“下海”和“下崗”女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

1、.：.；下海和下崗女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事中國女企業(yè)家約占中國企業(yè)家總數(shù)的%，其中個體和私營經(jīng)濟中的女企業(yè)家占一切女企業(yè)家總數(shù)的% HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是自動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是由于下崗了。無論是下海，還是下崗，走上 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)這條路，都需求很大的勇氣耐久的精神，是女企業(yè)家和她們的事業(yè)得以長久開展的真正動力中國有多少女企業(yè)家？記者搜集到的最新數(shù)據(jù)是年月發(fā)布的。在當時，中國女企業(yè)家約占中國企業(yè)家

2、總數(shù)的%，其中個體和私營經(jīng)濟中的女企業(yè)家占一切女企業(yè)家總數(shù)的%。另據(jù)統(tǒng)計，世紀年代，中國女企業(yè)家占到中國企業(yè)家總數(shù)的%，之后這個比例不斷攀升。與女企業(yè)家人數(shù)繼續(xù)增長相對應的，是婦女勞動力對GDP的奉獻也越來越大，到年到達.%。以上數(shù)據(jù)中，個體和私營經(jīng)濟女企業(yè)家在整個女企業(yè)家中的比例，是非常有意義的。%的比例顯示，每位女企業(yè)家，至少就有位是屬于個體和私營經(jīng)濟。要知道，中國的改革開放只需年的時間，在這之前，是沒有個體和私營經(jīng)濟的。這個數(shù)聽闡明，改革開放以來，相當數(shù)量的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性投入到了自主 HYPERLINK tt/list.aspx?cid

3、= o 創(chuàng)業(yè)中來，用本人的努力開辟了屬于本人的一片天地、在競爭猛烈的市場中打造了一個精彩的屬于 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性的舞臺。中國的女企業(yè)家群體，是與改革開放一同生長的。這一條路，走得不容易。下海和下崗 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是自動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是由于下崗了。無論是下海，還是下崗，走上 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)這條路，都需求很大的勇氣。奇正藏藥的當家人雷菊芳

4、，就是自動下海的。這位名聲顯赫的女企業(yè)家，外表非常樸素，有媒體評論她樸素得好似有些不屬于這個年代，甚至能夠把她看作一個剛從鄉(xiāng)村出來的大嫂。但是，就是這樣一位外表樸素的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性，卻在藏藥領域開疆拓土、異軍突起。雷菊芳曾在中科院蘭州近代物理研討所從事了年重離子加速器研討，她研發(fā)的“真空室外表干凈處置技術(shù)獲得過中科院科技提高三等獎。年，當雷菊芳的科研事業(yè)平穩(wěn)開展的時候，她辭職下海。雷菊芳下海，有非常鮮明的時代背景。一方面，改革開放曾經(jīng)年，市場經(jīng)濟觀念逐漸深化人心，不少機關干部、科技人員紛紛下海 HYPERLINK tt/list.aspx?c

5、id= o 創(chuàng)業(yè)，他們當中有失敗者，也有勝利者。這樣的信息，對很多人是一種劇烈的震動和震撼；另一方面，國家、有關部門也提倡科技人員要走向國民經(jīng)濟主戰(zhàn)場。在這樣的大背景下，雷菊芳自動下海，開場了本人的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)。聯(lián)想集團的柳傳志曾經(jīng)多次說過，中國人擅長把錢變成科研成果，卻不擅長把科研成果變成錢。柳傳志的說法非常深化。確實，在過去方案經(jīng)濟的體制中，很多科研院所的科研活動，都是上級有關部門下?lián)芙?jīng)費，下達科研方案，然后科研院所展開相關科研活動，等到出成果了，也就束之高閣了。至于如何把科研成果轉(zhuǎn)化成商品，從市場上賺回錢來，不是科研機構(gòu)的事。作為一名

6、科研人員，雷菊芳的下海，就是要將科研成果變成錢。這一步，她勝利了。從最開場的兩間房、兩張桌子開場，雷菊芳指點的“蘭州工業(yè)污染治理研討所越做越大，效益越來越好。年，她將研討所更名為匯友科技，自動給每一位參與 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)的人分配了大比例的股份。在雷菊芳指點下，當年匯友公司便盈利百萬，成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者，眾人皆大歡喜。與雷菊芳不同的是，山東的朱呈和陜西的賈亞芳都是下崗女工。在他人看來，她們是被生活逼上絕境，但是，她們卻用本人敏銳的目光，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場，而且，她們發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，非常普通，她們就是從最普通的產(chǎn)品身上，做出了大市場。朱呈將元一

