太陽(yáng)花心理咨詢創(chuàng)業(yè)方案2

1、.：.；創(chuàng)業(yè)謀劃書 工程稱號(hào)：XX心思咨詢工程類別：效力擔(dān)任人：XX號(hào)碼：182*911地址：西安石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc125105455 1. 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc125105455 h 3 HYPERLINK l _Toc125105460 2. 公司描畫 PAGEREF _Toc125105460 h 4 HYPERLINK l _Toc125105461 2.1. 公司目的 PAGEREF _Toc125105461 h 4 HYPERLINK l _Toc125105462 2.1.1 公司使命 PAGER

2、EF _Toc125105462 h 4 HYPERLINK l _Toc125105463 2.1.2.公司目的 PAGEREF _Toc125105463 h 4 HYPERLINK l _Toc125105464 2.1.3. 公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105464 h 5 HYPERLINK l _Toc125105461 2.2. 公司稱號(hào)和構(gòu)造 PAGEREF _Toc125105461 h 4 HYPERLINK l _Toc125105462 2.2.1 公司稱號(hào) PAGEREF _Toc125105462 h 4 HYPERLINK l _Toc125105

3、463 2.2.2.公司構(gòu)造 PAGEREF _Toc125105463 h 4 HYPERLINK l _Toc125105465 2.3.公司管理層 PAGEREF _Toc125105465 h 5 HYPERLINK l _Toc125105466 2.4.公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105466 h 5 HYPERLINK l _Toc125105466 2.5.相對(duì)價(jià)值增值 PAGEREF _Toc125105466 h 5 HYPERLINK l _Toc125105466 2.6.公司設(shè)備 PAGEREF _Toc125105466 h 5 HYPERLINK

4、l _Toc125105467 3. 效力描畫 PAGEREF _Toc125105467 h 5 HYPERLINK l _Toc125105468 3.1. 效力工程 PAGEREF _Toc125105468 h 5 HYPERLINK l _Toc125105469 3.1.1. 心思咨詢與心思治療 PAGEREF _Toc125105469 h 5 HYPERLINK l _Toc125105470 3.1.2. 個(gè)人心思丈量 PAGEREF _Toc125105470 h 6 HYPERLINK l _Toc125105469 3.1.3. 企業(yè)員工心思培訓(xùn) PAGEREF _To

5、c125105469 h 5 HYPERLINK l _Toc125105470 3.1.4. 企業(yè)咨詢 PAGEREF _Toc125105470 h 6 HYPERLINK l _Toc125105469 3.1.5. 群眾心思課堂 PAGEREF _Toc125105469 h 5 HYPERLINK l _Toc125105471 3.2. 效力方式 PAGEREF _Toc125105471 h 6 HYPERLINK l _Toc125105472 3.2.1. 面談法 PAGEREF _Toc125105472 h 6 HYPERLINK l _Toc125105473 3.2.

6、2. 法 PAGEREF _Toc125105473 h 6 HYPERLINK l _Toc125105472 3.2.3. 出診法 PAGEREF _Toc125105472 h 6 HYPERLINK l _Toc125105473 3.2.4. 網(wǎng)上在線咨詢 PAGEREF _Toc125105473 h 6 HYPERLINK l _Toc125105472 3.2.5. 企業(yè)培訓(xùn) PAGEREF _Toc125105472 h 6 HYPERLINK l _Toc125105473 3.2.6. 課堂培訓(xùn) PAGEREF _Toc125105473 h 6 HYPERLINK l

7、_Toc125105474 3.3. 效力優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc125105474 h 7 HYPERLINK l _Toc125105483 4. 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc125105483 h 9 HYPERLINK l _Toc125105484 4.1. 產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc125105484 h 9 HYPERLINK l _Toc125105485 4.2. 市場(chǎng)特征 PAGEREF _Toc125105485 h 9 HYPERLINK l _Toc125105488 4.3. 開(kāi)展前景 PAGEREF _Toc125105488 h 9 HYPE

8、RLINK l _Toc125105484 4.4. 宏觀政策 PAGEREF _Toc125105484 h 9 HYPERLINK l _Toc125105485 4.5. 目的市場(chǎng) PAGEREF _Toc125105485 h 9 HYPERLINK l _Toc125105488 4.6. 目的消費(fèi)群 PAGEREF _Toc125105488 h 9 HYPERLINK l _Toc125105488 4.7. 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā) PAGEREF _Toc125105488 h 9 HYPERLINK l _Toc125105492 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc125105

9、492 h 11 HYPERLINK l _Toc125105493 5.1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描畫 PAGEREF _Toc125105493 h 11 HYPERLINK l _Toc125105495 5.1.1.競(jìng)爭(zhēng)效力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 PAGEREF _Toc125105495 h 11 HYPERLINK l _Toc125105496 5.1.2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc125105496 h 11 HYPERLINK l _Toc125105494 5.2. 波特五力分析 PAGEREF _Toc125105494 h 11 HYPERLINK l _Toc12510549

10、9 5.3. 模擬競(jìng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc125105499 h 12 HYPERLINK l _Toc125105509 6. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105509 h 15 HYPERLINK l _Toc125105510 6.1.開(kāi)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105510 h 15 HYPERLINK l _Toc125105514 6.1.1. 初期 PAGEREF _Toc125105514 h 15 HYPERLINK l _Toc125105515 6.1.2. 中期 PAGEREF _Toc125105515 h 16 HYPERLINK l

11、_Toc125105516 6.1.3. 長(zhǎng)期 PAGEREF _Toc125105516 h 16 HYPERLINK l _Toc125105511 6.2.營(yíng)銷方案 PAGEREF _Toc125105511 h 15 HYPERLINK l _Toc125105514 6.2.1. 促銷戰(zhàn)略： PAGEREF _Toc125105514 h 15 HYPERLINK l _Toc125105515 6.2.2. 廣告創(chuàng)意 PAGEREF _Toc125105515 h 16 HYPERLINK l _Toc125105516 6.2.3. 效力創(chuàng)新 PAGEREF _Toc125105

12、516 h 16 HYPERLINK l _Toc125105512 6.3. 協(xié)作同伴 PAGEREF _Toc125105512 h 15 HYPERLINK l _Toc125105513 6.4. 定價(jià)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc125105513 h 15 HYPERLINK l _Toc125105517 7. 投資分析 PAGEREF _Toc125105517 h 16 HYPERLINK l _Toc125105518 7.1. 股本構(gòu)造與規(guī)模 PAGEREF _Toc125105518 h 16 HYPERLINK l _Toc125105519 7.2. 資金來(lái)源與運(yùn)用

13、 PAGEREF _Toc125105519 h 17 HYPERLINK l _Toc125105520 7.3. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc125105520 h 17 HYPERLINK l _Toc125105521 7.3.1.投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc125105521 h 17 HYPERLINK l _Toc125105522 7.3.2.投資回收期 PAGEREF _Toc125105522 h 17 HYPERLINK l _Toc125105523 7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率 PAGEREF _Toc125105523 h 17 HYPERLINK

