超級APP的八大變現(xiàn)方式：原生廣告最具可持續(xù)性

1、YeahMobi：超級APP的八大變現(xiàn)方式：原生廣告最具可持續(xù)性2014年是移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，用戶習(xí)慣向移動端遷移已成定局。同時，移動互聯(lián) 網(wǎng)的格局也基本成型，移動APP時代已經(jīng)從搶占入口向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變了。根據(jù)360剛剛 發(fā)布的中國手機(jī)應(yīng)用行業(yè)趨勢綠皮書2015數(shù)據(jù)顯示，Top500中68%的APP是在2013 年以前就已經(jīng)上線的，后進(jìn)場的APP門檻越來越高。沒有先發(fā)優(yōu)勢，沒有雄厚的背景支持， 移動APP生存環(huán)境將更加殘酷，競爭更加激烈。燹據(jù)親源:3血手亂助手，燹據(jù)親源:3血手亂助手，2015.1B6O 手tn助手而一款用戶量達(dá)到百萬量級的超級APP要延續(xù)自己的生命力，變現(xiàn)就是其無法回避

2、的 關(guān)鍵問題。YeahMobi幫助廣大開發(fā)者總結(jié)一下目前主要的移動APP變現(xiàn)方式。一、融資上市 適用范圍：所有移動APP 變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：中案例APP:今日頭條融資上市其實也算是一種變現(xiàn)渠道，而且是絕大部分移動APP都會首先考慮的變現(xiàn)方 式，除非其“親爹”就是互聯(lián)網(wǎng)的土豪。在移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及、手游開始爆發(fā)的2012-2013 年，一款比較成熟的移動APP要融到資其實也不算難。但今非昔比，要融資首先要看產(chǎn)品、 看團(tuán)隊、看用戶、看環(huán)境、看變現(xiàn)能力，VC們更加趨于冷靜和謹(jǐn)慎，而能夠成功IPO的移 動APP產(chǎn)品更是萬里挑一?！敖袢疹^條”第一個版本于2012年8月上線，截止2014年6月，“今日

3、頭條”已經(jīng)擁 有超過1.2億的忠誠用戶，并隨之完成C輪1億美元融資，估值5億美金。YeahMobi觀點：融資只是VC對產(chǎn)品及行業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品自身的變現(xiàn)能力上具有很強(qiáng)的 可持續(xù)性，才能支撐APP的長遠(yuǎn)發(fā)展。二、拓展增值適用范圍：游戲類、社交類、工具類變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：較強(qiáng)案例APP:課程格子在中國的帶動下，免費應(yīng)用和IAP（應(yīng)用內(nèi)購買）成為全球的移動APP變現(xiàn)的潮流，而 IAP正是依靠增值服務(wù)來促使用戶付費的。諸如升級、加速等虛擬商品這種增值變現(xiàn)目前已 經(jīng)是手游變現(xiàn)的主流方式，也有一些應(yīng)用依靠內(nèi)容、表情商店、更高級的功能來創(chuàng)造增值。 在蘋果App Store和谷歌Google Play上最流

4、行的2000款應(yīng)用當(dāng)中，絕大一部分是通過免費 增值模式變現(xiàn)，占比達(dá)83%，而免費增值在那些應(yīng)用總營收中的占比甚至更高：92%?！罢n程格子”是一款面向?qū)W生群體的日程管理應(yīng)用，近期也在用戶變現(xiàn)上進(jìn)行了初步嘗 試，推出了自己的貼紙商場。既有我要當(dāng)學(xué)霸”的激勵貼紙，也有放棄治療的“DOTA”貼紙。 上線半月以來用戶使用頻次超過100萬。YeahMobi觀點：增值變現(xiàn)對大多數(shù)移動APP來說都是比較理想化的變現(xiàn)方式，但這種 方式要求移動APP的用戶來付費買單，因此APP的需要擁有足夠好的用戶粘度，反之用戶 流失將是毀滅性的。三、原生廣告適用范圍：所有APP變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：強(qiáng)案例 APP： Solo L

5、auncher廣告服務(wù)是一種最直接的變現(xiàn)方式，連超級APP微信也剛剛推出了朋友圈廣告。廣告 往往與用戶體驗相背離，兩者難以兼顧。而如今原生廣告的出現(xiàn)，將能最大限度的降低廣告 對用戶體驗的影響。原生廣告不限形式，內(nèi)容定制、皮膚定制、應(yīng)用分發(fā)、電商導(dǎo)購都能夠 通過原生廣告來實現(xiàn)。Solo Launcher是一款安卓桌面APP，目前已經(jīng)擁有超過600萬的忠實用戶，而且絕大部 分是海外用戶。Solo Launcher將原生廣告做成應(yīng)用推薦的OfferWall，與其桌面融為一體， 非常自然的推薦一些常用的APP和手游，恰到好處。據(jù)悉通過原生廣告投放Solo Launcher 每天的收入已經(jīng)突破10萬美金

