國(guó)內(nèi)視頻內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告

1、國(guó)內(nèi)視頻內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告Developmentstatusreportofdomesticvideocontente-commerceindustry2020.10Ci研究范圍與定義視頻內(nèi)容電商是以視頻作為內(nèi)容載體的內(nèi)容電商內(nèi)容電商：以消費(fèi)者為中心，通過(guò)內(nèi)容刺激用戶消費(fèi)需求,并綁定商品實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的電商模式。內(nèi)容形式包含圖文、視頻音樂(lè)、游戲等。相較于傳統(tǒng)交易型電商，內(nèi)容電商的用戶黏性和消費(fèi)者體驗(yàn)更優(yōu)，在互聯(lián)網(wǎng)流呈瓶頸和信息過(guò)剩的背景下更具有發(fā)展性。視頻內(nèi)容電商：以視頻作為內(nèi)容載體的內(nèi)容電商。按照平臺(tái)原始屬性來(lái)看,目前視頻內(nèi)容電商主要分為視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和電商驅(qū)動(dòng)兩種類型。具體來(lái)看，視頻內(nèi)容

2、電商依視頻類型、銷售模式、內(nèi)容來(lái)源的不同側(cè)重和組合分化出多樣化商業(yè)模式。電商的分類電商平臺(tái)傳統(tǒng)交易型電商1-一社乂電向拼購(gòu)類電商內(nèi)容電商其他內(nèi)容電商視頻內(nèi)容電商長(zhǎng)視頻短視頻視頻直播內(nèi)容來(lái)源1UGCPUGCPGCI銷售模式自莒型導(dǎo)流型自莒+導(dǎo)流型Oi摘要視頻內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期已經(jīng)結(jié)束，傳統(tǒng)電商亟需新的流量入口，同時(shí)內(nèi)容平臺(tái)也需要拓克變現(xiàn)渠道。隨著電商和內(nèi)容領(lǐng)域巨頭的入局、視頻內(nèi)容+電商的深度融合、用戶對(duì)視頻內(nèi)容電商接受度的不斷提升，市場(chǎng)也迎來(lái)紅利期。預(yù)計(jì)2020年中國(guó)視頻內(nèi)容電商市場(chǎng)有望達(dá)到1.3萬(wàn)億元的交易規(guī)模視頻內(nèi)容電商行業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)視頻內(nèi)容電商通過(guò)重構(gòu)人貨場(chǎng)

3、場(chǎng)景要素，將單純的購(gòu)物環(huán)境轉(zhuǎn)變成了社交+購(gòu)物環(huán)境；并通過(guò)搭配多元化場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式購(gòu)物體僉，提升供需鏈轉(zhuǎn)換效率隨著泛娛樂(lè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，視瀕內(nèi)容電商領(lǐng)域開(kāi)始出現(xiàn)更多娛樂(lè)內(nèi)容；頭部視頻內(nèi)容電商玩家擁有促成流呈池與商品池高效適配的能力，行業(yè)集中度頁(yè)將進(jìn)一步提升；越來(lái)越多的地方政府也開(kāi)始出臺(tái)相關(guān)政策，以促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展視頻內(nèi)容電商行業(yè)玩家深度分析小紅書(shū)：通過(guò)內(nèi)容視頻化+視頻直播化，圍繞小紅書(shū)社區(qū)屬性進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)抖音電商：以內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)切入視頻內(nèi)容電商市場(chǎng)，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)京東直播:培育垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)主播，差異化塑造品質(zhì)，與快手合作發(fā)掘新流呈入口耀世星輝：以自制高品質(zhì)短視頻與直播內(nèi)容生態(tài)

4、隼群為核心，打造優(yōu)質(zhì)生活方式聚合平臺(tái)；電商成為平臺(tái)新盈利來(lái)源，通過(guò)大力發(fā)展PGC互動(dòng)直播帶貨模式，實(shí)現(xiàn)高效引流CONTENTS錄01視頻內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀Backgroundandcurrentsituationofvideocontente-commerceindustry02視頻內(nèi)容電商行業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)Advantagesanddevelopmenttrendofvideocontente-commerceindustry03視頻內(nèi)容電商行業(yè)玩家深度分析Indepthanalysisofvideocontente-commerceplayersOi電商的發(fā)展歷程發(fā)展趨成熟,形式多

5、元化,內(nèi)容成為挖堀存量市場(chǎng)重要手段從電商形式出現(xiàn)至今，中國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和運(yùn)營(yíng)模式逐漸成形，生態(tài)系統(tǒng)日益完善,進(jìn)入穩(wěn)走的成熟發(fā)展期。網(wǎng)民和網(wǎng)購(gòu)用戶滲透率趨近飽和，電商市場(chǎng)逬入存星挖掘時(shí)代。在阿里巴巴和京東雙巨頭籠罩下，多元化的細(xì)分窘道成為長(zhǎng)尾企業(yè)突圍方向，同時(shí)，內(nèi)容和社交也已成為流呈瓶頸下電商挖掘存量市場(chǎng)的重要手段。中國(guó)電商的發(fā)展階段2.0基礎(chǔ)建設(shè)期2003-2008年3.0快速發(fā)展期2009-2015年電商以網(wǎng)站形式逬行信亙撮合.C端需求萌芽1.01997-2002主要網(wǎng)站電商884&卓越網(wǎng)、易趣網(wǎng)、阿里巴巴支付.物流體系建立.電商以綜合平臺(tái)形式集成信亙.支付、物流服努r形成生態(tài)主要平臺(tái)

6、電商淘圭、eBay易趣、拍拍網(wǎng)支付體系支付圭成立物流體袞“三通一達(dá)”成為電商物流供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)紅利稈放平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈垂直電商百花齊放電商邁入移動(dòng)化垂直電商蘇寧進(jìn)入電商領(lǐng)域唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)上市網(wǎng)易考拉等跨境電商相堆面世移動(dòng)化2015年移動(dòng)端交易規(guī)模超PC端4.0存星挖掘期2016年至今互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡.以內(nèi)容和社交為主導(dǎo)的細(xì)分賽道成為電商發(fā)展突破口內(nèi)容主導(dǎo)淘圭推出直擂及6大內(nèi)容模塊，直擂電商方興未艾小紅書(shū)、抖言誰(shuí)世星輝等平臺(tái)先后布局內(nèi)容電商賽道社交主導(dǎo)拼多多快速崛起，成立三年實(shí)現(xiàn)上市社區(qū)團(tuán)購(gòu)2018年爆發(fā)式堵長(zhǎng),預(yù)計(jì)2020年Cl視頻內(nèi)容電商的發(fā)展階段目前處于爆發(fā)期，電商驅(qū)動(dòng)型和視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型走向競(jìng)合20