7、支的糖葫蘆，做成了大買賣，行銷十幾個省市，年銷售萬支；賈亞芳運營的那么是涼皮，從元起家，一路開展到在全國多個省份建立家連鎖店，安頓了多名下崗職工。轉(zhuǎn)機和 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 商機 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)，緊緊抓住 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 商機，自動尋覓企業(yè)再開展的時機，是非常重要的。在這方面，雷菊芳的命運也由于藏藥出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，而朱呈和賈亞芳那么是僅僅掌握了市場 HYPERLINK tt/list.aspx?cid=

8、 o 商機。雷菊芳雖然下海了，掙了錢了，卻在企業(yè)開展過程中遭遇了一個不大不小的波折。當初，企業(yè)由研討所改制為公司的時候，充溢理想主義顏色的雷菊芳，給每一位參與 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)的人都分配了股份。這樣的分配方式，使她在關鍵時辰失去了對公司艱苦決策的話語權(quán)。年，雷菊芳覺察到企業(yè)的道路越走越窄，必需改弦更張，進展轉(zhuǎn)型。但是，當她將本人的想法提出來，卻遭到其他股東的猛烈反對。結(jié)局只需一個，散伙。百萬資產(chǎn)按比例分配，位股東拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)，就這樣煙消云散了。對于雷菊芳來說

9、，這樣的結(jié)局未必就是失敗，但是卻讓她覺得到了宏大的波折。傷心之余，她開場尋求心靈的慰藉，佛教文化就是在這個時候闖近她的生活。對佛教文化的逐漸了解，加上急于分開蘭州這個傷心之地，使雷菊芳產(chǎn)生了到青藏高原游歷一番的想法。公司散伙當年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。雷菊芳沒有想到，西藏之行，成了她個人事業(yè)的艱苦轉(zhuǎn)機點。在西藏，雷菊芳不但見識了奇特的雪域高原風貌和奧秘的藏文化，還接觸到了中國醫(yī)藥學中的奇葩：藏醫(yī)學。與其他地域的醫(yī)學不一樣的是，獨特的地理特征和獨特的藥材，成就了藏醫(yī)學的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深處，有很多藥材，具有不可思議的神奇療效。雷菊芳

10、被打動了，她敏銳地覺得到，藏醫(yī)藥可以成為她事業(yè)的轉(zhuǎn)捩點，成為她事業(yè)新的出發(fā)點?？蒲腥藛T的本性，使她自然而然地思索到，能不能運用現(xiàn)代高科技的手段，對藏傳民間藥物進展新的嫁接改造，從而走向產(chǎn)業(yè)化消費的道路?；氐教m州之后，雷菊芳開場了仔細仔細的研討。她將西藏特有的具有良好療效但不易保管的糊狀黑膏藥，運用物理學最新的真空凍干技術(shù)進展處置，既有效保管了這些膏藥的藥性藥效，同時又可制成干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。在此根底上，年，雷菊芳的第一個藏藥產(chǎn)品奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥。奇正炎痛貼就這樣一炮打響。年月，雷菊芳注

11、冊成立了奇正藏藥。談到為什么給本人的公司取名為奇正，雷菊芳說，是由于古代兵法家孫子的一句話：“凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河。這是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業(yè)耿直之道，奇者，兵家之權(quán)術(shù)謀變，人要走正道，命運要掌握在本人手中。年月，奇正炎痛貼經(jīng)過甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并同意消費。雷菊芳又展開了一場營銷大戰(zhàn)。她采用了最原始的方法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊四處送，從各級運動隊不斷送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了個月的藥，送出去幾萬帖，價值幾十萬元，送得本人油盡燈枯，公司負債累累。這種冒險送藥活動幾個月后開場見到效果。從年開場，從中央電視臺到各地方各行業(yè)報紙，全國數(shù)十家媒

