亞星家園商業(yè)營銷方案

1、亞星家園商業(yè)營銷方案亞星盛世家園商業(yè)項目9月工作計劃、目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)：亞星盛世家園商鋪3套，金額900萬元;二、完成目標(biāo)任務(wù)的保障措施人員組織架構(gòu)：成立商鋪專案組（共三組）：組別組長成員備注：爆發(fā)組暴兵坡王建偉王海濱外銷光輝組尹光輝王廷祥左東外銷超越組張倩楊鐘內(nèi)銷、接待2.超越組工作安排：1相關(guān)資料的整理及總結(jié):9月4日一9月7日將亞星盛世家園商鋪的相關(guān)資料整理并作出總結(jié)，主要在兩方面：老客戶資料的整理歸 檔和銷售資料的完善及產(chǎn)品價值點的學(xué)習(xí)交流。2老客戶的回訪：當(dāng)前所積累的到訪、來電客戶共342組，意向較強(qiáng)客戶11組；回訪時間：9月8日一9月19日，每天回訪客戶不低于30組，由張倩具體執(zhí)行

2、安排。且每天約訪面談一組客 戶，并針對客戶情況作出具體分析，達(dá)到一對一的服務(wù)以及制定具體跟進(jìn)措施；3老業(yè)主的回訪：家園老客戶資源的重新梳理，針對購買大戶型老客戶，進(jìn)行商業(yè)投資引導(dǎo)，深度挖掘老客戶資源。三、商業(yè)外銷的目的和方向1、目的：鎖定意向客戶（制定單個客戶攻堅方案，意向客戶多對一談判，小組人員優(yōu)勢互補(bǔ)，集中所有人員優(yōu)勢突破客戶）；2、方向：深度尋找商業(yè)投資客戶資源（針對新密、上街、鄭州、鞏義、登封、滎陽煤礦老板、私營業(yè)主以及盛世家園購買大戶型的老業(yè)主上門進(jìn) 行商鋪投資專場推介會）。四、針對目標(biāo)人群：新密、上街、鄭州、鞏義、登封、滎陽煤礦老板和私營業(yè)主以及鄭州的商業(yè)投資性客戶。五、商業(yè)外銷策

3、略保障1、啟用銷售拉力，進(jìn)行外銷人員定點劃區(qū)銷售；2、聯(lián)合鄭州各商會，進(jìn)行組團(tuán)化銷售，商務(wù)信函投遞；3、針對目標(biāo)客戶需求，聯(lián)合裝修公司設(shè)計商鋪效果圖，制定專門ppt、投資計劃書、升值保障計劃書，進(jìn)行 上門推介；4、制作商業(yè)投資手冊，定點商務(wù)信函投遞；5、推廣渠道創(chuàng)新，直投雜志做專業(yè)商鋪投資廣告；6、充分利用多項目優(yōu)勢制作針對投資性單頁，奠定客戶投資信心；7、制作家園商業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)展示投資信息，拓展銷售力度，增大渠道拓展面，增大投資客戶的廣度；8、點對點營銷，在商場廣場（如：金博大購物廣場、碧沙崗公園等）設(shè)置流動售樓部，現(xiàn)場接受咨詢登記、派發(fā)資料，集中對同一類型目標(biāo)客戶做針對性攻擊；9、

4、依傍亞星城市山水、盛世家園的報廣資源，進(jìn)行連帶推廣。六、目標(biāo)任務(wù)及獎罰辦法為了促進(jìn)銷售，調(diào)動置業(yè)顧問的積極性，現(xiàn)制定以下獎罰辦法:9月份嵩山路商鋪總?cè)蝿?wù)3套，保底1套，參加考核人員：暴兵坡、張倩、尹光輝、王建偉、王廷祥、王海濱、左東、楊鐘1 .每完成1套，獎勵成交人員3000元，其它參加考核人員每人獎勵500元；張黎、倉金林每人獎勵1000 元；2.如完不成保底任務(wù)，參加考核人員底薪下調(diào)20%。張黎、倉金林每人罰款500元；6.商業(yè)目標(biāo)任務(wù)全部完成，獎勵陳總1000元，完成一套不獎不罰，未完成罰款500元。七、外銷網(wǎng)絡(luò)布局圖：紅色區(qū)域為外銷人員定點銷售區(qū)域八、推廣方式短、平、快銷售模式，直接銷售，針對商務(wù)辦公區(qū)一對一式銷售。配合推廣拉力以渠道、派單、家園