校園餐桌廣告策劃案1086873209

1、目錄校園市場的分析校園傳媒的分析目標(biāo)人群的分析廣告數(shù)據(jù)的分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析競爭對手的分析財(cái)務(wù)狀況的分析自身風(fēng)險(xiǎn)評估表現(xiàn)方式圖例公司架構(gòu)的組成人力資源的構(gòu)建傳媒系統(tǒng)的構(gòu)成雙方合同的板式所待解決的問題事項(xiàng)進(jìn)程表一、大學(xué)生市場具體情況分析1、目前全國在校大學(xué)生有2000萬，包括本?？?，研究生。2、當(dāng)代大學(xué)生的男女比例：當(dāng)前中國在校大學(xué)生中男性與女性的比例是1.68。3、當(dāng)代大學(xué)生的城鄉(xiāng)比例：當(dāng)前大學(xué)生來自城市的學(xué)生占據(jù)58.2，來自農(nóng)村的比例為41.2，比例為1.413。4、在人際交往與信息溝通中， 在大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的地位也在迅速提高。調(diào)查顯示，已經(jīng)有超過60的大學(xué)生擁有 。5、目前中國高等教

2、育網(wǎng)大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查表明，中國在校大學(xué)生消費(fèi)額度500-800元/月的人數(shù)為75%以上。消費(fèi)平均值在700元左右，按4000元/人計(jì)算，中國大學(xué)生年消費(fèi)總額度為800億人民幣。6、大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：（1）獨(dú)立一代，張揚(yáng)個性（2）跟風(fēng)消費(fèi)，群體歸屬意義上的獨(dú)特使得個性張揚(yáng)成為這個群體共有的特性（3）實(shí)惠很重要，最歡迎的三大促銷方式是：打折促銷、派送促銷與贈送小禮品。（4）大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)，也就是說，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵?/p>

3、見，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價(jià)值與商機(jī)無可估量7、大學(xué)生在若干生活態(tài)度上的贊同度 生活態(tài)度贊同的比例%二、大學(xué)生獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值1、他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身作為人力資源，具有重要的商業(yè)價(jià)值；2、他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；3、他們相對集中的區(qū)域，可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；4、他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體；5、他們處于品牌形成的拐點(diǎn)位置。隨著年齡增長，嘗試新品牌的意

4、愿在逐漸遞減，在H3（高學(xué)歷、高消費(fèi)、高感度）人群中，25-29歲人群中，22的人愿意嘗試新品牌，而30-34歲人群中這一比例則劇減為12，可以這樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高收入人群（大學(xué)生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯過這一時(shí)期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。圖表：大學(xué)生/同齡人/新富人群各類產(chǎn)品擁有率（單位：%） 產(chǎn)品擁有率擁有率擁有率飲料92.782.182.2頭發(fā)定型產(chǎn)品23.627.227.2速溶咖啡31.440.939.8方便面80.772.572.0餅干/威化/派69.256.754.9冰淇淋/雪糕91.376.374.5銀行卡43.081.476.1運(yùn)動鞋65.076.544

5、.5運(yùn)動休閑服裝63.976.647.4臺式/筆記本電腦33.327.066.2打印機(jī)6.69.019.8移動 56.060.489.1大學(xué)生的同齡人（已就業(yè)） 在校大學(xué)生 大學(xué)畢業(yè)后的新富人群校園傳媒市場的特點(diǎn)1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大

6、學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額 3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接 5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明

7、的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。 校園媒體

8、和其他媒體重要的區(qū)別就是，校園媒體不能太商業(yè)化，各學(xué)校對校園新媒體的接受度不同，這就決定了校園傳媒的特殊性，所以要打造一個覆蓋高校的媒體遇到的挑戰(zhàn)是很大的。 校園傳媒必需注重和大學(xué)生的互動交流，否則純粹的廣告起不到任何作用，目前還沒有發(fā)現(xiàn)比較好的迅速做大的模式。而且高校校園之內(nèi)，相對于社會環(huán)境來說，屬于比較受保護(hù)區(qū)域。校園管理者只能允許少數(shù)適合的廣告產(chǎn)品進(jìn)入，這也會限制校園傳媒的繼續(xù)發(fā)展。希望從事從事這方面工作的人能不斷的開拓創(chuàng)新，繼續(xù)引領(lǐng)潮流，使校園傳媒不斷的發(fā)展。 校園傳媒是作為校園與社會的銜接通道，特別是文化傳播公司推進(jìn)校園傳媒的發(fā)展！校園傳媒具有一定公益性和不太具商業(yè)性，因此對企業(yè)來講

9、是一個投資小宣傳和回報(bào)的時(shí)間周期長的可以快速推廣品牌的好手段！而作為校園傳媒公司必需和高校、高校學(xué)生、高校社團(tuán)交流、合作，才能和諧發(fā)展！ 在中國校園傳媒發(fā)展速度雖然很快！但都沒有統(tǒng)一運(yùn)營模式和相關(guān)的規(guī)范性，在探索中成長,這也造就了校園傳媒的廣大市場,而很多人認(rèn)為校園傳媒就是校園廣告,尤其是文化傳播公司在長期的不規(guī)范情況下發(fā)展給大眾留下了不良的印象,比如純粹的廣告宣傳、滿天與學(xué)生不沾邊的海報(bào)、打著校園招聘的幌子來宣傳品牌,忽視了大學(xué)生的感受!這也是造成這些公司被排斥出局的原因! 其實(shí)高校學(xué)生是呼吁校園傳媒大力發(fā)展的,一方面能為大學(xué)生提供兼職與勤工儉學(xué)崗位，另一方面可以獲得就業(yè)信息、招聘信息、社會