7、16-2017年，互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，傳統(tǒng)電商亟需新的流呈入口,同時(shí)內(nèi)容平臺(tái)紛紛拓克變現(xiàn)渠道；以淘寶、蘑菇街為代表的電商平臺(tái)和以芒果TV、快手為代表的內(nèi)容平臺(tái)率先試水視頻內(nèi)容+電商模式。2018年，短視頻和直播的高速滲透催化視頻內(nèi)容電商發(fā)展，電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)快速打通,建立合作；2019年起f直播帶貨成為新風(fēng)口，電商平臺(tái)的內(nèi)容布局和短視頻平臺(tái)的電商體系搭建初見(jiàn)成效，由深度合作向競(jìng)爭(zhēng)合作轉(zhuǎn)移。-電裔流量更頸催生祈埜朮量入口需求.衙寶京東率先試水直盤-視頗內(nèi)容平臺(tái)嘗試電商變現(xiàn)淘寶京東小紅書(shū)上妊視筆運(yùn)r開(kāi)啟祝頻帶貨矣菇街捋觀預(yù)內(nèi)容與站內(nèi)電莓刁通,打適芒果TV一朋販電商疾統(tǒng)一條上線電商平臺(tái)試水査播+電產(chǎn)

8、推出邊看邊買.功能睛芽期(2016-2017)視頻內(nèi)容電商的三大發(fā)展階段發(fā)展期（2018年）：播換塊在各大平臺(tái)的戰(zhàn)BS地位上升短視預(yù)平臺(tái)與電商平臺(tái)打通海寶克插入出現(xiàn)在手機(jī)洵寶百屛京樂(lè)啟動(dòng)慮計(jì)劃”斑達(dá)人進(jìn)行內(nèi)客創(chuàng)作抖音上線“5S物車“、商三荷歯為第夸平臺(tái)融快手上線“昨小店”，罰麥日計(jì)炒接入第三方電商平臺(tái)，內(nèi)査電寄與跳轉(zhuǎn)外鏈同時(shí)帶貨爆發(fā)期（2019年至今司g帶貨翊諷口，巨頭逾步入場(chǎng)電商與視預(yù)內(nèi)容平臺(tái)後此純,TS化獨(dú)立APP扎堆上線z平臺(tái)化競(jìng)爭(zhēng)初顯快手推廣”快手聯(lián)證”，幫助達(dá)人對(duì)接商家海寶葩獨(dú)立APP上線各大電商平臺(tái)618直播大戰(zhàn)，湧呈、CEO、網(wǎng)齊上陣.形成萬(wàn)物確播人人可帶貨“圭點(diǎn)發(fā)力曲，投入10

9、億絆化紅人小紅書(shū)拼參多wins入局電商直空點(diǎn)理世5上蛙悅享商城Cl視頻內(nèi)容電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（1/5）互聯(lián)網(wǎng)流量紅利將盡f電商獲宮難f內(nèi)容成為新流量入口目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率接近飽和f互聯(lián)網(wǎng)人口紅利盡頭已至，電商銷售額壇速放緩，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量爭(zhēng)奇階段。流量瓶頸下，傳統(tǒng)電商自然堵量減少,獲客成本不斷攀升,亟待開(kāi)發(fā)新的低成本流量入口。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能吸引甩更揑力，為電商高效引流,同時(shí)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播更為高效便捷,成本降低，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為高性價(jià)比的流量獲取手段,為傳統(tǒng)電商打開(kāi)新的流量入口。2015-2019年中國(guó)各大電商平臺(tái)獲客成本2015岡人）2016阮/人）2017阮/人）2018網(wǎng)人）

10、2019園人）1502.9注梯：?jiǎn)挝恍?8活躍用戶對(duì)應(yīng)當(dāng)期色労理用二當(dāng)期ST椒用/當(dāng)嘶增年St用戶數(shù).該泊并不事于但可以作為戎喜財(cái)?shù)氖撤拣A來(lái)邀：艾理咨誨冊(cè)究疣自主研短蹄L2015年6-2020年3月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)網(wǎng)民人數(shù)（億）一均氏率（）2015-2019年中國(guó)電子商務(wù)交易麒銷苗換（億元）長(zhǎng)率（）來(lái)韻:CNNIC.艾國(guó)寂炕計(jì)朋艾瑞咨自主研究及繪機(jī)Q2020.9iRe-searchInc.02020.9iRcsearctiInc.來(lái)卻CNN1C.艾嗣究況自主冊(cè)究與繪機(jī)知-艾噴丸忘自主燒究與繪機(jī)Ol視頻內(nèi)容電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（2/5）電商直播等視頻內(nèi)容電商形式受眾廣泛,用戶接受度高隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

11、用戶每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的持續(xù)上升、電商向三四線及以下城市的不斷湊透、下沉用戶消賽能力逐年堵羯、碎片化時(shí)代下短視頻對(duì)用戶瀏覽習(xí)慣的改變，以及直擂模式所具有的極雖傳構(gòu)互動(dòng)性,都使得以電商直播為代表的各類視頻內(nèi)容電商形式在近幾年成為了新的風(fēng)口。根揭CNNIC第45次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)，截至2020年3月，電裔直播用戶規(guī)模達(dá)265億，占網(wǎng)民整體的29.3%.豐富.高質(zhì)星的內(nèi)容和多樣化的視瀕內(nèi)容電商模式,不僅使得用戶對(duì)視頻內(nèi)容電商的接受程度高，也有利于平臺(tái)擴(kuò)大用戶規(guī)模、沉淀忠誠(chéng)用戶2020年3月中國(guó)各類型直播用戶規(guī)模占網(wǎng)民數(shù)星比例f293%28.7%IIII23-5%22.9%用戶青睞視頻內(nèi)容電商的原因

