沈陽保利花園廣告推廣策略P

1、1保利花園09年廣告推廣策略沈陽動力營銷策劃有限公司209年推售產(chǎn)品分析309年產(chǎn)品供應(yīng)情況剩余產(chǎn)品共：607套(其中洋房產(chǎn)品79套），五期新品共：1432套，全年共：2115套4剩余產(chǎn)品分析5剩余產(chǎn)品分別統(tǒng)計4期福邸產(chǎn)品剩余情況（小高）類別50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合計剩余套數(shù)01816714377000405所占比例0.00%3.98%45.35%32.52%18.78%0.00%0.00%0.00%100.00%6剩余產(chǎn)品分析3期雙河城（高層）從產(chǎn)品總體看，三期剩余產(chǎn)品分布比較集中，所剩戶型比較規(guī)整，主要集中在6個戶型

2、中。從產(chǎn)品分布看，三期剩余產(chǎn)品主要集中在816、817、821號樓，處于園區(qū)核心位置，擁有園區(qū)最好的景觀資源。且817、821號樓部分產(chǎn)品可看到河景。從產(chǎn)品戶型看，剩余最多的戶型也僅有28套，每個戶型的剩余產(chǎn)品都非常稀少。73期主力戶型：2D 115三室兩廳兩衛(wèi)南向主臥、與客廳主次衛(wèi)浴系統(tǒng)分離基本全明戶型產(chǎn)品雙景觀露臺設(shè)計部分產(chǎn)品可看到河景偏舒適性三房產(chǎn)品8無論從產(chǎn)品自身屬性，還是產(chǎn)品所處園區(qū)位置，景觀資源都成為了三期對外訴求的利益點，且三期剩余產(chǎn)品比較集中，將三期產(chǎn)品按戶型拆分，每種戶型剩余產(chǎn)品都不多，又形成了一個新的利益點稀少，將兩種利益點疊加，形成三期產(chǎn)品的對外推廣主旨河景之上的稀缺產(chǎn)品

3、。3期剩余產(chǎn)品推廣主旨9剩余產(chǎn)品分析4期福邸4期福邸產(chǎn)品剩余情況（小高）類別50以下50-8080-100100-120120-150150-180180-200200以上合計剩余套數(shù)01816714377000405所占比例0.00%4.4%40.7%34.9%18.78%0.00%0.00%0.00%100.00%4期產(chǎn)品位于整個園區(qū)的中央，雖然周邊無獨特利益支撐，卻可以享受到整個園區(qū)的成熟配套資源。剩余產(chǎn)品主要集中在80150面積區(qū)間，其中80-100產(chǎn)品居多。4期福邸10產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型面積樓號數(shù)量合計總計區(qū)間百分比兩房2A93602#1010616763.50%603#18604#276

4、07#31610#18620#22G81608#153%624#42H98608#215633.50%623#17624#184期福邸主力產(chǎn)品（80-100 ）分析產(chǎn)品主要分布于園區(qū)的周邊，基本為靠近學(xué)?；蚺R街臨路產(chǎn)品，生活上受一定噪聲影響114期福?。?0-100 ）主力產(chǎn)品經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品（市場需求主流）南北通透，干濕分離主次分明，布局合理，南向客廳連接4米寬景觀陽臺12產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型面積樓號數(shù)量合計總計區(qū)間百分比三房3F105601#68314358.04%608#15605#21606#8609#16624#9624#83E115605#214934.20%606#12609#15620#

5、13G124615#11117.70%4期福邸主力產(chǎn)品（100-120 ）分析產(chǎn)品分布于較為復(fù)雜，多數(shù)為臨街臨路位置較差產(chǎn)品，也有園區(qū)核心區(qū)域占有絕佳資源產(chǎn)品134期福邸（100-120 ）主力產(chǎn)品經(jīng)濟型三房產(chǎn)品空間利用率高，實用戶型規(guī)整，南北通透獨立書房設(shè)置，更多功能客廳、主臥雙南向設(shè)計明廚設(shè)計并附帶工作間144期福邸主力產(chǎn)品（120-150 ）分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型面積樓號數(shù)量合計總計區(qū)間百分比三房3F1135611#22477762%612#22620#33G1120615#101012%3A125621#202026%產(chǎn)品分布多處于園區(qū)絕佳位置，具有較好的景觀資源，受噪聲影響較小，具有高度的

