【精品文檔-管理學】中國消費者購買行為模式分析及營銷對策

1、.：.；中國消費者購買行為方式分析及營銷對策_市場營銷論文-畢業(yè)論文網(wǎng)絡搜集下載前請留意：本文檔是版權歸原作者一切，下載之前請確認。：假設不知道進犯了他的利益，請立刻告知，我將立刻做出處置：可以淘寶買賣，七折時間：- :摘 要 本文在評析S-O-R方式、尼科西亞方式、霍華德謝思方式和EBK方式個著名的消費者購買行為方式的根底上，結合中國消費者的特點，提出了一個更符合中國消費者購買思想習慣及心思規(guī)律，更易被了解和詳細運用的“中國消費者購買行為方式，并分析了該方式不同階段的特點，最后提出了相應的營銷對策。 關鍵詞 消費者；購買行為；方式；營銷對策 一、中國消費者購買行為方式 S-O-R方式、尼科西

2、亞方式、霍華德謝思方式和EBK方式是個著名的消費者購買行為方式，但筆者以為，這些方式對消費者購買行為產(chǎn)生過程的描畫皆有不盡如人意之處：有的方式過于籠統(tǒng)，有的方式不夠完好，還有的方式過于繁瑣，這均呵斥實踐運用時的困難。為此，在充分研討和自創(chuàng)上述幾個著名的消費者購買行為方式的根底上，結合中國消費者的特點，本文嘗試提出如下中國消費者購買行為方式(見圖)。 本方式具有以下特點： .初次將國內(nèi)通常對消費者購買方式描畫中的“認識需求進一步細分為“內(nèi)外刺激、“缺乏之感(感到需求)、“求足之愿(產(chǎn)生購買動機)三個階段，這就將消費者的購買動機的產(chǎn)生過程描畫得更加明晰，使營銷人員更容易把握刺激消費者產(chǎn)生購買動機的

3、操作思緒。 .特別指出了對消費者的刺激除了有內(nèi)、外刺激，還有自動刺激和被動刺激兩種，這不僅有助于營銷人員更好地找到刺激消費需求的刺激點，而且有助于營銷人員樹立以所發(fā)布信息能否能吸引消費者無意留意、實現(xiàn)對其良好被動刺激為規(guī)范來評價企業(yè)信息發(fā)布任務效果的觀念，從而使企業(yè)信息發(fā)布任務能起到更好的宣傳、促銷效果。 .明確提出了“購買決策(yes)+其他條件(如：資金)“購買行為這一途徑，這有助于營銷人員樹立一個營銷理念：消費者即使作出了購買決策也不一定能發(fā)生購買行為，由于能夠受其他條件(如資金缺乏)限制而最終不能執(zhí)行購買決策，即不能產(chǎn)生相應的購買行為。假設能協(xié)助 消費者處理好妨礙其購買行為發(fā)生的其他條

4、件，那么有助于消費者最終產(chǎn)生購買行為。如，房地產(chǎn)開發(fā)商出賣商品房時與銀行協(xié)作，為購房者提供銀行按揭即是協(xié)助 消費者處理了資金問題，才促進了消費者購房行為的發(fā)生。 .率先將“獲得消費體驗作為一個獨立階段予以強調(diào)。明確指出了“獲得消費體驗與“購后評價、“購后行為之間的關系，這有助于營銷人員更好地了解消費者的“購后評價、“購后行為產(chǎn)生的緣由，真正關懷消費者的“消費體驗。 .進一步強調(diào)了購后行為是消費者購買行為不可分割的一部分，并率先將“產(chǎn)品處置也納入消費者購買行為方式中。這拓展了對消費者購買行為的研討范圍，有助于營銷人員結實樹立為以消費者為中心的營銷理念，推進企業(yè)的營銷任務。 .本方式更符合中國消費