12、燈、網(wǎng)站瀏覽消賽肴壽要在大腦中目行構(gòu)建場(chǎng)VV昱，通過(guò)視頻內(nèi)容電商，消賽肴可以更直觀瀏卷商品、更快if逬入莒銷場(chǎng)星。16.6%直接肓效就商品展示而言視瀕是最好的信息承載方式,視頻信亙堆度比圖片文字豐富能讓消蕃者全面地了解產(chǎn)品或服務(wù)。逋過(guò)與主描交流，打通場(chǎng)星互動(dòng)和購(gòu)買行為,實(shí)現(xiàn)邊看邊買的體驗(yàn)。Ol視頻內(nèi)容電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（3/5）視頻內(nèi)容用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，電商變現(xiàn)前景良好2016年起，短視頻和網(wǎng)絡(luò)直貸迅速發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，用戶規(guī)槿持續(xù)壇長(zhǎng)。以抖言快手為代表的短視舸直播平臺(tái)成為新的流量髙地,紛紛探索流量變現(xiàn)渠道堵加收入。包括紀(jì)視頻、直搖等形式在內(nèi)的視頻內(nèi)容電商在用戶黏性和流星聚集能力上具有天然優(yōu)

13、勢(shì),適合“種草”帝貨,平臺(tái)環(huán)境受電商垂家的青睞。鑒于煜視頻/直播出色的電商變現(xiàn)潛力，小紅書(shū)、抖育、快手、等具備短視預(yù)/直播內(nèi)容的平臺(tái)相姬拓展電商業(yè)努。2018年6月2020年3月中國(guó)短視頻用戶規(guī)模視頻內(nèi)容平臺(tái)電商變現(xiàn)路徑773256479864764594032018.62020.3內(nèi)容生產(chǎn)提供專業(yè)領(lǐng)域服努和指導(dǎo)聚集流呈2018.122019.6用戶現(xiàn)摸（萬(wàn)人）吸引垂直領(lǐng)域粉絲聚集粉絲社群流星沉淀，減少流星獲取2016年12月-2020年3月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模傳播2020.9iResearchInc.ifcscircicomnCl視頻內(nèi)容電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（4/5）視頻內(nèi)容營(yíng)銷效果受廣泛認(rèn)可，

14、獲廣告主預(yù)算傾斜隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶內(nèi)容偏好的娛樂(lè)化和碎片化,消罄者觸媒重心逐漸由囹文形式向視頻形式轉(zhuǎn)移.遁內(nèi)容可觸達(dá)的曼眾范圍越來(lái)趣廣，視頻內(nèi)容傳擂力也趣來(lái)越耳。同時(shí)，視頻內(nèi)容具有品效合一的營(yíng)銷效果，受廣告主的廣泛認(rèn)可：一方面，視頻內(nèi)容信息空度高.更具真實(shí)性和互動(dòng)性，有利于品牌價(jià)值的傳遞.降彳圧了品牌建設(shè)的時(shí)間成本;另一方面，視頻內(nèi)容具有快速聚集流量、精準(zhǔn)匹配用戶的能力，能霧助力品牌商高效引航客.因此，視頻內(nèi)容已成為線上莒銷重點(diǎn)模塊。視頻內(nèi)容具有更強(qiáng)的傳播力視頻內(nèi)容具有品效合一的營(yíng)銷效果視頻內(nèi)容的營(yíng)銷地位逐漸提升2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)不同內(nèi)容形式的內(nèi)容營(yíng)銷接觸倩況2020年中國(guó)廣告主未來(lái)一年增

15、加預(yù)算的線上媒體營(yíng)銷模塊禪本：N“9的，于2020年4月遏過(guò)艾瑞Clide社區(qū)艸獲桿本：N=9O;于2020年5月ililCMOiUtMS平臺(tái)剛荻4目CG020.9iRcsearctiInc.Q2020.9iRe-searchIcrxC-2020.9ResearchInc.Ol視頻內(nèi)容電商發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（5/5）網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩,廣告主側(cè)重營(yíng)銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化隨著流星紅利逐漸消退,網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)堵速放緩,獲取大星流星愈加困難,廣告主轉(zhuǎn)而尋求優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)以提升營(yíng)銷效果。根據(jù)艾瑞廣告主調(diào)硏顯示，60%的廣告主重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷預(yù)算的投放路徑和效果。在眾多廣告形式中，內(nèi)容營(yíng)銷能夠通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占領(lǐng)用戶丿智r電商廣告

16、則能夠直接引導(dǎo)用戶發(fā)生購(gòu)買行為兩肴的組合符合廣告主品效合一的共同追求。因此廣告主未來(lái)一年的營(yíng)銷預(yù)算將向內(nèi)容營(yíng)銷和電商廣告儺k2015-2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模2020年中國(guó)廣告主未來(lái)一年計(jì)劃熠加營(yíng)銷預(yù)算的廣告形式12031.4201520162017201820192020e2021e2022e網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)槿（億元）同比J8氏率（）51.7%樣診N=90,于2皿毎5月iflilCMO訓(xùn)應(yīng)莒平臺(tái)艸獲徇.413%72%30警宅302%22.7%23.9%22.4%:1-wtgrs市暢妙櫻按刪體收入件為統(tǒng)計(jì)依屯.不包鴿硼炮商枚入.ts包陵察聯(lián)盤向貝他怫剛址的廣告分成：2血次統(tǒng)計(jì)數(shù)Jg.塔合全

17、年實(shí)際t況，針對(duì)201湃祈三歹儀已分?jǐn)?shù)丸進(jìn)行硼.采遣：根丸企業(yè)公幵切報(bào)、行業(yè)訪談風(fēng)艾臓計(jì)樓空信算Cl視頻內(nèi)容電商變現(xiàn)模式分析各大平臺(tái)陸續(xù)發(fā)展多元的變現(xiàn)模式,行業(yè)收入結(jié)構(gòu)更健康隨著視瀕內(nèi)容電商積累的流星池逐漸拓寬,各大玩家開(kāi)始尋求商業(yè)模式創(chuàng)新、豐富變現(xiàn)渠道目前來(lái)看,視頻內(nèi)容電商主要有五種變現(xiàn)模式分別星商品直銷收入、商品銷售成交額分傭收入、品牌摧廣分傭收入、廣告莒銷收入以及內(nèi)容制作/版權(quán)收入.視頻內(nèi)容電商變現(xiàn)模式分析孌現(xiàn)模式描述特征奇品言銷通過(guò)呂有電商平臺(tái)向消費(fèi)耆銷售裔品獲得收入手臺(tái)需有往立電商平臺(tái),有強(qiáng)大的供應(yīng)進(jìn)運(yùn)營(yíng)能力和選三能力手臺(tái)需晦呆商三的凌量和市場(chǎng)接受度,有一定的苜后糾紛處建能力平臺(tái)需對(duì)