12、體蜂擁而至，對奇正炎痛貼和奇正公司進展了連篇累牘的報道。雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當時的情況根本來不及消費，個月內(nèi)斷藥次。與雷菊芳經(jīng)過一次波折又重獲活力不同，山東的朱呈與陜西的賈亞芳，一開場就發(fā)現(xiàn)了市場上的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 商機。年，曾是山東臨沂市“市勞動模范的朱呈下崗了。下崗后的朱呈，沉潛了兩年之久。年，朱呈到平邑縣走親戚，偶爾路過一片山楂林，看到有農(nóng)民在砍山楂樹，一問才知道，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，呵斥山楂過剩。由于賠錢，農(nóng)民只好把樹都砍了，改種

13、別的作物?？吹缴介?，朱呈立刻想到了糖葫蘆。雖然她對糖葫蘆的市場前景還沒有十足的把握，但是，一公斤才分錢的價錢給朱呈一個劇烈的直覺，這里面有錢可賺。朱呈買回來公斤山楂，開場做她的糖葫蘆。朱呈是個有心人，她首先發(fā)現(xiàn)了市場上出賣的糖葫蘆的一個最大的缺陷，一切的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆，讓顧客食用起來非常不方便，而且，有些顧客將山楂核隨地吐掉，也影響環(huán)境衛(wèi)生。于是，朱呈用了將近個月的時間，做出了本人的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆，銷售起來果然很好。給糖葫蘆去核之后，細心的朱呈又琢磨出了新的招數(shù)。有一次，看到兒子吃的月餅，她忽然靈機一動：這糖葫蘆里面能不能填充一些東西？在丈夫的協(xié)助 下，她給糖

14、葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的！當年，朱呈注冊了“朱老大的商標，丈夫又貸款萬元幫她在山東聯(lián)絡了一家包裝廠，消費了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆棺盅的包裝袋子。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了消費工具，雇了幾個人，開場了本人的事業(yè)。產(chǎn)品上市僅僅一天，支夾心冰糖葫蘆全部賣光?！爸炖洗蟮拿暫芸炀驮谂R沂的大街小巷以致省內(nèi)外的大中城市紛紛叫響。從那一年冬季開場，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經(jīng)過努力，“朱老大夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等多個省市自治區(qū)開辟了市場，開展了多家經(jīng)銷商和 HYPERLINK

15、tt/list.aspx?cid= o 代理商，根本構(gòu)成了本人完好的銷售網(wǎng)絡。冰糖葫蘆這樣一件再普通不過的小食品被山東的下崗女工做大了，而同樣普通的食品涼皮也被陜西的下崗女工賈亞芳做出了名堂。年月，賈亞芳從陜西黃河機械廠下崗了。下崗前，她每個月的工資是元。第二天，賈亞芳就騎著自行車開場了本人的市場調(diào)研。她想找間門面房，開間小餐館本人干。在一個賣涼皮的地攤前，她與賣涼皮的人交流生意經(jīng)。賣涼皮的通知她：“一碗涼皮頂多能賺毛錢。賈亞芳簡單地算了算賬：首先，賣涼皮投入少，一張長條桌、一個玻璃罩、幾個竹篩子、幾個盛裝油鹽醬醋的盆盆罐罐、幾十個碗和一輛三輪車就足夠了；其次，一碗涼皮賺毛錢，一天賣碗就能賺元

16、錢，一個月就能賺元，比她在工廠的工資還多。打定主意的賈亞芳沒和丈夫商量，本人跑到舊貨市場花了元配齊了賣涼皮的全套家當。第一次賣涼皮是年月日。賈亞芳早上點多就起床置辦資料，然后來到本人原先的工廠門口，擺起了攤位。這一天，她賣了元錢，除去涼皮、綠豆芽、攤位費和油鹽醬醋等本錢，她賺元錢。就這樣一天幾十元賺下去，等到賈亞芳攢了多元的時候，他頂住家里人的反對，要開一家涼皮店了。但是她沒有想到，開店竟然開砸了。由于開店的本錢提高了，店鋪的租金、效力員的工資加起來每個月將近元，她必需每天賣掉碗涼皮才干保本。賈亞芳在服裝零售市場附近選擇了一個地方，那里人流量大。可涼皮店開業(yè)第一天賣了碗，第二天賣了碗后，之后營

