東?？h城市營銷建議案

1、. 東海城市營銷暨第十屆中國東海水晶節(jié)建議案PAGE ：.；東海城市營銷暨“第十屆中國東海水晶節(jié)建議案年 月目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 前 言 HYPERLINK l _Toc 第一部分 城市營銷概念甄別 HYPERLINK l _Toc 一、城市營銷與城市運(yùn)營 HYPERLINK l _Toc 二、城市營銷與城市推行 HYPERLINK l _Toc 三、城市營銷的概念與特征 HYPERLINK l _Toc 第二部分 東海城市營銷戰(zhàn)略選擇分析 HYPERLINK l _Toc 一、東海如今何處？ HYPERLINK l _Toc 二、東海將去何處？

2、 HYPERLINK l _Toc 三、東海有哪幾種方向選擇？ HYPERLINK l _Toc 第三部分 東海城市營銷戰(zhàn)略分析 HYPERLINK l _Toc 一、東海要營銷什么？ HYPERLINK l _Toc 二、如何營銷東海？ HYPERLINK l _Toc 三、他山之石：“多彩貴州的啟示 HYPERLINK l _Toc 第四部分 水晶節(jié)：打造東海城市營銷平臺(tái) HYPERLINK l _Toc 一、第十屆中國東海水晶節(jié)的戰(zhàn)略義務(wù) HYPERLINK l _Toc 二、第十屆中國東海水晶節(jié)總體謀劃思緒 HYPERLINK l _Toc 三、第十屆中國東海水晶節(jié)整體推行思緒 HYP

3、ERLINK l _Toc 結(jié) 語前 言東海，一個(gè)年輕而充溢活力的城市！東瀕黃海，南鄰宿遷，西通彭城，北接齊魯，是國務(wù)院同意的首批沿海對外開放縣，也是新亞歐大陸橋東橋頭堡西行第一縣，是位于國家“陸橋經(jīng)濟(jì)帶、“星火開發(fā)帶、“徐連經(jīng)濟(jì)帶、“沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶上的重要節(jié)點(diǎn)，加之天賜豐富的水晶、硅等重要資源，必欲將降大任于東海！天下大勢，浩浩蕩蕩。近年來,東?？h順應(yīng)時(shí)代大潮而動(dòng), 充分發(fā)揚(yáng)東海地域?qū)拸V、資源豐富的優(yōu)勢，從而帶動(dòng)以水晶產(chǎn)業(yè)、硅產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)開展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的迅猛開展，也帶動(dòng)了城市化進(jìn)程的不斷加快，年輕的東海正迎來城市開展的劃時(shí)代新機(jī)遇！更為重要的是，東海處于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和長三角經(jīng)

4、濟(jì)圈的黃金軸線上，這兩大中國最具潛力的經(jīng)濟(jì)群體幾乎涵蓋了中國東部沿海的一切開展強(qiáng)勁城市，一張大弓彎如滿月，東海箭在弦上，蓄勢待發(fā)，以其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特征成為兩大經(jīng)濟(jì)群體的產(chǎn)業(yè)輻射與延伸的城市之一，必將受害非淺，前景不可限量！城市的開展不完全取決于它的規(guī)模，關(guān)鍵在于它的綜合競爭力。面對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重新洗牌，只需營銷東海，把東海推向全國，推向世界，才干為東海產(chǎn)業(yè)開展帶來源源不斷的推進(jìn)力，才干帶動(dòng)城市的可繼續(xù)開展。營銷東海，需求對東海包括資源、文化、環(huán)境等在內(nèi)的各種要素進(jìn)展深度發(fā)掘與有效整合，向外界有效推行和傳播，讓城市顧客和世人了解東海，向往東海，消費(fèi)東海，這對于推進(jìn)東海城市開展意義深遠(yuǎn)。城市

5、營銷，必將使一個(gè)嶄新的東海在新一輪區(qū)域競爭中脫穎而出！第一部分 城市營銷概念甄別全球化為各城市帶來了新的競爭和開展的能夠性，這對于城市管理者是一個(gè)宏大的機(jī)遇，也是一個(gè)宏大的挑戰(zhàn)。在猛烈的城市競爭中，游戲規(guī)那么在不斷更新，城市應(yīng)該用專業(yè)化的手段來營銷本人，這曾經(jīng)成為后工業(yè)時(shí)代的新趨勢。但是，由于實(shí)際認(rèn)識(shí)和閱歷資源的長期缺失，概念的混亂與實(shí)際的錯(cuò)位交錯(cuò)，將城市營銷等同于城市運(yùn)營、城市推行甚至“打造城市名片等，是對城市營銷的一種曲解。因此，談到城市營銷，必需先理清這幾個(gè)概念之間的區(qū)別和聯(lián)絡(luò)。一、城市營銷與城市運(yùn)營 城市營銷的內(nèi)涵是營造城市特定關(guān)系群體的某種消費(fèi)想象，實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值的轉(zhuǎn)換，獲得城市特定關(guān)

6、系群體的關(guān)注和認(rèn)同。相應(yīng)地,城市營銷的目的就在于經(jīng)過戰(zhàn)略營銷稽核和規(guī)劃,有效提升城市的綜合競爭才干,以多元化的城市消費(fèi)形狀來覆蓋市民、投資者、旅游者、企業(yè)等城市關(guān)系群體的需求,從而樹立城市正面和良好的籠統(tǒng),獲得城市開展所需求的資源的優(yōu)先配置權(quán)，促進(jìn)城市的可繼續(xù)開展。而城市運(yùn)營的內(nèi)涵,那么是整合和調(diào)整城市資源的價(jià)值構(gòu)造，使城市價(jià)值增值。城市營銷不等于城市運(yùn)營，但是城市營銷為城市運(yùn)營效力。城市營銷暗含的前提是將城市的某種質(zhì)量、環(huán)境、設(shè)備、意象、文化及其未來開展等視為“產(chǎn)品，為了提高城市競爭才干，對城市整體及相關(guān)層面進(jìn)展籠統(tǒng)和效力組合設(shè)計(jì)。其作用是促進(jìn)城市資源產(chǎn)品化，即使于城市管理者進(jìn)展城市運(yùn)營，如

