個人酒會的營銷推動課件

1、個人酒會 為你插上騰飛的翅膀分公司個險部2012.5.16第1頁，共22頁。思考一個問題：我們是誰？1、普通上班族？2、自由職業(yè)者？3、商人？我們是不用自己投資的商人！第2頁，共22頁。再思考一個問題：商人賺錢靠什么？商品？客戶？銷售方式？選擇最佳的方式把商品推銷出去！第3頁，共22頁。傳統(tǒng)銷售有哪些困難？1、逐一拜訪，效率低，時間耗費大2、客戶拒絕率高3、技能不足，難以解決4、每次拜訪都要有花費，成本較大5、持續(xù)追蹤沒有理由，心里沒底氣第4頁，共22頁。什么是最佳的方式？1、時間最省2、效率最高3、氛圍很好，易于溝通，難度降低4、有人幫助5、成本不高，利潤很大第5頁，共22頁。有沒有這樣的方

2、法？1、單獨拜訪？2、參加營服產(chǎn)說會？3、個人產(chǎn)酒會？只有個人產(chǎn)酒會才是最佳的推銷方式第6頁，共22頁。個人產(chǎn)酒會有什么好處？1、打幾個電話，約到一起，時間節(jié)省了2、一對多的批發(fā)銷售，效率提高了3、氛圍很好，易于溝通，難度降低了4、有公司和主管等專業(yè)人員幫助，成功率高了，彌補自己技能不足的缺陷5、成本不高，利潤很大6、積累大量準客戶，為繼續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)第7頁，共22頁。身邊的真實案例1： 2012年2月5日晚，閻良營服新人馬靈冉召開了她的第一場個人酒會到場12人，現(xiàn)場簽單4件保費6萬。第8頁，共22頁。她收獲了什么？1、成本只有700元左右，公司補助300元，實際成本400元左右；2、6萬保費

3、,按照60%的承保率可承保3.6萬元,直接傭金收入近7200元。3、積累了12位客戶，為自己下一步銷售打下了基礎(chǔ)！投入400，收入7200，利潤率1800%第9頁，共22頁。身邊的真實案例2： 2012年2月8日晚，鳳翔營服邰曉花主管召開了她的第二場個人酒會到場14人，現(xiàn)場簽單8件保費6.8萬。第10頁，共22頁。她收獲了什么？1、成本只有600元左右，公司補助300元，實際成本300元左右；2、6.8萬保費,按照60%的承保率可承保4萬元,直接傭金收入近8000元。3、積累了14位客戶，為自己下一步銷售打下了基礎(chǔ)！投入300，收入8000，利潤率2666%第11頁，共22頁。身邊的真實案例3

4、： 2012年2月7日晚，寶雞經(jīng)理人李亞萍伙伴召開了她的第二場個人晉升答謝酒會到場36人，現(xiàn)場簽單11件保費16萬。第12頁，共22頁。她收獲了什么？1、成本投入3000元左右，公司補助300元，實際成本2700元左右；2、16萬保費,按照60%的承保率,可承保10萬元,直接傭金收入近20000元。3、積累了36位客戶，為自己下一步銷售打下了基礎(chǔ)！投入高端，高的收入，大的積累！第13頁，共22頁。我們一直在感嘆和羨慕：閻良營服是全省的標桿營服！閻良團隊是全省的先鋒團隊！閻良人的收入是全省的最高的收入！第14頁，共22頁。為什么閻良一直在領(lǐng)跑？序號營服姓名時間到場人數(shù)簽單件數(shù)預(yù)收保費1閻良王瑩2

5、月4日13452閻良丁剛利2月5日18610.53閻良馬靈冉2月5日1245.54閻良敬曉娟2月6日1465.55閻良索巧玲2月7日13446閻良劉新華2月7日12437閻良宋小寧2月7日13448閻良唐明明2月7日12569閻良柳亞麗2月8日125 5.810閻良唐娟利2月8日123 311閻良李帥2月8日134 312閻良李彩玲2月9日124413閻良陳金玲2月9日134 4高效、快速的執(zhí)行閻良2月份酒會場次6天辦了13場第15頁，共22頁。搶商機！搶客戶！搶收入！現(xiàn)行的市場第16頁，共22頁。怎么樣能開好酒會呢？一、會前準備工作二、會中配合三、會后總結(jié)及回收第17頁，共22頁。1、會前的

6、重中之重-客戶的準備 營服經(jīng)理把關(guān)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員定日子，進行客戶篩選、電話邀約（3+2） ，將每位客戶的信息掌握清楚并制作適當(dāng)?shù)奈甯＞茣咐?、個人酒會功能小組及會前會 確定酒店包間及時間、流程片、主講片、物料、客戶座次的安排、接待引位、促成小組3、業(yè)務(wù)員的思想工作 在舉辦個人專場前業(yè)務(wù)員來自各方壓力都很大，會前要及時溝通打氣減壓，調(diào)整心態(tài)。4、會前走場 會前整個功能小組將流程順一遍，遇到問題及時處理會前的準備第18頁，共22頁。會中把控細節(jié) 引位：按照會前安排的促成人員及客戶的座次引位，對于中途離開的客戶引位組專人負責(zé)送客戶出門并為最近業(yè)務(wù)員上門拜訪做好鋪墊。 時間：流程及主講的時間控制在1個

7、小時以內(nèi)，時間長聽講及感覺反而不好，場控提醒主持人及主講人的時間。 手機響聲及其他：要求業(yè)務(wù)人員及工作人員會中著標準職業(yè)裝、舉止體現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人，不得隨意進出會場，提高會議檔次。 舉辦個人專場的業(yè)務(wù)員：注意角色，不是端茶倒水的服務(wù)員，是答謝新老客戶的職業(yè)經(jīng)理人；不是救火隊員，功能小組個個都很能干。會中的配合第19頁，共22頁。1、會后匯總 營業(yè)區(qū)會同促成小組將客戶促成情況會后統(tǒng)一匯總，安排回收小組，抓住會后72小時進行回收。 交待會后回收注意事項：營業(yè)區(qū)或業(yè)務(wù)人員致短信感謝，要求客戶準備相關(guān)資料。2、會后總結(jié) 總結(jié)本次個人專場的經(jīng)驗教訓(xùn)，每個人談一點本場的亮點及不足。從客戶邀約到會場組織到會后溝通促成。為下一場做