18、裔品選揮有嚴(yán)格把控并滯有較高的商三捱廣能力商品銷普成交額分傭通常以外鏈形式將消費(fèi)者注過(guò)內(nèi)容導(dǎo)惑電商手臺(tái)藥品言中,如成功交易則分享有品售賓收入除按比例分享匡品售宴收入外，可自她會(huì)存在預(yù)付的奇品上架竟用（損務(wù)費(fèi)/發(fā)布費(fèi)/*坑位費(fèi)）手臺(tái)棘高效管理外3內(nèi)容,確保從內(nèi)容到收入的高效奘化此種摸式下.視頗內(nèi)客電匡平臺(tái)與外3電匡平臺(tái)之間存左一定的兗爭(zhēng)博弈關(guān)系.可能會(huì)對(duì)雙方均產(chǎn)生一定的損耗品牌推廣分傭品也尋求與入駐平臺(tái)的內(nèi)客制作方合柞，支付傭全委托其送行品牌推廣,平臺(tái)從中挫愜視煩內(nèi)容電奇行業(yè)發(fā)展早期r內(nèi)容釧防越過(guò)平臺(tái)直接與品牌方進(jìn)行合作.目前各大平臺(tái)均開(kāi)始姜求入駐平臺(tái)的內(nèi)客制作方與品牌裔業(yè)合作需向平臺(tái)報(bào)備,平臺(tái)

19、梅會(huì)從中拄取一定比例傭全廣告莒涓通過(guò)為廣舌主提供廣告位及其它營(yíng)翩5務(wù)獲得孜入PGC和PUGC為內(nèi)容來(lái)溥的電商平臺(tái)通常采用泣科畋入摸式廣肯呈現(xiàn)方式多變,包gapp的開(kāi)屏廣舌.橫餛廣肯以及視換宜入廣含等等通常讓專業(yè)的創(chuàng)怠策劃及內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)內(nèi)容制作費(fèi)/版權(quán)費(fèi)長(zhǎng)視頓平臺(tái)/電祝臺(tái)竽內(nèi)客分發(fā)平臺(tái)購(gòu)買觀預(yù)內(nèi)容電商提供的內(nèi)客或定制節(jié)目時(shí)會(huì)底視預(yù)內(nèi)客電匡內(nèi)容制作團(tuán)叭支付一定的內(nèi)客制圧費(fèi)/版權(quán)茨用lit科變現(xiàn)摸式為PGC趙動(dòng)型遞內(nèi)容電奇特有的變現(xiàn)槿式,讓W(xué)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力做支Oi視頻內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)鏈分析（產(chǎn)業(yè)圖譜）供應(yīng)鏈內(nèi)容生產(chǎn)制作方視頻內(nèi)容電商MCN品牌商工廠原產(chǎn)地經(jīng)銷商vM兼尋網(wǎng)紅/明星/M他KOL電商驅(qū)

20、動(dòng)型紅布赫0紅5MM宗東直摘拼多多|多多直播內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型視頻內(nèi)容電商自有內(nèi)_容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)*Qboby足S3會(huì)啟僉扌猜電底花總盤快手電克0JS菇街其他身份主播檔口主描店員/店長(zhǎng)iJiiIB條普通用戶CONTENTS錄01視頻內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀Backgroundandcurrentsituationofvideocontente-commerceindustry02視頻內(nèi)容電商行業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)Advantagesanddevelopmenttrendofvideocontente-commerceindustry03視頻內(nèi)容電商行業(yè)玩家深度分析Indepthanalysisofvideoc

21、ontente-commerceplayersCi視頻內(nèi)容電商的特征及優(yōu)勢(shì)(1/3)優(yōu)化人貨場(chǎng)三要素，提升供需兩端對(duì)接與轉(zhuǎn)化效率視頻內(nèi)容電商將單純的購(gòu)物環(huán)境轉(zhuǎn)變成了社交+購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)搭配多元化場(chǎng)景，給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，完成消費(fèi)引導(dǎo)。視頻內(nèi)容電商優(yōu)化“人貨場(chǎng)”三要素明星直播、主播帶貨.達(dá)人推薦數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)占領(lǐng)用戶心智場(chǎng)長(zhǎng)務(wù)元化導(dǎo)購(gòu)線上化，選品能力專業(yè)限時(shí)彳物、高性價(jià)比打破時(shí)間眼制與壇地邊畀睜陪伴性與強(qiáng)互動(dòng)性，高竦化率大敖務(wù)選品，找準(zhǔn)用戶孩心需求打適多元化垂克壇爰粉絲變現(xiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷-商品隹總展示全直強(qiáng)時(shí)效性，符合現(xiàn)代人碎片化習(xí)快剌激用戶非計(jì)劃性消費(fèi)提升弓臨高價(jià)商品的沼在線上繪率視頻內(nèi)容電商平

22、臺(tái)持續(xù)提升供需鏈轉(zhuǎn)按效率。一方面，企業(yè)通過(guò)加快C2M柔性生產(chǎn)進(jìn)程,同時(shí)匹配視頻內(nèi)容槿式，做到了流星和供應(yīng)鏈的密切結(jié)合,壓縮流通賽用和信息成本；另一方面，內(nèi)容平臺(tái)基于用戶大數(shù)據(jù)，通過(guò)用戶畫(huà)像等維度加強(qiáng)選品能力，實(shí)現(xiàn)人、貨、物的高效、精準(zhǔn)匹配。視頻內(nèi)容電商幫助提升供需鏈轉(zhuǎn)化效率廠商經(jīng)銷商品牌商內(nèi)容定制、平臺(tái)入駐卜.提供訂單、反妓消費(fèi)娼視頻內(nèi)容+電商一體直播+商品短視頻+商品圖文+商品其他內(nèi)容+商品種蘋(píng)帶貨反餒消費(fèi)行為及完求消夷者-粉絲傳播平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化消罄行為數(shù)字化Ol視頻內(nèi)容電商的特征及優(yōu)勢(shì)（2/3）專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)助力實(shí)現(xiàn)流量高效運(yùn)營(yíng)無(wú)論是個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者還是視頻內(nèi)容電商平臺(tái)，效率和長(zhǎng)期性是永恒話題

