被工業(yè)品企業(yè)忽略的網(wǎng)絡(luò)營銷五大事實

1、.：.；年，對工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的，由于其中的數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思索但卻依然被企業(yè)界所忽視的現(xiàn)實： 現(xiàn)實一：網(wǎng)絡(luò)對商業(yè)決策相關(guān)人員具有深化的影響力 根據(jù)還是CINNC的：在中國大陸，曾經(jīng)有萬商業(yè)決策相關(guān)人員企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)常運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。 根據(jù)數(shù)據(jù)庫中顯示：年，全國各省、直轄市企業(yè)數(shù)量三甲分別為廣東、山東、江蘇；全國還有內(nèi)蒙、青海、貴州、西藏等八個省/直轄市企業(yè)數(shù)量缺乏十萬；年全國各省、直轄市企業(yè)累加數(shù)量為近萬家。 萬家企業(yè)與萬與商業(yè)決策相關(guān)人士這兩項數(shù)據(jù)的對比意味著絕大多數(shù)商業(yè)決策相關(guān)人士

2、曾經(jīng)上網(wǎng)！ 現(xiàn)實二：工業(yè)品企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道足夠注重 上海艾瑞市場咨詢關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)效力開展現(xiàn)狀的調(diào)查報告顯示：年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模到達(dá)億元人民幣，比前一年增長，但中國電視、報紙、廣播、雜志等四大傳統(tǒng)媒體的廣告收入總量已達(dá)億元企業(yè)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入在一切媒體廣告投入中只占。 而現(xiàn)實上，與消費(fèi)品企業(yè)相比，工業(yè)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道的注重就更加缺乏。 現(xiàn)實三：企業(yè)對企業(yè)上網(wǎng)工程以及網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識缺乏，企業(yè)網(wǎng)站并未起到真實的宣傳和輔助銷售作用 更多的企業(yè)在上網(wǎng)，但是更多的企業(yè)網(wǎng)站成為擺設(shè)?！癳時代來了，人家都e了，他們再不e，那可就太土了。 這是如火如荼的企業(yè)上網(wǎng)工

3、程中，大多數(shù)中國企業(yè)家的想法。 但是企業(yè)上網(wǎng)為什么？企業(yè)上網(wǎng)之后做什么？這兩個關(guān)鍵性的問題恰恰暴顯露企業(yè)對上網(wǎng)工程以及網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的缺乏。 互聯(lián)網(wǎng)特有的無限量、實時、交互與超越時空的特點(diǎn)，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通方式的巨變成為必然。令人遺憾的是：多數(shù)的企業(yè)并未認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨意翻開一些企業(yè)網(wǎng)站，清一色的本質(zhì)定位是企業(yè)籠統(tǒng)的宣傳，而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)音訊。另據(jù)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機(jī)械廠一點(diǎn)反響也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容

4、維護(hù)及信息處置的不及時，使得企業(yè)上網(wǎng)根本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售義務(wù)的奉獻(xiàn)更是甚微?，F(xiàn)實四：企業(yè)對本身網(wǎng)站推行的忽視，是制約企業(yè)電子商務(wù)獲得長足開展的瓶頸 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在萬以外，闡明該網(wǎng)站日訪問量在以內(nèi)，闡明網(wǎng)站推行力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推行手段效果不明顯；另有%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在萬左右，闡明日訪問量約在以內(nèi)。對于google搜索引擎的重要性評價PageRank值調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有%的網(wǎng)站PR分值為，闡明根本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推行，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升；%的網(wǎng)站PR分值為，闡明網(wǎng)站性能尚可；另有%的化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在以上包含，闡明網(wǎng)站

5、做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推行，獲得了一定的效果。 以上數(shù)據(jù)從一個側(cè)面顯示出企業(yè)對于本身網(wǎng)站推行注重程度的現(xiàn)狀。企業(yè)在進(jìn)展電子商務(wù)活動時，難免墮入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識，他們公司率先建立了網(wǎng)站，并且我還雇傭了專人對公司網(wǎng)站進(jìn)展管理和維護(hù)，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)籠統(tǒng)宣傳更有產(chǎn)品展現(xiàn)，接下來我就可以等著定單上門了。 電子商務(wù)時代，企業(yè)籠統(tǒng)產(chǎn)品信息都是經(jīng)過企業(yè)網(wǎng)站這一載體向受眾傳播的，想要達(dá)成既定的電子商務(wù)目的，企業(yè)就必需給予網(wǎng)站推行足夠的注重，否那么前期建站及維護(hù)費(fèi)用就只能被白白得浪費(fèi)掉。 現(xiàn)實五：工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式墮入誤區(qū)，呵斥推行力度缺乏或推行費(fèi)用浪費(fèi) 工業(yè)企業(yè)選擇網(wǎng)站推行信道應(yīng)該從如下幾個方面來評

6、價： 一、效果性：效果性主要從兩個方面受眾規(guī)模和受眾質(zhì)量來進(jìn)展評價。 、受眾規(guī)模： a、 第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是.%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，即超越萬的商業(yè)決策相關(guān)人士會將搜索引擎作為查找新網(wǎng)站的主要途徑。 b、阿里巴巴本人最新公布的數(shù)字稱阿里巴巴買家的數(shù)量是萬； c、行業(yè)BtoB方式電子商務(wù)網(wǎng)站平均注冊會員數(shù)不超越萬家，大多數(shù)只需幾千家； 經(jīng)過上圖可知：google中文搜索引擎和百度搜索引擎分別占有搜索引擎市場%左右的市場，這一受眾規(guī)模是新浪、搜狐的倍左右。 但目前工業(yè)企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方式時，卻出現(xiàn)了重阿里巴巴和行業(yè)BtoB方式電子商務(wù)網(wǎng)站而輕搜索引擎；在搜索引擎中

7、重新浪搜狐而輕GOOGLE和百度的景象，這與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐需求發(fā)生了嚴(yán)重的偏離。 、受眾質(zhì)量 a、阿里巴巴和行業(yè)BtoB方式電子商務(wù)網(wǎng)站的受眾具有很強(qiáng)的目的性，受眾質(zhì)量較好； b、搜索引擎由于具有強(qiáng)的信息靶向性，因此在受眾質(zhì)量上能滿足工業(yè)企業(yè)宣傳的需求。 二、效益性 a、阿里巴巴會員需參與阿里巴巴城信通，一年的費(fèi)用元； b、行業(yè)BtoB方式電子商務(wù)網(wǎng)站根據(jù)影響力的不同，收費(fèi)規(guī)范也不同； c、google搜索結(jié)果優(yōu)化的購買價錢為萬/年左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)不限； d、百度競價排名的購買價錢為每點(diǎn)擊價錢.元起。 三、便利性： google左側(cè)優(yōu)化效力和新浪企業(yè)效力都具有運(yùn)用方便的特點(diǎn)，一次購買之后，就可以放心運(yùn)用，不用再派專人進(jìn)展維護(hù)；而阿里巴巴和行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站由于其產(chǎn)品和企業(yè)信息是依托登陸時間排序的，這就需求派專人進(jìn)展維護(hù)，從一定程度上違背了電子商務(wù)便利性的特點(diǎn)，不過有些行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站也開場模擬新浪企業(yè)效力或百度競價排名的收費(fèi)方式。 以上五大現(xiàn)實揭露了工業(yè)企業(yè)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷時面對的重重誤區(qū)，這正是目前工業(yè)企業(yè)置疑電子商務(wù)效果的癥結(jié)所在。工業(yè)企業(yè)只需認(rèn)識到這些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)