電氣行業(yè)項(xiàng)目建議書(shū)的課件

1、BJS-90503-043-02-01-C1 項(xiàng)目建議書(shū)咨詢服務(wù)合同附件一BJS-90503-043-02-01-C2內(nèi)容頁(yè)碼A. 項(xiàng)目背景3B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法7項(xiàng)目組織和咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷24項(xiàng)目預(yù)算35羅蘭貝格在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)38This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analysis and oral presentation. It must not be passed o

2、n to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partners.BJS-90503-043-02-01-CA.項(xiàng)目背景BJS-90503-043-02-01-C4順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地順特電氣介紹順特電氣始建立于1988年 起初，從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領(lǐng)域 目前，已成為世界干式變壓器行業(yè)的翹楚 更是國(guó)內(nèi)外著名的輸配電設(shè)備成套供應(yīng)商 順特電氣專(zhuān)業(yè)制造的主要產(chǎn)品包括以下五大類(lèi)干式變壓器箱式變壓器干式電抗器開(kāi)關(guān)成套

3、器電力電子成套設(shè)備 經(jīng)國(guó)家科委認(rèn)定，被授予“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)從1992年起干式變壓器的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直位居全國(guó)第一2002年干式變壓器產(chǎn)銷(xiāo)量已超過(guò)450萬(wàn)KVA BJS-90503-043-02-01-C5順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長(zhǎng)，進(jìn)一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)配電設(shè)備市場(chǎng)新局面2加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展1堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)進(jìn)步為支撐4順特電氣計(jì)劃用三年時(shí)間將銷(xiāo)售額從2003年的10億人民幣增加到2006年的18.5億人民幣3在2010年將順特電氣建設(shè)成為220KV及以下高中低壓城網(wǎng)電氣成套系統(tǒng)設(shè)備的研究、開(kāi)發(fā)和制造的大型重點(diǎn)骨干企業(yè)建立一流

4、企業(yè)創(chuàng)世界名牌成為國(guó)際一流的域網(wǎng)電氣設(shè)備綜合供應(yīng)商BJS-90503-043-02-01-C6順特電氣愿與羅蘭貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來(lái)順特電氣制定了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)羅蘭貝格愿意與順特電氣開(kāi)展合作順特電氣針對(duì)其五類(lèi)主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃（2003年到2006年）干式變壓器從6.22億到9.0億，年增長(zhǎng)13%干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從0.75億到2.0億，年增長(zhǎng)38.7%歐變、美變產(chǎn)品：從2.5億到4.0億，年增長(zhǎng)17%開(kāi)關(guān)成套設(shè)備：從0.43億到3.0億，年增長(zhǎng)90%電力電子成套設(shè)備：從0.1億到0.5億，年增長(zhǎng)71%順特電氣需要建立一個(gè)能夠支持多種產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系以協(xié)助達(dá)

5、到其發(fā)展目標(biāo) 順特電氣（集團(tuán)）有限責(zé)任公司有意邀請(qǐng)羅蘭貝格就營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)等課題進(jìn)行合作羅蘭貝格公司也非常愿意運(yùn)用自身專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的工作方法和工具以及在世界及中國(guó)電氣行業(yè)領(lǐng)域和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與順特電氣一起進(jìn)行上述課題的合作羅蘭貝格公司也將支持順特電氣在營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)、管理和控制等領(lǐng)域迅速取得突破，達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)并為培養(yǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)，從而在市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展羅蘭貝格公司更希望能夠與順特電氣建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系BJS-90503-043-02-01-CB.項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法BJS-90503-043-02-01-C8本項(xiàng)目的目標(biāo)是制定銷(xiāo)售策略，

6、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系，協(xié)助順特電氣在2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額18.5億元 (1/2)具體任務(wù)對(duì)中國(guó)電氣市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展和變化進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行判斷，確定外部市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的影響和要求分析客戶需求，根據(jù)特點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)及優(yōu)先排序，確定重點(diǎn)客戶分析順特電氣未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并確定它們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展和設(shè)計(jì)的要求，結(jié)合行業(yè)分析的結(jié)果，確定影響營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)和管理體系設(shè)計(jì)的各項(xiàng)重要因素對(duì)順特電氣目前的營(yíng)銷(xiāo)體系（銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售政策，組織結(jié)構(gòu)、人員組成、薪酬體系）進(jìn)行全面分析和診斷，對(duì)它的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行全系統(tǒng)地闡述確定未來(lái)順特電氣營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)應(yīng)該注意和改進(jìn)的方向制定適應(yīng)順特電氣多產(chǎn)品特點(diǎn)的

