關(guān)于印刷知識

1、.：.；關(guān)于印刷知識大家留意啦 印刷品尺寸及闡明1.什么叫大度紙？ 規(guī)格889*1194 (mm)為大度紙。2.什么是正度紙？規(guī)格787*1092 (mm)為正度紙。3.如何計(jì)算紙張的開數(shù)？將全紙張對折為對開，對開紙?jiān)賹φ蹫樗拈_紙張的計(jì)量1.什么是紙張的計(jì)量單位？令或卷。2.什么叫卷筒紙？將整條紙卷成一個(gè)筒。3.多少張紙為一令？一令為500張紙。有些國家一令為1000張紙4.卷與令是如何換算？通常一卷約相當(dāng)于10令。5.紙張厚薄以什么衡量？克重?？藬?shù)多，紙張就厚6.克重表示什么？克重表示一張紙每平方米的分量。各常規(guī)尺寸名片橫版:90*55mm 85*54mm豎版:50*90mm 54*85mm

2、方版:90*90mm 90*95mmIC卡85x54MM三折頁廣告規(guī)范尺寸: (A4)210mm x 285mm普通宣傳冊規(guī)范尺寸: (A4)210mm x 285mm文件封套規(guī)范尺寸:220mm x 305mm招貼畫：規(guī)范尺寸:540mm x 380mm掛旗規(guī)范尺寸:8開 376mm x 265mm4開 540mm x 380mm手提袋：規(guī)范尺寸:400mm x 285mm x 80mm信紙 便條：規(guī)范尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm正度紙張：7871092mm開數(shù)(正度) 尺寸 單位mm全開 78110862開 530760 3開 3627814開 390543

3、 6開 3623908開 27139016開 195271注：廢品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸大度紙張：8501168mm開數(shù)(正度) 尺寸 單位mm全開 84411622開 581844 3開 3878444開 422581 6開 3874228開 290422注：廢品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸常見開本尺寸(單位：mm)開本尺寸：787 x 1092對開：736 x 5204開：520 x 3688開：368 x 26016開：260 x 18432開：184 x 130開本尺寸(大度)：850 x 1168對開：570 x 8404開：420 x 5708開：285 x 42016開：210 x 2

4、8532開：203 x 140正度紙張：7871092mm開數(shù)(正度) 尺寸 單位mm全開 78110862開 5307603開 3627814開 3905436開 3623908開 27139016開 195271注：廢品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸大度紙張：8501168mm開數(shù)(正度) 尺寸 單位mm全開 84411622開 5818443開 3878444開 4225816開 3874228開 290422注：廢品尺寸=紙張尺寸修邊尺寸16開大度：210285正度：1852608開大度：285420正度：2603704開大度：420570正度：3705402開大度：570840正度：5407

5、40全開大：8891194小：787109銅版紙 HYPERLINK b25.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/9V0BHHmAFg.02DAAXRlG9EpCHYp9whFQkz16aTRqINE!/b/YbRYgBImEQAAYtZG6A7XvgAA&a=31&b=25&su=1181988934&rf=2-9 t _blank HYPERLINK b25.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/9V0BHHmAFg.02DAAXRlG9EpCH

6、Yp9whFQkz16aTRqINE!/b/YbRYgBImEQAAYtZG6A7XvgAA&a=31&b=25&su=1181988934&rf=2-9 t _blank 將顏料、粘合劑和輔助資料制成涂料，經(jīng)公用設(shè)備涂布在紙板外表，經(jīng)枯燥、壓光后在紙面構(gòu)成一層光潔，致密的涂層，獲得外表性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒，標(biāo)簽，紙盒等。膠版紙如中式普通訊封 HYPERLINK b28.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/wG3pwaDgp2hp*9bFgR1OeEQu1v3Vwcs877RaF9XIWaw!/b/Yb

