浪潮新員工試用期個人工作總結

1、浪潮新員工試用期個人工作總結作為一個應屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業(yè)務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這六個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。在這里對六個月的工作和生活做一下總結，可從中發(fā)現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自

2、己的工作水平。七月八日，我正式成為浪潮201x屆新員工，參加了集團組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了浪潮集團的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產業(yè)結構和相關制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。通過這一個月的培訓，我們感受到集團對每個員工的關懷，感謝集團領導們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。八月份，我參加了公司安排的新員工培訓、各種相關業(yè)務的培訓和工作技能培訓。培訓期間，我積極主動地和老同事交流，希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環(huán)境。培訓結束后，我被安排到山東聯通項目組。剛到項目時，項目經理周工和我的指導教師王工給我推薦了年夜量的相關資料和文檔，并指導我盡快地適應項目的工作。從九月份

3、開始，我開始接觸山東聯通C網的性能維護模塊，以后的.時間里項目根據我的實際情況，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。接下來的十月，我開始獨立負責C網的維護工作，并開始了解G網的業(yè)務與數據庫結構。學習同事以前編寫的腳本程序，全力準備下個月開始的聯通公司性能新目標體系的改造工作。十一、十二月份，是我們性能模塊最重要、最關鍵的兩個月，我們開始了中國聯通新目標體系的改造工作，我主要負責日常的維護工作和數據上報、報表呈現腳本的編寫。由于我們的客戶對此次改造非?？粗?，我們也加班加點的工作，爭取把工作做得最好。最后客戶對我們的工作很滿意

4、并提出了表揚，我們的工作得到了肯定。在這六個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好帶領布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多；需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。關于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充

5、實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。也希望請帶領和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的美滿自己，更好的適應工作需要。這里我要特別感謝項目經理周明強和我的入職教師王斐、同事寧海峰對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中呈現的失誤的提醒和指正。作為應屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免呈現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很年夜差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。同時感謝綜合管理部各位教師組織的每一次技術培訓。由于我們是個IT公司，我清楚地了解良

6、好的業(yè)務素質和技術水平是做好素質工作的前提和必要條件。公司每月組織的培訓對新員工來說很有幫助，我們可以根據自己的實際情況選擇培訓課程，提高學習效率。在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！最新建筑安全員個野生作總結范文最新建筑安全員個野生作總結范文1尊敬的公司帶領xx年悄然即去，xx年正向我們走來，回顧過去，展望未來，我充滿信心，做為福環(huán)公司的一

7、名安全管理人員是我現行素質工作的追求目標，自肩負安全管理工作數十年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的心態(tài)來對待我的工作，嚴格要求自己全面貫徹“安全第一、預防為本”的方針，強化安全管理，在公司正確帶領信賴和支持下，以積極地態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實，現將本年度的工作總結向公司帶領匯報以下：一xx年的主要工作內容1. 根據今年公司建筑面積開工年夜，受公司帶領委托要求我主抓科技園項目安全各方面的管理，同時并負責上奧項目和環(huán)保園項目的安全生產、文明施工、消防、勞務等方面的檢查工作，當時確感到身上的膽子特別沉重、壓力年夜。目前安全形勢日益嚴峻，但想到帶領的信賴和重托，要以一名合

8、格的安全管理人員，積極朝上進步為動力，放下包袱輕裝上陣，從思想上圍繞愛公司，行動上想著公司的利益，積極上進的精神投入到工作中，努力完成實現公司安全生產的目標，扎實做好安全管理各項工作，在管理中愛崗敬業(yè)，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷促進業(yè)務水平的提高，只要利于公司利益發(fā)展，利于安全生產自己身先立足。2. 首先以公司安全部的名義編制xx年度安全工作計劃，確定安全生產管理目標，明白安全生產崗位責任，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協議書建立健全和美滿安全生產組織管理機構和保證體系，積極貫徹落實關于施工現場標準化管理。3. 首先要求各施工單位按規(guī)定必須配備足夠的安全管理人員，持證上崗，切實做好本單位施