7、營(yíng)銷(xiāo)體系的總體管理原則和總體管理模式、管理框架、總體發(fā)展策略和發(fā)展計(jì)劃BJS-90503-043-02-01-C9本項(xiàng)目的目標(biāo)是制定銷(xiāo)售策略，調(diào)整銷(xiāo)售組織架構(gòu)，協(xié)助順特電氣在2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額18.5億元 (2/2)具體任務(wù)設(shè)計(jì)總部和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，制定各部門(mén)職能分配的細(xì)化方案，明確各層次之間及各職能部門(mén)之間的分工和責(zé)任進(jìn)行總部和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織的部門(mén)職能崗位分解、定崗定編設(shè)計(jì)關(guān)鍵的管理流程（銷(xiāo)售、廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)、信用管理、渠道管理、協(xié)調(diào)管理、價(jià)格管理、產(chǎn)品策劃等）設(shè)計(jì)順特電氣的營(yíng)銷(xiāo)信息/報(bào)告管理系統(tǒng)（MIS系統(tǒng)）設(shè)計(jì)順特電氣營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)（PAS系統(tǒng)）具體任務(wù)B

8、JS-90503-043-02-01-C10本項(xiàng)目將按照三個(gè)階段，十二個(gè)模塊進(jìn)行，計(jì)劃在十二周內(nèi)完成階段一：內(nèi)外部分析階段二：營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)階段三：流程設(shè)計(jì)1項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)與內(nèi)容細(xì)化項(xiàng)目工作小組及分工詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃及進(jìn)度4外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)體系分析客戶分類(lèi)及其需求分析2順特營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)了解順特總體發(fā)展策略了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)順特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否能夠支持公司總體戰(zhàn)略進(jìn)行分析銷(xiāo)售策略分析銷(xiāo)售政策分析渠道組合分析3順特營(yíng)銷(xiāo)體系審計(jì)總體營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)分析營(yíng)銷(xiāo)流程體系分析順特薪酬體系的分析5營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素確定影響營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素，并判斷相互關(guān)系及作用確定

9、關(guān)鍵因素的優(yōu)先排序6營(yíng)銷(xiāo)策略總體設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略渠道組合銷(xiāo)售政策7營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門(mén)配置部門(mén)職能崗位化（定崗，定編）9營(yíng)銷(xiāo)管理流程銷(xiāo)售管理流程風(fēng)險(xiǎn)控制流程營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理流程8營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)信息管理部門(mén)職責(zé)界定營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)總體框架主要信息管理流程10營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)價(jià)激勵(lì)體系銷(xiāo)售激勵(lì)政策關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部審計(jì)時(shí)間規(guī)劃3周4周5周11具體實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃制定關(guān)鍵進(jìn)程控制指標(biāo)關(guān)鍵進(jìn)程時(shí)間安排操作人員安排12初期實(shí)施計(jì)劃的支持支持實(shí)施計(jì)劃的初期執(zhí)行檢驗(yàn)初期執(zhí)行的實(shí)施效果BJS-90503-043-02-01-C11項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的目的是建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，確定合作職責(zé)，就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)

10、成共識(shí)階段一模塊1：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)三天項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法就聯(lián)合項(xiàng)目的操作達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工首先必須明確項(xiàng)目的目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)所需要的工作內(nèi)容其次是細(xì)化工作內(nèi)容，詳細(xì)編制各項(xiàng)工作內(nèi)容的行動(dòng)步驟在聯(lián)合項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行任務(wù)分工和職責(zé)安排制定各項(xiàng)工作的先后順序和進(jìn)展時(shí)間表為各項(xiàng)工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn)確定所需要的信息資料和獲取途徑聯(lián)合項(xiàng)目小組召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)專(zhuān)題報(bào)告提出假設(shè)達(dá)成共識(shí)預(yù)期結(jié)果項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)1BJS-90503-043-02-01-C12順特電氣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段一模塊2：順特電氣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì) 二周項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略了解順特營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略分析

11、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求分析順特電氣的產(chǎn)品組合和策略分析順特電氣的價(jià)格策略分析順特電氣的渠道組合分析順特電氣的促銷(xiāo)策略分析目前公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度 案頭研究因特網(wǎng)基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談內(nèi)部資料分析預(yù)期結(jié)果順特電氣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì) 2BJS-90503-043-02-01-C13順特電氣營(yíng)銷(xiāo)組織的審計(jì)目的在于了解順特電氣營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)營(yíng)情況階段一模塊3：營(yíng)銷(xiāo)組織診斷 二周項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法分析順特電氣目前的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的影響分析和研究順特電氣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)目前總體的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)和管理模式分析順特電氣營(yíng)銷(xiāo)組織關(guān)鍵部門(mén)職能界定和存在的主要問(wèn)題分析順特電氣目前的主要營(yíng)銷(xiāo)管理流程體系（包括項(xiàng)目

