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1、博澳置業(yè)鄭東新區(qū)項(xiàng)目推廣方案1前 言 我們不是為了所在的城市多一處住宅,而是在尋找一種新的生活替代它,把個(gè)人的生活價(jià)值融入城市。但是我們不只是賣(mài)房子,也在銷(xiāo)售一種適合消費(fèi)者的生活方式,能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的居住理念。 本項(xiàng)目的核心目的是尋找與項(xiàng)目相吻合的生活理念并賦予它客戶(hù)期望的生活價(jià)值。為了追隨城市的發(fā)展趨勢(shì),我們將領(lǐng)先打造速度、時(shí)尚、靈動(dòng)、舒適、豐富的、超前的生活方式,奉獻(xiàn)給居住著豐富的、精彩紛呈的城市生活。 我們堅(jiān)信,這是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的前提和核心。2目標(biāo)制定思考實(shí)現(xiàn)目標(biāo)思考目標(biāo)客群構(gòu)成市場(chǎng)地位確立推廣武器甄選執(zhí)行力度實(shí)施項(xiàng)目總綱3第一部分:目標(biāo)制定思考Goal formulation ponder
2、 4一、出發(fā)前先看看我們要實(shí)現(xiàn)的目的 目標(biāo)是我們所有工作的方向,因此在項(xiàng)目推出前制定清晰、明確的目標(biāo)至關(guān)重要,在經(jīng)過(guò)深入了解和分析之后,綜合思考項(xiàng)目和公司目前的處境,我們認(rèn)為本項(xiàng)目至少要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)重要目標(biāo):項(xiàng)目的品質(zhì)感及利潤(rùn)率企業(yè)品牌的市場(chǎng)知名度后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的資源積累5二、想如何實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo) 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的理解和拆分項(xiàng)目品質(zhì)感及利潤(rùn)品牌知名度相關(guān)配套、形象拉升 持續(xù)經(jīng)營(yíng)依靠形象樹(shù)立、利用項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展企業(yè)品牌效應(yīng)前期開(kāi)發(fā)信譽(yù)服務(wù)品質(zhì)建設(shè) 6第二部分:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)思考Realization goal ponder7實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第一前提由此相關(guān)連接理解市場(chǎng)8 1、市場(chǎng)形勢(shì)一片大好,增長(zhǎng)速度處于城市前列
3、鄭州房地產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng),給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和投資不動(dòng)產(chǎn)提供了很大的利益空間,從以下幾組數(shù)據(jù)我們可以明顯看到鄭州整個(gè)房地產(chǎn)近幾年的發(fā)展速度(這些數(shù)據(jù)不包括經(jīng)濟(jì)適用房的數(shù)據(jù),僅做為參考)。理解房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 連接1時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)04年12月3685套2534元-05年12月4766套2898元364元06年12月7499套3405元507元07年05月6027套4105元700元92、新城市中心的配套逐步完善 鄭州政府對(duì)鄭東新區(qū)提出“三年出形象,五年成規(guī)?!钡目谔?hào),現(xiàn)在已經(jīng)成為事實(shí),消費(fèi)者也有目共睹,為了達(dá)成07年底入住達(dá)到15萬(wàn)人,政府頒布了一系列相關(guān)優(yōu)惠政策刺激給地產(chǎn)商及消費(fèi)者向鄭東新區(qū)發(fā)
4、展。 今年年底前進(jìn)入中心經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)可以享受的優(yōu)惠包括: 由鄭東新區(qū)管委會(huì)全程代辦工商、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可等各種手續(xù);免收一年的管理費(fèi)、攤位費(fèi)及其他各種費(fèi)用;從商戶(hù)開(kāi)業(yè)之日起,除享有國(guó)家規(guī)定的優(yōu)惠政策之外,管委會(huì)按稅種分別給予延續(xù)一年的獎(jiǎng)勵(lì),將商戶(hù)繳納稅收的鄭東新區(qū)貢獻(xiàn)額全額獎(jiǎng)勵(lì)給商戶(hù)。 (摘抄自大河網(wǎng)) 因此,有了政府大力的支持和我們一線開(kāi)發(fā)公司的努力,隨著新城市的配套建設(shè)逐步走向完善,目前,順馳第一大街、綠地老街等商業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè),并且盈利效果都較好,如此這些都在標(biāo)示著新城區(qū)的不斷成熟。理解房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 連接210 3、新城區(qū)房地產(chǎn)投放量加大 新城區(qū)由于其巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫木幼…h(huán)境,被
