超級棒的萬能銷售邏輯

1、 萬能銷售邏輯1停售期萬能險銷售流程2“三三法則”談健康導(dǎo)入邏輯“您最近忙不忙？”“我最近忙得不得了，公司有款熱銷的萬能險要停售了，好多人都在抓緊時間找我買！現(xiàn)在不買就怕買不到了！”1、環(huán)境的改變2、飲食結(jié)構(gòu)的改變3、工作壓力改變健康是每個人的權(quán)利,但不是每個人的專利.我們沒有辦法與上帝簽約,但我們可以與保險公司簽約.簽了合同保證不得重病,如果得病公司就賠錢.三種額度1、寧愿人吃虧不愿錢吃虧（10萬）2、寧愿錢吃虧不愿人吃虧（30萬）3、就算生病，也是一種享受（50萬）1.重大疾病發(fā)病率上升2.央行連續(xù)降息，通貨膨脹，負(fù)利率導(dǎo)入萬能停售的原因三種方式1、一次性準(zhǔn)備(定期存款)2、分期存款，存2

2、0年3、分期繳納，不受年限限制.3 人總是會老，老了總要用錢，老年花的錢一定是年輕時準(zhǔn)備的；社保是保而不是包，僅用社會養(yǎng)老保險是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足未來的養(yǎng)老生活。保險不是消費(fèi)，是幫助存錢，而且是錢生錢，用滾雪球的方式存錢一定比兩條腿跑的快，這樣才可以保證我們老年時的生活品質(zhì)。”養(yǎng)老話題4一次促成“第三種的優(yōu)勢明顯強(qiáng)于前兩種,因?yàn)榈谌N方式抵御了風(fēng)險對家庭經(jīng)濟(jì)的掠奪,也就是說在存款期間發(fā)生重病,您可以獲得理賠,無病可以補(bǔ)充養(yǎng)老，您是選擇存10年,還是15年?”5二次促成強(qiáng)調(diào)萬能產(chǎn)品的特點(diǎn):（優(yōu)勢）同時強(qiáng)調(diào)1、前期是以小博大（理賠）；2、中期是?？顚Ｓ?；3、后期是補(bǔ)充養(yǎng)老。 總之，有病防病，無病養(yǎng)老。您

3、是給自己存還是老公（老婆）存？6三次促成借萬能停售的機(jī)遇： “這很可能是萬能的珍藏版了，若是后悔了，可千萬別說我沒和你提起過噢！”它好比一把傘，在風(fēng)雨來臨時為你提供所需的風(fēng)險需求，在晴空萬里時最后會帶給你向往的投資分紅，健康投資兩不誤。 受益人你看寫誰的名字？7客戶沒有錢的拒絕處理“其實(shí)買保險的錢只是你將銀行的錢轉(zhuǎn)存到保險公司而已，并不是消費(fèi)了。轉(zhuǎn)存到保險公司的錢才能為你的健康保駕護(hù)航。”（告訴客戶將合適的錢放在合適的地方才能產(chǎn)生最好的效果）“今天你用沒有錢的理由拒絕了我，改天疾病來臨的時候它會不會因?yàn)槟銢]有錢就不降臨在你的身上呢？正因?yàn)槟悴皇翘貏e有錢就更需要借助別人的力量來規(guī)避風(fēng)險，你認(rèn)同嗎

4、？”8金泰福到底為什么而買？自己買,為了家人無憂；家人買,為了自己無慮；親戚朋友買,為了避免將來的尷尬；萬能老客戶加買,為了彌補(bǔ)家庭風(fēng)險缺口；非萬能老客戶加買,為了完善保障9讓身邊的每一個家庭都擁有金泰福!10TOP信息港今日關(guān)注點(diǎn)擊人物智慧贏銷資訊廣角太平在線點(diǎn)亮人生TOP信息港TOP信息港11 在梅第看來，保險是世界上最有價值的投資，他相信它，所以他成功了。 保險的英文是insurance，就是ensure（確保）你發(fā)生風(fēng)險時，會拿到一筆錢。你把一筆錢交給保險代理人，他們會給你百倍大、千倍大的投資回報(bào)率。保險幫助人們解決財(cái)務(wù)的問題，具有強(qiáng)迫儲蓄的功用：年輕時所付出的保險費(fèi)，在退休后能領(lǐng)回以

5、備養(yǎng)老。萬一家中負(fù)責(zé)生計(jì)者不幸去世，保險理賠金能讓他的家人獲得保障，保險能支付小孩的教育基金、貸款以及其他債務(wù)。 保險就是確保的意思，萬一發(fā)展意外時，確保你可以得到一筆錢。梅第舉例最近成交的保單，客戶一年繳8000美元，如果不小心發(fā)生意外身亡，受益人可以領(lǐng)取一百萬美金的保險理賠金，這就幫客戶把錢變大一百倍。 請你寫下這句話：保險是保障你的身家安全，人生的兩大問題，不是你走得太早，就是你活得太老；走得早的人，家人能領(lǐng)到一大筆理賠金；活得老的人，表示你活得越久，領(lǐng)得越多。梅第大師眼中的“保險”定義12 保險從業(yè)人員，是很偉大的投資家、存錢家。保險從業(yè)人員，就像是個魔術(shù)師一樣，幫客戶把錢變大。梅第一向非常自信地跟客戶說：“請問哪個行業(yè)的人，可以幫你把錢變這么多、這么大？”；“你的錢投資在哪個領(lǐng)域，可讓你有這么高的投資回報(bào)率？” 十年前，梅第應(yīng)邀到美國舊金山的銀行演講，銀行同仁問他：“梅第，平常你都是這樣跟客戶講話的嗎？” 梅第大師眼中的“保險”定義 梅第說：“對的，因?yàn)槲抑v出來的話充滿自信，讓人感覺很興奮，而且很容易相信，于是這個人，就跟我買了保單?！泵返谛恼Z：你要當(dāng)一個很