12、管理流程、廣告推廣流程、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)流程、信用管理流程、營(yíng)銷(xiāo)支持流程、營(yíng)銷(xiāo)信息管理流程、營(yíng)銷(xiāo)人員管理流程等）分析營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的激勵(lì)體系 案頭研究因特網(wǎng)基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談資料分析預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)組織診斷 3了解順特營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)情況了解順特營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)劣勢(shì)BJS-90503-043-02-01-C14行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析是了解配電設(shè)備市場(chǎng)的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)階段一模塊4：行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析 四周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法了解該產(chǎn)業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解客戶需求未來(lái)3-5年內(nèi)配電市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展和變化趨勢(shì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)要素的發(fā)展和變化（包括價(jià)格走向、渠道發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、新的服務(wù)理

13、念等）消費(fèi)需求及變化趨勢(shì)（產(chǎn)品需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、服務(wù)要求等）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)劣勢(shì)分析（選12家，具體對(duì)象將與順特電氣共同確定）外部市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織、管理體系、渠道組合的要求和影響專(zhuān)家訪談案頭研究羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫(kù)因特網(wǎng)基準(zhǔn)比較客戶訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談市場(chǎng)調(diào)查預(yù)期結(jié)果行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析 4BJS-90503-043-02-01-C15本模塊將界定營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素階段一模塊5：營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素分析 一周項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法確定營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵要素頭腦風(fēng)暴基準(zhǔn)比較小組討論內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素分析 5列舉、分析和確認(rèn)影響未來(lái)順特電氣總體營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的各項(xiàng)關(guān)鍵要素，并將其

14、優(yōu)先排序?qū)⑵鋬?yōu)先排序 營(yíng)銷(xiāo)組織管理流程外部市場(chǎng)確定總體管理框架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道BJS-90503-043-02-01-C16在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營(yíng)銷(xiāo)策略階段二模塊6：營(yíng)銷(xiāo)策略的總體設(shè)計(jì) 二周項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制定順特電氣的總體營(yíng)銷(xiāo)策略了解順特銷(xiāo)售預(yù)算確定銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì)最佳渠道組合制定銷(xiāo)售政策順特電氣總體營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì) 小組討論 案例分析頭腦風(fēng)暴基準(zhǔn)比較預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)策略總體設(shè)計(jì) 6BJS-90503-043-02-01-C17在確定了營(yíng)銷(xiāo)策略之后，下一步是制定營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)階段二模塊7：營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì) 二周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制定順特電氣營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)組織

15、結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門(mén)配置部門(mén)之間的協(xié)調(diào)部門(mén)職能崗位化（定崗，定編）羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫(kù)羅蘭貝格專(zhuān)家訪談及研討產(chǎn)業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)案例分析小組研討基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 7BJS-90503-043-02-01-C18本模塊是對(duì)根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的制定，進(jìn)一步設(shè)計(jì)和修改營(yíng)銷(xiāo)的主要流程*階段二模塊8：營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì) 四周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制定順特電氣的主要營(yíng)銷(xiāo)流程界定順特電氣主要營(yíng)銷(xiāo)流程選擇主要的售前及售后流程進(jìn)行分析設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷(xiāo)管理）銷(xiāo)售管理流程（項(xiàng)目管理、開(kāi)單和發(fā)貨、結(jié)算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務(wù)管理）風(fēng)險(xiǎn)控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理

16、）營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實(shí)施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)監(jiān)督機(jī)制、內(nèi)部結(jié)算體系） 羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫(kù)羅蘭貝格專(zhuān)家訪談及研討案例分析小組研討基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果主要營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)及修改 8* 根據(jù)討論分析，確定主要流程進(jìn)行設(shè)計(jì)BJS-90503-043-02-01-C19本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣的營(yíng)銷(xiāo)信息收集、分析及反饋系統(tǒng)階段三模塊9：營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)（MIS） 五周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制定順特營(yíng)銷(xiāo)的信息系統(tǒng)界定營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的主要目的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)信息管理的總體架構(gòu)制定營(yíng)銷(xiāo)信息管理的組織職能劃分（即確定主要營(yíng)銷(xiāo)信息及主要營(yíng)銷(xiāo)信息的收集、儲(chǔ)存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不同部門(mén)、層次之間的

17、劃分）設(shè)計(jì)主要信息管理流程制定各層次、各主要部門(mén)應(yīng)該提供營(yíng)銷(xiāo)信息報(bào)告/報(bào)表目錄建議羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家訪談及研討財(cái)務(wù)工具小組研討基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)（MIS） 9BJS-90503-043-02-01-C20本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬體系階段三模塊10：營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)價(jià)考核體系（PAS） 五周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制定、修改順特電氣的基本營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系了解順特電氣的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的基本薪酬體系營(yíng)銷(xiāo)人員的基本考核指標(biāo)體系營(yíng)銷(xiāo)人員的考核指標(biāo)體系的量化方法人員選撥和評(píng)價(jià)機(jī)制 羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)部訪談小組研討專(zhuān)家討論基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)價(jià)考核體系（PAS） 10BJS-90503-