10、人員信息、企業(yè)動態(tài)信息等,拓寬自己的視野,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),了解自我從而融入社會!校園餐桌廣告策劃案 起草版一：定義 校園餐桌廣告：校園是個學(xué)生群體的受載體，利用學(xué)生在食堂用餐過程的單一中，在餐桌上以黏貼式的形式把要宣傳的公司、公司產(chǎn)品，以海報(bào)的形式立體呈現(xiàn)給受眾群。被宣傳方以一定比列支付廣告費(fèi)用。二：校園餐桌廣告的優(yōu)勢 學(xué)生是個大眾消費(fèi)群體，特別是新進(jìn)學(xué)生，由于環(huán)境的陌生，造成消費(fèi)信息的阻塞，勢必形成消費(fèi)上選擇的單一性。校園餐桌廣告，以低廉的廣告費(fèi)用安排被宣傳方，宣傳其產(chǎn)品（比如大公司，可口可樂，注重宣傳的長期性及廣泛性），以事前宣傳其產(chǎn)品的及時(shí)性及地域性（如，肯德基宣傳其優(yōu)惠信息，學(xué)生街附近的

11、商家宣傳打折和經(jīng)營產(chǎn)品的性質(zhì)，開學(xué)在即，電腦城宣傳其信息）。以學(xué)校地點(diǎn)及學(xué)生人流量及廣告客戶區(qū)別來決定廣告宣傳的租金。三：合作對象 、前期1.校園餐桌廣告。以與食堂洽談餐桌租賃（由于食堂本身就是屬于校園私承包制食堂方面有權(quán)出租，只是會考慮廣告影響，比如雜亂，海報(bào)內(nèi)容的不健康，所事先洽談應(yīng)事先制做一份海報(bào)樣本，并在簽訂的合同內(nèi)規(guī)定海報(bào)的內(nèi)容走向，如若出現(xiàn) 害，誤導(dǎo)，比如新上線游戲，酒吧信息，食堂可單方面下架海報(bào)，并終止租賃合同?；蜻M(jìn)行租賃事先或者需要進(jìn)過學(xué)校同意，洽談時(shí)候，盡量以以個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去博取認(rèn)同，出示海報(bào)樣本，其他同上）。我方支付一定的租賃金，進(jìn)行被宣傳方的產(chǎn)品宣傳。2.被宣傳方。大公

12、司，注重宣傳的長期性及廣泛性，如可口可樂，以事前宣傳其產(chǎn)品的及時(shí)性及地域性 如，肯德基宣傳其優(yōu)惠信息，學(xué)生街附近的商家宣傳打折和經(jīng)營產(chǎn)品的性質(zhì)，開學(xué)在即，電腦城宣傳其信息3.被宣傳方的尋找與選擇。 洽談應(yīng)事先制做一份海報(bào)樣本。 大公司，食品，服裝，消費(fèi)領(lǐng)域，如可口可樂，康師傅，可事先致電福州辦事處聯(lián)系，有意向可到其公司洽談具體細(xì)節(jié)。 地域性商家，如學(xué)生街附近的商家宣傳打折和經(jīng)營產(chǎn)品的性質(zhì)，可直接到商家所在地洽談及時(shí)性商家，如，肯德基宣傳其優(yōu)惠信息，開學(xué)在即，電腦城宣傳其產(chǎn)品及裝配電腦信息。四.海報(bào)樣本配機(jī)送禮，憑此卷享受配機(jī)送攝像頭 地址：大力嘉城A座3B城樂電腦DDDD怕 上 火 就 喝 王

13、 老 吉A1 母親節(jié)到了，你給遠(yuǎn)方父母的問候送達(dá)了嗎？C AA大學(xué)教辦處溫馨提示：09界的同學(xué)們* 肯德基，每天都有不一樣 學(xué)生街店周五周六10點(diǎn)5折 送餐熱A2DDDAA服裝商城開業(yè)大酬賓，憑卷7折 地址：學(xué)生街15號AA服裝城 1.關(guān)于A1 A2 由于用餐者為對視而坐，正對兩面。2.關(guān)于C。 為不引起學(xué)生，學(xué)校方面對于海報(bào)的反感，可在C處制作些溫馨提示，如入學(xué)提示，畢業(yè)提示，特別節(jié)日的提示等公益廣告，要求每張海報(bào)的C處盡量不一樣3.關(guān)于D D處大條線為虛線，如肯德基的EP傳單，主要用于區(qū)域性商家的打折信息發(fā)布，憑此卷購物，可享受優(yōu)惠或其他。四后期發(fā)展前期大客戶

