病毒營銷成功的運用法則

1、病毒營銷成功的運用法則病毒營銷成功的運用法則隨述;自從H創(chuàng)造了 “病毒性營銷”的經(jīng)典范例之后，這 種“利用他人資源宣傳自己”的營銷手段受到營銷人員的極大 重視，并試圖在多種場合利用這種互聯(lián)網(wǎng)營銷特有的方式。然而很多人沒有把握病毒營銷的真諦，為了營銷而營銷，反 而適得其反。最近，有一家無線廣告聯(lián)盟優(yōu)告( UU )也試圖 采取病毒營銷的方式推廣自己的產(chǎn)品和服務，該企業(yè)相關(guān)負 責人詢問筆者到底優(yōu)告能否借助病毒營銷快速在網(wǎng)站主之 間快速傳播，下面我將通過分析優(yōu)告的財富傳遞計劃來向大 家闡述病毒營銷的法則。病毒營銷不是為了營銷而營銷病毒性營銷（viral marketing,也可稱為病毒式營銷）是一 種

2、常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這 種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病 毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費 用的網(wǎng)絡營銷手段。最經(jīng)典的案例是hotmail在創(chuàng)建之后的1年半時間里， 就吸引了 1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過 15萬新用 戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者 的3%。他們就是利用了病毒營銷的傳播方式，在每一封免 費發(fā)生的信息底部附加一個簡

3、單標簽：Get your Private,free email at HYPERLINK .；然后，人們禾U用免費e-mail向朋友或同事發(fā)送信息，當他們看到底部的鏈接后， 會點擊進入并注冊hotmail郵箱，最后實現(xiàn)了快速傳播和普 及。由此，我們看到病毒營銷的第一要素是所傳播的主題必須能夠給受眾提供價值，就像是免費的hotmail郵箱一樣給受眾提供了免費發(fā)郵件的價值?，F(xiàn)在再來看“優(yōu)告”這個無線 廣告聯(lián)盟所推行的“財富傳遞計劃”是不是一個有價值的產(chǎn) 品？優(yōu)告是一個無線廣告聯(lián)盟，能夠給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提 供廣告發(fā)布，從而給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者帶來收入。隨著 3G 的發(fā)牌和 WIFI無線城市的建設，無

4、線互聯(lián)網(wǎng)必然由現(xiàn)爆發(fā)， 而無線廣告聯(lián)盟則成為中小無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者迫切需要的 聯(lián)盟。而且金融危機導致企業(yè)的廣告策略向精準、高性價比 方向發(fā)展，所以優(yōu)告聯(lián)盟也可以幫助廣告主找到更有價值的 營銷方式。因此，優(yōu)告無線廣告聯(lián)盟是一個有價值的產(chǎn)品，無論對 于無線網(wǎng)站主，還是對于廣告主都是非常有益的。有價值的 產(chǎn)品才能夠吸引眼球，才具備病毒營銷的價值，這一點“優(yōu)告” 是合格的。能否提高受眾積極性一個良好的病毒營銷計劃，必須要有巧妙的策劃，通過 巧妙的策劃來提高受眾的積極性，從而實現(xiàn)病毒復制的效果。是什么原因在網(wǎng)絡的早期使得 Netscape Now按鈕需求數(shù) 目激增？是由于人們渴望酷的原因。愛財、貪食、健康

5、、利 益等等同樣是提高積極性的驅(qū)動力，為了傳輸而建立在公眾 積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。記得今年奧運期間，可口可樂公司利用QQ平臺推由了火炬在線傳遞：如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲 得“火炬大使”的稱號，頭像處將由現(xiàn)一枚未點亮的圖標。如 果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將 被成功點亮，同時將獲取可口可樂火炬在線傳遞活動QQ皮膚的使用權(quán)。這個活動一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水, 綿延不絕”，在40天內(nèi)就“拉攏” 44千萬人。可口可樂之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此好的病毒營銷效果，完全是因為通過點亮 QQ圖標、QQ皮膚使用權(quán)等利益驅(qū)使讓 QQ 用戶瘋狂的加入到活動中來。