9、工現場的安全管理工作，落實和美滿安全生產、文明施工、消防保衛(wèi)等各項工作內容，制定安全、消防等施工方案和措施，嚴格規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕違章指揮和違章作業(yè)，有效的預防和掌握各類事故發(fā)生。4. 積極組織配合各施工單位對工人的入場安全三項教育工作，施工人員通過教育考試合格后方可上崗作業(yè)，特殊工種經崗位培訓有關部分下發(fā)的有效證件上崗，禁止非專業(yè)人員從事各專業(yè)作業(yè)。5. 積極配合下級有關部分對各施工現場的安全檢查工作，強化認真執(zhí)行施工現場安全管理標準化規(guī)范要求，排除隱患，加年夜整改力度，確保檢查達標。6. 嚴格要求施工現場及生活區(qū)的用電管理，認真執(zhí)行施工用電管理規(guī)范要求，配備現場專職臨電人員（持證上崗

10、）加年夜現場臨時用電設施線路檢查維修力度。杜絕用電事故，確保了施工用電安全。7. 負責和監(jiān)督各施工項目年夜型機械設備的備案登記，使用手續(xù)，并要求現場各年夜、中、小機械定期不定期的設備檢查，嚴格操作規(guī)范，確保機械設備一般安全運轉。8. 建立施工現場美滿的消防管理體系，編制消防應急預案，并定期組織演習，加強對施工人員的防火教育，增強防火意識，做到現場、生活區(qū)消防設施器材齊全，靈敏有效，排除現場火災隱患。切實做好防火、防盜、防搶、防突發(fā)事件各項工作，加強安防力量，并防范措施到位。9. 積極參加各施工項目的監(jiān)理例會，經常組織施工現場各項安全檢查活動和專題安全會議，對現場存在的隱患和問題進行排查，并要求

11、限期整改，以福環(huán)公司安全部的名義對三個施工項目下發(fā)安全隱患問題整改通知單32起整改完好率達到85%以上，對整改不及時不到位的施工單位進行相應的處罰。10. 加強對個各施工單位勞務管理和檢查。要求認真履行各項勞務用工手續(xù)，項目負責人和勞動力管理人員切實做好本單位的勞務管理工作。負責督促各勞務施工單位抓緊辦理勞務備案相關手續(xù)，施工人員入場登記造冊，身份證留存?zhèn)浒?，以班組形式做好每月考勤和薪資表，保證及時足額發(fā)放農平易近工工資，加年夜對施工人員的動態(tài)管理，及時化解勞務糾紛，杜絕因各種原因引發(fā)的農平易近工群訴、群訪和惡意討薪等事件的發(fā)生。二、存在的不足一年以來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足

12、，思想解放程度不夠，組織和溝通能力還有欠缺；涉及工作多樣復雜，需要更好的學習；工作中不夠年夜膽，要在學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新美滿。在今后的工作中不斷總結經驗，克服不足，努力把工作干的更好。3、明年的工作計劃1. 在公司近期組織的中華文化傳統(tǒng)教育弟子規(guī)的學習中，用弟子規(guī)的.規(guī)范時刻要求自己，并落實到日常行動上，提高自身素質，改變不良陋習。2. 發(fā)揚孜孜不卷的朝上進步精神，加強學習，在學習的同時講究學習的方法，端正學習態(tài)度，提高學習效益，努力培養(yǎng)扎實的理論功底和踏實的工作作風，樹立實際形象，力求把工作做的更好。4. 服從公司帶領安排，聽從指揮，當好助手，積極完成公司下達的各項任務?？傊?/p>

13、好素質工作，團結奮進緊跟時代步伐，維護公司利益。為xx公司持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展保駕護航。最新建筑安全員個野生作總結范文2我，XXX，20*年6月畢業(yè)于河北城鄉(xiāng)建設學校。20*年進入石家莊中誠建設集團有限公司工作。自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從帶領的工作安排，圓滿完成工作任務。工作總結以下：一、專業(yè)技術工作簡歷1、進行精心策劃，建設文明施工現場。我們在學習借鑒其他現場安全文明施工管理先進經驗的基礎上，對項目現場的安全文明施工總體布局進行了精心的策劃，使之更加科學、合理、規(guī)范。例如，設立了安全文明施工監(jiān)督崗、對施工區(qū)域進行封閉式彩鋼板隔離、劃分了文明施工責任區(qū)、設置了施工