6、居住舒適性154期福?。?20-150 ）主力產(chǎn)品舒適型三房產(chǎn)品空間尺度更加合理舒適全明戶型設(shè)計，廚衛(wèi)干濕分區(qū)南向臥室自帶獨立書房及衛(wèi)浴系統(tǒng)雙書房設(shè)計功能更趨完善4.2米大面寬客廳16以上主力產(chǎn)品雖有各自特點，但還沒有獨特的自身利益賣點支撐推廣，成為推廣訴求的主旨，以及四期所處園區(qū)位置的周邊無明顯利益支撐資源，無法靠單獨利益作為4期推廣賣點，所以在4期產(chǎn)品推廣上，依然以4期享受整個園區(qū)成熟氛圍為推廣主線，進行推廣訴求。4期剩余產(chǎn)品推廣主旨17樓層樓號戶型面積套數(shù)小計(套)合計(套)占洋房產(chǎn)品比例一樓811B1154331215%812CI17311818A119622822A119626BI1

7、544頂層811A4206152937%B41314812C420626D42014818A420623F42021819G423313H42012822A420626B41314823C420626D42014二、三層811B2144333848%812C216029C31472D21514D31391818A216024A31472819G217813H21512822A2160212A31472B21444B31314823C216027C31472D21513剩余產(chǎn)品分析六棟洋房811818822812819823從產(chǎn)品分布看，一樓剩余產(chǎn)品主要集中在第二排，其余剩余產(chǎn)品每棟樓均有剩余。

8、從產(chǎn)品所在園區(qū)位置來看，河岸公園依然是銷售洋房產(chǎn)品的宣傳亮點，以稀缺性的資源進行對外訴求。18六棟洋房產(chǎn)品賣點梳理（一層）獨立圍合入戶私家花園，出門即入公園一層車庫直接入戶超大陽光活動室客廳局部挑空設(shè)計，并連接情景房主、次臥衛(wèi)浴分區(qū)舒適、合理采光地下室19六棟洋房產(chǎn)品賣點梳理（中間層）2.7寬米舒適情景露臺設(shè)計窗外盡覽大面積綠地景觀6米寬大尺度會客廳雙明衛(wèi)設(shè)計，主次分明獨設(shè)保姆房、儲藏室，功能分區(qū)合理南向主臥，自帶更衣室及衛(wèi)浴系統(tǒng)20六棟洋房產(chǎn)品賣點梳理（頂層）全明設(shè)計，南北通透，附帶超大情趣閣樓，主臥獨立分區(qū)，自帶更衣室及衛(wèi)浴系統(tǒng)南向親景露臺保姆房、儲藏室，功能分區(qū)合理窗外盡覽大面積河岸景觀

9、21以上產(chǎn)品賣點可以成為對外宣傳的單品的本質(zhì)屬性，整體推廣依然以河岸公園（河景+公園）所帶來的稀缺利益屬性為推廣主旨。六棟洋房產(chǎn)品推廣主旨22剩余產(chǎn)品賣點匯總整理3期剩余產(chǎn)品園區(qū)中央組團河景洋房剩余產(chǎn)品園區(qū)第一排公園4期剩余產(chǎn)品分布園區(qū)各處成熟產(chǎn)品位置賣點23共30棟，全部為多層產(chǎn)品，以經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品為主5期產(chǎn)品供應(yīng)情況類別50以下63-7588-92101-113131-142150-180180-200200以上合計剩余套數(shù)0232804310860001432所占比例0.40%16%56%22%6%0%0%0%100.00%5期產(chǎn)品供應(yīng)情況245期（88）主力產(chǎn)品經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品（市場需求

