別墅營銷活動匯總

1、.：.；強化塑造品牌-主張性價比的生活價值觀念-到達成交目的翔鳳自信心年英倫 HYPERLINK news.sz.house/newslist.php?listtype=&searchtype=&keyword=%B%F%CA%FB t _blank 別墅經(jīng)典，尊貴生活原釀領(lǐng)創(chuàng)英式文化新意境純粹英國味道,別墅群自然田園，很英國，很詩意。競爭對手在出賣之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前名，八八折，前名九折，前名，九二折，前名九八折。推行主題在客戶的發(fā)掘上，銷售的口碑傳播是最重要的頂級別墅中，其產(chǎn)品能否做得出彩，其關(guān)鍵還應(yīng)該是資源的稀缺性頂級別墅的推行主要謀劃于精神層面的價值感，或者是盡能夠地讓

2、客戶身份、位置與所售別墅工程相匹配頂級別墅應(yīng)該多采用歐美風格。由于最早的別墅產(chǎn)品就是從歐洲引進過來的，過去都是貴族居住的，有很長的歷史。而歷史是最有價值的。所以，從某種意義上講，風格就是財富的另一種暗示。頂級豪宅其實就是一個歷史、一個傳統(tǒng)。只需經(jīng)過上百年不斷改良、不斷完善的產(chǎn)品，才能夠更接近完美。翔鳳人發(fā)明著最美的稀缺湖景和最具精神價值的英倫生活。非凡的推行渠道 而在媒體戰(zhàn)略上，以專業(yè)刊物和特征雜志為主，并配合樓書以客戶通訊進展浸透式傳播，降低群眾媒體投放，最終到達了銷售和品牌知名度雙贏的結(jié)果。目前國內(nèi)最大的家航空公司是:南方,東方,國際.目前飛機量是,本雜志主刊分別叫:/,其他的航空公司都可

3、以忽略,太小了!除非他是當?shù)厝?那就不說了!比如他是廈門人,能夠更偏向廈門航空,假設(shè)不是,建議不用思索那些!還有一個就是,不過這個是民航總局的刊物,他們沒有實體的,都是讓各個航空公司派發(fā)的,效果不好!而且價錢根本是前面家的倍! 頂級別墅的客戶有著高、精、尖的特點。吸引這些客戶當然需求經(jīng)過非凡的營銷。經(jīng)過記者了解，這些頂級別墅客戶主要經(jīng)過雜志、路牌、網(wǎng)絡(luò)來了解外界的信息網(wǎng)絡(luò)廣告對于頂級別墅的營銷人員來說，面對客戶時不需求花言巧語。由于這些富豪的見識和閱歷遠不是營銷人員能比的；更何況他們曾經(jīng)過了做夢的時候，而是兌現(xiàn)夢的時候。定價戰(zhàn)略：頂級別墅很少能用本錢來衡量，它更多占用的是稀缺的資源，比如地段、

4、環(huán)境、景觀、產(chǎn)品都無法有一個明確的價值。但是客戶會衡量，這個產(chǎn)品究竟值不值，假設(shè)有哪一項差一些，他們就會砍價討價，在售價上減掉很多錢。所以，精明的開發(fā)商定價時都是高開低走。數(shù)據(jù)分析：全年接待客戶組左右，成交客戶組，銷售額萬?；顒討?zhàn)略：匯豐銀行VIP客戶新奢華與慈悲并行，深圳行業(yè)領(lǐng)袖英里獻愛心民營企業(yè)家歡聚英里陸虎富豪捷豹車主璀璨海岸Party在英里勝利舉行英里在“兩江民營經(jīng)濟頂峰論壇上獲得好評全球智慧在萬科英里展望中國房地產(chǎn)開展 財富論壇拉開全球腦庫論壇帷幕中國最受尊崇企業(yè)頒獎儀式勝利舉行 萬科英里倍受關(guān)注年月日 豪雨紛紛，客戶紛紛英里二期開放日快報 年月日 大型濱海文化紀實片開機儀式暨深圳建

5、筑設(shè)計競賽新聞發(fā)布會在英里勝利舉行 年月日 沸騰的海水，沸騰的PARTY匯豐銀行VIP客戶英里繽紛海灘PARTY 年月日 非常暴雨，非常英里中銀信譽卡VIP貴賓英里繽紛PARTY 年月日 在時髦與奢華背后，透視萬科對行業(yè)和社會的關(guān)注 年月日 新奢華與慈悲并行，深圳行業(yè)領(lǐng)袖英里獻愛心 年月日 民營企業(yè)家歡聚英里 年月日 陸虎富豪捷豹車主璀璨海岸Party在英里勝利舉行 年月日 雷克薩斯車主英里繽紛海岸Party勝利舉行 年月日 萬科社區(qū)業(yè)主英里碧波逐浪海灘PARTY系列活動一“金域藍灣篇順利舉行 年月日 英里二期意向客戶“TOUCH THE OCEAN PARTYPARTY回想 年月日 GOIN

6、G TO OCEAN英里第一次業(yè)主PARTY勝利舉行 年月日 萬科?英里一期喜慶入伙 年月日 英里攜手“產(chǎn)業(yè)哲學研討會 年月日 農(nóng)行羅湖支行VIP客戶繽紛海岸嘉年華 年月日 英里上演“海水與焰火之夜 年月日 英里在“兩江民營經(jīng)濟頂峰論壇上獲得好評 年月日 當鋼鐵邂逅浪漫中汽南方VIP車主萬科英里客戶璀璨海岸Party 年月日 英里在“年香港珠三角工商界結(jié)合晚會上獲得好評 年月日 萬科英里領(lǐng)袖深圳別墅物業(yè)全球腦庫論壇評出深圳十大創(chuàng)新設(shè)計樓盤 年月日 全球智慧在萬科英里展望中國房地產(chǎn)開展 財富論壇拉開全球腦庫論壇帷幕 年月日 萬科英里攜手廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會，于廣州進展“廣東民營企業(yè)家我的運營風格論

7、壇 年月日 商業(yè)巔峰對話，全球智慧碰撞全球腦庫論壇之萬科英里財富對話 年月日 在多數(shù)人眼里，這一天只屬于少數(shù)人 萬科英里月日解籌選房活動年月日 與大海的初次對話：萬科英里初次解籌選房旗開得勝 年月日 招標選房戰(zhàn)略小試牛刀，眾業(yè)主紛搶“頭啖湯 萬科英里初次采用招標購房 年月日 深鹽快速通道年內(nèi)開工 年月日 萬科英里聯(lián)手福田民營企業(yè)家聯(lián)誼會，展開“我的運營風格論壇系列之二 年月日 萬科英里聯(lián)手福田民營企業(yè)家聯(lián)誼會，展開“我的運營風格論壇系列之一 年月日 萬科英里攜手共同基金論壇 年月日 中國最受尊崇企業(yè)頒獎儀式勝利舉行 萬科英里倍受關(guān)注 年月日 萬科英里集合信托勝利銷售億元年月日 萬科開場“擺譜英

