勞資雙方的薪資談判

1、.管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載?。?；更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧glzy8老板如何談薪資 作為企業(yè)，雖然有薪資方案，但假設(shè)“薪資方案以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏?，不論對吸引人才還是對企業(yè)籠統(tǒng)來說都是不好的，但假設(shè)以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案，盡能夠地把企業(yè)所需求的人員吸引進(jìn)公司才是上上之策。普通的技巧有：先發(fā)制人，問對方的薪資要求是多少？普通企業(yè)也常用此招，但要留意一點(diǎn)：有些求職者因任務(wù)難找而怕真實(shí)的薪資要求被回絕，所以采取“低姿態(tài)，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會為未來的離任埋下伏筆，因此思忖一下求職者的動

2、機(jī)、行情或他原單位的薪資程度，太偏離反而有問題。另外，有些求職者擅長踢皮球，“按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒意見，其實(shí)如今的社會對薪資要求到“隨意的形狀是不太能夠，說“隨意其實(shí)最不隨意，這較具隱蔽性而已。因此在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價討價為好。 有些員工開的價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越“內(nèi)定的價，一種能夠是他原單位的薪資，一種能夠是他的理想值，還有一種能夠是他漫天要價，但不論是哪種能夠，首先要問清楚他原單位原崗位詳細(xì)做得怎樣，如任務(wù)量、崗位職責(zé)等，印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，假設(shè)差不多，那么明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達(dá)不到這樣的薪資，雖然，他們的并從兩個企業(yè)的規(guī)模、開展前景比較，尤

3、其針對他離任的緣由及他的價值趨向如穩(wěn)定、路近等方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；假設(shè)相差很多，那么從該崗位在企業(yè)的位置、職責(zé)范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不一致，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。 假設(shè)對薪資程度沒問題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，雖然這方面政策性很強(qiáng)，但有必要強(qiáng)調(diào)闡明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實(shí)感。同時由于公司的差別性，對公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)懷的內(nèi)容，如任務(wù)餐、制服、旅游等，雖然這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力本錢并分?jǐn)傇趩T工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至經(jīng)過這些內(nèi)容來判別他公司的“正宗與否、有無人情味、凝聚力、對員工的注重程度等，而這些只能在談判薪資時才說。應(yīng)聘者怎樣估價本

4、人的薪資 每位畢業(yè)生在求職時都會關(guān)懷本人的薪資程度。由于缺乏社會閱歷，能夠?qū)ι鐣系男劫Y程度不太了解，這樣有能夠會過高或過低地估計了本人的薪資程度。假設(shè)不能對本人的薪資做正確的評價，他就無法了解招聘單位的薪資程度能否適宜，從而會影響本人的決策。下面是評價本人薪資程度時的常用方法和應(yīng)留意的問題： 一、薪資評價方法 市場參考價最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)展了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果曾經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價普通有一個最低價、最高價和平均價。這些對評價本人的薪資程度非常有協(xié)助 。 往屆情況 了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些

5、信息能夠?qū)λ庇^，更適用一些。這些信息可以向系上擔(dān)任畢業(yè)生分配的教師查詢。 招聘單位的平均值 由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資程度能夠會由于市場緣由有所動搖。所以要了解當(dāng)前的情況，向招聘單位訊問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于他有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后平均，根本上就可以估計出本人的薪資程度。二、應(yīng)留意的問題 專業(yè)一樣、才干一樣的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的行業(yè)能夠會有不同的薪資程度，有時這種差別甚至?xí)艽?。這個問題，在評價本人的薪資時一定要充分思索。 地域差別 由地域帶來的薪資差別非常顯而易見。以碩士生為例，沿海，北京，上海等地的薪資會比西北地域的薪

