深圳東方古玩城策劃方案

1、深圳東方古玩城策劃方案（初稿）目 錄第一部分：市場(chǎng)背景 2一、古玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 21中國(guó)古玩市場(chǎng)發(fā)展史2深圳古玩市場(chǎng)3藝術(shù)品投資4藝術(shù)品收藏5深圳文化產(chǎn)業(yè)第二部分：項(xiàng)目定位 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 一、項(xiàng)目定位背景 2二、項(xiàng)目SWOTb析 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 三、定位體系 2 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 3-1概念定位 2 HYPERLINK l bookmark33 o Current

2、 Document 3-2形象定位 2 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 3-3功能定位 3 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 3-4市場(chǎng)區(qū)域定位 3 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 3-5終端目標(biāo)客戶定位 33-6業(yè)態(tài)守位 5 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第二部分、東方古玩城一期營(yíng)銷模式 6一、營(yíng)銷推廣思路 6二、營(yíng)銷策略 7三、銷售價(jià)格策略 8四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 8五、租賃體系 9 HY

3、PERLINK l bookmark52 o Current Document 第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 10一、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃 10二、廣告才t廣計(jì)劃 11刖百深圳是個(gè)新興的移民城市，各種思想與文化在這里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了 “以文化為軸心”，實(shí)行“文化立市”的戰(zhàn)略方針，深圳文化產(chǎn)業(yè) 得到興起，這是市委市政府著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、著眼于城市可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn) 略選擇。這一歷史性的決定為深圳未來(lái)的文化體制改革和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指明了方 向。隨著深圳城市發(fā)展，通過(guò)文博會(huì)，深圳許多文化產(chǎn)業(yè)紛紛興起，同時(shí)深港即將 合力打造前海世界金融中心，增加更多 24小時(shí)關(guān)口，打造兩地“優(yōu)質(zhì)生活圈

4、”，更 為推動(dòng)中華文化走向世界，帶來(lái)了契機(jī)，然而在深圳興起的文化企業(yè)主要為高新科 技企業(yè)，相對(duì)的缺少了對(duì)于傳統(tǒng)文化企業(yè)的發(fā)展。民族的才是世界的，作為中國(guó)發(fā) 展的前沿城市，深圳必須有中國(guó)傳統(tǒng)文化的融入。第一部分：市場(chǎng)背景一、古玩、藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析近年來(lái)，藝術(shù)品投資開(kāi)始悄然進(jìn)入人們的視野，并且受到越來(lái)越多的關(guān)注。目前僅在北京一市就有琉璃廠、潘家園、古玩城等地經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的商家4 0 0 0多個(gè)，拍賣 公司有1 9個(gè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀態(tài)呈合理的梯形結(jié)構(gòu)。北京的藝術(shù)市場(chǎng)2 0 0 7全年的收入 是2 0個(gè)億，其中文物舊貨市場(chǎng)1 0個(gè)億，拍賣市場(chǎng)1 0個(gè)億，這是通過(guò)民間合法的收 藏、交易、交流、交換所取得

5、的經(jīng)濟(jì)效益。2008、2 0 0 9由于世界金融危機(jī)影響 交易量有所下滑，但總體仍然向好。1、中國(guó)古玩市場(chǎng)發(fā)展上世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)的古玩市場(chǎng)異?；钴S，尤其是夜間的集市，也稱鬼市，紅 極一時(shí)，來(lái)這里交易的不少物品都是來(lái)路不明的，一些皇室貴族的紈綺子弟，偷出家藏的古玩珍寶用來(lái)?yè)Q錢，還有一些雞鳴狗盜之徒，把竊來(lái)之物趁天黑賣出。面對(duì) 如此狀況，有眼光的古玩行家則樂(lè)此不疲，他們會(huì)經(jīng)常光顧古玩夜市，從中撿漏， 買便宜貨。民國(guó)時(shí)期，盡管國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)接二連三，但古玩市場(chǎng)方興未艾，尤其是北京琉 璃廠一條街已初具規(guī)模，前來(lái)這里買賣的藏家大多是有身份的達(dá)官貴人和收藏家， 像大鑒藏家張伯駒、張大千收藏的不少經(jīng)典字畫(huà)就來(lái)之于這里

6、。至于其他古玩市場(chǎng) 一般檔次較低，大多為普通藏家光顧的。改革開(kāi)放后，中國(guó)的古玩市場(chǎng)得到迅猛發(fā)展，僅上海就已形成了廣東路文物 古玩店一條街、福佑路（現(xiàn)遷往方浜路）文物古玩收藏品市場(chǎng)一條街、東臺(tái)路文物 古玩收藏品市場(chǎng)一條街以及豫園華寶樓、蘭馨古玩、鼎鑫、友誼商店等。而上世紀(jì) 九十年代以來(lái)，上海古玩市場(chǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京等地，素有“收藏半壁江山”之稱 也受到挑戰(zhàn)。2004年這一問(wèn)題引起滬上管理層的高度重視，并在市中心興建了靜安 寺古玩城，古玩城上下四層，營(yíng)業(yè)面積僅次于北京，這對(duì)推動(dòng)海上方興未艾、如日 中天的古玩業(yè)的健康發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。至于首都北京，古玩市場(chǎng)建設(shè)更是勢(shì)不 可擋，二十世紀(jì)九十年代初，北

7、京市建造規(guī)模宏大的古玩城。作為十大古玩市場(chǎng)之 首的北京古玩城，恐怕眾多藏家并不陌生，它坐落在北京朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路21號(hào),旁邊就是聞名海內(nèi)外的潘家園舊貨市場(chǎng)。古玩城的前身是“勁松民間藝術(shù)品舊貨市 場(chǎng)”，1995年改為“北京古玩城”。北京古玩城起點(diǎn)很高，規(guī)模很大，不僅為全國(guó) 之翹楚，而且是亞洲之最。古玩城四層大樓總建筑面積達(dá)萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1萬(wàn)平方米，中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯。經(jīng)營(yíng)的品種有古舊陶瓷、珠寶鉆翠、古舊家具、 古舊地毯、中外字畫(huà)、古舊鐘表等十大類上千個(gè)品種，幾乎囊括全國(guó)各地的古玩和 工藝品種類，呈現(xiàn)“大而全、全而精”的特點(diǎn)。還聚集了東北、西北、中原、江南 的經(jīng)營(yíng)群體，就連日本人和韓國(guó)人也居