23、。視頻內(nèi)容電商平臺(tái)的專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)貫穿用戶拉新、轉(zhuǎn)化到留存的全生命周期,實(shí)現(xiàn)高效低成本運(yùn)營(yíng),從內(nèi)容生產(chǎn)、粉絲轉(zhuǎn)化、貨品組合、內(nèi)容曝光、消費(fèi)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)流量的完美閉壞及高效運(yùn)營(yíng)。專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)對(duì)比個(gè)人內(nèi)容生產(chǎn)者的優(yōu)勢(shì)個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通成本高連接品牌商、內(nèi)容生產(chǎn)君和消燙肯織少信亙不對(duì)稱中尾部創(chuàng)作肴妾現(xiàn)率道單一冬元化率道布局?jǐn)U大用戶池降低孌現(xiàn)難度個(gè)人發(fā)展受限，推廣困難對(duì)主播/節(jié)目的生命周期逬行規(guī)劃和管理無(wú)法持續(xù)輸出高質(zhì)星內(nèi)容專業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)星內(nèi)容內(nèi)容.商品.用戶匹配度低根據(jù)平臺(tái)積累用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行秸準(zhǔn)選品和推薦內(nèi)容把控力差整體運(yùn)莒效率低頂目管理數(shù)據(jù)化.稱細(xì)化內(nèi)容生產(chǎn)工

24、業(yè)化.規(guī)?；疧i視頻內(nèi)容電商的特征及優(yōu)勢(shì)（3/3）從搜索式購(gòu)物到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物，快速促成購(gòu)買視頻內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?lái)自移動(dòng)社交平臺(tái)的用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著90后、00后消費(fèi)主力軍的呃起r消費(fèi)觀念的演變也逐漸顯壺出來(lái)。這些年輕一代的網(wǎng)絡(luò)用戶強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、碎片化與分宇體驗(yàn)，注重主觀感受，更容易接受復(fù)雜的決策信息。而視頻內(nèi)容電商平臺(tái)憑借高質(zhì)量的內(nèi)容和越來(lái)越精準(zhǔn)的算法推薦，提高了產(chǎn)品與消費(fèi)者的匹配效率f用戶種草幾率壇加，決策效率提升。搜索式購(gòu)物與發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物模式下的消費(fèi)者購(gòu)買路徑對(duì)比需求傳統(tǒng)電商視頻內(nèi)容電商內(nèi)容吸引挖掘港在壽求廠壬旅套:籲焉G；息客惕性和懷疑性高!、防范理性（氏，容

25、易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn).刺溯E計(jì)劃性消罄商品信息全面;多主觀感受，更有可能忽略價(jià)格差異廠商豪薙以謊；星復(fù)購(gòu)率低_信毆泵.網(wǎng)心轄高成-交率購(gòu)物體驗(yàn)佳，社交裂變，低=成本引流Ol視頻內(nèi)容電商發(fā)展趨勢(shì)(1/4)模式持續(xù)創(chuàng)新迭代，形式與載體豐富多元早期視頻內(nèi)容電商的形式與我瞬為單一通常以直擂為載體,且只有主擂一人對(duì)產(chǎn)品依次介紹，助播在場(chǎng)外負(fù)奏直擂中的產(chǎn)品上下架，或至多扮浦畫(huà)外肓的角色。隨著傳統(tǒng)電商流星紅利消失，同時(shí)泛娛樂(lè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多新媒介形式成為電商的流量堵星渠道視瀕內(nèi)容電商也開(kāi)始呈現(xiàn)更多娛樂(lè)內(nèi)容引入許多創(chuàng)新元素,衍生出更多新玩法、新主題、新場(chǎng)黒和新互動(dòng)形式。視頻內(nèi)容電商的變革方向視頻內(nèi)容電商的

26、載體與形式單場(chǎng)星簡(jiǎn)單交互推銷為主產(chǎn)品介紹單環(huán)節(jié)內(nèi)容載體冬場(chǎng)昱綜合交互體驗(yàn)莒銷為主質(zhì)星品牌傳播全過(guò)程O(píng)i視頻內(nèi)容電商發(fā)展趨勢(shì)（2/4）行業(yè)壁壘持續(xù)存在,頭部效應(yīng)更顯著在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失、供應(yīng)鏈體泵建設(shè)需要投入大星人力.物力、財(cái)力的大背黒下，獲取大星用戶以形成穩(wěn)走的流星池和建設(shè)完霍的供應(yīng)鏈體系愈加囲難,視頻內(nèi)容電商行業(yè)霍體呈現(xiàn)雖者恒彳雖的格局,馬太效應(yīng)愈加顯著。目前的視瀕內(nèi)容電商行業(yè)已不算昱藍(lán)海，而具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)參與肴有較多的受益機(jī)會(huì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括流星、供應(yīng)鏈以及選品能力。具有競(jìng)爭(zhēng)力的頭部視瀕內(nèi)容電商玩家能夠同時(shí)兼顧流星池與商品池的運(yùn)營(yíng)并且具備一走的流星、較

27、強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力以及選品能力從而促成流星池與商品池的高效適配。頭部平臺(tái)巨大流星使其具備較強(qiáng)議價(jià)能力，吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌商以低價(jià)提供貨品，優(yōu)質(zhì)的商品和低簾的價(jià)格又吸引更多流星、維護(hù)用戶忠誠(chéng)度，形成正向良性循環(huán)。因此，未來(lái)行業(yè)集中度將逬一步提升，頭部視頻內(nèi)容電商平臺(tái)在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)也將顯著提升。頭部視頻內(nèi)容電商玩家需兼顧流星池及商品池管控能力通過(guò)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)提升用戶忠誠(chéng)度提高留存率以高質(zhì)星的內(nèi)容吸引用戶注意有效拉新帶來(lái)流星內(nèi)社群捜素實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、去中問(wèn)化井降低率道姜用提高物流配送效率與準(zhǔn)確率社交優(yōu)質(zhì)品牌商貨源有較強(qiáng)品控能力和售后服努能力4理商品謐1Oi視頻內(nèi)容電商發(fā)展趨勢(shì)（3/4）地方性政策支

