產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略分析

1、.：.；產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析 行業(yè)全部市場市場產(chǎn)品MMMMMMMMDDDDD表. 產(chǎn)品-市場矩陣SLAR模型評(píng)價(jià)企業(yè)融資才干當(dāng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)開展和占領(lǐng)市場目的時(shí)，利用降低價(jià)錢抵御新的競爭對(duì)手的出現(xiàn)或進(jìn)展產(chǎn)品革新時(shí)，企業(yè)的金融力量有時(shí)就構(gòu)成了決議性的優(yōu)勢。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來判別，更主要的是由企業(yè)可以發(fā)動(dòng)新資本的才干和自我投資的才干來評(píng)價(jià)。這一切反映了企業(yè)的融資才干。評(píng)價(jià)企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的本錢優(yōu)勢本錢比競爭對(duì)手低廉對(duì)企業(yè)來說永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的競爭優(yōu)勢。形本錢錢優(yōu)勢主要可以以下幾個(gè)要素：本企業(yè)獨(dú)享的低價(jià)錢原資料；廉價(jià)的人力；規(guī)格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效益；閱歷曲線的客觀存在。 表 CHofer和

2、DSchendel產(chǎn)品X的市場競爭 位置及其才干混合系數(shù)表 應(yīng)思索的勝利要素加權(quán)系數(shù)產(chǎn)品X的市場競爭力 程度產(chǎn)品X市場競爭位置 加權(quán)得分市場占有率產(chǎn)品線的多樣性產(chǎn)品分銷才干廣告及促銷效率設(shè)備設(shè)立地點(diǎn)及其功能閱歷曲線效果原資料價(jià)錢產(chǎn)品相對(duì)質(zhì)量研討及開發(fā)的王牌可支配資金量總的籠統(tǒng) 注：加權(quán)數(shù)由客觀確定。程度表示產(chǎn)品X的市場競爭力的大小。總體活動(dòng)分析 產(chǎn)品B想象的戰(zhàn)略活動(dòng) % 市場增長率%產(chǎn)品B產(chǎn)品D 產(chǎn)品C % 強(qiáng) 弱市場占有率表 棋盤圖形戰(zhàn)略活動(dòng)的研討 企業(yè)活動(dòng)重心假設(shè)處于“奶牛區(qū)域，這將是企業(yè)及其產(chǎn)品老化的征兆，由此可導(dǎo)致極為嚴(yán)重的被動(dòng)局面。 如假設(shè)將“奶牛區(qū)域活動(dòng)產(chǎn)生的多余資金用來在“風(fēng)險(xiǎn)區(qū)

3、域發(fā)明新的產(chǎn)品，這樣，企業(yè)整體活動(dòng)的重心便沿著棋盤圖形的對(duì)角線運(yùn)動(dòng)。這是一種產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。 ABC法。此法是根據(jù)某一種產(chǎn)品在成果矩陣中目前所處的位置，確定其三種根本戰(zhàn)略的選擇A、B、C。 圖中，產(chǎn)品x的A種戰(zhàn)略選擇增長戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略一方面將產(chǎn)品x投向市場新領(lǐng)域，一方面改善其當(dāng)前的市場有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導(dǎo)位置。 產(chǎn)品x的B種戰(zhàn)略選擇有選擇的增長戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略的目的是： 或是將產(chǎn)品x投向能夠更有利的市場新領(lǐng)域B 或是改善產(chǎn)品x在目前市場領(lǐng)域中的市場占有率B； 產(chǎn)品x的C種戰(zhàn)略選擇撤出或退縮戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略的目的是： 或是將產(chǎn)品x投向最正確市場領(lǐng)域，因此而減小市場占有率也在所不惜C； 或是將產(chǎn)品x投入一

4、個(gè)增長率低的市場領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品x可占據(jù)主導(dǎo)位置C； 或是干脆使產(chǎn)品x處于“休眠形狀C。 C 或是干脆使產(chǎn)品x處于“休眠形狀C。C B A產(chǎn)品 C B C C C 強(qiáng) 產(chǎn)品市場增長率中弱表 產(chǎn)品市場占有率 改動(dòng)行業(yè)。改動(dòng)行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術(shù)、消費(fèi)和銷售身手，而且需求建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需求某種新的思想方法，掌握處理問題和決策的新程序。由此可以看出，改動(dòng)行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實(shí)踐上曾經(jīng)包括并超出了單純的產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略。比如，在普通情況下，產(chǎn)品-市場領(lǐng)域中，一個(gè)企業(yè)的獨(dú)到之處往往在于它具有特殊的原資料供應(yīng)渠道或信息來源，以及具有做出某種決策的特殊有力。 二ANSOFF增長戰(zhàn)略

5、ANSOFF增長戰(zhàn)略要素有四個(gè)方面： 活動(dòng)領(lǐng)域。包括產(chǎn)品、市場、技術(shù)等。 增長矢量。主要指企業(yè)的開展方向，它包括表所表示的四種情況。 競爭優(yōu)勢。指企業(yè)擁有選擇競爭有利位置的時(shí)機(jī)。 協(xié)同作用。指企業(yè)新的活動(dòng)領(lǐng)域能夠?qū)υ谢顒?dòng)領(lǐng)域產(chǎn)生積極或消極的影響。 根據(jù)新產(chǎn)品制造技術(shù)與現(xiàn)產(chǎn)品制造技術(shù)的差別程度以及新顧客與老顧客的差別程度，Ansoff多角化戰(zhàn)略又可將之分為四種類型：“程度型多角化戰(zhàn)略；“垂直型多角化戰(zhàn)略，“集聚型多角化戰(zhàn)略；“斜向型多角化戰(zhàn)略。 產(chǎn)品市場 目前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 目前市場 浸透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)多角化 新市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略表Ansoff增長矢量的四種情況 協(xié)同作用效果。協(xié)同作用是Ansoff增長戰(zhàn)略根本要素之一。Ansoff說：“積極的協(xié)同作用經(jīng)常會(huì)起到+=的奇特效果。這闡明企業(yè)希望從活動(dòng)的新配合中得到比部分結(jié)果更多的東西。協(xié)同作用的勝利在于經(jīng)過一種新的活動(dòng)，更好地利用企業(yè)現(xiàn)有的有形和無形的資源去開展企業(yè)活動(dòng)。比如，不僅要更好地利用廠房和設(shè)備，而且還應(yīng)更好地利用工人、設(shè)計(jì)人員和指點(diǎn)者的身手。此外，協(xié)同作用的勝利還在于利用企業(yè)在各種閱歷中銷售閱歷，技術(shù)閱歷，消費(fèi)閱歷的自我積累景象。協(xié)同作用效果普通用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤率增長，本錢降低和企業(yè)籠統(tǒng)等情況加以衡量。 內(nèi)部增長和與外部結(jié)合增長的戰(zhàn)略。上面述及的增長戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略必需納入內(nèi)部增長或與外部結(jié)合增長