10、主流）南北通透，干濕分離；主次分明，布局合理；南向客廳連接4米寬景觀陽臺2509年產(chǎn)品推廣脈絡(luò)本年度產(chǎn)品線較為復(fù)雜，根據(jù)產(chǎn)品剩余情況以及供應(yīng)情況確定三條推廣主線：第一條主線：全力解決剩余產(chǎn)品銷售，主要是3、4期產(chǎn)品，對于三期產(chǎn)品，以最后的樓王核心組團為賣點，同時以河景及產(chǎn)品分拆后稀少的供應(yīng)量為推廣主旨，進行緊迫性銷售，增加受眾緊迫感，達成三期剩余產(chǎn)品銷售。對于4期產(chǎn)品，剩余產(chǎn)品較多，分布較廣，不利于分拆銷售，但剩余產(chǎn)品主要為兩類產(chǎn)品，經(jīng)濟兩房，舒適三房，以戶型面積作為4期產(chǎn)品推廣的個體差異，在基于4期推廣主旨，成熟的幸福生活之上，分別體現(xiàn)經(jīng)濟兩房，以及舒適三房所體現(xiàn)的不同的幸福感受，來對不同受

11、眾群體進行訴求。第二條主線：待5期產(chǎn)品上市時，以5期形象、訴求為線上推廣主體，利用5期多層的產(chǎn)品特點吸引受眾關(guān)注，增加續(xù)客，同時根據(jù)剩余產(chǎn)品價格優(yōu)勢及入住優(yōu)勢等因素進行客戶分流，以促進剩余產(chǎn)品的銷售。第三條主線：洋房產(chǎn)品始終以線下SP活動為主，促成成交，不進行線上推廣。2609年推廣基調(diào)原則27保利地產(chǎn)03年8月進入沈陽，以強大的品牌實力，開啟了沈陽新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展熱潮。并且以和諧生活自然舒適的品牌主張為建筑理念，給沈城人民帶來高品質(zhì)舒適的建筑產(chǎn)品。04年，保利花園落地沈陽，以生活最舒適的項目定位繼續(xù)演繹著保利地產(chǎn)一貫的品牌主張。6年來，保利花園一直以平實、自然、親切為推廣基調(diào)進行推廣訴求，

12、與其他項目比，保利花園從不標榜、抬高自己，始終以親切、平和、平易近人的基調(diào)與消費者產(chǎn)生共鳴。28尤其是08年，房地產(chǎn)市場急劇下滑，受眾持幣待購現(xiàn)象嚴重，成交量一路下滑，房價松動開始下跌!但是對于保利花園，雖受到一定影響，但是并沒有阻止其良好的銷售態(tài)勢，保利花園在周邊競品中一枝獨秀，總銷量比周邊三大競品銷量總和還要多。而價格并非是保利花園熱銷的原因，保利花園銷售均價僅次于良城美景，屬于中檔偏上價位。所以說，保利花園08年逆勢熱銷，一直以來平易近人、具有強烈親切歸屬感的宣傳策略起到了相當(dāng)大的作用，保利花園并沒有像其他項目，不斷的標榜自己，抬高自己，而是始終以老百姓買的起幸福宣傳主旨，以溫和、真誠、

13、親切的宣傳基調(diào)對外訴求，使受眾產(chǎn)生了極強的歸屬感以及親切感，由此產(chǎn)生信任，在房價不斷下跌的情況，相信保利花園不會像其他樓盤一樣掉價，依靠保利地產(chǎn)強大的后盾，給予了消費者足夠的信心與觸動，所以不論來訪以及成交，均在區(qū)域內(nèi)一枝獨秀。09年市場變幻莫測，更應(yīng)該延續(xù)這一被消費者接受和認同的宣傳基調(diào)，以觸動市場，給消費者信心與共鳴。推廣基調(diào)界定親切、平易近人、不標榜29嚴峻的市場環(huán)境下，我們09年的銷售任務(wù)30500 000 000元，面對如今的市場環(huán)境，5個億的銷售任務(wù)如何完成？31銷售任務(wù)完成各產(chǎn)品銷售情況32331月2月6月10月8月5月4月9月7月3月11月12月二千萬一千萬五千萬四千萬三千萬一