7、cAiBKbEQAAYjc3vhBITAAA&a=31&b=28&su=1267717619&rf=2-9 t _blank HYPERLINK b28.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/wG3pwaDgp2hp*9bFgR1OeEQu1v3Vwcs877RaF9XIWaw!/b/YbcAiBKbEQAAYjc3vhBITAAA&a=31&b=28&su=1267717619&rf=2-9 t _blank 主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑，但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙，它的平滑度，緊度比普通壓光

8、的膠版紙好，印上文字，圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。商標(biāo)紙商紙面潔白，印刷性能良好，用于制造商標(biāo)標(biāo)志。牛皮紙 包括箱板紙、水泥袋紙、高強(qiáng)度瓦楞紙、茶色紙板。 HYPERLINK b31.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/aEoRra.dj90iLWvpz0ttK4OXdMUmH83J3N.bgy8PqY0!/b/YcPdWREPPQAAYtePjBL8EgAA&a=29&b=31&su=1212903462&rf=2-9 t _blank HYPERLINK b31.photo.store./psu?/2240d167-

9、d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/aEoRra.dj90iLWvpz0ttK4OXdMUmH83J3N.bgy8PqY0!/b/YcPdWREPPQAAYtePjBL8EgAA&a=29&b=31&su=1212903462&rf=2-9 t _blank 牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本性漿制成的質(zhì)地堅(jiān)韌、強(qiáng)度大、紙面呈黃褐色的高強(qiáng)度包裝紙，從外觀上可分成單面光、雙面光、有條紋、無條紋等種類，質(zhì)量要求稍有不同。牛皮紙主要用于制造小型紙袋、文件袋和工業(yè)品、紡織品、日用百貨的內(nèi)包裝。牛皮紙分為U、A、B3個(gè)等級。瓦楞紙瓦楞紙?jiān)谙M(fèi)過程中被壓制成瓦楞外形，制成瓦楞紙板以后它將提供紙板

10、彈性、平壓強(qiáng)度，并且影響垂直緊縮強(qiáng)度等性能。瓦楞紙，紙面平整，厚薄要一致，不能有皺折、裂口和窟窿等紙病，否那么添加消費(fèi)過程的斷頭缺點(diǎn)，影響產(chǎn)質(zhì)量量。 HYPERLINK b31.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/Qq1MGA5tVJCX8bXt5kH0.sJgtNZmJxGFSI*18aCEDjo!/b/YfFhgxI*EQAAYsPVfhIBEwAA&su=1202195987&rf=2-9 t _blank HYPERLINK b31.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad7

11、7-79c4abe9e067/Qq1MGA5tVJCX8bXt5kH0.sJgtNZmJxGFSI*18aCEDjo!/b/YfFhgxI*EQAAYsPVfhIBEwAA&su=1202195987&rf=2-9 t _blank 紙袋紙紙袋紙類似于牛皮紙，大多以針葉木硫酸鹽漿來消費(fèi)，國內(nèi)也有摻用部分竹漿、棉桿漿、破布漿消費(fèi)的，因此紙袋紙機(jī)械強(qiáng)度很高，普通用來制造水泥、農(nóng)藥、化肥及其它工業(yè)品的包裝袋。為適宜灌裝時(shí)的要求，紙袋紙要求有一定的透氣性和較大的伸長率。 HYPERLINK b28.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e0

12、67/KhJeF.N9j0TJM.gxuJ12sstqJwGRB54BFznN13KLEOc!/b/YQsmJRODEgAAYiRBwRDQkAAA&a=32&b=28&su=15177667&rf=2-9 t _blank HYPERLINK b28.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/KhJeF.N9j0TJM.gxuJ12sstqJwGRB54BFznN13KLEOc!/b/YQsmJRODEgAAYiRBwRDQkAAA&a=32&b=28&su=15177667&rf=2-9 t _blank 玻璃紙玻璃紙是一