14、現場流動撒水車和固定吸煙點、健全了規(guī)范的安全警示牌、制做了高處作業(yè)臨時廁所以及醒目的年夜型宣揚板。2、加強教育培訓，提高安全素質。我們一是采取辦培訓班的方式，對專兼職安監(jiān)人員進行了培訓，使他們對安全理念、管理方式、工作思路、工作重點都有了較清楚的理解;二是采取辦宣揚板報、違章曝光專欄、知識競賽等方式加強安全輿論宣揚氛圍，營造安全文明施工的氣氛，達到增強安全意識和提高安全素質的作用。3、堅持檢查評比，做到獎罰兌現。在建立考核標準和考核辦法的前提下，每月組織月度考核評比，每季度綜合考核結果兌現獎勵。在考核過程中堅持公開、公道的原則，而且按照獎勵標準及時進行獎罰兌現，對工作成績突出的安監(jiān)人員也給予一

15、定獎勵，這樣做，比較有力地起到了促進各施工單位抓好安全文明施工的積極性。4、硬化施工路面，搞好環(huán)境建設。為了創(chuàng)造一個清新整潔的施工現場，我們對主要的施工路面全部進行了砼硬化，劃分了文明施工責任區(qū)。專人清掃，天天檢查，使施工現場長期保持在一個高標準的文明施工狀態(tài)下。5、不斷改進提高，實行閉環(huán)管理。為了提高安全文明施工管理水平，我們在實踐中注意總結經驗，創(chuàng)新了一些新的工作方法，收到了較好的成效。每次安全檢查中發(fā)現的問題都做到了件件有落實，事事有回音。我們制造和使用的安全文明施工整改通知單，使安全工作按照達標考核的要求達到了閉環(huán)管理。二、業(yè)務學習與培訓“未來惟一持久的優(yōu)勢是，比你的競爭對手學習得更好

16、?！边@是彼得圣吉對職場人的忠告。學習已經成為職場人賴以生存的手段。我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。不斷為自己充電，先后參加有關部分組織的各種專題培訓，如ERP軟件學習與應用、ISO9001質量管理體系等各種培訓。3、工作成績1、XX商住樓;2、XX公寓樓。四、申報理由1、我于20*年畢業(yè)于河北城鄉(xiāng)建設學校，取得中專畢業(yè)證書，在安全管理崗位上工作已經滿5年，符合初級職稱評審申報資格條件;2、在工作崗位上，通過年夜量的工作實踐，讓我有了一定的工作業(yè)績，具有完成工作的實際能力，可以運用本專業(yè)的基礎理論知識和專業(yè)技術知識來完成實際工作，基本符合初級職稱評審申報資格條件;3、綜上所述，經本人

17、自評，基本符合石家莊市建設局職稱改革帶領小組辦公室2011年度建設工程系列初級職稱評審條件?，F按照要求擬進行初級職稱評定申報。以上是我的工作情況，雖有成績但是也發(fā)現了自己在工作中的一些問題，我會不斷總結，積極提升自己。繼續(xù)努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好。新員工的試用期個野生作總結1進入單位到而今得到認可，我也是經歷了很多，成長和進步讓我也是關于這份工作有了更多的了解。在今后成為了正式的員工，自己也是要把工作做得更好一些才行，在此也是關于之前自己試用期崗位的工作來總結下。工作的開展，其實也是同事帶領下，才讓我懂得如何的去做這份工作，之前沒有經驗的我能進入到單位，其實也是

18、自己的努力加上關于進入單位也是準備充足，所以才過了面試而想要留下來，自己也是需要去努力，把工作做好，得到認可才行，所以開始的教導，我也是認真的聽同事給我講解，讓我懂得如何的去做這份工作，又是有哪些注意的工作，同時自己也是努力的把所學用好，下班以后也是會去回顧一天所做所學的，而到了第二天來上班，也是會對自己一天要做的工作列好計劃，清楚哪些是重要的，哪些又是緊急要做好的，這樣工作也是格外的清晰，明白了自己的任務，工作之中碰到工作或者問題也是不會慌亂，而這段日子，我也是不斷的成長調整自己工作的狀態(tài)，盡快的適應，讓自己能得到更多的認可，特別是自己也是清楚沒有經驗，那么就要更努力才行。經過差不多半月的時