8、里：親海別墅彰顯稀缺價值 年月日 英里：萬科叛逆之花 年月日 英里舞動地博會 年月日 萬科英里嘗試小眾傳播 年月日 萬科英里獲建筑藝術(shù)獎萬科英里圈層營銷 尚美佳機構(gòu) & 笑笑書生題記長期以來，萬科給市場的印象是：擅長做城郊大盤，是國內(nèi)中端產(chǎn)品指點者。萬科的悸動與叛逆，始于英里。無疑，涉足英里這種豪宅工程，對萬科來是說既是一次英勇的探求，更似一次冒險：它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外，對高端產(chǎn)品的把握才干和營銷推行才干。尚美佳與萬科在英里工程上兩度攜手，并為英里量身制定了“圍合式圈層營銷，在營銷方式上進展了有益的探求，獲得了艱苦突破：英里一期銷售突破了萬科歷史上的項記錄；二期公寓開盤

9、當天均價超越元/平米，創(chuàng)下萬科迄今為止公寓單價最高紀錄。萬科，從此改動了只擅長做中檔樓盤的市場印象，確立了萬科在豪宅市場上的領(lǐng)跑位置。對萬科來說，英里是一個高度，也是一個起點；對于尚美佳來說，英里的謀劃推行是一次發(fā)明性的探求，也是一個精神鼓勵；對于房地產(chǎn)營銷來說，英里的“圍合式圈層營銷已成為“圈層營銷的一個非常有代表性的勝利案例。地產(chǎn)圈層營銷的發(fā)現(xiàn)隨著中國房地產(chǎn)市場競爭的白熱化，房地產(chǎn)營銷在閱歷了地段、概念、產(chǎn)品、效力的“四季更迭以后，很快進入了營銷的“第五季，即公司品牌資源整合差別化的營銷方式將成為房地產(chǎn)銷售的利器。經(jīng)過對工程資源的深度發(fā)掘，他們發(fā)現(xiàn)了天津“汐岸國際的觀念營銷；經(jīng)過對工程的直

10、觀價值的探求，他們發(fā)現(xiàn)了南京“山河水的感官營銷；經(jīng)過對地產(chǎn)概念傳播途徑的分析中，他們發(fā)現(xiàn)了文本營銷；而圈層營銷那么是伴隨著對客戶階層文化的深化把握而誕生的?！拔镆灶惥?，人以群分。房地產(chǎn)營銷的針對性非常強，同一個樓盤可以有二、三十種營銷方式，采取哪一種方式，和產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、甚至是開發(fā)商的本身定位都有親密關(guān)聯(lián)，而營銷方式的選取，其根本那么在于客戶圈層確實立：它必需讓特定的消費群體走到一同來，這部分群體在消費認識、經(jīng)濟條件、文化審美、生活習慣和檔次等方面有諸多相通之處，對他們來說，經(jīng)過特定的“圈層，擴展了交際，謀求更多協(xié)作開展的時機，維護共同的利益，從而構(gòu)成了一個特殊的圈層。對特定圈層人群的特

11、性進展全方位分析，以匹合其消費行為和習慣的營銷方式促成買賣，房地產(chǎn)的“圈層營銷于此誕生?！叭訝I銷廣泛運用于各類商業(yè)行為中，如今，更成為房地產(chǎn)營銷的殺手锏之一。從兩年前開場，上海就成了“圈層營銷的主戰(zhàn)場。與北京買家關(guān)注樓盤概念有所不同，大約有%的上海買家首先會留意開發(fā)商的實力，關(guān)注品牌效力，以期獲得更多的附加值。因此上海的開發(fā)商，也將營銷的重心牢牢地鎖定在銷售過程及售后對目的客戶的效力上，并經(jīng)過客戶的口碑相傳引發(fā)“圈層營銷的良好效應(yīng)。在深圳，萬科尤以擅長維護圈層客戶的關(guān)系而出名。這種圈層行為能讓合同簽署成為新的銷售的開場，而不是終了。目前很多開發(fā)商、代理商都開場在房地產(chǎn)行業(yè)采用會員方式，即建立

12、業(yè)主或客戶檔案，提供優(yōu)惠效力等，這實踐上是一種效力理念的延伸，也是“圈層營銷的進一步深化。合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)共同發(fā)起成立的“合生珠江會、華潤置地的“置地會、萬科的“萬客會都屬于這一方式。在這里萬科人發(fā)明著最美的稀缺海景和最具精神價值的海島生活。英里之于深圳，不全然是大海所賜，從后來萬科英里簡約現(xiàn)代的建筑風格，到這里所倡導的海岸生活，海的韻律人的思想，無不與大洋此岸的 Mile Drive異曲同工。英里，曾經(jīng)不是地名，它所代表的是一種富豪階層的生活，而這種生活同時存在地球的兩個地方。產(chǎn)品概念尋覓： CLUBHOUSE與VISTA CLUB在萬科英里一、二期的營銷推行過程中，尚美佳都破費大量精神對

13、產(chǎn)品功能進展了尋覓與提煉。對于一期別墅，他們產(chǎn)生了一個疑問：萬科英里是用來住的嗎？亞洲先鋒設(shè)計師張智強先生如是說：HOUSE與CLUB越來越模糊，CLUB變成了HOUSE，HOUSE變成了CLUB，這里的房子離市區(qū)有一定的間隔 ，景觀好，戶型大，可以用來度假、開會、接待客戶，也可以開PARTY。既然HOUSE和CLUB之間糾纏不清，就隨著主人的興致自在發(fā)揚好了，他中有我，我中有他，合在一同就是CLUBHOUSE。英里二期公寓產(chǎn)品定位為VISTA CLUB。VISTA是一種來源于西班牙，流行于美國加利福尼亞上流社會的一種休閑度假屋。美國加利福尼亞州的馬里布Malibu海灘，一向是Hollywoo

14、d名流的集中地。當?shù)厝朔Q這種在海邊用來度假的房子為VISTA，而VISTA有VISION和VIEW之意。VISTA CLUB，延續(xù)著一期的CLUB概念，對生活形狀描畫也有極大協(xié)助 。在年月日的提案中，尚美佳提供了關(guān)于VISTA CLUB的很多驗證資料與分析資料，進一步證實這個概念的可行性。萬科英里二期產(chǎn)品概念塵埃落定。目的客戶圈定：以英里為半徑的圈子里都是些什么樣的人無論CLUBHOUSE還是VISTA CLUB，都代表著建筑功能的延伸房子除了滿足居住功能外，還可以是以類似CLUB的形狀存在：接待、商務(wù)辦公、作為個人收藏室或者是展現(xiàn)廳等，也可以是度假休閑的空間載體。CLUBHOUSE和VIST

15、A CLUB產(chǎn)生的是一種以聚會和交流為中心，同時又非常強調(diào)私密性和專屬性的居所形狀。PARTYLIFT，是萬科英里提倡的生活方式。PARTY代表著一種生活方式的表達，英里希望凝造一種“名流聚會、精英聚集的商務(wù)名利沙龍。在這里，客戶可以認識更多本人的“同類，他們志趣相投，因此商機無限。購買英里的CLUBHOUSE，是購買一種身份、購買一種時機。由萬科英里的產(chǎn)品定位及其所倡導的生活方式可以看出，它的消費群只能到中國的頂尖富豪階層去尋覓。因此，必需首先處理一個非?，F(xiàn)實的問題：以英里為半徑的圈子里都有些什么樣的人？在對目的客戶的透視中，尚美佳總結(jié)出“中國富豪進化論，至今仍為人所樂道。中國富豪進化分成三