13、種廣泛運(yùn)用的內(nèi)襯紙和裝飾性包裝用紙。它的透明性使人對內(nèi)裝商品一目了然，外表涂塑以后又具有防潮，不透水，不透氣，熱封等性能，對商品起到良好維護(hù)作用。與普通塑料膜比較，它有不帶靜電、防塵、扭結(jié)性好等優(yōu)點(diǎn)。玻璃紙有白色，彩色等。白卡紙是一種平板紙，它外表平滑，質(zhì)地鞏固。 HYPERLINK b32.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/fJ8hcPJtnYQJ.eGdD69ZVTZ.FJ3TFQaym2q206Qr.zw!/b/YVMRjhIPEwAAYnQkJRN0EgAA&a=31&b=32&su=1185422852&rf

14、=2-9 t _blank HYPERLINK b32.photo.store./psu?/2240d167-d878-4c95-ad77-79c4abe9e067/fJ8hcPJtnYQJ.eGdD69ZVTZ.FJ3TFQaym2q206Qr.zw!/b/YVMRjhIPEwAAYnQkJRN0EgAA&a=31&b=32&su=1185422852&rf=2-9 t _blank 白紙板白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板，雙面白紙板只需用于高檔商品包裝時(shí)才采用，普通紙盒大多采用單面白紙板，如制造香煙、化裝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。復(fù)合紙用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層

15、合起來，得到復(fù)合加工紙。復(fù)合加工紙不僅能改善紙和紙板的外觀性能和強(qiáng)度，主要的是提高防水，防潮，耐油，氣密保香等性能，同時(shí)還會獲得熱封性，阻光性，耐熱性等。消費(fèi)復(fù)合紙的方法有濕法，干法，熱融和擠出復(fù)合等工藝方法。印刷紙專供印刷用的紙。按用途可分為：新聞紙、書刊用紙、封面紙、證券紙等。按印刷方法的不同可分為凸版印刷紙、凹版印刷紙、膠版印刷紙等。彩印紙主要包括彩印紙盒、彩印紙箱。防潮紙是在兩層原紙中間涂上瀝青而制成的包裝紙。主要供包裝卷煙防潮用，也可用作水果包裝。防潮紙具有一定的防潮才干，其防潮率最小在15%以上，好的防潮紙涂布均勻，粘合結(jié)實(shí)，沒有紙層脫裂及柏油浸透景象，耐熱度不低于85度，不應(yīng)有臭

16、味，以免影響卷煙質(zhì)量，但目前已不運(yùn)用該紙包裝卷煙。紙制品包括紙制品、紙制品印刷、紙制品包裝機(jī)械、紙制品加工、包裝紙制品。包裝盒包括藥品包裝盒、絲綢包裝盒、彩色禮品包裝盒、屋頂型牛奶包裝盒、紙塑彩色包裝盒。細(xì)瓦楞又稱E型瓦楞紙板較薄，挺度好，普通用于制造紙盒作為銷售包裝；也可以單獨(dú)用E型瓦楞紙板作安瓿緩沖隔紙。黃紙板黃紙板又叫草紙板，色澤發(fā)黃，主要用作普通紙盒包裝鞋，五金制品和一些價(jià)廉商品，用一層印刷精巧的標(biāo)簽紙貼面后，也用來包裝服裝和針織品等。消費(fèi)黃紙板的原料是100%的本性石灰法稻草漿或麥草漿以及廢紙。箱紙板箱紙板用來作瓦楞紙板的面層，制成箱后它就是紙箱箱面，因此要求箱紙板具有較高的耐壓、耐

17、折、抗張、耐磨、耐戳穿等強(qiáng)度性能和一定的耐水性、紙質(zhì)鞏固而富有韌性，同時(shí)還必需具有良好的外觀性能及適印性能。購物袋包括紙購物袋，設(shè)置有提手。購物袋要求強(qiáng)度高，須印刷，普通用牛皮紙制成，在提手外設(shè)有加強(qiáng)筋，也有采用高定量美術(shù)銅版紙涂布膠版印刷紙制成，經(jīng)彩印裝潢以后美觀大方，可反復(fù)多次運(yùn)用。復(fù)合袋運(yùn)用多層紙制袋時(shí)為了防潮，在紙袋中層參與塑料膜或?yàn)r青防潮紙。水泥袋包括復(fù)合水泥袋、塑編水泥袋、水泥袋紙。膠粘帶它是以紙、布、塑料膜為基材，再把濕型膠粘劑均勻涂布在上述基材上制成紙質(zhì)膠粘帶、布質(zhì)膠粘帶、熱敏型膠粘帶、壓敏型膠粘帶，是由基材、膠粘劑、剝離劑三部分組成。復(fù)合罐復(fù)合罐是近幾年來開展較快的一種新型包