14、 l _Toc125105524 7.3.4.工程敏感性分析 PAGEREF _Toc125105524 h 18 HYPERLINK l _Toc125105525 7.3.5.盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc125105525 h 18 HYPERLINK l _Toc125105525 7.3.5.投資報(bào)答 PAGEREF _Toc125105525 h 18 HYPERLINK l _Toc125105526 8. 財(cái)務(wù)方案 PAGEREF _Toc125105526 h 19 HYPERLINK l _Toc125105527 8.1. 投資預(yù)算 PAGEREF _Toc125

15、105527 h 19 HYPERLINK l _Toc125105532 8.2. 咨詢收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105532 8.3.財(cái)務(wù)預(yù)算根本假設(shè) PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105532 8.4.估計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105532 8.5.贏利情況分析 PAGEREF _Toc125105532 h 22 HYPERLINK l _Toc125105538 9.機(jī)

16、遇與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc125105538 h 24 HYPERLINK l _Toc125105539 9.1.機(jī)遇 PAGEREF _Toc125105539 h 24 HYPERLINK l _Toc125105540 9.2.外部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc125105540 h 24 HYPERLINK l _Toc125105541 9.3.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc125105541 h 25 HYPERLINK l _Toc125105542 9.4.處理方案 PAGEREF _Toc125105542 h 25 HYPERLINK l _Toc125105

17、546 附錄 PAGEREF _Toc125105546 h 261 執(zhí)行總結(jié)Sun-flower太陽(yáng)花心思咨詢有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有國(guó)內(nèi)知名的心思咨詢專家和具有良好職業(yè)品德、行業(yè)閱歷的專業(yè)人士，提倡心思安康是優(yōu)質(zhì)生活新概念，為人們提供盡善盡美的心思保健與開(kāi)發(fā)效力。我國(guó)心思咨詢業(yè)蘊(yùn)藏著宏大的潛力和商機(jī)，陜西作為全國(guó)的教育大省，每年需求咨詢的學(xué)生大約有30%，據(jù)調(diào)查，目前西安心思咨詢市場(chǎng)比較混亂，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，也沒(méi)有專業(yè)品牌籠統(tǒng)的心思咨詢公司，這就為我們進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)明了缺口。公司成立初期主要宣傳心思咨詢是高質(zhì)量高檔次生活的意味，改動(dòng)人們對(duì)心思咨詢的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，提高公司的品牌

18、籠統(tǒng)并發(fā)明更多的市場(chǎng)需求。針對(duì)處理現(xiàn)代人們生活情感、壓力等問(wèn)題，協(xié)助 人們提高生活質(zhì)量。公司注重短期目的與長(zhǎng)久戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目的將逐漸拓寬心思咨詢及管理心思領(lǐng)域，翻開(kāi)并進(jìn)入心思咨詢高端市場(chǎng)，開(kāi)展群眾心思課堂及出版心思衛(wèi)生與安康相關(guān)的書籍，繼續(xù)完善企業(yè)網(wǎng)站，使之成為陜西心思咨詢門戶網(wǎng)，成立會(huì)員俱樂(lè)部和心靈殿堂輕音樂(lè)咖啡吧，構(gòu)成以心思咨詢效力為中心的多元化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。2 公司描畫公司目的2.1.1 公司使命“向人們提供“貼心的效力，捍衛(wèi)優(yōu)質(zhì)安康生活2.1.2 公司目的“傾聽(tīng)您內(nèi)心的風(fēng)暴，讓陽(yáng)光灑滿心靈2.1.3 公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略樹(shù)立良好的品牌籠統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化效力公司稱號(hào)和構(gòu)造2.2.1 公司

19、稱號(hào)Sun-flower太陽(yáng)花心思咨詢有限責(zé)任公司。2.2.2 公司組織構(gòu)造總經(jīng)理董事會(huì)效力部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人力資源部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部董事長(zhǎng) 2.3. 公司部門職責(zé)總經(jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營(yíng) 研討制定詳細(xì)措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營(yíng)情況。效力部主管：擔(dān)任公司的日常效力管理，根據(jù)市場(chǎng)部門提供的情況調(diào)整組織效力、協(xié)調(diào)處置與顧客之間的關(guān)系。財(cái)務(wù)部主管：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)擔(dān)任，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)情況并提出意見(jiàn)。市場(chǎng)部主管：對(duì)公司的整體營(yíng)銷活動(dòng)擔(dān)任，管理營(yíng)銷隊(duì)伍。人力資源主管：擔(dān)任公司人員

20、招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主管：擔(dān)任公司心思咨詢網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并親密配合市場(chǎng)部，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2.4. 公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略主要效力是心思咨詢丈量與治療與企業(yè)培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略根據(jù)西安心思咨詢行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)狀，各類咨詢公司和機(jī)構(gòu)還有很多缺乏和缺陷，無(wú)法滿足細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求，所以，在公司的開(kāi)展過(guò)程中，只需采取適宜的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，完全可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，滿足更多顧客需求。公司可以思索采用以下一些戰(zhàn)略，組合運(yùn)用，逐漸構(gòu)本錢身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一體制領(lǐng)先在完全市場(chǎng)化的環(huán)境下，心思咨詢公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力，最終取決于其人才的素質(zhì)和才干?？梢詮南旅鎺讉€(gè)方面

21、來(lái)加強(qiáng)者才管理。建立以員工為本的公司體制，員工待遇高，提高員工的任務(wù)滿足感，對(duì)員工進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃和提供良好的培訓(xùn)時(shí)機(jī)，公司文化制度領(lǐng)先于其它公司。二概念領(lǐng)先公司源于創(chuàng)新，人才集中，可以對(duì)現(xiàn)有目的顧客的需求作非常深化的研討分析，在此根底上，提出一些新的效力理念，以新的運(yùn)營(yíng)概念在心思咨詢行業(yè)中獲得突破，提高本人的知名度和樹(shù)立本人的品牌。在未完全市場(chǎng)化的情況下，很多心思咨詢?cè)谛ЯΩ拍畋容^單一、運(yùn)營(yíng)方式比較被動(dòng)，由于新創(chuàng)公司，更有利于發(fā)揚(yáng)這種效力理念優(yōu)勢(shì)，大膽嘗試新的心思咨詢思緒，構(gòu)本錢人的效力特征。三效力領(lǐng)先效力領(lǐng)先，這是公司進(jìn)入市場(chǎng)最容易獲得突破的途徑。公司不僅為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效力，更重要的是這種效

22、力具有發(fā)明性。四發(fā)明品牌一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力往往不是其本身的力量大小，而是其品牌。所以公司的要不斷提高品牌的知名度和佳譽(yù)度，以確保公司成為西安心思咨詢行業(yè)中的第一品牌。相對(duì)價(jià)值增值 體驗(yàn)式的心思效力體系，具有人文性藝術(shù)性，提供優(yōu)美的咨詢環(huán)境，讓顧客心思得到盡能夠的滿足，給人們帶來(lái)新的生活理念，讓人們更懂得關(guān)注心思安康和衛(wèi)生，為社會(huì)調(diào)和開(kāi)展做出努力。公司設(shè)備 效力與辦公場(chǎng)所及裝修：120150平方米，用于企業(yè)日常辦公和效力。 辦公設(shè)備：電腦七臺(tái)，六部，辦公桌椅八套，打印機(jī)一臺(tái)，沙發(fā)兩套，書柜三個(gè)，辦公文化用品，中央空調(diào)。 效力設(shè)備：心思測(cè)試系統(tǒng)、心思診斷系統(tǒng)、腦波治療儀器。3 效力描畫效力工程3.1