7、就城市土地資源及其他有形和無形資產(chǎn)進(jìn)展拍賣、租賃、抵押、冠名、有償運(yùn)用等方式進(jìn)展運(yùn)營,或?qū)⒊鞘械拈_發(fā)與建立工程當(dāng)作商品進(jìn)展運(yùn)營等等。一言以蔽之，沒有營銷的城市，就談不上城市運(yùn)營。二、城市營銷與城市推行、城市推行是城市營銷的工具和平臺(tái)，其作用是為了最大限制地喚起城市顧客對城市的關(guān)注和認(rèn)同；城市推行是經(jīng)過一系列的公關(guān)、媒體、活動(dòng)等整合營銷方式，把目的城市的優(yōu)勢、賣點(diǎn)、潛力有步驟地傳達(dá)給所相關(guān)的客戶群，從而到達(dá)吸引目的客戶群前來體驗(yàn)、消費(fèi)、旅游、投資等目的。從城市營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的角度來說，城市推行是為城市營銷效力的，前者是后者賴以實(shí)施的工具和平臺(tái)，但不代表城市營銷的全部。、城市營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是城市推行，

8、城市推行只是城市營銷的一部分。城市推行是城市營銷的一部分，營銷一個(gè)城市也并不是幾個(gè)廣告、幾次公關(guān)活動(dòng)可以處理問題的，需求用多層次、多功能、多構(gòu)造、多目的的手段對城市資源、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、文化、主張等進(jìn)展有效整合，換言之，城市營銷是一個(gè)完好的系統(tǒng)。三、城市營銷的概念與特征、城市營銷的概念營銷，就是研討消費(fèi)與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系問題。城市營銷和產(chǎn)品營銷，研討對象不同，但道理相通。城市營銷，就是研討城市消費(fèi)與城市產(chǎn)品的關(guān)系問題。其內(nèi)涵是將城市的某種質(zhì)量、環(huán)境、設(shè)備、意象、文化及其未來開展等視為“產(chǎn)品，經(jīng)過營造適宜城市的消費(fèi)形狀，來覆蓋城市產(chǎn)品市場的消費(fèi)需求。、城市營銷的特征 = * GB 城市營銷的前提是：讓

9、城市可以被營銷。這個(gè)前提有兩層含義：首先城市的管理者必需是營銷者，并樹立正確的營銷觀念。城市政府是城市營銷主體，城市營銷最終必需依托政府各職能部門貫徹實(shí)施，而市場對城市利益的追逐，也要求政府在對城市的功能定位、規(guī)劃規(guī)劃、籠統(tǒng)設(shè)計(jì)、城市整體推銷等進(jìn)展宏觀上把握，因此營銷主體非政府莫屬；另外城市還必需樹立正確的營銷觀念，必需由以前的以“城市為中心的理念轉(zhuǎn)向以“城市消費(fèi)者為中心營銷理念進(jìn)展觀念上的轉(zhuǎn)變，政府應(yīng)由城市規(guī)劃導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為城市營銷導(dǎo)向，明確城市營銷功能的整體性，為展開城市營銷做好充分的思想預(yù)備。 = * GB 城市營銷的方法是：城市產(chǎn)品化。城市營銷是把市場經(jīng)濟(jì)中的營銷認(rèn)識(shí)、營銷機(jī)制和方法等理念

10、和手段運(yùn)用到城市建立和管理上，當(dāng)一個(gè)城市要將本人的消費(fèi)價(jià)值推行給城市顧客時(shí)，必需求完成“產(chǎn)品化的消費(fèi)過程，即完善和明晰城市的產(chǎn)品戰(zhàn)略，用城市產(chǎn)品規(guī)劃覆蓋不同的城市消費(fèi)形狀，用多元的城市產(chǎn)品軸覆蓋多元的城市消費(fèi)渠道。這過程相當(dāng)于市場營銷組合戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施，短少這一環(huán)節(jié)，城市營銷就成了無源之水。 = * GB 城市本身是一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，同時(shí)也要成為推行平臺(tái)。首先，城市做為一種產(chǎn)品，要能被城市顧客所感知，所體驗(yàn)。假設(shè)把城市比作體驗(yàn)的劇場，城市消費(fèi)就是戲劇，城市的各種社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、自然、文化等要素構(gòu)成了城市的獨(dú)特氣氛，這些與城市顧客互動(dòng)，共同發(fā)明令城市顧客難忘的深化體驗(yàn)，構(gòu)成獨(dú)一無二的城市印象，因此，

11、城市必需本身是一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)。其次，城市營銷離不開有效的傳播，而且城市營銷應(yīng)借用整合傳播推行理念，不僅要多種傳播推行渠道并用，而且要政府公關(guān)宣傳、教育引導(dǎo)等多種方式綜合利用，以實(shí)現(xiàn)最大的傳播效率。第二部分 東海城市營銷戰(zhàn)略選擇分析一、東海如今何處？東海具有得天獨(dú)厚的自然資源和區(qū)位優(yōu)勢，且根底設(shè)備正在逐漸完善，人民收入程度不斷提高。近幾年，東海的經(jīng)濟(jì)增長率都堅(jiān)持著兩位數(shù)的強(qiáng)勁勢頭，已具備了一定的產(chǎn)業(yè)影響力和區(qū)位影響力，當(dāng)務(wù)之急是經(jīng)過城市營銷引導(dǎo)資源配置，將東海的城市魅力和影響力釋放至全國乃至世界！然而，客觀對待東海的開展現(xiàn)狀，也會(huì)發(fā)現(xiàn)它如今面臨一些問題，大致可以用四句話概括：“大資源，小產(chǎn)業(yè)；有規(guī)