18、裝制品。它以紙板、塑料膜、鋁箔按一定方式繞制成筒，然后封合上金屬或塑料蓋，制成阻隔性好，耐水耐油的復(fù)合罐，廣泛用于食品、油脂及其膏狀、液狀物料包裝，替代金屬、玻璃罐運(yùn)用，利于廢棄物處置，同時(shí)降低包裝本錢。紙漿模塑包括蛋托盤、水果托盤。它是以廢紙為原料、添加部分化學(xué)藥品，然后根據(jù)不同的用途制成各種外形的模型制品，用來作為雞蛋、水果、精細(xì)器件、易破易碎的玻璃、陶瓷制品、工藝品等的包裝襯墊，有良好的緩沖維護(hù)性能。消費(fèi)紙漿模塑技術(shù)設(shè)備開展很快，根本工藝過程是漿料制備、模塑成型，枯燥三道工序。不干膠紙多以強(qiáng)度較高的白板紙為原紙，涂布不干膠而成為不干膠紙。用途：不干膠紙印刷商標(biāo)、標(biāo)箋。彩色包裝彩包括彩色包

19、裝紙盒、瓦楞彩色包裝、紙塑彩色包裝盒等。玻璃卡紙是一種平板紙，它兩面富有光澤。鋁箔襯紙鋁箔襯紙：包括真空鍍鋁紙。把紙和鋁箔用粘合劑復(fù)合在一同，制成襯紙。多用于香煙、糖果等包裝。瓦楞紙箱瓦楞紙板經(jīng)過模切、壓痕、釘箱或粘箱制成瓦楞紙箱。瓦楞紙箱是一種運(yùn)用最廣的包裝制品，用量不斷是各種包裝制品之首。包括鈣塑瓦楞紙箱。瓦楞紙板包括蜂窩紙板。將厚紙加工成瓦楞外形以后按一定的方式與紙板貼合在一同而構(gòu)成的多層紙板叫瓦楞紙板。其他紙包裝包括捫盒、電腦紙品、透明紙條包裝、冷藏箱、運(yùn)輸包裝、化肥袋、涂水膠帶紙、木漿、彩印紙、卷煙紙、紙包裝資料、紙塑包裝品、鈣塑板襯、絲綢包裝、扣盒、針劑盒、醫(yī)藥包裝、柏油紙、棉紙、

20、鐵皮鎖包裝、泡花堿、麻制包裝品、塑料封套、內(nèi)格配套、服裝托板、牛皮紙袋紙包裝制品主要包括紙箱、紙盒、紙袋等。細(xì)瓦楞紙盒采用、瓦楞消費(fèi)出來的紙盒，稱細(xì)瓦楞紙盒2印前檢查/輸出中的十個(gè)主要問題 1、字符錯(cuò)誤或喪失(輸出方缺字體) 2、圖象套色問題 3、裝訂問題 4、文件不完好或無法任務(wù) 5、在整頁編排程序中EPS、TIFF文件的尺寸超大 6、小塊顏色區(qū)域未被轉(zhuǎn)換成正確顏色方式 7、文件格式能夠會引起輸出混亂 8、TIFF文件沒有從紅綠藍(lán)方式轉(zhuǎn)換為黃品青黑四色方式 9、出血缺乏 10、原來用過的儲存媒介沒有進(jìn)展格式化。掃描分辨率(dpi)=加網(wǎng)線數(shù)(lpi)*放大倍數(shù)報(bào)紙：85lpi彩色雜志：133