5、者發(fā)生購買行為的邏輯思想習慣和心思活動規(guī)律，其構造更嚴密，內(nèi)容更完好、細致和詳細，因此更易為中國的營銷人員了解，有助于他們更好地把握消費者購買行為規(guī)律。 總之，該方式有更強的運用性，對營銷實際有更強的指點性。 二、中國消費者購買行為方式各階段的內(nèi)容及特點 (一)“刺激階段。消費者的購買行為都是由刺激引起的，刺激詳細可分為外部刺激與內(nèi)部刺激、自動刺激與被動刺激。 外部刺激：指由消費者本身以外的要素對消費者產(chǎn)生的刺激。外部可對消費者產(chǎn)生刺激的要素有許多，如：產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價錢、效力、廣告、社會的政治經(jīng)濟情況、科技程度、地域特點、文化要素、家庭構造、居住條件、職業(yè)、收入、社會階層、相關群體等。其

6、中主要要素是：產(chǎn)品本身情況、廣告、收入、相關群體等。 內(nèi)部刺激：指由消費者本身內(nèi)部的要素對消費者產(chǎn)生的刺激。內(nèi)部可對消費者產(chǎn)生刺激的要素也有許多，如：生理需求、心思需求、個性、態(tài)度、性格、氣質(zhì)、觀念、習慣、心情、情感、覺得、知覺等。其中主要要素是：生理需求、心思需求、個性、習慣、覺得等。 自動刺激：指消費者在有意留意形狀下遭到的刺激。 被動刺激：指消費者在無意留意形狀下遭到的刺激。 該階段的特點是：消費者所受刺激既能夠是由外部要素產(chǎn)生的，也能夠是由內(nèi)部要素產(chǎn)生的；既可以是自動刺激，也可以是被動刺激。自動刺激、被動刺激主要反映消費者受刺激時的形狀，它提示了刺激消費者的途徑；而外部刺激、內(nèi)部刺激提

7、示了刺激消費者的許多詳細刺激點，實踐上它們均有能夠成為消費者產(chǎn)生缺乏之感的決議要素，只是對于不同的消費者詳細情況有所不同而已。 (二)“缺乏之感階段。缺乏之感指消費者在遭到刺激之后，產(chǎn)生了短少什么并由此需求此物(商品或勞務)的覺得。此時，消費者產(chǎn)生了消費需求。需求特別指出的是：消費者的缺乏之感既可以是生理上的、也可以是心思上的，還可以是二者兼而有之的。消費者的缺乏之感既能夠是因消費者本人認識到而產(chǎn)生，也能夠是因經(jīng)廠商誘導而產(chǎn)生。據(jù)此，他們可樹立一個重要的觀念：需求不僅是可以滿足的，而且是可以發(fā)明的。例如，藥物牙膏等產(chǎn)品的勝利即是這個營銷理念的佐證。 該階段的特點是：有了缺乏之感，就能夠產(chǎn)生消費

8、需求。 (三)“求足之愿階段。求足之愿指消費者在產(chǎn)生了缺乏之感之后，自然產(chǎn)生了滿足、彌補此缺乏的愿望，即萌生了購買此物的動機，希望經(jīng)過購買之得到滿足。在此階段消費者產(chǎn)生了購買動機。 該階段的特點是：、消費需求只需具備一定條件后，才干轉化為購買動機，條件為：()消費需求的強度要到達一定程度；()市場有能滿足其需求的對象。、購買動機是可以誘導的。 (四)“搜集信息階段。消費者在產(chǎn)生了購買某產(chǎn)品或某效力的動機之后，開場著手了解和搜集各種有關信息，以協(xié)助 對此產(chǎn)品或此勞務的了解，為日后的分析評價和進展購買決策提供根據(jù)。消費者搜集的信息普通有正式渠道信息和非正式渠道信息兩種。正式渠道信息是指廠家經(jīng)過群眾

9、傳播媒介發(fā)布的信息，如廣告；而非正式渠道信息那么是指未經(jīng)過群眾傳播發(fā)布的信息，如消費者從親朋好友處聽到的音訊。消費者希望經(jīng)過搜集信息解答三個問題：.用什么規(guī)范去評價所購商品?.可選擇什么牌子的商品?.入選牌子的商品，在上述規(guī)范中的評價如何? 該階段的特點是：.消費者會設法搜集盡能夠全面的資料；.該階段是營銷部門引導消費者實現(xiàn)被動購買的最正確時機。 !(五)“分析評價階段。指在搜集信息的過程中和搜集到足夠多的商品信息后，消費者根據(jù)本身的情況對可供選擇的商品進展綜合分析、比較、評價，作出相應的綜合結論，為下一步進展購物決策提供充足的根據(jù)。 該階段的特點是：.消費者是以本人的選擇規(guī)范來評價商品的，總