5、越來(lái)越多的目標(biāo)客群認(rèn)可,同時(shí)也吸引了開(kāi)發(fā)商“東飛”,區(qū)域潛力得到了前所未有的發(fā)揮。 隨著綠城水岸名郡、偉業(yè)棲岸、中南海之音、鑫苑中央花園、一品中央、盛世年華等一批高端大盤(pán)的市場(chǎng)介入,東區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展可謂是如火如荼。 總之:隨著投放量的增加,在加劇區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),也提升了整個(gè)版塊的居住品質(zhì),東區(qū)成為目標(biāo)客群購(gòu)房的首選區(qū)域。 理解房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 連接311 4、項(xiàng)目區(qū)域的人氣聚集 項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)氛圍:項(xiàng)目周?chē)写笮徒ú氖袌?chǎng)、物流港、東客運(yùn)站等,人流量巨大,人氣旺盛,大大增加了項(xiàng)目的便捷性。 項(xiàng)目區(qū)域居住氛圍:隨著周?chē)鷰讉€(gè)大項(xiàng)目的前期市場(chǎng)奠定,有的已經(jīng)開(kāi)始入住,逐漸增添區(qū)域的人氣;但是項(xiàng)目周?chē)糠职?/p>
6、置區(qū)的存在,嚴(yán)重影響到項(xiàng)目后期品質(zhì)建設(shè)的條件,雖然在一定程度上講,安置區(qū)的基本生活配套能給項(xiàng)目前期帶來(lái)一定的便捷,但這種不利因素的影響直接環(huán)繞項(xiàng)目,仍然會(huì)被客戶(hù)放到首要考慮的因素。理解房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 連接412 市場(chǎng)形勢(shì)一片大好,區(qū)域內(nèi)各種配套逐步成熟,這些對(duì)項(xiàng)目都是有利的價(jià)值 但安置區(qū)的影響對(duì)項(xiàng)目是不容忽視的市場(chǎng)現(xiàn)狀。 華夏天成認(rèn)為:13實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第二前提由此相關(guān)連接了解對(duì)手14了解對(duì)手:連接1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍:金水路以南項(xiàng)目區(qū)域,共計(jì)8個(gè)。案名規(guī)模容積率綠化率均價(jià)主力戶(hù)型項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)廣告主推語(yǔ)盛世年華20萬(wàn) 35%460060-90平米1、戶(hù)型設(shè)計(jì)合理; 2、產(chǎn)品開(kāi)始呈現(xiàn),視覺(jué)效果較好 1、
7、周邊生活配套較差2、目前所剩房源不多,選擇余地較小。小戶(hù)型豪宅 讓產(chǎn)品說(shuō)話東方名都58畝2.543%4200130-160 1、60米超寬樓間距; 2、板樓,一梯兩戶(hù).; 3、景觀規(guī)劃好。 項(xiàng)目周邊生活配套相對(duì)較差,并且戶(hù)型偏大city精英的置業(yè)首選中央花園37萬(wàn)2.446%4750130-1451、企業(yè)的知名度較高;2、項(xiàng)目已經(jīng)成為現(xiàn)房,視覺(jué)體驗(yàn)好; 3、小區(qū)景觀體驗(yàn)感極強(qiáng); 1、戶(hù)型偏大,總價(jià)較高。2、鄰金水路立交橋,有一定的噪聲污染。 金水路37萬(wàn)大社區(qū)勢(shì)在四方,筑在中央中南海知音80畝3.339%450030-601、引入海文化,增加項(xiàng)目亮點(diǎn)。 2、戶(hù)型創(chuàng)新2+1, 贈(zèng)送5.21、鄰鄭
8、汴路,噪聲污染2、小戶(hù)型一層50余戶(hù),居住舒適度下降。觀山、觀海、觀天下龍騰盛世1期10萬(wàn)2.541%490096-2601、首創(chuàng)觀景電梯;2、綠城物業(yè) 3、景觀規(guī)劃良好戶(hù)型偏大;生活配套不成熟;售價(jià)偏高。金水東路名士名宅中凱華府占地6萬(wàn)2.0338%450040-60小戶(hù)型1、公司品牌力強(qiáng);2、社區(qū)規(guī)模較大;3、緊鄰金水路,位置優(yōu)越1、小戶(hù)型為南北朝向2、小戶(hù)型產(chǎn)品不純粹CBD 金水東路雙氣觀景小戶(hù)豪宅一品中央未定114兩房140三房1、交通便捷,自然資源良好;2、小戶(hù)型精裝修,投資自住都可樓間距窄,容積率高,居住舒適度不高;水岸名郡17萬(wàn)430065一801、位置優(yōu)越,交通便捷;2、戶(hù)型設(shè)
9、計(jì)緊湊;3、周?chē)涮R全1、四周路況較差;2、前期推廣思路不明晰;即使再造一座城,也沒(méi)有這樣的地段15競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與項(xiàng)目比較了解對(duì)手:連接2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目總體特征本項(xiàng)目特征企業(yè)知名度較高品牌力較弱,需后期塑造社區(qū)規(guī)模較大,居住舒適社區(qū)規(guī)模較小,后期推廣可進(jìn)行規(guī)避戶(hù)型設(shè)計(jì)以大面積居多主力為中小戶(hù)型,差異化明顯社區(qū)配套豐富、成熟相比較弱,建議后期設(shè)置有特色的配套,拉升項(xiàng)目不足16 雖然項(xiàng)目戶(hù)型具備足夠的優(yōu)勢(shì),但在推廣上面不占據(jù)有利時(shí)機(jī),短時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品雷同較多,必須尋求創(chuàng)新價(jià)值。華夏天成認(rèn)為:17實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第三前提由此相關(guān)連接認(rèn)識(shí)項(xiàng)目18認(rèn)識(shí)項(xiàng)目SWOT分析 連接1優(yōu)勢(shì) S1)地處新老城區(qū)的中心,位置優(yōu)越,升值無(wú)