14、的 發(fā)展應(yīng)該先以本市區(qū)內(nèi)大公司或者大型企業(yè)的駐閩處（如可口可樂）為主。后期可適當(dāng)發(fā)展區(qū)外客戶，（如晉江的七匹狼，特步）。也可在阿里巴巴注冊，以此招攬省外客戶。由于廣告海報(bào)以黏貼式為主，易形成更換海報(bào)時(shí)候的不易撕扯.撕扯易留下污跡和黏貼式海報(bào)本身存在雜亂，無序。后期公司發(fā)展起來以后，可根據(jù)餐桌的尺寸，安裝塑料材料的扣式蓋板。高度以可放入海報(bào)為準(zhǔn)。五存在問題 1.成立公司？便于合同的簽訂？ 2.租賃價(jià)格：包括食堂餐桌租賃價(jià)格 及公司宣傳費(fèi)用 可事先咨詢或類似的校園廣告公司進(jìn)行價(jià)格咨詢，再進(jìn)行成本核算（包括運(yùn)營，海報(bào)制作價(jià)格等），前期搶占客戶，應(yīng)以廉價(jià)策略進(jìn)行。 六合同樣本（與食堂） XX大學(xué)xx食

15、堂餐桌廣告租賃合同甲方(出租方)：_XXXXX食堂_乙方(承租方)：_誠A廣告_ 為了拓展校園食堂餐桌增值市場。雙方經(jīng)過充分協(xié)商，就乙方委托甲方發(fā)布校園食堂餐桌桌面廣告（以下簡稱桌面廣告），達(dá)成如下合同條款，雙方約定共同遵守：第一條 定義：1、桌面廣告：包括桌面壁紙廣告、背景廣告等其他各種形式廣告。2、桌面租賃費(fèi)：指因乙方在甲方承包食堂的餐桌桌面上發(fā)布廣告，乙方向甲方支付的廣告發(fā)布費(fèi)用。第二條租賃地點(diǎn)甲方同意將_市_區(qū)_大學(xué)食堂，共_ 張餐桌租賃給乙方設(shè)置看板，刊發(fā)廣告。第三條 設(shè)置方式和范圍1、桌面廣告設(shè)置于食堂餐桌上 (超薄型，厚度不超過0.2CM、長度：？ 、寬度：？ )用粘貼或敷膜方式

16、貼在桌面上，為單面。第四條設(shè)置樣本及內(nèi)容 DDDDD A1C A2DDDDD 本合同內(nèi)的海報(bào)樣本是指桌面廣告的排列設(shè)置，不能成為桌面廣告的內(nèi)容1、公益廣告:C處。(包括校園文化建設(shè)、公民道德規(guī)范、保健小常識、生活小竅門等);2、商業(yè)廣告：A1.A2.D處。(廣告內(nèi)容必須符合國家廣告法的規(guī)定，不得發(fā)布不宜校園和誤導(dǎo)學(xué)生的廣告。);3、每期桌面廣告中商業(yè)廣告與公益廣告所占版面的比例為4(商業(yè)廣告)1(公益)第五條 桌面租賃事項(xiàng)：1、 乙方根據(jù)甲方可用餐桌_臺數(shù)計(jì)算，以每張餐桌每月人民幣_元的單價(jià)進(jìn)行結(jié)款，合計(jì)每月人民幣_元，租賃時(shí)間為_ _年_ _月_日到_ _年_月_日。按季度一次性結(jié)算（注：三

17、個月為一季度）。第六條雙方權(quán)責(zé)1、甲方責(zé)任：（1）甲方應(yīng)保證屬于合法成立的經(jīng)營實(shí)體，依法正常經(jīng)營。甲方的實(shí)際經(jīng)營人變更時(shí)，應(yīng)在變更后三日內(nèi)將新經(jīng)營人的身份證復(fù)印件等證照手續(xù)及聯(lián)系方式通知并協(xié)助提供給乙方。甲方注銷或停業(yè)后，應(yīng)第七日內(nèi)以書面形式通知乙方，退還乙方剩余款項(xiàng)。(2)保證本合同簽訂的桌面廣告由乙方獨(dú)家經(jīng)營，在合同期內(nèi)不允許第三方在餐桌上安裝同類型的廣告宣傳媒體進(jìn)行廣告宣傳活動;因經(jīng)營權(quán)而產(chǎn)生的糾紛或給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)或負(fù)責(zé)賠償;(3)在合同期內(nèi)，甲方與第三者產(chǎn)生糾紛不影響該合同的執(zhí)行;(4)有義務(wù)向乙方提供相關(guān)的資料，以便乙方辦理廣告審批手續(xù)時(shí)使用; (5)有義務(wù)配合乙方的桌