14、億三千萬五千萬四千萬九千萬一千萬三千萬34工程節(jié)點營銷節(jié)點事件節(jié)點市場節(jié)點09年度重要節(jié)點及事件5期AGH區(qū)開工4月中春交會7月底現(xiàn)場樣板房交付7月獲得5期預(yù)售證9月中秋交會7月底5期開盤2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月中春交會展示5月中5期續(xù)客7月底樣板間開放及開盤活動9月中秋交會展示4月底洋房交房儀式4月底洋房交房9月底4期交房9月底4期交房儀式35工程節(jié)點營銷節(jié)點市場節(jié)點09年推廣階段劃分及對應(yīng)產(chǎn)品5期AGH區(qū)開工4月中春交會7月底現(xiàn)場樣板房交付7月獲得5期預(yù)售證9月中秋交會7月底5期開盤2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月中旬5期續(xù)客4月底洋房交

15、房9月底4期交房全年實現(xiàn)11000組來訪（包括新客、回訪）成交量1100套來訪量11000組成交率10推廣目標推廣階段對應(yīng)產(chǎn)品推廣基調(diào)親切 平易近人 老百姓買得起的幸福剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售5期造勢續(xù)客5期開盤強銷持續(xù)34期剩余產(chǎn)品+洋房產(chǎn)品34期剩余產(chǎn)品+5期新品+洋房產(chǎn)品階段任務(wù)完成剩余產(chǎn)品銷售400套，來訪4000組完成剩余產(chǎn)品銷售128套，新品銷售722套，來訪共計8500組第一大推廣階段第二大推廣階段全年推廣通路策略總體思路鏈接36工程節(jié)點營銷節(jié)點市場節(jié)點09年推廣階段劃分及對應(yīng)產(chǎn)品5期AGH區(qū)開工4月中春交會7月底現(xiàn)場樣板房交付7月獲得5期預(yù)售證9月中秋交會7月底5期開盤2月3月4月5月

16、6月7月8月9月10月11月12月5月中旬5期續(xù)客4月底洋房交房9月底4期交房全年實現(xiàn)11000組來訪（包括新客、回訪）成交量1100套來訪量11000組成交率10推廣目標推廣階段對應(yīng)產(chǎn)品推廣基調(diào)親切 平易近人 老百姓買得起的幸福剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售34期剩余產(chǎn)品+洋房產(chǎn)品階段任務(wù)完成剩余產(chǎn)品銷售400套，來訪4000組第一大推廣階段371月2月第一階段推廣策略推廣時間推售產(chǎn)品重要節(jié)點春交會推廣主題建筑有價 幸福無價推廣目標完成回款1.4億，銷售產(chǎn)品400套，完成來訪4000組推廣利益河景景觀，成熟配套，和諧園區(qū)，所帶來的健康、喜樂、滿足、安逸推廣通路以營銷活動為主，持續(xù)利用保利會客戶介紹觀光體驗

17、活動，提高成交機率，同時利用報紙、雜志、軟文、短信等媒體時段性曝光，持續(xù)保持市場關(guān)注，持續(xù)消化產(chǎn)品。執(zhí)行計劃第一階段執(zhí)行計劃鏈接3、4期剩余產(chǎn)品3月4月5月洋房交房推廣基調(diào)親切 平易近人 老百姓買得起的幸福第一階段執(zhí)行細案鏈接38進入第二推廣階段39進入全新的產(chǎn)品推售階段，建立5期新形象，建立新客戶群，建立新的推廣利益。40首先，我們回顧一下五期產(chǎn)品41共30棟，全部為多層產(chǎn)品，以經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品為主5期產(chǎn)品供應(yīng)情況類別50以下63-7588-92101-113131-142150-180180-200200以上合計剩余套數(shù)0232804310860001432所占比例0.40%16%56%22