16、個階段，第一個階段是黑色誘惑期，是以財富確定身份，其中心價值是權(quán)益與財富占有欲，出類富豪擺闊攀比，名貴奢華享用。不少企業(yè)家出身貧微，從小對物質(zhì)缺乏的體驗使其在富有后開場進展補償性占有，這是窮奢極欲和缺乏“涵養(yǎng)的特征在一些企業(yè)家身上共存的緣由。第二階段是紅色誘惑期，以聲譽來確定身份，追求名利、聲譽與身份位置，熱衷于成為人大代表、政協(xié)委員、EMBA、聲譽博士、協(xié)會會長等等。隨著財富迅速積累。富豪們的生活開場變得驕奢淫逸。西方人以為中國有富人沒有貴族、有“迸發(fā)戶沒有資本家不無道理。在歐洲，三代才培育一個貴族，中國的新富們雖然積累起巨額財富，但短少成為貴族的環(huán)境和鍛煉。以檔次來確定身份在中國曾經(jīng)開場，

17、這也上富豪的第三階段：藍色誘惑期，他們需要身心解放，需求對天空與大海的占有，經(jīng)常參與游艇、高爾夫等高尚活動，出入高尚沙龍社區(qū)。藍色誘惑已脫離黑色誘惑、紅色誘惑的種種詬病，成為新時期財富群體的特征。經(jīng)過了驕奢淫逸的風氣之后，如今要返樸歸真，從大俗前往大雅。藍色不斷用以意味貴族的氣質(zhì)與品格，萬科英里是海洋住宅的正宗血脈延續(xù)。這樣，以英里為半徑的圈子里將是第三階段藍色誘惑期的貴族或準貴族。在中國社會構(gòu)造中，他們高居金字塔之巔，是財富與精神的“雙冠王；在社會上，他們被稱為老板，能夠是公司董事長、總裁、企業(yè)高管，另外還有藝術(shù)家。他們喜歡被追捧，喜歡排場，又喜歡奧秘，不被打攪；他們不斷的尋求對本人的社會身

18、份屬性或階層的維護、穩(wěn)定和提高。有人描畫他們的社交：“一張大屏幕再加上一場分鐘的小型記者款待會，恰倒益處地滿足了他們的心思，也適當照顧了他們的心情。而萬科英里，將成為頂尖人物的聚居之所。英里，尋覓的就是這樣一批人。圍合式圈層營銷的制定萬科英里定位為TOP圈層的第一居所和社交場，其營銷方式絕不能按照普通的“圈層營銷來進展，而是要對TOP圈層進展信息的量化分析，利用數(shù)據(jù)對其進展有效地分類，針對其特征來制定溝通戰(zhàn)略和內(nèi)容，加強溝通的有效性，從而大大地提高銷售勝利率，降低營銷本錢，并大幅提升客戶稱心度。為此，尚美佳在熟諳當前市場上“圈層營銷實戰(zhàn)的根底上，為萬科英里量身定制了“圍合式圈層營銷，它確實切含

19、義是：在對目的客戶進展圍合細分、洞悉其消費習慣的根底上，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略以達成買賣的營銷方式。被圍合在以英里為半徑的圈子里的“TOP族，其階層屬性及消費行為曾經(jīng)在上文做過詳細分析。接下來的義務(wù)是，如何以最適宜的方式把萬科英里的產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)個他們，即如何把“圍合式圈層營銷付諸實施。萬科英里是奧秘的，這就意味著他們不用多說，但可以聰明地說；他們不用對每個人說，只對目的客戶說。在此思緒下，萬科英里的營銷推行是低調(diào)的，是圈子里的，而其選擇的方式曾經(jīng)跳出常規(guī)房地產(chǎn)營銷的囿隅，客戶積累、登記、約定、認籌、媒體選擇、活動方式、銷售方式，每一個環(huán)節(jié)都與眾不同但居功至偉。制造間隔 英里一期圈層營銷圈層語系，間

20、隔 制造對于萬科英里一期主題概念的錘煉，尚美佳前前后后經(jīng)過了次提案。第六次正式提案時間是當天下午點鐘，兩點鐘，王德源在會議室對方案進展最后一次審查，后還覺得還是缺陷什么。會議室里非常沉寂。忽然間，王德源說：“他們還是從復雜事物，簡單把握的原那么，再想想！王德源一遍扁地地念著：“英里，英里， “間隔 ，就是距離。王德源脫口而出，“這房子不是有錢就可以買的，英里的業(yè)主不僅在物質(zhì)享用上和其它工程的業(yè)主有間隔 ，而精神層面上更要高出很多，這也是間隔 啊！大家恍如從夢中醒來過來，然后迅速翻開手提，在他們的整體方案中插入一個頁面，上面只需一句話“我能與這個世界堅持的間隔 ?！拔夷芘c這個世界堅持的間隔 這句

21、日后被奉為經(jīng)典的廣告語，千呼萬喚，瓜熟蒂落。間隔 是一個中性詞，是一個非?，F(xiàn)代又新穎的詞匯、一個極其能引起共鳴的詞匯。間隔 于生活中處處存在，間隔 既有物理屬性，又屬于精神范疇。間隔 ，在萬科英里一期不是時間或空間意義上的，它區(qū)別了身份、風格與檔次。不遠，也不太近，這大約正是心思上所能承受的最正確尺度。“我能與這個世界堅持的間隔 打動了萬科，也打動了目的客戶。由此萬科英里一期有了鮮明的話語體系屬于一個工程和一個圈子的話語體系。間隔 的制造過程視覺Party癮居Hi- House占據(jù)太平洋的一角水立方藍色幾何世襲大自在藍血貴族感官自治純藍血緣我能與這個世界堅持的間隔 圈層營銷，間隔 實現(xiàn)圈層的媒

22、體戰(zhàn)略在市場產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重、信息量鋪天蓋地的今天，他人高聲叫賣、玩轉(zhuǎn)概念，他們只需堅持低調(diào)，提出本人一向遵照的觀念。在市場制造出足夠的奧秘感后，才干脫穎而出。在媒體戰(zhàn)略上，他們研討了目的客戶的接受信息的途徑和方式，以專業(yè)刊物和興趣性刊物為主，降低群眾媒體的投放，區(qū)域媒體與全國性媒體相結(jié)合，最大限制地加強信息的實效傳達，并實現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。萬科英里一期不多說，但聰明地說，有效運用了廣告牌、專業(yè)紙媒、企業(yè)內(nèi)刊、報媒專欄、客戶通訊、網(wǎng)絡(luò)等媒體通路。圈層的氣氛力量萬科向來注重情景營銷。四季花城、東海岸堪稱典范，而萬科英里一期需求本人的情景營銷方式，這種氣氛需求有間隔 感、優(yōu)越感。這里的展現(xiàn)也超

23、出普通意義的現(xiàn)場開放，這不是對群眾的開放，而是對小眾的開放。同時，萬科英里一期的目的客戶是一個圈子里的人，一個財富名流、貴胄精英的圈子，面向群眾傳播不但浪費資源，也降低了工程的檔次，當然不是上策。萬科英里一期不是要對一切人說，只對目的客戶說，經(jīng)過有效的圈子進行有效的浸透。情景營銷之于萬科英里一期，他們稱之為氣氛營銷，是“圍合式圈層營銷的重要組成部分。經(jīng)過現(xiàn)場命名、危機公關(guān)、巡展、信托基金、中國創(chuàng)新營銷百人會、春交會/地博會亮相、約定、暗標、媒體活動、協(xié)會活動、論壇活動大氣氛營銷方式，不但建立了萬科英里一期在別墅市場中的領(lǐng)袖位置，更積累了大量的目的客戶。圈層的視覺利用假設(shè)營銷是一個人的思想，那廣