8、然在古玩城開(kāi)古玩店。而有古玩城組織的古 玩藝術(shù)品博覽會(huì)更是吸引了海內(nèi)外古玩商、收藏家和收藏者。在首都北京的影響下，各地紛紛仿效建古玩城，近幾年鄭州古玩城和四川成 都送仙橋古玩藝術(shù)城異軍突起，引人注目。像河南鄭州建起了為全國(guó)最大的兩座民 營(yíng)古玩城，其中南城2萬(wàn)平方米，北城8萬(wàn)平方米。北區(qū)古玩城分古舊家具交易區(qū)、 禮品工藝品以及裝飾品交易區(qū)，民俗文化小吃飲食區(qū)三個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，是綜合游、吃、 玩、逛、賞、購(gòu)為一體的綜合旅游觀光景點(diǎn)，每到周末，古玩地?cái)側(cè)松饺撕?，擁擠 不堪，成為都市一道亮麗的風(fēng)景線。南區(qū)古玩城是在唐代夕陽(yáng)樓遺址上根據(jù)文獻(xiàn)記 載和詩(shī)人的意境復(fù)原建成的仿古建筑，既是大型古玩收藏品、藝術(shù)品市場(chǎng)

9、又是一個(gè) 充滿民族地方特色的購(gòu)物旅游景點(diǎn)，是匯集古老文明和民族藝術(shù)的文化寶庫(kù)。2、深圳古玩市場(chǎng)深圳古玩市場(chǎng)十幾年的發(fā)展，僅從深圳古玩城的命運(yùn)就可以看出其發(fā)展的曲 折。自九十年代初第一座深圳古玩城在博雅開(kāi)辦，到深紡大廈、羅湖圖書(shū)館、深圳 大劇院古玩城，黃貝嶺深圳古玩城，一次次的起起落落說(shuō)明深圳古玩市場(chǎng)發(fā)展的曲 折，同時(shí)也說(shuō)明了古玩市場(chǎng)在深圳擁有諸多潛力與優(yōu)勢(shì)，深圳古玩藝術(shù)品市場(chǎng)還有 較大的潛力未曾挖掘，而根據(jù)各市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，建立不同特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，深圳 古玩市場(chǎng)將大有可為。3、藝術(shù)品投資藝術(shù)品投資分為私人投資和集團(tuán)投資兩種。首先，就目前集團(tuán)投資而言，主要是國(guó)際性藝術(shù)投資基金形式，包括美國(guó)藝術(shù)基

10、 金和中國(guó)投資基金在內(nèi)的許多藝術(shù)投資基金。 其經(jīng)營(yíng)模式通常是每年向基金購(gòu)買者收取 占投資總額2 %的費(fèi)用，如果年收益率超過(guò)6 %,再另外從超額利潤(rùn)中獲得2 0%的分 紅。由于絕大多數(shù)藝術(shù)投資基金都是近些年才剛剛起步的，一些藝術(shù)投資基金甚至至今 仍然處于資金募集階段。因此，要想對(duì)他們的投資業(yè)績(jī)進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的評(píng)估，顯然并 非易事。4、藝術(shù)品收藏我國(guó)藝術(shù)品收藏有以下幾個(gè)方面：社會(huì)一大批專業(yè)從事藝術(shù)創(chuàng)作的專業(yè)畫(huà)家、藝術(shù) 家收藏業(yè)內(nèi)精品。有實(shí)力企業(yè)家批量收藏藝術(shù)品，盡顯修養(yǎng)，有時(shí)候兼顧投資趨向但以收藏為主。一部分確實(shí)愛(ài)好藝術(shù)而又具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)力量，這部分往往以知識(shí)分子為主，收藏層次較高，但規(guī)模

11、不大。國(guó)外各方面力量。其他社會(huì)力量投資藝術(shù)品市場(chǎng)a .國(guó)外投資基金。中國(guó)藝術(shù)品有數(shù)百年乃至上千年的時(shí)間價(jià)值， 許多著名外國(guó)投資基金和投資機(jī)構(gòu)紛紛踏足中國(guó)藝術(shù)品 投資領(lǐng)域。國(guó)外私人收藏家。發(fā)達(dá)國(guó)家有一股強(qiáng)大的私人收藏勢(shì)力，這股力量往往能反映出一個(gè)市場(chǎng)的興衰。5、深圳文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展一一階段目標(biāo)2007-2010。使深圳成為在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先地位、在國(guó)際具有一定知名度的文化產(chǎn)業(yè)中心城市；2010年，深圳文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 700億元左右，占本地 GDP勺比重達(dá)到8溢右，年均增長(zhǎng)速度達(dá)到15姒上；擴(kuò)大文化產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模和調(diào)整優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合。要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)核心層，增加文化產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，2

12、011-2015優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升文化產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。著重促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化；。到2015年，文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到1300億元左右，年平均增長(zhǎng)13%fc右，占GDP的比重達(dá)到9%右，文化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位進(jìn)一步穩(wěn)固；深圳成為國(guó)內(nèi)乃至亞太地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先城市2016-2020深圳基本建設(shè)成為國(guó)內(nèi)頂級(jí)、亞太地區(qū)一流、全球知名的文化產(chǎn)業(yè)先鋒城市；2020年，文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到2300億元人民幣左右，占本地GDP勺比重達(dá)到11%左右，增長(zhǎng)速度達(dá)到12犯上第二部分：項(xiàng)目定位經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理模式均將越來(lái)越專業(yè)、越來(lái)越規(guī)范，注重品牌的打造，追求服務(wù)的完善。?培養(yǎng)商家、以展帶商、提供孵化式服務(wù)

13、?產(chǎn)業(yè)聚集，創(chuàng)新服務(wù)，提高產(chǎn)業(yè)影響力?人文改善，品味提升，促進(jìn)城市化進(jìn)程一、項(xiàng)目定位背景本項(xiàng)目地處雞公山山腳下，該片區(qū)域位于羅湖中心區(qū)與龍崗區(qū)布吉街道接壤的地段，占地面積約7萬(wàn)平方米，依山傍水，風(fēng)景迤遮，內(nèi)有特色鮮明的明清大街、唐宋遺風(fēng)大街、秦漢古韻大道、 以及三百六十行雕塑和建筑風(fēng)格各異的亭榭樓閣。交通優(yōu)勢(shì)：清平高速中興出入口將成為龍崗和深圳客人通往東方古玩城的尋寶休閑之路。周邊環(huán)境：高尚商住樓盤密集，占據(jù)深圳大樓盤總比重近30%,而隨著布吉毗鄰深圳老市區(qū)羅湖的地理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)有周邊交通便利和成熟的高中檔居住環(huán)境的依托，深圳中高檔住宅的“后花園”，生活品質(zhì)趨于精致，龍園意境、十二橡樹(shù)、萬(wàn)科第五