18、%6%0%0%0%100.00%42主力為市場主流的經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品依托保利地產(chǎn)強大的品牌支持，建筑品質(zhì)保障。多層式建筑，圍合式院落，最傳統(tǒng)的居住形態(tài)。市場稀缺的高品質(zhì)經(jīng)濟型多層住宅。產(chǎn)品43對于多層產(chǎn)品的思考？多層住宅從改革開放初期的大量興建，一直成為大眾最常見的居住形態(tài)，影響著很多人的居住習(xí)慣。伴隨著近年來城市的發(fā)展與建筑用地的銳減，高層、小高層產(chǎn)品逐漸替代了傳統(tǒng)的多層建筑?，F(xiàn)代人已經(jīng)逐漸接受了這種建筑形態(tài)的衍變。 了解產(chǎn)品對位人群44建筑形態(tài)與對位人群？針對富貴人群：雖然多層產(chǎn)品與洋房或者聯(lián)排別墅有著相似的形態(tài)結(jié)構(gòu)，但無論從舒適性還是功能性來看，多層都無法和其他兩兩類產(chǎn)品相比，富貴人群顯然

19、更愿意接受符合自己身份、滿足自己功能需求的洋房或聯(lián)排產(chǎn)品。針對年青人群：雖然多層產(chǎn)品與小高層，高層相比有一定的優(yōu)勢，比如得房率高、戶型空間比較大、居住舒適度較高，但相對而言，源于設(shè)計和建筑工藝定型，使得多層住宅在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新，形成“千樓一面、千家一樣”的弊端。與現(xiàn)代年輕人追求個性的心里特征有一定差異，當(dāng)代年輕人更喜歡選擇小高層或者高層產(chǎn)品，喜歡站的高，望的遠，視野開闊，心境舒暢的感覺。針對于多層產(chǎn)品來看，它本身所吸引的既不是社會富貴階層，也不是講究時尚現(xiàn)代個性的青年人群。它輻射的人群，依然是那些保留著強烈傳統(tǒng)居住觀念的人群，講究“居住接地氣，生活有靈氣”不喜歡居住離地

20、面太高的建筑產(chǎn)品。同時五期產(chǎn)品所具有的圍合式院落，也符大眾合傳統(tǒng)的居住觀念與習(xí)慣。所以，五期產(chǎn)品針對的客群是，保留著傳統(tǒng)的居住觀念的大眾客群。具有傳統(tǒng)的居住觀念的客戶客群45深受傳統(tǒng)多層居住習(xí)慣影響，依然崇尚居住在多年已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)多層產(chǎn)品建筑中，講究著傳統(tǒng)的居住理念，大院概念“上接天光、下接地氣” 。人群他們追求著骨子里傳統(tǒng)的居住情結(jié)46我們在對誰說話? 公務(wù)員、個體商人 現(xiàn)代工人、醫(yī)生、教師平民百姓、中產(chǎn)階級47穩(wěn)定的收入殷實、富足，卻不闊綽。規(guī)律的生活日出而做，日落而息。普通的素質(zhì)更容易接受大眾文化，地域情結(jié)濃重。相同的生活境遇48平安喜樂的生活 / 和諧安逸的社區(qū) / 家常里短的交流普

21、遍的生活理想49一種純粹的百姓生活親切交流歸屬50案名及主題語 51在現(xiàn)代冰冷的樓宇中，回憶磚瓦的溫暖，向傳統(tǒng)探尋平凡生活的溫暖院落、老門、小巷、胡同記憶的回甘，總讓人覺得美好而悠長52東北話字正腔圓的說法兒，咱(zn)們。 53咱院兒案名54咱院兒是城市里的一處僻靜地兒。咱院兒沒有那么多追名逐利的流動人口。 咱院兒的熱門話題永遠是家長里短。咱院兒是熱心腸兒聚居地。咱院兒沒有先生女士一水兒全稱呼兄弟姐妹兒。55咱院兒早上豆?jié){香晚上飯菜香全是濃得化不開的人情味兒。咱院兒也談國事也有流行語一句話遠親不如近鄰。咱院兒是大歲數(shù)兒的人生初級階段是小歲數(shù)兒的模糊理想。咱院兒是平民老百姓美麗樸素的鄉(xiāng)愁。咱院

