行業(yè)管理模式

1、行 業(yè) 分 析 報(bào) 告使用講明：本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。本模板列出的框架要緊基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大伙兒參考，另可參考Mckinsey-戰(zhàn)略一文。本模板供大伙兒不斷積存行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁(yè)碼等信息。目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc517603476 行業(yè)概況 PAGEREF _Toc517603476 h 6 HYPERLINK l _Toc51760347

2、7 行業(yè)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc517603477 h 6 HYPERLINK l _Toc517603478 行業(yè)規(guī)模、進(jìn)展速度、平均利潤(rùn)水平、要緊廠商 PAGEREF _Toc517603478 h 6 HYPERLINK l _Toc517603479 外部阻礙（政策、技術(shù)）（E） PAGEREF _Toc517603479 h 7 HYPERLINK l _Toc517603480 政策法規(guī)、行業(yè)治理模式 PAGEREF _Toc517603480 h 7 HYPERLINK l _Toc517603481 國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的治理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 PAGEREF _Toc51

3、7603481 h 7 HYPERLINK l _Toc517603482 國(guó)內(nèi)行業(yè)治理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的阻礙分析（實(shí)例） PAGEREF _Toc517603482 h 7 HYPERLINK l _Toc517603483 國(guó)外成功的行業(yè)治理模式（政策法規(guī)） PAGEREF _Toc517603483 h 7 HYPERLINK l _Toc517603484 技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc517603484 h 7 HYPERLINK l _Toc517603485 要緊技術(shù)術(shù)語、簡(jiǎn)寫和解釋 PAGEREF _Toc517603485 h 7 HYPERLINK l _Toc51

4、7603486 國(guó)際技術(shù)走向、進(jìn)展前景分析 PAGEREF _Toc517603486 h 7 HYPERLINK l _Toc517603487 國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 PAGEREF _Toc517603487 h 8 HYPERLINK l _Toc517603488 國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、進(jìn)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距 PAGEREF _Toc517603488 h 8 HYPERLINK l _Toc517603489 國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 PAGEREF _Toc517603489 h 8 HYPERLINK l _Toc517603490 行

5、業(yè)供求分析（S） PAGEREF _Toc517603490 h 8 HYPERLINK l _Toc517603491 行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 PAGEREF _Toc517603491 h 8 HYPERLINK l _Toc517603492 行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來源、進(jìn)入/推出壁壘） PAGEREF _Toc517603492 h 8 HYPERLINK l _Toc517603493 行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) PAGEREF _Toc517603493 h 9 HYPERLINK l _Toc517603494 行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） PAGEREF _To

6、c517603494 h 9 HYPERLINK l _Toc517603495 行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） PAGEREF _Toc517603495 h 9 HYPERLINK l _Toc517603496 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 PAGEREF _Toc517603496 h 9 HYPERLINK l _Toc517603497 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 PAGEREF _Toc517603497 h 10 HYPERLINK l _Toc517603498 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及緣故分析 PAGEREF _Toc517603498 h 10 HYPERLINK

7、 l _Toc517603499 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 PAGEREF _Toc517603499 h 10 HYPERLINK l _Toc517603500 對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) PAGEREF _Toc517603500 h 10 HYPERLINK l _Toc517603501 需求細(xì)分市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc517603501 h 10 HYPERLINK l _Toc517603502 產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S） PAGEREF _Toc517603502 h 11 HYPERLINK l _Toc517603503 上游企業(yè)分析 PAGEREF

8、_Toc517603503 h 11 HYPERLINK l _Toc517603504 供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc517603504 h 11 HYPERLINK l _Toc517603505 供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析 PAGEREF _Toc517603505 h 11 HYPERLINK l _Toc517603506 下游行業(yè)分析 PAGEREF _Toc517603506 h 11 HYPERLINK l _Toc517603507 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc517603507 h 11 HYPERLINK l