14、園、佳兆業(yè)可園、圣莫麗斯、星河丹堤、 英郡年華等樓盤引領(lǐng)深圳居住潮流，進(jìn)而鑄就接駁東莞、惠州、佛山以及廣州的華南物流走廊， 布吉商圈在深圳乃至珠三角版圖上將迎來(lái)華麗蝶變。傳統(tǒng)古玩珠寶藝術(shù)品、工藝禮品集散地中心，根據(jù)政府對(duì)項(xiàng)目所在地理位置的總體定位和 規(guī)劃，以及目前東方古玩城將來(lái)與整個(gè)項(xiàng)目的匹配和互動(dòng)， 古玩城在主題定位上必須要有非常明確 的指導(dǎo)思想，即：2-1豐富深圳的古玩市場(chǎng)內(nèi)涵和提升古玩市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形象2-2符合東方古玩城未來(lái)身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃2-3符合東方古玩城物業(yè)租賃和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的需要二、項(xiàng)目swot析(1) SO戰(zhàn)略：服務(wù)產(chǎn)品專業(yè)化策略：根據(jù)客戶不同的需求經(jīng)營(yíng)種類的不同，提供具 有專

15、業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：根據(jù)項(xiàng)目的專業(yè)輻射方向和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，在市場(chǎng)被看好的情況 下，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。(2)WO戰(zhàn)略：組織結(jié)構(gòu)、人力資源策略：根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組成，提升服務(wù)水準(zhǔn)策略。根據(jù)目前的產(chǎn)業(yè)狀況，要著力加強(qiáng)國(guó)內(nèi)各地資源整合，匯聚最優(yōu)秀的專業(yè)人士前往。ST戰(zhàn)略：品牌策略：利用項(xiàng)目良好的形象和服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立自己的品牌。聯(lián)盟 化經(jīng)營(yíng)策略：實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以期多贏。(4)WT戰(zhàn)略技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。謀劃項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，提高服務(wù)的技術(shù)含量及市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、定位體系3-1概念定位考慮本項(xiàng)目案名已確定為“東方古玩城”的現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概 念展現(xiàn)

16、名稱的原則，本項(xiàng)目概念定位為：東方古玩城-中國(guó)古玩珠寶藝術(shù)品的殿堂構(gòu)筑以“專業(yè)的管理、面對(duì)海內(nèi)外兩岸四地乃至東南亞的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為核心、中國(guó)文物認(rèn)證體系”的古玩、珠寶、藝術(shù)、工藝產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、拍賣、 物流、鑒定為一體的主題古文化中心。3-2形象岸位專業(yè) 精品 世界3-2-1專業(yè)一一在當(dāng)今古玩市場(chǎng)無(wú)序、混亂的管理狀態(tài)下，以專業(yè)、先進(jìn)的統(tǒng)一管理方式，提 開(kāi)古玩交易的市場(chǎng)平臺(tái)，形成誠(chéng)信、較為透明的交易模式。3-2-2精品一一在東方古玩城的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品 和產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化和詮釋的生活方式。3-2-3世界一一以香港“嘉士德”拍

17、賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開(kāi)拍 賣，公開(kāi)競(jìng)價(jià)，直接面對(duì)全世界的買家或賣家。3-3功能定位交易功能展示(覽)功能認(rèn)證功能收藏功能 匯聚功能、3-4市場(chǎng)區(qū)域定位(1)一級(jí)區(qū)域：全國(guó)古玩市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：北京、上海、天津、重慶、廣州、西安、西藏、關(guān)B州、成都、福建武漢、南昌、太原、長(zhǎng)沙等地；(2)二級(jí)區(qū)域：海內(nèi)外古玩市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：香港、澳門、臺(tái)灣、東南亞等國(guó)家。(3)三級(jí)區(qū)域：全省古玩市場(chǎng)廣州、中山、珠海、江門、四會(huì)、平洲、 肇慶、揭陽(yáng)、汕頭、東莞、從化。(4)四級(jí)區(qū)域：深圳本地古玩藝術(shù)品市場(chǎng)藝展中心、深圳古玩城、筍崗工藝城、明珠藝城、藝茂中心、水貝國(guó)際珠寶城、布吉大芬油畫(huà)村。(5)五

18、級(jí)區(qū)域：家庭古玩收藏、愛(ài)好者。3-5終端目標(biāo)客戶定位3-5-1招商目標(biāo)客戶群1、北京、上海、廣州、西安、西藏、關(guān)B州、成都、福建、武漢、南昌、義烏等龍頭企業(yè)主力 商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。2、香港、澳門、臺(tái)灣等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。3、廣州、中山、珠海、江門、四會(huì)、肇慶、揭陽(yáng)、汕頭等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。4、深圳本地區(qū)域：藝展中心、深圳古玩城、筍崗工藝城、明珠藝城、藝茂中心、水貝國(guó)際珠 寶城、布吉大芬油畫(huà)村、等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。5、VIP會(huì)員制主要是針對(duì)金融寡頭，在離退休的國(guó)家行政人員，文化界名人、古玩藝術(shù)品收藏和從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)文化工藝禮品的一些大老板，專門為其設(shè)置VIP會(huì)員制，享受

19、優(yōu)惠政策。6、家設(shè)店形式的玩家家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類的普通玩家較多，在實(shí)際招商過(guò)程中，采取“客帶客” 的形式，通過(guò)古玩收藏家愛(ài)好者自身的溝通渠道來(lái)宣傳，達(dá)到一傳十，十傳百的招商目的。3-6業(yè)態(tài)定位3-6-1業(yè)態(tài)定位原則(1)有利于租賃的原則物業(yè)租賃、資金快速回籠是所有工作的核心目的。 商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是租 賃促進(jìn)的一種重要手段。商業(yè)物業(yè)價(jià)值只有一部分在建筑本身上， 對(duì)于東方古玩城，租賃進(jìn)駐東方 古玩城商鋪時(shí)看重的不僅是市場(chǎng)發(fā)展商實(shí)力和建筑質(zhì)量，更多的是取決于東方古玩城的經(jīng)營(yíng)價(jià)值， 即借助東方古玩城所處的口岸或運(yùn)營(yíng)商的出色運(yùn)作使其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益(包括經(jīng)

20、濟(jì)利益、社會(huì)價(jià)值等)的能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響東方古玩城經(jīng)營(yíng)成敗，而且決定 了東方古玩城的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)前景，對(duì)合作雙方的品牌信譽(yù)有重要影響。(2)符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原則當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長(zhǎng)久的盈利能力。(3)符合總體物業(yè)形象的原則東方古玩城前期市場(chǎng)總體形象定位決定業(yè)態(tài)形象定位，物業(yè)、商業(yè)形象統(tǒng)一有利于商氣的穩(wěn)定 和延續(xù)。(5)針對(duì)賣場(chǎng)，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣場(chǎng)死角。3-6-2業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見(jiàn)業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩藝術(shù)產(chǎn)品為龍頭，同時(shí)以工藝品、旅游紀(jì)念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)

