朝聞天下淺談品牌營銷在市場營銷中的重要性及對策

1、several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for

2、 measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box betwe

3、en of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid e

4、rrors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal

5、 and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line dist

6、ance for a, to b vertical box distance for b, list can measured朝聞天下淺談品牌營銷在市場營銷中的重要性及對策著名的營銷學(xué)家菲利普科特勒在其著作營銷管理一書中將品牌定義表述如下：品牌是一種名稱，名次，標(biāo)記，符號的涉及，或者是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來。根據(jù)菲利普科特勒的品牌定義我們不難發(fā)現(xiàn)品牌具有其自身特有的獨(dú)特性?！蔼?dú)特”是品牌含義的核心，任何品牌的獨(dú)特性都不是由企業(yè)來決定的，它只取決于消費(fèi)者的認(rèn)知和感覺。品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終

7、形成品牌效益的營銷策略和過程，是通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營銷?！捌放茽I銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。一個企業(yè)的產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者所接受且鐘情，就必須賦予品牌獨(dú)特的個性，使之人格化、人性化，這樣一個特定品牌產(chǎn)品和消費(fèi)者建立一種精神“共鳴”,只有這樣的品牌才會具有吸引力和競爭力。品牌是企業(yè)營銷的標(biāo)識，是消費(fèi)者識別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場的工具，要想在激烈的市場競爭中保持行業(yè)領(lǐng)先地位

8、，就必須強(qiáng)化品牌意識，注重品牌營銷，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位，我們應(yīng)從企業(yè)品牌的swot分析中，找到企業(yè)品牌的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。具體涉及到發(fā)展核心品牌，品牌關(guān)系管理，品牌渠道維護(hù)等方面。然而當(dāng)前中國企業(yè)對品牌資產(chǎn)的重視卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，品牌營銷更未提上日程，而把主要精力用以積累資本，產(chǎn)品銷售，這樣不利于未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，特別是利潤較高的高新技術(shù)產(chǎn)品等高端市場的發(fā)展。在一些知名企業(yè)的SWOT分析中我們不難看出，企業(yè)品牌的營銷大多存在許多共性問題，總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)問題：首先是企業(yè)對于品牌的營銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，沒有樹立強(qiáng)烈的品牌意識，使得品牌升級后勁不足，難以保障以后的優(yōu)質(zhì)發(fā)展；其次是品牌知名

9、度范圍過度局域化，地域性太強(qiáng)，嚴(yán)重的影響企業(yè)后期擴(kuò)大銷售領(lǐng)域和占領(lǐng)市場份額；第三點(diǎn)是企業(yè)給品牌的定位模糊不清楚，使得品牌的識別力不夠，辨識度不佳，不能正確定位目標(biāo)人群；最后一點(diǎn)是企業(yè)的人員流失率高，品牌競爭能力持續(xù)性差，企業(yè)文化得不到悠久的傳承。綜上所述，在發(fā)現(xiàn)這些問題的同時，我們應(yīng)當(dāng)提出應(yīng)對這些問題的策略。首先要完善的企業(yè)文化價值觀體系，創(chuàng)建品牌的核心價值。在這里我們首先要了解一下品牌營銷的核心是什么？品牌營銷的核心三位一體：定位，對位，卡位，品牌，營銷，傳播。定位：心智，定位，市場，自身，對手。卡位：年齡，收入，喜好，價值觀，語境。對位：戰(zhàn)略性布局，差異性機(jī)會，消費(fèi)時機(jī)。品牌：語言釘，視覺

10、錘，品牌人格化，創(chuàng)意故事。營銷：原點(diǎn)市場，渠道建設(shè)與管理，營銷資源與配置，大數(shù)據(jù)。傳播：策略與溝通，內(nèi)容與平臺，圈層與播傳。而企業(yè)文化價值體系是指一個企業(yè)由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象;它并不是無形的,它滲透于企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、企業(yè)的管理體系乃至創(chuàng)新與變革能力等的具體象征。完善的企業(yè)文化價值觀體系能使企業(yè)的品牌經(jīng)營在品牌營銷的過程中能為企業(yè)塑造出自己獨(dú)特的品牌個性，這也就是我們在之前提到的品牌含義的核心“獨(dú)特”。其次我們對品牌通過識別，進(jìn)行科學(xué)的品牌定位。大致體現(xiàn)在五個方面的識別，這其中包括企業(yè)在同產(chǎn)業(yè)中發(fā)展地位的定位分析也就是產(chǎn)業(yè)價值定位分析；主推產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)