12、劃，少特征；有市場，流通弱；有定位，失傳播。大資源，小產(chǎn)業(yè)：東海是礦產(chǎn)資源大縣，其中的硅資源在全國位置顯赫，但硅工業(yè)的規(guī)模卻相對偏小，無論是產(chǎn)值還是比重，都有待進(jìn)一步提升。有規(guī)劃，少特征：管理者對城市建立和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃有明確的規(guī)劃，但缺乏特征，沒有留意發(fā)揚(yáng)合力優(yōu)勢，呵斥投入資源的分散和效益的降低，也無法表達(dá)東海本身的文化特點(diǎn)和城市精神。有市場，流通弱：水晶產(chǎn)業(yè)已構(gòu)成了一定規(guī)模的市場，卻未能發(fā)揚(yáng)產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)，其緣由是沒有建立流通的強(qiáng)勢位置，配套流通的缺失使產(chǎn)業(yè)整合資源的才干大打折扣。 有定位，失傳播：東海的城市定位曾經(jīng)初具雛形，并已構(gòu)成以水晶節(jié)為主線的傳播工具，然而多以零散傳播和短期推行為主，

13、無整合傳播推行的大平臺(tái)。東海欠缺有效傳播，沒有構(gòu)成眼球效應(yīng)，這點(diǎn)在新一輪城市競爭中已頗顯缺乏。小 結(jié)：制定城市的營銷戰(zhàn)略，離不開對城市產(chǎn)業(yè)要素的梳理和整合。城市營銷是一盤棋，不只是“規(guī)劃，還有“中盤的綜合運(yùn)作。東海要開展，不能再走“埋頭看地的老路，而應(yīng)該轉(zhuǎn)變思緒另辟蹊徑，走出去，請進(jìn)來，把城市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大，把產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀從“蘇北小吃提升到“淮揚(yáng)菜系的水準(zhǔn)！二、東海將去何處？城市要開展，必需成為某種意義上的中心，由于中心是資源高度集聚的地方。那么，東海終究有沒有能夠成為中心呢？它應(yīng)該成為哪方面的中心呢？思成以為：每個(gè)城市都可以成為某種特定價(jià)值意義上的中心，關(guān)鍵在于確定城市的價(jià)值導(dǎo)向。而且隨著中

14、國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的根本性轉(zhuǎn)變，投資導(dǎo)向正在悄然變化前工業(yè)時(shí)代，投資向低本錢集聚；中工業(yè)時(shí)代，投資向產(chǎn)業(yè)集群集聚；后工業(yè)時(shí)代，投資向信息集群集聚。其特點(diǎn)是：特征功能決議城市關(guān)系：在經(jīng)濟(jì)一體化背景下，城市功能開場分化，構(gòu)成各具特征、層次清楚的產(chǎn)業(yè)中心、副中心、專業(yè)功能的城市體系；聚合才干決議城市位置：城市的指點(diǎn)位置首先取決于它的影響力，即其對外的輻射和集聚才干。分 析：從目前的開展態(tài)勢看，東海有能夠成為中國最大的硅工業(yè)基地；水晶珠寶產(chǎn)業(yè)群的聚集地；工藝美術(shù)行業(yè)的中心，因此東海必需具備產(chǎn)業(yè)信息中心、集散中心、效力中心、創(chuàng)新中心等四大功能。三、東海有哪幾種方向選擇？人類經(jīng)濟(jì)的開展，離不開資源效能構(gòu)成的主

15、導(dǎo)產(chǎn)業(yè)圈。一個(gè)城市的崛起，更離不開特征資源壯大的產(chǎn)業(yè)群。東海縣政府根據(jù)其獨(dú)有的硅、水晶礦產(chǎn)資源和生態(tài)旅游資源，已提出將未來東海打呵斥“中國重要的硅資料產(chǎn)業(yè)基地、生態(tài)旅游型現(xiàn)代化湖濱城市、國際知名的水晶之都，有一定的客觀根據(jù)，但從城市開展和城市營銷的角度來看，也難免瑕瑜參半。東海城市開展戰(zhàn)略選擇之一：中國重要的硅資料產(chǎn)業(yè)基地年硅工業(yè)規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值.億元，占據(jù)東海全部規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值的.%。在全縣傾力打造的硅工業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、建材加工業(yè)“四大板塊中名列前茅，硅工業(yè)正成為撬動(dòng)?xùn)|?？h域經(jīng)濟(jì)又好又快開展的第一主力杠桿。從硅資料產(chǎn)業(yè)的開展特點(diǎn)看，并非是原料密集型產(chǎn)業(yè)，而是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，

16、開展看重的是產(chǎn)業(yè)的配套和集群優(yōu)勢，東海的硅工業(yè)還處于初級開展時(shí)期，尚未形產(chǎn)生吸引技術(shù)和人才的張力。而且國內(nèi)已有多個(gè)省市正在扶持和開展硅產(chǎn)業(yè)工程，東海假設(shè)僅憑仗資源的先天優(yōu)勢，并不能構(gòu)成行業(yè)的領(lǐng)先位置，只需在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)聚集上做足功夫，成為硅資料產(chǎn)業(yè)的人才和技術(shù)高地，才有能夠在全國同業(yè)競爭中脫穎而出。分析：東海要確立硅資料產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性優(yōu)勢，只需依托城市營銷擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)影響力，經(jīng)過提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)素獲得資源的配置權(quán)，吸引人才、資金、技術(shù)等要素向東海聚集！ 東海城市開展戰(zhàn)略選擇之二：生態(tài)旅游型現(xiàn)代化湖濱城市東海的水晶、溫泉、湖泊、科鉆井四大旅游資源在全省乃至全國都獨(dú)樹一幟?！霸厝袼①徦媸?、探地球奧

17、妙、賞百湖風(fēng)光是東海的四大特征旅游產(chǎn)品，此外，做為銜接徐州兩漢文化旅游和連云港山水風(fēng)光旅游的重要一環(huán)，東海在與周邊城市之間構(gòu)成互補(bǔ)，吸引周邊旅游資源等方面也有很大的發(fā)掘空間。東海有諸多可以發(fā)掘的旅游資源，目前的主要問題在于：、沒有構(gòu)成旅游目的地：不在中心熱點(diǎn)旅游圈，客源、客流分散，目前以過境游和商務(wù)游為主，客流在周邊城市被攔截的情況很突出；、旅游產(chǎn)品缺乏消費(fèi)想象力：缺乏極具消費(fèi)想象力的旅游產(chǎn)品為支撐，導(dǎo)致了可進(jìn)入性和吸引力不夠，使得東海旅游的市場競爭力缺乏，并已成為東海旅游業(yè)開展的瓶頸。、區(qū)位優(yōu)勢是東海旅游的硬傷：東海周邊并無有影響的旅游帶，輻射半徑也非常有限，想構(gòu)成有全國影響的旅游地有一定難

