某咨詢-北京世博偉業(yè)房地產(chǎn)薪酬方案（魯藝）

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word機密(jm)薪酬體系(tx)設(shè)計方案北大縱橫管理咨詢(zxn)公司二零零二年十月(sh yu)目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc22614322 第一章 總那么(n me) PAGEREF _Toc22614322 h 1 HYPERLINK l _Toc22614323 第二章 薪酬體系(tx) PAGEREF _Toc22614323 h 1 HYPERLINK l _Toc22614324 第三章 薪酬結(jié)構(gòu)(jigu) PAGEREF _Toc22614

2、324 h 1 HYPERLINK l _Toc22614325 第四章 年薪制 PAGEREF _Toc22614325 h 3 HYPERLINK l _Toc22614326 第五章 崗位(gng wi)績效工資制 PAGEREF _Toc22614326 h 4 HYPERLINK l _Toc22614327 第六章 提成(t chng)工資制 PAGEREF _Toc22614327 h 4 HYPERLINK l _Toc22614328 第七章 工資調(diào)整 PAGEREF _Toc22614328 h 5 HYPERLINK l _Toc22614329 第八章 工資特區(qū) PAG

3、EREF _Toc22614329 h 6 HYPERLINK l _Toc22614330 第九章 其他 PAGEREF _Toc22614330 h 7 HYPERLINK l _Toc22614331 第十章 附那么 PAGEREF _Toc22614331 h 7 HYPERLINK l _Toc22614332 崗位分類表 PAGEREF _Toc22614332 h 8 HYPERLINK l _Toc22614333 年薪等級表 PAGEREF _Toc22614333 h 9 HYPERLINK l _Toc22614334 崗位工資等級表 PAGEREF _Toc226143

4、34 h 10 HYPERLINK l _Toc22614335 崗位工資浮動比例表 PAGEREF _Toc22614335 h 11第一章 總那么(n me)適用(shyng)于本公司(n s)全體員工(yungng)。 薪酬作為分配價值形式(jizhxngsh)之一，遵循公平性、競爭性、鼓勵性、經(jīng)濟性、合法性的原那么。薪酬設(shè)計的依據(jù)是員工的學歷、職稱、工齡、崗位價值、工作業(yè)績、地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動力市場的供求狀況、生活費用與物價水平。公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)開展狀況決定工資水平。第二章 薪酬體系公司員工分成4類職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針對這類級職務(wù)，薪酬體系分

5、別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、月度績效相關(guān)的崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。享受年薪制的范圍是公司高層管理人員，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。實行提成工資制的范圍是公司內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)的職員。實行崗位績效工資制的范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員以外的員工。特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)高層管理人員收入組成局部：一月固定工資：即按照年薪總額的一定比例分解到每月發(fā)放的局部，以維持其日常生活之需；二年底補足：根據(jù)經(jīng)營(jngyng)業(yè)績重新核定的年薪總額減去年度累計發(fā)放的局部(jb)，以鼓勵

6、(gl)其創(chuàng)造更好的經(jīng)營(jngyng)業(yè)績。公司(n s)一般員工收入有以下幾個組成局部：根本工資，包括學歷職稱工資、工齡工資；崗位工資，包括崗位工資固定局部、月度浮動局部和年度浮動局部注：以下簡稱為崗位固定局部、月度浮動、年度浮動；附加工資，包括一般福利、四項統(tǒng)籌；保底工資適用于銷售人員；銷售提成適用于銷售人員。根本工資：根本工資=學歷職稱工資+工齡工資學歷職稱工資根據(jù)員工的學歷和職稱確定，共分七級每級對應(yīng)的學歷、職稱和工資標準見下表。假設(shè)學歷工資和職稱工資不在同一級別，采取就高不就低的原那么。級別學歷職稱工資標準一級博士高級職稱1800二級碩士副高級職稱1500三級本科中級職稱1200四

7、級專科助理級職稱900五級中專員級職稱600六級高中、職高400七級其他200工齡工資：表達了員工的工作經(jīng)驗和效勞年限對于企業(yè)的奉獻，在本公司工作的司齡工資為40元/年，其它企業(yè)的工齡工資為20元/年。司齡的計算以滿年度為準。崗位工資：崗位工資表達了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素，采取一崗多薪，按崗位分檔的方式確定工資等級。崗位工資=崗位固定局部+月度浮動+年度浮動固定局部與浮動局部的比例根據(jù)崗位性質(zhì)確定，詳見附表4。崗位(gng wi)固定局部(jb)不與考核結(jié)果掛勾，每月直接發(fā)給員工，是加班費、病事假工資(gngz)以及其它工程(gngchng)的計算(j sun)基數(shù)。月度浮動與個人及部門

