《營銷決策模型》課程教學(xué)大綱

1、 營銷決策模型課程教學(xué)大綱 一、課程信息課程名稱（COURSE TITLE）營銷決策模型課程性質(zhì)（COURSE CHARACTER）專業(yè)選修課課程代碼（COURSE CODE）305B3013學(xué)分（CREDIT）3學(xué)時（CONTACT HOURS）32理論課時32實踐課時先修課程（PRE-COURSE）市場營銷學(xué)，統(tǒng)計學(xué)課程負責人（COURSE COORDINATOR） 二、課程目標通過本課程的學(xué)習，學(xué)生應(yīng)達到以下幾方面的目標：1了解和掌握營銷決策模型的基本知識和分析方法，以決策建模的方式看待營銷現(xiàn)象和過程，培養(yǎng)和提高學(xué)生在營銷決策過程中應(yīng)用決策模型的能力。2理解數(shù)理統(tǒng)計分析技術(shù)如何將數(shù)據(jù)和信

2、息轉(zhuǎn)化為深刻見解和決策，從而改進營銷決策。3能夠利用數(shù)學(xué)模型，結(jié)合企業(yè)營銷決策過程中的目的、假設(shè)、變量及關(guān)系，通過對企業(yè)的實際營銷問題進行分析，使學(xué)生們能夠成為模型的使用者和有能力利用模型結(jié)果的分析者，從而提高對決策結(jié)果的分析與解釋能力，并為企業(yè)制定相關(guān)的營銷決策。4掌握利用SPSS或Excel通用軟件來解決營銷專業(yè)的決策問題。課程目標對畢業(yè)要求的支撐關(guān)系表畢業(yè)要求畢業(yè)要求指標點支撐的課程目標3.掌握從事跨境電商和移動電商業(yè)務(wù)的基本原理，熟悉電商平臺選擇、商務(wù)管理和實際操作流程等內(nèi)容。3-3掌握數(shù)據(jù)分析技術(shù)，具備在移動電商環(huán)境或者跨境電商環(huán)境進行數(shù)據(jù)分析的能力課程目標1、2、33-5了解移動電

3、商和跨境電商戰(zhàn)略選擇方法、品牌塑造和管理的內(nèi)容和方法4.具備從事網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)絡(luò)廣告開展、促銷活動策劃、網(wǎng)站設(shè)計及網(wǎng)頁制作、商務(wù)談判等基本技能。4-1熟練進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，并通過數(shù)據(jù)分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費者的行為特征進行市場預(yù)測課程目標3、44-2掌握網(wǎng)絡(luò)挖掘技術(shù)、SPSS數(shù)據(jù)分析技術(shù)，具備網(wǎng)絡(luò)營銷所必須的數(shù)據(jù)分析能力5.具備從事電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃、商務(wù)運營管理、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等實踐能力。5-2理解網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃的內(nèi)涵，具備較高的策劃能力課程目標1、35-3熟悉整個電子商務(wù)市場動態(tài)、典型案例、地方性案例，具備實際分析和問題解決能力三、教學(xué)內(nèi)容與預(yù)期學(xué)習成效知識單元對應(yīng)課程目標知識點預(yù)期學(xué)

4、習成效實現(xiàn)環(huán)節(jié)學(xué)時1.營銷決策模型概述課程目標1、21.市場營銷學(xué)科演進2.營銷決策模型3.營銷決策工具1.了解市場營銷的發(fā)展歷程；2.理解市場營銷的科學(xué)性與藝術(shù)性統(tǒng)一；3.了解營銷決策模型的定義、應(yīng)用環(huán)境與發(fā)展前景；4.掌握營銷決策模型概念、類型及工具。課堂教學(xué)理論2學(xué)時2. 市場反應(yīng)模型課程目標2、31.市場反應(yīng)模型2.經(jīng)典市場反應(yīng)模型3.個體市場反應(yīng)模型1.通過案例認知和理解市場反應(yīng)模型；2.理解與掌握經(jīng)典市場反應(yīng)模型；3.理解與掌握經(jīng)典個體市場反應(yīng)模型。1.課堂教學(xué)2.課內(nèi)實踐：根據(jù)案例材料，建模分析理論2學(xué)時+實踐2學(xué)時3.市場需求預(yù)測模型課程目標1、3、41.市場需求預(yù)測概述2.時

5、間序列法3.因果分析法4.新產(chǎn)品市場需求預(yù)測模型1.了解市場需求預(yù)測的特征、步驟及各種方法；2.掌握時間序列法中的季節(jié)周期法；3.掌握因果分析法；4.掌握新產(chǎn)品預(yù)測的巴斯模型預(yù)測方法。1.課堂教學(xué)2.課內(nèi)實踐：Winter模型案例，巴斯模型案例分析理論4學(xué)時+實踐4學(xué)時4.市場細分方法與工具課程目標1、3、41.市場細分變量方法與程序2.基于因子分析的多元聚類3.基于行為的市場細分1.掌握主要的市場細分變量及其適用范圍2.了解主要市場細分方法、標準與模型3.掌握基于因子分析的多元聚類市場細分方法4.掌握基于行為列聯(lián)表和分對數(shù)市場細分方法1.課堂教學(xué)2.課內(nèi)實踐：某個企業(yè)細分案例與操作理論4學(xué)時