21、的產(chǎn)品批、零售為輔。具體業(yè)態(tài)規(guī)劃一一主業(yè)態(tài)1號(hào)樓地下1層為：古玩珠寶藝術(shù)品、工藝禮品展、展示中心；商業(yè)配套體系、餐 飲、超市、休閑小站等配套必須品。1號(hào)樓1層為：玉器、翡翠類；1號(hào)樓2層為：黃金、珠寶、水晶、瑪瑙類；2、3號(hào)樓1層為：陶器/瓷器區(qū)；2、3號(hào)樓2層為：古董雜項(xiàng)區(qū)；4、5號(hào)樓1層為：工藝禮品、文化旅游紀(jì)念品區(qū)；4、5號(hào)樓2層為：書(shū)法字畫(huà)、錢幣/貨泉區(qū)；6號(hào)樓1層、2層為：博物館集群、原創(chuàng)畫(huà)廊集群；7號(hào)樓1層為：奇石、化石類；8號(hào)樓1層為：明清家私類、古文化延伸產(chǎn)品；9號(hào)樓1層為：仿古家私類和部分商務(wù)酒店大堂；項(xiàng)目目標(biāo)打造一個(gè)“中心”打造一個(gè)面對(duì)海內(nèi)外兩岸四地乃至東南亞的文化交流中心

22、實(shí)現(xiàn)兩大體系營(yíng)建完備的一站式設(shè)計(jì)服務(wù)體系營(yíng)建完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈體系搭設(shè)三大“平臺(tái)”搭設(shè)完善的基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)搭設(shè)完整的交流服務(wù)平臺(tái)搭設(shè)互動(dòng)的國(guó)際推廣平臺(tái)第三部分、東方古玩城營(yíng)銷模式一、營(yíng)銷推廣思路以全方位的廣告推廣、營(yíng)銷攻關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的主要手段，以小型活動(dòng)（即；小型展覽、拍賣會(huì)、鑒定會(huì)和演藝活動(dòng)）進(jìn)行“人氣營(yíng)銷”，以中型活動(dòng)（即定期舉辦行業(yè)產(chǎn)品中小型交 易會(huì)、訂貨會(huì)）進(jìn)行“項(xiàng)目營(yíng)銷”、以大型活動(dòng)（即政府舉辦的國(guó)際性博覽會(huì)，例如文博會(huì)、藝博 會(huì)、工藝禮品博覽會(huì)等）進(jìn)行“品牌營(yíng)銷”。以“新聞造勢(shì)、專家論市、專訪成事”的復(fù)合式推廣 策略，多角度、多視覺(jué)、多層面的進(jìn)行整合宣傳推廣，真正將“眼球經(jīng)濟(jì)

23、、影響力經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)” 做足、做透。1、品牌營(yíng)銷：以大勢(shì)、求大市。通過(guò)調(diào)研我們認(rèn)識(shí)到，要想帶動(dòng)?xùn)|方古玩城的人氣，就必須引進(jìn)具有一流影響的品牌經(jīng)營(yíng)店和 特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港“嘉士德”拍賣行為宜，以品牌大勢(shì)，求區(qū)域大市， 是項(xiàng)目進(jìn)行成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。因此， 在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目 營(yíng)銷的主攻方向。在宣傳推廣上可對(duì)香港“嘉士德”拍賣行引進(jìn)大做文章，以品牌推廣為主題。2、服務(wù)營(yíng)銷：擎誠(chéng)信、促發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問(wèn)題，為此，我們將服務(wù)營(yíng)銷作為保障項(xiàng)目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，作

24、到既要造好聲勢(shì)又要練好內(nèi)功。3、活動(dòng)營(yíng)銷：聚人氣、增收益。我們將活動(dòng)營(yíng)銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場(chǎng)認(rèn)知度的主要推廣手段之一。項(xiàng)目的整體推廣思路是：以品牌營(yíng)銷催熟區(qū)域市場(chǎng)，以服務(wù)營(yíng)銷塑造運(yùn)營(yíng)商形象，以活動(dòng)營(yíng)銷 增加商鋪出租的落單量。孵化、服務(wù)、投資三結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式（一）避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈形成項(xiàng)目作為專業(yè)化產(chǎn)業(yè)基地，以古玩藝術(shù)品等行業(yè)為主，但并不單獨(dú)引進(jìn)單一行業(yè)商家， 而是吸 納字畫(huà)、茶葉、古玩、手工制品等中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)行業(yè)，不僅避免了內(nèi)部商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)， 而且有助于商家集聚的同時(shí)，促進(jìn)商家間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈。（二）建設(shè)“三大平臺(tái)”、完善服務(wù)功能通過(guò)“展會(huì)

25、交流平臺(tái)”、“培訓(xùn)講座平臺(tái)”、“風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”建設(shè)，逐步完善孵化培 育、政策支持、培訓(xùn)交流、會(huì)展交易、投資融資等五大功能，為進(jìn)駐企業(yè)提供全方位服務(wù)。（三）“孵化”與“投資”有機(jī)結(jié)合利用項(xiàng)目獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和管理，為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，搭建商家與買家、金融拍賣機(jī) 構(gòu)的互動(dòng)平臺(tái)。（四）完全市場(chǎng)化、企業(yè)化運(yùn)作項(xiàng)目采取完全市場(chǎng)化、企業(yè)化模式運(yùn)作，以政府為依托，以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，擁有 靈活的機(jī)制，提供了良好的發(fā)展環(huán)境和機(jī)遇，有助于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的管理規(guī)范化、功能社會(huì)化、 服務(wù)產(chǎn) 業(yè)化。二、營(yíng)銷策略1、通過(guò)多種專訪性、權(quán)威性新聞炒作炒熱深圳龍崗古玩經(jīng)濟(jì)，把東方古玩城版塊的獨(dú)特性、 稀有性、可持

26、續(xù)經(jīng)營(yíng)性等通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷、媒介、口碑等對(duì)受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受 眾群體展現(xiàn)全國(guó)古玩商圈無(wú)限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。2、聯(lián)合該區(qū)政府和新聞媒體等，策略性的提升本項(xiàng)目為一個(gè)市政形象工程， 視為深圳旅游經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)點(diǎn)的重要組成部分。3、精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口 碑，使目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景充滿信心。4、以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩專題欄目”、“旅游文化”、“項(xiàng)目形象代言人 選舉”、“媒體新聞發(fā)布會(huì)”等系列活動(dòng)，迅速凝聚人氣，形成項(xiàng)目極具投資、經(jīng)營(yíng)性形象。5、導(dǎo)入期、開(kāi)始進(jìn)駐期、強(qiáng)力進(jìn)駐期、持續(xù)期到尾伸期，每個(gè)階段