19、間，我也是把工作適應了，同時自己也是清楚以后要把工作做得更為熟練，不斷的去積累好經驗，來讓自己的工作更為有效率，能得到認可，試用期結束而自己能轉正，也是單位覺得我是合適的，在崗位立足不容易，我也是以后要繼續(xù)的改變讓自己變得更為出色才行，雖然而今能做好工作，不過我也是有意識的去提升自己還做的不是太好的地方，同時和同事之間的差距我也是盡力的去彌補，去讓自己能做得更好一些。特別是經驗方面，我也是明白這一塊的差距有多年夜，不過這也是自己要用時間去積累的，而能做的就是讓工作更為有效率，從而讓自己的經驗更有價值。不斷的做好自己崗位分配給我的任務讓自己在單位得到更多的認可。試用期，是一個考驗我的時期，我也是

20、完成的不錯，得到認可，我也是要在以后工作里頭讓自己得到不斷的認可，去取得肯定，讓自己工作出色，同時也是去成長，在單位有自己該有的位置。我也是相信，經過我的努力，以后我會更為優(yōu)秀。新員工的試用期個野生作總結2首先，說一下我剛來單位時的想法和對自己的預期：學東西，是首要的，不論是他人這么認為，我自己也不否定。我自己給自己的規(guī)劃是：根據我身處環(huán)境和所在部分來選著學習的東西，學習的程度是，從整體上做到宏觀認識，應用時有章可循，具體部位可以有法查找。學到什么程度，用什么來檢驗呢？這六個月里，我這樣來講現場實習的一個星期是我現在影象非常深刻的一段時間：了解和理解工人師傅在怎樣的工作環(huán)境中執(zhí)行怎樣的工作任務

21、，并自己親手開始插入工作的行列，在這里我沒有工作多少內容，學到某種技術是肯定談不上，但我這段時期認識到了一個冶金建設項目需要的是專業(yè)的工人師傅，周到的跟班隊長，系統(tǒng)而有程序的技術指導人員，還有最重要的是全面而細致的安全意識。以后，就是在分公司機關經營部了，一直到今天。在這里，我的環(huán)境變了，不再是廠房，而是辦公室；工作的對象也不在是現場的實物，而是一套一套的圖紙和一條一條的工程量清單。放下焊槍拿起了筆桿，開始算起工程量，給施工單位做起了工程結算。因為我們經營部主要基本任務就是要做工程預結算和投標的，所以我邊做邊學預算，并了解有關招投標的事物和工作流程，還不時借機會和我們部長進來參加投標工作，我也

22、在其中伴一小小的角色。在此過程全靠周部長的細心指導，我非常感謝。到目前為止，我已基本融入了我們部分，也上手了，開始自己獨立完成一些帶領布置的任務，在此就說說我的主要工作內容吧。從專業(yè)角度來說，我們部分有土建、電氣、鋼結構、機械和機動管道這幾個，我就是機動管道的了。負責目前結算工程的機動管道方面，包括管道和相應設備的安裝、防腐刷漆、保溫的工程結算。我還要做的是不時的機裝的檢修結算。除了結算還有就是參加投標工作，包括買投標文件，清點文件，通過工程量清單套價做預算，最終匯總各專業(yè)得出投標報價，開標，答疑，議標，中標后簽訂合同等等；還有一任務忘說了，我們單位總部要求的erp，我們部分也在做，我也參加在

