紅酒商業(yè)計(jì)劃書

1、紅酒商業(yè)計(jì)劃書紅酒商業(yè)計(jì)劃書葡萄酒收益權(quán)投資計(jì)劃書年月日一、葡萄酒消費(fèi)市場概況：中國葡萄酒市場近幾年一直以 15%-20喇速度增長，而北京、上海 等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%1 45%勺增長，中國葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查， 2014年 中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有 1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消 費(fèi)者，預(yù)計(jì)到2014年，這個(gè)數(shù)字將攀升至 2100萬人，增幅50%在 2014年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中 國市場一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐

2、 漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進(jìn)口紅酒結(jié)構(gòu)向中 高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價(jià)格的整體下移和消費(fèi)力 的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價(jià)位進(jìn)口葡萄酒份額逐漸 擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣 場、會員制、團(tuán)購等銷售形式的步伐。享美紅酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書保密承諾1 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于享美莊園國際，具所涉及 的內(nèi)容和資料只限于對本公司有投資意向并確認(rèn)將要投資的投資者使 用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：?若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快

3、將本 計(jì)劃書完整退回；?妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，在沒有取得“享美莊園國際酒業(yè)（北 京）有限公司”的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地 予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；?應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的 所有機(jī)密資料。項(xiàng)目名稱：享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司項(xiàng)目單位：享美莊園國際酒業(yè)地址：北京市朝陽區(qū)光華路 2號陽光100b座302電話：#電子郵件：renxingyu6868聯(lián)系人：任興禹一、項(xiàng)目內(nèi)容1、項(xiàng)目名稱2、主要產(chǎn)品3、生產(chǎn)綱領(lǐng)2 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目單位簡介1、公司人才：董事長總經(jīng)理財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人四、產(chǎn)品質(zhì)量五、市場需求1、市場定位

4、：(1)市場劃分：(2 )目標(biāo)劃分：(3)目標(biāo)市場劃分策略,(4)市場調(diào)查，3、行業(yè)分析：、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位1、產(chǎn)品成本：2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位。(1)、基本工資：(2)、辦公成本：3、運(yùn)輸物流成本：4、破損預(yù)留：3 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書5、開發(fā)成本：6、銷售推廣：7、公司凈利潤：8、銷售提成：9、福利預(yù)算：六、銷售策略1、銷售模式：經(jīng)銷定位模式：推廣模式：2、銷售政策：經(jīng)銷市場開發(fā)：3、銷售網(wǎng)絡(luò)：七、投資總額及構(gòu)成1、投資總額2、籌資渠道第四步：對外融資1、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成九、財(cái)務(wù)分析1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：2、收支平衡分析，4 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書3、計(jì)劃損益：2014任興禹年1

5、2月4日紅酒商城計(jì)劃書一、項(xiàng)目背景在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，2014年全球葡萄酒市場繼續(xù)呈萎縮態(tài)勢， 消費(fèi)總量同比下降2.9%,僅為23660萬百升。這也是本世紀(jì)以來，全球葡萄酒市場 規(guī)模首次出現(xiàn)年度萎縮。歐盟的葡萄酒市場萎縮幅度最大，其中，西 班牙、法國和意大利市場尤其蕭條，此外，阿根廷和美國市場的萎縮 幅度也很嚴(yán)重。2014年，全球葡萄酒國際貿(mào)易總量為8610萬hl ,比2014年下降3.6%。意大利出口葡萄酒總量為1860萬hl ,成為世界最 大葡萄酒出口國。2014年12月以來，精品葡萄酒價(jià)格不斷上漲。12 月份，倫敦國際葡萄酒交易所的liv-ex佳釀指數(shù)上漲了 0.9%, liv-ex 紅