24、告就是他的表情。在萬科英里一期的廣告創(chuàng)作中，需求展現(xiàn)并延伸主題與營銷思緒，更要在視覺元素和視覺載體的選擇上貼近富豪、貴族們的審美趨向。經(jīng)過標志、規(guī)范色、主籠統(tǒng)、客戶通訊、樓書、生活手冊、禮品、平面廣告、現(xiàn)場包裝大視覺傳播體系的綜合運用，把萬科英里一期的產(chǎn)品信息、工程氣質(zhì)、生活理念有效傳到達目的客戶那里。一期圍合式圈層營銷的勝利所謂地產(chǎn)營銷，其重心在營，其目的在銷。因此，銷售成果是評判營銷方法勝利與否的最直接也是最便利的規(guī)范。萬科英里一期銷售火暴以“突破萬科歷史上的項記錄的輝煌戰(zhàn)績，成為“圍合式圈層營銷運用勝利的最好注腳：年月日，萬科英里一期解籌當天成交.億，創(chuàng)下萬科迄今日成交金額最高記錄；月日

25、當天未推售單位提價個點，第二天再次提價個點，以后又三次大幅度提價，從入市的元/平米到后來的元/平米，創(chuàng)下萬科提價速度最快記錄；而元/平米的單價已創(chuàng)下萬科物業(yè)單價最高記錄；萬科英里一期還創(chuàng)下了萬科物業(yè)單位總價最高記錄、利潤最高記錄。萬科，從此改動了只擅長做中檔樓盤的市場印象，印證了萬科“建筑無限生活的全能技藝，穩(wěn)定和提升了萬科作為“中國地產(chǎn)領(lǐng)跑者的品牌位置。超越間隔 英里二期圈層營銷萬科叛逆之花二度綻放萬科英里一期圍合式圈層營銷，在特定的圈子里獲得了宏大的影響力；對于英里二期，萬科和尚美佳有著一樣的意見，即在延續(xù)一期圈層營銷的根底上，適當添加公關(guān)活動，加強工程的輻射力，在推行節(jié)拍上，三個推行階段

26、但并沒有明顯的時間段區(qū)分。而在媒體策略上，以專業(yè)刊物和特征雜志為主，并配合樓書以客戶通訊進展浸透式傳播，降低群眾媒體投放，最終到達了銷售和品牌知名度雙贏的結(jié)果。開啟新奢華主義RE-LUXE 當下，中國的豪宅要么豪在建筑的裝飾，要么是對稀缺資源的占有。而萬科英里最具價值的特征就是對稀缺海洋資源的絕對占有，而且建筑立于山體，與大海堅持臨界間隔 ，屬于稀缺中的極少數(shù)。由于稀缺，所以奢侈。稀缺，對于消費都而言是一種難度，即擁有的難度和占有的難度。占有稀缺的資源，既是對財富實力的考驗，更對是品味認知的考驗，在物質(zhì)層面是經(jīng)濟才干的比拼，在精神層面而是品味和鑒賞力的角逐。英里對山海資源的奢侈擁有，無疑會成為

27、中國當代貴族的頂禮膜拜的對象，而此種空間所能提供的生活方式即由奢侈品的內(nèi)涵在建筑上演澤而來，由此萬科英里二期居住文化RE-LUXE便走入了他們的視野。“新奢華主義RE-LUXE的意思是消費的晉級，即人們樂意買下對本人有重要心思意義及情緒價值的東西，不光注重產(chǎn)品的運用功能，還可以用來證明消費者的個人心情，如自信、舒服、自在、輕松、高興、得意等。從某個角度來說，“新奢華主義是對生活檔次提升的追求，是一種理念的奢華，而不僅是集約的奢華。提倡“新奢華主義，將奢華視為生活的質(zhì)量提升，賦予生活最重要的價值。它是人們享用安康、自在放松、高溫馨度生活和自在、暖和的人際關(guān)系的一種心靈追求。那么毫無疑問，占據(jù)太平

28、洋一角的萬科英里二期，為新奢華主義生活在中國的演繹提供了充分必要條件。于是，一種全新的，屬于極少數(shù)人的生活方式，在南中國的大鵬灣畔誕生了。對于這樣生活形狀，他們也不需求一切人都知道，目的客戶群可以心領(lǐng)神會即可。低調(diào)傳播，圈層制勝在房地產(chǎn)市場中，同質(zhì)化傳播具有普遍性。高大全的籠統(tǒng)和鋪天蓋地的信息沒可以使產(chǎn)品本身從眾多資訊中脫穎而出。萬科英里在營銷推行的執(zhí)行上堅持“走低調(diào)傳播和圈層營銷念，堅持工程一向的低調(diào)作風，以繼續(xù)的市場影響觸動目的客戶群的敏感神經(jīng)。業(yè)內(nèi)對英里營銷傳播的評價是“英里的低調(diào)是一種更高明的張揚。在這種思想的指點下，英里二期在一期圍合式圈層營銷勝利運用的根底上，進展了一系列的再探求與

29、再發(fā)明，力爭實現(xiàn)營銷上的超越與突破。視覺利器的圈層運用在確定二期推行主題以及產(chǎn)品概念之后，剩下來的問題就是平面該如何表現(xiàn)了。萬科英里二期最具表像的特征就是高層建筑，而且建筑是以一個個相互壘加起來的BOX組成的，最簡單的符號就是BOX。任何創(chuàng)意都是一個不斷嘗試的過程。既然英里二期最有代表性的特征就是BOX，那他們何不用BOX來表現(xiàn)？思緒有了之后，剩下來就是如何去演繹，設(shè)計師嘗試用二期頂層最具代表性的BOX，作為工程籠統(tǒng)的主表達，當截取效果圖之后，發(fā)現(xiàn)效果非常之好，一個簡單的建筑元素，在用于廣告畫面時，就像是一個俯首迎風的男人，高貴、傲氣、自信的籠統(tǒng)脫穎而出，提案的主籠統(tǒng)被萬科一致經(jīng)過。作為視覺傳

30、播利器之一，王德源堅決主張：“二期樓書一定要做，而且要比第一本樓書做得更好。為應(yīng)急需，尚美佳首先為英里二期制造了一本精致的概念小樓書。隨后，經(jīng)過對英里在稀缺資源優(yōu)勢的充分討論，在了解新奢華主義的含義的根底上，創(chuàng)作人員找到了創(chuàng)作方向：經(jīng)過完美嫁接“稀缺資源，頂極奢侈品這一概念，貫穿整個樓書文本；在樓書形式上，決議以雜志的方式來做，在添加興趣性的同時，將工程的特點交融到雜志式的言語方式上來，使得目的客戶群的閱讀感受更直觀更豐滿，而且充溢興趣性。此外，英里二期也經(jīng)過客戶通訊、航空雜志、現(xiàn)場包裝、雜志夾報等視覺渠道，向目的客戶傳達工程信息，各有效果?；顒訝I銷的圈層運用為了向未來的主人傳達工程信息，英里