27、宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣， 在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目 標(biāo)客戶群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的熱浪潮。6、在活動(dòng)中的恰當(dāng)時(shí)機(jī)組織說(shuō)明會(huì)，形成項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷的延續(xù)效應(yīng)。7、利用招商入駐的重量級(jí)品牌客戶的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激租賃。8、客戶口碑及鏈動(dòng)策略?？蛻羰亲詈玫耐茝V員，實(shí)行“友情鏈接”租賃，凡能帶來(lái)再次租賃 商鋪的客戶，均享受適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶可享受不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)或后期管理服務(wù)優(yōu)惠。既是我們對(duì)于招商目標(biāo)客戶中對(duì)于“以家設(shè)店”古玩玩家。.聯(lián)合促銷公司與入駐商家可以采取多種方式做好營(yíng)銷： 公司

28、與入駐企業(yè)共同進(jìn)行促銷，如合作廣告一一 入駐商家發(fā)布廣告，園區(qū)申請(qǐng)有關(guān)部門給予一定金額的補(bǔ)貼等。.信息共享各入駐商家共享市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、消費(fèi)者動(dòng)向等方面的信息。.培訓(xùn)交流公司簽頭為入駐商家提供銷售、產(chǎn)品、管理和營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議。三、租賃價(jià)格策略、低開(kāi)高走的價(jià)格策略在租賃的推進(jìn)中價(jià)格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的租賃控制計(jì)劃，突出項(xiàng)目的整體性，同一樓層各商鋪價(jià)格不能有太大的差異。、組團(tuán)租賃策略針對(duì)項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別租賃。、主題組群租賃策略按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進(jìn)行租賃，強(qiáng)調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運(yùn)作策略，淡化商用物 業(yè)“低貴高賤”

29、的傳統(tǒng)思路，有利于提高項(xiàng)目的整體均價(jià)。四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘.項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、專業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營(yíng)銷模 式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營(yíng)銷亮 點(diǎn)。最終導(dǎo)入文化產(chǎn)業(yè)的終端消費(fèi)市場(chǎng)，形成規(guī)模化的文化經(jīng)濟(jì)，靠“專業(yè)運(yùn)營(yíng)”實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目快速成熟?；麨榱?、化零為整的租賃模式走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目營(yíng)銷亮點(diǎn)。.其他賣點(diǎn)：政府對(duì)龍崗區(qū)文化產(chǎn)業(yè)旅游文化資源的全力打造。整合營(yíng)銷，推出旅游文化底蘊(yùn)系列，立足于外來(lái)游客，引入終端消費(fèi)群。專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)引入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營(yíng)商家能否最大程

30、度獲得收益。商家受益，從而保證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目火爆經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。本項(xiàng)目確定以 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的引入形成項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與經(jīng)營(yíng)模式， 使項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力, 為項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說(shuō)服力的保障。高品質(zhì)商業(yè)物業(yè)建筑質(zhì)量與項(xiàng)目規(guī)模完善的配套設(shè)施、設(shè)備科學(xué)、先進(jìn)、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃五、租賃體系（1）總體均價(jià)：根據(jù)對(duì)同區(qū)域樓市的調(diào)研，結(jié)合本案的特點(diǎn)及配合“短、平、快”的促銷策略，總體均價(jià)的定 價(jià)體系如下：東方古玩城1#至9#樓租價(jià)格體系物業(yè)編號(hào)樓層總（面積）問(wèn)（數(shù)）單價(jià)合計(jì)金額1號(hào)樓11號(hào)樓22號(hào)樓12號(hào)樓23號(hào)樓13號(hào)樓24號(hào)樓14號(hào)樓25號(hào)樓15號(hào)樓26號(hào)樓16號(hào)樓26號(hào)樓36號(hào)樓46號(hào)樓

31、57號(hào)樓18號(hào)樓19號(hào)樓1(繳費(fèi)方式：1、一次性交6個(gè)月租金送6個(gè)月租期(即：使用12個(gè)月)2、一次性交18個(gè)月租金送12個(gè)月租期(即：使用30個(gè)月)3、合同期第一期為3年，特殊商家可酌情適當(dāng)延長(zhǎng)處理；(3)、項(xiàng)目分割策略1、針對(duì)項(xiàng)目可進(jìn)行約50100 1tf的分割租賃，根據(jù)客戶需求面積及整體商業(yè)規(guī)劃、 業(yè)態(tài)定位 為客戶量身定制財(cái)富投資細(xì)案。(4)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)分析以快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、加快資金周轉(zhuǎn)、盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠為價(jià)格策略出發(fā)點(diǎn)， 采用“低開(kāi)高走， 持續(xù)上揚(yáng)”策略。既開(kāi)盤前期，側(cè)重銷售率和資金回籠，尋求意向客戶，測(cè)量市場(chǎng)反應(yīng)情況；而后陸續(xù)開(kāi)價(jià)，在清理滯留商鋪時(shí)讓利。這樣，可讓客戶深刻感受到自

32、己買的物業(yè)確實(shí)物有所值，并且對(duì)自己的決定讓家里人完全認(rèn)同。(5)、競(jìng)爭(zhēng)策略在控制廣告總費(fèi)用的前提下，以新穎、具沖擊力的宣傳推廣在短期內(nèi)迅速地塑造起鮮明、獨(dú)特的差異化品牌形象，充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引起區(qū)域市場(chǎng)的極大反響，引起目標(biāo)客戶群的認(rèn)同與共鳴， 激發(fā)其前來(lái)參觀、咨詢，并最終下定。第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表一期開(kāi)盤前推廣計(jì)劃、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)量表 現(xiàn) 主 題開(kāi)始時(shí)間完成時(shí) 間備注廣告新聞報(bào)道/撰寫東東方古玩城一中國(guó)古玩文化的新高點(diǎn)”主題03月01日“成都的新錦里”主題03月4日03月5制軟性文章撰寫日作報(bào)紙/雜志廣告企劃形成“東方古玩城”市場(chǎng)品牌推廣02月26日02 月 28日銷售資料設(shè)計(jì)文