18、043-02-01-C21本模塊的主要目的是，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略組織框架及營(yíng)銷(xiāo)流程的建議，制定基實(shí)施計(jì)劃 階段三模塊11：制定實(shí)施計(jì)劃 一周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制定總體的時(shí)間表、里程碑、人員安排計(jì)劃及實(shí)施方案確定營(yíng)銷(xiāo)體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度確定營(yíng)銷(xiāo)體系變革的總體時(shí)間框架和進(jìn)程確定變革的關(guān)鍵進(jìn)程和關(guān)鍵控制點(diǎn) 確定每個(gè)階段的人員需求羅蘭貝格數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家訪談及研討小組研討預(yù)期結(jié)果制定實(shí)施計(jì)劃 11BJS-90503-043-02-01-C22在營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施方案設(shè)計(jì)結(jié)束后，羅蘭貝格公司非常愿意在實(shí)施過(guò)程中提供專(zhuān)業(yè)化的支持和幫助階段三模塊12：初期實(shí)施支持 一周 項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法注：初期實(shí)施支持的時(shí)間將是一周，此

19、后羅蘭貝格繼續(xù)參與支持的方式及程度，將在此項(xiàng)目結(jié)束時(shí)另行商定 制定和細(xì)化方案行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表幫助組織管理實(shí)施人員安排對(duì)實(shí)施方案的運(yùn)作提供階段性的控制和檢查對(duì)實(shí)施人員提供培訓(xùn)對(duì)方案實(shí)施的最終結(jié)果進(jìn)行評(píng)估并提供建議 項(xiàng)目管理建議培訓(xùn)人員參與訪談實(shí)施支持12BJS-90503-043-02-01-C23項(xiàng)目的時(shí)間安排階段一階段二階段三項(xiàng)目組研討會(huì)中期報(bào)告最終報(bào)告2順特營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)1項(xiàng)目啟動(dòng)123456789項(xiàng)目模塊10113順特營(yíng)銷(xiāo)體系審計(jì)4外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析5營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素6營(yíng)銷(xiāo)策略總體設(shè)計(jì)7營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)8營(yíng)銷(xiāo)管理流程設(shè)計(jì)9營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)10營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)價(jià)及激勵(lì)體系11具體實(shí)施計(jì)劃的制定1

20、2初期實(shí)施計(jì)劃實(shí)施支持12BJS-90503-043-02-01-CC. 項(xiàng)目組織和咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷BJS-90503-043-02-01-C25根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵羅蘭貝格亞洲總裁馮凱樂(lè)先生和吳琪先生將承擔(dān)羅蘭貝格公司在該項(xiàng)目中的全面責(zé)任，任務(wù)是為項(xiàng)目總體方向作決策，聽(tīng)取項(xiàng)目階段成果匯報(bào)，決定下一階段工作方向。馮凱樂(lè)先生是羅蘭貝格的高級(jí)合伙人，在咨詢行業(yè)有20多年的經(jīng)驗(yàn)，是銷(xiāo)售方面的行業(yè)專(zhuān)家。吳琪先生擁有兩個(gè)碩士學(xué)位，是羅蘭貝格公司合伙人兼北京辦共室總經(jīng)理，擁有多個(gè)大型項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)組織結(jié)構(gòu)及工作流程的設(shè)計(jì)及實(shí)施。吳琪先生在中國(guó)地區(qū)管理過(guò)

21、20余個(gè)大型項(xiàng)目羅蘭貝格將成立專(zhuān)家小組, 在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程中提供指導(dǎo)性意見(jiàn)羅蘭貝格公司將由羅元先生擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。羅元先生是羅蘭貝格公司的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造方面具有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，并在咨詢行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn) 。他們將得到5位在電力行業(yè)、開(kāi)發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問(wèn)的支持順特電氣的內(nèi)部項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)拿出不少于50%時(shí)間放在項(xiàng)目上在項(xiàng)目開(kāi)始前，我們將共同制訂詳細(xì)的項(xiàng)目組織、人員配置和行動(dòng)計(jì)劃。我們希望順特電氣也能提出參加聯(lián)合項(xiàng)目組的詳細(xì)名單。經(jīng)驗(yàn)告訴我們雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的密切配合是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，而且將直接影響項(xiàng)目建

22、議的執(zhí)行效果BJS-90503-043-02-01-C26整個(gè)項(xiàng)目的組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到羅蘭貝格專(zhuān)家小組的支持項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)順特電氣有限公司 待定羅蘭貝格項(xiàng)目管理順特電氣有限公司 待定羅蘭貝格項(xiàng)目小組順特電氣有限公司 待定羅蘭貝格Dr.Von Keller吳琪其他委員*羅元項(xiàng)目專(zhuān)家委員會(huì)羅元 先生吳維一 先生陳鋼 先生周煒 先生楊一朋 先生Nobert Stoeck 博士其他專(zhuān)家* 非羅蘭貝格公司的內(nèi)部專(zhuān)家*按項(xiàng)目需求而定BJS-90503-043-02-01-C27工作經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育背景項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)：馮凱樂(lè)博士職位： 合伙人出生年份: 1950國(guó)籍： 德國(guó)1970