18、面廣告正?？?，如發(fā)現(xiàn)桌面廣告有人為破壞或損壞，應(yīng)及時(shí)通知 乙方;(6)甲方無權(quán)自行撤換乙方所刊發(fā)的廣告畫面及展板，否則按違約賠償。2、乙方責(zé)任：(1) 廣告內(nèi)容必須符合國家廣告法的規(guī)定，不得發(fā)布不宜校園和誤導(dǎo)學(xué)生的廣告;，并對所刊發(fā)廣告內(nèi)容的合法性負(fù)責(zé);(2)負(fù)責(zé)看板廣告的設(shè)計(jì)、制作、安裝、發(fā)布，按時(shí)向甲方支付租賃費(fèi); (3)乙方根據(jù)市場發(fā)展情況，將推出適應(yīng)市場需求的高新科技產(chǎn)品替代更新，包括桌面廣告內(nèi)容、形式、及在不影響餐桌功能和潔凈的前提下，在餐桌上安放功能性工具。 （4）乙方根據(jù)市場需要，減少或者增加餐桌的租賃，由甲乙雙方協(xié)商解決，并另外簽訂一份減少或者增加餐桌的租賃的協(xié)議書。第七條

19、其他事項(xiàng) 1、本合同到期時(shí)，乙方如需續(xù)約，應(yīng)在本合同到期前一個月提出;在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán); 3、在合同未到期時(shí)，任何一方如須解除合同，須向另一方說明原因，征得對方的完全同意(以書面形式)。一方未完全同意，另一方隨意解除合同屬違約行為;第八條 不可抗力如遇不可抗力(如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、政府行為或政府明文禁止)而無法履行合同時(shí)此合同自然終止。第九條 違約責(zé)任1、如因乙方原因，未能按照本合同條款向甲方支付租賃費(fèi)時(shí)，乙方應(yīng)按所欠款項(xiàng)的2倍處罰，并補(bǔ)足所欠款項(xiàng);2、租賃合同簽訂當(dāng)期，甲方違約造成乙方與第三方簽訂的廣告刊發(fā)合同不能履行而造成的損失，包括：乙方為發(fā)布第三方廣告投入的設(shè)計(jì)費(fèi)。制作費(fèi)及乙方

20、向第三方承擔(dān)的違約金，甲方應(yīng)全部予以賠償。3、如有一方違約，違約方應(yīng)承擔(dān)守約方的解決雙方爭議所支付的訴訟費(fèi)、律師代理費(fèi)第十二條未盡事宜此合同如有未盡事宜，甲、乙雙方可通過友好協(xié)商、簽訂補(bǔ)充附件解決，補(bǔ)充附件與合同具同等法律效力。無法取得共識和諒解的，提交合同簽注地司法機(jī)關(guān)解決。第十三條 補(bǔ)充協(xié)議 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

21、 _ _ _ _ _第十四條 其他1. 本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題是為檢索方便擬定，不應(yīng)用來解釋合同的含義。本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效，于本合同項(xiàng)下廣告發(fā)布完畢，且甲方向乙方支付完全部廣告費(fèi)之日終止。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同未經(jīng)事宜，由雙方友好協(xié)商解決。-本行以下無正文-甲方：_ 乙方：_ (簽字蓋章生效) 聯(lián)系人：_ 聯(lián)系人：_聯(lián)系 _： 聯(lián)系 _：簽字日期：_ 簽字日期：_2.校園廣告合同（與被宣傳方）甲方（廣告方）：XX廣告公司 乙方（發(fā)布方）：可口可樂 集團(tuán) 合同編號：_

22、 簽約地點(diǎn)：_ 簽約時(shí)間：_乙雙方根據(jù)廣告法及廣告管理?xiàng)l例就內(nèi)容廣告發(fā)布有關(guān)事項(xiàng)簽定本合同并共同遵守： 第一條：宣傳策劃原則 甲方按乙方規(guī)定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設(shè)計(jì)的服務(wù)，為甲方市場定位及市場區(qū)域提供參改依據(jù)，為決策服務(wù)。 乙方委托甲方對乙方產(chǎn)品全權(quán)全程宣傳策劃，并委托平面設(shè)計(jì)、廣告代理等業(yè)務(wù)，全面負(fù)責(zé)本次項(xiàng)目的宣傳策劃工作。 第二條、廣告形式及內(nèi)容 D5D6D7D8D9 A1C A2D1D2D3D4D 本合同內(nèi)的海報(bào)樣本是指桌面廣告的排列設(shè)置，不能成為桌面廣告的內(nèi)容 1. 廣告形式：_校園餐桌桌面廣告_ 2.、廣告位置：_福州大學(xué)XX食堂. 福建農(nóng)林大學(xué)XX食堂_ 4、廣告設(shè)置位

23、置：_A1_D1_ 3.、廣告數(shù)量：_ _（以張數(shù)為準(zhǔn)） 4、廣告規(guī)格：_(A1為50mm*20mm. D為12mm*12mm) 第二條、廣告價(jià)格，期限 l、廣告費(fèi)：含發(fā)布費(fèi)、占地費(fèi)、維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、海報(bào)排版費(fèi)，單價(jià)：_元張總計(jì)_張。合計(jì)_元（人民幣）。 2、廣告費(fèi)的支付：第一期款：簽定合同后5日內(nèi)，乙方向甲方支付廣告費(fèi)， 3、廣告期限：自_ _年_月至_ _年_月，共計(jì)_年/月。實(shí)際發(fā)布時(shí)間以乙方 的驗(yàn)收報(bào)告中確認(rèn)的發(fā)布時(shí)間為準(zhǔn)。若需更改海報(bào)的內(nèi)容，更改期不得少于30天第三條、稿件的確認(rèn)和修改1.宣傳內(nèi)容由乙方自行設(shè)計(jì)并在排版前三天傳達(dá)到甲方，由甲方負(fù)責(zé)排版。2.乙方應(yīng)對其自行設(shè)計(jì)或委托他人

