的人才、資金、技術(shù)等各種資源,同時,可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗,積累對

39、顧客需求的認(rèn)識,由此打造出更強的核心競爭力。企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點與優(yōu)勢、風(fēng)險(一)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(1)企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意,決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標(biāo)。比如說,企業(yè)過去的經(jīng)營目標(biāo)是在行業(yè)競爭中處于市場領(lǐng)先者的地位,穩(wěn)定型戰(zhàn)略意味著在今后的一段時期里依然以這一目標(biāo)作為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。(2)企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下,調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序,強化各部門、各環(huán)節(jié)的管理,從而進一步提高企業(yè)素質(zhì),積累資源力量,為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。(3)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。(4)力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?;蛘呗杂性鲩L,穩(wěn)定和鞏固企

40、業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。(5)在戰(zhàn)略期內(nèi),每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長,從而實現(xiàn)穩(wěn)步前進。從以上特征可以看出,穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要依據(jù)前期戰(zhàn)略,堅持前期戰(zhàn)略對產(chǎn)品和市場領(lǐng)域的選擇,并以前期戰(zhàn)略所達到的目標(biāo)作為本期希望達到的目標(biāo)。因而,實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的前提條件是企業(yè)過去的戰(zhàn)略是成功的。對于大多數(shù)企業(yè)來說,穩(wěn)定型戰(zhàn)略也許是最有效的戰(zhàn)略。(二)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(1)降低經(jīng)營風(fēng)險。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域,因此,穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道,避免開發(fā)新產(chǎn)品與核心市場的巨大資金投入,降低激烈競爭和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險。(2)避免資源重新配置成本。由于經(jīng)營領(lǐng)域與過去

41、大致相同,因而穩(wěn)定型戰(zhàn)略不必考慮原有資源的增量或存量的調(diào)整,相對于其他戰(zhàn)略態(tài)勢來說,顯然要容易得多。(3)減少失衡狀態(tài)的發(fā)生。即能防止因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。(4)得到較好的休整。企業(yè)通過穩(wěn)定發(fā)展而積聚更多的能量,為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。從這個意義上說,適時的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是發(fā)展型戰(zhàn)略的一個必要的醞釀階段。(5)保持人員的相對穩(wěn)定??沙浞掷靡延械母鞣矫嫒瞬?,發(fā)揮他們的積極性和潛力,減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓(xùn)的費用。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險:(1)一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡,可能會使企業(yè)陷入困境;(2)企業(yè)容易減弱風(fēng)險意識,甚至

42、會形成懼怕風(fēng)險、回避風(fēng)險的企業(yè)文化,降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性和適應(yīng)性。企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè),一般處在市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動蕩的外部環(huán)境中,企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機會都相對較少。一些企業(yè)在市場需求增長幅度較大,或是外部環(huán)境提供了較多發(fā)展機遇的情況下,也會采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這主要是因為企業(yè)受到內(nèi)部資源狀況的限制,不足以使其抓住新的發(fā)展機會。由此,穩(wěn)定型戰(zhàn)略的應(yīng)用需要考慮以下因素:(1)宏觀經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r。宏觀經(jīng)濟的發(fā)展會影響企業(yè)所處的外部環(huán)境。如果宏觀經(jīng)濟在總體上保持總量不變或總量低速增長,這在一定程度上會影響到該企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展,使其無法以較快的速度增長。(2)

43、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新狀況。如果企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對成熟,技術(shù)更新速度較慢的話,企業(yè)過去采用的技術(shù)和生產(chǎn)的產(chǎn)品無須經(jīng)過較大的調(diào)整就能滿足消費者的需求和維持與競爭者的抗衡,這樣使得產(chǎn)品系列及其需求保持穩(wěn)定,從而使企業(yè)采納穩(wěn)定型戰(zhàn)略。(3)消費需求偏好變動狀況。這是決定產(chǎn)品系列穩(wěn)定度的一個方面,如果消費者的需求變動較為穩(wěn)定,企業(yè)可以考慮采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。(4)產(chǎn)品或行業(yè)的壽命周期狀況。相對而言,處于行業(yè)或產(chǎn)品成熟期的企業(yè)由于產(chǎn)品需求、市場規(guī)模趨于穩(wěn)定,產(chǎn)品技術(shù)成熟,較為適合采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。(5)競爭格局。如果企業(yè)所處行業(yè)的進入壁壘非常高,競爭對手和競爭地位都趨于穩(wěn)定,競爭對手之間很難有懸殊的業(yè)績改變,則企業(yè)