6、籌指數(shù)上升了 0.7%,推動全年回報(bào)率分別增長15.7% 19.4%。2014 年，波爾多精品葡萄酒的價(jià)格大幅上升，1999年份拉菲（lafite） 表現(xiàn)尤為突出，從2014歐元/箱漲到了 4500歐元/箱，增幅達(dá)125% 12月 份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐（mouton）,價(jià)格為2600歐元/箱，漲 幅為9.5%。亞洲市場對精品葡萄酒的需求依然快速增長，沒有出現(xiàn)任何放緩 的趨勢。從2014年香港廢除酒稅開始，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)5 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書取代倫敦，成為僅次于紐約的全球第二大葡萄酒拍賣中心。近兩年， 中國人對紅酒的需求呈幾何式增長，而這個(gè)市場，正面對著數(shù)千年以 來，

7、中國人對紅酒轉(zhuǎn)變的最大機(jī)遇，中國的紅酒商人們，正面對著數(shù) 千億計(jì)的潛力市場。2014年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速 27.63%,較08年回升3.8個(gè)百分點(diǎn)。單月來看，葡萄酒 12月產(chǎn)量為 13.24萬噸，同比上升 72.78%,較11月的增速繼續(xù)提升 15個(gè)百分 點(diǎn)。從2014年5月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進(jìn)入四季度，葡萄 酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，很多國內(nèi)或國外的品牌正陸續(xù)的進(jìn)入到中國市場，第一階段是2014年以前，那時(shí)的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品 牌在進(jìn)行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的發(fā)展開發(fā)期，國外品牌也 只是進(jìn)行著小范圍的

8、小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；第二階段，是在2014年到2014年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對紅酒開始一 知半解，超碼開始有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其 中出現(xiàn)了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費(fèi)仍 處于一種很奇怪的市場，只有名沒有大銷量，紅酒消費(fèi)過于低端化造 成與紅酒本身品味象征意義脫節(jié)；第三階段，則在2014年開始，出現(xiàn)了一個(gè)良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開始逐漸往高端酒莊上做文章，開始玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動 （在好范文 網(wǎng)搜索更多的文章：）作也得到了市場的反映。要想搶占高達(dá)數(shù)千億的6 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書新型紅酒市場，從認(rèn)識中國紅酒消

9、費(fèi)習(xí)慣開始。2014年預(yù)計(jì)有更多大資本、大企業(yè)和財(cái)團(tuán)進(jìn)入葡萄酒市場“游戲圈”，這將打亂目前紅酒 市場格局，對于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽 受沖擊。由于國內(nèi)一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的 增長點(diǎn)。各路酒商都會逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向 內(nèi)地輻射進(jìn)行滲透和“圈地”。而且隨著今后進(jìn)口葡萄酒市場份額的 提高，走細(xì)分化、專業(yè)化運(yùn)作是必然之路。二、項(xiàng)目介紹“酒庫！”主題商城網(wǎng)站，使用域名，此域名即表現(xiàn)了紅酒的小 資情懷，又不失中國特色，以問候的形式使域名深入人心，方便記 憶。網(wǎng)站主體以b2c的商城模式進(jìn)行線上銷售，主要功能為：會員注冊、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、在

10、線訂單、在線支付、產(chǎn)品團(tuán)購、專題活動，搶購。輔助功能為：紅酒知識、紅酒論壇、線下活動等。具體形式相關(guān)可參考網(wǎng)站也買酒酒美網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進(jìn)行二次修改，可大大縮短網(wǎng)站開發(fā) 的時(shí)間與人力成本。三、項(xiàng)目優(yōu)勢7 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢必決定產(chǎn)品的銷 售情況與獲利情況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。1、進(jìn)駐其他商城渠道：?典型渠道點(diǎn)：京東商城，新蛋，卓越?渠道情況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品 類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋 的流量也是很不錯(cuò)的。?效果預(yù)估：成為這幾個(gè)大的 b2c平臺的主推供應(yīng)商，預(yù)

