《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱

1、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)大綱課程代號(hào)：LWRK2005課程類別：專業(yè)必修課程授課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等專業(yè)留學(xué)生開(kāi)課學(xué)期：春/秋總 學(xué)時(shí)：54學(xué)時(shí) 學(xué)分：3學(xué)分講課學(xué)時(shí)：54學(xué)時(shí) 實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：0學(xué)時(shí) 實(shí)踐學(xué)時(shí)：0學(xué)時(shí)指定教材：陳啟杰，現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008年參考書(shū)目：1、美菲利普 R.凱特奧拉、約翰 L.格雷厄姆著，周祖城、趙銀德等譯：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年2、美菲利普 科特勒著，梅清豪譯：營(yíng)銷管理（第11版），上海人民出版社，2003年3、美邁克爾津科特、伊卡爾 朗凱恩著，陳祝平譯：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，電子工業(yè)出版社，2004年4、美特普斯特拉

2、著，郭國(guó)慶等譯：國(guó)際營(yíng)銷（第8版），中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年5、愛(ài)爾蘭弗蘭克 布拉德利著，王高等譯：國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年6、蘇比哈什 C.賈殷著，呂一林、雷雪華主譯：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（第6版），中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年7、羅杰 貝內(nèi)特、吉姆 布萊斯著，劉勃譯：國(guó)際營(yíng)銷（第3版），華夏出版社，2005年8、喬尼 約翰遜著，江林等譯：全球營(yíng)銷，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2004年9、沃倫 J.基坎，馬克 C.格林：全球營(yíng)銷原理，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002年10、甘碧群：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，武漢大學(xué)出版社，2004年11、英Isobel Doole & Robin Lowe著

3、，徐子健譯：國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，清華大學(xué)出版社，2004年12、美John C. Mowen, Michael S.Minor著，黃格非、束玨婷譯：消費(fèi)者行為學(xué)，清華大學(xué)出版社，2003年13、美埃里克 阿諾德，琳達(dá) 普奈斯，喬治 津克汗著，李東進(jìn)譯：消費(fèi)者行為學(xué)（第二版/中國(guó)版），電子工業(yè)出版社，2007年14、美亨利 阿賽爾著，韓德昌等譯：消費(fèi)者行為和營(yíng)銷策略，機(jī)械工業(yè)出版社，2000年15、美J.保羅 彼得、杰里 C.奧爾森著，韓德昌主譯：消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略（第四版），東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000年16、L.G.希夫曼，L.L.卡紐克著：消費(fèi)者行為學(xué)，華東師范大學(xué)出版社，2002年17、美羅

4、格 布萊克韋爾等著，徐海、朱紅祥、于濤譯：消費(fèi)者行為學(xué)，機(jī)械工業(yè)出版社，2005年18、W錢 金，勒妮 莫博涅：藍(lán)海戰(zhàn)略超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)，商務(wù)印書(shū)館，2005年19、邵家兵、于同奎等：客戶關(guān)系管理：理論與實(shí)踐，清華大學(xué)出版社，2004年教學(xué)目的：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（international marketing）是一門研究以國(guó)際市場(chǎng)為中心從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)管理方面的應(yīng)用科學(xué)，是綜合性、邊緣性、實(shí)踐性、藝術(shù)性的應(yīng)用學(xué)科。通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、全球營(yíng)銷、文化環(huán)境分析、全球營(yíng)銷調(diào)研、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、全球營(yíng)銷計(jì)劃與組織、全球營(yíng)銷策略組合、跨國(guó)公司活動(dòng)等基本范疇的系統(tǒng)的分析，以及典型案例的

5、分析，使學(xué)生掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法，提高學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境差異性在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性的認(rèn)識(shí)，掌握解決和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的方法和策略。本課程通過(guò)共十二章的教學(xué)，使學(xué)習(xí)者在掌握基本理論和模式的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)操作、案例分析與撰寫(xiě)案例分析報(bào)告。為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)或是在實(shí)踐工作中，提高分析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力和實(shí)踐能力。國(guó)際營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論課時(shí)：1周，共3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定義市場(chǎng)及相關(guān)概念市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過(guò)程。市場(chǎng)的形成要素：消費(fèi)者、產(chǎn)品或服務(wù)、交易條件。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造