10、的要求是物美價廉；.當消費者對商品缺乏了解時，其親朋好友等人的意見經(jīng)常有決議性的影響。 (六)“購買決策階段。指消費者在經(jīng)過上述諸階段后，作出相應購買決策。購買決策包括：購買緣由決策、購買目的決策、購買方式?jīng)Q策、購買地點決策、購買時間決策、購買頻率決策等內(nèi)容。購買決策的方式有：個人決策式、家庭決策式(可細分為夫君統(tǒng)治型、太太至上型、分而治之型、共同協(xié)商型)和社會協(xié)商式。影響消費者購買決策的要素有內(nèi)部要素和外部要素兩大類：內(nèi)部要素有消費者的需求和動機、個人閱歷(詳細表現(xiàn)為情趣喜好、個性、自我籠統(tǒng)、購買閱歷、風險閱歷)；外部要素有家庭、參與群體、消費指點者、文化(包括風俗、喜好、習慣、社會規(guī)范、社

11、會價值觀念)等。 該階段的特點是：任何一個要素均能夠導致消費者作出不購買的決策。 (七)“購買行為階段。購買行為指消費者為滿足某種需求在購買動機的驅使下，以貨幣換取商品的行動。消費者購買行為是人類社會中最具普遍性的一種行為方式。 普通來說，消費者購買行為有三種類型：.試購；.反復購買；.系列購買。 該階段的特點是：消費者做出了購買決策，并非就是實踐購買行為。在購買中還會受一些要素的影響(如：資金的問題)，能夠最終出現(xiàn)不購買的結果。 (八)“產(chǎn)品運用階段。消費者對產(chǎn)品的運用大致可以分為不運用、一次運用(含對一次性運用的產(chǎn)品的運用)、反復運用三種情況。對產(chǎn)品反復運用的情況更為常見，可包括不常運用、

12、經(jīng)常運用、對原產(chǎn)品開發(fā)出新的用途等；對耗費性的產(chǎn)品而言，其運用情況又可分為耗費掉、耗費部分后停頓運用；對耐用性的產(chǎn)品而言其運用情況又可分為不運用、一次運用、反復運用。 在該階段企業(yè)應研討消費者對產(chǎn)品的耗費程度(指耗費品)、正常報廢與淘汰、要求退貨和退貨等情況。假設對耗費品而言，消費者只耗費了一部分就不再運用；或對非耗費品而言，消費者要求退貨、在產(chǎn)品運用壽命屆滿之前就將其淘汰(不含因消費者購買更新?lián)Q代產(chǎn)品而將其淘汰的情況)等情況發(fā)生，那么闡明消費者對該產(chǎn)品不認可。假設消費者運用該產(chǎn)品直至將其耗費完，或直至產(chǎn)品運用壽命屆滿才將其報廢、淘汰，這闡明消費者對該產(chǎn)品是認可的。 該階段的特點是：消費者對產(chǎn)

13、品的運用情況可以反映出消費者對所購產(chǎn)品的認可、接受及稱心程度的高低。消費者購買了產(chǎn)品后，能夠會正常運用該產(chǎn)品，也能夠會非正常對待之。而發(fā)生這種情況的絕大多數(shù)緣由在于該產(chǎn)品未能滿足消費者的需求。了解消費者對產(chǎn)品的運用情況，有助于掌握其對產(chǎn)品、企業(yè)的稱心程度。 (九)“消費體驗階段。消費者在運用和消費商品(或勞務)的過程中，會從中獲得相應的消費體驗，但由于不同消費者對商品的期望要求不同，加之個性以及閱歷方面的差別，他們得到的消費體驗也會各不一樣。從消費者需求的滿足程度看，普通而言，商品的特性與消費者需求越接近，消費者就越易稱心，產(chǎn)生稱心的體驗就越深化；反之，那么消費者不滿的體驗就越深化。稱心的消費