18、度。分 析：對于東海城市開展而言，優(yōu)化原有產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，提升城市產(chǎn)業(yè)競爭力，對外可以擴(kuò)展東海的“輻射聚合空間，這是東海成為真正意義上的某些行業(yè)產(chǎn)業(yè)中心的關(guān)鍵。另一方面，東海旅游本身就是一個(gè)城市營銷的課題。東海并不缺旅游資源，重點(diǎn)也不是建立，但“生態(tài)、“現(xiàn)代化、“湖濱都缺乏以支撐東海成為旅游目的地，東海需求做的是用城市營銷整合旅游資源，發(fā)明明確的消費(fèi)想象，構(gòu)成他人無法取代的旅游價(jià)值。江蘇同里就以一句“舊時(shí)江南、醇正水鄉(xiāng)，把人們對真正的水鄉(xiāng)的向往勝利嫁接在對同里的消費(fèi)想象上，從江南六大水鄉(xiāng)旅游地的競爭中脫穎而出！東海城市開展戰(zhàn)略選擇之三：國際知名的水晶之都東海水晶甲天下。從“水晶之鄉(xiāng)到“水晶之都，東海

19、水晶閱歷了產(chǎn)業(yè)化高速開展的歷史性嬗變?！八е家渤蔀闁|海最被世人所熟知的“城市名片。然而，從城市營銷的角度來看，“水晶之都對于水晶產(chǎn)業(yè)和與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)而言，目前僅僅意味著產(chǎn)地品牌，而非消費(fèi)對象。換而言之，城市顧客只知東海盛產(chǎn)水晶原料，而不知道東海能提供哪些相關(guān)的城市消費(fèi)產(chǎn)品。分析：由上述可知，作為原料產(chǎn)地的競爭力是相對薄弱的，巴西、馬達(dá)加斯加等國外水晶原料完全可以滿足國內(nèi)需求，且質(zhì)優(yōu)類全，伴隨改革開放的不斷深化，外來資源迅速補(bǔ)充國內(nèi)市場，一些原來并不產(chǎn)水晶的城市如廣州、福州等也開場構(gòu)成區(qū)域性的水晶產(chǎn)品集散地，對東海構(gòu)成了本質(zhì)性的競爭要挾，東海不能僅僅依托水晶產(chǎn)地品牌立市，水晶之都的戰(zhàn)略內(nèi)涵

20、必需重新界定，除了產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)業(yè)群的質(zhì)素問題，處理城市營銷問題也是當(dāng)務(wù)之急！小 結(jié)：從東?？梢哉侠玫馁Y源來看，“硅資料產(chǎn)業(yè)基地、“水晶之都和“旅游休閑都是有能夠?qū)崿F(xiàn)突破的城市價(jià)值點(diǎn)，東海借助強(qiáng)勢資源進(jìn)展城市建立的思緒沒有錯(cuò)，要成為國內(nèi)外知名的產(chǎn)業(yè)中心和資源集散地，中心問題還是城市營銷，即如何準(zhǔn)確提供消費(fèi)想象，經(jīng)過營造相應(yīng)的城市消費(fèi)形狀來覆蓋需求，并不斷深挖東海的價(jià)值，使之成為可體驗(yàn)、可消費(fèi)、可投資、可旅游的城市！思成以為：東海以“水晶之都為城市名片，以硅工業(yè)為戰(zhàn)略優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以旅游為新增長極，經(jīng)過城市營銷整合城市資源，發(fā)掘和提升城市的文化價(jià)值和城市籠統(tǒng)，必將在未來的城市競爭中占得先機(jī)！第三部

21、分 東海城市營銷戰(zhàn)略分析一、東海要營銷什么？城市向其顧客營銷的就是顧客真正想購買的根本利益和效力，即城市產(chǎn)品。城市產(chǎn)品是一個(gè)廣義的概念，既包括有形的產(chǎn)品，也包括無形的產(chǎn)品。詳細(xì)從城市顧客的需求來看，可以分為城市資源、城市環(huán)境、城市文化、城市主張等四個(gè)層次：、城市資源城市資源是城市的硬性功能價(jià)值，它決議城市的需求價(jià)值導(dǎo)向。詳細(xì)包括城市的先天性要素產(chǎn)品如地理區(qū)位、土地資源、自然資源，以及后天性要素產(chǎn)品如根底設(shè)備、景觀建筑、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、公共產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品等。、城市環(huán)境城市環(huán)境是城市的軟性功能價(jià)值，它決議城市產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)需求的稱心度。詳細(xì)包括戰(zhàn)略環(huán)境、政策環(huán)境、效力環(huán)境、投資環(huán)境、人居環(huán)境、旅游環(huán)境等幾

22、個(gè)方面。、城市文化城市文化是城市的無形附加價(jià)值，一個(gè)城市只需傳承它所固有的特征，汲取其歷史和文化的營養(yǎng)不斷提升和再發(fā)明，才會(huì)堅(jiān)持耐久的生命力。詳細(xì)包括城市的歷史特征、地方文化、風(fēng)俗民情、倫理品德、城市籠統(tǒng)等。、城市主張城市主張是城市思想的集大成者，沒有主張的城市很容易被消費(fèi)者忽略和遺忘，更無法占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間。城市主張的目的是描畫一個(gè)城市的未來，營造城市的消費(fèi)想象，它是在其他城市產(chǎn)品的認(rèn)知根底上的進(jìn)一步凝練和升華，是與消費(fèi)者的心靈交流和情感溝通，加強(qiáng)消費(fèi)者對城市的信任，促成消費(fèi)者的購買行為，超越消費(fèi)者的期望。 附：城市產(chǎn)品體系構(gòu)造圖二、如何營銷東海？、必需明確和明晰東海的城市營銷戰(zhàn)略東海的