23、.1心思咨詢與心思治療心思咨詢?cè)谟⑽闹斜环Q為Counseling(咨詢)，從字面上看，是洽商與顧問(wèn)指點(diǎn)的意思；或者稱為Psychological Counseling心思咨詢，意即在心思方面給予咨詢對(duì)象以協(xié)助 、勸告、教導(dǎo)的過(guò)程。美國(guó)心思學(xué)家卡爾納對(duì)咨詢的定義是：咨詢是指一種專門向他人提供協(xié)助 與尋求這種協(xié)助 的人們之間的關(guān)系。在這種關(guān)系中，助人者的手段及其所發(fā)明的氣氛使人們逐漸學(xué)會(huì)以更積極的方法對(duì)待本人和他人。 心思咨詢是運(yùn)用心思學(xué)的知識(shí)、實(shí)際和技術(shù)，經(jīng)過(guò)咨詢者與求詢者的協(xié)商、交談和指點(diǎn)過(guò)程，提供可行性建議，針對(duì)正常人及輕度心思妨礙者的各種順應(yīng)和開(kāi)展問(wèn)題，協(xié)助 求詢者進(jìn)展討論和研討，從而到達(dá)

24、自立自強(qiáng)、增進(jìn)安康程度和提高生活質(zhì)量的目的。實(shí)際證明，心思咨詢對(duì)提高心思安康程度的協(xié)助 是非常明確的。在心思咨詢中經(jīng)過(guò)協(xié)助 關(guān)系可以使求詢者心思安康朝著好的方向轉(zhuǎn)化。這里包括三個(gè)方面的含義：第一，可以協(xié)助 求詢者提高對(duì)待本身和人際關(guān)系方面的心思才干；第二，通常的咨詢不僅可以消除某些病癥，而且也可以促進(jìn)人格的重建和開(kāi)展；第三，不僅有心思妨礙的人可以尋求咨詢，就是在本身開(kāi)展中遇到阻力的正常人，也同樣可以尋求咨詢并從中獲益。 本公司心思治療儀器是具有醫(yī)療資歷認(rèn)證的物理治療儀器，它可以發(fā)明緩解壓力的環(huán)境，改善人體心思和生理形狀；加強(qiáng)腦供血，改善腦循環(huán)；提高留意力改善學(xué)習(xí)，激發(fā)記憶力和發(fā)明力；提高生理和

25、心思的順應(yīng)及調(diào)理才干。它的精神類治療范圍包括：頑固性失眠、神經(jīng)衰弱、強(qiáng)迫癥、焦慮癥等神經(jīng)癥、更年期綜合癥等心身疾病都有獨(dú)特療效。作為腦中風(fēng)后遺癥、原發(fā)性高血壓、考生考期綜合癥、小兒多動(dòng)癥等病癥的輔助治療手段也有其獨(dú)到之處和寬廣的運(yùn)用前景。3.1.2個(gè)人心思丈量 心思檢驗(yàn)是丈量心思景象的數(shù)量化手段。大多數(shù)心思檢驗(yàn)是經(jīng)過(guò)向被視者呈現(xiàn)問(wèn)卷、圖片等方式，根據(jù)被試者的回答結(jié)果或反響來(lái)評(píng)分?，F(xiàn)代心思檢驗(yàn)的內(nèi)容和評(píng)分方法都是規(guī)范化的。心思檢驗(yàn)在精神衛(wèi)生、教育、人才選拔、軍事、司法等領(lǐng)域都有著非常廣泛的運(yùn)用。心思丈量主要有智力檢驗(yàn)，人格檢驗(yàn)，心思疾病測(cè)試，職業(yè)測(cè)試，兒童心思測(cè)試等種類。3.1.3 企業(yè)員工心思

26、培訓(xùn)企業(yè)員工心思培訓(xùn)是將心思學(xué)的實(shí)際、理念、方法和技術(shù)運(yùn)用到企業(yè)管理和企業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)之中，以更好地處理員工的動(dòng)機(jī)、心態(tài)、心智方式、情商、意志、潛能及心思素質(zhì)等一系列心思問(wèn)題，使員工心態(tài)得到調(diào)適、心態(tài)方式得到改善、意志質(zhì)量得到提升、潛能得到開(kāi)發(fā)等。它有利于提高員工的任務(wù)績(jī)效，加強(qiáng)員工的心思素質(zhì)，提高員工的滿足感和對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)明調(diào)和的雇傭關(guān)系。3.1.4 企業(yè)咨詢 為中小型企業(yè)或公司發(fā)明或完善企業(yè)文化出謀劃策，為企業(yè)或公司的決策提供顧客心思分析，市場(chǎng)行為心思分析，消費(fèi)決策心思分析等提供科學(xué)的心思學(xué)意見(jiàn)。3.1.5群眾心思課堂針對(duì)普通群眾所需求的心思培訓(xùn)，比如想提高對(duì)孩子

27、教育方式方法的父母，想提高本人婚姻或感情質(zhì)量的人，獨(dú)居老人心思調(diào)理，產(chǎn)前或產(chǎn)后媽媽的心思調(diào)理，下崗工人心思的調(diào)理，就業(yè)心思培訓(xùn)，出國(guó)留學(xué)人員的心思培訓(xùn)，夫妻婚姻關(guān)系培訓(xùn)等以后會(huì)根據(jù)企業(yè)的開(kāi)展和資源以及市場(chǎng)的需求變化會(huì)提供不同的心思培訓(xùn)內(nèi)容。 3.2. 效力方式3.2.1面談法 普通在提早約定的情況下，按照商定的時(shí)間前往咨詢室進(jìn)展咨詢，可以本人選擇咨詢師也可以由我們?yōu)轭櫩鸵]適宜的咨詢師進(jìn)展咨詢，根據(jù)顧客不同的心思情況選用不同風(fēng)格設(shè)計(jì)的咨詢室。3.2.2 法 首先顧客需求提早把費(fèi)用支付到固定的企業(yè)帳戶，然后再進(jìn)展咨詢。3.2.3 出診法 只需擁有金卡的顧客才可以選擇出診咨詢，咨詢地點(diǎn)可以是咖啡館

28、茶座辦公室等普通不選用私人場(chǎng)所特殊情況除外。3.2.4 網(wǎng)上在線咨詢 在企業(yè)網(wǎng)站中進(jìn)展免費(fèi)在線咨詢。3.2.5 企業(yè)咨詢 可以在企業(yè)進(jìn)展，也可在別的場(chǎng)所培訓(xùn)如租賃教室等。3.2.6 課堂培訓(xùn)法普通選擇租賃教室。3.3. 效力優(yōu)勢(shì)1接近主要的目的市場(chǎng)，具有地理優(yōu)勢(shì)。2 以大型書城為標(biāo)志性建筑中山書城有利于消除咨詢者的緊張心情，維護(hù)其隱私，文化環(huán)境優(yōu)雅。 3 裝飾講究，檔次較高，營(yíng)造一種放松的氣氛，且咨詢室的裝修風(fēng)格不同不同的情況需求不同的裝修的咨詢室。4開(kāi)創(chuàng)企業(yè)咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)。5腦波治療儀是西安心思咨詢市場(chǎng)上獨(dú)一一部具有醫(yī)療資歷的治療器械。6 價(jià)錢按時(shí)段略有差別，有利于緩解時(shí)間上的沖突，對(duì)學(xué)生有