31、二期分別舉行了針對其文化涵養(yǎng)、知識興趣、生活方式的特點的營銷活動。農(nóng)行羅湖支行VIP客戶“繽紛海岸嘉年華、攜手“產(chǎn)業(yè)哲學研討會、“TOUCH THE OCEAN PARTY雷克薩斯車主英里繽紛海岸Party、陸虎富豪捷豹車主璀璨海岸Party、民營企業(yè)家歡聚英里、RE-LUXE新奢華主義總裁慈悲派對、中國銀行信用卡VIP貴賓英里海岸PARTY、匯豐銀行VIP客戶英里繽紛海灘PARTY、大型濱海文化紀實片開機儀式暨深圳建筑設(shè)計競賽新聞發(fā)布會、“中汽南方VIP車主萬科英里客戶璀璨海岸Party等，依次順利舉行。年月日，萬科英里私家海灘。由現(xiàn)代傳播主辦，萬科英里協(xié)辦的“新奢華主義總裁慈悲派對約請了萬

32、科集團王石、金地集團凌克、杰出李曉平、百仕達羅雷、富通陳治海、鴻榮源周旭、世聯(lián)陳勁松、現(xiàn)代傳播邵忠、本性陳翰星以及時髦界領(lǐng)袖等余人同時參與。此次活動倡導以Relax的態(tài)度對待luxurious 的生活，即以輕松的態(tài)度享用奢華，借助私家海灘、馬爹利、總裁級地產(chǎn)、時髦精英這些元素，巧妙地傳達了英里二期的氣質(zhì)尊貴典雅，為上流社會所專屬。聚集了如此之多地產(chǎn)CEO和時髦界人士的私人PARTY，在深圳實屬少見，同時此次派對更是初次在深圳主辦的專題慈悲活動。媒體平臺的圈層運用萬科英里二期要提升品牌籠統(tǒng)，除了一期別墅的市場影響力之外，還要借助外力。借助外力選擇平臺很關(guān)鍵。對于英里二期目的客戶而言，對海邊建筑的

33、認識僅僅局限于稀缺資源和景觀價值是遠遠不夠的。而海邊建筑最大的價值主要還是表達的尊貴的居住身份以及獨特的居住文化上。因此，萬科提出了在深圳商報開辟一個萬科英里二期特約專欄。對世界著名的海邊建筑進行一次集中巡禮，使萬科英里二期的居住文化一開場就與世界著名海邊建筑產(chǎn)生呼應(yīng)效果。經(jīng)過一段時間的資料搜集和整理，他們在全球范圍內(nèi)選擇了棟最具影響力的建筑進展分析。專欄從年月日開場，每周四發(fā)布一期，這一方式在后期的品牌積累和銷售中發(fā)揚著相當?shù)淖饔?。鑒于網(wǎng)絡(luò)營銷在萬科英里的營銷傳播過程中不斷占有相當重用的作用，萬科英里二期網(wǎng)站有一個艱苦調(diào)整就是將一期部分內(nèi)容與二期內(nèi)容合并，從而使得萬科英里工程門戶網(wǎng)站更為完好

34、。網(wǎng)站如期于年月中旬上傳至互聯(lián)網(wǎng)。此外更借助這個很好的載體，對二期VISTA CLUB進展解析，以資傳送信息，提升籠統(tǒng)。二期圍合式圈層營銷的勝利營銷推行最難處理的問題無疑是如何找到目的客戶群，繼而才是如何去對他們說?！拔夷芘c這個世界堅持的間隔 這一年房地產(chǎn)市場最鮮活的推行口號，讓英里這個離深圳市區(qū)有較遠間隔 的工程，既叫好又叫座。而這一推行概念放到年仍有極強的效能，在萬科英里二期更添加了VISTA CLUB的產(chǎn)品概念和“開啟新奢華主義RE-LUXE居住文化，實現(xiàn)了繼英里一期勝利銷售之后的又一佳績：截止到年月日，萬科英里二期公寓個可售單位累計登計客戶逾人；年月日開盤當天，到達現(xiàn)場客戶約人；首批個

35、單位和加推個單位實現(xiàn)勝利認購；開盤當天公寓均價超越元/平方米，創(chuàng)下萬科迄今為止公寓單價最高紀錄。尾聲就房地產(chǎn)工程的推行來說，由于地理人文要素、地理位置要素、買方和開發(fā)商之間繁瑣的流程等要素，使得消費過程中涉及的問題越來越多，日益復雜。買家，特別是二次以上置業(yè)買家的購房知識變得異常豐富，需求復雜且變化多端，萬科曾把英里稱之為“獻給與世界保持間隔 的人的產(chǎn)品。越了解客戶，就越發(fā)現(xiàn)他們很難一致。當然，有一些描畫依然是可以歸納出來的，它們建立于目的客群活動的某幾個小圈子或者數(shù)十個小圈子，例如私企老板圈子、演藝文娛圈子、藝術(shù)家圈子等等；這些基于復雜背后的簡單標識，為萬科英里的圈層營銷提供了根據(jù)和根底。任

36、何一次營銷推行，都是一場有預謀的活動，英里的圍合式圈層營銷亦不例外。尚美佳是一家擅長營銷謀劃的公司。萬科英里的營銷謀劃，放在全國范圍內(nèi)都是有自創(chuàng)意義的，首先是表達在對工程的準確了解對目的客戶群的精準把握上，以及在此根底上的創(chuàng)意表現(xiàn)，即選用有效且直接的傳播方式和渠道，將目的客戶想說但沒說出來的話傳到客戶的心坎上。萬科英里“圍合式圈層營銷能夠是房地產(chǎn)“圈層營銷運用得最為勝利的一次，也成為尚美佳營銷謀劃歷程中一個極具代表性的案例。英里營銷總思緒：低調(diào)營銷、圈層營銷萬科英里首先是奧秘的，這就意味著不用多說，任何對這一話語方式了解的人，自可心領(lǐng)神會。萬科英里在營銷推行上首先確定了低調(diào)營銷和圈層營銷的根本

37、思緒。在此思緒之下，萬科英里的推行是低調(diào)的，是在一個特定的圈子里進展的，正是這種略帶自戀的營銷方式，展現(xiàn)出萬科地產(chǎn)與眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的不同之處，同時也成就了英里的間隔 。第一節(jié) 低調(diào)營銷在市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，信息量鋪天蓋地的今天，他人高聲叫賣，玩轉(zhuǎn)概念。他們堅持低調(diào)，提出本人一向的觀念，在市場制造出足夠的奧秘之后，才順勢而出。在媒體戰(zhàn)略上，以專業(yè)刊物和目的客戶的興趣刊物為主，降低群眾媒體的投放，同時區(qū)域媒體與全國性媒體相結(jié)合，實現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。低調(diào)營銷手段之一戶外廣告牌有時，不說也是一種戰(zhàn)略。萬科英里最重要的媒體莫過于戶外廣告牌。為了堅持市場的奧秘感和等待感，采取了時隱時現(xiàn)的階段發(fā)布戰(zhàn)略。

38、第一次發(fā)布檔期從年月日至月日；第二次發(fā)布檔期從年月日至月日，中間間隔了天，而這天的間歇，再度提升了工程的奧秘感與市場關(guān)注度；第三輪廣告牌攻勢在間隔兩個月后，從年月日啟動，以謀劃樓王原石灘別墅的廣告序幕。第一期戶外廣告牌年月日-月日第一期戶外廣告牌年月日-月日第二期戶外廣告牌年月日-月日低調(diào)營銷手段之二、三專業(yè)紙媒，企業(yè)內(nèi)刊在紙媒選擇上，僅選用了、這些專業(yè)媒體，只對小眾進展傳播。發(fā)布頻次也相對較少，同時還根據(jù)營銷節(jié)點和現(xiàn)場工程進度有序有限地釋放信息。這種低調(diào)的媒體戰(zhàn)略，在市場上建立了一定的奧秘感和市場高度，也對目的客戶進展了有效的圈子浸透。當然，萬科本身的優(yōu)勢資源和也成為工程有效的宣傳通道，他們