24、設(shè)計(jì)、制作的宣傳樣稿，以蓋章或業(yè)務(wù)經(jīng)辦人的簽字方式予以確認(rèn)；3甲方有權(quán)對不符合法律法規(guī)、國家政策規(guī)定的宣傳內(nèi)容，予以刪改或拒絕發(fā)布。并通知乙方更改。由此照成甲方宣傳內(nèi)容不能及時(shí)排版，甲方不承擔(dān)責(zé) 第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、有權(quán)按照合同要求乙方支付宣傳策劃費(fèi)。 2、負(fù)責(zé)根據(jù)乙方要求和項(xiàng)目進(jìn)度的不同階段，提報(bào)廣告計(jì)劃，經(jīng)乙方認(rèn)可后組織實(shí)施。 3、.宣傳內(nèi)容由乙方自行設(shè)計(jì)并在排版前三天傳達(dá)到甲方，由甲方負(fù)責(zé)排版。4.、甲方有權(quán)對不符合法律法規(guī)、國家政策規(guī)定的宣傳內(nèi)容，予以刪改或拒絕發(fā)布。并通知乙方更改。由此照成甲方宣傳內(nèi)容不能及時(shí)排版，甲方不承擔(dān)責(zé)任。 第五條、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、按合同約定與

25、甲方結(jié)算宣傳策劃費(fèi)并按時(shí)支付。 2、在約定期限內(nèi)要求甲方提交有關(guān)宣傳策劃方案，從市場調(diào)查依據(jù)確認(rèn)后再由乙方協(xié)助組織實(shí)施。 3、乙方應(yīng)對其自行設(shè)計(jì)或委托他人設(shè)計(jì)、制作的宣傳樣稿，以蓋章或業(yè)務(wù)經(jīng)辦人的簽字方式予以確認(rèn)；4、宣傳內(nèi)容由乙方自行設(shè)計(jì)并在排版前三天傳達(dá)到甲方，由甲方負(fù)責(zé)排版。 5、批準(zhǔn)乙方制訂的整體宣傳策略，承擔(dān)有關(guān)宣傳推廣、廣告等所需的各項(xiàng)費(fèi)用。 第六條、雙方責(zé)任： l、甲方負(fù)責(zé)乙方宣傳產(chǎn)品的排版及發(fā)布期的保修維護(hù)。 2、乙方負(fù)責(zé)提供廣告樣件，甲方有權(quán)對樣本的合法性及內(nèi)容進(jìn)行審批，審批不合格，稿樣退回乙方修改。稿樣一經(jīng)確認(rèn)即作為創(chuàng)作及驗(yàn)收的有效依據(jù)，為本合同附件，與本合同一并保存。乙方

26、再提出與稿樣不同要求所發(fā)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)，由此而耽誤的廣告發(fā)布時(shí)間，甲方不予順延。 3、甲方收到乙方第一期款，及廣告稿樣經(jīng)確認(rèn)后7天內(nèi)，完成制作。制作完成后3天內(nèi)，甲、乙雙方共同驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，由甲方 驗(yàn)收報(bào)告，乙方在驗(yàn)收報(bào)告上簽章，乙方接到甲方通知，不及時(shí)驗(yàn)收，超過3日后，甲方視同乙方驗(yàn)收合格。 4、乙方應(yīng)按期付款，如乙方不按期付款，甲方有權(quán)終止本合同并廣告位置不予保留。 5、廣告發(fā)布期間，如因甲方責(zé)任造成廣告發(fā)布終止由甲方承擔(dān)責(zé)任；如因乙方責(zé)任造成廣告發(fā)布終止由乙方承擔(dān)責(zé)任；如因不可抗力造成廣告發(fā)布終止，甲乙雙方友好協(xié)商解決。 七、合同續(xù)簽：合同期滿前1個月，雙方可重新商討延長本合同事宜

27、。同等條件下，乙方享有優(yōu)先權(quán)。如合同期滿乙方未辦理續(xù)簽手續(xù)，乙方不再享有優(yōu)先權(quán)，廣告位置不予保留。 八、在合作過程中任何一方泄露商業(yè)秘密或?qū)⒂嘘P(guān)資料提供給第三人的，另一方有權(quán)要求對方承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。 九、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為，需由違約方承擔(dān)因此給守約方造成的相關(guān)損失和違約責(zé)任。 十、本合同執(zhí)行過程中，如有因不可抗力因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，應(yīng)由雙方協(xié)商，妥善解決，在雙方達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上而中止合同或改變合同的有關(guān)條款的不視為違約 八、任何一方違反合同，雙方協(xié)商不成，可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁或向人民法院起訴。 第七條、不可抗力如遇不可抗力(如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、政府行為

28、或政府明文禁止)而無法履行合同時(shí)此合同自然終止。 第八條、補(bǔ)充協(xié)議 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第九條、 其他1. 本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題是為檢索方便擬定，不應(yīng)用來解釋合同的含義。本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效，于本合同項(xiàng)下廣告發(fā)布完畢，且甲方向乙方支付完全部廣告費(fèi)之日終止。本合同一式二份，雙