6、。YeahMobi觀點：對于移動APP來說，原生廣告是最合適的變現(xiàn)方式，這種變現(xiàn)方式能 夠讓廣告與產(chǎn)品深入結(jié)合，不影響用戶體驗，而且不需要向你的APP用戶為變現(xiàn)買單，是 最具可持續(xù)性的一種變現(xiàn)方式。四、電商導(dǎo)購四、電商導(dǎo)購適用范圍：導(dǎo)購類、社交類變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：較強(qiáng)案例APP:微博電商導(dǎo)購是流量變現(xiàn)最常用的方式之一。移動電商既是未來趨勢、也是用戶基本需求， 商家非常樂意為移動APP為其帶來的購買轉(zhuǎn)化買單。微博定位為一款社交APP，但自從阿里巴巴將電商資源接入微博之后，新浪微博大量的 流量都導(dǎo)入至淘寶和天貓，當(dāng)然，隨之換來的是不菲的現(xiàn)金流。從財報數(shù)字可以看到，2013 年第四季度新浪微博的

7、廣告收入就已超過新浪門戶廣告收入的一半以上，增長速度驟然加快， 絕大部分是通過電商實現(xiàn)變現(xiàn)。YeahMobi觀點：這種通過電商導(dǎo)購變現(xiàn)的方式需要APP對用戶進(jìn)行個性化的商品推薦 以及大量的流量基礎(chǔ)，精準(zhǔn)的商品推薦才能提高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。五、軟硬結(jié)合適用范圍：工具類變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：中案例APP:墨跡天氣移動APP依靠軟件積累的用戶來做硬件，這種“軟硬結(jié)合”的變現(xiàn)方式目前還只是“看 上去很美”，其實很難得到用戶的認(rèn)可。墨跡天氣是利用“軟硬結(jié)合”變現(xiàn)方式的嘗鮮者之一。墨跡天氣App已擁有2.7億用戶， 軟件能力不在話下，其2014年5月份推出的“空氣果”智能空氣監(jiān)測儀一經(jīng)推出就引起不 少關(guān)注，但圍觀者

8、多，給錢的少。YeahMobi觀點：至于為什么“給錢的少”原因就不多分析了，雖然現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)公 司做硬件，但是超級APP利用“軟硬結(jié)合”的方式進(jìn)行變現(xiàn)，做起來的確困難重重，任重 道遠(yuǎn)啊。六、應(yīng)用分發(fā)適用范圍：工具類、社交類變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：較強(qiáng)案例 APP： Clean Master與其他類應(yīng)用不同，工具類的移動APP更具實用性，用戶忠誠度較高。利用原生廣告進(jìn)行應(yīng)用分發(fā)是絕佳的變現(xiàn)方式。到2014年3月，Clean Master移動端MAU為2.32億，其中63%的移動端月活用戶為海 外用戶。其內(nèi)置應(yīng)用推薦功能，并且正加強(qiáng)臉譜系統(tǒng)和穿越系統(tǒng)的建設(shè)，實現(xiàn)精準(zhǔn)的分發(fā)推 送。YeahMobi觀點

9、：超級APP利用應(yīng)用分發(fā)來變現(xiàn)，其關(guān)鍵點在于需要海量的Offer來進(jìn)行 投放。七、線下服務(wù)適用范圍：工具類變現(xiàn)難度： 可持續(xù)性：較強(qiáng)案例 APP： Camera360移動APP的搞線下其實和搞硬件是“異曲同工”，都是結(jié)合自身產(chǎn)品特點，使變現(xiàn)方式 最大化罷了。Camera360是國內(nèi)最大的照相應(yīng)用，覆蓋安卓、iOS、WP三大平臺，全球用戶已超2.5 億，月活躍用戶6000萬。2014年6月，推出證件照功能，提供從背景處理、人像美顏、 服裝素材直至線下打印包郵寄送一套完整的證件照服務(wù)。這種模式類似于唱吧的線下KTV、 寶寶樹的相冊打印、印象筆記的實體筆記等，希望通過O2O的形式拓展其變現(xiàn)能力。YeahMobi觀點：此種變現(xiàn)方式目前只能針對個別工具類APP，對于大多數(shù)APP來說， 拓展線下服務(wù)的變現(xiàn)方式不太現(xiàn)實。八、賣身變現(xiàn)適用范圍：工具類變現(xiàn)難度：可持續(xù)性：弱案例APP： 91手機(jī)助手這種變現(xiàn)雖