23、其中，現正在打頭陣。就是因為erp我才從現場調回機關的，這可是我的一個轉折點啊。六個月，一路走來，有很多工作，有很多快樂，也有很多感動！正如我們周部長的一句還快樂著工作，工作快樂！今天雖然談工作，但我覺得工作離不分開生活，生活也無法分開工作。為了工作而工作，為了生活而生活都是不一般的。在此我非常感謝我們辦公室里的各位，各位教師你們辛苦了，謝謝你們在我工作迷茫生活艱巨時的幫助！辦公室里的人出出進進，年夜院里的車也是出出進進，門就在哪里！每個人都應該是自己的司機，方向自己來把握，門是關不住你的行程。這個公司上上下下，那個單位合合分分，市場就在哪里！每個單位都應該有自己的核心競爭力，優(yōu)越的存在自己來

24、決定，市場的變化是超不出你單位的靈動而深刻的創(chuàng)造精神！回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到XX行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應的提高。 現總結以下：一、 以誠實的工作態(tài)度，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質也就決定了辦公室工作的繁雜性質。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，可以主動的去幫忙，碰到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。在工作中，我努力從每一件工作上進行總結，不斷摸

25、索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新人，在為人辦事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都可以做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務素質。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論年夜事小事，我都要盡最年夜能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有工作。二、存在的不足1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理工作必須快、精、準。在業(yè)務能力方面

26、，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內容，給帶領的會后工作也帶來了不便。2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會碰到手忙腳亂的情況，甚至會呈現一些不該呈現的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心年夜意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些工作等等。3、下個月工作及學習計劃1、今后在工作中還需多向帶領、同事虛心請教學習

27、，要多與年夜家進行協調、溝通，從年夜趨勢、年夜格局中去思考、去策劃、取長補短，提高自身的工作水平。2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件工作做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。3、愛崗敬業(yè)，勤勞貢獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、帶領講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的影象力、機靈的綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，

28、做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質，把政治理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的政治素質和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天貢獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更年夜的貢獻。新員工的試用期個野生作總結3一轉眼，三個月的試用期立即過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很年夜的，這與帶領與同事們的幫助是分不開的。在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得擔心，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來

29、是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是_月_號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯網行業(yè)概況的知識。在_月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從查找客戶面見客戶與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)

30、節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了相當重要的作用。期間，天天早上的第一項工作就是打開xx_，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么工作處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，關于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不大概一次打完，要先在xx_中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出天天的電話數量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效

31、果，但在回訪中還是會發(fā)明很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。應該說我的命運很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到xx總部去學習培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很年夜，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也累積了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。我想無論碰到什么樣的艱巨，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長

32、進，可以得到客戶以及同事的認可和信賴，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法深化學習將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個年夜市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷美滿不斷加強。銷售這個行業(yè)，關于我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而此刻從事的工作是銷售。關于銷售的熟悉也只是表面，關于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱苦和毅力才干不斷美滿自我。自己

33、在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，鉆研產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。惟獨在以上幾個方面好好加以體會和把握，才干在自己的銷售生活走地更好更遠。“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西多做點工作，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信賴和種植，并且可以快速地與公司健康成長！新員工的試用期個野生作總結4時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里帶領及同事

34、在工作上賦予了我極年夜的幫助，在生活上賦予了我極年夜的關懷，讓我充分感受到了帶領“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在帶領和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作以下匯報。一通過培訓學習和日常工作累積使我對年夜發(fā)有了一定的熟悉。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，那時覺得企業(yè)規(guī)模較年夜，發(fā)展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“，?！蔽覍@一文

35、化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯年夜的重要原因。二遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事不斷提升自己的團隊合作精神。一本細節(jié)決定成敗讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)一種良好的習慣一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的熟悉

36、，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越出色。三認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)基礎流暢的文字寫作能力靈便的處理問題能力。四不足和需改進方面。雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看多問多學多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無盡頭，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種

37、學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)新性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。五幾點建議。公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常要害的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加年夜培訓力度，特殊是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。帶領干部定期參加外培，這樣可以開闊視野學習管理理論。其次，公司要健全管理制度明白崗位職權建立激勵機制美滿考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀紀律，從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特殊是要挖掘公司內部現有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)工作能力上都得到了很年夜的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與美滿。我明白了公司的美好明天要靠年夜家的努力往創(chuàng)新，相信在全體員工的通力合作下，公司的美好明天更光輝。新員工的試用期個野生作總結5進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司帶領和廣年夜同事的支持和幫助及部分經理對我的正確指揮下，