21、，150或是175lpi美術(shù)畫冊：200lpi普通書的封面設(shè)為300-350dpi就足夠了2米1米的需近觀的宣傳板，應(yīng)如何設(shè)計(jì)尺寸及DPI?做原大，即200cm*100cm，像素為72dpi/inch即可。像素再高也沒有用，由于寫真機(jī)的像素就那么回事。假設(shè)他的機(jī)器慢，可以將分辨率設(shè)為50-70DPI/INCH，雖然小了點(diǎn)，會有點(diǎn)鋸齒，但噴畫的精度不高是無所謂的。什么叫“菲林？菲林！就是膠片，是印刷中不可短少的一環(huán)。使把電腦的數(shù)字信息轉(zhuǎn)化成物理信息的關(guān)鍵步輳。不過如今數(shù)碼印刷蠢蠢欲動，置信過不了多久菲林這東西就要功成身退了掃描分辨率(dpi)=加網(wǎng)線數(shù)(lpi)*放大倍數(shù)報(bào)紙：85lpi彩色雜志

22、：133，150或是175lpi美術(shù)畫冊：200lpi普通書的封面設(shè)為300-350dpi就足夠了在PS中，一個(gè)圖象尺寸大小是103MM*103MM包括出血那么儲存為TIFF后，導(dǎo)入到AI后，頁面設(shè)置多少？角線是用專色，對嗎？103mm, 角線為套版色即4色什么叫做反轉(zhuǎn)片？也就是正片，而普通照相機(jī)膠卷的照片是負(fù)片，反轉(zhuǎn)片就像幻燈片一樣，能在膠片上看到本來的顏色。把RGB轉(zhuǎn)成CMYK時(shí)在photoshop和acdsee里看顏色差別大，印刷后以哪里的顏色為主呢？接近photoshop多一些，但是也不是完全吻合。單色印刷的圖片需求多少DPI？單色的假設(shè)是BITMAP格式的話建議最少1000DPI，假

23、設(shè)是灰度的話300就夠了。150dpi做報(bào)刊印刷還差多，銅版的也要300dpi。套印、 疊印、陷印如何區(qū)分？疊?。壕褪窍扔∫环N顏色，再在上面印另外一種吧陷?。簝煞N顏色交接的地方在不做陷印的時(shí)候能夠會在印刷中有偏移，產(chǎn)生白邊或顏色混疊，陷印就是在交接的地方用這交接的兩種顏色相互浸透一點(diǎn)，就不會產(chǎn)生白邊印刷的普通流程是怎樣樣的？出膠片的費(fèi)用是怎樣算的？1.在PS里做好底圖之類的，文字和線框什么的盡量在矢量軟件里做。2.留好出血。3.轉(zhuǎn)曲文字，存盤的時(shí)候最好是存一個(gè)EPS或者是導(dǎo)出一個(gè)低版本的文件4.出片，對開是150到200元，全開千萬不要出，由于光出片就700元，這里的價(jià)錢都是一套片的價(jià)錢，一套

24、片指的是4種顏色，CMYK，四張片。5.拿到印刷廠，上機(jī)調(diào)色，最好是看著工人漸漸調(diào)，印一張對一張對到顏色稱心為止，才贊同開印。6.裁切。收工。PS，他可以直接找印刷廠去一條龍效力，幫他去出片，由于可以廉價(jià)點(diǎn)。常用字號與磅數(shù)換算表字號/磅數(shù)小五號/9磅五號/10.5磅小四號/12磅四號/16磅小三號/18磅三號/24磅小二號/28磅二號/32磅小一號/36磅一號/42磅出血：簡單的說：不要把圖象尺寸做得和最終文件一樣大，由于到最后是需求裁切的，所以要把圖象作得溢出文件一部分，裁切的時(shí)候邊緣才不會漏白邊，而溢出的部分就稱為出血。出血是為了印刷廢品在裁切時(shí)不會出現(xiàn)廢品，在這里大家留意一下，出血的設(shè)置