10、限。2)以中小戶(hù)型為主,突破周?chē)源髴?hù)為主。3)項(xiàng)目緊鄰107景觀大道,外部環(huán)境良好。4)周?chē)?、商業(yè)氛圍逐步形成,生活更便捷。劣勢(shì) W1)項(xiàng)目周邊是安置房和都市村莊,居住環(huán)境嘈雜,對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的提升有一定的影響。2)項(xiàng)目緊鄰中州大道,有一定的噪音污染。機(jī)會(huì) O1)鄭東新區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)逐步成熟。2)地鐵1號(hào)線、火車(chē)新客站的規(guī)劃,將為本案創(chuàng)造無(wú)限的升值潛力。3)周?chē)鷮?xiě)字樓、商業(yè)的開(kāi)發(fā),會(huì)為項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。威脅 T1)國(guó)策的調(diào)整,中小戶(hù)型項(xiàng)目增多,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大。2)貸款利率的不斷上升,進(jìn)入房地產(chǎn)門(mén)檻升高。 2)新區(qū)目前配套較差,居住生活不便。 目前看項(xiàng)目劣勢(shì)與威脅非常突出19片區(qū)價(jià)值是本項(xiàng)目突出和生
11、來(lái)就會(huì)占有的有利價(jià)值資源,并且還為片區(qū)熱度快速上升帶來(lái)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)值、價(jià)格的提升。 1、區(qū)域潛力價(jià)值 本項(xiàng)目處于鄭州新城區(qū)和老城區(qū)中心地帶,結(jié)合目前鄭東新區(qū)發(fā)展趨勢(shì)和鄭汴一體化的建設(shè)實(shí)施,我們處在了一個(gè)城市發(fā)展的最核心位置上,其升值潛力不可言喻。項(xiàng)目核心價(jià)值重新梳理 連接3鄭汴一體化鄭東新區(qū)未來(lái)城市中心老城區(qū)本項(xiàng)目是一個(gè)大城市的核心202、景觀大道價(jià)值在“水域、綠野、商都”的規(guī)劃思想下,鄭州市力求將中州大道建設(shè)成一條科技大道,一條生態(tài)大道,一條聯(lián)結(jié)新、老城區(qū)的樞紐大道,一條展現(xiàn)鄭州過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的時(shí)光大道,一條給城市帶來(lái)生活和經(jīng)濟(jì)活力的景觀大道。項(xiàng)目核心價(jià)值重新梳理 連接450米寬的綠化帶給
12、項(xiàng)目帶來(lái)了有利的自然資源價(jià)值和附加值213、產(chǎn)品中小戶(hù)型價(jià)值 在與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比,本案明顯區(qū)別于其他項(xiàng)目,這奠定了項(xiàng)目具有唯一性,同時(shí)對(duì)目標(biāo)客群也有了明確的鎖定。 項(xiàng)目核心價(jià)值重新梳理 連接5競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品力面積控制精致性和舒適性 戶(hù)戶(hù)朝南全明觀景中小戶(hù)型戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位中尋求了有利的支撐點(diǎn)但是政策的實(shí)施,我們將遇到前所未有的壓力22 本案在市場(chǎng)、區(qū)域上并無(wú)太多硬傷,主要是產(chǎn)品力(周?chē)仓脜^(qū)+項(xiàng)目自身支撐點(diǎn))較弱是最大問(wèn)題。解決的唯一出路就是通過(guò)提升項(xiàng)目形象和項(xiàng)目?jī)?nèi)部品質(zhì)來(lái)弱化這些不足。華夏天成認(rèn)為:23在解決這些問(wèn)題前我們先看看障礙在那里?華夏天成認(rèn)為:由此進(jìn)入相關(guān)連接24新公司與項(xiàng)目
13、中小規(guī)模同時(shí)并存,使項(xiàng)目整體品質(zhì)不易提高,企業(yè)品牌建立無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。新公司+中小規(guī)模實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙 一25周?chē)仓脜^(qū)面積較大,居住形象差,這些不利因素將直接影響到項(xiàng)目今后品質(zhì)的建設(shè)和提升。 中高品質(zhì)/安置區(qū)因素實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙 二26隨著鄭州城市骨骼的充分拉開(kāi),老城區(qū)和新城區(qū)已經(jīng)明顯定勢(shì)。鄭州城市區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇尤其鄭東新區(qū)較為明顯,區(qū)域內(nèi)在售樓盤(pán)20余個(gè)(住宅項(xiàng)目)。 競(jìng)爭(zhēng)激烈,主要購(gòu)買(mǎi)力大量分流實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙三老城區(qū)內(nèi)與項(xiàng)目形成直接競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)代表:綠城水案名郡、偉業(yè)棲岸等位于新老城區(qū)交匯部分。新區(qū)內(nèi)與項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)代表:盛世年華、中凱華府(金座)、一品中央與項(xiàng)目產(chǎn)品有沖突的部分代表。在舊城區(qū)、