11、和輔助賣點(diǎn)的分析也就是產(chǎn)品價值定位分析；超越單個產(chǎn)品的共性功能性價值的分析，也就是對功能價值定位的分析；另外還有消費(fèi)者與產(chǎn)品價值結(jié)合心理性價值的分析，也就是品牌風(fēng)格定位。做好這五點(diǎn)定位分析，能使企業(yè)品牌定位更加科學(xué)準(zhǔn)確，能抓住目標(biāo)人群和受眾群體，讓品牌營銷更加水到渠成，達(dá)到事半功倍的效果。同時對人才的培養(yǎng)和激勵不能落后，樹立和落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，既是企業(yè)人力資源工作的客觀需要，也是人力資源工作服務(wù)企業(yè)發(fā)展大局，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、謀求新突破的內(nèi)在要求。將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程，通過搭建平臺、重用人才、完善機(jī)制等措施，激發(fā)員工的工作熱情，增強(qiáng)員工的事業(yè)心和工

12、作使命感，使得員工的忠誠度提高，規(guī)避人才流失的相關(guān)風(fēng)險。加強(qiáng)和完善售中和售后服務(wù)，使消費(fèi)者對品牌的信任得以延續(xù)，最基本的著手點(diǎn)是滿足客戶在發(fā)生購買行為時的不同需要，因?yàn)樾袨榈牟煌?，客戶關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的。在售前，客戶主要在考察你的品牌口碑，你的品牌所具有的產(chǎn)品特性，售中客戶主要關(guān)注具體的購買過程中的細(xì)節(jié)，售后就要提供后繼的跟進(jìn)服務(wù)。現(xiàn)在很多公司在售前售中做功夫強(qiáng)調(diào)推銷技巧，而不重視售后，這就使得品牌營銷的過程中品牌的口碑受到損害，進(jìn)而影響企業(yè)形象。在改善以上所提出的問題的基礎(chǔ)上，在發(fā)展企業(yè)品牌營銷的同時還應(yīng)塑造品牌的號召力，也就是打造所謂的“名牌產(chǎn)品”。品牌的號召力相對于具體的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，具有

13、無可比擬的力量。就像美國的可口可樂公司的總裁在描述其企業(yè)品牌時所說，即使哪一天可口可樂公司的工廠不幸在大火中灰飛煙滅，可口可樂也會在幾天內(nèi)恢復(fù)原樣。這就是品牌的力量，也應(yīng)該是所有成功企業(yè)追求的目標(biāo)。有人甚至夸張的說，一個國家知名品牌的多少，決定了它的發(fā)展地位。目前中國大多數(shù)企業(yè)雖有自己的產(chǎn)品名稱，但沒有自己的品牌。就如同當(dāng)年韓國力扶三星，LG，現(xiàn)代等企業(yè)走向世界一樣，中國正處于品牌建設(shè)的初期，迫切需要建立一批國際知名品牌。在品牌建立初期，對企業(yè)而言，任何一個企業(yè)的資源和精力都是有限的，因此為了充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源，在渠道資源方面應(yīng)該實(shí)現(xiàn)良好的品牌互動和共享，用渠道策略來實(shí)現(xiàn)品牌營銷的取勝。品

14、牌營銷能促進(jìn)用戶的選擇，主要的原因是產(chǎn)品無論從外觀，質(zhì)量等因素都差不多，這就促使用戶選擇你的最重要因素的就是品牌了，n多的商品 ，用戶為什么會選擇你，而不選擇別人？這就是為什么品牌營銷在營銷中起到的決定性作用。確保了你的產(chǎn)品是個“好東西”的前提下，品牌就是產(chǎn)品的符號，是把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號走進(jìn)到消費(fèi)者心里。擁有良好的品牌渠道和品牌的知名度，那么在品牌營銷的決勝局中我們就已經(jīng)取得了一半的勝利，那么另一半是什么呢？另一半就品牌的分身術(shù)“。在個性化和多樣化的消費(fèi)市場里,單一品牌越來越