39、還分別刊登了幾次萬科英里專欄。報版?？残詮V告硬性廣告第二十三期低調(diào)營銷手段之四檔報媒專欄萬科英里要提升價值，就要站在巨人的肩膀上。很多人，包括萬科英里的目的客戶，對海島別墅的認識僅停留在感性層面上，為了放大萬科英里真正的價值，就要進展解構(gòu)與對比。萬科李興亞提出了在深圳特區(qū)報開辟一個萬科英里特約專欄，對世界各大頂級海島別墅進展一次巡覽，使萬科英里的籠一致開場就站在巨人在肩膀上。經(jīng)過一輪溝通和資料的搜集整理，選擇了香港、北美、歐洲一些知名富豪的海島別墅進展對比。專欄從年月日開場，每周四發(fā)布于D版樓市版，每次選擇一套別墅作比較，一共做了期，在品牌積累和銷售中發(fā)揚著相當?shù)淖饔谩Ｌ丶s專欄低調(diào)營銷手段之

40、五miles在高度信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視，萬科英里亦不能例外。在萬科英里門戶網(wǎng)站建立上，萬科選擇了王德源引薦的北京拓之林房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司。拓之林是京城最勝利的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，CLASS、五棟大樓、順馳林溪鄉(xiāng)村別墅 、上海沙龍等大家耳熟能詳?shù)墓こ叹W(wǎng)站，就是出自拓之林之手。拓之林的劉大威也因此把公司開到了深圳，以便更有效地溝通和效力。由于王德源與劉大威的私人交情，也基于尚美佳介入工程已有大半年的時間，對工程有成熟的了解，拓之林在網(wǎng)站建立的過程中，兩家公司做了大量的溝通。拓之林每做完一次方案，都會約請尚美佳一同討論，然后再深化方案，這種溝通獲得了非常好的效果，只用了半個多月時間的

41、創(chuàng)作方案，萬科非常稱心網(wǎng)站方案，并如期于年月日正式上傳在互聯(lián)網(wǎng)上。而就在網(wǎng)站開通之前，網(wǎng)絡(luò)對萬科英里的關(guān)注度曾經(jīng)很高了，自從出來后，眾多網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，跟貼一篇接著一篇，話題具爭議性，角度也是多方面的，“間隔 成為年房地產(chǎn)界的一個流行詞。而一些記者在現(xiàn)場外圍偷拍的圖片在各大網(wǎng)站上也掛了很多，在職場、生活、專業(yè)營銷、經(jīng)濟和新聞等相關(guān)的BBS論壇或?qū)跇?gòu)成一股萬科英里熱。這些無疑豐富了萬科英里的影響力，同時更添加一層奧秘的面紗。英里網(wǎng)站頁面附文之二英里：萬科叛逆之花劉凱萬科有變：考驗英里滄海橫流，亂石崩云，誰能悠然界外？物是人非，鏗鏘年代，迎風怒放的卻是“叛逆之花。王石的中庸，以及中庸的萬科，在這個

42、乍暖還寒的春夏時分，陡然綻放出幾分殺氣。從發(fā)生于密室的挖人行動之“海盜方案，到發(fā)狠整合下游部品資源的“磐石行動，再到全國圈地進程中與天津順馳集團的系列打斗，令人驚呼萬科脫下西服原來也是一條漢子。是誰把好端端的一個人逼成這樣？有人說是珠穆朗瑪和南極文森峰的蕩氣回腸暗示王石今后凡事無須粉飾，也有人說是順馳等新銳企業(yè)目無尊者的魯莽舉動令王石痛下決心重整江湖，還有人說假設(shè)干年來萬科人才被挖慘不忍睹，王石終于要跳出來拿著刀子削人了。都是有根據(jù)的推測，都是好心的玩笑。相對于萬科這樣的企業(yè)來說，是非功過自有評說，就好像江湖上的快意恩仇，僅是地產(chǎn)鍋邊的幾粒佐料，味力雖厚，但絕非桌面主打。不朽的只需產(chǎn)品。只需經(jīng)

43、典的產(chǎn)品才干制造不朽。拋開諸如深圳萬科俊園、北京萬科星園等幾例另有深意的個案，萬科的整條產(chǎn)品線干凈、明晰且具備國內(nèi)中端產(chǎn)品指點者風范。正是因此，萬科建筑中心張紀文先生很有霸氣地領(lǐng)銜著國內(nèi)住宅規(guī)范化方面的研發(fā)，當然設(shè)計界持異議的也大有人在。具有代表性的說法是：萬科在歷史上就只能拿到郊區(qū)土地，直接導致萬科在營造郊區(qū)城市化居住形狀方面獨樹一幟并構(gòu)成“城市花園、“四季花城等白領(lǐng)中端產(chǎn)品系列，而此種產(chǎn)品定勢又反向指點萬科日后的拿地方向和建筑謀劃，使其產(chǎn)品線一直堅持相對穩(wěn)定和一致的形狀。然而，當萬科在深圳小梅沙至葵涌鎮(zhèn)之間、溪涌灣東側(cè)拿下三面環(huán)海的萬平方米臨海坡地，一切似乎都發(fā)生了變化。該地塊獨特的區(qū)位條

44、件和拿地所引發(fā)的社會關(guān)注度，將全面檢驗萬科在擅長的常規(guī)產(chǎn)品體系之外，對稀缺性城市景觀用地的把握才干和產(chǎn)品解析力。產(chǎn)品悸動：零尺度臨海界面 值得慶幸的是，這一名為“英里的工程在產(chǎn)品概念醞釀之初，正值萬科霸主心態(tài)漸退，學習力上升的微妙光陰，這使得英里在整合操作方面，于萬科底蘊之上更具備某種前所未有的開放性。首先是香港許李嚴建筑師前身為嚴迅奇建筑師事務(wù)所的介入。主設(shè)計師嚴迅奇先生為二十年來香港最勝利的建筑師之一，曾有半島酒店二期、香港新機場中環(huán)機場大廳、山頂公寓等作品問世，北京著名的南銀大廈、希爾頓酒店等亦出自嚴迅奇先生之手。然后是美國景觀設(shè)計公司的參與。這是一家以海岸生態(tài)設(shè)計見長，擅長久間隔 操作

45、的國際化規(guī)劃及景觀公司。其英里工程組號稱在世界各地最強的設(shè)計團隊?！坝⒗锶∽悦绹又菝商乩锇雿u著名的。這條著名的公路上有著“令人屏息、難以置信的美景，英里沿線涵蓋個景點。現(xiàn)實上，萬科英里地塊最具價值的表象是“零尺度臨海界面，臨海第一排別墅與海灘近乎零間隔 。如何在高差米的綠植坡地上構(gòu)成建筑與環(huán)境的調(diào)和一致是最根本的要求。最終方案是：采用層疊手法，將線條簡單的方盒子，順著自然山勢疊上去，盡量減低填土和削土的幅度。盒子與盒子相聯(lián)，構(gòu)成雙拼并聯(lián)和多拼并聯(lián)別墅，同時坡地別墅的居住層面采用豎向規(guī)劃，打通多個大尺度面?？v向景觀走廊，每戶全海景互不遮擋，區(qū)內(nèi)高處的兩個淡水泳池也因此而突出。據(jù)稱，設(shè)計方案曾數(shù)