14、新區(qū)的博弈關(guān)系中,從政府的規(guī)劃和資金的注入,到市政配套和公共設(shè)施建設(shè),鄭東新區(qū)的前景是和其他幾個(gè)區(qū)域不能同日而語(yǔ)。在開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)過(guò)程中,未來(lái)的鄭東新區(qū),將在交通設(shè)施、生活配套等方面存在很顯著的改變。27綜述分析結(jié)論:博澳項(xiàng)目?jī)?nèi)憂競(jìng)爭(zhēng)力較弱 外患外部競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力較弱,無(wú)支撐力產(chǎn)品層次面臨區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的大比拼區(qū)域市場(chǎng)籠罩著來(lái)自外部大環(huán)境的壓力后續(xù)開(kāi)發(fā)不可預(yù)見(jiàn)性較大 28解決問(wèn)題的原則及方法是我們不能回避的華夏天成認(rèn)為:由此進(jìn)入相關(guān)連接29華夏天成認(rèn)為排除障礙的原則及方法連接1障礙一:新公司+中小規(guī)模模糊規(guī)模特征,清晰規(guī)劃公司形象,保持姿態(tài)。解決方法:需要前期積累項(xiàng)目形象建設(shè),采取以
15、穩(wěn)造快的步伐,項(xiàng)目形象及企業(yè)品牌的宣傳是不能忽略不計(jì)的。30華夏天成認(rèn)為排除障礙的原則及方法連接2障礙二:中高品質(zhì)/安置區(qū)影響堅(jiān)定項(xiàng)目建設(shè)信心,做好項(xiàng)目?jī)?nèi)部配置,提升附加值,弱化安置區(qū)不利因素。解決方法:為了增加項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售速度及利潤(rùn),想提升項(xiàng)目附加值,必須把安置區(qū)的影響進(jìn)行弱化,根據(jù)客戶(hù)的需要建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)配套,首先項(xiàng)目景觀建設(shè)要落到實(shí)處,體現(xiàn)出品質(zhì)感;其次,社區(qū)配套要體現(xiàn)實(shí)用性,比如以運(yùn)動(dòng)為主題的籃球場(chǎng)、乒乓球室、健身房等。這樣能轉(zhuǎn)化客戶(hù)注意力,以高形象吸引目標(biāo)客戶(hù)。 31華夏天成認(rèn)為排除障礙的原則及方法連接3障礙三:競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶(hù)分流明確產(chǎn)品特征,保持公司建設(shè)信心,擺脫區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不利因素,拉
16、開(kāi)推廣骨架。解決方法:重點(diǎn)突出項(xiàng)目“景觀大道旁”和“中小戶(hù)型”的優(yōu)勢(shì),區(qū)分其它區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)大戶(hù)型的產(chǎn)品形態(tài),并且要與最具競(jìng)爭(zhēng)力的小戶(hù)型樓盤(pán)在市場(chǎng)定位上進(jìn)行區(qū)分。另外,把推廣的區(qū)域擴(kuò)大,吸納其它區(qū)域的有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。 32搞清楚問(wèn)題及解決方法后,推廣中要明確的問(wèn)題我們的項(xiàng)目賣(mài)給誰(shuí)?華夏天成認(rèn)為:由此進(jìn)入相關(guān)連接 是項(xiàng)目的品質(zhì)、品牌、理念賣(mài)給誰(shuí),是什么樣的客戶(hù)適合我們的房子;而不是小高層、高層、賣(mài)給誰(shuí),更不是小戶(hù)型的房子賣(mài)給誰(shuí)33第三部分:目標(biāo)客群思考Goal guest group ponder34一、目標(biāo)客群結(jié)構(gòu)設(shè)想 拉升人群人文領(lǐng)域:律師、記者、教師、公務(wù)員、醫(yī)生等,有自己人生的 明確目標(biāo),
17、但是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)有所膽怯。個(gè)體小老板:他們有一定的財(cái)富積累,但是他們沒(méi)有明確的資源利用思想主力人群區(qū)域內(nèi):大型市場(chǎng):周?chē)ú氖袌?chǎng)、物流市場(chǎng)的個(gè)體小老板以及在此工作的中層管理人員。 工作附近:貿(mào)易從業(yè)人員、房地產(chǎn)行業(yè)等市區(qū)內(nèi):私營(yíng)業(yè)主:完成基本財(cái)富積累,有躋身上流社會(huì)強(qiáng)烈欲望 企業(yè)骨干:有一定的財(cái)富積累,想尋求更高品位能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的社會(huì)地位。 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域:工程師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、證券高級(jí)從業(yè)者、高級(jí)貿(mào)易從業(yè)人員,他們有 著殷實(shí)家庭收入,有強(qiáng)烈渴望急需補(bǔ)充知識(shí)面的需求。 投資客戶(hù):房地產(chǎn)行業(yè)、證券行業(yè)、經(jīng)濟(jì)師、私企管理者等,他們對(duì)社會(huì)發(fā)展動(dòng) 向有敏銳的撲捉力。城市外:項(xiàng)目地為他們的必經(jīng)之路的客戶(hù),如周
18、口、許昌、漯河等的私企業(yè)主。補(bǔ)充人群龍子龍孫:通常由父母為其承擔(dān)房款,但他們是絕對(duì)的消費(fèi)決策者。自由職業(yè)者:追求懶散和便捷的生活方式,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。35二、目標(biāo)客群特征 連接11、首次置業(yè)群體特征: 年齡階段:28-35歲 職業(yè)類(lèi)別:IT精英、貿(mào)易、地產(chǎn)、中青年教師、小企業(yè)主、公務(wù)員等 社會(huì)地位:企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)(部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)等) 月均收入:5000元-6000元/月以上(家庭收入) 客戶(hù)描述:他們工作壓力生活壓力較大、節(jié)奏快; 他們出入高級(jí)娛樂(lè)、消費(fèi)場(chǎng)所交際多,朋友廣; 他們喜歡時(shí)尚、追逐潮流; 他們職業(yè)目標(biāo)明確,渴望更多上升的機(jī)會(huì); 他們注重成就感,有超前意識(shí),希望走在別人的前面;36