9、_Toc517603508 顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析 PAGEREF _Toc517603508 h 11 HYPERLINK l _Toc517603509 相關(guān)行業(yè)分析 PAGEREF _Toc517603509 h 12 HYPERLINK l _Toc517603510 相關(guān)行業(yè)的類不（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc517603510 h 12 HYPERLINK l _Toc517603511 行業(yè)關(guān)系分析 PAGEREF _Toc517603511 h 12 HYPERLINK l _Toc517603512 行業(yè)廠商行為分析（C） PA

10、GEREF _Toc517603512 h 12 HYPERLINK l _Toc517603513 營(yíng)銷行為 PAGEREF _Toc517603513 h 12 HYPERLINK l _Toc517603514 行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹 PAGEREF _Toc517603514 h 12 HYPERLINK l _Toc517603515 營(yíng)銷創(chuàng)新分析 PAGEREF _Toc517603515 h 13 HYPERLINK l _Toc517603516 行業(yè)中營(yíng)銷大事記 PAGEREF _Toc517603516 h 13 HYPERLINK l _Toc517603517 生產(chǎn)行為

11、PAGEREF _Toc517603517 h 13 HYPERLINK l _Toc517603518 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 PAGEREF _Toc517603518 h 13 HYPERLINK l _Toc517603519 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記 PAGEREF _Toc517603519 h 14 HYPERLINK l _Toc517603520 行業(yè)擴(kuò)張行為 PAGEREF _Toc517603520 h 14 HYPERLINK l _Toc517603521 行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析 PAGEREF _Toc517603521 h 14 HYPERLI

12、NK l _Toc517603522 行業(yè)擴(kuò)張大事記 PAGEREF _Toc517603522 h 14 HYPERLINK l _Toc517603523 行業(yè)要緊廠商分析（C） PAGEREF _Toc517603523 h 14 HYPERLINK l _Toc517603524 第一廠商： 分析 PAGEREF _Toc517603524 h 14 HYPERLINK l _Toc517603525 差不多情況 PAGEREF _Toc517603525 h 14 HYPERLINK l _Toc517603526 高層經(jīng)理情況 PAGEREF _Toc517603526 h 15

13、HYPERLINK l _Toc517603527 公司財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc517603527 h 15 HYPERLINK l _Toc517603528 公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603528 h 15 HYPERLINK l _Toc517603529 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 PAGEREF _Toc517603529 h 15 HYPERLINK l _Toc517603530 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 PAGEREF _Toc517603530 h 16 HYPERLINK l _Toc517603531 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 PAGEREF _Toc517

14、603531 h 16 HYPERLINK l _Toc517603532 公司治理模式經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc517603532 h 16 HYPERLINK l _Toc517603533 公司大事記 PAGEREF _Toc517603533 h 16 HYPERLINK l _Toc517603534 第二廠商： 分析 PAGEREF _Toc517603534 h 17 HYPERLINK l _Toc517603535 差不多情況 PAGEREF _Toc517603535 h 17 HYPERLINK l _Toc517603536 高層經(jīng)理情況 PAGEREF _Toc5

15、17603536 h 17 HYPERLINK l _Toc517603537 公司財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc517603537 h 17 HYPERLINK l _Toc517603538 公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603538 h 17 HYPERLINK l _Toc517603539 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 PAGEREF _Toc517603539 h 18 HYPERLINK l _Toc517603540 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 PAGEREF _Toc517603540 h 18 HYPERLINK l _Toc517603541 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 P

16、AGEREF _Toc517603541 h 18 HYPERLINK l _Toc517603542 公司治理模式經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc517603542 h 18 HYPERLINK l _Toc517603543 公司大事記 PAGEREF _Toc517603543 h 18 HYPERLINK l _Toc517603544 第三廠商： 分析 PAGEREF _Toc517603544 h 19 HYPERLINK l _Toc517603545 差不多情況 PAGEREF _Toc517603545 h 19 HYPERLINK l _Toc517603546 高層經(jīng)理情況