23、城市營銷戰(zhàn)略，就是要使本身資源和才干與市場環(huán)境相順應(yīng)，以加強(qiáng)本人的應(yīng)變才干和競爭才干而制定的長期性、全局性和方向性的規(guī)劃，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，使城市營銷有方案、有步驟地進(jìn)展。制定了城市營銷戰(zhàn)略后，他們還必需進(jìn)展有效的貫徹和執(zhí)行，同時(shí)在執(zhí)行過程中，還應(yīng)加強(qiáng)對城市營銷戰(zhàn)略進(jìn)程的監(jiān)控，定期對其進(jìn)展績效評價(jià)，動(dòng)態(tài)地調(diào)整城市營銷戰(zhàn)略，以保證城市營銷戰(zhàn)略的有效性和目的性。東海城市營銷戰(zhàn)略應(yīng)解答以下兩個(gè)層面的問題：A、東?，F(xiàn)階段應(yīng)該在哪個(gè)市場喚起需求？城市營銷的訴求可以歸結(jié)為在資本市場、人才市場、消費(fèi)旅游市場、政策市場以及公眾市場幾個(gè)方面的價(jià)值。展現(xiàn)城市魅力，從而激發(fā)居民對城市的歸屬感和驕傲感，給閱歷城市的每

24、一個(gè)客人都留下愉快印象，激發(fā)投資者對城市的投資興趣，提升投資自信心，吸引優(yōu)秀人才的加盟，最終使其成為一個(gè)人文豐厚、環(huán)境優(yōu)美、商業(yè)昌盛的愉快城市。東海的城市價(jià)值終究最符合哪個(gè)市場的需求？現(xiàn)階段最應(yīng)該到哪個(gè)市場喚起認(rèn)同？思成以為：東海應(yīng)鎖定三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造城市的綜合感染力，在消費(fèi)市場和社會(huì)公眾市場喚起只需他們才干滿足的需求，經(jīng)過準(zhǔn)確定位，協(xié)助 東海獲得競爭優(yōu)勢，未來在其他市場也逐漸獲得消費(fèi)認(rèn)同，保證東海社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可繼續(xù)開展！B、東海應(yīng)該去營造哪種消費(fèi)想象？由前番論述可知，城市營銷的本質(zhì)是經(jīng)過城市主張的申訴，最終營造一種消費(fèi)想象，吸引城市顧客。城市的元素作為一種物質(zhì)的真實(shí)，經(jīng)過重新整合到達(dá)一種非物

25、質(zhì)的虛擬性，從而轉(zhuǎn)化為城市的消費(fèi)想象力，這不能不說是一種境界的升華。營造東海的消費(fèi)想象，就是規(guī)劃東海在未來的位置，確定城市營銷的目的。這個(gè)位置界定了城市將擁有什么樣的屬性、對象、價(jià)值、個(gè)性、主張和文化。、必需構(gòu)建東海的城市營銷戰(zhàn)略平臺(tái)對于東海而言，這個(gè)平臺(tái)既是城市營銷的推行平臺(tái)，又是城市產(chǎn)品的體驗(yàn)平臺(tái)。水晶節(jié)作為東海的特征城市節(jié)慶活動(dòng)，當(dāng)仁不讓地應(yīng)該成為東海做好的城市營銷戰(zhàn)略平臺(tái)。自年以來，東海先后舉行了九屆“中國東海水晶節(jié)，打響了東海水晶品牌，擴(kuò)展了東海的知名度，促進(jìn)了廣泛的經(jīng)貿(mào)交流，推進(jìn)了東海經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速開展。但是，就前九屆水晶節(jié)的影響而言，還未完全發(fā)揚(yáng)出戰(zhàn)略平臺(tái)應(yīng)有的效能。A、作為東海

26、的城市推行平臺(tái)，水晶節(jié)應(yīng)該成為商務(wù)和文化的綜合載體。經(jīng)過氣勢浩大、反響劇烈的系列活動(dòng)和傳播推行，將東海的城市價(jià)值無限放大，將東海發(fā)出的聲音無限放大。未來，東海水晶節(jié)可以向“多彩貴州印象網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)詳見后文案例多多取經(jīng)，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)化建立，構(gòu)建多元化的營銷手法和推行渠道。B、作為東海的城市產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，水晶節(jié)應(yīng)具備城市產(chǎn)品資源的整合力。設(shè)法使本城市的產(chǎn)品和效力比競爭對手的更易獲得，更易產(chǎn)生獨(dú)特價(jià)值的體驗(yàn)，是城市營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。因此，東海的城市營銷機(jī)制包括產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道等的建立，要結(jié)合營銷目的等戰(zhàn)略安排，也要顧及城市產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)所能到達(dá)的組織才干及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源的整合才干，從目前看來，水晶節(jié)可以也必需

27、擔(dān)此重?fù)?dān)。三、他山之石：“多彩貴州的啟示自從“多彩貴州歌唱大賽以來，貴州已延續(xù)舉行了“多彩貴州旅游籠統(tǒng)大使選拔大賽、“多彩貴州舞蹈大賽以及“多彩貴州歌唱大賽，都獲得了極大勝利。四年來，“多彩貴州在國內(nèi)外的知名度不斷擴(kuò)展，“多彩貴州品牌價(jià)值不斷提升，多彩貴州文化品牌可以說已成為貴州地域經(jīng)濟(jì)文化開展的強(qiáng)勁助推器?！岸嗖寿F州是怎樣發(fā)明營銷奇觀的？又給到東海城市營銷怎樣的啟示呢？啟示一：“黨政推進(jìn)、市場運(yùn)作、電信主導(dǎo)、機(jī)制創(chuàng)新、行業(yè)參與、上下聯(lián)動(dòng)的運(yùn)作機(jī)制和高效平臺(tái)年月，在貴州省委、省政府的大力推進(jìn)下，在省委宣傳部的直接指點(diǎn)下，由中國電信貴州公司、貴州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、貴州電視臺(tái)、貴州人民廣播電臺(tái)、當(dāng)代貴