29、優(yōu)惠政策。7 群眾心思課堂，人數(shù)較少，有利于交流和互動(dòng)，針對(duì)性強(qiáng)，課程分類細(xì)致內(nèi)容豐富且貼近社會(huì)的需求。8 與學(xué)校堅(jiān)持親密聯(lián)絡(luò)，為部分學(xué)校心思學(xué)專業(yè)學(xué)生提供實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。9 進(jìn)入高端市場(chǎng)，并提供獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的效力。10 網(wǎng)站建立及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供在線咨詢，開(kāi)發(fā)與心思相關(guān)的一些特征版塊心思智力小游戲，興趣心思測(cè)試等。11效力系統(tǒng)完善包括售前和售后效力，效力質(zhì)量高。 4. 市場(chǎng)分析4.1. 產(chǎn)業(yè)背景隨著工業(yè)化、都市化、信息化程度的不斷提高，生活節(jié)拍的不斷加快，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，人們的心思?jí)毫υ絹?lái)越大，對(duì)心思咨詢、心思輔導(dǎo)的需求越來(lái)越迫切。根據(jù)預(yù)測(cè)，進(jìn)入21世紀(jì)后我國(guó)各類心思衛(wèi)生問(wèn)題將更加突出。安康心思咨詢

30、作為一種經(jīng)過(guò)科學(xué)方法和手段提供有效的心思援助的專業(yè)活動(dòng)，是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)重要職業(yè)領(lǐng)域，將成為我國(guó)搶手的職業(yè)之一。美國(guó)著名勝利學(xué)家戴爾卡耐基以為：一個(gè)人事業(yè)上的勝利，只需15取決于他們的學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)，而85是靠良好的心思素質(zhì)和藹于處置人際關(guān)系。 國(guó)際心思治療大會(huì)的數(shù)字闡明，保守地估計(jì)，中國(guó)大約有1.億人在終身中需求接受專業(yè)的心思咨詢或心思治療。我國(guó)心思咨詢業(yè)蘊(yùn)藏著宏大的潛力和商機(jī)，有寬廣的開(kāi)展空間。近期，勞動(dòng)和社會(huì)保證部決議，于今年6月25日添加一次心思咨詢師國(guó)家職業(yè)資歷三級(jí)和二級(jí)鑒定，下半年的職業(yè)資歷考試初定為11月13日，由省級(jí)職業(yè)鑒定指點(diǎn)中心詳細(xì)實(shí)施。勞動(dòng)保證部也將于今年下半年公布新版心

31、思咨詢師國(guó)家職業(yè)規(guī)范，并啟用新版教程。而且在我國(guó)的很多高校中尤其是教育類的高校越來(lái)越多的開(kāi)設(shè)或者是加強(qiáng)心思學(xué)科的建立，這樣為滿足市場(chǎng)的需求提供了源源不斷的動(dòng)力。針對(duì)如今西安范圍內(nèi)心思咨詢行業(yè)的調(diào)查：從業(yè)人員良莠不齊，西安市心思咨詢市場(chǎng)一片混亂 ?，F(xiàn)狀：西安心思咨詢市場(chǎng)令人擔(dān)憂，目前我市正規(guī)的心思咨詢機(jī)構(gòu)主要分為三類：醫(yī)院心思咨詢治療門診、學(xué)校心思咨詢室和社會(huì)上有相關(guān)執(zhí)業(yè)資歷的心思咨詢機(jī)構(gòu)。目前全市正規(guī)的心思咨詢機(jī)構(gòu)還缺乏10家，具有國(guó)家心思咨詢師培訓(xùn)資歷的機(jī)構(gòu)也僅有3家。但是根據(jù)省心思學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)王淑蘭提供的數(shù)據(jù)，由于各種緣由導(dǎo)致患有心思妨礙的大學(xué)生有1030，思索到陜西作為教育大省，需求進(jìn)展心

32、思咨詢的大學(xué)生可以說(shuō)數(shù)量驚人。而且在西安的較高經(jīng)濟(jì)收入地域，例如高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，那里的人們受教育程度較高，收入也較高但是任務(wù)壓力也相對(duì)較大生活節(jié)拍較快，由于物質(zhì)和精神經(jīng)常是矛盾的，人們?cè)跐M足物質(zhì)生活的同時(shí)也經(jīng)常會(huì)付出精神上的一些代價(jià)，而且根據(jù)馬斯洛需求層次論，人們?cè)跐M足根本生活需求的同時(shí)，會(huì)加大對(duì)社會(huì)，尊重，自我實(shí)現(xiàn)的這三方面的精神需求。所以由此可見(jiàn)，西安心思咨詢市場(chǎng)是非常有前景的。4.2. 市場(chǎng)特征心思咨詢的實(shí)踐消費(fèi)者是心思，接受咨詢的多是任務(wù)、學(xué)習(xí)、感情等壓力比較大的社會(huì)群體。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為接受咨詢前的不可感知性。心思咨詢市場(chǎng)是個(gè)體化效力市場(chǎng)，效力過(guò)程屬個(gè)人購(gòu)買行為，樹(shù)立人們對(duì)心思咨詢等與

33、心思安康的正確認(rèn)識(shí)是最有效的營(yíng)銷方式。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)中人們不愿接受心思咨詢的緣由制定出相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。心思衛(wèi)生已是當(dāng)前社會(huì)開(kāi)展的重要問(wèn)題之一，心思咨詢是協(xié)助 人們擁有身心安康和促進(jìn)人格完善的一種手段，有助于人們更好的樹(shù)立本人的價(jià)值觀和人生觀，在社會(huì)復(fù)雜多變的要素下引導(dǎo)人們正確的對(duì)待那些要素。4.3. 心思咨詢開(kāi)展前景我國(guó)如今處于高速開(kāi)展階段，也是一個(gè)心情重負(fù)的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代呵斥了眾多的心思不適、心情妨礙乃至精神疾病。社會(huì)在追求高技術(shù)，人們?cè)趯で蟾咔楦?，社?huì)在向更大的集成化開(kāi)展，人們那么需求有更多的個(gè)性。在矛盾、在沖突，有的外表化了，有的還潛藏著。當(dāng)代人們不僅需求身體的安康，更需求心思的安康，在這