14、體驗詳細表現(xiàn)為：對于自我認識該商品的一定；對于商品銷售企業(yè)和銷售人員的信任感；對于商品價錢的認同感；感到運用方便；得到親朋好友的贊許等。不稱心的消費體驗那么詳細表現(xiàn)為：對于自我認識該商品的否認；對于商品銷售企業(yè)和銷售人員的疑心；在認知商品價錢與功能方面產(chǎn)生不平衡心思，感到上當上當；遭到其他人的批判等。 該階段的特點是：.消費者的消費體驗會影響其購后評價和其下一次購買行為；.消費者購后覺得的好壞，直接決議了其要發(fā)生的購后行為，從而對企業(yè)產(chǎn)生有很大影響的好壞兩種截然不同的結果；.有些消費者還會將其消費體驗向其他人傳播。 (十)“購后評價階段。消費者的購后評價能夠是多方面的，但普通至少包括以下幾個方

15、面：.對商品稱號作出評價。商品的稱號會保管在消費者的頭腦中，構成記憶和映象，經(jīng)向他人、本消費群體以及其他群體傳播，這種記憶和印象即構成了商品的知名度，這種知名度是影響消費者下一次選購商品的心思根底。.對商質(zhì)量量作出評價。消費者根據(jù)各種渠道獲得的他人評價結論和本人的判別規(guī)范來評價商品的質(zhì)量；同時也從商品的價錢、包裝、功能和運用效果等方面綜合起來對商質(zhì)量量作出評價，給出物超所值、物有所值、物非所值等不同評價結論。.對運營單位作出評價，包括對于經(jīng)銷單位、售貨人員以及消費企業(yè)作出的評價。假設購物場所設備完備、環(huán)境優(yōu)雅溫馨、售貨員的效力熱情周到，消費者普通會對此作出良好的評價。假設消費企業(yè)對商品的宣傳和

16、承諾與消費者的消費體驗較一致，那么消費者對消費企業(yè)也會作出較高的評價。 目前，消費者購物后對商品以及購物環(huán)境作出的評價曾經(jīng)為許多廠家和商家所注重，研討消費者的購后評價，已成為反響消費者信息的一個主要組成部分，任何企業(yè)均不能忽略。 該階段的特點是：消費者的購后評價不僅會影響其本人的下一次購買，也會影響到其他消費者的購買行為，并直接影響到商品的下一期銷售效果。 (十一)“購后行為階段。指消費者在獲得消費體驗和進展購后評價后采取的相應行動。消費者假設消費體驗好、購后評價高，那么會采取積極的、正面的行動，如為該產(chǎn)品或效力作正面的宣傳，再需求時再購買等；如反之，那么會采取要求退貨、索賠、不再購買、自動對

17、其進展反面宣傳、勸阻他人購買等行動。 該階段的特點是：消費者的購后行為取決于其消費體驗和購后評價。 (十二)“產(chǎn)品處置階段。本文對“產(chǎn)品處置限定為消費者不再運用該產(chǎn)品而對之進展處置。 消費者對產(chǎn)品的處置方式主要有：出租、出借、束之高閣、折價處置、轉贈他人、退貨、丟棄等。 該階段的特點是：.消費者對產(chǎn)品的處置情況可以部分反映出消費者對所購產(chǎn)品的認可、接受及稱心程度的高低；.了解消費者對產(chǎn)品的處置情況，有助于他們掌握其對他們的產(chǎn)品、企業(yè)的稱心程度；.對有些產(chǎn)品而言，假設處置不當，會產(chǎn)生非常嚴重的環(huán)境污染問題。 三、針對中國消費者購買行為各階段應采取的營銷對策 (一)“刺激階段。該階段的營銷對策：.

18、加強各外部刺激點對消費者的刺激強度。如：推出的產(chǎn)品力爭做到款式新穎、質(zhì)量優(yōu)良、價錢適宜、效力到位。.深化分析目的消費群內(nèi)在刺激點的特點，結合相關外部刺激點的情況，加強刺激強度。.激起無意留意，強化有意留意。如：把戶外廣告做得顏色鮮明、動感十足。 (二)“缺乏之感階段。該階段的營銷對策：.對于消費者本人認識到的缺乏之感，設法進一步提升其強度，促使其產(chǎn)生消費需求，同時提供能滿足其需求的對象和條件，促使消費需求向購買動機轉化。.對于消費者本人尚未認識到的需求，需經(jīng)過新奇但又有壓服力的廣告宣傳使之認識到原來的生活因短少本公司所提供的產(chǎn)品確實感到有所缺乏，確實需求他們的產(chǎn)品或效力。 (三)“求足之愿階段