19、目標(biāo)客群特征 連接22、投資置業(yè)者:年齡階段:30-50歲的有產(chǎn)階級(jí)社會(huì)地位:私企業(yè)主、個(gè)體老板、房地產(chǎn)高層管理者、經(jīng)濟(jì)師、證券等經(jīng)濟(jì)能力:擁有一定實(shí)力的資本和資產(chǎn),年收入在10萬(wàn)元以上客戶(hù)描述:有過(guò)一定的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 具有很強(qiáng)的投資意識(shí) 他們眼光敏銳,消費(fèi)理性 經(jīng)常關(guān)注房地產(chǎn)發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)充滿希望37三、目標(biāo)客群界定 連接1 我們?cè)趯?duì)地塊與產(chǎn)品進(jìn)行多輪解構(gòu)之后,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深度透視后,認(rèn)為城市的中產(chǎn)階層經(jīng)過(guò)了三個(gè)進(jìn)化過(guò)程,分別是:第一階段 黑色誘惑期第二階段 紅色誘惑期第三階段 藍(lán)色誘惑期38目標(biāo)客戶(hù)界定連接2第一個(gè)階段:黑色誘惑期是以收入多少來(lái)確定身份,其核心價(jià)值是財(cái)富積累資本,此類(lèi)人通常
20、拿自己的收入去衡量他人是否與自己一個(gè)等級(jí)。不少人出身稍差,從小對(duì)物質(zhì)缺乏體驗(yàn)使其在有了比預(yù)期目標(biāo)要高的收入后開(kāi)始進(jìn)行更高理想的追求。39目標(biāo)客戶(hù)界定連接3第二個(gè)階段:紅色誘惑期以職位或者身份來(lái)確定自己的價(jià)值,追求名利、名譽(yù)與自身存在價(jià)值相同的地位關(guān)系,熱衷于成為總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理等,隨著事業(yè)的不斷發(fā)展,中產(chǎn)階級(jí)們的生活開(kāi)始變得豐富多彩起來(lái),如交際、朋友、娛樂(lè)、聚會(huì)等非常之多。40目標(biāo)客戶(hù)界定連接4第三個(gè)階段:藍(lán)色誘惑期他們被現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)渲染的生活方式影響較深,已經(jīng)直接或者間接地表現(xiàn)出生活態(tài)度的改變,如經(jīng)常充電、學(xué)習(xí)行業(yè)之外的知識(shí)、學(xué)習(xí)怎樣才能更有品位、會(huì)參加行業(yè)內(nèi)以及行業(yè)外較高層次的聚會(huì)
21、等,這些人群正在影響著一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步,他們是城市的中堅(jiān)力量,必不可少的一族。從財(cái)富角度看,他們已經(jīng)擁有了優(yōu)勢(shì)階層的基礎(chǔ),而本項(xiàng)目也正在尋找這樣一批人。41正在發(fā)展中的/城市的基礎(chǔ)財(cái)富的優(yōu)勢(shì)階層青年優(yōu)知階層! 我們給這群人的定義就是:42優(yōu)知:同“有知”諧音,是有知識(shí)的青年一族;優(yōu):“優(yōu)”又有優(yōu)秀之意;知:是知識(shí)、智者、閱歷;優(yōu)知族:是城市中具有很好的文化素養(yǎng),有一定的社會(huì)閱歷的族群; 是城市中具有很高的精神追求,有一定的奮斗拼搏的族群; 是城市中具有很強(qiáng)的獨(dú)擋能力,有一定的風(fēng)險(xiǎn)膽識(shí)的族群; 是城市中具有明顯的體系特征,有一定的階層圈子的族群。優(yōu)知圈層:有同樣的文化,同樣的事業(yè);有
22、同樣的品位,有同樣的追求。進(jìn)而形成可以互相促進(jìn)的生活圈,這才是真正人生價(jià)值的體現(xiàn)。定義解釋?zhuān)?3未來(lái)憧憬工作狀態(tài)生活狀態(tài)具有很強(qiáng)的向上聚攏欲望四、優(yōu)知階層的三大狀態(tài)描述年齡在2835歲之間,年輕有為,希望未來(lái)有更好的發(fā)展,對(duì)于自己目前的生活環(huán)境和工作狀態(tài)都希望有很大的提升,他們不斷的充電,提升自己,對(duì)于未來(lái),信心百倍,希望成為公司的中流砥柱。他們有很好的文化修養(yǎng)和思想內(nèi)涵,消費(fèi)具有一定的超前性,但又有一定的理性元素。追求時(shí)尚,但更重視心靈的回歸,有自己獨(dú)特的圈子文化。處于企業(yè)中層,工作穩(wěn)定、壓力大、節(jié)奏快、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和積蓄,但還有很大的提升空間。他們經(jīng)常充電,希望獲得更好的發(fā)展空間。我們
23、的青年是一種正在不斷成長(zhǎng),不斷上升的力量,他們的使命是根據(jù)歷史的邏輯來(lái)創(chuàng)造新的生活方式和生活條件。 高爾基 44客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不是單一的“小戶(hù)住宅”價(jià)值所能涵蓋的,而是其外部?jī)r(jià)值,如鄭東新區(qū)、新老城區(qū)交匯處特有的居住氛圍,以及產(chǎn)品內(nèi)在所營(yíng)造的不存在競(jìng)爭(zhēng)的“圈層式”價(jià)值的來(lái)決定。五、目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值描述:本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是城市中間龐大的具有無(wú)限熱情的消費(fèi)群體,是看得見(jiàn)的中層。這個(gè)階層的人,都有著很好的素養(yǎng),是其所從事行業(yè)中的先進(jìn)者。他們對(duì)房地產(chǎn)有著一定程度的認(rèn)知,對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的潛力價(jià)值、產(chǎn)品的稀缺價(jià)值等都有很高的認(rèn)同感,更看好項(xiàng)目的未來(lái)和投資的潛力。 45目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值描述連接1地段的發(fā)