34、樣時(shí)代的背景下，心思咨詢就成為社會(huì)開(kāi)展的必然產(chǎn)物。而在中國(guó)，心思咨詢還處于起步階段，尤其是中西部不興隆地域，開(kāi)展時(shí)間較短，與西方興隆國(guó)家相比還有很大的差距，所以心思咨詢?cè)谥袊?guó)未來(lái)開(kāi)展中還具有很大的市場(chǎng)潛力。4.4. 宏觀政策 我們可以看到，在國(guó)家“十一五規(guī)劃綱要提出“六個(gè)立足，其中一條就是“以人為本。這闡明國(guó)家由偏重GDP的增長(zhǎng)到更加注重人的全面開(kāi)展，以加強(qiáng)國(guó)民的“幸福感、心思衛(wèi)生指數(shù)。4.5. 目的市場(chǎng) 定位于高校，企業(yè)、政府機(jī)關(guān)及中高收入家庭。4.6.目的消費(fèi)群 中高收入1500元以上受教育人群大專及以上，青少年，高校學(xué)生，老年人等。4.7. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，西安地域的人們對(duì)心思咨詢

35、的品牌忠實(shí)度較低，也可以說(shuō)在西安心思咨詢還沒(méi)有真正的比較著名的品牌，人們對(duì)心思咨詢的了解還不夠深，從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，目的客戶群對(duì)心思咨詢需求是有的，但是由于其中一些緣由不愿進(jìn)展，而這些緣由是宣傳手段可以到達(dá)的，同時(shí)人們對(duì)心思咨詢的市場(chǎng)前景是非?？春玫模袌?chǎng)的容量也是非常大。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： 強(qiáng)調(diào)心思咨詢對(duì)心思衛(wèi)生及人生開(kāi)展的重要性作用；宣傳心思咨詢的開(kāi)展趨勢(shì)，構(gòu)成一種理念：接受心思咨詢效力是高質(zhì)量生活的意味，并引導(dǎo)其中的一部分“潮流指點(diǎn)者來(lái)宣傳心思咨詢對(duì)個(gè)人生活的艱苦影響。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于大力宣傳心思咨詢，引見(jiàn)心思咨詢對(duì)提高安康生活的重要性，提高人們對(duì)心思咨詢效力的認(rèn)知程度；

36、消除咨詢者的一些顧慮，向其引見(jiàn)心思咨詢的效果，使客戶了解心思咨詢效力、適用情況等；經(jīng)過(guò)大量宣傳，培育人們接受心思咨詢的觀念。但需求較長(zhǎng)時(shí)期一至兩年的普及。然后，以適中的價(jià)錢、盡善盡美的效力、有力的公關(guān)、宣傳手段翻開(kāi)市場(chǎng)。 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析5.1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描畫5.1.1. 競(jìng)爭(zhēng)效力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)院心思門診： 價(jià)錢較低，普通為50元/小時(shí)左右，醫(yī)生穿著白大褂，醫(yī)院彌漫著濃濃的蘇來(lái)水的味道，在人們的認(rèn)識(shí)中去醫(yī)院等于證明本人有病，嚴(yán)重的以為甚至是精神病，普通情況下去醫(yī)院的咨詢者，心思問(wèn)題較為嚴(yán)重，醫(yī)院偏重于藥物引導(dǎo)和治療，對(duì)于精神科和神經(jīng)官能癥等相對(duì)嚴(yán)重的心思疾病尤為專業(yè)。 學(xué)校心思咨詢： 都是免費(fèi)的，由

37、教育部規(guī)定設(shè)立。陜西省高校共有專、兼職心思咨詢教師300多名，有條件的中小學(xué)也普遍設(shè)有心思咨詢室，但是學(xué)校心思咨詢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，而且在學(xué)校進(jìn)展心思咨詢，會(huì)讓有些咨詢者思索到隱私的嚴(yán)密性比如在學(xué)校咨詢怕被教師和同窗看到，也怕咨詢師會(huì)泄露本人的隱私等問(wèn)題 社會(huì)民營(yíng)心思咨詢：價(jià)錢較高，普通為100元/小時(shí)左右，機(jī)構(gòu)里的硬件設(shè)備，布置、格局略有講究，但是在環(huán)境的美化程度上只能算是普通，而且企業(yè)的知名度有限對(duì)心思咨詢的宣傳不夠，對(duì)市場(chǎng)也沒(méi)有細(xì)分。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大康心思保健院優(yōu)勢(shì)：大康心思分為大康心思學(xué)校，大康心思保健院，大康群眾心思課堂。興辦的時(shí)間比較長(zhǎng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)分額，是西安市場(chǎng)最

38、有影響的心思咨詢機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分，面廣但對(duì)不同人群的針對(duì)性弱 沒(méi)有開(kāi)發(fā)企業(yè)咨詢培訓(xùn)市場(chǎng) 在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生沒(méi)有任何優(yōu)惠 企業(yè)知名度不夠高，宣傳力度不夠 網(wǎng)站信息不豐富內(nèi)容比較枯燥，界面不夠友好，互動(dòng)性差在位置上不具有優(yōu)勢(shì) 陽(yáng)光心思門診部 優(yōu)勢(shì)：與醫(yī)院掛鉤，是西安地域獨(dú)一的心思?？崎T診部，以科研和心思治療為開(kāi)展方向，相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度大，擁有一定規(guī)模的心思學(xué)資深專家，科研性研討活動(dòng)多。 優(yōu)勢(shì)：人性化效力不夠，位于陜西陽(yáng)光心思研討所內(nèi)，使進(jìn)出的人顯而易見(jiàn)，不符合我國(guó)目前保守內(nèi)斂的思想觀念。 環(huán)境溫馨感非常欠缺。 宣傳力度不夠，知名度不高。 波特五力分析 5.2.1 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：心思咨詢行

39、業(yè)新的市場(chǎng)進(jìn)入者會(huì)從兩方面對(duì)企業(yè)存在要挾，一是潛在的行業(yè)進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有良好的咨詢效力才干和某些必需的資源，等待能建立有利的市場(chǎng)位置。新進(jìn)入者參與該行業(yè)，會(huì)帶來(lái)心思咨詢效力市場(chǎng)的擴(kuò)展，帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，使咨詢效力的利潤(rùn)有所減少；另一方面，新參與者要獲得人力資源進(jìn)展效力，從而能夠使得行業(yè)人力本錢升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利才干下降。 5.2.2 互補(bǔ)品的要挾：心思咨詢行業(yè)有時(shí)也會(huì)與別的行業(yè)的處于互補(bǔ)的情況，其緣由是這些效力具有互補(bǔ)的性質(zhì)，比如心思咨詢雜志或一些電視咨詢節(jié)目，假設(shè)互補(bǔ)效力的價(jià)錢比較低，這就限制了本行業(yè)的收

40、益。5.2.3 消費(fèi)者議價(jià)才干：心思咨詢市場(chǎng)如今消費(fèi)者議價(jià)才干比較弱，由于市場(chǎng)容量大，但是提供心思咨詢效力的供應(yīng)相對(duì)比較少，屬于買方市場(chǎng)階段。5.2.4 咨詢師討價(jià)討價(jià)的才干：在中國(guó)，對(duì)心思咨詢這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，咨詢師數(shù)量較少且高級(jí)咨詢師缺乏。由于心思咨詢師對(duì)咨詢效力的作用非常重要，所以咨詢師有很高的議價(jià)才干。5.2.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：見(jiàn) 5.1.25.3.模擬競(jìng)爭(zhēng)為了提高企業(yè)不可模擬競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，我們主要依托以提高企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力為主，主要表如今以下幾方面： 依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的力量，大力開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)站，使之成為心思咨詢領(lǐng)域的門戶型網(wǎng)站。 良好的企業(yè)品牌籠統(tǒng)，使之成為不可替代的效力。 靈敏的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