22、兒就在每個人最往里最柔軟心坎兒里。56我們的推廣主題要為低靡的房地產(chǎn)市場帶入暖暖的溫情。用純質(zhì)且富有百姓情感的語言與我們的消費者溝通 推廣主題語57咱們那些幸福事兒slogan58這是一份對城市記憶的咀嚼。源于對一種民俗文化的追溯，對舊時生活里的那種和諧、親密、溫情的深切歸屬感；在現(xiàn)代城居中演繹普通人的故事，為低靡的房地產(chǎn)市場帶入暖暖的溫情。更能使本案在眾多競品中形成差異獨樹一幟。而最重要的是，讓房子不再成為標榜地位和財富的虛榮工具，而真正成為殷實日子的幸福載體，使人們再次回味那種是曾相識的“院巷文化”帶來的家的純粹、殷實和鄰里間真摯的情感。59這種幸福，可能源自鄰里早出晚歸時一句問候的溫馨，

23、這種幸福，可能源自公園中一家人嬉戲玩耍的歡暢，這種幸福，可能源自孩子們在上學(xué)路上天籟般的笑聲，不同的人群，不同的生活，不同的幸福體驗，相同的幸福表情60生活演繹咱們那些幸福事兒61人物：中青年、老年業(yè)主（兩家人） 地點：文化廣場(湊熱鬧的地兒)俗話說“遠親不如近鄰”一個院里兒住著的勺子還能不碰鍋沿兒?昨天小張、小李紅了臉兒，今兒個文化廣場上，參加了社區(qū)組織的大秧歌兒，兩家人就好的像一家兒，咱老百姓過日子就圖這舒坦勁兒。幸福故事一：遠親不如近鄰體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了文化廣場豐富的廣場文化，已經(jīng)成為業(yè)主相互溝通，生活、娛樂、休閑不可缺少的部分。使業(yè)主之間更加和睦、親切。銷售轉(zhuǎn)化：保利花園6年孕養(yǎng)成熟，6

24、300文化廣場，豐富多彩的“廣場文化”娛樂生活。62人物：中、青年業(yè)主一家人 地點：居室內(nèi)（過日子的地兒）咱這小老百姓一天天忙著賺錢過日子，早晨起來誰不愿睡個懶覺再和自己的老婆孩子喝碗豆?jié){嘮嘮嗑，聽著老婆的嘮叨出門兒，這心里有股熱乎勁兒，咱院兒里就有公交車，絕不會因為這個耽誤事兒！幸福故事二：嘮叨是福!體現(xiàn)利益：以幸福溫馨的生活，體現(xiàn)出保利花園成熟完善的交通配套,為業(yè)主生活帶來更多的便利與舒適。銷售轉(zhuǎn)化：三條公交線路直達園區(qū)內(nèi)部，外部十余條公交線路通達市內(nèi)各處，出行方便快捷。63人物：中、青年業(yè)主 地點：園區(qū)商業(yè)街（賣菜、購物不能缺少的地兒）累了一天，下班兒還得換車去買菜，煩！咱院兒里就有農(nóng)貿(mào)

25、市場、商業(yè)街，干凈新鮮、便宜實惠，都是街坊鄰里的，少個三、五毛的老板總笑著說下回的吧！幸福故事三：鮮靈的菜、暖心的情,都在這兒了!銷售轉(zhuǎn)化：園區(qū)內(nèi)部商業(yè)街，5分鐘生活圈，集超市、藥店、繳費等多種商業(yè)于一體；滿足一切生活所需，經(jīng)濟實惠、方便省事兒又安全。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園內(nèi)便利的生活配套，足不出園即可滿足業(yè)主日常生活及購物的需求,生活方便、購物經(jīng)濟實惠。64人物：中、老年業(yè)主 地點：園區(qū)內(nèi)（嘮嗑、打趣兒、湊熱鬧的地兒）一個涼亭、幾把木椅、一群熱鬧人兒，這個危機了，那個下跌了草還在長、樹還在綠，雖說這人要隨著社會走，可畢竟自家人兒吃飽穿暖才是正經(jīng)事兒，大家說說這、說說那也就是圖個樂呵兒，愛