29、方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同未經(jīng)事宜，由雙方友好協(xié)商解決。-本行以下無正文- 甲方：_ 乙方：_ 代表：_ 代表：_ 銀行：_ 銀行：_ 帳號：_ 帳號：_ ：_ ：_ 高效媒體校園餐桌媒體 作為一種新興的媒體形式一經(jīng)采用，便受到了媒介本身廣泛的關(guān)注與好評。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都對這一新興媒體給予大篇幅的報(bào)道。它以新銳的姿態(tài)，時(shí)尚與文明兼具、新奇與幽默兼具的突出特質(zhì)，迅速地贏得了廣大青年消費(fèi)者的喜愛，并以高校為依托，以高效的到達(dá)率，公益的親和性，引領(lǐng)了傳媒新時(shí)尚。 公益性受師生歡迎 多一些這樣的提示，就等于多了許多循

30、循善誘的老師。它不能取代法規(guī)制度，但卻在法規(guī)制度之外，增置了公德的護(hù)欄，無疑是一道文明的風(fēng)景線。 范圍廣，廣告整體有震撼效果 ! 受眾文化層次高 校園桌貼媒體覆蓋了包括大學(xué)教授在內(nèi)的以高校學(xué)生為代表的高知消費(fèi)群體，這群人正是最有潛在消費(fèi)能力、最有購買力的人，他們追求獨(dú)特、追求新興事物，追求高品質(zhì)生活，有著強(qiáng)烈的品牌意識。 廣告投放準(zhǔn)確度高 直接面對大學(xué)校園的學(xué)生和教師這一受眾目標(biāo)，具有高度鎖定目標(biāo)受眾的分眾性，不需要受眾細(xì)分，也不用擔(dān)心無效廣告，它直接影響大學(xué)生消費(fèi)群體對于品牌的使用意向，提升對品牌的未來購買率。 廣告關(guān)注度高 平均每天 3 次，每次 30 分鐘的持續(xù)性收視給人潛移默化效果和難

31、以磨滅的印象。校園桌面媒體是 學(xué)生就餐不可回避的 捧讀媒體 ，受眾的留意度高于其它任何校園媒體。 廣告重復(fù)關(guān)注率高 一日三餐與大學(xué)生做溝通，通過反復(fù)刺激可以潛移默化地將品牌成功地溶入到學(xué)生的日常生活當(dāng)中， 一日兩次以上的重復(fù)關(guān)注，提升受眾對廣告信息的有效記憶。湖南宣安傳播（宣安傳媒）是一家新型媒體資源提供機(jī)構(gòu)，為知名品牌企業(yè)提供高效的廣告投放平臺。宣安傳媒擁有完全知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，深度開發(fā)餐桌資源的媒體平臺。將廣告信息直接發(fā)布在就餐活動的桌面中心，廣告面積大，沖擊力強(qiáng)。真正做到了在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)對合適的消費(fèi)者施加影響，成為品牌產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)受眾的直通車！ 企業(yè)愿景公司核心理念和宗旨核心

32、理念精準(zhǔn)、高檔、共贏、誠信宗旨-為廣告主提供高效直接的媒體形式-為投資人、管理者和員工帶來長期的價(jià)值-為中高檔餐飲企業(yè)提高檔次并帶來共享收益-為受眾提供更好的用餐享受和更多的談資宣安傳媒將中高檔餐飲企業(yè)的餐桌開發(fā)為媒體資源，通過提供專利自動轉(zhuǎn)臺，將廣告信息直接發(fā)布在就餐活動的桌面中心，保證廣告主的產(chǎn)品信息完整、高效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，從而產(chǎn)生巨大的影響力。媒 體 優(yōu) 勢1）媒體形式發(fā)行形式：大學(xué)校園餐廳及食堂內(nèi)部餐桌桌面膜貼宣傳廣告。媒體宗旨：弘揚(yáng)校園文化，宣傳企業(yè)品牌，推動高校學(xué)生理性消費(fèi)。風(fēng)格定位：公益廣告與品牌商業(yè)宣傳廣告相互結(jié)合。廣告價(jià)值：高校學(xué)生群體的社會價(jià)值、品牌意識、長期的消費(fèi)理念

33、的引導(dǎo)和建立。材 質(zhì)：背膠560dpi高精度防水無公害材料。印 刷：全彩色（四色）精致印刷。規(guī) 格：120CM*60CM2）獨(dú)特的媒體優(yōu)勢針對性：鎖定所有在校大學(xué)生；強(qiáng)制性：比校內(nèi)任何媒體更具強(qiáng)制性，食堂環(huán)境封閉，其時(shí)間和空間的獨(dú)特性使其具有不可選擇性，因而是一種強(qiáng)制性的收視行為；封閉性：精準(zhǔn)傳播。食堂中，沒有其他更多的信息點(diǎn)，餐桌桌面廣告往往是學(xué)生不多的選擇之一，無聊時(shí)間是廣告到達(dá)率和記憶度最高的時(shí)間；文化性：整合了高校的所有食堂餐桌，在食堂桌面上發(fā)布膜貼廣告，不僅美化餐桌保護(hù)餐桌，也可以形成一種“餐桌文化”。3）媒體到達(dá)率學(xué)生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐時(shí)間15分鐘/次。也就是說，每天