41、，根據(jù)市場(chǎng)變化和預(yù)測(cè)及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。 多樣化的運(yùn)營(yíng)工程，分散風(fēng)險(xiǎn)。 良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培育提供良好的環(huán)境。 顧客的宣傳力及企業(yè)的多方位的宣傳途徑。 6. 營(yíng)銷戰(zhàn)略6.1. 開(kāi)展戰(zhàn)略6.1.1. 初期(1年)主要效力是心思咨詢心思治療與心思丈量和企業(yè)培訓(xùn)與咨詢。市場(chǎng)戰(zhàn)略為以大量宣傳手段提高人們對(duì)心思咨詢效力的認(rèn)識(shí)，消除人們對(duì)心思咨詢的顧慮，逐漸添加曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到需求心思咨詢?nèi)巳旱氖袌?chǎng)份額，用營(yíng)銷手段開(kāi)發(fā)企業(yè)培訓(xùn)與咨詢市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)先進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并穩(wěn)定市場(chǎng)，逐漸完善網(wǎng)絡(luò)建立；建立本人的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并預(yù)備擴(kuò)展咨詢效力工程，開(kāi)場(chǎng)預(yù)備擴(kuò)展和開(kāi)發(fā)衍生效力。市場(chǎng)占有率為心

42、思咨詢的4%8%。6.1.2. 中期2-3年添加群眾心思課堂工程，翻開(kāi)并初步占領(lǐng)心思咨詢的高端市場(chǎng)，進(jìn)一步提高人們對(duì)心思衛(wèi)生和安康的認(rèn)識(shí)，繼續(xù)提升品牌籠統(tǒng)，添加無(wú)形資產(chǎn)，成立會(huì)員俱樂(lè)部，方便會(huì)員交流 進(jìn)一步完善和健全效力網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)推行相關(guān)咨詢效力，進(jìn)一步拓展效力范圍，實(shí)行多元化咨詢效力戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率到達(dá)12%-17%，居于主導(dǎo)位置；6.1.3. 長(zhǎng)期3-5年縱向延伸：立足心思咨詢效力領(lǐng)域，進(jìn)一步完善心思咨詢；開(kāi)展心思咨詢師資歷認(rèn)證培訓(xùn)；成立安康心思活動(dòng)俱樂(lè)部組織一些心思性質(zhì)的活動(dòng)或工程，提高人們心思安康形狀，也為一些心思學(xué)喜好者提供相互活動(dòng)和交流的平臺(tái)，組織一些公益性的活動(dòng)，使之成為一種時(shí)髦

43、安康且具有公益性的俱樂(lè)部。橫向延伸：出版和銷售心思咨詢相關(guān)書籍和雜志；建立心靈殿堂輕音樂(lè)咖啡吧；為女士提供心思美容業(yè)務(wù)。營(yíng)銷方案6.2.1 促銷戰(zhàn)略初期1年 1 在書店內(nèi)進(jìn)展宣傳，同時(shí)贈(zèng)送精巧的書簽。 2 報(bào)紙及雜志宣傳，主要是發(fā)表由心思咨詢專家篆寫的一些與心思咨詢相關(guān)的文章 3 在部分公交車如教育專線上做宣傳廣告4與高校心思協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)，共同舉行安康心思文化周。 5開(kāi)業(yè)一周內(nèi)開(kāi)展自愿付費(fèi)活動(dòng)，但是學(xué)生咨詢價(jià)錢不得低于30元/50分鐘，其他咨詢者不得低于50元/50分鐘；同時(shí)開(kāi)通免費(fèi)咨詢效力。 6業(yè)務(wù)人員開(kāi)展企業(yè)咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)。 中期2-3年 1以大力開(kāi)展網(wǎng)站宣傳為主2在高尚住宅區(qū)進(jìn)展宣傳如電梯里

44、的廣告，在高爾夫球場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷小組。3繼續(xù)堅(jiān)持與高校的協(xié)作關(guān)系，為高校學(xué)生提供就業(yè)指點(diǎn)。4在高中學(xué)校開(kāi)展業(yè)務(wù)，為高三學(xué)生提供選專業(yè)的心思丈量，價(jià)錢有優(yōu)惠。 長(zhǎng)期3-5年 1以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，開(kāi)展社區(qū)宣傳。 2其他方式的公益宣傳及公益活動(dòng)。3 爭(zhēng)獲得到一些企業(yè)的資助，共同開(kāi)場(chǎng)一些公益性的效力和宣傳。6.2.2 廣告創(chuàng)意 針對(duì)主要目的人群采取不同的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提高品牌知名度和宣傳本公司心思咨詢效力為主要目的。 學(xué)生廣告主題：心思安康是指向勝利此岸的燈塔廣告創(chuàng)意：一只小船在黑夜中波濤洶涌的大海里遇到了風(fēng)暴pop廣告白領(lǐng)廣告主題：時(shí)髦優(yōu)質(zhì)的生活還短少什么？引導(dǎo)性廣告廣告創(chuàng)意：為了物質(zhì)我們究竟付出了多少

45、？讓“一個(gè)饅頭的血案不再發(fā)生。金領(lǐng)廣告主題：協(xié)助 您設(shè)計(jì)更完美優(yōu)雅與高尚的心思殿堂廣告創(chuàng)意：私人住宅，私人會(huì)所，私人游泳池，還有什么值得我們“私有化？ 回答 ：“還有您的私人心思顧問(wèn)6.2.3 效力創(chuàng)新 咨詢活動(dòng)不是局限的，由于心思咨詢必需求受咨詢?nèi)吮救烁纳票救诵乃夹螤?，所以公司的咨詢活?dòng)也不是僅局限在咨詢室內(nèi)，為一些顧客提供參與一些特殊社會(huì)活動(dòng)的時(shí)機(jī)，這有利于與他們本人提高和改善本人的心思形狀。這同時(shí)也是營(yíng)銷中的宣傳手段。 協(xié)作同伴1與陜西師范大學(xué)心思學(xué)院建立協(xié)作同伴關(guān)系，共同研討和開(kāi)發(fā)心思學(xué)運(yùn)用技術(shù)。2與部分企業(yè)建立協(xié)作同伴關(guān)系，共同努力于公益事業(yè)，這對(duì)與企業(yè)雙方都起到了強(qiáng)有力的宣傳作用，

46、而且為社會(huì)的開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。6.4. 定價(jià)戰(zhàn)略星期一至星期五星期三下午休憩星期六和星期天咨詢時(shí)間段9：00-17：0018：00-20：308：00-18：00咨詢師 三級(jí)70元/50分鐘85元/50分鐘85元/50分鐘咨詢師二級(jí)100元/50分鐘120元/50分鐘120元/50分鐘高級(jí)咨詢師180元/50分鐘220元/50分鐘 7 投資分析7.1. 股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本80萬(wàn)元。股本構(gòu)造和規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資銀行借款金 額50萬(wàn)30萬(wàn)比 例62.5%37.5%股本構(gòu)造中，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們計(jì)劃引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，銀行借款30 圖9. 股本構(gòu)