44、可采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略以獲得最大的收益。(6)企業(yè)資源狀況。即使外部環(huán)境較好,行業(yè)呈發(fā)展趨勢,市場需求增長,為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機會,也并不意味著所有的企業(yè)都適于采用發(fā)展型戰(zhàn)略。因為,如果企業(yè)資源不充分,如資金不足,研發(fā)力量較差,或人力資源有缺陷等,就無法滿足發(fā)展型戰(zhàn)略的要求,在這種情況下,企業(yè)可以采取以局部市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略,以使企業(yè)有限的資源能集中在自己有優(yōu)勢的細(xì)分市場,維護競爭地位。當(dāng)外部環(huán)境不利時,如行業(yè)處于生命周期的衰退階段時,資源豐富的企業(yè)可以采用一定的穩(wěn)定型戰(zhàn)略;而那些資源不夠充足的企業(yè),如果在某個特定的細(xì)分市場上有獨特的優(yōu)勢,也可以采用穩(wěn)定型的戰(zhàn)略。企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的適用條件(1

45、)外部環(huán)境的變化。企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略往往是由于外部環(huán)境變化,經(jīng)濟陷入衰退之中。例如,宏觀經(jīng)濟的調(diào)整緊縮引起某一行業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、需求等方面突發(fā)性、暫時性的衰退。行業(yè)本身進入衰退期而必然出現(xiàn)的市場需求減少、規(guī)??s小和資源緊缺,致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位,財務(wù)狀況不佳,難以維持目前的經(jīng)營狀況。(2)企業(yè)經(jīng)營的失誤。采用收縮型戰(zhàn)略也可能是企業(yè)經(jīng)營失誤情況下的選擇。企業(yè)經(jīng)營失誤,如戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善等造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)濟資源短缺、財務(wù)狀況惡化,只有撤退才有可能最大限度地保存企業(yè)實力,于是企業(yè)被迫采取緊縮型戰(zhàn)略。(3)新的發(fā)展機會。選擇收縮型戰(zhàn)略還可能是由于企業(yè)發(fā)

46、現(xiàn)更有利的發(fā)展機會。為謀求更好的發(fā)展機會,企業(yè)需要集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件。為此,要對企業(yè)中那些不能帶來滿意利潤、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營領(lǐng)域采取收縮或放棄的辦法。這是一種以長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點的積極的收縮型戰(zhàn)略。企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的含義收縮型戰(zhàn)略,也稱為撤退戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略,是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略。當(dāng)企業(yè)處在一種十分險惡的經(jīng)營環(huán)境之中,或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營狀況不佳,采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法扭轉(zhuǎn)局勢時,企業(yè)不得不面對現(xiàn)實,減少經(jīng)營領(lǐng)域,縮小經(jīng)營范圍,關(guān)閉不盈利的工廠,收縮財務(wù)開支。這時就需要采用收縮型戰(zhàn)略來維

47、持企業(yè)的生存。企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略的含義企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略,又稱成長型戰(zhàn)略、拓展型戰(zhàn)略,是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略,即在一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。它以發(fā)展作為自己的核心向?qū)В龑?dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,采用新的管理方式、生產(chǎn)方式,擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模,增強企業(yè)競爭實力。企業(yè)發(fā)展一般會經(jīng)歷初創(chuàng)期的快速成長、做大做強和持續(xù)化成長。曾經(jīng)的和現(xiàn)在的世界500強企業(yè)中,有不少從創(chuàng)業(yè)到今天已有一個世紀(jì)甚至兩個多世紀(jì)的歷史。這些“長青樹”企業(yè)經(jīng)過了漫長歲月的積累和幾代人的努力,將企業(yè)的產(chǎn)品、組織逐漸推向世界各地,并在風(fēng)云變幻中始

48、終煥發(fā)著勃勃生機,不斷重塑自身,日益壯大,從而傲然屹立在榮譽和財富的巔峰,影響或主宰著世界經(jīng)濟發(fā)展的格局。企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略的目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題,實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。運用發(fā)展型戰(zhàn)略,能夠使一個企業(yè)由小到大、由弱變強,獲得不斷的增長和發(fā)展。企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件尋求發(fā)展是企業(yè)的本性,在動態(tài)的環(huán)境競爭中,發(fā)展是企業(yè)一種求生的手段。不斷的變革能夠不斷地創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率和效益。由此,許多企業(yè)經(jīng)營者把發(fā)展等同于成功。企業(yè)在實施發(fā)展型戰(zhàn)略時需要具備下列條件:(1)宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好。這是企業(yè)實施發(fā)展戰(zhàn)略的重要條件。企業(yè)要實施發(fā)展型戰(zhàn)略,就必須從環(huán)境中獲得更多的資源。如果未來