33、案 完稿02月22日02 月 28日電視廣告的企劃東方汽玩城的項(xiàng)目概念、基本情況03月2日03 月 10日電視廣告的拍攝03月10日04 月 10日電視廣告資料的準(zhǔn) 備03月2日03 月 10日廣 告 媒 體報(bào)刊（媒介）的選定成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)。02月22日02 月 26日版面、篇幅的選定體育、財(cái)經(jīng)、房地產(chǎn)?？?2月24日02 月 25日發(fā)布形式/時(shí)間確定見(jiàn)表二02月24日02 月 24日不同媒體的發(fā)布組 合安排以戶外媒體、報(bào)紙媒介為主，電視、電臺(tái)、雜志媒體為 輔，視現(xiàn)實(shí)工作情況而定02月24日03 月 15日發(fā)布數(shù)量/發(fā)布節(jié)奏 的安排和控制見(jiàn)表二02月22日02 月 24日媒介計(jì)

34、劃執(zhí)行表的 制定見(jiàn)表二02月22日02 月 24日、廣告推廣計(jì)劃目數(shù) 量表 現(xiàn) 主 題開(kāi)始 發(fā)布 時(shí)間發(fā)布結(jié) 束時(shí)間備 注新 聞 報(bào) 道每月2 次，共 8次。推廣主題：“東方古玩城一中國(guó)古玩文化的新高占“八、03月01日05 月 21日持續(xù)三月時(shí)間，持續(xù)以新聞報(bào)道的形式將“東方古玩城” 的概念逐步在社會(huì)推廣。軟 性 文 早 廣 告間隔一周1 次，共 5次。配合強(qiáng)化東方古玩城的 定位主題以及投資前景03月01日05 月 15日配合新聞報(bào)道的推廣，在新聞發(fā)布后的一周后起，開(kāi)始 間隔1周1次的軟文炒作。03月09日在成都商報(bào)、華西都市報(bào)1/2版的軟文“成都的新錦里”主題炒作。03月16日在成都商報(bào)、

35、華西都市報(bào)1/2版的軟文“家有寶藏，你就顯出來(lái)”主題炒作。03月30日在成都商報(bào)、華西都市報(bào)1/2版將“東方古玩城”高投資回報(bào)概念進(jìn)行炒作。04月15日1/2版“成都旅游大會(huì)”深度報(bào)道；04月18日、04月25日在成都商報(bào)、華西都市報(bào)1/2將“東方古玩城”的香港“嘉士德”拍賣行人駐進(jìn)行炒作，為05月01日招商開(kāi)盤造勢(shì)。報(bào) 刊 廣 告 發(fā) 布正式 招商、 銷售 開(kāi)盤 時(shí)1周 2-3次 發(fā)布， 共20 次。突出招商進(jìn)度、成效以及 投資銷售的前景、收益， 媒介選擇為成都商報(bào)、華西都市報(bào)同時(shí)推 廣。03月01日05 月 21日03月01日在新聞同時(shí)強(qiáng)勢(shì)在體育版推出整版報(bào)刊廣告 現(xiàn)發(fā)現(xiàn)四川的秘藏”系列主

36、題，隨后以兩周1次的頻率發(fā)布1/2報(bào)版；03月02日、03月03日房產(chǎn)、體育版發(fā)布1/2報(bào)版；03月14日、03月21日1/2報(bào)版“探索古中國(guó)”廣告系列主題推廣；04月04日、04月13日1/2報(bào)版“尋找每月多領(lǐng)2000元”廣告系列主題推廣；05月01日、05月02日、05月03日1/2報(bào)版“東方古 玩城投資就收益”廣告推廣；5月20、21、22日正式銷售開(kāi)盤期前后三日連續(xù)發(fā)布整 版報(bào)刊廣告，圍繞“開(kāi)盤主題”廣告推廣雜 志 廣 告03月05日05 月 21日有選擇性的在財(cái)經(jīng)雜志、財(cái)富雜志上，視當(dāng)時(shí)招商、銷 售工作情況而定。戶 外 廣 告5塊春熙路1塊、機(jī)場(chǎng)高速1 塊、送仙橋1塊、武侯祠 1塊、

37、高速公路1塊02月26日03 月 15日入城到項(xiàng)目的戶外大型廣告牌/三個(gè)月更換一次內(nèi)容羅 馬 旗 發(fā) 布若干青華路沿線02月26日03 月 15日介紹項(xiàng)目名稱、銷售電話、主題項(xiàng)目周期印刷 數(shù)量表現(xiàn)主 題設(shè)計(jì)完成時(shí) 間制作完成時(shí) 間備 注DM頁(yè)第一 期1000份東方古玩城高 投資高回報(bào)的 財(cái)富價(jià)值02月15日02月18日為招商說(shuō)明會(huì)服務(wù)第二期1000份02月25日02月28日為正式招商服務(wù)第三 期20000份03月29日04月28日為銷售開(kāi)盤服務(wù)電視廣告視實(shí)際招商、銷售情況而定，如果 兩方面的進(jìn)度情況良好則不需要 再進(jìn)行電視廣告的推廣。成都 交通 電臺(tái)持續(xù)3 個(gè)月，以 每天3次 的頻率 新聞播

38、報(bào)03月05日03月10日配合項(xiàng)目的進(jìn)度夾報(bào)東方古玩城高 投資高回報(bào)的 財(cái)富價(jià)值05月15日05月25日隔天做1次夾報(bào)活動(dòng)共5次配合“招商、銷售”進(jìn)度04月18日05月18日04月18日召開(kāi)“香港嘉士德 拍賣行進(jìn)入東方古玩城的簽字 儀式暨新聞發(fā)布會(huì)；04月26日、05月05日召開(kāi)全國(guó)、四川古玩商家投資說(shuō)明會(huì)；05月10日召開(kāi)鑒寶大會(huì)暨投資客 戶交流會(huì)；05月18日舉行前期儲(chǔ)備客戶項(xiàng)目 推介會(huì)。附件：中國(guó)主要古玩市場(chǎng)資料北京北京古玩城東三環(huán)南路21號(hào)（華威橋西側(cè)）北京古玩城有限公司是北京首都旅游集團(tuán)的全資子公司，是目前亞洲最大的古 玩藝術(shù)品交易中心，主要從事古玩藝術(shù)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，為入駐商戶提供優(yōu)