47、造和規(guī)模7.2. 資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需求外借資金30萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率6.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)思索到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為5 ：3。資金主要用于購(gòu)建消費(fèi)性固定資產(chǎn)(22萬(wàn))，以及消費(fèi)中所需的直接人工、效力費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等208萬(wàn)。注：第三年追加固定資產(chǎn)投資30萬(wàn)用于擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)規(guī)模7.3. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：咨詢師專業(yè)程度一流，效力場(chǎng)所裝修檔次較高，環(huán)境優(yōu)良。租賃辦公與效力場(chǎng)所，選址在設(shè)備完善的中山書城，付租金即可運(yùn)營(yíng)。7.3.1.投資凈現(xiàn)值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=434.4140 (萬(wàn)元) t=1銀行短期借款1年期

48、利率為5.58%，長(zhǎng)期借款利率為6.12%以06年4月為準(zhǔn)。思索到目前資金本錢較低，以及資金的時(shí)機(jī)本錢和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等要素，i取10%下同，此時(shí)，NPV=434.4140萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利才干很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期經(jīng)過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零三個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPVIRR= CI-COt1+IRR-t=0 IRR=62%t=1內(nèi)含報(bào)酬率到達(dá)62%，遠(yuǎn)大于資金本錢率10%，主要由于咨詢效力給人們帶來(lái)高質(zhì)量

49、的生活，使得咨詢效力利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。7.3.4.工程敏感性分析公司在銷售收入、投資、運(yùn)營(yíng)本錢上存在各方面的不確定要素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單要素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。見(jiàn)以下圖： 圖10. 內(nèi)含報(bào)酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報(bào)酬率為62% 62% 投資 運(yùn)營(yíng)本錢 -10% 0 10% 不確定要素變化率表3.工程敏感性分析項(xiàng) 目投資運(yùn)營(yíng)本錢咨詢收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率62%67%56%69%51%58%投資回收期年2.012.121.882172.301.93公司對(duì)咨詢收入的提高和降低最

50、為敏感，運(yùn)營(yíng)本錢次之。在變化10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率依然高達(dá)58%，闡明能承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析 圖11. S . C盈虧平衡圖第二年 PQ* =bQ* + F； S銷售價(jià)錢p=110元； 434.4140萬(wàn)元 C不含稅價(jià)100元；銷售收入S； 105.6萬(wàn)元 F固定本錢F，運(yùn)營(yíng)本錢C；單位可變本錢b； Q* Q銷量Q，保本點(diǎn)Q* 0 12.52萬(wàn)人公司在第一年由于處于咨詢效力宣傳期而未到達(dá)保本點(diǎn)，其他幾年均大大超越保本點(diǎn)。保本點(diǎn)分布表4.年份工程第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)萬(wàn)人0.891.502.923.363.857.3.6投資報(bào)答根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司運(yùn)營(yíng)

51、情況的預(yù)測(cè)見(jiàn)附錄，公司能堅(jiān)持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東報(bào)答。為此，公司第一年和第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。 8. 財(cái)務(wù)方案公司以市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為根底，在遵照會(huì)計(jì)原那么的前提下，本著仔細(xì)的態(tài)度進(jìn)展了詳盡詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，依市場(chǎng)調(diào)查和合理的估算，太陽(yáng)花心思咨詢效力公司有出色的贏利才干和寬廣的市場(chǎng)前景。同時(shí)，注重財(cái)務(wù)杠桿和運(yùn)營(yíng)杠桿的運(yùn)用。在風(fēng)險(xiǎn)適度的前提下，追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，以保證即使在風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)搖較大的情況下，此工程依然有很高的投資利潤(rùn)率。8.1 投資預(yù)算 太陽(yáng)花心思咨詢效力公司目前處在需求較強(qiáng)資金投入的形狀下。為實(shí)施方案，需求50萬(wàn)元的 權(quán)益投資和3

52、0萬(wàn)元的長(zhǎng)期借款，用于購(gòu)置固定資產(chǎn)和支出咨詢運(yùn)營(yíng)的啟動(dòng)費(fèi)用。該工程一期資金籌措估算如表7-1工程稱號(hào)第一年萬(wàn)元所需總投資現(xiàn)金投入50固定資產(chǎn)投資總額6效力設(shè)備費(fèi)8辦公設(shè)備費(fèi)8興辦費(fèi)2市場(chǎng)推行和宣傳費(fèi)用10管理費(fèi)用2人員工資22期初可支配現(xiàn)金：投資方投入50長(zhǎng)期借款30 注：一期投資需求啟動(dòng)資金80萬(wàn)元。包括投資方投入50萬(wàn)元，長(zhǎng)期借款30萬(wàn)元。用于表中所列工程，資金缺口由咨詢收入的現(xiàn)金補(bǔ)足。 8.2 咨詢收入預(yù)測(cè)按照全省每年需求咨詢的人為70萬(wàn)例來(lái)計(jì)算，假設(shè)在五年間這個(gè)數(shù)量堅(jiān)持不變，我們對(duì)咨詢?nèi)藬?shù)做了保守預(yù)測(cè)。心思咨詢平均定價(jià)100元/50分鐘心思丈量平均定價(jià)90元/次心思治療平均定價(jià)100元

53、/次企業(yè)培訓(xùn)平均定價(jià)1800元/次群眾心思課堂平均定價(jià)300元/人。目前估計(jì)目的客戶數(shù)量增長(zhǎng)情況如圖72所示。 8.2.1 心思咨詢目的客戶增長(zhǎng)數(shù)量預(yù)測(cè)表7-2-18.2.2 心思丈量目的客戶增長(zhǎng)數(shù)量預(yù)測(cè)表 7-2-2 8.2.3 心思測(cè)試目的客戶增長(zhǎng)數(shù)量預(yù)測(cè)表 7-2-38.2.4 企業(yè)培訓(xùn)目的客戶增長(zhǎng)數(shù)量預(yù)測(cè)表 7-2-48.2.5 群眾心思課堂目的客戶增長(zhǎng)數(shù)量預(yù)測(cè)表 7-2-5估計(jì)每年咨詢收入元如圖7-3：估計(jì)其他收入元如圖7-4：8.3 財(cái)務(wù)預(yù)算根本假設(shè)1 主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢估計(jì)直接人工本錢：咨詢效力開(kāi)展初期，估計(jì)13名員工即可以保證咨詢效力，管理人員可根據(jù)需求適當(dāng)配備。隨著市場(chǎng)需求的增大，

54、可適當(dāng)添加員工人數(shù)以滿足咨詢效力需求。進(jìn)入中后期，估計(jì)管理人員與效力人員合計(jì)需求30人。第一年至第五年的工人人數(shù)分別為：13 、15 、20 、25 、30人，平均月工資為2500元。2 固定資產(chǎn)投資。 企業(yè)期初固定資產(chǎn)投資共22萬(wàn)元人民幣，其中裝修費(fèi)為6萬(wàn)元，按加速折舊法，折舊年限為20年，凈殘值率均為5%；效力設(shè)備為8萬(wàn)元，辦公設(shè)備為8萬(wàn)元。按直線折舊法在20年內(nèi)計(jì)提折舊。3 期間費(fèi)用 管理費(fèi)用包括辦公設(shè)備，效力設(shè)備的折舊費(fèi)用，咨詢開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展費(fèi)用及管理人員薪金、 辦公費(fèi)、 福利費(fèi)等。 估計(jì)每年投入咨詢開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用為10萬(wàn)元。第一年管理人員工資及福利6.5萬(wàn)元，其他管理費(fèi)用為2萬(wàn)元