26、咋咋地！幸福故事四：國家是大氣候，家人才是小棉襖!銷售轉(zhuǎn)化：保利花園園林造景在延續(xù)傳統(tǒng)園林造景模式的同時，更打造了兼具現(xiàn)代時尚居所的居住景觀，貼近百姓生活，將保利地產(chǎn)的和諧、舒適的居住理念再一次完美呈現(xiàn)。體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園優(yōu)美的園林景觀，和諧溫馨的人文生活，為業(yè)主帶來舒適愜意的生活環(huán)境。65人物：老人、孩子 地點：雙河城公園內(nèi)（溜達的地兒、玩耍的地兒）走出樓門兒，就聽公園里兩個老人在吵吵一盤兒棋，咱爸年紀大了和孩子一個樣兒，沒事愿意逛逛公園、下下棋，雖說出門兒挺方便，但還是在咱院兒里待著最讓人放心。幸福故事五：溜溜狗、下下棋，出門兒就在公園里!銷售轉(zhuǎn)化：保利花園雙河、三公園優(yōu)越景觀資源，

27、不僅僅為老人、孩子們提供了休閑、娛樂的場所，更為業(yè)主提供了親近自然的好去處，貼近百姓生活、滿足百姓所需。體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園豐沛的景觀資源配套，和諧溫馨的人文生活環(huán)境，滿足了業(yè)主日常休閑娛樂的需求。同時，園區(qū)的良好的物業(yè)服務(wù)也為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)的生活安全保障。66人物：中年業(yè)主 地點：居室內(nèi)（過日子的地兒）同事小張說，他家空氣不好總返味兒，我告訴他地漏加深點兒、排水管加個P字彎，不行你也裝個新風(fēng)系統(tǒng)，24小時換換氣兒，咱那保利花園是央企地產(chǎn)，建材都是頂好的，不僅格局舒適，空氣新鮮，從來都沒返過味兒。幸福故事六：咱也得環(huán)保，全使高科技！銷售轉(zhuǎn)化：保利地產(chǎn)聯(lián)手法國愛迪士公司，采用業(yè)內(nèi)先進新風(fēng)系統(tǒng)

28、，保證室內(nèi)24小時持續(xù)通風(fēng)過濾；并采用多種優(yōu)質(zhì)建材，免除百姓日常飽受室內(nèi)空氣污染、采暖不均、排水擁堵之苦。體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園質(zhì)地考究、工藝先進的建筑產(chǎn)品用料，不僅滿足了業(yè)主日常生活的需求，更為業(yè)主打造了先進環(huán)保的健康人居環(huán)境。67人物：中年業(yè)主一家 地點：居室內(nèi)（與家人分享幸福的地兒）寶貝放學(xué)了，老婆總抱怨我沒去接過孩子，這學(xué)校就在家門口，一溜煙兒就到哪用我接呀。雖說沒去接過，可孩子上學(xué)才是家里的頭等大事兒，從幼兒園到中學(xué)基礎(chǔ)打好了，孩子以后有個好發(fā)展，不愁吃穿、過的樂呵兒咱心里也舒坦。 幸福故事七：今日“小兒郎”明天“狀元郎”銷售轉(zhuǎn)化：保利花園內(nèi)所獨有的貝斯特保利藝術(shù)幼兒園、保利小學(xué)及

29、149中學(xué)“一條龍”教育配套，師資配套優(yōu)良完善，孩子上學(xué)方便、省心，讓百姓足不出園即可解決孩子的受教育的問題。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)了保利花園“一體化”教育為業(yè)主所帶來的優(yōu)質(zhì)的教育資源以及園區(qū)內(nèi)安全的社區(qū)保障，使孩子上學(xué)以及接送孩子不再是父母的煩心事，業(yè)主生活更加方便、省心。68人物：青年業(yè)主 地點：保利生活館（運動健身，分享快樂的地兒）小李昨天辦了張健身卡，這一天天坐著，有空的時候總得活動一下健健身，我說咱家就有業(yè)主會館，那器材都是名牌兒，游泳館、健身管、乒乓球館、羽毛球館、棋牌室老有樣兒了，有空你也一起來咱感受一下??？ 幸福故事八：咱老百姓也有高級會所用了銷售轉(zhuǎn)化：集游泳、健身、球類運動、娛樂活