17、 PAGEREF _Toc517603546 h 19 HYPERLINK l _Toc517603547 公司財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc517603547 h 19 HYPERLINK l _Toc517603548 公司組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603548 h 19 HYPERLINK l _Toc517603549 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 PAGEREF _Toc517603549 h 20 HYPERLINK l _Toc517603550 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 PAGEREF _Toc517603550 h 20 HYPERLINK l _Toc5176035

18、51 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 PAGEREF _Toc517603551 h 20 HYPERLINK l _Toc517603552 公司治理模式經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc517603552 h 20 HYPERLINK l _Toc517603553 公司大事記 PAGEREF _Toc517603553 h 20 HYPERLINK l _Toc517603554 附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） PAGEREF _Toc517603554 h 22 HYPERLINK l _Toc517603555 S：行業(yè)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc517603555 h 22 HYPE

19、RLINK l _Toc517603556 C：企業(yè)行為 PAGEREF _Toc517603556 h 22 HYPERLINK l _Toc517603557 P：績(jī)效 PAGEREF _Toc517603557 h 23 HYPERLINK l _Toc517603558 E：外部阻礙 PAGEREF _Toc517603558 h 23行業(yè)概況行業(yè)簡(jiǎn)介行業(yè)名稱：行業(yè)編號(hào)：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號(hào)：行業(yè)簡(jiǎn)介（200-300字簡(jiǎn)要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、進(jìn)展速度、平均利潤(rùn)水平、要緊廠商年度行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度增長(zhǎng)率行業(yè)總利潤(rùn)/利稅額從業(yè)人數(shù)要緊廠商199920002001外部阻礙（政策、

20、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)治理模式國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的治理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國(guó)內(nèi)行業(yè)治理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的阻礙分析（實(shí)例）國(guó)外成功的行業(yè)治理模式（政策法規(guī)）技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)要緊技術(shù)術(shù)語、簡(jiǎn)寫和解釋國(guó)際技術(shù)走向、進(jìn)展前景分析國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、進(jìn)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來源、進(jìn)入/推出壁壘）行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)要緊存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流淌資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？）經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用要緊發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)行業(yè)利潤(rùn)來源（

21、產(chǎn)品流淌差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的要緊資源：技術(shù)？資金？治理？）行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給進(jìn)展趨勢(shì)分析行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和緣故分析2、國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定3、外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率4、外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品對(duì)行業(yè)產(chǎn)

22、品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及緣故分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)需求細(xì)分市場(chǎng)分析需求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)各細(xì)分市場(chǎng)的大概規(guī)模、變化趨勢(shì)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依靠度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來源是否與供應(yīng)商關(guān)系緊密）供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依靠度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利

23、潤(rùn)來源是否與本行業(yè)關(guān)系緊密，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購(gòu)商分析本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依靠度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系緊密，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依靠度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤(rùn)來源是否與本行業(yè)關(guān)系緊密，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類不（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)的規(guī)模、要緊廠商、競(jìng)爭(zhēng)力分

24、析對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為分析（C）營(yíng)銷行為行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客明白企業(yè)的方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式營(yíng)銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營(yíng)銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購(gòu)？合作開發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大

25、事記行業(yè)要緊廠商分析（C）第一廠商： 分析差不多情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司要緊產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司進(jìn)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等要緊成員姓名、年齡、背景資料公司財(cái)務(wù)分析公司近年要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析公司業(yè)務(wù)類不，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)公司利潤(rùn)來源分析公司競(jìng)爭(zhēng)力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線治理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：職員數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)

26、系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功的戰(zhàn)略回憶公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例公司進(jìn)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司治理模式經(jīng)驗(yàn)公司成功的治理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)公司大事記第二廠商： 分析差不多情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司要緊產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司進(jìn)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等要緊成員姓名、年齡、背景資料公司財(cái)務(wù)分析公司近年要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析公司業(yè)務(wù)類不，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)公司利潤(rùn)來源分析公司競(jìng)爭(zhēng)力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察