23、-19711971-1974日內(nèi)瓦大學(xué)法律專(zhuān)業(yè)瑞士圣加倫大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理碩士瑞士國(guó)家基金獎(jiǎng)學(xué)金 跨文化管理博士1977-1980德語(yǔ)英語(yǔ)法語(yǔ)意大利語(yǔ)羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司 慕尼黑戰(zhàn)略功能中心經(jīng)理貝塔斯曼公司印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司 慕尼黑/柏林高級(jí)合伙人，負(fù)責(zé)私有化、兼并/收購(gòu)和東歐業(yè)務(wù)瑞士圣加倫大學(xué) 國(guó)際學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司 高級(jí)合伙人/亞太總裁1982-19871987-19881989-19951996-19971998至今戰(zhàn)略發(fā)展私有化兼并/收購(gòu)組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)重組并購(gòu)后整合媒體和信息業(yè) 服務(wù)業(yè)零售業(yè)消費(fèi)品業(yè)零售業(yè)方法和能力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要項(xiàng)目設(shè)計(jì)，實(shí)施托管局的

24、組織結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行法律法規(guī)方面的準(zhǔn)備，在1990至1994年12月，完成大約1000家企業(yè)的私有化在匈牙利、羅馬尼亞、烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦等地實(shí)施私有化方案東德科學(xué)院機(jī)構(gòu)重組和部分私有化重組俄羅斯最大的汽車(chē)制造企業(yè)制訂俄羅斯鋼鐵行業(yè)的重組方案多家中國(guó)大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和組織機(jī)構(gòu)重組主要中國(guó)客戶有：長(zhǎng)虹，聯(lián)想，中國(guó)移動(dòng)，東方創(chuàng)業(yè)等更新時(shí)間：03/2003BJS-90503-043-02-01-C28研究領(lǐng)域主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)職業(yè)經(jīng)歷語(yǔ)言教育背景項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)：吳琪1986-1990浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士英語(yǔ)中文 (母語(yǔ))1990-1991北京北辰集團(tuán)培訓(xùn)中心教師耐用消費(fèi)品航空公司貿(mào)易房地產(chǎn)IT一家世界領(lǐng)先的氣泵

25、制造商在中國(guó)的合資企業(yè)的扭虧方案制定與實(shí)施一家著名的農(nóng)用車(chē)集團(tuán)上市前的并購(gòu)整合方案與組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)一家中國(guó)領(lǐng)先的白色家電制造商的多品牌戰(zhàn)略方案、品牌管理流程設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售渠道研究一家中國(guó)最大的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品制造商的 “快贏”方案設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售組織再造二家國(guó)家大企業(yè)工委直屬的國(guó)有大型外貿(mào)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)總體轉(zhuǎn)型方案設(shè)計(jì)中國(guó)最著名的IT制造企業(yè)的品牌現(xiàn)狀評(píng)估德國(guó)著名的電信公司的銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)為中國(guó)最大的航空公司設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、組織以及并購(gòu)后的整合方案1994-1996中國(guó)人民大學(xué)碩士研究生班貨幣銀行學(xué)專(zhuān)業(yè)2000-2002中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA 戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)1992-1995中國(guó)光大國(guó)際信

26、托投資公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1995-1999羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，咨詢顧問(wèn)1999-2001羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司北京辦事處，項(xiàng)目經(jīng)理/北京辦事處總經(jīng)理自-2002羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢(上海)公司副總裁，合伙人更新時(shí)間：03/2003職位： 合伙人財(cái)務(wù)重組組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新BJS-90503-043-02-01-C29方法能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育背景Norbert Stoeck 博士職位: 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理國(guó)籍: 德國(guó)1978-1982羅蘭貝格國(guó)際咨詢管理公司1996-1998工商管理碩士博士研究方向：貿(mào)易展覽工業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略1982至今發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)重組/轉(zhuǎn)型金融財(cái)務(wù)德語(yǔ)英語(yǔ)多個(gè)重組/

27、轉(zhuǎn)型項(xiàng)目(汽車(chē)及零部件供應(yīng)商、電子工業(yè)、機(jī)械制造)制定國(guó)際展覽會(huì)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃為上海機(jī)床廠制定戰(zhàn)略計(jì)劃(1985)貿(mào)易博覽會(huì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)EXPO1998，2000，2002上海浦東國(guó)際展覽中心(1997)Cebit, Automechanika等北威州2012奧運(yùn)會(huì)申請(qǐng)機(jī)械制造電子工業(yè)汽車(chē)及配件貿(mào)易交易會(huì)BJS-90503-043-02-01-C30方法能力主要項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言學(xué)歷項(xiàng)目經(jīng)理：羅元職位: 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理中文英語(yǔ)企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施更新時(shí)間: 07/20031998-20001991-19921987- 1991芝加哥大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA）佐治亞理工學(xué)院工程碩士 電機(jī)系（