6、并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指一個(gè)企業(yè)對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，在全球視角下開(kāi)展企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的研究國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)制定整體國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以合適的國(guó)際產(chǎn)品開(kāi)辟營(yíng)銷渠道，以有效的價(jià)格和促銷方式為國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系面臨的環(huán)境和背景不同利用資源、獲得比較優(yōu)勢(shì)的程度不同與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的策略和手段不同市場(chǎng)營(yíng)銷管理的難度不同市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性程度不同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)

7、銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系相同點(diǎn)：（1）都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（2）所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是相同的（3）部分理論基礎(chǔ)相同不同點(diǎn)：（1）業(yè)務(wù)范圍不同 （2）交易主體不同 （3）超越國(guó)界的方式不同 （4）實(shí)施的過(guò)程不同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境營(yíng)銷的可控因素 產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷國(guó)內(nèi)不可控因素政法、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)國(guó)外不可控因素政治法律、文化、地理和基礎(chǔ)設(shè)施、分銷結(jié)構(gòu)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)國(guó)際營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)際市場(chǎng)的吸引力政府鼓勵(lì)與支持企業(yè)出口政策科技的發(fā)展 思考題：什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？國(guó)際營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易有什么關(guān)系？談?wù)剣?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)環(huán)境。國(guó)際文化環(huán)境

8、課時(shí)：1周，共3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容文化概述文化的含義是人類在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它包括價(jià)值觀、倫理道德、宗教、美術(shù)、藝術(shù)、風(fēng)尚習(xí)俗等。文化因素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性文化滲透于營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面國(guó)際營(yíng)銷者的活動(dòng)構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，并推動(dòng)著文化的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷成果的好壞受文化的裁判國(guó)際營(yíng)銷中的文化因素物質(zhì)文化物質(zhì)文化反映生活水準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步程度。它影響需求的水平、所需產(chǎn)品的質(zhì)量、種類和性能以及生產(chǎn)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)資料及分配方式。語(yǔ)言文字有聲語(yǔ)言肢體語(yǔ)言美學(xué)觀念設(shè)計(jì)音樂(lè)色彩教育教育的差異會(huì)影響勞動(dòng)者的收入水平、對(duì)商品的鑒別力、消費(fèi)心理、購(gòu)買的理性程度和消費(fèi)結(jié)構(gòu)教育是市場(chǎng)細(xì)分

9、的標(biāo)準(zhǔn)之一教育水平對(duì)招募培訓(xùn)員工有較大的影響教育水平對(duì)營(yíng)銷調(diào)研有一定的影響教育水平對(duì)促銷活動(dòng)也有一定的影響宗教宗教節(jié)日宗教的要求和禁忌宗教習(xí)俗宗教機(jī)構(gòu)宗教所造成的婦女地位的差異宗教教派和教派沖突社會(huì)組織親屬關(guān)系區(qū)域地方特殊利益群體社會(huì)階層相關(guān)群體價(jià)值觀念對(duì)商業(yè)活動(dòng)的態(tài)度對(duì)財(cái)富和物質(zhì)利益的態(tài)度對(duì)變化和風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度風(fēng)俗習(xí)慣不同文化都有著與眾不同的風(fēng)俗風(fēng)俗習(xí)慣，企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式是風(fēng)俗習(xí)慣中對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最有影響的一個(gè)方面企業(yè)營(yíng)銷人員必須在從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝到促銷手段、分銷渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的決策中都要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)人們的風(fēng)俗習(xí)慣國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣文化與商業(yè)的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)