19、。該階段的營銷對策：.刺激消費需求，設法使之到達足夠的強度，并針對性地提供能滿足其需求的產(chǎn)品，促使消費需求最終轉化為購買動機。.運用科學的誘導方式和方法，誘導消費者的購買動機。誘導的方式方法有：()證明性誘導：包括實證誘導、證據(jù)誘導、論證誘導。()建議性誘導。()轉化性誘導。 (四)“搜集信息階段。該階段的營銷對策：.盡能夠將產(chǎn)品有關信息傳送到目的消費群，并非常注重有關營銷效力，爭取有好的口碑。.廣告宣傳應設法將產(chǎn)品與消費者熟習的事、人、物及好的情感聯(lián)絡在一同，加深消費者的印象和記憶，產(chǎn)生共鳴，以強化消費者的購買動機，促使其購買。 (五)“分析評價階段。該階段的營銷對策：.繼續(xù)宣傳產(chǎn)品，設法了

20、解并解除消費者各種購買顧慮，盡能夠讓消費者購買前能親身感受一下產(chǎn)品的功能等，并配適宜宜的促銷活動。.盡能夠地作出符合消費者愿望的承諾，并要說到做到。.設法使消費者感到產(chǎn)品的可覺察價值明顯高于產(chǎn)品的價錢。在該階段，廠家須設法將消費者的購買目的鎖定為本企業(yè)產(chǎn)品。 (六)“購買決策階段。該階段的營銷對策：深化分析影響目的消費群購買決策的內(nèi)、外要素，有針對性地開展廣告宣傳促銷任務，使之最終作出購買本企業(yè)產(chǎn)品的決策。 (七)“購買行為階段。該階段的營銷對策：采取適宜的優(yōu)惠促銷手段，堅決消費者的購買決心，促使其最終將購買決策付諸行動，即發(fā)生購買行為。 (八)“產(chǎn)品運用階段。該階段的營銷對策：關注、研討消費

21、者對所購產(chǎn)品的運用情況，了解消費者對產(chǎn)質(zhì)量量、功能、價錢等和廠、商家效力質(zhì)量的感受，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時將有關信息反響給企業(yè)有關部門，采取相應措施處理之。 (九)“消費體驗階段。該階段的營銷對策：.企業(yè)應著重研討分析有哪些要素影響消費者的消費體驗，這些消費體驗又是怎樣影響其下一次消費行為和他人消費行為的；.使企業(yè)全體員工牢牢樹立注重客戶感受、產(chǎn)品銷售出去僅是銷售過程邁出的一步而已的觀念，認識到其后還有大量的任務要做；.要做好售前、售中、售后效力，盡能夠為其提供能滿足其需求的產(chǎn)品和全方位的優(yōu)質(zhì)效力，使之獲得最大限制的稱心體驗；.要特別注重并處置好客戶異議。 (十)“購后評價階段。該階段的營銷對策

22、：可向消費者發(fā)放調(diào)查詢卷或購后評價表以及訪問消費者，及時搜集消費者的評價意見，處置消費者在購買和運用商品的過程中所遇到的問題，爭取獲得他們良好的購后評價，促進商品的進一步銷售。 (十一)“購后行為階段。該階段的營銷對策：對消費者的良好購后行為表示贊賞，并設法使之成為有力的促銷資料；反之，那么要有危機公關認識，設法與消費者獲得聯(lián)絡，共商處理問題的方法，及時去除不良影響，并設法變不利為有利，樹立或恢復公司的良好籠統(tǒng)。 (十二)“產(chǎn)品處置階段。該階段的營銷對策：.了解消費者將產(chǎn)品束之高閣、非正常丟棄的緣由，改良他們的產(chǎn)品；.處置好消費者退貨問題，給其留下好印象，為未來爭取時機；.盡力協(xié)助 消費者處理