24、展?jié)摿Γ嘿I(mǎi)未來(lái)、求利潤(rùn)生活價(jià)值的體現(xiàn):買(mǎi)品質(zhì)、求享受身份價(jià)值的象征:買(mǎi)地位、求平衡性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)力:買(mǎi)實(shí)惠、求利益46 優(yōu)先開(kāi)拓“優(yōu)知階層”渠道,利用他們的認(rèn)同產(chǎn)生項(xiàng)目 獨(dú)特、明晰的產(chǎn)品影響力,從而帶動(dòng)需要拉升人群渠道,強(qiáng)勢(shì)灌輸項(xiàng)目影響力,形成羊群效應(yīng)。 這就是項(xiàng)目推廣時(shí)的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)。 華夏天成認(rèn)為:47第四部分:市場(chǎng)地位思考Market niche ponder48一、為了差異化,回顧主力對(duì)手項(xiàng)目周?chē)械闹行?hù)型樓盤(pán)都在推“豪宅”概念,我們唯一能做的就是尋求差異,排除雷同。項(xiàng)目名稱(chēng)推廣主題盛世年華小戶(hù)型豪宅 讓產(chǎn)品說(shuō)話中凱華府金座雙氣雙景小戶(hù)豪宅綠城水岸名郡精品小豪宅名門(mén)盛世小戶(hù)型淘金時(shí)代
25、來(lái)臨49鄭東新區(qū) 景觀大道旁 70-80優(yōu)居生活 定位理由:突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):區(qū)域、自然環(huán)境突出項(xiàng)目特征:戶(hù)型設(shè)計(jì)范圍,明確告知突出項(xiàng)目品質(zhì):給生活一個(gè)冠名,從此進(jìn)入不同境界突出項(xiàng)目最大化價(jià)值,吸引目標(biāo)受眾,不務(wù)虛、只務(wù)實(shí);不攀高、只創(chuàng)造;不夸大、只突優(yōu)。二、產(chǎn)品定位50博澳尚東案名釋義:博澳:企業(yè)名稱(chēng),在宣傳項(xiàng)目的同時(shí)也宣傳企業(yè)的知名度。尚:“尚”可理解為高尚、時(shí)尚, “尚”與“上”諧音,有高尚之意和向上發(fā)展之意,即指項(xiàng)目是高層建筑,又指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是高端項(xiàng)目?!吧稀蓖ǔ=忉尀椴粩嘧非笙蛏系木?,和向上發(fā)展,這些都是代表積極向上的一種,這也符合了我們目標(biāo)客群不斷向上的心理追求。東:區(qū)域方向,指
26、項(xiàng)目所處的地理位置是鄭東新區(qū),又有紫氣東來(lái),高貴之意。尚東:詞組和,這與整個(gè)城市的發(fā)展向東與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群的價(jià)值觀積極、向上保持一致。 三、項(xiàng)目主推案名51博澳風(fēng)度案名釋義:風(fēng)度:風(fēng)是高風(fēng)、高潔。度是大度、寬容, 風(fēng)度是一種人生觀,是一種生活態(tài)度,是一種和諧儒雅的處事風(fēng)格,他與我們目標(biāo)客戶(hù)的心理特征相一致,她們有很好的文化修養(yǎng),處于中層,奮發(fā)圖強(qiáng),積極向上是他們的人生哲學(xué)。風(fēng)度體現(xiàn)在生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 博澳凌尚時(shí)代案名釋義:凌尚和領(lǐng)尚 諧音,是引領(lǐng)時(shí)尚、潮流、時(shí)代的含義。這與我們的目標(biāo)客戶(hù)特征及社會(huì)發(fā)展相趨勢(shì)一致,我們的目標(biāo)客戶(hù)他們追求時(shí)尚、 有很好的文化修養(yǎng)和社會(huì)閱歷, 是城市的中堅(jiān)力量
27、,同時(shí)也是引領(lǐng)時(shí)代的先鋒人物,他們的聚集形成了一個(gè)具有鮮明個(gè)性特征的圈子,品味、時(shí)尚是他們追求的人生觀和價(jià)值觀。四、項(xiàng)目備選案名52五、項(xiàng)目主推廣語(yǔ)城市向東 生活向尚定位語(yǔ)解釋?zhuān)撼鞘邢驏|:動(dòng)詞,鄭州正在迅速向東發(fā)展;生活向尚:形容詞,生活這里是引領(lǐng)高尚和優(yōu)雅; 2007年,鄭東新區(qū)五年出規(guī)模初步建成,鄭州從此開(kāi)始騰飛,鄭州的明天在于東區(qū),三千年的商都鄭州將在東區(qū)的強(qiáng)勁發(fā)展引擎中開(kāi)始了復(fù)興;東區(qū)完美的規(guī)劃,中州大道綠色景觀大道的建設(shè),都為新鄭州的生活提供了優(yōu)良的基礎(chǔ),鄭州的生活也開(kāi)始向東,就在CBD南面,中州大道旁,一群高知識(shí)、高見(jiàn)識(shí)、高追求人士聚集在一起,形成生活的向上的族群,因他們對(duì)于各行各
28、業(yè)的影響力,因他們具有的敏銳嗅覺(jué),及引領(lǐng)時(shí)尚潮流的審美,而成為代表城市發(fā)展方向的優(yōu)知力量。53 一個(gè)優(yōu)知階層聚居之地,絕不僅僅是一個(gè)社區(qū),而是一個(gè)更具有影響力和包容性的一個(gè)居住區(qū),以形成一個(gè)區(qū)域的特殊人文氛圍、明確的身份象征以及絕對(duì)的生活享受。 尚東,引領(lǐng)城市發(fā)展的走向,引領(lǐng)鄭州優(yōu)知人士的共同生活理想,因?yàn)樽吭脚c開(kāi)闊的見(jiàn)識(shí),足以讓人心悅誠(chéng)服。他們是城市中文化的、格調(diào)的一圈,他們的審美觀,左右這個(gè)城市發(fā)展的走向; 尚東,正是本著一份使命與尊重,對(duì)于城市居住人文的使命,對(duì)于城市優(yōu)知人群的尊重。讓一群不斷向上的人,以一種不斷向上的精神,在一個(gè)占據(jù)城市上流資源的地方,優(yōu)雅聚居。 因此,生活尚東是創(chuàng)造一