15、難以滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)施多品牌戰(zhàn)略營銷將成為強(qiáng)化企業(yè)競爭市場份額的有力手段，成功的管理是必不可少的經(jīng)營手段。面對企業(yè)的品牌營銷,更應(yīng)冷靜下來,仔細(xì)思考如何進(jìn)行品牌關(guān)系的管理，從而成功的實(shí)施多品牌策略?？偨Y(jié)起來品牌營銷的首先應(yīng)注重品牌個性。從品牌的命名、包裝、設(shè)計(jì)、定價以及品牌的形象代言人等等，都是品牌個性的體現(xiàn)，把握好品牌個性非常重要，一個好的形象代言人也可以賦予一個品牌以靈魂的體現(xiàn)。其次應(yīng)注重品牌傳播。這個時代，五花八門的產(chǎn)品擁擠了整個市場，如果不好好的進(jìn)行品牌傳播，就無法讓品牌為人所知。品牌傳播的手段有很多，完全依據(jù)市場需求來確定。再次應(yīng)注重品牌銷售。品牌銷售也是品牌營銷中的非常重要的一

16、環(huán)，只有品牌銷售成功，才能給企業(yè)帶來實(shí)際的利益，才能維持品牌的長期發(fā)展。最后應(yīng)注重品牌管理。品牌管理包括很多方面，品牌的維護(hù)、營銷隊(duì)伍的建設(shè)等等都是品牌管理的一部分。對于市場營銷的整個體系來講多個品牌能較好地定位不同利益的細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)各品牌的特點(diǎn)，吸引不同的消費(fèi)者群體，從而占有較多的細(xì)分市場。多品牌策略在具體實(shí)施過程中又可劃分出個別品牌策略、分類品牌策略、企業(yè)名稱加個別品牌策略等三大類。如果企業(yè)所經(jīng)營的各類產(chǎn)品之間的差別非常大，那么企業(yè)就必須根據(jù)產(chǎn)品的不同分類歸屬來采取多品牌策略，即為各類產(chǎn)品分別命名、一類產(chǎn)品使用一個品牌。美國最大的零售商西爾斯公司就是采取這樣的策略，它的家用電器、婦女服飾

17、、家具等產(chǎn)品分別使用不同的品牌。這種策略特別適用于生產(chǎn)與經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多的大企業(yè)，由于它們所涉及的領(lǐng)域是吃、穿、用俱全，如果兩類產(chǎn)品之間的差距很大，則絕不能使用同一品牌。試想，企業(yè)既生產(chǎn)食品，又生產(chǎn)化肥;既生產(chǎn)化妝品，又生產(chǎn)農(nóng)藥，如果使用同一品牌的話，消費(fèi)者會出現(xiàn)什么樣的反應(yīng)。因此，美國寶潔公司在中國銷售其產(chǎn)品時，殺蟲劑用的是雷達(dá)品牌，鞋油用的是紅鳥品牌，而大量的化妝品用的是其它品牌。中國的海爾集團(tuán)在銷售其家用電器如冰箱、彩電、洗衣機(jī)等產(chǎn)品時使用的是海爾品牌，而其產(chǎn)品線延伸至保健品行業(yè)時，用的卻是采力品牌，目的也是為了保持海爾集團(tuán)在消費(fèi)者心目中的一貫的主體形象。當(dāng)今時代品牌為王，品牌決定著一個

18、企業(yè)的未來，企業(yè)該如何如何開展多品牌戰(zhàn)略，這是需慎重考慮的，品牌聯(lián)播專家認(rèn)為:經(jīng)營多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力，品牌的延伸絕非朝夕之功從市場調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項(xiàng)工作都要耗費(fèi)企業(yè)的大量人力物力。這對一些在市場上立足未穩(wěn)的企業(yè)來講無疑是一個很大的考驗(yàn)，運(yùn)用多品牌策略一定要慎之又慎。與此同時要加深消費(fèi)者對企業(yè)文化內(nèi)涵的理解。從管理的深層次規(guī)范員工行為，使員工和企業(yè)站在市場營銷中客戶的角度，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，這種服務(wù)文化將通過一個個客戶口碑相傳。從而促進(jìn)公眾對企業(yè)文化的認(rèn)識/美譽(yù)度和知名度的提升，和企業(yè)的競爭者拉開差距。學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)成功的品牌營銷先例，學(xué)習(xí)成功的市場營銷品牌策劃經(jīng)驗(yàn)，從而跟上時代步伐，發(fā)展自己的核心品牌，從而取得品牌營銷的成功。隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后，所有企業(yè)都面臨著來自于全世界強(qiáng)勁對手的挑戰(zhàn)。如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌，完全可能