28、州雜志社等媒體單位共同投入千萬巨資，組建成立了“多彩貴州印象大型網(wǎng)絡(luò)傳媒。它集對外宣傳、旅游效力、在線互動(dòng)、資源整合、招商引資、在線買賣為一體，同時(shí)借助貴州電信龐大的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢，整合多方資源，打造了一個(gè)繼電視、報(bào)紙、廣播之后的貴州第四個(gè)主流媒體，也成為日后“多彩貴州推行傳播的有效平臺(tái)，其中這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)中心功能就是旅游電子商務(wù)買賣平臺(tái)“多彩商橋和“旅游直通車。這種方式的建立，不僅僅使酒店、航空、醫(yī)療、金融、物流、游覽社、旅游企業(yè)資源得到高度整合，同時(shí)使得國內(nèi)外游客在貴州的“吃、住、行、游、購、娛變得更加專業(yè)、實(shí)惠和便利。、啟示二：準(zhǔn)確把握市場需求，找準(zhǔn)市場定位，變優(yōu)勢為優(yōu)勢，變被動(dòng)為自動(dòng)，

29、走出去，請進(jìn)來從前的貴州在世人的眼里，意味著貧窮、落后，多民族雜居，待開發(fā)、欠開展， “天無三日晴，地?zé)o三尺平，人無三兩銀，是人們對貴州印象的直觀描畫?？墒?，透過地域營銷的目光，貴州那么是一個(gè)大寶藏：貴州有豐富的能源、礦產(chǎn)、生物、氣候、旅游、文化等資源，是天然的寶庫；貴州地處低緯度、高海拔，氣候適宜，是清新的大氧吧，游客可以去避暑避污避燥，洗腦洗肺洗胃貴州多山、多河、多湖、多洞，是美麗的大公園；貴州有厚重的歷史文化，多元的民族文化，豐富的紅色文化，是多民族文化薈萃的大觀園；貴州地處內(nèi)陸山區(qū)，原生植被保管完好，遠(yuǎn)離大洋海岸線，沒有沙塵暴、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)禍發(fā)生，是平安旅游的“保險(xiǎn)箱在周邊省市觀光游開

30、場降溫的時(shí)候，貴州旅游變優(yōu)勢為優(yōu)勢，變被動(dòng)為自動(dòng)，“走出去、請進(jìn)來，一方面把主要是由自然山水與民族風(fēng)情組成的貴州旅游產(chǎn)品豐富、提升，將“文化游、“生態(tài)游做足做活，滿足從觀光型旅游向休閑型、度假型、體驗(yàn)型等轉(zhuǎn)變激發(fā)出來的新消費(fèi)需求；另一方面充分發(fā)揚(yáng)旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢，大力開辟海外市場，使貴州旅游后來居上。、啟示三：系列活動(dòng)打造地域文化亮點(diǎn)，社會(huì)營銷發(fā)明公眾熱點(diǎn)多彩貴州印象全面奏響“多彩貴州味、多彩貴州畫、多彩貴州賦、多彩貴州人、多彩貴州游、多彩貴州風(fēng)六重奏，一步一步將多彩貴州品牌推向高潮，將多彩貴州文化旅游更多的亮點(diǎn)展如今全世界面前。幾年來，“多彩貴州系列活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)載體等方面

31、不斷創(chuàng)新，貴州的知名度和佳譽(yù)度不斷提升，真正使貴州的優(yōu)勢資源成為吸附人力、財(cái)力、物力的“吸金石，為貴州地域營銷發(fā)明良好條件和氣氛。的歌舞盛會(huì)吸引了海內(nèi)外空前的關(guān)注。這場原生態(tài)的文化盛宴把苗族、侗族、布依族、彝族、水族等眾多少數(shù)民族的歌舞精品融為一體，經(jīng)過市場化運(yùn)作打造文化中心亮點(diǎn)，成為貴州文化產(chǎn)業(yè)開展史上最為濃墨重彩的一筆。第四部分 水晶節(jié)：打造東海城市營銷平臺(tái)跳出水晶做水晶節(jié)“第十屆中國東海水晶節(jié)的戰(zhàn)略義務(wù)借助“水晶節(jié)十多年來構(gòu)成的品牌化、高水準(zhǔn)的推行平臺(tái)，彰顯東海城市特征，提升東海城市檔次和文化內(nèi)涵，讓東海引起廣泛的社會(huì)關(guān)注和認(rèn)同。為東海城市營銷今后的任務(wù)展開開創(chuàng)有利的環(huán)境，同時(shí)也有利于整

32、合東海各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)資源，獲得更多的市場時(shí)機(jī)?！八Ч?jié)屆屆舉行，從本屆開場非同普通。已往水晶節(jié)主打的是水晶產(chǎn)業(yè)，是就水晶而談水晶，忽略了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)性以及東海城市營銷的整體性，本屆要添加“水晶節(jié)的文化含金量；讓水晶文化及其他富有東海特征的地方文化搭臺(tái)唱戲，與水晶產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)相互推進(jìn)、交相輝映，擴(kuò)展“水晶節(jié)的社會(huì)影響力。水晶節(jié)應(yīng)將過去的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)活動(dòng)，每個(gè)人都是活動(dòng)的參與者，從而引發(fā)全社會(huì)的關(guān)注。本屆水晶節(jié)時(shí)間戰(zhàn)略性前移，從-月就開場拉開戰(zhàn)線，各項(xiàng)活動(dòng)的高潮將在十月黃金周前后，有助于提升東海城市籠統(tǒng)和吸引觀光客源，帶動(dòng)?xùn)|海旅游熱潮，以期獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。二、“第十屆中國東海水晶節(jié)總體謀劃思

33、緒“第十屆中國東海水晶節(jié)定位：魅力東海的籠統(tǒng)展現(xiàn)東海城市文化的名片水晶珠寶行業(yè)的盛典魅力東海的籠統(tǒng)展現(xiàn)東海的產(chǎn)業(yè)多元化及集約化思緒是城市開放式運(yùn)營的中心表達(dá)；東海是我國第一批沿海開放城市之一，擅長學(xué)習(xí)、敢于求變是東海魅力的又一表達(dá)。東海正是在中國改革開放年的背景下獲得了今日的成果，“水晶節(jié)的舉行，將把東海的籠統(tǒng)進(jìn)一步推向世界！東海城市文化的名片從城市開展角度來看，“水晶節(jié)將成為我國水晶珠寶行業(yè)具有艱苦影響的會(huì)展品牌，“水晶節(jié)將為東海架設(shè)一座與市場接軌的橋梁，在國際和國內(nèi)舞臺(tái)上樹立“中國東海水晶之都這一良好的城市籠統(tǒng)，必將成為東海城市文化的亮麗“名片！水晶珠寶行業(yè)的盛典水晶是東海的吸金石，是走向