11、計(jì)每月可 以帶來30萬的銷售量。在活動支持的情況下。2、進(jìn)駐銀行商城渠道：?典型渠道點(diǎn)：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行, 各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。?渠道情況介紹：銀行網(wǎng)上商城，可以進(jìn)駐后做商品展示，提升客戶的信任度，提 高客戶對品牌的認(rèn)知度。電子銀行部，掌握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個(gè)部門做 聯(lián)合營銷活動?？梢跃珳?zhǔn)營銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行 網(wǎng)點(diǎn)atm機(jī)器，銀行的折頁，銀行網(wǎng)點(diǎn)的海報(bào)等資源。信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對賬單等資 源，活動效果比較好。8 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)

12、上支付的流水，和 客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上 商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可 等；?效果預(yù)估：每家銀行的實(shí)際資源情況，能帶來不同的推廣效果， 根據(jù)以往活動的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，招行，中信，建行，每家銀行每次活動能 帶來30萬左右的交易額，視活動力度，效果而定。3、第三方支付團(tuán)購的渠道：?典型渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付 渠道快錢，？如何進(jìn)入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平 臺，其龐大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng) 是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人 群，這些平臺也希

13、望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需 求，展示你的實(shí)力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資 源推廣你的網(wǎng)站平臺。效果預(yù)估：目前騰訊的團(tuán)購，淘寶的聚劃算，京東的團(tuán)購效果比 較好，每個(gè)平臺，一次大的團(tuán)購活動，能帶來20萬左右的交易量。4、cps返利渠道：包括第三方cps平臺及自營cps平臺?典型渠道點(diǎn)：yiqifa/linktech/唯一 /成果網(wǎng)9 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書?渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是cps模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。能覆蓋產(chǎn)生銷量的20萬到30個(gè)站長.，cps方式對你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營銷方 式，如果網(wǎng)站主不能為給你的

14、網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何 廣告費(fèi)用；?如何進(jìn)入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟 分成政策，增強(qiáng)競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。?效果預(yù)估：一般b2c平臺，cps銷售會占到20%t匕例，不做這個(gè) 渠道意味著你損失20%勺銷量；每月25萬左右的訂單。5、c2c渠道:?渠道點(diǎn)：淘寶（c2c及淘寶商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳 統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長遠(yuǎn)來說，淘寶只能作為一個(gè)銷售 渠道，不能作為唯一的渠道，還需要發(fā)展自己的全方位渠道，爭取未 來的主動權(quán)。效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個(gè)平臺，每個(gè)月大概是2

15、0萬左右的交易量，旺季預(yù)計(jì)有 30萬的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果， 也買酒單月最高的銷售額在80萬，但是投入了 20萬的廣告營銷費(fèi)用。6、儲值卡企業(yè)合作：10 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書?典型渠道點(diǎn)：深圳壹卡會，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡?渠道介紹：目前儲值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可 以和加入到儲值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營銷活 動，給持卡人，和他們背后的大的集團(tuán)客戶做一些營銷。如何進(jìn)入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。?效果預(yù)估：平常淡季大概能創(chuàng)造 20萬的交易量，到旺季可以有 3 到5倍的增長。

16、7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：?典型渠道點(diǎn)：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù) 部門。?渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作 協(xié)議，進(jìn)駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)送紅 酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。如何進(jìn)入：找到和航空公司的合作契合點(diǎn)，提供一些資源幫助他 們更好的服務(wù)他們的會員和旅客，站在他們的利益訴求點(diǎn)上考慮問 題，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進(jìn)入他們的禮品采購 需要走他們的評標(biāo)流程。11 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來預(yù)計(jì)能有20萬的銷售量。8、高端社交網(wǎng)站合作：?典型渠道點(diǎn)：

17、高端獵頭公司，高端 sns,?渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會員都是社會的精英人群，月收入在8000元以上，和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營銷活動。如何進(jìn)入：做聯(lián)合營銷互動，提供一些紅酒做獎(jiǎng)品。效果預(yù)估：預(yù)計(jì)每月能有10萬的交易量。9、老客戶的2次銷售：?亮點(diǎn)：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護(hù)，?活動策劃：紅酒是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售非常重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動，來提高老客戶 的重復(fù)購買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)惠券的發(fā)放，對于購買過一次，沒有 2 次購買的客戶，采取送優(yōu)惠券，活動，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買 滿多少金額，贈送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最成功的老客 戶，基本上重復(fù)