49、階段宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境較好的話,企業(yè)比較容易獲得這些資源,這在一定程度上會降低企業(yè)實施發(fā)展戰(zhàn)略的成本。(2)市場需求呈增長趨勢。市場需求的發(fā)展態(tài)勢直接影響著企業(yè)發(fā)展的狀況。需求的增長保證了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施的市場基礎(chǔ)。由此,在選擇發(fā)展戰(zhàn)略時,必須對市場需求趨勢做一個較為細(xì)致的分析,良好的市場需求往往是發(fā)展戰(zhàn)略成功的條件之一。(3)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須符合國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要求,由此可以得到政策、資源的相關(guān)支持或優(yōu)惠。目前世界各國都鼓勵高新技術(shù)的發(fā)展,一般來說這類企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略就具備了好的條件。(4)各種資源保障。公司必須有能力獲得充分的資源,以此來滿足

50、發(fā)展型戰(zhàn)略的要求。這是因為采用發(fā)展型戰(zhàn)略需要投入較多的資源,也包括人力、信息、資金、技術(shù)等資源。在資源充分性的評價過程中,如果企業(yè)的回答是肯定的,那表明企業(yè)具有充分的資源來實施發(fā)展型戰(zhàn)略,反之則不具備。(5)企業(yè)文化的保障。企業(yè)文化是一個企業(yè)整體價值理念的綜合體現(xiàn)。如果一個企業(yè)的文化是以穩(wěn)定性為其主旋律的話,那么發(fā)展戰(zhàn)略的實施就需要克服相應(yīng)的文化阻力。積極和有效的企業(yè)文化的培育會給企業(yè)戰(zhàn)略的實施帶來一定的積極作用。企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇(一)按投資方向劃分投資戰(zhàn)略類型根據(jù)投資方向分類,有以下三種投資戰(zhàn)略方案可供選擇;1. 外延型投資戰(zhàn)略外延型投資戰(zhàn)略又稱數(shù)量型或速度型投資戰(zhàn)略,其主要特征是把投

51、資用來擴建或新建一房,增添設(shè)備,目標(biāo)是擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,迅速地增加產(chǎn)品產(chǎn)量,滿足市場對某些產(chǎn)品日益增長的需求。這一戰(zhàn)略主要適用于某些行業(yè)或某些企業(yè)近期和遠(yuǎn)期需求量都很大的產(chǎn)品,對于目前市場上雖然暫時短缺,但生產(chǎn)廠家已經(jīng)很多、生產(chǎn)能力已經(jīng)很大的產(chǎn)品,不能輕易選擇外延型投資戰(zhàn)略。2. 內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略又稱質(zhì)量型或效益型投資戰(zhàn)略。其主要特點是將投資主要用于改造和更新產(chǎn)品,發(fā)展新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品品種,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)品升級換代,技術(shù)上提高水平;相應(yīng)地改造和革新設(shè)備,提高技術(shù)性能和生產(chǎn)效率;增加智力投資,進行人才開發(fā),走內(nèi)涵擴大再生產(chǎn)的道路。這是當(dāng)今我國大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該加以選擇的投資戰(zhàn)略。例如

52、,我國的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鋼鐵工業(yè)及其所屬企業(yè),其全國總產(chǎn)量已躍居世界第一位,我國已經(jīng)是一個鋼鐵大國,但品種欠缺,特別是急需的一些高檔次品種滿足不了國內(nèi)需要。我們的鋼材質(zhì)量與發(fā)達國家先進企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差距很大。我們要變“鋼鐵大國”為“鋼鐵強國”;必須走集約化的內(nèi)涵型發(fā)展道路,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品品種,把現(xiàn)有鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)提高到一個新的水平。又如我們的汽車工業(yè),全國的汽車制造廠已經(jīng)達190家,重復(fù)建設(shè),投資分散,沒有達到理想的經(jīng)濟規(guī)模。因此,汽車工業(yè)要發(fā)展成我國新的支柱產(chǎn)業(yè),必須實施內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略,實行企業(yè)改組、技術(shù)改造、適度集中,把少數(shù)幾個骨干汽車廠搞上去,實現(xiàn)工廠規(guī)模擴大化、企業(yè)組織集團化、公司產(chǎn)品多