23、好“折價處置問題，如提供“以舊換新效力；.教育、協(xié)助 消費者科學處置廢棄產(chǎn)品，承當起企業(yè)應承當?shù)纳鐣熑?，防止環(huán)境污染問題，樹立企業(yè)良好籠統(tǒng)。 參考文獻： 江華.消費者行為學(修訂第二版)M.北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，. 俞文釗，陸劍清，李成彥.市場營銷心思學(第二版)M.大連：東北財經(jīng)大學，. 王生輝.消費者行為分析與實務M.北京：中國人民大學，. 李晴，田雨，荀啟明.消費者行為學M.重慶：重慶大學，. !工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的

24、質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、 據(jù)悉，經(jīng)過推進地方立法或黨政制定下發(fā)文件，提供機制和法律保證，是各地推開工資集體協(xié)商任務的共同“法寶。目前，全國有個省區(qū)、市以黨委或政府名義下發(fā)文件，推進開展工資集體協(xié)商任務；個省區(qū)、市人大制定了“集體合同規(guī)定或“集體合同條例等地方性法規(guī)。北京市委下發(fā)的提出，到年，已建工會企業(yè)集體合同簽署率到達以上，建立工資集體協(xié)商制度的比例到達以上的目的。 據(jù)了解，各級工會積極推進工資集體協(xié)商任務，特別是以行業(yè)性工資集體協(xié)商為突破口，破解了工資集體協(xié)商中協(xié)商主體缺位

25、的難點和科學確定勞動定額、工時工價的重點問題，真實提高了任務的針對性和實效性。 HYPERLINK finance.ifeng/company/data/detail/.shtml t _blank 上海紡織工會以完善行業(yè)勞動定額規(guī)范為切入點，采取借助工會結合會、行業(yè)三方協(xié)商機制和行業(yè)工會自動尋覓協(xié)商同伴，使工資集體協(xié)議覆蓋了市紡織行業(yè)絕大部分企業(yè) 相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都是首先要思索的。消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展

26、作為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐非常必要；為保證準確的多效逆流操作，防止操作者的人為失誤，采用計算機程控智能化操作也是設計者該當思索確實方案之一。經(jīng)濟觀念：企業(yè)的生命首先在于經(jīng)濟效益，成年月水)Japan明日日本行！楽年月 (水)Receive K今日初漢字見。貰？.今日勉強年休。休普通平日出來思、醫(yī)者行。一石二鳥。、英語全同表現(xiàn)、killi濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和配備

27、的設計，而對中藥廠工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都是首先要思索的。消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展作

28、為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐非常必車間設計主要是工藝和配備的設計，而對中藥廠工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都是首先要思索的。

29、消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展作為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐本過高、勞動消費率低下、產(chǎn)品滯銷或無利可圖將危害及企業(yè)的生存。當前我國有許多企業(yè)經(jīng)過內(nèi)部挖潛，降低本錢來獲得產(chǎn)品的競爭才干。工藝道路、安裝的多個方案比較、選擇往往最終表達為較低的消費本錢與較高的經(jīng)濟效益。例如中藥材提取液的多效濃縮，其目的就是為了降低加熱蒸汽的單位耗用量，從而降低浸膏產(chǎn)品的動力本錢。本設計的制劑車間是以顆粒劑為范例。顆粒

30、劑是將藥物與適宜的輔料混合而制成的顆粒狀制劑。規(guī)定的粒度范圍是不能經(jīng)過的粗粒和通號篩m的細粒的總合不能超越。日本藥方局還收載細粒劑，其粒度范圍是m顆粒劑即可直接吞服，又可沖入水中飲服。根據(jù)顆粒劑在水中的溶解情況可分類為可溶性顆粒劑，混懸性顆粒劑及泡騰性顆粒劑。顆粒劑與散劑相比具有以下特點：飛散性、附著性、聚會性、吸濕性等均較少；服用方便，根據(jù)需求可制成色、香、味俱全的顆粒劑；必要時對顆粒劑進展包衣，根據(jù)包衣資料的性質(zhì)可使顆粒具有防潮性、緩釋性或腸溶性待，但包衣時需留意顆粒大小的均勻性以及外表光潔度，以保證包衣的均勻性；留意多種顆粒的混合物，如各種顆粒的大小或粒密度差別較大時易產(chǎn)生離析景象，從而

31、導致劑量不準確。根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和配備的設計，而對中藥廠工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流