6、資高出一倍以上。本科生那么會平均高出以上。興隆地域的薪資高于欠興隆地域，同時，興隆地域的消費(fèi)也高于欠興隆地域。這些都要充分思索。 行業(yè)差別 行業(yè)差別也是重要的一個方面。普通而言，軟件行業(yè)，電信行業(yè)，通訊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)等的薪資普遍要高些，而紡織行業(yè)，煤炭行業(yè)等的薪資普遍要高些。這和我國經(jīng)濟(jì)開展的總體趨勢有關(guān)。 一切制差別 一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資能夠普遍是最高的，下來就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資程度會低些。有時這些差別非常懸殊，最高和最低的可以相差倍以上。 供需情況 由于如今畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，

7、市場的供需情況會立刻反映到薪資差別上來。計算機(jī)，軟件開發(fā)，通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資程度相應(yīng)提高。薪資談判的法寶法寶 做好預(yù)備 在就聘用問題進(jìn)展談判之前，預(yù)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位，由于它是談判中他可以獨(dú)立完成的獨(dú)一的一件事。而且，它將對他能否在這場買賣中為本人爭取到最大的利益起到舉足輕重的作用。 法寶 認(rèn)識到聘用談判的獨(dú)特性 聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性買賣。一旦聘用談判以勝利告終，他將不得不與他的“談判對手朝夕相處；更重要的是，他今后事業(yè)的勝利，很有能夠要依賴于他的談判對手。因此，一方面他應(yīng)該在買賣中爭取盡

8、量大的利益，另一方面一定要留意堅持本人的光輝籠統(tǒng)。 同理，一旦未來的雇主看上他，他最關(guān)懷的并不是在薪水問題上與他討價討價，而是如何吸引他接受這份任務(wù)。由此可見，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個根本目的而坐在一同的。 法寶 了解他的需求和未來雇主的需求 任何聘用談判都是一場買賣。想在這類談判中獲得勝利，他需求明確本人最主要的需求。 了解他的需求，將協(xié)助 他明確什么類型的公司適宜他。 了解他的需求和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，可以使他正確估計得失，從而為本人謀得最大的利益。 法寶了解詳細(xì)談判中的強(qiáng)弱關(guān)系 有時，他不但擁有公司要求的一切技藝，而且恰好是獨(dú)一經(jīng)過面試的合格人選

9、，更巧的是公司正急需用人；或者，公司曾經(jīng)確定他是最正確人選，這時他可以稍稍拖延一下討價討價的時間。一旦公司做出聘用他的決議，便是他談條件的最正確時機(jī)，他的談判位置大大提升。 在另一種情況中，他能夠只是公司思索的人選之一。對于他們來說，隨意錄取他們中的哪一個都很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計一下方式，盡量了解競爭者的情況，掌握好進(jìn)退的時機(jī)。 法寶 永遠(yuǎn)不要扯謊，但只運(yùn)用對他有利的現(xiàn)實(shí) 老實(shí)是重要的。假設(shè)他在談判中扯謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，他將失去一切的信任，為他今后的開展帶來妨礙。但是，完全的坦率也是不用要的。他不用非得直接回答對他提出的每個細(xì)節(jié)問題，除非答案將對他有利。他可以決議

10、說什么以及如何說。 法寶 認(rèn)識公平原那么的重要性 大多數(shù)雇主在做決議時都以公平為指點(diǎn)原那么。在預(yù)算和組織構(gòu)造允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的要求會壓服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或添加該崗位的薪水預(yù)算。 他應(yīng)該證明每一個要求都是公正的。他未來的雇主也同樣希望他能感到公正。認(rèn)識公平原那么的重要性有時可以決議談判的勝敗。 法寶 巧妙利用不確定性 假設(shè)一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才干雇到他，他的第一次報價往往接近最理想的數(shù)額。假設(shè)他泄露過多的信息，雇主也許會思索降低報價。因此，不要明確地泄漏他現(xiàn)有的薪水和分開如今單位的要求。這樣可以使他從潛在