34、餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為30分鐘/人/天。每個餐桌有4個餐位，每個餐位在食堂開放時(shí)間平均可以輪坐3次，餐桌廣告到達(dá)率為12人/天/桌。目前，并沒有成型媒體覆蓋高校市場，企業(yè)進(jìn)入高校進(jìn)行推廣受到重重障礙。餐桌媒體正好彌補(bǔ)了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個月之內(nèi)可重復(fù)影響360人次。只需要在一個學(xué)校投放一個食堂的部分餐桌，因?qū)W生流動就餐，可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。4）售后服務(wù)廣告發(fā)布報(bào)告廣告發(fā)布之后一周之內(nèi)，將制作完整的廣告發(fā)布報(bào)告，以監(jiān)測廣告發(fā)布效果，具體包括：發(fā)布食堂位置及名稱、所能覆蓋的學(xué)生數(shù)量及學(xué)生基本情況、廣告實(shí)景圖，以此為合作伙伴提供更為精準(zhǔn)的學(xué)生市場宣傳分析依據(jù)。三樓：94

35、二樓：180一樓：144一般應(yīng)該都是統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 3-5元/張/天。具體價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌黾跋M(fèi)水平而定。付給餐廳（市區(qū)）一般是總廣告費(fèi)用的10%。因?qū)W校餐廳餐桌較多，可在3%10%之間波動，具體視學(xué)校而定。3）媒體到達(dá)率學(xué)生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐時(shí)間15分鐘/次。也就是說，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為30分鐘/人/天。每個餐桌有4個餐位，每個餐位在食堂開放時(shí)間平均可以輪坐3次，餐桌廣告到達(dá)率為12人/天/桌。目前，并沒有成型媒體覆蓋高校市場，企業(yè)進(jìn)入高校進(jìn)行推廣受到重重障礙。餐桌媒體正好彌補(bǔ)了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個月之內(nèi)可重復(fù)影響360人次（12人/天/桌*30）。只需要

36、在一個學(xué)校投放一個食堂的部分餐桌，因?qū)W生流動就餐，可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。4）售后服務(wù)廣告發(fā)布報(bào)告廣告發(fā)布之后一周之內(nèi)，將制作完整的廣告發(fā)布報(bào)告，以監(jiān)測廣告發(fā)布效果，具體包括：發(fā)布食堂位置及名稱、所能覆蓋的學(xué)生數(shù)量及學(xué)生基本情況、廣告實(shí)景圖，以此為合作伙伴提供更為精準(zhǔn)的學(xué)生市場宣傳分析依據(jù)。餐桌媒體是當(dāng)今廣告媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒體，是在各大城市商場、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內(nèi)餐桌上發(fā)布廣告信息的全新媒體平臺。具體表現(xiàn)形式包括：桌面廣告、參拍廣告、轉(zhuǎn)盤廣告、杯墊廣告、便簽紙廣告、紙巾廣告等。 餐桌媒體優(yōu)勢分析資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰。相對于現(xiàn)有各類

37、媒體，它為客戶提供了更為靈活的選擇，實(shí)現(xiàn)了廣告客戶的“定制化”，即客戶可以根據(jù)自己產(chǎn)品、服務(wù)選擇特定市場的特定信息受眾。從而以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用達(dá)到最大化的投放效果。 廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)。投放密度、強(qiáng)度可控更柔性的選擇，使得桌面媒體既適應(yīng)不同規(guī)模的品牌推廣，也適用于不同地區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)推廣。 目標(biāo)消費(fèi)者獲取信息的唯一性。與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的廣告條比、與電視不斷滾動而又導(dǎo)致不斷換臺的廣告比，目標(biāo)消費(fèi)者在愉快、溫馨、和諧、放松并易于接受廣告信息的環(huán)境下，接受的廣告信息只有當(dāng)前一家客戶的信息，做到“心無旁騖”的接受。更高的性價(jià)比。與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經(jīng)過區(qū)域、收

38、入層次篩選后高人次的有效關(guān)注，高性價(jià)比不言而喻。投放精準(zhǔn)確鑿。避免無效廣告，受眾屬于消費(fèi)欲望高、受教育層次高、收入高的三高人群。集中面向高知、高收入群體。媒體形式新穎。創(chuàng)新媒體，關(guān)注度高，美譽(yù)度高。受眾購買力強(qiáng)，受眾影響力大。受眾消費(fèi)頻率高及最具未來消費(fèi)潛力的消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，影響群體消費(fèi)。媒體覆蓋面廣。大型商圈的各大綜合性商場、購物中心、專業(yè)性產(chǎn)品賣場、寫字樓的公共快餐廳及展覽場地、高等院校的餐桌，一網(wǎng)打盡。媒體親和性強(qiáng)。信息多元，形式多樣，商業(yè)廣告公益化，接受靈活。受眾分析受眾人群以身處商圈的消費(fèi)者以及周邊寫字樓的白領(lǐng)為主，屬消費(fèi)欲望高、受教育層次高、收入高的三高人群和在校大學(xué)生、教