10、構(gòu)企業(yè)規(guī)模企業(yè)所有制企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)企業(yè)各種公眾做生意的方式接觸層次交流方式禮節(jié)與效率談判重點(diǎn)企業(yè)道德思考題：什么是國(guó)際營(yíng)銷的文化環(huán)境？研究文化環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷有什么重要意義？試列舉文化環(huán)境的主要因素，并討論它們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。價(jià)值觀對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響和制約作用主要表現(xiàn)在哪些方面？國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境課時(shí)：1周，共3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域一體化的形式自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的組織形式歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織等地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特征各國(guó)經(jīng)濟(jì)制度資本主義制度社會(huì)主義制度混合經(jīng)濟(jì)制度國(guó)際收支狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段傳統(tǒng)社會(huì)起飛準(zhǔn)

11、備階段起飛階段成熟階段大眾高度消費(fèi)階段追求生活質(zhì)量階段全球市場(chǎng)環(huán)境人口分析人口規(guī)模人口增長(zhǎng)率人口年齡結(jié)構(gòu)人口性別結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)人口分布收入分析GNP或GDP人均收入收入的分配各國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析消費(fèi)者儲(chǔ)蓄分析消費(fèi)者信貸思考題：解釋區(qū)域一體化的四種形式。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估時(shí)，主要考慮哪幾方面的內(nèi)容？國(guó)際政治環(huán)境課時(shí)：1周，共3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容國(guó)際政治環(huán)境政府和政黨體制政府類型政黨對(duì)政黨主張的認(rèn)識(shí)政府政策的穩(wěn)定性政權(quán)更迭的頻率文化的分裂宗教信仰的沖突暴力、示威等事件的多寡民族主義政治風(fēng)險(xiǎn)東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系行政效率與清廉程度東道國(guó)政府鼓勵(lì)國(guó)際

12、經(jīng)營(yíng)的措施國(guó)際營(yíng)銷中的政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)總體政局風(fēng)險(xiǎn)所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇檎{(diào)整業(yè)務(wù)、減少固定資產(chǎn)的投資保持子公司對(duì)母公司的依賴股權(quán)多國(guó)籍化調(diào)整資本輸出國(guó)的國(guó)籍運(yùn)用當(dāng)?shù)刭Y金投保政治風(fēng)險(xiǎn)政治環(huán)境的分析評(píng)估政治環(huán)境的評(píng)估方法實(shí)地考察法專家分析法德?tīng)栰撤〝?shù)量分析法政治環(huán)境評(píng)估的內(nèi)容企業(yè)外部因素企業(yè)內(nèi)部因素產(chǎn)品的政治敏感度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)思考題：什么是國(guó)際營(yíng)銷的政治環(huán)境？為什么企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)必須高度重視政治環(huán)境？分析東道國(guó)的政治框架時(shí)，應(yīng)從哪幾個(gè)方面著手?什么是國(guó)際營(yíng)銷中的政治風(fēng)險(xiǎn)，其具體形式有哪些？如何應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)？國(guó)際法律環(huán)境課時(shí)：1周，共3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容國(guó)

13、內(nèi)法律市場(chǎng)管制價(jià)格管制產(chǎn)品管制國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律保護(hù)消費(fèi)者利益的立法保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法調(diào)整國(guó)際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法東道國(guó)法律法律制度的兩大體系成文法系習(xí)慣法系東道國(guó)法律對(duì)營(yíng)銷的影響涉外經(jīng)濟(jì)糾紛的解決協(xié)商調(diào)解仲裁訴訟減少國(guó)際營(yíng)銷中法律問(wèn)題的方法了解各國(guó)的商業(yè)法規(guī)了解國(guó)際商業(yè)合同要素為糾紛仲裁設(shè)立條款對(duì)于國(guó)際條約的認(rèn)知思考題：什么是國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境？它與國(guó)際營(yíng)銷有何關(guān)系？什么是國(guó)際慣例？法律體系有哪幾種類型？各類型之間有何區(qū)別？東道國(guó)法律環(huán)境對(duì)營(yíng)銷組合策略有何影響？商務(wù)爭(zhēng)端發(fā)生后，通常有哪些途徑來(lái)解決爭(zhēng)端？國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課時(shí)：2周，共6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型進(jìn)入威脅對(duì)于