46、度被大幅度修正，聯(lián)排住宅單元顯著減少，數(shù)條縱向景觀走廊被依次打通，直至海岸群礁出如今觀海視野之中?；蛟S是由于聯(lián)排住宅面積的大幅度減少，設(shè)計者在地塊遠海上端又規(guī)劃了兩棟板式小高層公寓，卻有能夠重創(chuàng)由建筑盒子和青山構(gòu)成的天際線，工程的超高端定位也一下子模糊起來。價值反叛：名利場的地產(chǎn)玩偶英里的設(shè)計師稱，工程將會在風雨的洗刷下不再搶眼直至融入環(huán)境，最終給人以“古代舊址的覺得。這明晰地闡明了英里的產(chǎn)品口號：名流會聚，低調(diào)內(nèi)斂，無敵海景。幾乎每一個深圳人都斷定：建成后的萬科英里必將成為富人的玩具。萬科人士也以為：英里曾經(jīng)超越了住宅概念，它與生俱來就應(yīng)該成為南中國海資產(chǎn)新貴的名利沙龍。該工程最初的推行口號

47、那么昭示了英里的勃勃野心：擁有太平洋的一角。在英里謀劃代理競標中，曾助推天津梅江南紅遍業(yè)界的深圳尚美佳公司憑仗“英里，我能與這個世界堅持的間隔 之中心思念擊敗強悍對手。尚美佳以為：英里代表著由物理間隔 上升為精神間隔 ，而這恰恰是目的客戶在心態(tài)、檔次上與常人的間隔 。間隔 可以區(qū)隔和領(lǐng)先市場，更可構(gòu)成一騎絕塵的精神力。據(jù)信，英里一期聯(lián)排住宅將于五六月間開盤，價錢預期從萬元飆升至一萬五六，百余套別墅竟有數(shù)百人持幣等待，詳細開盤均價已難以預測。不過，同期開盤、位于大小梅沙之間的天琴灣工程將會對英里的熱銷構(gòu)成一定的狙擊。天琴灣擁有專屬直升機坪和游艇會，但距海灘稍遠，周邊配套稍好但檔次稍遜，有能夠在一

48、定程度上與英里構(gòu)成客戶交叉。走在深圳街頭，隨處可見“深圳，向東看的巨幅廣告牌。沿著流光溢彩的深南大道走到東端，繼續(xù)向東，穿越梧桐山隧道，駛過沙頭角邊檢站和鹽田港，便抵達與港島北側(cè)隔海相望的大鵬灣海域。在一個造富的年代和一座拜金的城市，“深圳，向東看已被賦予深層的含義。碧海棕風，梅沙淺灣，加上數(shù)條海鮮食街，數(shù)個奢華游艇會，近個濱海高爾夫球場，深圳東部沿海地帶實踐上已成為深圳乃至內(nèi)地新貴一族的再生之地。而萬科英里或許命中注定便是這個大名利場中的地產(chǎn)玩偶。名利時代，萬科的悸動與叛逆，始于英里，止于英里。第二節(jié) 氣氛營銷萬科向來注重情景營銷，四季花城、第五園堪稱典范，而萬科英里需求本人的營銷方式，這種

49、營銷氣氛需求有間隔 感、優(yōu)越感。這里的展現(xiàn)也應(yīng)該超出普通意義的現(xiàn)場開放，不是對群眾的開放，而是對于小眾的開放。同時，萬科英里的目的客戶是一個圈子里的人，一個財富名流的圈子，面向群眾營銷當然不是上策，萬科英里不是要對全部人說，只對目的客戶說，經(jīng)過有效的圈子進展有效地浸透。情景營銷在萬科英里他們稱之為氣氛營銷，經(jīng)過現(xiàn)場命名、危機公關(guān)、巡展、信托基金、中國創(chuàng)新營銷百人會、春交會/地博會亮相、約定、暗標、媒體活動、協(xié)會活動、論壇活動等氣氛營銷方式，不但建立了高端物業(yè)的市場位置，更積累了大量的目的客戶群。氣氛營銷之一原創(chuàng)與主題下的魔鬼細節(jié)幾束從石墻上噴出的水柱、石墻上內(nèi)嵌的鳥巢雕塑、幾瓣漂浮在渣滓箱上的

50、花朵、貝殼與鵝卵石鋪成山間小水溝、一張普普統(tǒng)統(tǒng)的地毯看似簡單的一個個細節(jié)，卻如此震撼著人心。每一個親臨過萬科英里的人，總會為魔鬼般的細節(jié)所打動。萬科英里的雕塑與氣氛營造是原創(chuàng)性的、主題性的，正是在這一致的原那么下，他們所見之現(xiàn)場細節(jié)是如此的新奇與愉快，調(diào)和與自然，不經(jīng)意間總會將本人的思緒深藏進去，一切都在心領(lǐng)神會之中。氣氛營銷之二甄啟東的沙灘幽默萬科英里原石灘雕塑是藝術(shù)家甄啟東創(chuàng)作的。甄啟東，屬猴。歲起開場接受正規(guī)繪畫訓練。歲考入香港無線電視動畫設(shè)計公司，后就職于香港彩菱動畫公司、日本朝日動畫公司、歷任高級背景設(shè)計師、設(shè)計稿高級總稿設(shè)計師等職位。參與制造了大量卡通片、電影特技設(shè)計、場景設(shè)計、人

51、物設(shè)計、電影主題公園設(shè)計等；片集包括巴塞羅納奧運會主題片、西班牙的、美國的、日本的、澳大利亞的等。后移居美國，先后效力于“CM建筑設(shè)計事務(wù)所、“JJ地產(chǎn)等，任務(wù)內(nèi)容為建筑概念設(shè)計及室內(nèi)設(shè)計。年回國，任深圳國際企業(yè)效力空間設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)，參與設(shè)計大量的房地產(chǎn)建筑、園林及室內(nèi)設(shè)計工程。并于年成立了啟東空間設(shè)計，正式開場了本人的創(chuàng)業(yè)之路。甄啟東個人不斷覺得，大自然有無數(shù)鬼斧神工藏在風里，雨里，甚至陽光里。“英里的礁石堆上就有無數(shù)她的杰作。天然的異型礁石構(gòu)成各種籠統(tǒng)的形體，讓人們有無窮無盡的想象空間。在沿岸及入口園區(qū)的雕塑設(shè)計中，藝術(shù)家竭力利用地趣風貌為藍本加以想象，令設(shè)計主題在想象后自然浮現(xiàn)。這樣一來

52、，許多題材便“潤物細無聲般的悠然而生了。其實英里的一切藝術(shù)品，都是對“自然這位藝術(shù)巨匠作品的二次創(chuàng)作而已！如縫合的石頭，海面般石平面，提箱、提包等。P-P逃跑的螃蟹手提箱世界地圖大人物下海穿石人社區(qū)導示系統(tǒng)氣氛營銷之三以美國 MILE DRIVE為藍本的現(xiàn)場命名萬科英里現(xiàn)場需求命名的地方很多，如戶型、道路、景觀、設(shè)備等等。然而萬變不離其宗，他們自創(chuàng)了美國 MILE DRIVE景點稱號，并結(jié)合萬科英里現(xiàn)場特征進展命名，不僅給人以濃郁的海濱風情，更增添了工程的人文氣質(zhì)，仿佛置身美國 MILE DRIVE。戶型命名A戶型面積約為平方米，擁有三個私人庭院入戶前花園、室內(nèi)庭院以及面海的花園，海景視野好，