39、師等特殊消費(fèi)群體。調(diào)查顯示，寫字樓白領(lǐng)，每周一次的購物頻率高達(dá)77%，公務(wù)員，企事業(yè)員工每兩周一次的購物頻率亦超過70%，他們是消費(fèi)主流群體。丞華傳媒餐桌廣告能有效針對商圈內(nèi)消費(fèi)者以及周邊寫字樓白領(lǐng)廣而告之，提高產(chǎn)品推廣力度。大學(xué)生已經(jīng)成為引人矚目的消費(fèi)群體，此群體不僅本身規(guī)模大，還有很強(qiáng)的帶動作用；不僅能引導(dǎo)青年消費(fèi)群體，還能影響到其所在家庭的消費(fèi)。大學(xué)階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期。21 世紀(jì)的大學(xué)生也具有更高的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力。研究所發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819 元，意味著其人均年消費(fèi)超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2 元）。餐桌媒體推廣方案品牌推廣+企業(yè)形

40、象宣傳品牌推廣+品牌系列產(chǎn)品發(fā)布品牌推廣+故事連載（廣告時(shí)限三個月）品牌推廣+健康小建議提升企業(yè)親民形象四人桌刊登內(nèi)容：圖文并茂，品牌推廣，產(chǎn)品信息，促銷信息等屈臣氏高校餐桌廣告策劃宣傳目的：餐桌媒體介紹及優(yōu)勢分析： 高校食堂餐桌廣告就是將商家要向高校學(xué)生和教師宣傳的廣告內(nèi)容以文字或圖畫形式利用桌貼貼在餐桌上，當(dāng)他們低頭吃飯時(shí)就形成一種“強(qiáng)迫性”閱讀。因此該項(xiàng)目具有鮮明的兩個特點(diǎn)：一是廣告?zhèn)鞑ο蟮尼槍π?，能將廣告信息精確的傳送到特定的族群（大學(xué)生，大學(xué)教師）。二是能強(qiáng)迫性的使傳播對象接受廣告信息。現(xiàn)在的廣告媒體已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分階段，一些大眾化媒體雖然傳播面廣，但廣告信息到達(dá)率低，且價(jià)格昂貴。在分

41、眾傳播時(shí)代，新媒體的價(jià)值一般都會體現(xiàn)在尋求特定人群在特定接觸點(diǎn)上的媒介空白，而高校食堂對于大學(xué)生而言就是一個特殊的媒介接觸點(diǎn)。因?yàn)楦咝Ｓ邢鄬Φ莫?dú)立性和特殊性,消費(fèi)沒有完全市場化,一般大眾媒體輻射不到,這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開。而高校餐桌廣告的出現(xiàn)，以其獨(dú)特的親合力和文化性自然的融入高校學(xué)生的生活，成為他們消費(fèi)的導(dǎo)航。廣告接受率高： 用餐時(shí)間是受人們思維放松的時(shí)間段，相對于其他工作時(shí)間更容易接受工作以外的各種信息。他她會很主動的像讀書一樣的讀我們的桌面廣告。高重復(fù)閱讀率：經(jīng)過調(diào)查表明，每個在校大學(xué)生85%的用餐都在學(xué)校食堂，一位學(xué)生能再一個月內(nèi)重復(fù)閱讀廣告至少45次，從而達(dá)到

42、強(qiáng)化記憶的效果。廣告具有權(quán)威性：校園各個角落的粘貼小廣告相比,餐桌廣告許學(xué)校審批,門檻相對較高,具有官方認(rèn)可,擁有極高的權(quán)威性,高認(rèn)可度.廣告整體效應(yīng)（視覺沖擊）：普通電視媒體并不能集中人的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有29%的人真正的注意到廣告的內(nèi)容，其他71%的人都在干別的事情。相比之下，單個的桌面或框架廣告雖然并不能引起多大效果，但眾多的統(tǒng)一設(shè)計(jì)的桌面和框架廣告便會帶來強(qiáng)大的視覺沖擊。封閉性（精準(zhǔn)傳播）：食堂中沒有其他更多的信息點(diǎn)，餐桌桌面廣告往往是學(xué)生不多的選擇之一，無聊時(shí)間是廣告到達(dá)率和記憶率最高時(shí)刻。面廣告性價(jià)比高：桌面廣告與其他媒體相比價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，但宣傳效果卻毫不遜色，使廣告達(dá)到“事半功倍”的效果。媒體到達(dá)率高：學(xué)生在食堂就餐平均2.5次一天，人均就餐時(shí)間16分鐘/次也就是說，每天餐桌媒體廣告到達(dá)時(shí)間為40分鐘/人/天。每個餐桌有4個，或2個位子，每個餐位在食堂開發(fā)時(shí)間平均可以輪作到2.5次。市場背景分析高校餐桌廣告的受眾主要是大學(xué)生,大學(xué)生是一個不可忽視的群體。據(jù)相關(guān)研究報(bào)道，近年來全國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)4819 元，這一消費(fèi)水平已超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入。所以高校擁有一個很龐大的消費(fèi)市場,它更引領(lǐng)著未來的市場發(fā)展方向。紹