11、的雇主那里獲得最正確的報價。 法寶 有發(fā)明性 他也許不會得到想要的一切，但他至少應(yīng)該保證爭取能夠得到的一切。假設(shè)他有足夠的發(fā)明性，應(yīng)該可以把本人的要求以公司可以接受的方式表達(dá)出來。他還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈敏的方面司無法滿足的要求。 最后，對于那些對他至關(guān)重要的要求，他一直都應(yīng)該堅持。假設(shè)他做不到這一點(diǎn)，或者不得不為這個任務(wù)而放棄他需求的很多東西，那么這很能夠是個對他不適宜的任務(wù)。 法寶 注重目的，而不是勝負(fù) 過于注重勝負(fù)以致于忽略本來目的，這是人們在談判中常犯的錯誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。到達(dá)目的才是談判中最重要的。更何況，他無論如何也不應(yīng)該讓未來的老板覺得本人像個失敗者。記

12、住，那個人將控制他的前程。假設(shè)他在談判中損傷了老板，即使當(dāng)時他占了一些廉價，長久來看，也是失策的。 法寶 知道何時退出討價討價 在談判中，當(dāng)他曾經(jīng)得到了他以為合理的條件時，就應(yīng)該向談判對手表示贊賞，并表示接受條件。假設(shè)他不懂得何時退出，也許會讓公司感到雇用他將是一個錯誤。被人了解為貪婪或不講道理睬導(dǎo)致談判的破裂。即使談判沒有破裂，他也給他的新雇主留下了無法磨滅的壞印象。 法寶 不要忘記聘用是一個繼續(xù)的關(guān)系 這是最重要的法寶，怎樣強(qiáng)調(diào)也不算過分。 聘用談判是他在公司事業(yè)的開場。它為他的聘用關(guān)系確立了一個基調(diào)。假設(shè)他要求得太少，將不利于他的事業(yè)；要價過狠，他將在聘用關(guān)系還沒有開場之前就曾經(jīng)破壞了它

13、。如何處置最初的談判將對他日后在公司中的勝利與否起著或好或壞的影響。薪資談判秘籍跳槽，如何提高待遇 上班族在轉(zhuǎn)換任務(wù)時，在任務(wù)談判的過程，不可防止地，對方會問他有關(guān)“收入的問題，身為聰明上班族的他，不但一定得要回答，也不能對這個問題回答得很生澀。因此，在雇主問這個問題之前，為了好好回復(fù)，他一定要做好預(yù)備。 假設(shè)想要提高價碼，難道要對過去的薪資說謊嗎？答案能否認(rèn)的。由于，對過去的薪資說謊是不利的！假設(shè)他說的離譜，面試官可以向他的前任雇主求證他的價碼，而且福利四金的交納紀(jì)錄，也可以反映他過去的薪資情況。 那么，要如何以如今的薪水，在不說謊的前提下為本人爭取最高福利呢？ 最簡單的方法，就是在面試官問

14、到這個問題之前，想想他全部待遇的價值。他可以先算算他之前的薪水，除了底薪之外，像任務(wù)獎金，年底分紅，公務(wù)開銷，股票，各種津貼、補(bǔ)貼，安康檢查福利等等都加起來算一算，他才干真正估算出本人的價值。 估算出來后，他會知道，其實(shí)他比他知道的身價值錢！不過，和面試官談判時，不用一開場就講得太明確。 當(dāng)面試官問到這個問題時，他可以這樣參考以下例子： 面試官：王先生，他如今薪水多少？ 王先生答：連獎金和其它津貼一同算的話，我去年的收入“約十萬元。請問，貴公司給這個職位的薪資多少呢？ 王先生將他目前的各項待遇都包括進(jìn)去，促使對方思索的重點(diǎn)變成變成“薪資的范圍，而且，由于王先生說的不是非常確定的某個數(shù)字，對方在