14、一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入壁壘加上準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反擊。如果壁壘高筑或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)堅(jiān)決的報(bào)復(fù)，則這種威脅就會(huì)比較小?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間爭(zhēng)奪的激烈程度替代產(chǎn)品的壓力買方討價(jià)還價(jià)能力供方討價(jià)還價(jià)能力基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟由零和博弈到雙贏戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟的效用戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立和管理思考題：1、影響和制約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)因素有哪些？這些因素是如何發(fā)揮作用的？2、請(qǐng)

15、描述波特關(guān)于實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。3、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)如何制定并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？4、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中如何實(shí)施“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)課時(shí)：2周，共6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的程序國(guó)際市場(chǎng)分析國(guó)家間的市場(chǎng)細(xì)分國(guó)家內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分效果的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的含義國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的基本條件對(duì)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的分析評(píng)價(jià)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)差異性營(yíng)銷策略差異性營(yíng)銷策略集中性營(yíng)銷策略影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素國(guó)際市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)定位的概念國(guó)際市場(chǎng)定位的方式避強(qiáng)定位對(duì)抗性定位（迎頭定位）重新定位市場(chǎng)定位的步驟

16、競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人員差異化形象差異化渠道差異化有效的差異化應(yīng)滿足的原則市場(chǎng)定位中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤思考題：什么是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分？進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義是什么？國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)各是什么？選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？簡(jiǎn)述國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的基本營(yíng)銷策略。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？什么是國(guó)際市場(chǎng)定位？一般需要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟？進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略課時(shí)：1周，共3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的意義進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式出口進(jìn)入模式間接出口直接出口契約進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式工程承

17、包進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入投資進(jìn)入影響進(jìn)入模式的因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素國(guó)內(nèi)因素企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源與投入因素思考題：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式有哪幾類？什么是國(guó)際市場(chǎng)的出口進(jìn)入模式？有哪些形式？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？什么是國(guó)際市場(chǎng)契約進(jìn)入模式？包括哪些形式？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？什么是投資進(jìn)入模式？具體形式有哪些？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略課時(shí)：2周，共6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品概念產(chǎn)品的整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）潛在產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的意義選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的條件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的不足之處二、產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

18、化和差異化策略的選擇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品的含義二、新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線的贈(zèng)品現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)更新市場(chǎng)重新定位的產(chǎn)品成本減少的新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織由產(chǎn)品經(jīng)理兼管新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部新產(chǎn)品試驗(yàn)組新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序?qū)で髣?chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試銷批量上市國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的含義產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期的涵義國(guó)際產(chǎn)品生命周期的運(yùn)行規(guī)律產(chǎn)品生命周期理論在國(guó)際營(yíng)銷上的運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)策略品牌與

19、商標(biāo)的涵義二、品牌與商標(biāo)的作用 三、品牌資產(chǎn) 四、品牌和商標(biāo)策略 1、品牌化決策（品牌有無(wú)策略） 2、品牌類型決策（品牌使用者決策、品牌歸屬策略） 3、品牌類別決策（品牌統(tǒng)分策略） 4、品牌戰(zhàn)略決策（品牌擴(kuò)展策略、多品牌策略、新品牌策略） 5、品牌再定位決策 6、同一產(chǎn)品的國(guó)際品牌商標(biāo)策略 五、品牌設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的包裝及保證策略包裝的概念二、產(chǎn)品包裝的構(gòu)成 三、包裝的作用 四、設(shè)計(jì)包裝時(shí)應(yīng)考慮的因素 五、包裝策略 1、類似（相似）包裝決策 2、等級(jí)包裝決策 3、分類（差異）包裝決策 4、配套（相關(guān)）包裝決策 5、再使用包裝決策 6、附贈(zèng)品包裝決策 7、更新（改變）包裝決策思考題：什么是國(guó)際產(chǎn)