6、+實踐4學(xué)時5.市場定位方法與工具課程目標1、3、41.市場定位理論與方法2.基于屬性的市場定位方法3.基于相似性偏好的市場定位圖1.了解定位的概念、策略、程序與方法2.掌握基于屬性的因子分析市場定位法3.掌握基于屬性的多維尺度市場定位法4.理解并掌握基于相似性偏好的市場定位圖1.課堂教學(xué)2.課外實踐：企業(yè)定位圖案例分析與操作理論2學(xué)時+實踐4學(xué)時6.新產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計課程目標1、3、41.聯(lián)合分析與新產(chǎn)品開發(fā)2.最佳供應(yīng)水平設(shè)計3.產(chǎn)品差異化與零部件共享1.掌握聯(lián)合分析法在新產(chǎn)品開發(fā)中的運用2.了解產(chǎn)品差異及化延遲化與利潤的關(guān)系3.掌握市場需求分布于供應(yīng)水平指標4.理解和運用最佳產(chǎn)品供應(yīng)水平設(shè)

7、計1.課堂教學(xué)2.課內(nèi)實踐：洗發(fā)水案例、汽車零部件案例與服裝案例分析理論4學(xué)時+實踐4學(xué)時7.價格決策模型課程目標1、3、41.價格理論與模型2.營銷定價方法3.Excel市場價格仿真4.特征價格模型與收益管理模型1.了解經(jīng)濟學(xué)基本價格理論與模型2.掌握基本營銷定價方法與差異化定價3.掌握Excel市場價格仿真模型4.理解與掌握特征價格模型與收益模型5.了解交叉彈性與多品牌價格模型1.課堂教學(xué)2.實驗室實踐：價格仿真模型與操作，特征價格模型案例與操作理論2學(xué)時+實踐2學(xué)時8.市場選址與分銷規(guī)劃課程目標1、3、41.市場選址2.銷售區(qū)域與銷售隊伍規(guī)劃3.銷售線路規(guī)劃1.掌握運用重力模型和重力趣味

8、模型市場選址決策2.掌握運用線性規(guī)劃進行分銷中心決策3.掌握公司銷售區(qū)域規(guī)劃與銷售隊伍規(guī)劃模型4.掌握與運用銷售路線規(guī)劃方法1.課堂教學(xué)2.實驗室實踐：重力區(qū)位模型選擇案例，分銷中心選擇規(guī)劃。理論4學(xué)時+實踐4學(xué)時9.促銷組合規(guī)劃課程目標1、3、41.促銷組合模型與線性規(guī)劃2.銷售促進理論與模型3.銷售促進個體反應(yīng)模型與應(yīng)用4.中間商促銷反應(yīng)模型與應(yīng)用1.理解經(jīng)典整合促銷模型2.理解整合促銷線性規(guī)劃函數(shù)模型3.理解個體銷售促進市場反應(yīng)模型4.掌握B2C折扣促銷規(guī)劃與需求管理1.課堂教學(xué)2.課內(nèi)外實踐：某企業(yè)整合促銷案例與規(guī)范。理論4學(xué)時+實踐4學(xué)時10.廣告決策模型課程目標1、3、41.廣告反

9、應(yīng)模型2.廣告預(yù)算模型3.廣告媒體決策及評估模型1.理解與掌握靜態(tài)和動態(tài)廣告反應(yīng)模型2.掌握影響廣告預(yù)算因素與廣告預(yù)算主要方法3.理解與掌握廣告媒體決策模型和廣告創(chuàng)意評估模型1.課堂教學(xué)2.課內(nèi)實踐：寶潔廣告案例與廣告創(chuàng)意評估分銷理論4學(xué)時+實踐4學(xué)時四、教學(xué)目標達成度評價教學(xué)目標1、2、3、4的達成度通過課堂小組討論、案例分析與模擬操作、考試等成績進行綜合考評。五、成績評定課程成績包括3個部分，分別為平時出勤（10%）、課堂研討與模擬操作（50%）、期末考試（40%）。具體要求及成績評定方法如下：（1）平時出勤。平時出勤采用“只扣分，不加分”的方法計算成績，無故曠課每次扣10分，請事假每次扣5分。無故缺勤5次者，取消本門課程的考核資格。平時出勤占總成績的10%。（2）課堂研討與模擬操作。學(xué)生分組，根據(jù)不同營銷決策模型進行相應(yīng)的案例分析，運用SPSS或Excel軟件進行建模操作，并形成書面作業(yè)。課堂研討成績占總成績的50%。（3）期末考試。期末考試采取閉卷考試的方式