28、MSEE）佐治亞理工學(xué)院工程學(xué)士電機(jī)系 （BSEE）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉?電力高科技軟件/硬件開(kāi)發(fā)IT2003-至今2000-200319991997-19981991-1997羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢上海有限公司麥肯錫咨詢公司咨詢顧問(wèn)Netscape Communications項(xiàng)目經(jīng)理美國(guó)英特爾高級(jí)工程師美國(guó)諾信有限公司工程師在企業(yè)的戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)包括，為一家工業(yè)企業(yè)制定并實(shí)施2.2億美元市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略, 并協(xié)助其制定實(shí)施追綜計(jì)劃為一家500強(qiáng)企業(yè)制定五年內(nèi)100億元的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為一家中國(guó)電信企業(yè)制定與德國(guó)企業(yè)合并后產(chǎn)品優(yōu)選戰(zhàn)略為中國(guó)軟件企業(yè)制定外包發(fā)展戰(zhàn)略為北美一州政府所轄之

29、工業(yè)研究基地的繼續(xù)開(kāi)發(fā)提供戰(zhàn)略咨詢及價(jià)值定位量化分析市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)BJS-90503-043-02-01-C31方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育情況咨詢顧問(wèn): 吳維一職位: 高級(jí)咨詢顧問(wèn)中文英語(yǔ)日語(yǔ)西班牙語(yǔ)1982-1986 2000-2001 浙江大學(xué)自動(dòng)化儀表專(zhuān)業(yè)工學(xué)士中歐國(guó)際工商學(xué)院 工商管理碩士1986-19971997-19981998-20002000-20012001至今 上海電度表廠開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、副總工程師、營(yíng)銷(xiāo)廠長(zhǎng)上海儀表（集團(tuán)）有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理申銀萬(wàn)國(guó)證券股份有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理ABB（中國(guó)）投資公司羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司咨詢顧問(wèn)機(jī)電儀表金融服

30、務(wù)醫(yī)藥港口集裝箱新能源開(kāi)發(fā)利用食品飲料上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市上海港集裝箱上市申銀萬(wàn)國(guó)證券實(shí)業(yè)重組上海杏林科技藥業(yè)上市準(zhǔn)備上海泛華能源上市準(zhǔn)備上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目ABB中國(guó)投資機(jī)會(huì)分析維維股份私有化和兼并/收購(gòu)企業(yè)評(píng)估戰(zhàn)略分析與方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更新時(shí)間：03/2003BJS-90503-043-02-01-C32方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言能力教育背景咨詢顧問(wèn)：周煒職位: 咨詢顧問(wèn) 1992-1997北京外交學(xué)院(第一學(xué)位)外交與國(guó)際研究 (第二學(xué)位)國(guó)際法中文英語(yǔ) 中國(guó)易聘網(wǎng)絡(luò)公司 規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略 高級(jí)顧問(wèn) 羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢（上海） 有限公司 咨詢顧問(wèn)1999-2000

31、2000至今家電醫(yī)藥/保健品紡織服裝電子商務(wù)國(guó)內(nèi)某大型外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略,組織結(jié)構(gòu)歐洲某著名電子商務(wù)平臺(tái)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略歐洲某行業(yè)組織中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析某大型工業(yè)園區(qū)：產(chǎn)業(yè)定位、開(kāi)發(fā)模式及招商策略歐洲某著名潔具公司企業(yè)重組國(guó)內(nèi)某知名醫(yī)藥保健品企業(yè)戰(zhàn)略， 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，上市方案設(shè)計(jì)歐洲某著名成衣商跨國(guó)兼并收購(gòu)日本某知名軟件制造商的投資戰(zhàn)略和合作投資伙伴篩選家電電子商務(wù)研究企業(yè)重組企業(yè)上市/兼并收購(gòu)戰(zhàn)略分析銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù) 1997-1999倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際政治與經(jīng)濟(jì)(第一碩士)信息系統(tǒng)管理 (第二碩士）更新時(shí)間：07/2003BJS-90503-043-02-01-C33方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)

32、經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育情況咨詢顧問(wèn)：陳鋼 職位：咨詢顧問(wèn)中文英文制造業(yè)汽車(chē)業(yè)食品業(yè)國(guó)內(nèi)某領(lǐng)先乳品企業(yè)的戰(zhàn)略重組、新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略歐洲某領(lǐng)先跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存管理項(xiàng)目供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）歐洲某跨國(guó)企業(yè)的知識(shí)管理項(xiàng)目國(guó)內(nèi)汽車(chē)業(yè)領(lǐng)先公司的戰(zhàn)略定位、發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略公司戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理企業(yè)系統(tǒng)建模與分析1999 2002西安交通大學(xué) 管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè) 博士學(xué)位 1999 香港中文大學(xué)崇基學(xué)院 進(jìn)修1998美國(guó)Lehigh University , Iacocca Institute 進(jìn)修 1993 1997 西安交通大學(xué)管理學(xué)院工業(yè)外貿(mào)系 本科2001 2002 珠海飛利浦家庭電器有限公司

