飼料公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)員管理辦法

1、專職業(yè)務(wù)員 ：專職業(yè)務(wù)員是指專門銷售本飼料產(chǎn)品并隸屬于本飼料公司的業(yè)務(wù)員。一 條 件：1 專職業(yè)務(wù)員首先應(yīng)該具有良好的市場開拓能力以及持之以恒堅持不懈的精神，必須忠誠 于公司，不得銷售其他公司產(chǎn)品以及其他行業(yè)產(chǎn)品。 2 有一定的專業(yè)知識、善于與人交往和溝通，并能夠完成公司交給的各項工作任務(wù)。 3 具有良好的應(yīng)變能力和執(zhí)行力以及解決區(qū)域內(nèi)糾紛和問題的能力。 4 了解把握市場的能力（良好的觀察、判斷力，感性、理性、理論、實踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)機 會，創(chuàng)造機會，正確判斷，因時因地制宜，調(diào)整計劃和策略，保證銷售目標實現(xiàn)）二 工作職責：1 根據(jù)銷售任務(wù)制定出工作計劃：能付出辛苦，攻于心計，智勇足某，做事有條理

2、，循序 漸進。計劃全面周到可行：銷量、開發(fā)量、市場范圍，找哪些、找多少經(jīng)銷商等等；在 分月分周分日訂立，哪一天出發(fā)，去哪一個區(qū)縣市，哪一個豬場，市場調(diào)查和掌握數(shù)據(jù)： 如品種、飼料營養(yǎng)水平、養(yǎng)殖規(guī)模、飼料銷量、經(jīng)銷商情況、主銷品廠家、品種、價格、 用戶反映等 2 開發(fā)市場：逐漸建立客戶群；主要找經(jīng)銷商。 3 管理好市場、管理好經(jīng)銷商。 4 做好產(chǎn)品售后服務(wù)。三 管理辦法： 1、業(yè)務(wù)員每周或兩周必須統(tǒng)一回公司開會（公司報銷往返車費及會議當日住宿費），會議 主要內(nèi)容為： （1）業(yè)務(wù)員報告行動去向、過程以及結(jié)果 （2）業(yè)務(wù)員報告當前市場情況，包括（目前市場新產(chǎn)品信息、市場最新動向、競爭廠家市場活動情況

3、 以及所有有助于市場運作的相關(guān)信息） （3）了解業(yè)務(wù)員心理、心態(tài)以及市場行動內(nèi)容的變化，通過公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引，使業(yè)務(wù)員及時調(diào)整心 態(tài)和休整行動路線。 4、業(yè)務(wù)員每天需要填寫行程表（要求真實）以便公司及時了解業(yè)務(wù)員行動內(nèi)容，幫助其用正確方法 快速開發(fā)市場 5、業(yè)務(wù)員在市場開發(fā)期間每天要用當?shù)仉娫挘ú豢捎每h市內(nèi)電話）向公司內(nèi)勤匯報行蹤（業(yè)務(wù)員提 供電話號碼公司內(nèi)勤回撥),業(yè)務(wù)員在服務(wù)老經(jīng)銷商的時候，在沒有特殊情況的前提下，每天8點必 須到達經(jīng)銷商處，并用自己的電話向公司匯報所服務(wù)的經(jīng)銷商姓名，再由公司內(nèi)勤根據(jù)經(jīng)銷商的 聯(lián)系方式回撥電話，以確定業(yè)務(wù)員行蹤。三 試用期限：專職業(yè)務(wù)員適用期為2個月，適用

4、期滿如能勝任即可轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員。四 工資待遇: 專職業(yè)務(wù)員的待遇如下： 階段任務(wù)量基本工資出差補助電話費超量獎金備注試用期第一個月基礎(chǔ)銷量5噸600750150超出部分每噸提成150元第二個月基礎(chǔ)銷量10噸600750150超出比分每噸提成150元正式期每月基礎(chǔ)銷量10噸800750150超出1-5噸每噸提成160元包括5噸800750150超出6-10噸每噸提成170元包括10噸800750150超出11-15噸每噸提成180元包括15噸800750150超出16-20噸每噸提成190元包括20噸800750150超出21-25噸每噸提成200元包括25噸800750150超出26-30噸每噸提成210元包括30噸80075015030噸以上每噸提成220元不包括30噸 計劃任務(wù)完不成者將按照完成比例發(fā)放工資即:實領(lǐng)工資=完成噸數(shù)X (基本工資+出差補助+電話費）除以任務(wù)量五 折標方法：以上提到（噸）皆指折標噸位，折標方法是，豬濃縮料每自然噸（1000k