25、是不同的，普通的來說，包裝設(shè)計(jì)酒盒子的設(shè)計(jì)的出血是在5mm，書籍設(shè)計(jì)的出血是在3mm，噴繪的出血是在10mm。有內(nèi)出血和外出血的分別。比如5cm內(nèi)出血，畫面上下左右都留5cm的邊，真內(nèi)出血留白邊，假內(nèi)出血是畫面延伸至出血區(qū)域，但不影響畫面主體；外出血就是畫面比實(shí)踐的尺寸要大，也是周邊的畫面向外延伸。這些是噴繪上的做法，跟印刷不一樣。印刷從業(yè)人員必看精要印刷最根底的知識從業(yè)人員手冊1.紙的單位：A.克：一平方米的分量(長寬2)=g為分量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及稱號：A.紙最常見有四種規(guī)格：(1).正度紙：長109

26、.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙張最常見的稱號：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，普通是純白色。(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中

27、檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能互換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(.銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13).特種紙：

28、普通以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1).仔細(xì)察看客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2).仔細(xì)丈量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算本錢和盈利。(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心思價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受他所報(bào)價(jià)。(6).風(fēng)度：老練.大方.老實(shí).有責(zé)任感(7).言語和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方注重，留意文字.規(guī)格，色樣

29、.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2).交貨時(shí)分散客戶留意力(產(chǎn)品缺乏之處)以優(yōu)引見，以客戶關(guān)懷點(diǎn)引見，讓客戶稱心為終止。5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金緣由：A.打稿.打樣.投資本錢B.讓客戶有誠意C.回絕有欺騙言語表情，讓客戶了解定金必然性。(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。真實(shí)因其它緣由不能付款，讓對方指點(diǎn)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處置：(1).對方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)踐數(shù)量和客戶態(tài)度和平處理，讓對方盡量承當(dāng)紙款，印費(fèi)，及

30、其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。(2).我方過錯(cuò)，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈送，下次重印等方法處置。7.報(bào)價(jià)公式：(1).分量(長寬2)=定律：大度0.531分量正度0.43分量(2).計(jì)算方法：分量(定律)克數(shù)噸價(jià)500張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：分量克數(shù)噸價(jià)500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià)0.531157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.53180克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價(jià))

31、例3：有一客戶印700本闡明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：分量克數(shù)噸價(jià)500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià)0.4360克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)45cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款0.00220(45cm)50000個(gè)=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元例

32、6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號規(guī)范信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律：A.廢品規(guī)格：2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621)5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624)6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726)7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927)9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954)0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià)1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39印數(shù)=紙款(元)(32開28開

33、2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T-無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令-9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1：客戶廢品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開)119.420=5刀(15開)109.220=

34、5刀(15開)88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開)88.920=4刀(20開)78.820=3刀(20開)大度：0.03元/張正度：0.0327元/張(以上價(jià)是經(jīng)過上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm對開上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)那么尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)

35、用。打字.設(shè)計(jì).制造.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？定律：四顏色印廢品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)雙色四開印刷機(jī)為500元-800元/1萬張16開雙色對開印刷機(jī)為800-1200元/1萬張16開四色對開印刷機(jī)為1000-1500元/1萬張16開單色機(jī)：四開機(jī)：100元-200元1張板/1萬張16開六開機(jī)：50-100元1張板/1萬張16開八開機(jī)：50-80元1張板/1萬張16開以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A：設(shè)計(jì)

36、費(fèi)：200-500元/P包打樣.膠片制造費(fèi)：130-200元/P包打樣.膠片打字費(fèi)：一個(gè)P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個(gè)P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個(gè)P15-20元C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？A.過塑費(fèi)：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正

37、0.10B.粘信封和文件袋價(jià)錢：2號封.5號封.6號封每個(gè)0.01元7號封每個(gè)0.015元9號封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板50-80元文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？根據(jù)大小.多少來定價(jià)，普通一手粘0.005-0.02元/手粘包書封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙10-35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)詳細(xì)定價(jià))E.打號碼一個(gè)印次0.02-0.03元/印次F.啤工費(fèi)：0.02-0.05元/印次加板費(fèi)30-200元/個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)踐情況由工廠再定價(jià)。15.