33、企劃部 1998 2000西安諾信軟件有限公司 軟件工程師2002羅蘭貝格國(guó)際管理(上海)有限公司咨詢顧問(wèn)更新時(shí)間：03/2003BJS-90503-043-02-01-C34工作經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育背景咨詢顧問(wèn): 楊一朋職位： 高級(jí)咨詢顧問(wèn)中文-國(guó)語(yǔ)英語(yǔ)中文-粵語(yǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)務(wù)管理與預(yù)算規(guī)劃兼并收購(gòu)并購(gòu)后整合結(jié)構(gòu)重組快速消費(fèi)品綜合性集團(tuán)公司高新技術(shù)園區(qū)方法和能力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要項(xiàng)目參與某國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與咨詢領(lǐng)導(dǎo)某消費(fèi)品公司制訂企業(yè)戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)規(guī)劃參與兼并收購(gòu)，組建中國(guó)最大的啤酒集團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)并購(gòu)后集團(tuán)的財(cái)務(wù)整合，制訂企業(yè)財(cái)務(wù)政策與流程，設(shè)計(jì)并實(shí)施成本控制體系參與某綜合性集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)重組及其管理報(bào)告體

34、系的設(shè)立參與某大型消費(fèi)品企業(yè)的ERP實(shí)施更新時(shí)間：10/20031990-1994會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京，中國(guó)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員英國(guó)特許會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員工商管理碩士倫敦商學(xué)院校長(zhǎng)名單 (授予學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)谇?0%的學(xué)員)倫敦，英國(guó)2001-20031995-19961998-2000沈陽(yáng)華潤(rùn)雪花啤酒有限公司 管理會(huì)計(jì)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司（香港恒生指數(shù)成份股公司）項(xiàng)目部助理經(jīng)理華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司項(xiàng)目部副經(jīng)理大連華潤(rùn)油脂化學(xué)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)1994 -19971997-19991999-20002000-20012003至今BJS-90503-043-02-01

35、-CD. 項(xiàng)目預(yù)算BJS-90503-043-02-01-C36本項(xiàng)目總預(yù)算合計(jì)人民幣230萬(wàn)元 根據(jù)我們的慣例，我們核算了這樣一個(gè)項(xiàng)目的工作量和人員投入并以此收費(fèi) 相關(guān)雜費(fèi)包括咨詢?nèi)藛T差旅費(fèi)及其他費(fèi)用，如營(yíng)業(yè)稅、購(gòu)買(mǎi)調(diào)查報(bào)告的費(fèi)用、行業(yè)專(zhuān)家咨詢、其他交通費(fèi)用、文檔制作、通訊、羅蘭貝格專(zhuān)家咨詢、以及羅蘭貝格全球信息中心費(fèi)用等 具體付款方式將由雙方在合同文本簽定時(shí)另行商定我們按1:8.28的美元匯率進(jìn)行計(jì)算本項(xiàng)目的咨詢費(fèi)人民幣專(zhuān)業(yè)咨詢費(fèi)全價(jià)240萬(wàn)元相關(guān)雜費(fèi) 52萬(wàn)元總額292萬(wàn)元折扣(26%）（62萬(wàn)元 )總計(jì)收費(fèi)230萬(wàn)元BJS-90503-043-02-01-C37羅蘭貝格愿意以最高工作質(zhì)

36、量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以支持順特電氣實(shí)現(xiàn)新的騰飛* 另外，基于本項(xiàng)目的特殊情況，羅蘭貝格愿額外做出保證以表誠(chéng)意從本項(xiàng)目中提出20萬(wàn)元人民幣，即10%的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)作為“下一個(gè)項(xiàng)目的儲(chǔ)備基金”。即若在2004年度內(nèi)有第二個(gè)項(xiàng)目簽署，此20萬(wàn)元可以從下一個(gè)項(xiàng)目中除去。除本項(xiàng)目外的其他順特電氣項(xiàng)目，凡簽約日期在2004年內(nèi)，羅蘭貝格愿意在給予順特電氣最佳客戶最低價(jià)格的基礎(chǔ)之上，使順特電氣在咨詢費(fèi)用上享有額外附加20%的折扣因此，我們忠心希望能有機(jī)會(huì)與順特電氣合作成功根據(jù)初步協(xié)定，本項(xiàng)目計(jì)劃于2004年2月的第一周正式啟動(dòng)，全體項(xiàng)目組成員計(jì)劃于2月16日加入項(xiàng)目的全職工作。本項(xiàng)