28、捋與國(guó)家層面監(jiān)管并重,引導(dǎo)行業(yè)有序發(fā)展2020年伊始,受疫情彩響，線下零售遺邁重創(chuàng)，而重視客戶體驗(yàn)和類似導(dǎo)購(gòu)的形式使視瀕內(nèi)容電商能霧在一走程度上起到昔代線下逛商場(chǎng)的作用，越來(lái)越多的城市以及地區(qū)開(kāi)始重視能夠帝動(dòng)消罄的視頻內(nèi)容電商新業(yè)態(tài)。為搶先發(fā)展視瀕內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè),已有15個(gè)地區(qū)出臺(tái)扶持政策r覆蓋人才/人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)丿技術(shù)機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)、收稅優(yōu)鈦孵化器/園區(qū)/基地建設(shè)等方面。而政策監(jiān)管的重心則星針對(duì)業(yè)態(tài)潛在風(fēng)險(xiǎn),分別對(duì)相關(guān)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和從業(yè)人員進(jìn)行督導(dǎo)和職業(yè)規(guī)范,以促使視頻內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)參與者自影有序參與競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)健康持綢敦建發(fā)展。2020年全國(guó)各地視頻內(nèi)容電商政策扶持方案2020年視頻內(nèi)容電商政

29、第監(jiān)管城市扶持方窣1發(fā)布日期監(jiān)管政策廣州廣州市克插電裔發(fā)展行動(dòng)方卑（2020-2022）5月11曰中國(guó)就業(yè)培ill枝術(shù)指導(dǎo)中發(fā)布關(guān)于對(duì)擬發(fā)右祈職業(yè)信$進(jìn)行公示的公告）r在寫(xiě)聯(lián)図營(yíng)銷師“職業(yè)下：8設(shè)直孫黔售員*工種.上海促進(jìn)在線祈經(jīng)濟(jì)發(fā)展行動(dòng)方秦（20202022年）中匡商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒饒JW專業(yè)委員會(huì)起莖劇定的直播溝物行業(yè)團(tuán)為:標(biāo)準(zhǔn)0：淀頊克盜馳運(yùn)營(yíng)幻眼務(wù)莖尋規(guī)范（征求劇見(jiàn)稿門對(duì)行業(yè)術(shù)語(yǔ)和定義,行業(yè)的產(chǎn)W質(zhì)量、：播場(chǎng)舉欽貶件英求，主逢的行為規(guī)范、企業(yè)瞬營(yíng)管浬、內(nèi)容平臺(tái)合規(guī)性、行業(yè)誠(chéng)信燼系建設(shè)、監(jiān)管部門的監(jiān)宙管湮竽惟出了規(guī)范姜求。四川品質(zhì)川貨巨播電商網(wǎng)繪流瑋S地行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）6月8

30、日泉州關(guān)于扶持電子裔務(wù)發(fā)展的若干罰圭慶市加快發(fā)展直盜帶貨行動(dòng)計(jì)劃山東大力發(fā)展電奇經(jīng)濟(jì)，打12巨播經(jīng)濟(jì)總部至地的實(shí)施方案ffsmsjg電商發(fā)展行動(dòng)方軍（2020-2022年）蒲渥市克播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）6月24曰中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)布匡內(nèi)百份阿絡(luò)直播營(yíng)窮行為規(guī)范），將從7月1日起實(shí)更，內(nèi)客包括嚴(yán)浜刷單、無(wú)證經(jīng)營(yíng)竽.通蓋產(chǎn)家、主接平臺(tái)及其他相關(guān)直播參與方,較為全直的將巨播電商納入了左管范琦。ni杭州余杭區(qū)支持直猛電商產(chǎn)業(yè)誌質(zhì)量發(fā)展財(cái)政政策實(shí)硒細(xì)則義烏市力nft克播電商發(fā)展4亍動(dòng)計(jì)劃7月15日國(guó)家發(fā)改爰、人力資源在社會(huì)保障部等十三都門發(fā)右（關(guān)于支持蔚業(yè)斷摸式健序發(fā)展激活勇韋場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大

31、就業(yè)的怠見(jiàn)），明誦提出枳極培育祈個(gè)怵,支持目主就業(yè).支持澈商電商、網(wǎng)絡(luò)克鴛等多樣,支持目主戲業(yè)，支持澈商電商，網(wǎng)絡(luò)克鴛等多樣化的目主就業(yè).分時(shí)就1匕知：艾站研丸忘自主丸與tmOI視頻內(nèi)容電商發(fā)展趨勢(shì)（4/4）專注貨寫(xiě)場(chǎng)的搭建,賣現(xiàn)高效引流f提升消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)于視頻內(nèi)容電商平臺(tái)而言，僅有前端創(chuàng)新的引流模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；為了更好地支持在流量端的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)，頭部行業(yè)玩家將不斷挖掘貨品組合以及后端供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在供給端進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源整合,保障品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量。高效整合電?；ヂ?lián)網(wǎng)踹優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的電商轉(zhuǎn)化率道.注過(guò)多維度內(nèi)客連接消賽耆r強(qiáng)化品牌效應(yīng)，搶占內(nèi)客率追行業(yè)頭部玩家的貨與場(chǎng)要秦創(chuàng)新正品貸源保證絕大部分供

32、應(yīng)鏈內(nèi)產(chǎn)品來(lái)呂與品輝直接簽署確有定墀授權(quán)的一級(jí)代理商，誦保以較低價(jià)榕獲取高質(zhì)量產(chǎn)品品牌入駐審核奇京的資質(zhì)在通過(guò)嚴(yán)榕審核和惦系化的詳怙（如公司及三牌在市場(chǎng)內(nèi)的存在時(shí)間、口吟）后才可入駐品質(zhì)持續(xù)把關(guān)對(duì)命的售后送行嚴(yán)格把關(guān),如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,產(chǎn)亙醫(yī)含一次后淸退,如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,則克接淸退吸引用戶聚集，構(gòu)建穩(wěn)走優(yōu)質(zhì)客戶源目前視預(yù)內(nèi)容電商用戶H中于一二線和輕濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市，以2535歲女性為主，關(guān)注美汝、日化.生雪、3食、軽老等三關(guān)，與消朝市場(chǎng)主力柜貼合.通過(guò)將內(nèi)客轉(zhuǎn)化為駒買力，實(shí)現(xiàn)底品與內(nèi)容的協(xié)同個(gè)性化流星分發(fā)大數(shù)惑術(shù)的應(yīng)用砂發(fā)三英.頭鄒平臺(tái)依托平臺(tái)所枳累的用戶量、訂單量、搜索參g竽計(jì)5S境款.進(jìn)行糰