29、種板塊營(yíng)運(yùn)的開(kāi)發(fā)模式,一個(gè)超越單項(xiàng)目之上的聚居體系,為鄭州的尚東族群,營(yíng)造更為純粹的居住氛圍。“向東”的精神意義54“生活向尚”的精神意義 “尚”,舊時(shí)某些比賽中用以計(jì)勝負(fù)的符號(hào)和不可超越的意思,如尚方寶劍等都是高貴的。今而惟精神,以及時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的風(fēng)格,流行、高尚、崇尚、不斷向上的意思。 現(xiàn)在社會(huì)正在提倡建設(shè)和諧社會(huì),和諧社會(huì)也就是每個(gè)人都是高尚人格的社會(huì),互相尊重,互相包容,團(tuán)結(jié)奮進(jìn),與時(shí)俱進(jìn)等,“向尚”的精神正是切合社會(huì)的發(fā)展方向。所以我們提倡,我們努力打造“尚”的優(yōu)化人居態(tài)度! 營(yíng)造“尚”的人居境界。在體現(xiàn)“向尚”生活,以“向尚”的居住空間、“向尚”的生活空間,“向尚”的生活境界三
30、個(gè)層次體現(xiàn)。55 “向尚”的居住空間:展示項(xiàng)目的產(chǎn)品“尚”的特性,如精巧戶(hù)型的“尚”品生活,時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格等等,推出“尚”品精裝樣板房,以表現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 “向尚”的生活空間:以項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的生活空間,如項(xiàng)目每個(gè)組團(tuán)都有主題景觀,每戶(hù)都是觀景單元,綠化地,活動(dòng)會(huì)所等等共同營(yíng)造時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的“向尚”的生活空間。 “向尚”的生活境界:“向尚”的生活境界不僅體現(xiàn)在“向尚”的居住空間和“向尚”的生活方式等層面上,更體現(xiàn)在時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約“向尚”的寬廣胸襟,“高尚”的鄰里關(guān)系。項(xiàng)目通過(guò)“向尚”的形式營(yíng)造社區(qū)文化氛圍,如“攀巖”文化,打造和諧的社區(qū)共建活動(dòng)等等,創(chuàng)建
31、高“尚”的生活境界,以及體現(xiàn)向尚的生活態(tài)度。 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),向消費(fèi)者展示項(xiàng)目的硬件設(shè)施,展示舒適、和諧、包容、親近 、不斷“向尚” 的生活追求方式的主要體現(xiàn),以迎合消費(fèi)者和增強(qiáng)消費(fèi)者信心?!吧钕蛏小钡娜齻€(gè)層義56攀巖文化的精神: 對(duì)于每個(gè)喜愛(ài)冒險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō),征服恐懼是一種最大的收獲。攀巖是他們表現(xiàn)自我、盡情地展示自己的另一個(gè)舞臺(tái)。每當(dāng)?shù)竭_(dá)頂點(diǎn),那種超越自我的快感是一種難以忘懷的樂(lè)趣。像爬山虎一樣緊握絕壁,攀巖者不是去征服巖石,而是去征服自我。也不僅是去探索樂(lè)趣,而是探索自我。攀巖而上的不僅僅是你的身軀,而是你有力的雙腿、敏銳的眼睛、堅(jiān)定的手臂和頑強(qiáng)的意志、無(wú)比的熱情、周詳?shù)目紤]攀巖的是你,而不
32、是你的懶惰、你的怯懦、你的自滿、你的保守、你的奴性、你的急功近利對(duì)攀巖者來(lái)說(shuō),更多享受的是過(guò)程,而不是體驗(yàn)登頂?shù)目鞓?lè)。享受每一步的向上,享受這種樂(lè)觀對(duì)自我的暗示與指引。 57地點(diǎn):項(xiàng)目沿中州大道一面目的:項(xiàng)目的形象展示 可引起過(guò)往客戶(hù)的關(guān)注 項(xiàng)目精神的支柱展示 項(xiàng)目特色文化的體現(xiàn)名稱(chēng):攀巖文化墻作用:成為小區(qū)的景觀,也成為可以維系業(yè)主關(guān)系的紐帶; 成為小區(qū)的符號(hào)象征,與小區(qū)倡導(dǎo)的文化相一致。與項(xiàng)目的關(guān)系:攀巖的精神與項(xiàng)目追求不斷向上的精神一致。 攀巖人員的年齡適合30歲左右的人群,這與項(xiàng)目目標(biāo)客群一致。精神堡壘建設(shè)連接158相關(guān)信息:劉常忠(2002年全國(guó)攀巖錦標(biāo)賽冠軍)起源:50年代起源于蘇
33、聯(lián),是軍隊(duì)中作為一項(xiàng)軍事訓(xùn)練項(xiàng)目而存在的。1974年列入世界比賽比賽項(xiàng)目。進(jìn)入80年代,以難度攀登的現(xiàn)代競(jìng)技攀登比賽開(kāi)始興起并引起廣泛的興趣,1985 年在意大利舉行了第一次難度攀登比賽。1988年6月國(guó)際競(jìng)技攀登比賽在美國(guó)舉行。1989年首屆世界杯分階段在法國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、保加利亞和前蘇聯(lián)舉行。運(yùn)動(dòng)員參加各地比賽,最后累計(jì)總成績(jī),進(jìn)行排名。世界杯攀登比賽每年舉行一次。亞洲連接:1990年8月31日至9月2日,國(guó)際攀登比賽委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)白朗西特邀香港攀山總會(huì)在香港主辦了“亞洲攀登比賽研討會(huì)”。會(huì)議決定成立“亞洲攀登比賽委員會(huì)”,并從1991年開(kāi)始每年舉行一次亞洲錦村賽。首屆亞洲錦標(biāo)賽定于
34、91年12月在香港舉行。 59城市向東 生活向尚為了更高,為了更接近目的地千萬(wàn)年來(lái)我們從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)追逐就象一座城市需要一個(gè)符號(hào)、一種精神向尚,超越曾經(jīng)的起點(diǎn),為最高目的拼搏向東,城市的方向,我們生活的方向,更是定居的方向尚東,正是本著一份使命與尊重,對(duì)于城市居住人文的使命,對(duì)于城市精英的尊重,讓一群不斷向上的人,以一種不斷向上的精神,在一個(gè)占據(jù)城市上流資源的地方,優(yōu)雅聚集,向東,是您最終??康姆较?,向尚,是您從未停止的追求。六、項(xiàng)目系列文案表現(xiàn)60城市優(yōu)知匯聚尚東 優(yōu)品生活融合向尚鄭州的生活開(kāi)始向東,就在CBD南面,中州大道旁,一群高智商、高見(jiàn)識(shí)、高追求的優(yōu)知人士聚集在尚東,他們有敏銳的嗅覺(jué)