53、以SEAHOUSE來命名A戶型最恰當不過。B戶型面積約為平方米，是最經(jīng)濟適用的戶型。因B戶型附帶地下架空層，其功能可做任務(wù)室、畫廊、微型展廳、酒窖、書房等等，一切因主人的喜好而異，這里是個性SELF的演繹場，所以B戶型命名為SELFHOUSE。C戶型面積約為平方米，擁有最正確的景觀視野，頂層有玻璃陽光花房，是日照最好的一個戶型，陽光時常灑滿整個花房，并進入人的心靈深處，因此命名為SUNHOUSE。D戶型位于住宅群中最貼近海邊的位置，樓底有私家泳池，并以此構(gòu)成的小庭院向海面敞開，建筑由兩個四邊形組合而成，呈放射狀，務(wù)求將海景及綠化環(huán)境融入室內(nèi)，爭取較闊的景觀。因其是僅有的雙拼聯(lián)別墅，僅套，故直接

54、命名為雙拼別墅。戶型單張景點命名榕樹雙榕在萬科英里大門入口處屹立著兩棵榕樹，而在美國 MILE DRIVE也有一棵著名的柏樹名“孤柏THE LONE CYPRESS，屹立于半島之上已有百余年。這里的兩棵榕樹，與孤柏有著異曲同工之妙，相距萬里亦能心領(lǐng)神會，故名雙榕。坡地POPPY高地POPPY是美國英里著名的高爾夫球場之一，俯瞰大海旖旎風光。位于萬科英里二號樓與三號樓之間有一個坡地，最高點可縱覽大鵬灣。因此將坡地命名為“POPPY高地，而站在POPPY高地，近那么凝神一億三千八百萬年前之礁石，遠那么極目大鵬灣，一切造物主使然。小型廣場MINI SPUARE在美國 MILE DRIVE，有很多濱海

55、小型廣場供人們休憩，同時也成為小型活動及戶外沙龍的首選之地。在萬科英里，順POPPY高地而下，有一個小型廣場，命為名MINI-SQUARE，大海為天幕，原生植物作幔。一億三千八百萬年原石灘原石灘在美國 MILE DRIVE，最著名的莫過于圓石灘PEBBLE BEACH高爾夫球場，圓石灘高爾夫球場是美國PGA高爾夫球錦標賽的場地之一，也是老虎伍茲成名的地方。它之所以著名，更是由于它海天一色、風景優(yōu)美。萬科英里海灘與之有異曲同工之妙，故名“原石灘，將“圓石灘變名為“原石灘，這是突出原生地貌一億三千八百萬年的歷史。巖石EAGLE ROCK鷹巖、CRAB ROCK蟹巖、SHELL ROCK貝殼巖、LO

56、NELY ROCK孤巖萬科英里最大的特點莫過于早在一億三千八百萬年就構(gòu)成的巖石，而美國MILE DRIVE也有著美麗的巖石，例如GIRD ROCK、CHINA ROCK、SEAL ROCK等等。萬科英里現(xiàn)場共有塊大巖石如大鵬展翅，故名EAGLE ROCK，樓王原石灘別墅就坐落于此；原石灘中間有一塊巖石，因藝術(shù)家甄啟東在此創(chuàng)作了一樽螃蟹雕塑，故名CRAB ROCK，工程地塊的半島突出位置也有一塊宏大巖石，因常有鳥類、螃蟹等小動物駐足于此，時常留下一些蛋殼、貝殼等，故名SHELL ROCK；而在四、五號樓之間孤立著一塊巨石，高高屹立，神如美國英里MILE DRIVE的THE LONE CYPRES

57、S，故名LONELY ROCK。設(shè)備命名道路美國MILE DRIVE就坐落在蒙特利半島MONTEREY BAY上，所以萬科英里的道路均以“蒙特利命名，入口處的主干道為“蒙特利大道，由西至東四條縱向下海通道分別命名為“蒙特利一路、“蒙特利二路、“蒙特利三路、“蒙特利四路。銜接三號樓與泳池的橫向道路命名為“海灣小徑，六、七號樓入戶通道命名為“半島路，一切均源自于大洋此岸。泳池萬科英里入口處有兩個泳池，呈梯狀規(guī)劃。美國MARIANA海灘為蒙特利半島的著名海灘，第一泳池命名為“MARIANA POOL，第二個泳池為無邊境泳池，泳池的水、大海、天空三者融為一體，水天一色，故命名為“SEA SKY POO

58、L。氣氛營銷之四年春交會，先登記后觀賞年春交會，萬科參與。萬科高層也決議英里提早亮相，而先登記后觀賞的展現(xiàn)方式也開了全國先例。第一次亮相自然要慎之又慎。在春交會上萬科英里要說什么？說多少？萬科展現(xiàn)曾經(jīng)確定，英里被安排在一個缺乏十平米的圓筒內(nèi)，放置了萬科英里電動模型所謂電動模型是經(jīng)過機電來控制動作的一種展現(xiàn)方式，游艇模型可以在模擬海面上按軌運轉(zhuǎn)，活潑且栩栩如生。在現(xiàn)有資源下，如何再包裝？即使要揭開面紗，也不能一次性全揭開，一次全抖出來全闡明白了就不再奧秘了，奧秘才干激發(fā)獵奇心，才干引發(fā)關(guān)注。要說的自然是海資源的稀缺。在展位方案設(shè)計時，尚美佳充分發(fā)揚集體智慧，當天晚飯后公司全體品牌經(jīng)理、設(shè)計師、文

59、案在會議室里進展頭腦風暴會，圍繞“間隔 主題展開展場方式，大家放開思想各發(fā)想象，各種奇思妙想一個接一個出來，聲、光、電、味各種方式全線上陣，同時還提出了獨特的觀賞人群引導方案。會議構(gòu)成了三個成熟方案，最后確定了一個最為簡約的。在物料預備上思索了用搭配新出的海報運用。經(jīng)過此次亮相，萬科英里開場了迅速累積客戶的歷程。氣氛營銷之五英里體驗會館情景營銷、氣氛營銷不斷以來是萬科的拿手好戲，而萬科英里的開放必需求與四季花城與東海岸不同，這里不是人人都能來觀賞的地方，來到了現(xiàn)場也不是簡簡單單的觀賞，在這里人們不是用眼睛去看，而是用心靈去體驗。售樓部是的打通了兩套C戶型裝修而成的，約定客戶來到這里會有一個系統(tǒng)

60、的體驗流程。首先會被置業(yè)經(jīng)理請進一個“黑房子，欣賞相關(guān)影片，生動且籠統(tǒng)。欣賞完之后，到陽臺體驗海景，之后十人一批前往各樣板房體驗海島別墅，體驗會館還設(shè)有酒吧和休憩區(qū)，給人暖和、回到家的覺得，故而稱售樓部為體驗會館。萬科英里樣板房的裝修也極富感染力，日式、夏威夷風情各顯神韻，尤其是香港知名室內(nèi)設(shè)計師張智強先生引入的CLUBHOUSE理念，將純粹的海岸生活與CLUB生活融于室內(nèi)的每個空間，總能讓人身臨其境。英里體驗會館“黑房子包裝氣氛營銷之六約定觀賞制度萬科很少擺譜，這次例外。萬科為保證其銷售的接待次序和體恤入微的效力質(zhì)量，為客戶提供充足的咨詢時間和良好的觀賞氣氛，讓客戶體驗到頂級濱海度假別墅的尊