34、全國乃至世界的敲門磚，因此水晶依然是節(jié)慶的重中之重，不惟水晶而言東海，不惟水晶而做文章，以水晶之名，將其上升到珠寶產(chǎn)業(yè)的高度，把東海營銷起來，水晶之都才名副其實(shí)！、“第十屆中國東海水晶節(jié)的總目的：以會(huì)展培育產(chǎn)業(yè)品牌以市場整合產(chǎn)業(yè)資源以買賣發(fā)明產(chǎn)業(yè)價(jià)值以論壇會(huì)聚產(chǎn)業(yè)信息以推行提升城市籠統(tǒng) 、“第十屆中國東海水晶節(jié)運(yùn)作思緒A、會(huì)展版塊會(huì)議版塊主要是“兩會(huì)：東海城市資源推介會(huì)和東海招商引資洽談會(huì)。展覽板塊主要是“三展：水晶珠寶工藝美術(shù)品展、水晶珠寶收藏品展、東海旅游文化展等三個(gè)展會(huì)的舉行，展覽主要是東海水晶珠寶工藝、歷史文化的圖片和實(shí)物展，以及延展開來的水晶珠寶及其相關(guān)的收藏文化的全面展現(xiàn)。東海旅游

35、文化展屬于旅游版塊的外圍產(chǎn)品展，同樣與東海城市文化息息相關(guān)。B、論壇版塊論壇版塊是以水晶文化、藝術(shù)及其流通產(chǎn)業(yè)的開展趨勢以及相關(guān)行業(yè)性、科研性課題的論壇和研討為主，論壇將約請國內(nèi)外知名專家、企業(yè)、研討機(jī)構(gòu)參與，針對不同的課題展開廣泛的行業(yè)性和學(xué)術(shù)性交流。C、評獎(jiǎng)版塊評獎(jiǎng)版塊設(shè)置為雕刻工藝美術(shù)巨匠評選、水晶珠寶設(shè)計(jì)評選等獎(jiǎng)項(xiàng)。頒獎(jiǎng)活動(dòng)主要是經(jīng)過報(bào)名、引薦等方式，然后經(jīng)過權(quán)威挑選，評選出相應(yīng)的獲獎(jiǎng)人物。評獎(jiǎng)流程將由公正機(jī)關(guān)進(jìn)展公正，可由網(wǎng)民票選+專家組評選綜合評定，然后進(jìn)展電視報(bào)道。經(jīng)過評獎(jiǎng)提升參展企業(yè)和相關(guān)人士的品牌價(jià)值，加強(qiáng)企業(yè)和相關(guān)人士參會(huì)的吸引力，表達(dá)東?？h政府對珠寶工藝的高度注重，力爭使

36、其成為在我國珠寶加工行業(yè)內(nèi)具有行業(yè)權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)。D、推行版塊推行版塊分為三個(gè)部分：本地平臺(tái)推行、外圍駐點(diǎn)推行、行業(yè)推行。本地平臺(tái)推行以“水晶節(jié)群眾型的活動(dòng)推行為主，如：水晶節(jié)新聞發(fā)布會(huì)、東海城市籠統(tǒng)片和“走進(jìn)水晶之都東海 專題系列片、“璀璨水晶，輝映東海，閃耀世界東海水晶節(jié)開幕儀式等，由主流媒體如：江蘇衛(wèi)視進(jìn)展制造播出。外圍駐點(diǎn)推行以在北京、南京、杭州、深圳駐點(diǎn)ROADSHOW及展銷活動(dòng)為主，對東海水晶產(chǎn)品和企業(yè)等進(jìn)展針對性推行，每個(gè)城市選擇有特征的代表景點(diǎn)如北京后海、南京玄武湖、杭州西湖、深圳蓮花山，展現(xiàn)大約-天。行業(yè)推行主要依托專業(yè)機(jī)構(gòu)在東海本地和上述四城市進(jìn)展工藝品拍賣會(huì)、特賣會(huì)等，在業(yè)內(nèi)

37、打響東海水晶品牌。、 “第十屆中國東海水晶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容架構(gòu)東海招商引資洽談會(huì)東海城市資源推介會(huì)水晶珠寶工藝美術(shù)展水晶珠寶收藏品展東海旅游文化展展覽部分會(huì)議部分會(huì)展部分活動(dòng)目的：經(jīng)過一系列的會(huì)展活動(dòng)，刺激消費(fèi)，活潑市場，展現(xiàn)籠統(tǒng)，會(huì)聚人氣，為構(gòu)建東海產(chǎn)業(yè)信息資源集散地造勢，以會(huì)展促買賣，帶動(dòng)旅游、效力等第三產(chǎn)業(yè)開展；同時(shí)經(jīng)過招商引資活動(dòng)拓寬融資渠道，大力招商引資，增進(jìn)交流與協(xié)作，借勢借力借智，加快東海開展?；顒?dòng)想象：組織海內(nèi)外商家企業(yè)參展買賣，突出水晶節(jié)的國際性，約請國家產(chǎn)業(yè)主管部門指點(diǎn)、省級指點(diǎn)和市級指點(diǎn)出席；選擇有代表性和影響力的招商引資工程，公開舉行簽約儀式。媒介支持：中央級媒體、省級媒體、