17、業(yè)額再也上不去了。不到兩個月，這個涼皮店真實堅持不下去了，賈亞芳心灰意冷地關了門。這一次，她虧了元，之前賣涼皮賺的錢，全打了水漂。第一次失敗，并沒有讓賈亞芳灰心，她開場對陜西涼皮進展深化的調(diào)查。陜西的涼皮分為兩派：一是關中戶縣的秦鎮(zhèn)涼皮，二是陜西南部的漢中涼皮。兩派涼皮各有特點，秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼，漢中涼皮柔軟細膩。秦鎮(zhèn)涼皮吃起來硬扎扎的，漢中涼皮軟到筷子一挑就斷。對這兩派涼皮進展反復比較之后，賈亞芳有了一個大膽的方案，把兩派涼皮的優(yōu)點綜合在一同。賈亞芳就這樣開場了本人的實驗，她親身洗米、泡米、打漿、蒸制，每一個細節(jié)都仔細地做記錄。尤其是將米打成漿后，在燙漿之前，她總要把米漿分成好幾份，采用不同

18、的方式蒸制，直到有人吃著這些“實驗涼皮，覺得香得不得了時，賈亞芳才決議再次出山。這一次，她不敢馬上租房子，而是從擺地攤開場。年月日，她第一天擺地攤。這一天，一碗都沒賣出去。第二天，賈亞芳又在原地擺了地攤。這回，她調(diào)好一碗讓旁邊修鞋、賣小玩意的師傅免費嘗，一開場大家不好意思。但賣鞋墊的一位婦女嘗了一口后，連聲說好，招呼旁邊的人快來吃。第三天，她剛擺出來，前一天擺地攤的各自買了一碗，過路人也來買，沒用一個小時，涼皮都賣完了。第四天，賈亞芳沒擺攤，她騎著自行車出去找房子去了。賈亞芳租了一個一米多寬的門面房，又制了一塊“捷爾泰涼皮店的招牌掛在門頭。過路人看到這個名字很稀奇，有的人以為是國外的涼皮，就進

19、來嘗一嘗。這一嘗不要緊，口碑立刻就傳出去了。年月日正式開業(yè)的第一天，賈亞芳的涼皮賣了碗，第二天碗第四天時，她的涼皮一下子賣到了多碗。第一個月下來，賈亞芳賺了萬多元錢，第二個月的純收入將近萬元。第三個月時，出現(xiàn)了顧客排隊等涼皮的景象。半年之內(nèi)，賈亞芳就賺了將近萬元?！敖轄柼銎ぴ谖靼猜暶o起。年，賈亞芳在陜西省工商局注冊了商標。一年后，“捷爾泰涼皮和“捷爾泰肉夾饃被評為中華名小吃。扎根與擴張對于任何一個企業(yè)來說，假設要得到長久的開展，有兩方面的任務是必需做的：扎根和擴張。扎根有兩種，文化的根和技術(shù)的根；而擴張那么是為了尋求新的市場時機。雷菊芳的奇正藥業(yè)，更主要的是扎文化的根。奇正藥業(yè)聲名鵲起之后

20、，雷菊芳認識到，藏醫(yī)藥和藏文化是密不可分的，單純推行藏醫(yī)藥，而不結(jié)合藏文化，猶如緣木求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。公司要獲得大的開展，首先必需表達出對藏文化的尊重。基于這個理念，為了添加產(chǎn)品的文化含量，雷菊芳親身指點了奇正產(chǎn)品的包裝設計，對其中的每一個元素都進展了仔細的琢磨。如今奇正藏藥的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊，藏學始祖宇妥元丹貢布的頭像位居中央，表現(xiàn)出十足的藏味藏韻。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進展培訓。她還提出“文化價值參與分配溝納柘耄方案每年從企業(yè)利潤中固定地拿出一個比例，做一個文化 HYPERLINK tt/list.as

21、px?cid= o 基金，用于支持藏醫(yī)藥的研討、開發(fā)和藏文化的傳播。在對藏藥的運營過程中，雷菊芳的人生觀也遭到了藏文化影響。在西藏，醫(yī)生被尊稱為濟世太醫(yī)，世世代代享有崇高聲譽。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對本人的企業(yè)提出了這樣的要求：講究品德自律，善待他人，“行人間善事，做千秋企業(yè)。正是在這樣的理念指點下，雷菊芳在西藏的投資普及西藏各地，在她的協(xié)助 下，許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠，就雇有多名殘疾藏族職工。當國內(nèi)很多投資者感慨在少數(shù)民族地域投資難，很多投資者從少數(shù)民族地域鎩羽而歸的時候，奇正藏藥不僅存活了下來，而且活