38、稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和稱號：滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；全開印刷機(jī)：印一切紙張印刷品均可以；對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分別。印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像明晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁機(jī)

39、切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦公用聯(lián)單印刷機(jī)名片公用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司公用印制品)。18.報(bào)價(jià)聚集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和

40、地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心思價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。他做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制造.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)(2)紙費(fèi)：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個(gè)1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)0.401萬 + 0.051萬 + 0.051萬

41、 + 1500元 + 80元400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷品價(jià)錢計(jì)算方法一、定點(diǎn)印刷品價(jià)錢組成=印刷紙張實(shí)踐本錢+版費(fèi)+穿線裝訂費(fèi)+糊工費(fèi)+印刷費(fèi)。1、紙張實(shí)踐本錢=紙張實(shí)踐進(jìn)價(jià)1.15。根據(jù)市財(cái)政局公布的辦公用紙定點(diǎn)招標(biāo)的紙張價(jià)錢甬采購辦2002711號為指點(diǎn)價(jià)，印刷紙張實(shí)踐價(jià)錢不得高于指點(diǎn)價(jià) 。2、版費(fèi)包括制版資料本錢、排版費(fèi)、裝卸版費(fèi)、打字費(fèi)。8KPS版每版為16元，8K鉛字版、氧化鋅版每版為2元。3、裝訂費(fèi)熱溶膠裝訂費(fèi)為0.2元/本，穿線裝訂費(fèi)0.

42、15元/本、騎馬釘裝訂費(fèi)為0.05元/本。4、糊工費(fèi)：指信封、檔案袋成型加工環(huán)節(jié)費(fèi)用，信封每只為2.5分，檔案袋每只為0.15元含穿線、鎖眼、糊工各5分/只。5、印刷費(fèi)指印刷相當(dāng)于全張大紙單面、單色印刷費(fèi)用。包括除版費(fèi)、穿線裝訂費(fèi)、糊工費(fèi)以外的印刷企業(yè)消費(fèi)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、 稅金、耗材等一切費(fèi)用及合理利潤。全張大紙：指規(guī)范規(guī)格787mm1092mm 、 大號規(guī)格889mm1194mm 、 特殊規(guī)格 880mm1230mm 紙張。6、雙色以上印刷品按每添加一色或沖壓全張，添加印刷費(fèi)一印張計(jì)算。二、印刷品價(jià)錢除印張、紙張實(shí)踐本錢、版費(fèi)、穿線裝訂費(fèi)、糊工費(fèi)按實(shí)計(jì)價(jià)，其他要素如急件、精裝等均不

43、再加價(jià)。三、定點(diǎn)印刷應(yīng)付款為印刷品實(shí)踐印刷數(shù)量按采購中心確定組價(jià)公式計(jì)算的結(jié)果，含按規(guī)范必需的包裝費(fèi)、稅金、送貨上門費(fèi)用等。舉例闡明：應(yīng)某單位要求，寧波新華印刷為該單位加工 16 K 、內(nèi)芯54面、四色封面、封底雜志不含封頁設(shè)計(jì)費(fèi)，封頁用128克銅版紙， 假定價(jià)錢650元/令4000本，內(nèi)芯用70克冠軍雙膠紙，用騎馬釘裝訂，其印刷品價(jià)錢計(jì)算如下：1、PS版費(fèi)按標(biāo)書規(guī)定16元/8 K 除2，換算成8元/16 K ，該本雜志實(shí)踐需制PS版數(shù)量為內(nèi)芯54張/16 K 封面每色每面為1張/ 16 K， 共4面4色為16 張/16 K 。PS版費(fèi)= 16元/ 8K2 54+44=560元；2、印刷費(fèi)按實(shí)