32、關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都是首先要思索的。消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展作為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐非常必車間設計主要是工藝和配備的設計，而對中藥廠工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設

33、計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都是首先要思索的。消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展作為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐非常必要；為保證準確的多效逆流操作，防止操作者的人為失誤，采用計算機程控智能化操作也是設計者該當思索確實方案之一。經(jīng)濟

34、您正閱讀的文章由 個人簡歷 整理,訪問地址為日本語小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自畫自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假設分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。. 年月 日 (月)Ake Ome年日本人言。假設者省略多。今年友達下屆、分？外國人！番組大！. 年月日 (日)No Drinks日確日本回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 時新宿駅東口周辺。人。鳴。 年願！ . Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。來年願。年！. 年月日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁當美味！一昨日竜田弁

35、當注文円！弱？！日本年月日 (月)Lagged時差本當！大丈夫思今日朝時目覚眠。今時間観光予定死。疲！Christmas 初長崎來！長崎. 年月(土)Late Arrival日午後日本著。霧三日間。疲。十本過高、勞動消費率低下、產(chǎn)品滯銷或無利可圖將危害及企業(yè)的生存。當前我國有許多企業(yè)經(jīng)過內(nèi)部挖潛，降低本錢來獲得產(chǎn)品的競爭才干。工藝道路、安裝的多個方案比較、選擇往往最終表達為較低的消費本錢與較高的經(jīng)濟效益。例如中藥材提取液的多效濃縮，其目的就是為了降低加熱蒸汽的單位耗用量，從而降低浸膏產(chǎn)品的動力本錢。本設計的制劑車間是以顆粒劑為范例。顆粒劑是將藥物與適宜的輔料混合而制成的顆粒狀制劑。規(guī)定的粒度范

36、圍是不能經(jīng)過的粗粒和通號篩m的細粒的總合不能超越。日本藥方局還收載細粒劑，其粒度范圍是m顆粒劑即可直接吞服，又可沖入水中飲服。根據(jù)顆粒劑在水中的溶解情況可分類為可溶性顆粒劑，混懸性顆粒劑及泡騰性顆粒劑。顆粒劑與散劑相比具有以下特點：飛散性、附著性、聚會性、吸濕性等均較少；服用方便，根據(jù)需求可制成色、香、味俱全的顆粒劑；必要時對顆粒劑進展包衣，根據(jù)包衣資料的性質(zhì)可使顆粒具有防潮性、緩釋性或腸溶性待，但包衣時需留意顆粒大小的均勻性以及外表光潔度，以保證包衣的均勻性；留意多種顆粒的混合物，如各種顆粒的大小或粒密度差別較大時易產(chǎn)生離析景象，從而導致劑量不準確。根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀

37、念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)要是工藝和配備的設計，而對中藥廠工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都

38、是首先要思索的。消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展作為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐非常必車間設計主要是工藝和配備的設計，而對中藥廠工藝與配備設計的根本要求必需牢牢樹立質(zhì)量、消費、經(jīng)濟三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關系到患者的身體安康，而偽劣藥品直接危及用藥者的安康甚至生命，因此我國政府非常關注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設計，之后是消費出來的。因此在設計過程中第一該當關懷的是工藝

39、與安裝設計能否確保投產(chǎn)后藥品的消費質(zhì)量，諸如干凈室的設置、相關的不同等級干凈區(qū)之間人物流關系的合理安排、適宜于干凈室的選進工藝及機器設備的選用等都是首先要思索的。消費觀念： 工藝與安裝設計能否利于消費的組織與運轉是工藝與安裝設計要又一個需求仔細思索的問題。從設計一開場就應將方便消費、確保消費過程的順利進展作為要到達的目的加以思索。例如多效逆流萃取工藝，由于萃取液的多次套提，物流錯綜復雜，在流程設計時思索一定數(shù)量的中間貯罐非常必要；為保證準確的多效逆流操作，防止操作者的人為失誤，采用計算機程控智能化操作也是設計者該當思索確實方案之一。經(jīng)濟您正閱讀的文章由 個人簡歷 整理,訪問地址為日本語小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自畫自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分假設分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。. 年月 日 (月)Ake Ome年日本人言。假設者省略