8、月度考核結(jié)果掛勾，表達員工在當前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值，按月度計算，隔月支付。年度浮動與個人及部門年度考核結(jié)果掛鉤，并根據(jù)公司年度經(jīng)營情況進行適度調(diào)整，是在公司整體經(jīng)營效益的根底上對員工的一種鼓勵，下年初支付。確定崗位工資的原那么以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；針對不同的職務(wù)設(shè)置晉級通道；參考企業(yè)實際收入狀況確定薪酬水平，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。崗位工資等級確實定按照崗位價值把職務(wù)劃分為四個類別，再把每類職務(wù)劃分為假設(shè)干崗位類別，每類崗位對應(yīng)相應(yīng)檔崗位工資。詳見附表1、附表3。附加工資附加工資 = 一般福利 + 四項統(tǒng)籌附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待

9、遇。一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。四項統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工各承當一局部。具體數(shù)額參見北京市有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。保底工資是作為保證銷售員工根本生活費用確定的工資標準，其中： 銷售部經(jīng)理的保底工資 = 3000元銷售部副經(jīng)理的保底工資 = 2000元 銷售代表的保底工資 = 800元銷售提成銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員，表達銷售人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。第四章 年薪制年薪制適用(shyng)于高層管理人員。年薪制的工資(gngz)結(jié)構(gòu)年薪制收入(shur) = 月固

10、定(gdng)工資(gngz) + 年底補足其中，月固定工資 = 年薪/1260%年薪等級見附表2。年薪制收入的發(fā)放月固定工資按月發(fā)放。年終根據(jù)?業(yè)績合同?考核高層經(jīng)理人員的業(yè)績，按照考核得分計算年度收入，然后補足差額，次年元月發(fā)放。年度收入 = 年薪考核得分/100年底補足 = 年度收入月固定工資12第五章 崗位績效工資制崗位績效工資制適用于實行年薪制和提成工資制以外的公司員工。崗位績效工資制的工資結(jié)構(gòu)崗位績效工資制年收入 = 月固定收入+月度浮動+年度浮動其中：月固定收入 = 根本工資+崗位固定局部+附加工資月固定收入下月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛勾。月度浮動與員工當月考核結(jié)果掛勾，按月度計算，

11、隔月支付。1、部門經(jīng)理月度浮動 = 崗位工資月度浮動比例個人月度考核系數(shù)2、部門副經(jīng)理及職員月度浮動=崗位工資月度浮動比例個人月度考核系數(shù)部門月度考核系數(shù)其中，個人考核系數(shù)定義如下：等級優(yōu)良中一般差考核得分91-12081-9071-8061-700-60個人考核系數(shù)1.21.00.80.60.4部門考核系數(shù)(xsh)如下：考核結(jié)果優(yōu)良中一般差部門考核系數(shù)1.11.0510.80.5 年度浮動與員工年度考核結(jié)果及部門(bmn)業(yè)績掛勾，次年元月發(fā)放。1、部門經(jīng)理年度(nind)浮動=崗位工資年度浮動(fdng)比例個人年度考核系數(shù)122、部門副經(jīng)理及職員年度(nind)浮動=崗位工資年度浮動比

12、例個人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)12第六章 提成工資制提成工資制適用于銷售人員。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)銷售部副經(jīng)理月收入 = 保底工資 + 提成工資 + 附加工資銷售代表月收入 = 保底工資+ 提成工資保底工資和附加工資逐月發(fā)放，提成工資可按月或季度發(fā)放。銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理的提成工資 銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理必須完成公司的月度銷售目標以銷售回款計以后，才可拿提成工資，否那么只能拿保底工資銷售部副經(jīng)理提成工資 = 銷售收入公傭標準個人考核系數(shù)根據(jù)工程情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理的公傭標準分別是 、 銷售代表的提成工資1、根據(jù)工程情況，確定銷售代表的傭金標準為 ；2、簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后提成