18、購買了 30次以上，一有新的活動推出，這些老客戶就 上來買。響應(yīng)度和2次購買率非常高，基本上市企業(yè)的忠實(shí)客戶群。12 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書效果預(yù)估：預(yù)計(jì)每月能有 80萬的交易量。當(dāng)會員能達(dá)到 10萬 個(gè)。10、移動電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：?典型渠道點(diǎn)：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城 ？渠道介紹：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進(jìn)駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費(fèi)送紅酒現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。如何進(jìn)入：幫助他們消費(fèi)掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來預(yù)計(jì)能有10萬的銷售量。11.大客戶開發(fā)：銀行各分行支行網(wǎng)點(diǎn)

19、集團(tuán)采購，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動策劃等，通過一些活 動產(chǎn)生銷售。預(yù)計(jì)每個(gè)月在 50萬。如果以上渠道能達(dá)到預(yù)期的效果，每個(gè)月可以創(chuàng)造300萬的交易量。資源配合好的情況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬的銷售量。四、項(xiàng)目盈利13 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)口紅酒在國內(nèi)銷售的毛利為 50%去除進(jìn)口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉儲等凈利潤約為30%-40%以上是根據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的具體信息歸納的。若按260萬/月的紅酒銷售，約104萬為毛利，凈利潤約為80萬。.紅酒目前的包裝物流成本如下：單只包裝盒：每個(gè)成本

20、大概在 4塊錢左右雙支包裝：6塊三支包裝：6塊四只包裝：6塊六只包裝：6塊里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個(gè)費(fèi)用。物流費(fèi)用：廣東省內(nèi)每只首重是 8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。目前一般高級別的會員直接是免郵費(fèi)，級別低一些的會員是，廣東，上海，北京，深圳，滿 100免郵費(fèi)，其他地區(qū)滿200免郵費(fèi)。所 有郵費(fèi)一般由網(wǎng)站方來承擔(dān)。.百度推廣，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo等一些費(fèi)用的投入。.cps,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費(fèi)用，后期按效果付費(fèi)的費(fèi)14 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書.淘寶站內(nèi)推廣的費(fèi)用，直通車，鉆石展位等。.銀行渠道，航空公司，移動，電信，儲值卡推廣費(fèi)用。.貨到付款一

21、些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。.和銀行合作支付的手續(xù)費(fèi)傭金，其他合作伙伴的返點(diǎn)。結(jié)算傭 金等費(fèi)用。.網(wǎng)上門戶的廣告費(fèi)用（暫時(shí)不做預(yù)算）五、項(xiàng)目配備人員配備如下：總經(jīng)理：1名負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作及產(chǎn)品分析。市場部：3名負(fù)責(zé)渠道的建立與合作及活動促銷的制定。程序維護(hù)：2名負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護(hù)及功能開發(fā)。美工設(shè)計(jì)：3名負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖形處理及vi設(shè)計(jì)?？头藛T：4名負(fù)責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營銷。推廣優(yōu)化：1名負(fù)責(zé)網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵字的推廣。倉管人員：3名負(fù)責(zé)倉庫安全及物流發(fā)貨。行政人員：2名負(fù)責(zé)訂單管理發(fā)貨及行政工作。采購經(jīng)理：1名負(fù)責(zé)紅酒產(chǎn)品采購及紅酒介紹。硬件配備如下：辦公室：200平方

22、倉庫：2014平方15 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書辦公座椅：18套電腦：15部服務(wù)器：1部（另托管費(fèi)用）電話：11部其他設(shè)備及裝修等另計(jì)。六、運(yùn)作方式根據(jù)資金定位，假設(shè)如下：400萬，前期將盡量壓縮人員及辦公成本，無需倉庫，在深圳知名 貿(mào)易商提貨進(jìn)行銷售。積攢成本，后續(xù)擴(kuò)大。500萬，配備整體人員及倉庫，直接從紅酒原產(chǎn)地進(jìn)口紅酒，加大 力度進(jìn)行渠道公關(guān)。1000萬，除以上，加大全國網(wǎng)絡(luò)知名媒體的宣傳，在一段時(shí)間內(nèi) 吸引更大的風(fēng)投融資上市。會所經(jīng)營一零售：店內(nèi)非vip價(jià)零售二vip會員分為金卡和銀卡會員三紅酒具器1酒杯2醒酒器16 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書3開瓶器4書籍(可以和出版社合作)5酒鼻子6恒