39、質(zhì)的服務(wù) 和經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。北京古玩城總建筑面積26400 m市場(chǎng)可出租面積近11000平方米，建筑古樸典 雅，裝飾富麗堂皇。目前有駐店民營(yíng)古玩經(jīng)銷商 600余戶，主要經(jīng)營(yíng)古玩雜項(xiàng)、古 典家具、古舊鐘表、古舊地毯、古舊陶瓷、名人字畫(huà)、白玉牙雕等十大類上千個(gè)品 種，并在白玉、水晶飾品、壽山石雕、鼻煙壺、古舊地毯、銅器佛像、古舊鐘表、 古陶古瓷、藏傳文物、民族織繡服飾等十大商品上保持全國(guó)之最的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從規(guī) 模上講在亞洲首屈一指，從商品檔次上講國(guó)內(nèi)難出其右，其龍頭地位得到業(yè)內(nèi)一致 稱道和公認(rèn)。北京古玩城市場(chǎng)遵循優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范管理、守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)方針，連 續(xù)四年榮獲“北京市文明市場(chǎng)”的稱號(hào)，在海

40、內(nèi)外樹(shù)立了良好的口碑。北京古玩城每年一度的“北京中國(guó)古玩藝術(shù)品博覽會(huì)”已舉辦九屆，由于精心 組織、形式新穎、精品薈萃、需求旺盛，歷屆均呈現(xiàn)商賈云集、購(gòu)銷兩旺的景象， 是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響最廣的古玩藝術(shù)品專業(yè)展會(huì)。北京古玩城集中華文明于一隅，融現(xiàn)代化設(shè)施和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念為一體，是中外 收藏家、古玩愛(ài)好者的樂(lè)園，是中外旅游觀光者領(lǐng)略華夏文明的藝術(shù)殿堂。上海上海云洲古玩城上海大木橋路88 號(hào)（肇嘉浜路口）上海云洲古玩城前身為上海太原路郵幣古玩集市，二十世紀(jì)九十年代遷入云洲商廈，是一個(gè)具有25 年悠久歷史、在收藏界享有盛名的古玩市場(chǎng)。古玩城位于肇嘉浜路大木橋路口，地處上海中心城區(qū)，緊依繁華的徐家匯

41、商圈和淮海路商業(yè)街，商賈云集、交通便捷，地理位置優(yōu)越。古玩城入駐商戶一千余家，有九個(gè)樓層二萬(wàn)平方米經(jīng)營(yíng)面積，環(huán)境典雅舒適，硬件設(shè)施一流。八樓的古玩會(huì)展中心近千平方米，是開(kāi)展收藏展會(huì)活動(dòng)的理想場(chǎng)所。還配備中央空調(diào)、觀光電梯、自動(dòng)滾梯和咖啡廳、美食城、網(wǎng)站等配套設(shè)施，是目前上海規(guī)模最大的綜合性古玩收藏市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)種類齊全是云洲古玩城的一大特色，集瓷器、玉器、青銅器、木雕、字畫(huà)、大銅章、明清家具、集郵票品、古今錢幣以及各種債券、股票、彩票等收藏品之大全，具有濃郁的海派收藏特色。逢雙休日舉辦的露天收藏品集市人氣旺盛，交易熱烈，享有淘寶拾貝好去處的絕佳口碑。舉辦豐富多彩的會(huì)展活動(dòng)是云洲又一大特色，云洲古玩

42、城自開(kāi)業(yè)以來(lái)舉辦了數(shù)百場(chǎng)展覽、拍賣、鑒定、沙龍和講座等活動(dòng)。 2006 年中央電視臺(tái)首屆民間藏寶展將上海選區(qū)設(shè)在云洲。云洲是全國(guó)工商聯(lián)古玩商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位和上海古玩商分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位。上海市收藏協(xié)會(huì)授牌命名為“上海收藏活動(dòng)基地”，上海市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)授予“上海市接待旅游團(tuán)隊(duì)推薦單位”稱號(hào)。眾多國(guó)內(nèi)外頗具實(shí)力的收藏界名家紛紛入駐，可謂群賢畢至，雅客云集，人氣旺盛，交易活躍?！霸萍煜缕嬲鋵?，洲聯(lián)四海集藏家”。上海云洲古玩城熱誠(chéng)歡迎各界朋友的光臨。云洲古玩城與上海市收藏協(xié)會(huì)合作為國(guó)內(nèi)外古玩藏品鑒賞愛(ài)好者，定期或不定期舉辦各類藏品鑒賞交易活動(dòng)。每月舉辦“大家來(lái)競(jìng)寶”民間藏品交易會(huì)。上海市收藏協(xié)會(huì)古玩鑒

43、定專家每月舉行“免費(fèi)古玩鑒定咨詢會(huì)”。每月不定期的輪換舉辦各種講座：“古玩鑒賞系列講座”、“陶瓷收藏技巧系列講座”、“書(shū)畫(huà)鑒定與鑒賞系列講座”等等，邀請(qǐng)滬上著名古玩鑒賞專家主講。上海市錢幣學(xué)會(huì)每月底周未舉辦“中國(guó)錢幣鑒定會(huì)”。每月舉辦“上海生肖集郵研究會(huì)”、“上海極限集郵沙龍活動(dòng)”。 上海市收藏協(xié)會(huì)陶瓷、 鐘表、 大銅章、 股票等專業(yè)委員會(huì)定期舉辦古陶瓷鐘表、大銅章、股票沙龍、女紅收藏家等活動(dòng)。逢雙休日、節(jié)假日增設(shè)露天古玩收藏品交易市場(chǎng)，攤位有300 余家。天津天津古玩城天津南開(kāi)區(qū)古文化街海河樓商貿(mào)區(qū)天津古玩城坐落在古文化街旅游商貿(mào)區(qū)中央部位，北臨家世界超市，南至天后宮，西接?xùn)|馬路，東面與古文

44、化街北段緊密相連，古玩城由六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單體建筑構(gòu)成，占地面積1.01 萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)3.05 萬(wàn)平方米（含地下車庫(kù)），為華北地區(qū)最大的專業(yè)古玩市場(chǎng)。古玩城地下一層，為大型的地下停車場(chǎng)；地上五層，為經(jīng)營(yíng)性店鋪及倉(cāng)儲(chǔ)用房。一、二層共有300 余間店鋪，經(jīng)營(yíng)古玩物品，專業(yè)性強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越。三層為舉行各類展覽、拍賣、鑒定活動(dòng)使用，設(shè)有綜合精品展示廳及多功能鑒賞拍賣廳，設(shè)備先進(jìn)、設(shè)施齊全，完全可以達(dá)到國(guó)際化拍賣會(huì)水平，這里為收藏愛(ài)好者以及古玩行家提供一流的交易環(huán)境，是天津古玩城的一大亮點(diǎn)。四、五層為專屬倉(cāng)儲(chǔ)空間，作為完善的配套工程，可直達(dá)地下停車場(chǎng)，送貨、出貨方便快捷，與國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)緊密接軌