6、這個病毒營銷的策劃是完全成 功的，巧妙的設計有效的拉動了受眾的積極性。那么，優(yōu)告 的財富傳遞計劃是否有著巧妙的構(gòu)思，能否提高受眾積極性 呢？優(yōu)告的財富傳遞計劃是準備通過注冊會員推薦其他網(wǎng) 站主參與優(yōu)告聯(lián)盟并注冊會員，推薦者可以獲得推薦傭金獎勵，傭金額度是被推薦會員注冊成功后產(chǎn)生的廣告收入的5%。簡單的說是利用人的“愛財”特點提高網(wǎng)站主的積極性,這和可口可樂的火炬計劃所使用的火炬?zhèn)鬟fQQ皮膚、火炬?zhèn)鬟f圖標是殊途同歸的，因此優(yōu)告的財富傳遞計劃能夠給參 與者帶來真金白銀，從而有效的提高優(yōu)告注冊會員的積極性。而且財富傳遞計劃實現(xiàn)了推薦者、被推薦者、廣告主、 優(yōu)告四方共贏，被推薦者得到了廣告收入并且不受

7、損失、廣 告主的利益不受影響、優(yōu)告雖然失去了5%的傭金，但卻獲得了更多的資源，各得其所，最后實現(xiàn)了四方共贏的效果。能否借助別人的資源輕松傳播病毒營銷的另一個決定性因素是充分的認識受眾的惰 性，讓他們可以不費吹灰之力就可以散播病毒營銷的主題， 同時借助現(xiàn)成的網(wǎng)絡資源達到快速傳播的目的。比如，曾經(jīng) 風靡hotmail郵件的“轉(zhuǎn)發(fā)20個郵件，可以獲得比爾 ？蓋茨 10萬元獎勵?！彪m然是一個虛假的傳聞，但是卻利用了受眾 的惰性，輕松點下鼠標，就可以將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給自己的MSN好友，實現(xiàn)大面積的擴散，最后微軟不得不由來辟謠：請 MSN用戶不要相信任何10萬獎勵的傳言！“蓋茨獎勵10萬元事件”到底始作俑者是誰

8、？或許是微軟為了推廣其 MSN或者HOTMAIL郵件，也或許是一個惡作居山但是去口充分禾I用了互聯(lián)網(wǎng)快速傳輸?shù)奶攸c，利用MSN的用戶資源實現(xiàn)了大面積的傳播。最具創(chuàng)造性的病毒性營銷 計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在 別人的網(wǎng)站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費文章的作 者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的 新聞可能被數(shù)以百計的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文 章的基礎(chǔ)。再來看優(yōu)告的財富傳遞計劃，是否充分的考慮到受眾的惰性呢？是否也可以借用別人的資源呢？會員登陸優(yōu)告(UU )注冊并提供相關(guān)的真實信息， 獲得優(yōu)告分配 的唯一 “推廣鏈接”；將“推廣鏈接”推薦給被推薦會員；被推 薦會員通過點擊或復制“推廣鏈接”成功注冊，并提供推薦來 源(即推廣鏈接)；被推薦會員申請廣告后在其網(wǎng)站發(fā)布廣 告并產(chǎn)生廣告收入，而推薦者就可以獲得一定額度的傭金。財富傳遞計劃無須參加者大動干戈，只要輕松的將推廣 鏈接復制到QQ、MSN或者郵件里，點擊鼠標發(fā)送給無線互 聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的朋友就可完成推薦，即使最懶惰的站長也能夠在 幾秒鐘內(nèi)完成；而且利用互聯(lián)網(wǎng)的快速大面積傳播的特性，實現(xiàn)大規(guī)模的擴散，這個過程并未耗費優(yōu)告自己的資源從以上分析，我們很清楚的看到病毒營銷必須把握的三大規(guī) 則：產(chǎn)品