13、工資 = 房價總額50%傭金標準3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后提成(t chng)工資 = 房價總額(zng )40%傭金(yngjn)標準4、客戶(k h)辦理入住手續(xù)后提成(t chng)工資 = 房價總額10%傭金標準5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最后的銷售代表將從提成工資中扣除500元。由公司員工介紹的客戶實現(xiàn)購房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取1的傭金，均計入累計銷售任務(wù)。第七章 工資調(diào)整公司工資調(diào)整原那么是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司開展情況決定。個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和學歷、

14、崗位變動決定。根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計一“優(yōu)一“良或以上者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良者，工資等級在本職類通道本崗位上晉升一級。當年考核結(jié)果為“差或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“一般的員工崗位等級工資下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“差的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“一般的員工進行待崗處理。學歷變動調(diào)整。假設(shè)員工學歷發(fā)生變動，那么員工工資等級根據(jù)相應(yīng)學歷的工資等級進行調(diào)整，從學歷變動的次月開始調(diào)整。崗位變動調(diào)整。假設(shè)員工崗位發(fā)生變動，那么員工工資等級變動為相應(yīng)崗位當前系列的工資等級。工資等級調(diào)整過程中，假設(shè)目前等級已經(jīng)到達相應(yīng)崗位等級系列的最高檔次，那么工資等級不再變動。第八章 工資特區(qū)工資

15、特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括(boku)：有較大奉獻(fngxin)者、稀缺(x qu)人才、參謀(cnmu)、特聘高級(goj)專業(yè)人才等。其目的是為鼓勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。設(shè)立工資特區(qū)的原那么談判原那么：特區(qū)工資以市場價格為根底，由雙方談判確定；保密原那么：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；限額原那么：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及開展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招

16、聘為主。工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：考核總分低于預(yù)定標準；人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章 其他試用期工資標準試用期間按照同類崗位最低檔崗位工資的70%發(fā)放。加班加點工資根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班加點工資。每月按20.92個標準工作日計算，計算基數(shù)為根本工資和崗位固定局部。一延長工作時間： 加班加點工資=根本工資+崗位固定局部/ 20.92*8*加班小時數(shù)*150% 二工休日加班 公休日加班(ji bn)工資=根本(gnbn)工資(gngz)+崗位(gng

17、 wi)固定局部(jb)/ 20.92*加班天數(shù)*200%三法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資= 根本工資+崗位固定局部/20.92*加班天數(shù)*300% 病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)公司批準請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。每月按照20.92個標準工作日計算，計算基數(shù)為根本工資和崗位固定局部。病事假工資扣除=請假天數(shù)*根本工資+崗位固定局部/20.92副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。 對于待崗員工只發(fā)放根本工資局部。設(shè)立總經(jīng)理獎金，獎勵對本公司有重大奉獻員工，具體金額由總經(jīng)理辦公會議決定。第十章 附那么本方案由辦公室負責解釋。對于本方案所未規(guī)定的事項，那么按辦公室

18、管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實施。附表1崗位(gng wi)分類(fn li)表職務(wù)類別崗位類別崗位名稱總經(jīng)理A總經(jīng)理副總B副總C總經(jīng)濟師、總會計師、總工程師部門經(jīng)理D規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理E材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)部經(jīng)理、方案預(yù)算部經(jīng)理、規(guī)劃部副經(jīng)理、工程管理部副經(jīng)理、F拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主任G開發(fā)部副經(jīng)理職員H人事主管、會計、預(yù)算工程師、工程研究、規(guī)劃管理、信息管理、電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理I出納、廣告管理、拆遷員、材料工程師J檔案物品管理、前臺、資料管理K司機、銷售代表、其它臨時人員附表2年薪等級(dngj)表年薪萬元等級職務(wù)類別與崗位類別總經(jīng)理副總級ABC359五等308四等副總經(jīng)理三總師267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123一等三等102二等81一等附表3崗位(gng wi)工資等級表崗位工資等級職務(wù)類別與崗位類別部門經(jīng)理、副經(jīng)理一般職員DEFGHIJK850019五等780018四等710017三等五等640016二等四等570015一等三等五等500014二等四等450013一等三等五等400012二等四等350011一等三等五等300010二等四等25009一等三等五等22008二等四等19007一等三等五等16006二等四等13005一等