35、、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的審美,而成為城市發(fā)展方向的力量。優(yōu)知的匯聚之地,必將有優(yōu)品質(zhì)生活與他們保持相等,在這里,優(yōu)越的品質(zhì)生活將因?yàn)槌鞘袃?yōu)知的融合向城市的尚東,開(kāi)始暫新的、高品質(zhì)的文化生活圈靠攏,尚東,因?yàn)橛心?,城市?yōu)知階層才有心靈的碰撞,思想的融合。六、項(xiàng)目系列文案表現(xiàn)61第四部分:推廣武器思考Promoted weapon ponder62我們認(rèn)為最強(qiáng)大的顯性武器:現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最強(qiáng)大的隱性武器:品質(zhì)感受63認(rèn)為關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)武器作用力的路徑現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)向尚生活傳播冷推廣熱事件精渠道優(yōu)勢(shì)火力目標(biāo)+64冷推廣線索熱事件線索精渠道線索*向尚生活傳播 : 提升品牌 驗(yàn)證產(chǎn)品 兌現(xiàn)產(chǎn)品*現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) : 強(qiáng)化附加值 形成
36、品牌影響力 增加到訪量?jī)?yōu)生活專(zhuān)刊(可渠道發(fā)放)密集地帶客戶(hù)組織聚斂資源 優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻主力人群 形成帶動(dòng)力量65第五部分:執(zhí)行力實(shí)施Carries out the strength implementation66前期準(zhǔn)備工作神秘營(yíng)銷(xiāo)制造熱點(diǎn),導(dǎo)入高端形象,高調(diào)入市亮相。媒體強(qiáng)推,強(qiáng)化項(xiàng)目高端形象;目標(biāo)客戶(hù)推介,積極開(kāi)拓客戶(hù)渠道。盛大開(kāi)盤(pán),制造熱銷(xiāo)活動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶(hù)。整合資源,借勢(shì)炒作項(xiàng)目奠基儀式產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)啟動(dòng)產(chǎn)品解籌開(kāi)啟8.1 8.308.1 8.3010.3011.30開(kāi)盤(pán)儀式推出項(xiàng)目一期12.30項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售項(xiàng)目07年整體推廣時(shí)間安排:67清除障礙四步驟2007年8月第一步(項(xiàng)目亮相期,軟性新聞
37、炒作,制造07第一高峰期,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目階段內(nèi)廣告價(jià)值)68一、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)我們將面臨的問(wèn)題:確定公司形象和項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目品質(zhì),堅(jiān)定建設(shè)信心明確產(chǎn)品特征,準(zhǔn)確定位。69二、認(rèn)為解決問(wèn)題原則:1、冷推廣為主,熱事件為輔2、加大冷推廣力度,適當(dāng)?shù)尼尫艧崾录畔ⅰ?、明確各種媒介功能1、樹(shù)立博澳項(xiàng)目形象,形成全市范圍競(jìng)爭(zhēng)格局2、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)魅力,為項(xiàng)目8月底推出市場(chǎng)引暴聚集人氣3、為9月產(chǎn)品說(shuō)明事件埋料冷推廣目的:冷推廣通路:報(bào)紙 / 戶(hù)外 / DM / 專(zhuān)業(yè)雜志/銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝70熱事件目的1、增強(qiáng)項(xiàng)目本身事件影響力,開(kāi)始由冷推廣為主轉(zhuǎn)向以熱事件為主過(guò)度。2、強(qiáng)調(diào)連續(xù)性操作,為全年推廣勢(shì)能制造良好開(kāi)端。3、
38、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)魅力,吸引到訪咨詢(xún)。熱事件通路:博澳尚東大型奠基儀式71精渠道目的1、輔助主流推廣發(fā)力,修正冷推廣傳播偏差2、信息準(zhǔn)確傳達(dá),取悅優(yōu)勢(shì)客戶(hù)群,增強(qiáng)品牌忠實(shí)度3、軟化冷媒介概念,加強(qiáng)目標(biāo)群體高度體驗(yàn)精渠道通路:尚東專(zhuān)刊DM直投群發(fā)短信/電話預(yù)約咨詢(xún)72三、冷推廣執(zhí)行實(shí)施系列一:是活力,而非傳統(tǒng) 尚東生活本來(lái)如此推廣語(yǔ)注釋?zhuān)嚎袋c(diǎn)一:社區(qū)魅力;看點(diǎn)二:產(chǎn)品魅力;看點(diǎn)三:生活魅力系列二:是天生,而非人工 尚東生活本來(lái)如此推廣語(yǔ)注釋?zhuān)嚎袋c(diǎn)一:先天優(yōu)勢(shì);看點(diǎn)二:企業(yè)務(wù)實(shí);看點(diǎn)三:生活魅力73清除障礙四步驟2007年9月、10月第二步(項(xiàng)目積累期,硬性推廣,制造07第二高峰期,實(shí)現(xiàn)前期廣告價(jià)值的軟著陸)74一、此階段我們將面臨的問(wèn)題:二、認(rèn)為解決問(wèn)題原則:1、熱事件為主,冷推廣為輔。2、減少冷推廣的賣(mài)點(diǎn)宣泄比重,加大事件報(bào)道在冷推廣中的比重。3、明確各種媒介功能
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