37、目主體任務(wù)計(jì)劃于2004年4月16日結(jié)束。 2003年4月16日至2004年4月23日，項(xiàng)目組將保留兩位成員執(zhí)行一周的初期項(xiàng)目實(shí)施支持工作。本項(xiàng)目全體任務(wù)將于2004年4月23日結(jié)束*項(xiàng)目合同需要雙方另外簽署，本頁(yè)并非項(xiàng)目合同。BJS-90503-043-02-01-CE. 羅蘭貝格公司支持順特電氣操作此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) BJS-90503-043-02-01-C39作為全球頂尖的管理咨詢顧問(wèn)公司，羅蘭貝格為全球的客戶提供服務(wù)2002年咨詢收入約5.5億美金1,700 員工23個(gè)國(guó)家33個(gè)辦公室AmsterdamBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudap

38、estBuenos AiresDetroit Dusseldorf Frankfurt HamburgKiew LisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNew YorkParisPragueRigaRomeSan FranciscoSantiago Sao PauloShanghai StuttgartTokioViennaWarschauZurichBJS-90503-043-02-01-C40企業(yè)戰(zhàn)略 兼并、合營(yíng)企業(yè)重組組織、人力資源管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略IT/電子商務(wù)功能中心工業(yè)行業(yè)中心汽車(chē)消費(fèi)品/零售醫(yī)藥機(jī)械/高科技化工/石油運(yùn)輸信息公益事業(yè)/醫(yī)療保健

39、金融服務(wù)公用事業(yè)咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合BJS-90503-043-02-01-C41羅蘭貝格在中國(guó)已經(jīng)保持了10年的高速發(fā)展?fàn)I業(yè)額增長(zhǎng)年末雇員人數(shù)+7400%+60%+57%+35%+48%+45%中國(guó)咨詢中心在慕尼黑成立上海代表處成立北京和香港代表處成立羅蘭貝格國(guó)際管理咨詢(上海)有限公司成立+30%+100%+91%BJS-90503-043-02-01-C42我們的業(yè)務(wù)：主要集中在八大功能領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略管理組織機(jī)構(gòu)和管理體系人力資源管理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)/電子商務(wù)企業(yè)

40、發(fā)展戰(zhàn)略的制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等)組織的核心能力確定公司治理結(jié)構(gòu)的方案設(shè)計(jì)(控股公司)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)管理體系方案設(shè)計(jì)人事管理診斷職務(wù)/工資體系設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)目標(biāo)管理方案和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方案的制定人力資源管理流程設(shè)計(jì)公司IT戰(zhàn)略制定公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定電子商務(wù)解決方案的評(píng)估業(yè)務(wù)流程再造(BPR)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)重組收購(gòu)兼并運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷(xiāo)診斷和市場(chǎng)研究品牌/多品牌戰(zhàn)略的制定營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)及其管理流程設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計(jì)實(shí)施支持購(gòu)并策略制定購(gòu)并后整合潛力分析購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持生產(chǎn)布局

41、和流程優(yōu)化供應(yīng)鏈管理產(chǎn)品研發(fā)管理全面質(zhì)量控制BJS-90503-043-02-01-C43原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng)在中國(guó)建立起了一個(gè)國(guó)際品牌的形象，成為公認(rèn)的一流咨詢公司1995年，由一支接受過(guò)德國(guó)教育的華人團(tuán)隊(duì)在北京與上海設(shè)立辦事處延襲了歐洲本部的作風(fēng)，一貫堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格項(xiàng)目結(jié)果深受中國(guó)本地客戶及大型跨國(guó)公司的好評(píng)，70% 的客戶成為長(zhǎng)期客戶躋身于中國(guó)最優(yōu)秀的咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)行列 80% 以上的項(xiàng)目都與麥肯錫等公司競(jìng)爭(zhēng)并取勝同時(shí)我們也得到來(lái)自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R(shí)中心的強(qiáng)大支持 在線全球數(shù)據(jù)庫(kù)的月訪問(wèn)量超過(guò)1000次BJS-90503-043-02-01-C44原因2: 我們90%的收入來(lái)自

42、中國(guó)客戶，而戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目始終占有我們服務(wù)項(xiàng)目中的最大比例100%跨國(guó)公司中國(guó)客戶組織銷(xiāo)售/ 市場(chǎng)、品牌管理戰(zhàn)略與并購(gòu)成本削減市場(chǎng)進(jìn)入其他100%100%100%8%11%18%22%38%3%來(lái)自國(guó)外與國(guó)內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入的比較BJS-90503-043-02-01-C45原因3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽(yù)卓著的國(guó)有企業(yè)為主2000 2002年業(yè)務(wù)收入組成咨詢領(lǐng)域上市公司國(guó)有企業(yè)私營(yíng)企業(yè)政府部門(mén)戰(zhàn)略與組織削減采購(gòu)成本市場(chǎng)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理品牌戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查兼并收購(gòu)購(gòu)并概念公司:21%46%27%6%BJS-90503-043-02-01-C46羅蘭貝格咨詢顧問(wèn) 按學(xué)科及學(xué)位分類(lèi)學(xué)科學(xué)位原因4: 我們的