44、踐印刷面、色數(shù)換算成大張，再乘以總本數(shù)，乘以寧波新華印刷每張報(bào)價(jià)，得出實(shí)踐印刷費(fèi) 用 。印刷費(fèi)=54+4416 4000本0.062=1085元；3、每本內(nèi)芯面數(shù)除2正反雙面印刷，再除16換算每本耗紙張數(shù)大張，每本耗紙張數(shù)乘以總本數(shù)，再除500 ， 求得耗紙令數(shù)；耗紙令數(shù)乘以紙張指點(diǎn)價(jià)162.24元/令 注：此為最高限價(jià)，實(shí)踐操作時(shí)可在最高限價(jià)以下按印刷廠家實(shí)踐進(jìn)價(jià)計(jì)算及損耗15%，得出內(nèi)芯紙張本錢。按同樣道理，封面、封底紙張本錢也可計(jì)算銅版紙價(jià)錢按印刷廠實(shí)踐進(jìn)價(jià)計(jì)算，如650元/令。內(nèi)芯紙張本錢=542164000本500162.24元/令 1.15=2518.78元封面、封底紙張本錢=42

45、16 4000本 500650元/令1.15=747.5元4、裝訂費(fèi)：本雜志用騎馬釘裝訂0.05元/本，那么裝訂費(fèi)=4000本0.05元/本=200元5、印刷應(yīng)付款=版費(fèi)+印刷費(fèi)+紙張本錢+裝訂費(fèi)=560元+1085元+2518.78元+747.5元+200元=5111.28元印刷紙張噸位價(jià)錢與令價(jià)換算及印工核算印刷紙張噸位價(jià)錢與令價(jià)換算及印工核算令價(jià)=噸價(jià)*克重/大度1884正度2327單位克重紙張噸令換算：2000/克重/大度1.06)(正度0.86)印工：每500印刷開度的紙張印刷一色為一個(gè)色令印工=色次*色令*印工+PS版費(fèi)印工視印刷廠定價(jià)，比如對開或四開一色令的印刷加工價(jià)錢。*特別留

46、意雙面印刷不要忽略拼版的方法單面式雙面式拼版的過程是將一些做好的單版，組排成為一個(gè)印刷版的過程。在拼版的過程之前，需求根據(jù)后續(xù)工程的方式及器材進(jìn)展不同的選擇不同的組版方式，特別是一些需求進(jìn)展折頁的書冊小本子之類的印刷物，更是要根據(jù)所處印刷廠的折頁機(jī)等工具進(jìn)展恰當(dāng)?shù)姆绞竭x擇。普通的常用的拼版方式可以分為以下幾種：1、單面式：這種方式是指那些只需求印刷一個(gè)面的印刷品，如海報(bào)等，只需求印刷正面，而反面是不需求印刷的。2、雙面式：俗稱“底面版，指正反兩面都需求進(jìn)展印刷的印刷品，如一些小宣傳單，小幅海報(bào)、卡片等，如以下圖。3.自翻版3、橫轉(zhuǎn)式：俗稱“自翻版、“就版翻面，適用于雜志、書刊類的印刷品，比如有

47、一本16開的雜志封面，分有封一、封二、封三、封四等四個(gè)版面需求進(jìn)展印刷，在拼版時(shí)將封一和封四、封二和封三橫向拼在一同，再將封一和封四、封二和封三頭對頭地拼在一個(gè)四開的版面上進(jìn)展印刷，俟一面印刷完成后，將紙張橫轉(zhuǎn)180度，用反面繼續(xù)印刷，完成之后，將印刷品從中間切開，就可以得到兩件完全一樣的印刷品了，如以下圖。4、翻轉(zhuǎn)式4、翻轉(zhuǎn)式：運(yùn)用同一個(gè)印刷版在紙張的一面印刷之后，再將紙張翻轉(zhuǎn)印刷反面，但以紙張的另一長邊作為“咬口邊。這種方法俗稱“打翻斗，但如今曾經(jīng)很少有人再用這種方式了，如以下圖。同一份印刷品，由于運(yùn)用了不同的拼版和印刷方式，預(yù)算拼版時(shí)對書頁的安排都會不同。想象有如以下圖的一疊稿件，裝訂完成之后的陳列應(yīng)如下圖。對于這樣的印刷品，可以采用不同的拼版方式。雙面式底面版的拼版方式以下圖是采用雙面式底面版的拼版