23、酒柜7酒架8精美酒盒子四紅酒收藏保管1重要針對人收藏，提供專業(yè)收藏條件每月收取收藏費(fèi)用，并向客戶即使通報(bào)藏酒市場行情五送貨上門1需提前預(yù)定，會所附近可以提前 2小時(shí)預(yù)定即可。(也分網(wǎng)上預(yù)定)會員出示會員卡可以享受折扣優(yōu)惠六培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(1)紅酒培訓(xùn)(2)調(diào)酒培訓(xùn)(培訓(xùn)場地另定或與某學(xué)校，酒店，酒吧合作)vip :(1)金卡會員：直接入會者，以 5800元入會，其中4800元可以在會所消費(fèi)，17 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書入會即送紅酒器具一套。包括：恒酒柜一臺水晶酒杯6只開酒器一個(gè)專業(yè)紅酒書一本持金卡會員購酒一律把 8折優(yōu)惠。(2)銀卡會員：凡購滿一千元或與本會所有關(guān)系的俱樂部會員即可，銀卡會員可贈水晶

24、杯一只與酒書一本，銀卡會員累計(jì)購滿6000元可升級為金卡會員。一可營利的項(xiàng)目：(1)經(jīng)銷商：從廣東各市縣為主，配備業(yè)務(wù)員一名，經(jīng)銷商支持：禮盒宣傳品品酒會樣品(2)終端：以廣州市場為主，配備業(yè)務(wù)員一名。終端重要以：紅酒專賣店，西餐廳，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌(3)團(tuán)購：1主要針對政府企業(yè)社團(tuán)的招待、慶典、節(jié)日福利、宴會用酒2個(gè)人的婚宴新居入伙滿月升職等等用酒(4)與其他行業(yè)俱樂部合作，可針對不同可戶喜好與廣泛與體育美容保健汽車等行業(yè)俱樂部實(shí)現(xiàn)會員互通二市場推廣1品酒會18 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書(1)針對會員客戶，場地在會所或其他俱樂部舉行，每次品酒會 以推介一個(gè)國家或一個(gè)系列的紅酒為宜

25、。品酒會需準(zhǔn)備零食酒器和至 少配備一名專業(yè)講解人員(2)針對經(jīng)銷商：目標(biāo)客戶以經(jīng)銷商的客戶為主，場地食品器皿 均問經(jīng)銷商提供，我方只負(fù)責(zé)提供酒水和講解人員。2廣告宣傳：以專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。專業(yè)雜志包括酒類美容 汽車保健商業(yè)等專業(yè)雜志，一切宣傳應(yīng)以盡量避免費(fèi)用開支為宗旨3業(yè)務(wù)員推廣4擬設(shè)直銷金字塔方式模式招收兼職人員，利用閑散人員以介紹入 會形式給予適當(dāng)提成獎(jiǎng)金(提成獎(jiǎng)金底薪另設(shè))5會員的口碑傳播6對自身周圍的人傳播三會所預(yù)算.裝修.家具.酒水.空調(diào).紅酒配件.宣傳單.會員卡19 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書.名片.店內(nèi)人員工作服.電腦.音響.電話.樣品酒.人員費(fèi)用.租金.水電費(fèi).管理費(fèi).打印機(jī)