38、本地媒體、國內(nèi)主流行業(yè)媒體和活潑媒體及第十屆水晶節(jié)官方網(wǎng)站、國內(nèi)門戶網(wǎng)絡(luò)媒體提供相關(guān)支持。中國水晶文化開展研討會(huì)中國水晶珠寶流通行業(yè)開展論壇行業(yè)開展論壇主題研討論壇中國水晶收藏文化交流論壇中國雕刻工藝美術(shù)研討會(huì)論壇部分活動(dòng)目的：為把“水晶節(jié)打呵斥中國珠寶工藝產(chǎn)業(yè)營運(yùn)的最高平臺(tái)和城市新坐標(biāo)，首屆“第十屆中國東海水晶節(jié)將充分發(fā)揚(yáng)其聚集信息、吸納資金、整合工程、優(yōu)化構(gòu)造的獨(dú)特優(yōu)勢，不但要推出最好的展覽產(chǎn)品、工程、資金和人才，還要推出最新的思索、創(chuàng)意和理念；以豐富的思想盛宴，使其成為引導(dǎo)中國水晶珠寶工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)開展方向的新思想的策源地。各論壇就是為完美表達(dá)這一初衷而構(gòu)筑的思想者圣壇。水晶節(jié)論壇激起相關(guān)

39、產(chǎn)業(yè)學(xué)術(shù)研討、討論、溝通、交流，推進(jìn)行業(yè)開展；論壇在吸引世人關(guān)注的同時(shí)，更進(jìn)一步的提升“水晶節(jié)的品牌價(jià)值和社會(huì)影響。活動(dòng)想象：約請產(chǎn)業(yè)專家、著名學(xué)者、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家等。產(chǎn)業(yè)權(quán)威人物就珠寶工藝產(chǎn)業(yè)鏈潛力與開展進(jìn)展談判。媒介支持：中央級媒體、省級媒體、本地媒體、國內(nèi)主流行業(yè)媒體和活潑媒體及第十屆水晶節(jié)官方網(wǎng)站、國內(nèi)門戶網(wǎng)絡(luò)媒體提供相關(guān)支持。雕刻工藝美術(shù)巨匠評選水晶珠寶設(shè)計(jì)十佳作品評選評獎(jiǎng)部分活動(dòng)目的：尊重專業(yè)人才和技藝人才，鼓勵(lì)承繼與創(chuàng)新，激發(fā)創(chuàng)作熱情，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，經(jīng)過評選推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營和技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)東海珠寶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的昌盛與開展。活動(dòng)想象：兩項(xiàng)評選均面向全國接受參選報(bào)名，由水晶節(jié)組委會(huì)聘請專家擔(dān)

40、任評委，參賽者和參賽作品均在水晶節(jié)官方網(wǎng)站亮相接受網(wǎng)民投票，最后由專家評委綜合得票情況選出優(yōu)勝者和優(yōu)勝作品。中選的“雕刻工藝美術(shù)巨匠由縣委政府授予“第十屆中國東海水晶節(jié)雕刻工藝美術(shù)巨匠榮譽(yù)稱號，可享用行業(yè)專家特殊津貼；入選的優(yōu)勝作品，由組委會(huì)授予“第十屆中國東海水晶節(jié)十佳水晶珠寶設(shè)計(jì)作品榮譽(yù)稱號，并予以一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。媒介支持：第十屆水晶節(jié)官方網(wǎng)站、國內(nèi)主流行業(yè)媒體、省級和本地主流媒體 “第十屆中國東海水晶節(jié)新聞發(fā)布會(huì) 東海城市籠統(tǒng)片“走進(jìn)水晶之都東海 專題系列片“璀璨水晶，輝映東海，閃耀世界東海水晶節(jié)開幕儀式本地平臺(tái)推行推行部分北京駐點(diǎn)ROADSHOW、東海推介周南京駐點(diǎn)ROADSHOW、東海

41、推介周杭州駐點(diǎn)ROADSHOW、東海推介周深圳駐點(diǎn)ROADSHOW、東海推介周外圍駐點(diǎn)推行行業(yè)推行東海水晶飾品、工藝品拍賣會(huì)、特賣會(huì)活動(dòng)目的：本地平臺(tái)推行意在為“水晶節(jié)營造城市節(jié)慶氣氛，吸引海內(nèi)外的關(guān)注目光，為營銷東海開創(chuàng)有利的言論環(huán)境，也有利于“水晶節(jié)的各項(xiàng)籌備任務(wù)的順利開展；外地駐點(diǎn)推行旨在宣傳東海，在關(guān)聯(lián)城市群中制造影響力，促進(jìn)城際聯(lián)動(dòng)；行業(yè)推行是經(jīng)過拍賣會(huì)、特賣會(huì)的方式提升東海產(chǎn)業(yè)集群的知名度，營造行業(yè)口碑?；顒?dòng)想象：本地推行初次以官方網(wǎng)站為主導(dǎo)平臺(tái)，輔以常規(guī)傳播方式，突破“水晶節(jié)完全倚重外部媒體資源的方式，乃是劃時(shí)代的創(chuàng)新；在外地駐點(diǎn)推行的“點(diǎn)的選擇上，思成以為：每座城市都有本人的文

42、化脈絡(luò)，而當(dāng)?shù)氐拿麆倬包c(diǎn)就是最能表達(dá)當(dāng)?shù)爻鞘形幕}絡(luò)的地方，也符合第十屆中國東海水晶節(jié)作為東海城市文化名片的籠統(tǒng)，因此選擇北京后海、南京玄武湖、杭州西湖、深圳蓮花山作為基點(diǎn)；拍賣會(huì)和特賣會(huì)的傳播重點(diǎn)放在成果上，放大行業(yè)聲音。媒介支持： 中央級媒體、省級媒體、本地媒體、國內(nèi)主流行業(yè)媒體和活潑媒體及第十屆水晶節(jié)官方網(wǎng)站、國內(nèi)門戶網(wǎng)絡(luò)媒體提供相關(guān)支持。三、第十屆中國東海水晶節(jié)整體推行思緒、推行戰(zhàn)略第十屆中國東海水晶節(jié)的總體推行是一個(gè)系統(tǒng)工程，圍繞第十屆中國東海水晶節(jié)這個(gè)主線，整個(gè)宣傳推行還應(yīng)將東海城市籠統(tǒng)宣傳、相關(guān)產(chǎn)業(yè)宣傳、招商宣傳推行等多條線索納入到整個(gè)推行的系統(tǒng)中來。以主線的推行帶動(dòng)其他條塊的推行，塑造“水晶之都的國內(nèi)外知名度和東海的