45、，體現(xiàn)了古玩城“以人為本” 的設(shè)計(jì)理念。天津古玩城建筑延續(xù)了古文化街兩側(cè)原有道路肌理和建筑風(fēng)格，在外形效果上高低錯(cuò)落、起伏跌宕；在平面設(shè)計(jì)上，蜿蜒曲折、視覺(jué)流暢。總體布局采用單元重復(fù)的平面布局，通過(guò)六個(gè)相似建筑單元的錯(cuò)落布置，形成景觀效果。店面式經(jīng)營(yíng)與地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)并存天津古玩城的一大特色地?cái)倢?duì)收藏者來(lái)說(shuō)是一塊“風(fēng)水寶地”。以前說(shuō)的地?cái)偸侵笇ｉT賣古舊工藝品、舊書(shū)畫(huà)的地?cái)偂５財(cái)傔@一交易形式自古就有。清朝時(shí)，地?cái)傄话阍诶杳鲿r(shí)分交易便達(dá)到高潮，待到天色大亮，地?cái)偧匆焉⑷ィ匀藗兌剂?xí)慣稱它為鬼市。這都是過(guò)去的情形。在過(guò)去，賣者多是敗落的王公貴族、順手牽羊的偷兒、從家里拿幾件東西換錢的不肖子弟，也有專門作

46、假貨來(lái)蒙事兒的?，F(xiàn)在的地?cái)偠家炎兂扇旖灰祝贿^(guò)早上仍是最熱鬧的，尤其到了雙休日，地?cái)偵细菬狒[非凡。天津古玩城的古物市場(chǎng)形成了地?cái)偨灰兹海恐芩?、周日早晨采用“地布”形式?jīng)營(yíng)；為了維護(hù)古物市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，方便商戶交易，古玩城管理中心為擺地?cái)偟纳坦磐鎽籼峁┟總€(gè)攤位1.2 平方米的一塊彩色絨布，并且編號(hào)排列。別開(kāi)生面的地?cái)偨?jīng)營(yíng)方式，不僅繼承了老天津衛(wèi)原始的古玩交易模式，還融合近現(xiàn)代規(guī)范的市場(chǎng)管理辦法，津味十足，古意盎然，打造出天津人情故里的新領(lǐng)域。天津古玩城古物市場(chǎng)的地?cái)偦旧隙际且恍┕哦f貨，琳瑯滿目、五花八門，經(jīng)營(yíng)品種包括古籍書(shū)善本、玉件、古玩等。有名人字畫(huà)、珠寶首飾、古舊瓷器以及舊首飾盒、

47、舊鐘表、舊唱片之類。這里的經(jīng)營(yíng)環(huán)境輕松，買賣隨意平和，交易氣氛融洽。井然有序的購(gòu)物環(huán)境，排列整齊的古董古玩使得買賣雙方達(dá)到雙贏澳門大三巴古玩街大三巴牌坊附近澳門是中國(guó)大陸文物出口的重要通道之一，正因?yàn)槿绱?，很多文物在這里積淀了下來(lái)，而這里的古玩商也是改革開(kāi)放以來(lái)最早接觸大陸古玩行業(yè)的群體之一，在古玩鑒定欣賞方面有相當(dāng)?shù)墓α?。如果熟門熟路，在這里還是可以找到非常不錯(cuò)的古玩的。這些商店都集中在議事亭前地至大三巴一帶的大三巴街、草堆街和花王堂街。街的兩邊陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)設(shè)有二十余家古玩店，有專賣旅游工藝品的，有賣高古陶瓷器如彩陶器、漢綠釉、唐三彩、宋青瓷的，有賣明清瓷器，還有專賣各式仿古家具的，不少古董家

48、具來(lái)自中國(guó)，然后經(jīng)過(guò)精心的翻新工序，修補(bǔ)損壞的地方，更新金屬配件等。另外，也有用優(yōu)質(zhì)木材做成的仿古新家具。不少商店都備有家具目錄，無(wú)論是流行的還是古典的款式，都可以要求按照照片中的式樣訂做。 除家具外，還有其它一些古玩象木漆盒、青銅制品、舊錢幣、大小不同的木雕刻品、各類傳家之寶、中國(guó)的古字畫(huà)也是應(yīng)有盡有。近來(lái)國(guó)內(nèi)的民間收藏?zé)岢痹谝欢ǔ潭壬戏乐沽藝?guó)寶文物的流失，還是應(yīng)該鼓勵(lì)的啊。香港荷里活道古玩市場(chǎng)港島荷里活道荷李活道位于香港上環(huán)的荷李活道辟，建于 1844 年，是香港開(kāi)埠以來(lái)第一條街 道，英國(guó)海軍曾于 1841 年在荷李活道西端的水坑口街初次登岸，并在該處懸掛英國(guó)國(guó)旗。同時(shí)因?yàn)橛形奈鋸R在此，所

49、以亦稱文武廟直街，是香港所有大小街道的 一哥 ，開(kāi)埠初期為華人聚居地。由于街道早年沿路種滿冬青樹(shù)，因此得名，中譯為荷李活道。荷李活道雖然在太平山上經(jīng)歷無(wú)數(shù)變遷，但只要細(xì)心觀察，仍可在該區(qū)窺見(jiàn)許多香港開(kāi)埠以來(lái)的歷史足跡。香港是全球著名的古董集散地與交易中心，各種古董、古玩包羅萬(wàn)有。每年在香港舉行的古董拍賣會(huì)，都吸引著眾多海內(nèi)外游客前來(lái)競(jìng)標(biāo)。而它位列香港三條古董街之一，同時(shí)也是全世界十大購(gòu)物街之一，可見(jiàn)其地位。在這里，古董、酸枝家具、文玩、擺設(shè)等各式齊備，喜愛(ài)收藏的人士，到此必定大有收獲。荷李活道，彎曲綿長(zhǎng)，由中環(huán)伸展至上環(huán)、西環(huán)，大大小小竟有百多間古董店，鋪陳著許許多多上好的中國(guó)古物，而且種類繁多，舉凡陶瓷、玉器、石雕、牙雕、銅器、銀器、漆器、家具、屏風(fēng)、字畫(huà)、古籍，及至罕見(jiàn)的出土文物、中國(guó)古代婚禮服飾等無(wú)所不有。止匕外，還有來(lái)自西洋的古老電風(fēng)扇、留聲機(jī)以及來(lái)自日本、泰國(guó)和東南亞的珠寶銀器、古董古玩，琳瑯滿目，令人目不暇給。其中以陶瓷、雕刻品及家具最多。難怪這里成為世界各地的古董收藏家與古董迷搜尋心愛(ài)古物的必游之地。貫連半山與中環(huán)鬧市的行人扶手電梯，長(zhǎng)達(dá)880米，是世界上最長(zhǎng)