30、動于一體是沈城首席專業(yè)級（社區(qū)）生活館保利生活館，為業(yè)主生活提供了運動、休閑、娛樂的品質(zhì)空間。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)保利生活館不僅具有專業(yè)的運動設(shè)施的同時更是為業(yè)主帶來了豐富的閑暇生活，使業(yè)主的生活更加豐富多彩，生活更加舒適、健康、滿足。69尋常百姓個體商人現(xiàn)代工人私企職員普通教師普通醫(yī)生 人群特點生活習(xí)慣穩(wěn)定的收入規(guī)律的生活普通文化素質(zhì)殷實不闊綽日出而做日落而息喜歡接觸大眾文化不排斥高端文化生活方式生活環(huán)境日常交流平安喜樂和諧安逸家長里短消費觀念經(jīng)濟實惠保利花園生活館文化廣場園區(qū)公園商業(yè)街居室內(nèi)溜達地兒購物地兒上學(xué)地兒消遣地兒園區(qū)內(nèi)雙語幼兒園保利小學(xué)嘮嗑地兒訴求人群構(gòu)成屬性特質(zhì)現(xiàn)象地點分解構(gòu)成事件

31、出行交通園區(qū)交通在園區(qū)里發(fā)生的幸福的事生活館文化廣場園區(qū)公園商業(yè)街居室內(nèi)園區(qū)內(nèi)保利小學(xué)園區(qū)交通累了一天，下班兒還得換車去買菜，煩！咱院兒里就有農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)街，干凈新鮮、便宜實惠，都是街坊鄰里的，少個三、五毛的老板總笑著說下回的吧！寶貝放學(xué)了，老婆總抱怨我沒去接過孩子，這學(xué)校就在家門口，一溜煙兒就到哪用我接呀。雖說沒去接過，可孩子上學(xué)才是家里的頭等大事兒，從幼兒園到中學(xué)基礎(chǔ)打好了，孩子以后有個好發(fā)展，不愁吃穿、過的樂呵兒咱心里也舒坦。小李昨天辦了張健身卡，說這天天坐著，有空的時候總得活動一下健健身，我說咱家就有業(yè)主會館，那器材都是名牌兒，有空你也一起來感受一下兒？俗話說“遠親不如近鄰”一個院里

32、兒住著的勺子還能不碰鍋沿兒?昨天小張、小李紅了臉兒，今兒個文化廣場上，參加了社區(qū)組織的大秧歌兒，兩家人就好的像一家兒，咱老百姓過日子就圖這舒坦勁兒。一個涼亭、幾把木椅、一群熱鬧人兒，這個危機了，那個下跌了雖說這人要隨著社會走，可畢竟自家人兒吃飽穿暖才是正經(jīng)事兒，大家說說這、說說那也就圖個樂呵兒。咱這小老百姓一天天忙著賺錢過日子，早晨起來誰不愿和自己的老婆孩子吃個早飯嘮嘮嗑，聽著老婆的嘮叨出門兒，這心里有股熱乎勁兒，咱院兒里就有公交車，絕不會耽誤事兒！走出樓門兒，就聽公園里兩個老人在吵吵一盤兒棋，真是有點兒意思。咱爸年紀大了和孩子一個樣兒，還是在咱院兒里待著最讓人放心。 同事小張說，他家空氣不好總返味兒，我告訴他地漏加深點兒、排水管加個P字彎，不行你也裝個新風(fēng)系統(tǒng)，24小時換換氣兒，咱那保利花園這些都是整好的，從來沒返過味兒。舒適和睦溫馨方便健康安逸滿足保值品牌責(zé)任品牌實力品牌價值品牌影響咱們那些幸福事兒故事情節(jié)利益體現(xiàn)70LOGO 7172737475VI延展 7677787980818283848586878889