53、樣化,增強我國汽車工業(yè)在國內(nèi)外市場上的競爭力。3. 兼顧型投資戰(zhàn)略兼顧型投資戰(zhàn)略是指數(shù)量和質(zhì)量同時兼顧的投資戰(zhàn)略,即吸收上述兩種戰(zhàn)略各自的優(yōu)點,通過投資,既能擴大生產(chǎn)規(guī)模,滿足市場對某種產(chǎn)品日益增長的數(shù)量上的需求,又能改變企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)面貌,改革產(chǎn)品,改革工藝,改造設(shè)備,提高產(chǎn)品質(zhì)量,發(fā)展產(chǎn)品品種,滿足市場日益變化的多樣化需求。例如,農(nóng)業(yè)上有句俗語,叫“多打糧食、打好糧食”,即要實現(xiàn)“既多又好”,通常就是要擴大種植面積或者改進種植技術(shù),以提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。將這句話移用至企業(yè)經(jīng)營管理范疇,則是對企業(yè)經(jīng)營成果的一種形象比喻:“多打糧食”是指企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和營業(yè)收入的增加,是外延投資發(fā)展的

54、結(jié)果,“打好糧食”是指企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的改善和經(jīng)營效益的提高,是內(nèi)涵投資發(fā)展的結(jié)果。企業(yè)實施兼顧型投資戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于兩點:一是要真正把握好數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。例如,要擴大生產(chǎn)規(guī)模,不能純粹搞新建,不能簡單重復(fù)原有的生產(chǎn)技術(shù),而是新增設(shè)備應(yīng)比原有設(shè)備的技術(shù)新、效率高,其產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量要提高,品種要發(fā)展。二是不能片面理解為一半投資用來增加產(chǎn)量,另一半投資用來提高質(zhì)量,而是要求通過整體投資,既解決生產(chǎn)能力的擴大,又較好地促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和品種的開發(fā),使企業(yè)走上良性發(fā)展的道路。例如,企業(yè)新買一臺具有世界先進水平的機器設(shè)備,為此投入了資金、場地,產(chǎn)品數(shù)量因為新機器的投入使用也增加了,同時,新機器的使用

55、使得產(chǎn)品的廢品率降低了,原材料節(jié)省了,單位時間生產(chǎn)的產(chǎn)品增加了,人工成本也節(jié)約了。(二)按投資項目劃分投資戰(zhàn)略類型根據(jù)投資項目來劃分,有五種投資戰(zhàn)略方案可供選擇:1. 產(chǎn)品投資戰(zhàn)略產(chǎn)品投資戰(zhàn)略指把投資的重點放在產(chǎn)品發(fā)展上的一種投資戰(zhàn)略,主要解決改造老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量,使之升級換代的問題。當(dāng)產(chǎn)品成為影響企業(yè)經(jīng)濟效益的提高、成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要矛盾或薄弱環(huán)節(jié)時,應(yīng)果斷地選擇產(chǎn)品投資戰(zhàn)略,把重點放在產(chǎn)品的改革、創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。2.工藝投資戰(zhàn)略工藝投資戰(zhàn)略是把投資重點放在制造工藝的開發(fā)上的一種戰(zhàn)略,主要解決對落后制造工藝的改革和新工藝的開發(fā)問題。當(dāng)企業(yè)落后的生產(chǎn)工藝成為制

56、約企業(yè)產(chǎn)品升級換代的主要障礙時,企業(yè)需要通過重點投資加以解決。以工藝為突破口,提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,節(jié)約物資消耗和降低產(chǎn)品成本,謀求理想的經(jīng)濟效益。3. 設(shè)備投資戰(zhàn)略設(shè)備投資戰(zhàn)略是把投資重點放在生產(chǎn)設(shè)備的改造和技術(shù)更新上的一種戰(zhàn)略,主要解決落后設(shè)備的改造和新設(shè)備的開發(fā)問題。當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)和工藝開發(fā)已完成,產(chǎn)品和工藝都是比較先進的,而設(shè)備處于落后狀態(tài),或者設(shè)備的生產(chǎn)能力不足,或者設(shè)備的生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)不合理時,設(shè)備就成為矛盾的主要方面,成為影響生產(chǎn)的一個關(guān)鍵因素。因此,需要通過在設(shè)備上重點進行投資加以解決。4. 節(jié)能降耗投資戰(zhàn)略節(jié)能降耗投資戰(zhàn)略是把投資重點放在能源和原材料的開發(fā)上的一種戰(zhàn)略。一些企業(yè)能