15、思索王先生的價碼時，思索的不僅是一個月薪，而是這個職位的份量，不得不開出最好的條件。假設(shè)只是比如今的薪水多一些待遇，并缺乏以吸引他跳槽。 假設(shè)面試官明確地要他說出目前薪水?dāng)?shù)額，一定要說對本人最有利的說法。那么，什么是“最有利的說法呢？ 第一， 一定要記得，獎金要算作薪水的一部份。假設(shè)他去年的獎金例如二萬比今年好例如一萬，他就可以說，“獎金高達(dá)二萬！ 第二， 假設(shè)他曾經(jīng)接近加薪的時間，他可以說，“我的底薪再下個月作任務(wù)表現(xiàn)評價時，會變成六千元。 第三， 或制造一點(diǎn)不確定性，以提高身價。例如他可以說，“我的底薪再下個月作任務(wù)表現(xiàn)評價時，至少會變成六千元。 好好地推銷本人 他不斷是一位穩(wěn)定性高的員工

16、，現(xiàn)實(shí)上，這是一個令雇主安心的特質(zhì)。但是挖苦的現(xiàn)實(shí)是，假設(shè)他在同一家公司呆太久，根據(jù)普通公司每年調(diào)個百分之五的加薪幅度，他永遠(yuǎn)不跳槽，薪水能夠偏低外界行情太多。這時候，假設(shè)他拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會不斷拿不到“和本人資歷相符的薪水。 假設(shè)由于他在同一家公司呆太久，導(dǎo)致薪水偏低跟不上行情，當(dāng)他和面試官討論到這個問題時，他的重點(diǎn)應(yīng)該是“針對這個職位的行情來決議。 下面陳先生這個例子可以作個參考。 面試官：“您目前的薪資多少？ 陳先生：“普通公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇，是年薪七萬到十萬元之間，雖然我曾經(jīng)擁有豐富的閱歷和創(chuàng)意，在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良，但是由于不斷按照公司的每年調(diào)薪

17、幅度加薪，目前的公司也只拿到年薪五萬元。我的閱歷熟練，因此待遇應(yīng)該對比行情。 薪水是上班族很重要的任務(wù)動力，也是個人價值的評價規(guī)范。求職者要的薪水太少，雇主未必會贊賞他，說不定還會忽視他的任務(wù)價值。所以，假設(shè)他目前的薪資偏低，在轉(zhuǎn)換任務(wù)談判薪資的時候，不論他薪水偏低的緣由是什么，都要先預(yù)備好，解釋他為何會接受這些待遇。同時，他一定要事先探聽好，其它公司對具備他這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來會更有自信心。談判時可以多要一點(diǎn) 談判薪水時，無妨可以“多要一點(diǎn)。 為什么應(yīng)該“多要一點(diǎn)？很簡單，多要一點(diǎn)才有“談判的空間。假設(shè)他回想他殺價買東西的閱歷，假設(shè)他隨意提什么價錢。對方都說好，他一定還是買貴

18、了。 同理可證，假設(shè)他開口要薪水，假設(shè)他要什么對方都說好，他能夠就是要的太少了。談判薪水假設(shè)“在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)，他有時機(jī)得到比預(yù)期還高的薪水。 什么是“在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)？例如，根據(jù)行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了他某種福利，而新公司沒有，試探能否可以“用提高薪資來替代目前的福利。 假設(shè)，求職者曾經(jīng)為本人留了談判的空間，大多數(shù)公司并不會答應(yīng)他的一切要求，或是全部不答應(yīng)也有能夠，但是假設(shè)他說出合理的緣由，正常形狀下，對方應(yīng)該不會為難他。 針對他以為對方給得起的地方下工夫，同時，提出他很在意的部分。假設(shè)公司方面看法不同，他可以對其中一項退讓，好讓公司贊同另一項，這是談判的小技巧。 最后提示他：假設(shè)他的要求不合理，能夠會顯得很愚笨和貪婪，對方會疑心他頭腦有問題。如何應(yīng)對“薪酬面議 雖然多年來各級人才市場一再提倡、呼吁用人單位“明碼標(biāo)價招聘人才，但現(xiàn)實(shí)才市招聘中，絕大多數(shù)企業(yè)還是喜歡“工資模糊、薪酬面議。尤其是一些民營私企小公司，在取才用人上，往往采取一種頗為功利而又實(shí)踐的原那么：“在一切能為我所