22、得越來越好。為什么？還是文化的力量。雷菊芳這樣評價文化的力量，“他是在自覺地做著一種文化交融的任務，還是在以一種救世主的心態(tài)投資。自覺融入當?shù)匚幕?，甚至覺得被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資獲得勝利的一個根本原那么。與雷菊芳不同的是，賣涼皮的賈亞芳，扎下的是技術(shù)之根。賈亞芳的技術(shù)，就是一種濃縮調(diào)料。與西餐不一樣，西餐的質(zhì)量、口味與廚師有很大關系，很難進展規(guī)范化消費。賈亞芳的第二家涼皮店在建國路開張時，顧客反映味道有別，賈亞芳決議研制一種濃縮調(diào)料。多次實驗，參與十多味中藥的濃縮調(diào)料研制勝利了。只需按.的比例在這種濃縮調(diào)料中參與溫開水，不論誰調(diào)這個料都是一個味。這就是賈亞芳的，是她的立足

23、之根。賈亞芳提示 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 創(chuàng)業(yè)者：要做他人沒有本人有、獨一無二的東西。比如涼皮，沒有自制的調(diào)料配方，就跟他人賣的涼皮一樣了。所以有了本人的“絕招，才干翻開天地，走向世界。目前，賈亞芳的“捷爾泰涼皮已在新加坡、加拿大勝利注冊。賈亞芳和丈夫正謀劃著把中國涼皮打入國際市場。光彩與夢想在運營企業(yè)勝利之后報答社會，是很多企業(yè)家的希望。如何報答社會，不同的企業(yè)家有不同的做法。年，在全國工商聯(lián)七屆二次常委會上，為了配合國家“八七扶貧攻堅方案，位民營企業(yè)家共同發(fā)出了“讓他們投身到扶貧的光彩事業(yè)中來的倡議，號召民營企業(yè)家到老少邊窮地域投資興業(yè)，以義利并舉、實現(xiàn)

24、雙贏的方式，為國家的扶貧方案做出奉獻。名簽字者當中，有一對夫婦，河北亨豪集團的張江平和蘆新菊。當年月，中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)牽頭組成一個人的光彩事業(yè)調(diào)查團，對貴州畢節(jié)、安順等地域進展了為期天、行程多公里的扶貧調(diào)查。這是光彩事業(yè)發(fā)起以來初次扶貧工程調(diào)查，張江平和蘆新菊是調(diào)查團里獨一的一對夫妻團員。那一次調(diào)查，給蘆新菊的印象極為深化?！笆巢伙柛?、衣不避寒、居不避雨是老區(qū)群眾的生活現(xiàn)狀。在回河北的途中，蘆新菊經(jīng)常單獨落淚，張江平也感慨不已?；氐郊依铮驄D倆主持召開家庭會議，對家人宣布了一個艱苦決議：暫停兩個新產(chǎn)品的開發(fā)，把全部精神投入到貴州畢節(jié)的扶貧開發(fā)上。年到年，張江平和蘆新菊夫婦在貴州的工程投資近萬元，并從集團總部抽調(diào)了名技術(shù)人員，興辦了一家機磚廠，同時興辦了一家小煤窯，而他們本人的集團卻因停頓開發(fā)兩個新產(chǎn)品而損失了數(shù)百萬元。隨著光彩事業(yè)在全國各地次第展開，她們又將目光投向本人的故土河北。年，在河北省光彩事業(yè)任務會上，張江平夫婦了解到全省尚有個國家級貧困縣。他們暗下決心，要為父老同鄉(xiāng)的脫貧做些實事。經(jīng)過調(diào)查，張江平和蘆新菊夫婦決議在圍場滿族蒙古族自治縣進展扶貧開發(fā)的光彩事業(yè)。圍場曾是出名遐邇的皇家獵苑，后來生態(tài)環(huán)境遭到破壞。該縣的張家灣鄉(xiāng)沙化嚴重，