57、耗很高,浪費嚴(yán)重,同國家政策和能源供應(yīng)嚴(yán)重不足形成矛盾,不解決節(jié)能問題,企業(yè)就不能求得發(fā)展,對這些企業(yè)而言,對能源的節(jié)約和開發(fā)就成為投資的重點。5. 生產(chǎn)環(huán)境改造投資戰(zhàn)略生產(chǎn)環(huán)境改造投資戰(zhàn)略是把投資重點放在改造生產(chǎn)環(huán)境、治理“三廢”、保護生態(tài)平衡方面的一種戰(zhàn)略。治理“三廢”,保護環(huán)境,是我國未來經(jīng)濟社會發(fā)展的一個重要指標(biāo)也必然是相關(guān)企業(yè)投資應(yīng)選擇的重點。企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在進行投資戰(zhàn)略決策時,究竟應(yīng)選擇哪一種投資戰(zhàn)略方案,應(yīng)在綜合考慮下列因素后做出選擇。(一)國家發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策要求早在20世紀(jì)80年代后期,我們國家就提出了實行經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變,由粗放型增長方式向集約

58、化增長方式轉(zhuǎn)變,即實行注重效益、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變機制的集約化增長戰(zhàn)略。因此,企業(yè)的投資戰(zhàn)略要服從宏觀經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的要求,服從國家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的政策要求,企業(yè)的投資戰(zhàn)略選擇要有利于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。通過投資實行企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,推動國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。總之,我國絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向?qū)嵭屑s化即內(nèi)涵型的投資戰(zhàn)略。(二)企業(yè)所屬行業(yè)的特點企業(yè)所屬行業(yè)或即將進入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競爭結(jié)構(gòu)差異及平均利潤率水平影響著企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇。(三)市場需求趨勢及企業(yè)的市場開發(fā)能力市場需求趨勢及企業(yè)的市場開發(fā)能力也是影響投資戰(zhàn)略選擇的重要因素。企業(yè)進行投資,需要捕捉市場機

59、會,考慮當(dāng)前和長遠(yuǎn)的市場前景。如果某些產(chǎn)品當(dāng)前及未來需求量大,企業(yè)可以考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略,擴大生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)市場對產(chǎn)品數(shù)量的巨大需求。相反,則需要通過內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略,走品種和質(zhì)量效益型的發(fā)展道路。(四)企業(yè)外部的資源環(huán)境和競爭態(tài)勢企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動離不開資源的保障,如果企業(yè)所需要的各種原材料、輔助材料、燃料、動力能夠充分供應(yīng),那么企業(yè)的生產(chǎn)就能比較穩(wěn)定地增長,企業(yè)只需準(zhǔn)備適量的流動資金按時按量采購,以保證生產(chǎn)經(jīng)營的需要。如果外部資源供應(yīng)緊張,企業(yè)的物耗、能耗又比較高,物資供應(yīng)不足,爭奪資源將成為主要矛盾,企業(yè)就必須考慮選擇節(jié)能降耗和資源開發(fā)的投資戰(zhàn)略;同時企業(yè)還必須分析競爭環(huán)境,研究

60、競爭態(tài)勢,了解同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間競爭的焦點。如果競爭的焦點主要在規(guī)模上,即產(chǎn)量和成本上,那么可選擇數(shù)量型投資戰(zhàn)略;如果競爭的焦點主要在品種、質(zhì)量與技術(shù)上,那么企業(yè)應(yīng)果斷地選擇質(zhì)量型投資戰(zhàn)略;如果競爭的關(guān)鍵在人才的競爭上,那么企業(yè)應(yīng)實施智力投資戰(zhàn)略。(五)企業(yè)自身的積累和投資能力選擇何種投資戰(zhàn)略,必須考慮企業(yè)的積累,即投資能力,或者考慮企業(yè)的籌資能力,在規(guī)定的時間內(nèi)能籌集到多少資金。在選擇投資戰(zhàn)略時必須堅持量力而行的原則。如果資金雄厚,籌資也比較容易,若市場對某種產(chǎn)品需求量很大,可考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略反之,企業(yè)自我積累不多,籌資又很困難,可選擇少花錢、見效快的技術(shù)改造投資戰(zhàn)略即內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略

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