33、讎薦,鞏固目身優(yōu)勢(shì)把握5G商用化落地后的新場(chǎng)長(zhǎng)入口5G藥用化能夠加瞇進(jìn)祈零吿發(fā)展,借助AR呦媒平臺(tái)等技術(shù),行業(yè)參與部獵開(kāi)拓更多交易場(chǎng);RCONTENTS錄01視頻內(nèi)容電商行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀Backgroundandcurrentsituationofvideocontente-commerceindustry02視頻內(nèi)容電商行業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)Advantagesanddevelopmenttrendofvideocontente-commerceindustry03視頻內(nèi)容電商行業(yè)玩家深度分析Indepthanalysisofvideocontente-commerceplayersCl行業(yè)玩

34、家分布基于視頻內(nèi)容電商平臺(tái)早期運(yùn)營(yíng)方式,玩家主要分為兩大類呈于視頻內(nèi)容電商行業(yè)入局者的早期業(yè)務(wù)，可以將玩家分為兩大類:內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型和電商驅(qū)動(dòng)型。對(duì)于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型玩家，電商為平臺(tái)帝來(lái)新的盈利來(lái)源；對(duì)于電商驅(qū)動(dòng)型玩家,視頻內(nèi)容為電商業(yè)勢(shì)帶來(lái)新堵長(zhǎng).視頻內(nèi)容電商行業(yè)玩家分妾與業(yè)務(wù)模式分析主要業(yè)努形式行業(yè)玩家舉例主要特點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)Q?bobytrSe今足肉內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型通過(guò)UGC.PGC或PUGC內(nèi)諏工流量,粉絲社群沉淀泯量,再將流量導(dǎo)雄商品5買實(shí)現(xiàn)泌變現(xiàn)才掛昔電商g快手電商圭社區(qū)及內(nèi)穹質(zhì)量依靠?jī)?nèi)容種蘋(píng)，形成用戶刨需之外的消費(fèi)ts量STS之外按索祈的變現(xiàn)率詛，挖握電莓價(jià)值形成發(fā)現(xiàn)辿買分享的商業(yè)閔環(huán).在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的

35、過(guò)程中激發(fā)用戶購(gòu)買熱18,沉淀用戶倫好數(shù)曙為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作耆拓竟裔業(yè)化邊畀裔業(yè)化帶貨變現(xiàn)緩解內(nèi)容制作成本壓力裔業(yè)價(jià)但獲得廣舌主認(rèn)可，內(nèi)容營(yíng)銷投入不斷坦加電商驅(qū)動(dòng)型從以貨品為中心轉(zhuǎn)向以人為中心，通過(guò)引入視預(yù)內(nèi)容挖起潛在需求,升成站呀呎角紅布祎宗東直摺釘心酸拼多多I多多玩韌潯巡QW圭實(shí)時(shí)互動(dòng)豐富商品展示信啟拓寬來(lái)帝，提升用戶15性通過(guò)內(nèi)容導(dǎo)眈，関氏消費(fèi)者決黃門盟.獲得用戶剛S?外的消費(fèi)：8量通過(guò)多樣化祝頻內(nèi)客引導(dǎo)消費(fèi)耆進(jìn)行他物，提升電商營(yíng)鉤效果來(lái)遣：公3BM專寂說(shuō)談艾SWf究忘自主冊(cè)究與館制.D案例分析：小紅書(shū)內(nèi)容視頻化+電商直播化,圍繞社區(qū)屬性進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)社區(qū)屬性是小紅書(shū)穩(wěn)固用戶的護(hù)城河,在電商

36、變現(xiàn)的過(guò)程中，小紅書(shū)努力維持社區(qū)與電商的平衡，對(duì)商業(yè)化推廣進(jìn)行軽管控。內(nèi)容布局上,小紅書(shū)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,推動(dòng)筆記內(nèi)容視頻化,使內(nèi)容種草更高效；電商布局上，小紅書(shū)鼓勵(lì)商家厘人進(jìn)行私域直構(gòu)，在不彩響公域社區(qū)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上提髙電商變現(xiàn)效率。小紅書(shū)內(nèi)容視頻化+電商直播化戰(zhàn)略布局甘析社區(qū)內(nèi)容種草產(chǎn)生消罄欲望社區(qū)用戶功能支持2014年短視預(yù)筆記生活垃分享社區(qū)JiH消翳i進(jìn)行肖蘇sI:”工書(shū)商城夕卜部電商內(nèi)容生產(chǎn)考分享生活方式、購(gòu)物、產(chǎn)品體驗(yàn)；j內(nèi)容視頻化創(chuàng)作肴扶持視頻內(nèi)容勢(shì)能釋放維持社區(qū)與電育的平衡強(qiáng)管控商業(yè)化內(nèi)容壓制純商業(yè)推廣PGCUGC裔業(yè)筆記睜制報(bào)備商業(yè)化審核力度加強(qiáng),人工+機(jī)龍雙圭

37、審核，眼流有帶貨撮疑UGC如電商直播化私域運(yùn)莒直播帶炎能星強(qiáng)勁續(xù)鼓勵(lì)2019年2020年百億謊向上計(jì)劃越止2020年8月Hey-視刪卡視軸支持15分鐘遞5(HZ流量沃持視煩創(chuàng)作耆90+%創(chuàng)作者發(fā)布過(guò)視預(yù)內(nèi)容50+%小紅書(shū)內(nèi)客為視惑式視預(yù)內(nèi)容蘋(píng)均點(diǎn)箋量2倍于國(guó)文視預(yù)內(nèi)客平均閱覽量3倍于國(guó)文直插入在達(dá)人/品牌祇號(hào)首貢,通過(guò)克酥公域內(nèi)客枳累的粉絲轉(zhuǎn)化2020上半年直?豪動(dòng)小紅書(shū)40%的電商GMV直?聘貨復(fù)洗率迖48.7%2020年中起r：播帶貨享額外2%帰全碰免,減免后傭全J5低僅完1%Oi案例分析：小紅書(shū)加碼扶持新品牌,形成B2K2C閉環(huán),以內(nèi)容提升用戶體驗(yàn)2020年小紅書(shū)投入百億流量扶持未來(lái)品牌