20、品整體概念？其意義何在？舉例說(shuō)明。試述國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略。何謂新產(chǎn)品？談?wù)勑庐a(chǎn)品的類型。試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論及其實(shí)踐意義。解釋品牌策略類型。如何建立優(yōu)秀的國(guó)際品牌？包裝策略有哪些形式？國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略課時(shí)：2周，共6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容影響定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)維持生存當(dāng)前利潤(rùn)最大化市場(chǎng)占有率最大化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化二、成本關(guān)稅運(yùn)輸費(fèi)用融資與風(fēng)險(xiǎn)成本分銷成本 三、市場(chǎng)需求 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 五、政府的價(jià)格調(diào)控政策出口產(chǎn)品的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法綜合成本定價(jià)法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法（邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法） 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 1、認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法 2、倒推定價(jià)法 3、差別定價(jià)法 三、競(jìng)

21、爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1、隨行就市定價(jià)法 2、密封投標(biāo)定價(jià)法 3、正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法定價(jià)策略折扣與折讓定價(jià)策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價(jià)格折讓二、地區(qū)定價(jià)策略FOB原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨價(jià)格（郵資定價(jià)）分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 三、心理定價(jià)策略聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)四、新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)滲透定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)任選品定價(jià)分部定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品系列定價(jià)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略降價(jià)策略 二、提價(jià)策略國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)價(jià)格升級(jí) 二、傾銷和反傾銷問(wèn)題日益嚴(yán)重1、傾銷的類型（1）零星傾銷（2）掠奪傾銷（3）持久傾銷（4）逆向傾銷2、反傾銷的應(yīng)對(duì)措施思考題：企業(yè)有哪些定價(jià)目標(biāo)？企業(yè)有哪些

22、定價(jià)方法？各有什么特點(diǎn)？如何應(yīng)用？什么是撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)？各自的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件是什么？什么是心理定價(jià)？如何應(yīng)用？什么是產(chǎn)品組合定價(jià)？如何應(yīng)用？第十一章 國(guó)際市場(chǎng)分銷策略課時(shí)：2周，共6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容國(guó)際分銷系統(tǒng)國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)二、中間商的類型 1、出口國(guó)的出口中間商 （1）出口商 （2）出口代理商 2、廠商自營(yíng)出口的機(jī)構(gòu) （1）銷售部門內(nèi)附設(shè)出口部 （2）獨(dú)立的出口部或分公司 （3）出口子公司 （4）海外銷售分支機(jī)構(gòu) 3、進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口中間商 （1）進(jìn)口商 （2）進(jìn)口代理商 4、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)分銷渠道與中間商類型 （1）分銷商 （2）經(jīng)銷商 （3）批發(fā)商 （4）零售商國(guó)際分銷渠道的選擇國(guó)際市場(chǎng)

23、分銷渠道的長(zhǎng)度直接分銷渠道和間接分銷渠道長(zhǎng)分銷渠道和短分銷渠道 二、國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的寬度1、廣泛分銷策略2、選擇分銷策略3、獨(dú)家分銷策略 三、影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道的因素1、成本2、資金3、控制4、覆蓋面5、特性6、連續(xù)性國(guó)際分銷渠道中的管理制定國(guó)際分銷目標(biāo)二、國(guó)外中間商的選擇三、激勵(lì)渠道成員 四、評(píng)估渠道成員 五、渠道改進(jìn)策略思考題：國(guó)際市場(chǎng)上常見(jiàn)的中間商有哪些？什么是直接、間接營(yíng)銷渠道策略？各有什么特點(diǎn)？什么是廣泛性、選擇性和獨(dú)家分銷策略？各有什么特點(diǎn)？在選擇國(guó)外分銷渠道時(shí)，企業(yè)對(duì)中間商的選擇應(yīng)掌握哪些標(biāo)準(zhǔn)？國(guó)際營(yíng)銷者如何激勵(lì)和控制中間商？第十二章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略課時(shí)：2周，共6課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國(guó)際廣告策略國(guó)際廣告的現(xiàn)狀及特點(diǎn)國(guó)際廣告的發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)際廣告的基本特點(diǎn) 二、國(guó)際廣告策略 1、廣告策略的含義 2、國(guó)際廣告的形式策略 （1）標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略 （2）形象廣告策略和產(chǎn)品廣告策略 （3）滿足基本需求策略和選擇需求策略 （4）推動(dòng)需求策略與拉引需求