26、.紙張.禮品四場地：預(yù)計(jì)100-200平方，配備有衛(wèi)生間，避免喧雜的大街應(yīng)以有足夠車位，環(huán)境安靜，高素質(zhì)高品位人工聚居的小區(qū)或環(huán)境較為宜。店內(nèi)裝修以古樸簡潔有歐洲風(fēng)格為主。不主張豪華裝修，室內(nèi)多用磚木裝修。五人員配備：20 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書1店內(nèi)銷售人員2名：女性為主2030歲，負(fù)責(zé)店內(nèi)事物打理 銷售接待2業(yè)務(wù)員2名：主做經(jīng)銷商和會員客戶。3司機(jī)：可以是以上人負(fù)責(zé)或另請司機(jī)。業(yè)務(wù)員基本要求：(1)思想品德好，能吃苦，愛學(xué)習(xí)。具有一定 的商務(wù)禮儀和營銷知識(2)熟悉廣州的城市交通，能聽懂廣州話及溝通能力強(qiáng)(3)有駕照及有渠道資源者優(yōu)先六銷售目標(biāo)：a會所經(jīng)營(1)導(dǎo)入期：(時(shí)間為半年)預(yù)計(jì)每

27、天售 5支酒，開 發(fā)目標(biāo)會員100人。每月銷售150支。(2)培育期：(時(shí)間為四個(gè)月)在 100人的基礎(chǔ)上開發(fā)會員至 250300人，預(yù)計(jì)每天售1015支，每月售300支(3)成熟期：當(dāng)達(dá)到五百個(gè)會員是可以步入成熟期。此時(shí)可擴(kuò)大經(jīng)營范圍，與各社團(tuán)組織進(jìn)行深入合作，增加經(jīng)營21 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書品種，舉辦較高檔品酒會，以增加營業(yè)收入。b廣州市終端直銷：(1)導(dǎo)入期：時(shí)間為三個(gè)月，計(jì)劃開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò) 100家，包括西餐廳紅酒屋酒樓星級酒店夜場名煙名酒店超市各酒柜團(tuán)購二三級分銷商等網(wǎng)絡(luò)。(2)培育期：(3個(gè)月)在鞏固已有的100家客戶基礎(chǔ)上，加速市場網(wǎng)絡(luò)延伸，并同時(shí)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大營業(yè)收入。分

28、攤經(jīng)營費(fèi)用，計(jì)劃拓展客戶 250家以上。(3)成熟期：轉(zhuǎn)移資金逐漸進(jìn)入一些收取入場費(fèi)用的高級酒店或酒吧，增加經(jīng)營品種。商業(yè)計(jì)劃書提綱(1)企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱：北京嵯響網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：2014年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。2014年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。2014年8月23日北京嵯響網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。2014年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。2014年10月到12月進(jìn)行嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。22 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書2014年1月嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。2014年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站

29、建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平 臺，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到 自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲 明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好 生活我們共享。服務(wù)：股東：(2)團(tuán)隊(duì)介紹：a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維 工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，(3)項(xiàng)目介紹：a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平 臺，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到 自己失

30、去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲 明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好 生活我們共享。23 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于 2014 年3月28日圓滿完成六個(gè)月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng) 站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感 謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使 用。(4)商業(yè)模式：a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫 項(xiàng)目需求說明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根 據(jù)這

31、些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用 戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋 網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn) 行，市場方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化， 進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全 面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。24 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書第二項(xiàng)：用戶對信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。(5)技術(shù)

32、優(yōu)勢：第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次 源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源， 帶動部分用戶使用付費(fèi)資源。(國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付 費(fèi)的)。第四：依靠附加功能(在線聊天、加好友、組團(tuán)等)丟住更多用 戶。(6)市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營 銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭 對手的情況。(7)運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡單財(cái)務(wù)報(bào) 告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。a、過去簡單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從2014年底進(jìn)行到2014年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好 之后，2014年4月份開始做底層開發(fā)，2014年5月份開始應(yīng)用層功能25 / 28紅酒商業(yè)計(jì)劃書模塊開發(fā)，2014年8月份進(jìn)行內(nèi)部測試，2014年9月28日上線進(jìn)行 外網(wǎng)公測，2014年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過，2014年3月28日 為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購置費(fèi)