55、。 第二年由于咨詢效力規(guī)模的逐漸擴(kuò)展，上述管理費(fèi)用分別為當(dāng)年咨詢收入的5%和8%；之后三年均按前期費(fèi)用的30%的速率增長(zhǎng)。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用估計(jì)為咨詢效力收入的60%，在年內(nèi)平均分?jǐn)?，包括人員工資、 廣告宣傳費(fèi)用等。 財(cái)務(wù)費(fèi)用是指銀行利息費(fèi)用。第一年年初向銀行借款30萬(wàn)元，于第三年年初歸還。假定借款年利率為7%，當(dāng)年年底支付利息。4 稅收數(shù)據(jù) 新辦的心思咨詢效力企業(yè)，享用所得稅優(yōu)惠。企業(yè)興辦后從獲利年度起兩年內(nèi)不征收所得稅，接下來(lái)的年度按10%的稅率征收。5 利潤(rùn)分配政策 股利分配：成立兩年內(nèi)不發(fā)放股利，第三年開(kāi)場(chǎng)按凈利潤(rùn)的30%分紅。 法定盈余公積金：按稅后利潤(rùn)的10%提取，法定盈余公益金按稅后利潤(rùn)

56、5%提取。8.4 估計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表8.4.1 財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表 預(yù)算報(bào)表體系跨度為5個(gè)期間，包括第一年到第五年的年報(bào)表。財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表包括估計(jì)咨詢效力分析，運(yùn)營(yíng)預(yù)算，直接人工預(yù)算，期間費(fèi)用預(yù)算及現(xiàn)金流量預(yù)算等。為使報(bào)表簡(jiǎn)單明晰，在科目設(shè)置上并為完全按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么要求。詳見(jiàn)附表8.4.2 估計(jì)損益表和利潤(rùn)分配表 根據(jù)估算，公司完稅后利潤(rùn)情況如圖7-5所示，五年間共實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)1 378 512元，平均年增長(zhǎng)率為 43%。詳細(xì)損益表和利潤(rùn)分配表見(jiàn)附表 。 8.4.3 估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)附表2。經(jīng)過(guò)對(duì)估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析，圖7-6顯示了公司資產(chǎn)和凈資產(chǎn)的變化情況，公司總資產(chǎn)中固定投資占了相當(dāng)大的

57、比重，這是由于咨詢行業(yè)特點(diǎn)決議；同時(shí)貨幣資金的比重比較大，這主要是由于公司贏利性和生長(zhǎng)性比較好，現(xiàn)金流入富余，這部分資金需求董事會(huì)議決議其用途，也可暫時(shí)用于金融投資。由于公司的負(fù)債較小，所以凈資產(chǎn)也相應(yīng)以較大的幅度添加。到第五年底，公司估計(jì)將擁有資產(chǎn)總值4 344 140元，凈資產(chǎn)為1 378 512元。 8.4.4 估計(jì)現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表 現(xiàn)金流量表見(jiàn)附表3。我們采取了直接法進(jìn)展估算。由于第一年是咨詢效力推行和宣傳階段，咨詢?nèi)藬?shù)較少，并且固定資產(chǎn)投入和效力設(shè)備辦公設(shè)備投入相對(duì)較大，因此第一年的凈現(xiàn)金流量為-10 009元。第二年，咨詢規(guī)模有所增大，咨詢?nèi)藬?shù)也比同期有大的增長(zhǎng)，因此凈現(xiàn)金流

58、量添加，為65 300元。從第三年開(kāi)場(chǎng)，咨詢效力進(jìn)入穩(wěn)定成熟期，咨詢數(shù)量到達(dá)市場(chǎng)規(guī)模的6%，直到第五年，市場(chǎng)占有率到達(dá)10%。第五年的凈現(xiàn)金凈流入為1 197 240元。每年現(xiàn)金流量如圖7-7所示 。 營(yíng)運(yùn)資金的數(shù)額將比較大。在穩(wěn)健原那么下，我們將配合公司的開(kāi)展戰(zhàn)略，在不同的開(kāi)展階段把盈余資金投資于其他工程上。關(guān)于這部分的投資決策分析將在投資時(shí)根據(jù)詳細(xì)情況進(jìn)展分析。我們以下的分析中不思索這部分資金再投資產(chǎn)生的收益。 8.5 贏利情況分析8.5.1 贏利才干分析 經(jīng)過(guò)計(jì)算五年的財(cái)務(wù)目的，我們可以一定公司具有很好的贏利性和生長(zhǎng)性，詳細(xì)數(shù)據(jù)計(jì)算如下，五年期間累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)1 378 512元，第五

59、年利潤(rùn)率到達(dá)51%。闡明公司具有很大的投資價(jià)值。1資產(chǎn)利潤(rùn)率資產(chǎn)凈利潤(rùn)=凈利潤(rùn)/平均總資產(chǎn)100%平均總資產(chǎn)-期初總資產(chǎn)+期末總資產(chǎn)/2資產(chǎn)凈利潤(rùn)表達(dá)了企業(yè)利用資產(chǎn)的綜合效果。目的越高，闡明資產(chǎn)的利用效率越高。同時(shí)也闡明了企業(yè)在添加收入和節(jié)約資金運(yùn)用等方面獲得了良好的效果。2凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)100%，他反映了公司一切者權(quán)益的投資報(bào)酬率。年度 12345平均資產(chǎn)凈利率%26.0245.6349.4948.0853.2744.498凈資產(chǎn)收益率%28.1547.5251.2150.1256.4746.694由表可見(jiàn)，資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率在五年間均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。平均凈

60、資產(chǎn)收益率到達(dá)%，在同行業(yè)中是相當(dāng)高的程度。闡明了公司一切者的投資報(bào)酬率相當(dāng)高。公司呈現(xiàn)良好的開(kāi)展前景。3銷售凈利潤(rùn) 銷售凈利潤(rùn)=凈利潤(rùn)/銷售收入100%該目的反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的收益程度。企業(yè)在添加銷售收入額的同時(shí)，必需相應(yīng)的獲得更多的凈利潤(rùn)，才干是銷售凈利潤(rùn)堅(jiān)持不變或有所提高。經(jīng)過(guò)分析銷售凈利潤(rùn)的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)展銷售的同時(shí)，留意改良運(yùn)營(yíng)管理，提高贏利程度。從表中我們可以看出，銷售凈利潤(rùn)隨著銷售的增長(zhǎng)而顯著增長(zhǎng)。平均年增長(zhǎng)率到達(dá)%。隨著銷售收入的增長(zhǎng)，現(xiàn)金流也不斷添加，但這里我們并沒(méi)有將這些富余的營(yíng)運(yùn)資金再投資所產(chǎn)生的利潤(rùn)思索在內(nèi)。4銷售毛利率分析