38、，將小紅書(shū)打適成新品牌孵化和初期成長(zhǎng)的核D平臺(tái).除商家扶持外，小紅書(shū)鞏固其獨(dú)有的KOC（即關(guān)鍵意見(jiàn)消賽肴）優(yōu)勢(shì)，對(duì)達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助其生產(chǎn)高質(zhì)星種草內(nèi)容,形成B2K2C閉環(huán)，提升用戶體驗(yàn)，從而提高種草帝貨效率。目前,小紅書(shū)電商已呈現(xiàn)三高一低良好態(tài)勢(shì).小紅書(shū)百億流星扶持品牌形成B2K2C艮性循環(huán)幷來(lái)品牌10億10000個(gè)=新入駐企業(yè)號(hào)20億1000個(gè)帝貨百億流星45億200個(gè)超商家25億每月30個(gè)新品/C閉環(huán)形成正循環(huán)KOC通過(guò)選品會(huì)、_分享會(huì)，加鴨呂牌和KOC的互動(dòng)幫助、紅KOC車XVW呂牌信息企業(yè)號(hào)直面消畚者,進(jìn)行私域運(yùn)g消壽者真實(shí)分享再次助力品牌.B商彖三高一低“創(chuàng)作者學(xué)院培訓(xùn)KOC進(jìn)行深

39、度內(nèi)容創(chuàng)作.提升粉絲站性，彫呃其消茅行為.C消費(fèi)者案例分析：抖音電商(T抖音以內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)切入視頻內(nèi)容電商市場(chǎng)，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)抖育利用目身媒介平臺(tái)屋性和強(qiáng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以煜視頻廣告營(yíng)銷為核心，配合直搔帝貨，為商家提供常態(tài)化內(nèi)容營(yíng)銷和直播去庫(kù)存的組合服務(wù)；202辱抖育發(fā)力搭建目有電商體系，限制外部電商平臺(tái)，加速形成目有電商生態(tài)閉環(huán)抖音電商業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、優(yōu)勢(shì)與生態(tài)閉環(huán)分析D案例分析：京東直播宗東直攜來(lái)遣：公3BM專寂說(shuō)談艾SWf究忘自主冊(cè)究與館制.培育垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)主播,差異化打法塑造高品質(zhì)直播抖平臺(tái)圭位收入來(lái)源流葩正電商模式短幽內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)公域廣告為主強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)運(yùn)營(yíng).S8法第準(zhǔn)分發(fā)抖咅小店目有毎打第三方

40、電商平臺(tái)導(dǎo)流抖音電商發(fā)展時(shí)問(wèn)線2016201820192020抖盲上線上&上&購(gòu)物車,商品棧同“斜音小店*目有克城上線多款毛商/J程序與海系簽iT701Z框架協(xié)議進(jìn)一步完善電商生杏供應(yīng)鏈靖：百億班扶持吏家、入盜門盟、免費(fèi)命培illL佃全減免等多項(xiàng)措施齊發(fā)吸引商家入駐fitt端：明星常駐直擂帶貨抖育發(fā)展電商業(yè)努的優(yōu)勢(shì)營(yíng)莒能力強(qiáng)，通過(guò)耳沁蕓地，可形成循法精準(zhǔn)分發(fā)內(nèi)客收入天花板高環(huán)流量池抖育電商生態(tài)內(nèi)容種草(公域流星分發(fā)(掛+)對(duì)頭部KOL的依頼度低,平臺(tái)和裔涼的主動(dòng)權(quán)高站外導(dǎo)流第三方電商(購(gòu)物車、裔品櫥蟲(chóng))用戶數(shù)據(jù)回傳，流星回流形成循環(huán)流量池、第三方電產(chǎn)(55%)淘PQ*2020年10月起加直插帶

41、貨不再支持第三方來(lái)涯底品,僅支特小店來(lái)55商品)抖音小店(45%)站內(nèi)轉(zhuǎn)化抖肓小店(購(gòu)物車、夜品櫥同)第三方電裔(55%)re掛音小店(45%)商品池京東直播在達(dá)人培養(yǎng)方面采取差異化打法，不以流星為唯一考星,關(guān)注主推的領(lǐng)域?qū)I(yè)性。通過(guò)大力培育/引進(jìn)各垂直領(lǐng)域主播,京東直瑤打造高內(nèi)容質(zhì)星的直擢,在帶貨的同時(shí)群助品牌商傳遞品牌價(jià)值。以科技大V王目如在京東直擂的首秀為例，其專業(yè)講解在帶貨的同時(shí)也華為新品進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,直描的商業(yè)價(jià)值具有長(zhǎng)尾效應(yīng).京東直播的主播培育策略培養(yǎng)/引進(jìn)多元化垂直領(lǐng)域主播王目如京東直播帶貨首秀垂直大V入駐與各領(lǐng)域達(dá)人簽黑戰(zhàn)ss合作京東總裁直播模式品牌總裁走進(jìn)曲祠，”以消費(fèi)耆為孩

42、心產(chǎn)出W業(yè)的內(nèi)容傳遞融價(jià)1B京東自莒推薦官培耶凍的目營(yíng)采銷員工成為專注領(lǐng)域“標(biāo)簽達(dá)人期分凍簽,用于評(píng)估達(dá)人生產(chǎn)內(nèi)容垂直性K專注度王目如：科技畀目媒體大V數(shù)碼刊評(píng)達(dá)人ZEALER創(chuàng)紿人華為碩P40&P40Pro2020年4月8日直插閭耳但在線人敖超過(guò)340萬(wàn).在除互動(dòng)抱獎(jiǎng)無(wú)額外折扣憎況下,單場(chǎng)帶貨GMV破億與快手合作發(fā)掘新流量入口,打造短視頻直播電商新生態(tài)流星瓶頸下,京東和快手合作打開(kāi)下沉流屋入口，通過(guò)資源冒按形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以低成本補(bǔ)足雙方紀(jì)板，互利共贏。20205月r京東和快手達(dá)成戰(zhàn)略合作r標(biāo)志著進(jìn)入新紀(jì)元.在此之前,快手用戶須通過(guò)外鏈削徵到京東環(huán)境進(jìn)行消賽購(gòu)物體驗(yàn)割裂；新合作槿式下京東商品直接迸駐快手小店，消賽者無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可完成下單，購(gòu)物體驗(yàn)更完霍。京東與快手戰(zhàn)略合作發(fā)堀新流星入口優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)2020強(qiáng)供應(yīng)鏈.品牌信譽(yù).品質(zhì)服努京東核心優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大劣譽(yù)直供應(yīng)鏈低疾管湮500